最新版市场营销(徐盈群)参考答案项目一任务1需求规模测算同步训练参考答案

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市场营销模拟题与参考答案

市场营销模拟题与参考答案一、单选题（共100题，每题1分，共100分）1.在营销场景实践中，如果企业的营销战略战术能够契合用户在不同场景下的情感诉求，这就说明具备了场景营销成功要素的（）A、情感性B、连续性C、瞬时性D、关联性正确答案：A2.在现代市场经济条件下,市场营销管理过程的首要步骤是( )。

A、执行和控制市场营销计划B、发现和评价市场机会C、细分市场和选择目标市场D、发展市场营销组合和决定市场营销预算正确答案：B3.在营销实验里,( )可能是价格、包装、陈列、销售奖励计划或营销变量。

A、环境投入B、实验投入C、实验产出D、实验主体正确答案：B4.顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本之间的（）A、乘积B、加总C、差额D、中值正确答案：C5.市场营销信息系统由四个子系统构成。

其中,向管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流、应收账款等各种反映企业经营现状的信息的子系统是( )。

A、市场营销情报系统B、市场营销研究系统C、市场营销分析系统D、内部报告系统正确答案：D6.销售分析、市场占有率分析、销售—费用率分析、财务分析、顾客态度追踪等是( )的常用方法。

A、年度计划控制B、战略控制C、效率控制D、盈利能力控制正确答案：A7.顾客对于所有关于品牌的想法和感觉，叫做（），它会影响其购买行为以及对营销组合因素的反映方式，产生不同的意识、联想、态度、依恋和行动，进而影响到企业品牌溢价、市场份额、盈利能力等。

A、品牌意识B、顾客心智C、品牌态度D、品牌依恋正确答案：B8.在全新购情况下,产业购买过程包括( )个阶段。

A、9B、7C、6D、8正确答案：D9.服务质量中的( )是指企业随时准备为顾客提供快捷、有效的服务。

A、可感知性B、可靠性C、保证性D、反应性正确答案：D10.捷安特自行车公司是桑塔纳轿车生产厂的( )。

A、一般竞争者B、愿望竞争者C、产品形式竞争者D、品牌竞争者正确答案：A11.消费品市场营销的主要促销工具是( )。

市场营销习题及参考答案

市场营销习题及参考答案1、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，恩格尔系数将____。

A、不变B、上下波动C、下降D、增大答案：C2、产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为 _____。

A、往返购买B、互惠购买C、直接购买D、冲动购买答案：B3、下列选项中,不属于人员推销的基本要素_____。

A、推销条件B、推销员C、推销品D、推销对象答案：A4、通过年度计划控制,企业主要对销售额、_____、营销费用等指标进行控制,以保障年度计划规定的销售、利润和其他目标能够实现。

A、年度效益B、顾客忠诚C、品牌知名度D、市场占有率答案：D5、分析一个国家的市场规模,主要根据_____。

A、人口总量和人均收入水平B、经济状况和类型C、人口总量和年龄结构D、恩格尔系数答案：A6、一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。

这种观念就是_____。

A、推销观念B、生产观念C、产品观念D、市场营销观念答案：C7、新产品开发过程的第一个阶段是_____。

A、提出目标，搜集构想B、评核与筛选C、产品开发D、营业分析答案：A8、金华铅笔公司将其他各类铅笔制造公司视为竞争者,这种导向是_____。

A、技术导向B、顾客导向C、产品导向D、市场导向答案：A9、20世纪90年代以来,一方面由于产品的同质化日益增强,另一方面是消费者的个性化、多样化日益发展,日渐兴起的4C观念,更新和强化了以_____为中心的营销组合。

A、沟通B、宣传C、消费者需求D、质量答案：C10、____品牌就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌。

A、个别B、统一C、中间商D、制造商答案：A11、_____是企业之所以存在的理由和价值,主要回答一个企业为谁创造价值以及创造什么样的价值等问题。

A、经营政策B、企业使命C、业务领域D、愿景答案：B12、营销战略审计是对企业营销目标、_____、竞争状况、内部条件和资源以及企业实力和不足等方面进行的营销审计。

市场营销模拟卷(一)答案市场营销学(一)参考答案

指新产品上市后随着时间的推移不断地被越来越多的消费者所采用的过程。影响创新扩散的因素包括产品特征、目标市场特征和企业的营销努力三个方面。
（1）产品特征。具体包括相容性、相对优势、复杂性、可观测性、可试用性。（2）目标市场特征。具体包括群体性质、决策类型、感知需。要和知觉风险。（3）营销努力。 2.理论内容：1.弗洛伊德认为，人的精神由三部分构成：意识、前意识和潜意识。（1）意识是与直接感知有关的心理部分；（2）前意识是人们能够回忆起来的经验，是意识与潜意识之间的中介环节与过渡领域。（3）潜意识指蕴含在意识层之下的欲望、情绪等经验被控制或压抑而未被个体觉知的意识状态。2.弗洛伊德认为，人格结构由三大系统组成，即本我、自我和超我。（1）本我反映的是人的原始的欲望和冲动，是人的生物性的一面。（2）自我是人与环境的交往要求形成一个新的心理系统，它一方面立足于本我，反映本我需求，另一方面考虑社会需要，把本我的冲动纳入社会认可和条件许可的范围内。自我的主要机能是自我保存和趋利避害。（3）超我是人格中专管道德的司法部门，是人在儿童时代对父母道德行为的认同，对社会典范的仿效，接受传统文化、价值观念、社会理想的过程中逐步形成的。启示意义：精神分析说认为，人的行为与动机主要由潜意识所支配，因此，研究人的动机必须深入到人类的内心深处。精神分析说提醒我们，在分析消费者行为时，应特别重视研究消费者深层的心理需要，以及这些需要以何种形式反映到商品购买上。六、案例分析运用消费者需要理论进行作答参考答案：第一种策略，将糖果体积减少一半，减少人们担心肥胖和蛀牙的担忧，满足的是消费者的安全需要；第二种策略，宣传奖励自己，满足的是人们自尊的需要；第三种策略，是启用身材苗条的芭蕾舞演员翩翩起舞，满足的是人们自我实现的需要。
1、在分销渠道设计中，企业的特性是主要的影响因素，其影响具体表现在以下几个方面：（1）总体规模。企业的总体规模决定了其市场范围、客户的规模以及强制中间商合作的能力；（2）财务能力。企业的财务能力决定了哪些市场营销职能可由自己执行，哪些应交给中间商执行；（3）产品组合。企业产品的宽度越大，则与顾客直接交易的能力越大；产品组合的深度越大，则使用独家专售或选择性代理商就越有利；产品组合的关联性越强，则越应使用性质相同或相似的市场营销渠道；（4）渠道经验。一般来说，曾通过某种特定类型的中间商销售产品的企业会逐渐形成渠道偏好；（5）营销政策。现行的市场营销政策也会影响渠道的设计，例如，对最后消费者提供快速交货服务的政策就会影响到生产者对中间商所执行的职能、最终经销商的数目与存货水平以及所采用的运输系统的要求。

市场营销学题库+参考答案

市场营销学题库+参考答案一、单选题（共100题，每题1分，共100分）1、方式是只针对消费者的促销工具A、学术支持B、人员培训C、以旧换新D、推广津贴E、红利正确答案：C2、企业的营销活动不可能脱离周围环境而孤立地进行，企业营销活动要主动地去A、征服环境B、控制环境C、适应环境D、改造环境正确答案：C3、因收入等因素引起的需求相应的变动率，称为（A、收入弹性B、市场弹性C、供给弹性D、需求弹性E、价格弹性正确答案：A4、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为A、功能折扣B、数量折扣C、季节折扣D、现金折扣E、以上都是正确答案：B5、在市场上，经常看到一些商品的定价标为98元、1980元，这种定价策略属于A、整数定价（声望定价）B、尾数定价C、招徕定价D、需求导向定价E、以上都是正确答案：B6、医药公共关系的作用说法不正确A、提高企业员工素质B、优化企业经营环境C、促进医药产品的销售D、感情投入E、塑造医药企业形象正确答案：D7、快速高价策略的特点A、采取低价格、高促销费用B、采取高价格、低促销费用C、采取高价格、高促销费用D、采取低价格、低促销费用正确答案：C8、店头促销的说法正确的是A、头促销能与目标消费者沟通，提升品牌的认可度，增加销量B、过把产品知识和健康理念讲透，让客户先有个理性的认识，才有促进购买的可能C、店头促销可以增强企业形象D、店头促销可以和公益组织联合起来正确答案：A9、决定顾客购买总价值大小的关键和主要因素是A、形象价值B、服务价值C、人员价值D、产品价值正确答案：D10、非渴求商品，指消费者不了解或即便了解也的产品A、很想购买B、不想购买C、渴求购买D、即刻购买E、以上均不正确正确答案：B11、对于负需求市场，营销管理的任务是A、反市场营销B、维持市场营销C、刺激市场营销D、改变市场营销正确答案：D12、以酒为载体的保健食品，每日食用量不超过A、无规定B、200C、50mlD、100ml正确答案：D13、促销的主要任务是A、树立企业形象B、引起消费者的注意与兴趣C、促进消费者购买D、宣传与说服E、传递与组织有关的信息正确答案：E14、旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者而相互竞争，它们彼此之间是A、品牌竞争者B、普通竞争者C、产品形式竞争者D、愿望竞争者正确答案：D15、产品组合的宽度是指产品组合中所拥的数目A、产品项目B、产品种类C、产品品牌D、以上都是正确答案：B16、关于选用广播作为广告媒体的说法正确的是A、表现力强，形象直观生动B、印刷精美C、表现能力差，持续时间短D、覆盖面小，成本较高E、传播面广，费用较低，听众多，不受时空控制正确答案：E17、如果有相当一部分消费者对某种产品或服务有强烈的需求，而现有产品或服务又无法使之满足，通常将这种需求状态称为A、负需求B、不规则需求C、潜伏需求D、无需求正确答案：C18、对市场营销学影响最大的学科是A、心理学B、社会学C、历史学D、经济学正确答案：D19、下列关于药店POP（广告）的说法不正确的是A、破损的POP要及时更换B、POP只要做的好看就可以了C、制作的POP文字要简明，书写要醒目D、POP也就是卖点广告E、放置POP不能影响显示产品正确答案：B20、您觉得这种电冰箱的质量怎么样？这一提问有什么问题？A、包含的内容过多B、内容过于笼统C、问题具有诱导性D、没有表明时间正确答案：B21、关于选用报纸作为广告媒体的缺点是A、时间短，费用高，选择性差，目标不具体B、不易保存，感染力差C、表现力强，形象直观生动，娱乐性强，宣传效果好，传播广泛D、定期发行，灵活性差E、表现力差，时间短，不易记忆正确答案：B22、在折扣与让价策略中，（折扣并不是对所有商品都适宜）A、交易B、季节C、数量D、现金E、以上都是正确答案：B23、公共关系促销的优点有A、信任度高B、只针对一般消费者C、直接沟通信息D、接触面窄E、传播面宽正确答案：A24、问卷设计中，如果出现您是否经常购买卷烟？这样的问题，你觉得A、没有不妥B、用词不确切C、问题具有引导性D、问题没有很好的界定E、以上均不正确正确答案：B25、下面说法是正确的A、某一产品在不同市场中所处的生命周期阶段是相同的B、产品生命周期是指产品的使用寿命C、每个产品都必须经历引入期、成长期、成熟期，衰退期四个阶段D、不同产品有着完全不同的生命周期E、以上都是正确答案：D26、某啤酒公司开发了一种口味甘甜的啤酒，并准备开发北京市场，通过市场调查却发现，北京地区的人们不喜欢这种口味的啤酒，则该地区的这种需求状况属于A、潜伏需求B、无需求C、充分需求D、不规则需求正确答案：B27、文案调查的不足之处在于A、搜集不方便B、费时C、成本高D、时效性差E、以上均不正确正确答案：D28、旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间是（A、愿望竞争B、品牌竞争C、产品形式竞争D、属类竞争正确答案：A29、什么是保健品？A、是指各种供人食用或者饮用的成品和原料以及按照传统既是食B、用于预防、治疗、诊断人的疾病，有目的的调节人的生理机能C、似的方法，散布于人体表面任何部位，以达到清洁、消除不良气味、护肤、美容和修饰目的的日用化学工业产品D、以上均不正确正确答案：A答案解析：品又是药品的物品，但是不包括以治疗为目的的物品并规定有适应症或者功能主治30、下列哪项不属于有效市场细分必须满足的条件A、可衡量性B、差异性C、可对比性D、可赢利性E、以上都是正确答案：C31、用于验证因果关系，发现内在规律主要采用的市场营销调研方法是A、询问法B、案头调研法C、观察法D、实验法正确答案：D32、将一个现有的品牌名称使用到一个新类别的产品上，这是策略A、统一品牌B、品牌延伸C、品牌分化D、无品牌E、以上都是正确答案：B33、药店终端的收银台一般陈列哪些产品A、冲动性购买商品B、季节性商品C、价格较低及体积较小且毛利较高的商品D、主题促销赠品E、以上都对正确答案：E34、最常用的实地调查法A、询问法B、观察法C、实验法D、文案法E、以上均不正确正确答案：A35、代理机构完成药品到医院的进入和收款工作，药品在医院的促销工作由企业人员完成，被称为A、单体药店模式B、药房托管模式C、半代理模式D、直接销售E、全面代理模式正确答案：C36、消费者购买商品的渠道作为细化市场的标准，这种细分属于是哪种A、心理细分B、地理因素C、购买行为D、心理因素E、以上都不是正确答案：C37、当销售量的增长减慢，利润增长值接近于零时，说明销售进入了A、衰退期B、成长期C、潜伏期D、成熟期E、以上都是正确答案：D38、TCL成功推出TCL电视机之后，又利用该品牌及图样特征，推出手机、电脑等新产品，这种决策称为A、品牌扩展策略B、品牌化决策C、多品牌决策D、以上都是正确答案：A39、药店促销中要做哪些项目检查A、过期海报、POP、红布条、宣传单是否拆下B、促销商品是否已经订货或进货C、卖场气氛布置是否活泼D、商品是否恢复原价E、卖场人员是否知道促销活动即将实施正确答案：C40、寻是产品差别化战略经常使用的手段A、价格优势B、良好服务C、人才优势D、产品特征E、以上都是正确答案：D41、威胁水平和机会水平都高的业务，被叫做（A、冒险业务B、价值观念C、理想业务D、营销道德正确答案：A42、武汉啤酒厂采取种种措施在现有的湖北市场上扩大该厂行吟阁啤酒的销售，这属于战略A、规模经营B、市场渗透C、市场开发D、产品开发正确答案：B43、在产业市场购买类型中，最简单的购买类型是A、直接重购B、新购C、修正重购D、重购正确答案：A44、5pt>在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大做广告，以促销自已的产品，他们对市场进行细分的方法是A、人口细分B、心理细分C、行为细分D、地理细分正确答案：C45、购买商品和服务供自己消费的个人和家庭，被称为A、生产者市场B、消费者市场C、转售市场D、组织市场正确答案：B46、系列化妆品包装可以方便顾客购买和使用，有利于产品销售，这里使用的是A、相似包装策略B、附赠品包装策略C、相关包装策略D、组合包装策略正确答案：C47、财务薄弱的企业，一般采用的分销分法A、选择分销B、佣金制C、代理D、直销E、以上都是正确答案：B48、药店终端的黄金位置的是指开放货架的哪段距离A、70cm—100cmB、10cm—30cmC、80cm—120cmD、120cm—150cmE、40cm—60cm正确答案：C49、医药企业向目标市场宣传介绍其药品的特点，引导和激发医疗单位和消费者的购买欲望，以实现现实和潜在购买行为的活动过程就是A、医药广告B、公共关系促销C、营业推广D、医药促销E、人员推销员正确答案：D50、差异性市场营销策略的缺点是什么A、成本费用低B、降低企业风险C、成本较高D、更好的满足消费者需求E、提高企业知名度正确答案：C51、处的产品，销售量大，制造成本低A、介绍期B、幼儿期C、成长期D、成熟期E、衰退期正确答案：D52、是间接资料的特点A、适用性强B、受时空限制C、可信程度高D、节省费用正确答案：D53、组织市场需求的波动幅度消费者市场需求的波动幅度A、小于B、视情况而定C、等于D、大于正确答案：D54、当市场需求显得对价格极为敏感时，可采用A、撇脂定价B、渗透定价C、折扣定价D、尾数定价E、以上都是正确答案：B55、威胁水平高而机会水平低的业务是A、理想业务B、冒险业务C、成熟业务D、困难业务E、以上均不正确正确答案：D56、运用政治力量和公共关系打破国际或国内市场上的贸易壁垒，为企业的市场营销开辟道路这种新的战略思想被称为A、目标市场营销B、大量市场营销C、大市场营销D、产品差异市场营销正确答案：B57、分类抽样比简单随机抽样代表性A、大B、小C、相同D、无法比较E、以上均不正确正确答案：A58、在复杂的购买行为中，消费者购买决策过程的第三个阶段是A、收集信息B、实际购买C、发现需要D、比较选择正确答案：D59、关于选用电视作为广告媒体的说法正确的是A、表现能力差，持续时间短B、覆盖面小，成本较高C、传播面广，费用较低，听众多，不受时空控制D、表现力强，形象直观生动E、印刷精美正确答案：D60、确认市场调查项目时，调研人员必须与公司负责人认真讨论许多问题，然而并非必须讨论A、调研目标B、调研假设C、调研设计D、调研范围E、以上均不正确正确答案：C61、关于选用报纸作为广告媒体的说法正确的是A、覆盖面小，成本较高B、表现能力差，持续时间短C、表现力强，形象直观生动D、印刷精美E、传播面广，费用较低，听众多，不受时空控制正确答案：B62、在包装容器内除目标产品外另附有赠品，这属A、配套包装策略B、附赠品包装策略C、类似包装策略D、等级包装策略E、以上都是正确答案：B63、大市场营销这一概念的最先提出者是A、莱维?辛格B、西奥多?莱维特C、巴巴拉?杰克逊D、菲利普?科特勒正确答案：D64、下列关于药品广告的说法正确的是A、药品广告不可以说疗效最佳B、药品广告可以和同类产品做对比，说明效果好C、药品广告可以承诺无效退款D、药品广告可以将疾病的画面展示出来，便于识别E、药品广告可以用国家级新药正确答案：A65、市场调查就是搜集、整理和分析与市场营销有关的资料和数据，其搜集数据的程序必须系统，搜集数据的态度必须是A、详尽的B、谨慎的C、认真的D、客观的正确答案：D66、开展公共关系工作的基础和起点是A、公共关系策略选择B、公共关系实施后的效果C、公共关系实施D、公共关系调查E、公共关系计划正确答案：D67、下列哪项不属于公共关系的活动方式A、参加公益活动B、举办专题活动C、有奖销售D、赞助学术会议E、新闻传播正确答案：C68、OTC是指A、处方药B、非处方药C、感冒药D、心血管药E、特殊药品正确答案：B69、市场营销学于产生于资本主义经济发达的美国A、19世纪末20世纪初；B、20世纪30C、20世纪50年代；D、20世纪80年代以后E、以上均不正确正确答案：A70、某跨国医药集团将其目标市场划分为亚洲、欧洲、美洲、非洲等，其划分的依据属于A、地理细分B、心理细分C、文化细分D、人口细分E、行为细分正确答案：A71、当新产品的试用率高，再购率低时，应该采取的对策是A、迅速投放市场B、改进产品?C、加强促销??D、尽早放弃?E、以上都是正确答案：D72、在广告本身效果的测定中，价值序列法是一种A、事中测定法B、事后测定法C、最后测定法D、事前测定法E、事外测定法正确答案：D73、既不持有存货，又不参与融资或风险的商业单位是A、制造商代理B、销售商代理C、产品经纪人D、佣金商E、以上都是正确答案：C74、与保健食品直接接触的干燥用空气、压缩空气和惰性气体应符合生产要求A、净化处理B、灭菌处理C、消毒处理D、干燥处理正确答案：A75、当新产品没有显著特色，同时竞争比较激烈、需求弹性又较大时宜此案有的定价法是A、撇脂定价B、渗透定价法C、心理定价D、歧视（差别E、以上都是正确答案：B76、恩格尔系数越大，说明这个家庭（或国家的生活水平A、越高B、难以确定C、不变D、越低正确答案：D77、促销工作的核心是A、出售商品B、沟通信息C、建立良好关系D、寻找顾客E、以上都对正确答案：B78、关于选用杂志作为广告媒体的说法正确的是A、表现力强，形象直观生动B、印刷精美C、传播面广，费用较低，听众多，不受时空控制D、表现能力差，持续时间短E、覆盖面小，成本较高正确答案：E79、美国宝洁公司开发了多种功能的多个品牌，如去头屑的海飞丝，让头发飘逸的飘柔，营养发质的潘婷等，体现了何种营销策略？A、品牌策略B、产品策略C、价格策略D、目标市场策略E、以上都是正确答案：D80、药品陈列的方式属于分区定位原则的是A、按照用途、功效分类摆放B、相关药品放在一起C、从上到下D、从左到右E、从高到低正确答案：A81、市场调查问卷是为搜集数据而设计好的一系列问题，问卷的设计使搜集数据的程序标准化和A、定量化B、统一化C、信息化D、扩大化正确答案：A82、下列各项中，不属于产品整体范畴A、品牌B、包装C、价格D、运送E、以上都是正确答案：C83、市场调查首先要解决的问题是A、解决调查费用B、确定调查方法C、明确调查目D、选定调查对正确答案：C84、企业的产品供不应求，不能满足所有顾客的需要，在这种情况下，企业应该A、维持价格不变B、降价C、提价D、降低产品质量不是正确答案：B85、药品广告批准文号有效期为几年到期作废A、4B、1C、2D、5E、3正确答案：B86、产品整体概念中最重要的部分是A、形式产品B、核心产品C、附近产品D、服务性产品E、以上都是正确答案：B87、是购买行为的原动力A、学习B、态度C、认知D、动机E、以上均不正确正确答案：D88、市场调查是一种社会实践，它是一门A、理论科学B、应用科学C、实践科学D、方法科学正确答案：C89、企业为激励顾客购买更多物品而给予那些大量购买产品的顾客的一定的折扣，称为A、现金折扣B、季节折扣C、数量折扣D、推广折扣正确答案：C90、为了试验特定市场营销刺激对顾客行为的影响，可采用A、观察法B、实验法C、调查法D、专家估计E、以上均不正确正确答案：B91、以下哪项是医药企业营销环境最重要的微观环境因素，是企业服务的对象，也是企业的目标市场A、供应商B、经销商C、顾客D、公众E、以上均不正确正确答案：C92、集中性市场策略尤其适合于A、跨国公司B、大型企业C、中型企业D、小型企业E、以上都是正确答案：D93、市场营销的核心是A、分配B、生产C、交换D、促销正确答案：C94、就方法本身来说,是介于面谈调查法和邮寄调查法之间的一种折衷方法A、实地调查B、电话调查C、留置调查D、文案调查正确答案：B95、宜采用最短的分销渠道A、单价低、体积小的日常用品B、处在成熟期的产品C、技术性强、价格昂贵的产品D、生产集中、消费分散的产品E、以上都是正确答案：C96、一汽集团在原有奥迪和捷达的基础上，又引进生产了宝来轿车，这说明产品组合的A、宽度变宽B、深度更深C、长度缩短D、宽度变窄E、以上都是正确答案：A97、市场营销管理的实质是A、刺激需求B、需求管理C、销售管理D、生产管理正确答案：B98、消费者市场的特点A、市场较集中B、购买人数多而散C、专用性较强D、购买决策常为集体决策E、以上均不正确正确答案：B99、超过保质期限的保健食品A、可降价销售B、不得销售C、可继续销售D、可作处理食品销售正确答案：B100、寝室最傻的人A、小杨B、小梦梦C、燕子D、夏小喻正确答案：D。

市场营销模拟习题与参考答案

市场营销模拟习题与参考答案一、单选题（共40题，每题1分，共40分） 1、每条产品线内不同规格的产品项目的数量是（） A、深度 B、关联性 C、长度 D、广度正确答案：A 2、（）贯穿于企业活动的全过程 A、销售 B、市场策划 C、市场营销 D、营销活动正确答案：D 3、商品运输包装的技术和（）是形成运输包装件的关键 A、策略 B、材料 C、方法 D、品牌正确答案：C 4、市场营销活动的核心是交换，但其范围不仅限于（）的流通过程，而且包括产前和产后的活动 A、市场营销 B、商品交换 C、出售商品 D、推销正确答案：B 5、以现有产品开发新市场，这是(）战略 A、产品开发 B、市场渗透 C、市场开发 D、一体化正确答案：C 6、“如果你能比你的邻居制造出更好的捕鼠器，人们就会踏破你的门槛”，这句话反映的营销观念是 A、生产观念 B、市场营销观念 C、推销观念 D、产品观念正确答案：D 7、市场补缺者的主要竞争策略是（） A、紧密跟随 B、专业化营销 C、进攻 D、防御正确答案：B 8、世界著名营销大师菲利普•科特勒认为市场营销是由一系列有组织的活动组成的（） A、管理过程 B、互动过程 C、社会和管理过程 D、创新过程正确答案：C 9、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅.高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（） A、声望定价 B、需求导向定价 C、竞争导向定价 D、招徕定价正确答案：A 10、小天鹅洗衣机兼并荷花洗衣机，所实施的是( )战略 A、水平一体化 B、前向一体化 C、多元化 D、后向一体化正确答案：A 11、（）市场的需求具有鲜明的可诱导性 A、政府 B、中间商 C、产业 D、消费者正确答案：D 12、下列属于需求层次论最基础的层次的是（） A、自我实现的需要 B、自尊需要 C、社会需要 D、生理需要正确答案：D 13、（）是指企业为了迎合消费者绿色消费的消费习惯，将绿色环保主义作为企业生产产品的价值观导向，以绿色文化为其生产理念，力求满足消费者对绿色产品的需求所做的营销活动 A、关系营销 B、市场营销 C、绿色营销 D、网络营销正确答案：C 14、决定市场占有率的因素有（） A、市场需求潜量 B、行业可供总量 C、企业可供量 D、市场销售总量正确答案：D 15、重新定位是对销路少、市场反应差的产品进行（）定位 A、避强 B、二次 C、多次 D、竞争性正确答案：B 16、（）是指产品从投入市场到更新换代和退出市场所经历的全过程 A、生产期 B、渗透期 C、导入期 D、产品生命周期正确答案：D 17、以防御为核心是（）的竞争策略 A、市场跟随者 B、市场主导者 C、市场挑战者 D、市场补缺者正确答案：B 18、机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于（） A、困难业务 B、成熟业务 C、理想业务 D、冒险业务正确答案：D 19、某家具生产企业宣称其生产的办公柜从十层楼扔下来都不会摔坏。该家具生产企业所奉行的营销管理哲学是（） A、生产导向 B、销售导向 C、营销导向 D、产品导向正确答案：D 20、从营销理论的角度来说，企业进行市场营销的最终目标是（） A、获取资金 B、将商品推销给消费者 C、获取利润 D、满足消费者的需求正确答案：C 21、关系营销是指（） A、分析顾客需求，寻找顾客的利益点 B、根据客户之间的关系进行营销 C、企业开展公共关系的营销方式 D、企业为获得资源、活动，经过长期培育而具备的营销运营能力。正确答案：C 22、产品生命周期中在（）购买者一般较多 A、引入期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期正确答案：C 23、随着家庭收入的增长，恩格尔系数将会（） A、上升 B、不变 C、上下波动 D、下降正确答案：D 24、下列情况下的（）类产品宜采用最短的分销渠道 A、单价低.体积小的日常用品 B、技术性强.价格昂贵的产品 C、处在成熟期的产品 D、生产集中.消费分散的产品正确答案：B 25、广告相比于其他促销工具具有独特的性质，主要包括（） A、公开展示性 B、公平性 C、市场性 D、对话性正确答案：A 26、铁路公司和航空公司在提供客运服务方面，二者的竞争关系属于（） A、愿望竞争者 B、平行竞争者 C、产品竞争者 D、品牌竞争者正确答案：B 27、在选择目标市场策略时企业应综合考虑的因素有（） A、产品同质性 B、市场投资性 C、营销投资性 D、产品营销性正确答案：A 28、（）市场营销是反映社会的经济活动 A、微观 B、分级 C、宏观 D、整体正确答案：C 29、制约顾客购买行为的最基本因素是（） A、企业因素 B、个人因素 C、经济因素 D、社会因素正确答案：B 30、个人为了人身财产安全而对防盗用品、保安用品产生的需要是（） A、安全需要 B、社会需要 C、生理需要 D、自我实现正确答案：A 31、某企业销售A产品，年固定成本总额为50000元，单位变动成本为5元，预期销售量5000件，若要实现20000元的目标利润，则每件产品售价应为多少？（） A、15.75元 B、15元 C、19元 D、20元正确答案：C 32、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是（）分销策略 A、密集 B、强力 C、广泛 D、选择性正确答案：D 33、公益文化的最大特征是（） A、追求利润最大化 B、通过市场活动推动公益活动 C、通过市场调节文化活动 D、无偿性正确答案：D 34、（）指没有中间层次的营销渠道 A、中间商渠道 B、直接渠道 C、连接渠道 D、间接渠道正确答案：B 35、（）策略是指一个现有的品牌名称使用到一个新类别的产品上 A、产品线扩展 B、合作品牌 C、品牌延伸 D、多品牌正确答案：C 36、采用无差异性营销战略的最大优点是（） A、成本的经济性 B、市场占有率高 C、需求满足程度高 D、市场适应性强正确答案：A 37、能持续领先的企业，大都具有下面哪些共性（） A、市场化严重 B、营销手段少 C、经营方式少 D、拥有科学合理且顺畅的营销网络正确答案：D 38、（）是消费者购买决策的起点 A、深入内心 B、外部刺激 C、收集信息 D、唤起需求正确答案：D 39、生产者在处理与经销商的关系时所采用的方法有（） A、躲避 B、恶意竞争 C、合作 D、竞争正确答案：C 40、为新产品设定高价，从而从愿意支付高价的细分市场上层层撇取最大限度的收益指的是（） A、招徕定价 B、需求导向定价 C、声望定价 D、撇脂定价正确答案：D 二、多选题（共30题，每题1分，共30分） 1、顾客总成本由（）构成 A、时间成本 B、货币成本 C、精力成本 D、体力成本 E、精神成本正确答案：ABCD 2、政府市场往往具有以下特点 A、往往倾向于照顾本国的公司 B、经常要求供应商投标竞价 C、市场分散 D、经常要求供应商提供大量的书面材料正确答案：ABD 3、下列属于产品差别化战略的优点有 A、使企业避开价格竞争，在特定领域形成独特经营的市场 B、培养的顾客忠诚性成为其他企业进入该行业的障碍 C、产生较高的边际收益 D、消弱了购买者讨价还价的能力 E、在与代用品的较量中比其他同类企业处于更有利的地位正确答案：ABCDE 4、根据道路宽度，可将分销渠道分为 A、广泛分销 B、专营分销 C、选择分销 D、直接分销 E、间接分销正确答案：ABC 5、分销渠道具有的功能包括 A、信息功能 B、谈判功能 C、促销功能 D、付款功能 E、融资功能正确答案：ABCDE 6、营销管理的任务就是要调整市场的（）以实现企业目标 A、需求水平 B、需求时机 C、需求性质 D、需求空间 E、需求潜量正确答案：ABC 7、产品整体概念体现了以顾客为中心的现代营销观念，主要包括 A、潜在产品 B、形式产品 C、核心产品 D、延伸产品 E、期望产品正确答案：ABCDE 8、在我国，营销合同纠纷的处理方式有（） A、调解 B、诉讼

市场营销模拟考试题(附参考答案)

市场营销模拟考试题（附参考答案）一、单选题（共57题，每题1分，共57分）1.某企业推出新商品，为了迅速占领市场而将新商品价位定得很低，这种定价策略是（）。

A、温和定价策略B、撇脂定价策略C、渗透定价策略D、适度定价策略正确答案：C2.BPZ服务质量模型的测定不包括下列（）维度。

A、可靠性B、保证性C、同理心D、满意度正确答案：D3.目标市场的选择有几种策略。

其中，不属于多重选择目标市场的是下列（）项策略？A、市场集中化B、选择专业化C、产品专业化D、市场专业化正确答案：A答案解析：市场集中化为目标市场单一选择策略4.下列（）广告媒体有明确的宣传对象，可以长期保存；但一般周期长、时效性差，而且制作成本比较高。

A、邮寄B、电视C、杂志D、报纸正确答案：C5.营销组合的基本框架4P，将营销要素概括为四类：产品(product)、价格(price)、渠道(place)以及下列（）项要素。

A、促销（promotion）B、人员（people）C、流程（process）D、权力（power）正确答案：A6.产品拓展可能造成的负面风险为（）。

A、品牌忠诚度持平B、营销投入降低C、市场过度细分，产品项目的角色混乱D、营收成本降低正确答案：C7.某制造商给部分零售商一种额外的折扣，以激励他们愿意帮助推销产品和提供售后服务，这种折扣属于（）。

A、限时折扣策略B、现金折扣策略C、功能折扣策略D、数量折扣策略正确答案：C8.（）是指向管理人员提供有关销售、成本、存货等各种反映企业经营现状信息的信息系统。

A、营销分析系统B、营销情报系统C、内部报告系统D、营销调研系统正确答案：C9.政府按照采购主管部门规定的方式，向社会发布招标公告，并有至少三家符合投标资格的供应人参加投标的采购方式称为（）。

A、询价B、竞争性谈判C、邀请招标D、公开招标正确答案：D10.某饮料生产企业向老年人、中年人、青年人等几个子市场销售同一种产品，该企业所使用的目标市场选择策略是（）。

市场营销学试题与参考答案

市场营销学试题与参考答案一、单选题（共45题，每题1分，共45分）1.市场营销的核心是A、交换B、生产C、促销D、分配正确答案：A2.人员推销活动的主体是。

A、推销人员B、推销市场C、推销条件D、推销品正确答案：A3.市场利基者发展的关键是实现（）。

A、多元化B、紧密跟随C、避免竞争D、专业化正确答案：D4.注册后的品牌有利于保护的合法权益。

A、商品所有者B、资产所有者C、品牌所有者D、产品所有者正确答案：C5.某种相关群体的有影响力的人物称为。

A、“道德领袖”B、“意见领袖”C、“经济领导者”D、“精神领袖”正确答案：B6.生产消费品中的便利品的企业通常采取的策略。

A、独家分销B、选择分销C、直销D、密集分销正确答案：D7.采用（）的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。

A、产品专业化B、市场集中化C、市场全面覆盖D、市场专业化正确答案：C8.年度计划控制要确保企业在达到——指标时，市场营销费用没有超支。

A、生产计划B、长期计划C、分配计划D、销售计划正确答案：D9.“市场同合化”的理论，主张从（）的比较出发适度细分市场。

A、企业自身与竞争者资源条件B、需求的差异性和一致性C、利润和市场占有率D、成本和收益正确答案：D10.建立营销道德最根本的是确立并实施。

A、社会营销观念B、生产观念C、市场营销观念D、推销观念正确答案：A11.重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行（）定位。

A、对抗性B、避强C、二次D、竞争性正确答案：C12.消费者的购买单位是个人或。

A、家庭B、单位C、社会D、集体正确答案：A13.对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的，通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。

A、售后服务B、售前服务C、无偿服务D、售中服务正确答案：A14.生产者用户初次购买某种产品或服务称为（）。

A、重购B、直接重购C、修正重购D、新购正确答案：D15.战略环境因素变化的结果,对企业及其活动形成有利的条件是。

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项目一任务1 同步训练参考答案
一、选择题
1、公司需求是公司在营销努力基础上估计的市场需求份额。

其计算公式为：
Qi = si Q 其中的SI是：（C）
A．市场总需求 B.公司i的需求 C.公司i的市场份额 D.公司i的预测
2、( )是对预期销售量的一种保守估计，它主要为当前的采购、生产和现金流量决策服务：（B）
A．公司销售预测 B.销售定额 C.销售预算 D.公司需求
3、总市场潜量是在一定的时期内，在一定的行业营销努力水平和一定的环境条件下，一个行业全部公司所能获得的最大销量（数量或金额）。

一个常用的估计方法是：Q＝nqP其中的N是：（D）
A.总市场潜量
B. 每一平均单位的价格
C.一个购买者的平均购买数量
D.在一定的假设下，特定产品（市场）的购买者数量
4．一个著名的多因素指数是《销售和营销管理》杂志公布的“购买力年度调查”，方程式如下：Bi＝0.5yi ＋0.3ri+ 0.2pi其中：ri是（B）
A 地区i的购买力占全国总购买力的百分比
B 地区i的零售销货额占全国的百分比
C 地区i的个人可支配收人占全国的百分比
D 地区i的居住人口占全国的百分比
5. 在预测未来需求时,公司通常采用3个阶段的程序获得销售额的预测,其程序是（A）
A 宏观经济预测-----------行业预测----------- 公司销售预测
B 公司销售预测-----------行业预测-----------宏观经济预测
C 行业预测----------- 公司销售预测-----------宏观经济预测
D 行业预测- -----------宏观经济预测---------- 公司销售预测
6.以下不是预测未来需求的方法的是（D）
A. 购买者意图调查法
B.销售人员意见综合法
C.专家意见法
D.市场组合法
7.以下不是市场营销信息系统的组成部分的是: （A）
A.内部会计系统
B.营销情报系统
C.营销调研系统
D.营销预测系统
二、判断题
（V）1、市场总需求是一个固定的数字，而是一个在一组条件下的函数。

因此，它也被称为市场需求函数。

（V）2、一些基本销售量（称为市场最低量，）不需要任何的需求促进费用也会发生。

（V）3、高水平的行业营销费用会产生先是报酬率递增随后是报酬率递减的高水平的需求。

（V）4、市场潜量就是在一个既定的环境下，当行业营销努力达到无穷大时，市场需求所趋向的极限
（V）5、公司的市场需求份额取决于该公司的产品、服务、价格、沟通等等与竞争者的关系。

（X）6、销售定额是针对某一产品线、公司事业部或销售代表而设定的销售目标。

它是一个明确和激励销售努力的基本管理工具。

（V）7、公司需求的极限是市场潜量。

当公司取得100%的市场——即该公司已成为市场的独占者时，公司销售潜量和市场潜量相等。

（V）8、总市场潜量是在一定的时期内，在一定的行业营销努力水平和一定的环境条件下，一个行业全部公司所能获得的最大销量（数量或金额）。

（V）9、市场组合法要求辨别在每一市场上的所有潜在购买者，并且对他们潜在的购买量进行估计。

（V）10、内部报告系统亦称内部信息系统，它是企业营销管理者经常要使用的最基本的信息系统。