最新版市场营销（徐盈群）参考答案项目一任务4同步训练参考答案
最新版市场营销（徐盈群）参考答案项目一任务3同步训练参考答案
最新版市场营销（徐盈群）参考答案项目一任务3同步训练参考答案项目一任务3 外部环境分析一、单选题1、分析宏观市场营销环境要求企业把握宏观环境中的趋势，识别（）的需要，以及如何把这些需要和趋势转化为本企业的盈利机会。
A尚未被满足B 社会性的C 目标顾客D 基本性2、企业必须重视６种主要的宏观环境力量：人口、经济、自然环境、（）力量。
A 科学、政治法律、人文地理B 技术、政治法律、社会文化C 技术、政治法律、人文地理D 科学、政治经济、社会文化3、自然的地区差异现象后面还包含了地理文化的因素，他们的（），色彩偏好、消费观念都有所不同，市场营销者应该研究这些差别，作为制定营销政策的重要依据。
A 生活观念、价值尺度B 视觉标准、个人理念C 价值观念、生活方式D 生活标准、处世方式4、人口迁移包括从地区性的流动、农村搬往城市、城市移住郊区还有往国外移民等等。
在发达国家除了（）、城市之间的人口流动外，还有一个突出的现象就是城市人口向农村流动。
A 农村之间、地区之间B地区之间、城乡之间C 国家之间、农村之间D国家之间、地区之间5、经济发展状况主要是指（）和地区发展状况。
A 国家发展阶段B经济发展阶段C城市化进程D国家的地区发展战略6、个人可支配收入是指从个人收入中，减除（）后所余下的实际收入，即能够作为个人消费或储蓄的数额。
A 缴纳税收和生活性支出B 家庭正常性和其他经常性转移支出C 缴纳税收和其他经常性转移支出D 生活性和其他经常性转移支出7、消费者收入相关概念中，（）是影响消费需求变化的最活跃的因素，尤其是对非必需品的需求与消费影响很大的。
A 可支配收入B 可任意支配收入C 储蓄D 经常性转移开支8、消费支出模式还与（）、劳务社会化情况、食物价格指数与消费品价格指数变动水平是否一致等因素有关。
A 城乡人口分布B 城乡一体化C 现代性程度D城市化水平9、每一种新技术都是一种“（）”因素。
传真机危害了邮政行业，复印机损害了复写纸行业，汽车使铁路的经营日趋清淡，电视拉走了电影的观众。
市场营销学考试题及答案
市场营销学考试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是（）。
A. 产品B. 顾客需求C. 销售D. 利润答案：B2. 市场细分的依据是（）。
A. 地理位置B. 人口统计特征C. 消费者行为D. 所有以上选项答案：D3. 以下哪项不是市场定位的方法？（）A. 产品差异化B. 价格竞争C. 品牌建设D. 质量保证答案：B4. 以下哪项不是产品生命周期的阶段？（）A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期E. 创新期答案：E5. 以下哪项不是促销组合的组成部分？（）A. 广告B. 个人销售C. 公关D. 包装E. 销售促进答案：D6. 以下哪项不是市场调研的方法？（）A. 观察法B. 调查法C. 实验法D. 案例研究法E. 模拟法答案：E7. 以下哪项不是市场细分的原则？（）A. 可测量性B. 可进入性C. 可盈利性D. 可区分性E. 可复制性答案：E8. 以下哪项不是市场渗透策略的特点？（）A. 提高市场份额B. 增加现有产品的销售额C. 增加产品线D. 增加现有顾客的购买频率答案：C9. 以下哪项不是市场开发策略的特点？（）A. 寻找新的市场B. 增加现有产品的销售额C. 增加产品线D. 增加现有顾客的购买频率答案：D10. 以下哪项不是产品差异化策略的特点？（）A. 提供独特的产品特性B. 提供独特的服务C. 提供独特的品牌形象D. 降低成本以价格竞争答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）11. 以下哪些因素会影响消费者购买决策过程？（）A. 个人因素B. 心理因素C. 社会文化因素D. 经济因素E. 技术因素答案：A, B, C, D12. 以下哪些是市场细分的常见基础？（）A. 地理B. 人口统计C. 行为D. 心理E. 技术答案：A, B, C, D13. 以下哪些是产品差异化策略的常见方法？（）A. 产品特性B. 服务C. 人员D. 形象E. 价格答案：A, B, C, D14. 以下哪些是有效的市场进入策略？（）A. 直接出口B. 许可经营C. 合资企业D. 直接投资E. 特许经营答案：A, B, C, D, E15. 以下哪些是有效的市场退出策略？（）A. 逐步减少B. 快速退出C. 剥离D. 清算E. 合并答案：A, B, C, D三、判断题（每题2分，共20分）16. 市场营销的目的是满足顾客需求并实现组织目标。
最新《市场营销学》全书+课后习题(含)参考答案
最新《市场营销学》全书+课后习题（含）参考答案（一）导入案例分析把梳子推销给和尚有一家效益相当好的大公司，决定进一步扩大经营规模，于是高薪招聘营销主管。
广告一打出来，报名者云集。
面对众多应聘者，招聘工作的负责人说：“相马不如赛马。
为了能选拔出高素质的营销人员，我们出一道实践性的试题：就是想办法把木梳尽量多地卖给和尚。
”绝大多数应聘者感到困惑不解，甚至愤怒：出家人剃度为僧，要木梳有何用？岂不是神经错乱，拿人开涮？过了一会儿，应聘者接连拂袖而去，几乎散尽。
最后只剩下三个应聘者：小伊、小石和小钱。
负责人对剩下的这三个应聘者交待：“以10日为限，届时请各位将销售成果向我汇报。
”10日期限到。
负责人问小伊：“卖出多少？”答：“一把。
”“怎么卖的？”小伊讲述了历经的辛苦，以及受到众和尚指责和追打的委屈。
好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳，一边使劲挠着又脏又厚的头皮。
小伊灵机一动，赶忙递上了木梳，小和尚用后满心欢喜，于是买下一把。
负责人又问小石：“卖出多少？”答：“10把。
”“怎么卖的？”小石说他去了一座名山古寺。
由于山高风大，进香者的头发都被吹乱了。
小石找到了寺院的住持说：“蓬头垢面是对佛的不敬。
应在每座庙的香案前放一把木梳，供善男信女梳理鬓发。
”住持采纳了小石的建议。
那座山共有10座庙，于是主持买下了10把木梳。
负责人又问小钱：“卖出多少？”答：“1000把。
”负责人惊问：“怎么卖的？”小钱说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹，朝圣者如云，施主络绎不绝。
小钱对住持说：“凡来进香朝拜者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保估其平安吉祥，鼓励其多做善事。
我有一批木梳，你的书法超群，可先刻上‘积善梳’三个字，然后便可做赠品。
”住持大喜，立即买下1000把木梳，并请小钱小住几天，共同出席了首次赠送“积善梳”的仪式。
得到“积善梳”的施主与香客很是高兴，一传十，十传百，朝圣者更多，香火也更旺。
这还不算完，好戏更在后头。
最新版市场营销(徐盈群)参考答案项目二 任务2 同步训练参考答案
1、有效细分的条件( )
A、可衡量性B、可占领性C、可接近性D、稳定性
2、以下除（）之外都是可供企业选择的目标市场进入战略
A、无差异市场营销B、差异性市场营销
C、集中型市场营销D、针锋相对营销
3、宝洁（中国）公司在中国市场先推出其9个品牌洗衣粉中的一个，这一现象符合以下列项中的哪些概念（）
二、多选题
1、产品专业化意味着（）
A、企业只生产一种产品供应给各类顾客
B、有助于企业形成和发展其生产和技术上的优势
C、可有效分散经营风险
D、可有效发挥大型企业的实力优势
E、进行集中营销
2、企业采用差异性营销战略时（）
A、一般只适合于小企业
B、要进行市场细分
C、能有效提高产品的竞争力
D、具有最好的市场效益保证
A、无差异市场营销B、大量市场营销
C、差异化市场营销D、目标市场营销
4、集中性市场营销策略是（）
A、对整体市场设计并生产销售一种产品
B、对某一个或少数几个细分市场进行针对性生产与销售
C、对不同细分市场全面进入
D、整体市场中的大多部分市场采取分割营销
5、在选择目标市场的策略中，不追求在整体市场上占据最大市场份额的策略为( )
（）4、无差异性市场营销战略完全不符合现代市场营销理论。
（）5、产品专门化即企业以某一细分市场作为自己的目标市场，向他们提供不同种类的产品。
（）6、无差异市场营销是指企业在市场细分之后，不考虑各子市场的特性，而只注重子市场的共性，
（）7、差异性市场营销是指企业集中所有力量，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，实行专业化经营，试图在较少的子市场上拥有较大的市场占有率。
场营销售选修四次作业参考答案
1. 按营销的起点， 市场营销的模式可概述为(A ) 。
A) 市场 ---- 产品 --- 市场 B) 产品 --- 市场 ----- 产品 C) 资源 ----- 产品 --- 市场 D) 资源 --- 市场 ----- 资源2. 一种观念认为：消费者可以接受任何买得到和买得起的产品，因而企业的主要任务就是努力提高效率、降低成本、扩大生产。
这种观念就是 ( A )。
A) 生产观念 B) 产品观念 C) 推销观念 D) 市场营销观念3. 市场营销观念的中心是(B )。
C )制造质优价廉的产品D )制造大量产品并推销出去4.某战略业务单位市场增长为 5%，相对市场占有率为 1.5 ，它属于 ( ) 单位。
A) A 类 B) B类 C) C 类 D) D 类5.某实力雄厚的大汽车公司兼并若干弱小汽车公司，这种增长战略是 A) 前向一体化 B) 后向一体化 C) 水平一体化 D) 同心多角化6. 社会市场营销观念要求市场营销者在确定市场营销政策时，应考虑下述三者之间的平衡A) 公司效益、消费者需求和公共效益 B )公司发展目标、消费者需求和企业形象 B )公司实力、消费者欲望和社会福利 D )价格水平、消费者承受能力和公司效益本科《市场营销》(选修) 1、2、3、4次平时作业及参考答案第一次： 一、名词解释： (每小题 4分，共 20 分)1. 市场营销：是个人或组织通过创造并同他人或组织交换产品和价值以获得其所需所欲之物的 一种社会过程。
2.企业战略：企业以未来为主导 ,将其主要目标 , 方针, 策略和行动信号构成一个协调的整体结构 和总体行动方案。
3. 多角化增长：也称为多元化 ,多样化增长 ,即企业尽是增加经营的产品种类和品种 ,使自身的特长得以充分发挥 , 人,财,物烽资源得以充分利用 ,且减少风险 , 提高整体效益。
4. 营销环境机会：是指由于环境变迁形成的对企业营销管理富有吸引力的领域。
5. 市场营销环境：泛指一切影响 , 制约企业营销活动的最普遍的因素。
市场营销学考试试题及答案
市场营销学考试试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 以下哪项不是市场营销的四大基本营销策略组合因素？A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 地点（Place）D. 促销（Promotion）答案：D2. 市场营销观念的核心是：A. 提高生产效率B. 满足消费者需求C. 降低成本D. 提高产品质量答案：B3. 以下哪个市场细分依据属于行为细分？A. 年龄B. 收入C. 购买动机答案：C4. 以下哪种定价策略属于心理定价策略？A. 成本加成定价法B. 市场渗透定价法C. 声誉定价法D. 竞争对手定价法答案：C5. 以下哪个渠道策略属于直接渠道？A. 批发商B. 零售商C. 代理商D. 互联网销售答案：D6. 以下哪个属于促销组合中的营业推广？A. 广告B. 公关C. 人员推销D. 优惠券7. 品牌延伸策略的缺点不包括以下哪项？A. 可能损害原有品牌形象B. 可能降低原有品牌忠诚度C. 增加企业运营成本D. 增加市场竞争力答案：D8. 以下哪个不属于消费者购买决策过程的基本阶段？A. 需求识别B. 信息搜索C. 购买决策D. 购后评价答案：C9. 以下哪个市场细分依据属于地理细分？A. 年龄B. 收入C. 地域D. 购买动机答案：C10. 以下哪个属于网络营销的推广手段？A. 搜索引擎优化（SEO）B. 电子邮件营销C. 网络广告D. 所有以上选项答案：D二、填空题（每题2分，共20分）11. 市场营销的核心是______，其目的是满足______的需求。
答案：交换，消费者12. 市场营销的四大基本营销策略组合因素是______、______、______和______。
答案：产品，价格，地点，促销13. 市场细分的方法包括______、______、______和______。
答案：地理细分，人口细分，心理细分，行为细分14. 定价策略包括______定价策略、______定价策略、______定价策略和______定价策略。
《市场营销》习题与答案
《市场营销》习题与答案（解答仅供参考）一、名词解释：1. 市场营销：市场营销是一种组织功能及程序，通过创造、传播和传递卓越价值以满足客户、合作者和社会的需求，从而实现组织目标的过程。
它不仅包括商品销售，更涵盖了市场调研、产品定位、价格策略、促销活动以及分销渠道等一系列管理活动。
2. STP战略：STP是Segmentation（市场细分）、Targeting（目标市场选择）和Positioning（市场定位）三个英文单词的首字母缩写，是企业在市场营销过程中，首先对市场进行细分，然后根据自身条件和市场状况选择目标市场，并在此基础上确定自身产品的市场定位策略。
3. 4Ps营销组合：4Ps营销理论由麦卡锡提出，是指Product（产品）、Price（价格）、Place（渠道或地点）、Promotion（促销）四个基本元素，企业通过合理配置这四个方面，制定出有效的市场营销策略。
4. 品牌忠诚度：品牌忠诚度是指消费者在购买决策中对某一品牌的持久偏好，表现为反复购买该品牌的产品或服务，且对该品牌产生情感依赖，即使面临竞争品牌或其他替代品时，依然保持对原品牌的偏爱。
5. 竞争对手分析：竞争对手分析是企业在市场营销活动中，系统研究与评估同一市场中的主要竞争对手，了解其优势、劣势、战略方向以及市场行为，以便制定相应的竞争策略和市场定位。
二、填空题：1. 市场营销的核心是______导向，即企业的一切活动都应围绕消费者需求展开。
答案：消费者2. 4Cs营销理论主要包括Consumer（消费者）、Cost（成本）、Convenience（便利）和______。
答案：Communication（沟通）3. SWOT分析法中，O代表______，W代表______。
答案：O代表Opportunity（机会），W代表Weaknesses（弱点）4. 产品生命周期分为导入期、成长期、成熟期和______四个阶段。
答案：衰退期5. 市场细分的基础是______原则，即消费者的消费需求、购买行为存在差异性。
中职市场营销实务全书课后习题参考答案
市场营销实务全书课后习题参考答案项目一走进市场营销一、选择题1.C2.C3.D4.D5.C6.D7.B二、简答题2.有效市场包括几个层次？一个有效的市场是有现实需求的市场，应具备人口、购买力和购买欲望三个基本要素。
其中，人口是构成市场的基本要素。
哪里有人、有消费者，哪里就有市场。
一个国家的人口数量、人口素质、人口结构和人口分布都是影响市场的基本因素。
购买力是在一定时期内用于购买商品的货币总额，它反映了一段时期内全社会的市场容量。
购买力的高低由购买者的收入多少决定。
购买欲望是使消费者做出购买某种商品决策的内在驱动力、愿望和要求，是引起行为的原因，也是引起购买行为的前提。
一般而言，人们的收入越多，购买力越强，市场和市场需求越大；反之，市场和市场需求越小。
3.市场营销管理包括几个步骤？市场营销管理主要包括以下四个步骤：(1)分析市场机会。
寻找、分析和评价市场机会，避开和减少环境威胁，是市场营销管理过程的首要步骤，也是市场营销管理人员的主要任务。
企业应建立营销情报系统，以研究这些因素的重大发展趋势或规律，并从中辨别其明显或隐蔽的营销机会或威胁(2)研究和选择目标市场。
研究和选择目标市场是指进一步确定有利于企业发展的市场范围，也就是进行市场细分，从中找到企业的目标市场。
这一步骤包括市场细分、选择目标市场和市场定位三项内容。
（3）确定市场营销组合策略。
目标市场一经选定，企业就必须对企业的各种可以控制的变量（如4P）进行设计，确定市场营销组合策略，达到营销战略规划的目标。
（4）管理市场营销活动。
市场营销管理过程的最后步骤是对营销活动的具体管理，包括市场营销计划的组织、实施和控制。
4.现代营销观念和传统营销观念有哪些区别？传统营销观念和现代营销观念的区别主要体现在以下几个方面：（1）传统营销观念是以企业本身为起点，而现代营销观念是以市场和顾客需求为起点的。
（2）传统营销观念是以现有产品为中心的，而现代营销观念是以了解和满足顾客需求为中心，从而根据顾客的市场需求发展产品。
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最新版市场营销（徐盈群）参考答案项目一任务4同步训练参
考答案
项目一任务4 参考答案
一、判断题
（V）1、凡是满足相同顾客需要或服务于同一顾客群的公司就是互为竞争对手。
（V）2、生产同一类型，或功能相近、在使用价值上可以相互替代的产品的同行企业可以称为竞争对手。
（X）3、只有经营范围类似、规模相当的企业才是竞争对手。
（X）4、市场占有率指的是竞争者在顾客心目中的地位。
（V）5、不了解顾客需求的情况下盲目差异化，可能不被顾客接受。
（V）6、产品差异程度越高，消费者选择的空间越大，因此消费者就会越喜欢。
（V）7、保护已有的市场占有率是市场领导者最根本的目标。
（V）8、市场补缺者成功的关键因素是专业化，有专业化的技术、人才、产品或促销手段。
（X）9、成功地采取追随者战略的企业也能获高额利润。
（V）10、市场追随者与市场挑战者相比风险小但利润也少。
二、选择题
1、在顾客回答诸如“举出这个行业中你首先想到的一家公司”之类问题时，提名某竞争者的顾客在全部顾客中所占的份额称为（B）
A、市场占有率
B、心理占有率
C、情感占有率
D、市场份额
2、别具一格战略的执行时必须考虑（ABCD）
A、产品质量
B、产品可靠性
C、产品品牌
D、产品服务
3、竞争者的反应模式大概有以下几种类型（ABC）
A、从容不迫型
B、选择型
C、随机型
D、凶猛型
4、以下除哪个外都是市场领导者经常采用的战略（C）
A、扩大整体市场规模
B、保护已有的市场占有率
C、兼并和收购
D、提高市场占有率
5、在激烈的市场竞争中，有些企业的规模很小，在市场的夹缝中生存，菲利普·科特勒称之为（C）
A、市场领先者
B、市场挑战者
C、市场补缺者
D、市场追随者
6、竞争战略一般形式有（ABD）
A、成本领先战略
B、别具一格战略
C、多元化战略
D、集中一点战略
7、以下除（B）之外都可以作为出租车的竞争对手
A、自行车
B、打字机
C、公共汽车
D、电瓶车
8、企业设法使自己的产品或服务有别于其他企业，在行业中树立起与众不同的经营特色，从而在竞争中获取有利地位，说明企业采用的是（A）。
A、别具一格战略
B、集中战略
C、多元化战略
D、成本领先战略
9、企业将经营范围集中于行业内某一有限的细分市场，使企业有限的资源得以充分发挥效力，在某一局部超过其他竞争对手，赢得竞争优势，说明企业采用的是（B）。
A、别具一格战略
B、集中战略
C、多元化战略
D、成本领先战略
10、一个企业在行业内享有最高的市场占有率，并在新产品开发、定价、促销程度、分销覆盖面等方面起着主导作用，我们把它称为（A）
A、市场主导者
B、市场挑战者
C、市场追随者
D、市场补缺者。