简家装建材联盟推广策划预案
家装活动推广策划方案模板
一、活动背景随着人们生活水平的提高，家装市场日益繁荣。
为了满足消费者对美好家居生活的追求，提高公司在家装行业的知名度，提升品牌形象，特制定以下家装活动推广策划方案。
二、活动主题“美好家居，梦想启航——家装盛宴，惠享全城”三、活动时间为期一个月（具体时间根据实际情况调整）四、活动地点公司总部、各大建材卖场、社区、网络平台等五、活动目标1. 提高公司在家装行业的知名度；2. 吸引潜在客户关注，增加咨询量和签单率；3. 增强客户对品牌的认同感和忠诚度；4. 提升公司在行业内的竞争力。
六、活动内容1. 线上推广：（1）活动预热：通过公司官方网站、微信公众号、朋友圈等渠道发布活动预告，吸引粉丝关注。
（2）活动宣传：在活动期间，持续发布活动内容、优惠信息、案例分享等，增加用户粘性。
（3）网络直播：邀请知名设计师、家居达人进行线上直播，分享家装心得、答疑解惑。
2. 线下推广：（1）活动宣传：在各大建材卖场、社区、公共场所张贴活动海报，发放宣传单页。
（2）举办讲座：邀请行业专家、设计师举办家装讲座，传授家装知识，解答客户疑问。
（3）现场体验：设立家装样板间，让客户实地感受装修效果，体验服务。
3. 合作推广：（1）与知名家居品牌、家电品牌合作，开展联合促销活动。
（2）与房地产开发商、物业公司合作，开展社区推广活动。
4. 优惠活动：（1）签到礼：活动期间，凡到店咨询的客户均可获得精美礼品一份。
（2）优惠套餐：推出多种优惠套餐，满足不同客户需求。
（3）团购优惠：邀请亲朋好友一起参加活动，享受团购优惠。
七、活动执行1. 组建活动策划团队，负责活动整体策划、执行和监督。
2. 制定详细的执行计划，明确各部门职责，确保活动顺利进行。
3. 对活动效果进行跟踪评估，及时调整推广策略。
八、活动预算根据活动规模、宣传渠道等因素，合理制定活动预算。
九、活动总结活动结束后，对活动效果进行总结，分析成功经验和不足之处，为今后类似活动提供借鉴。
建材商场活动推广策划方案
建材商场活动推广策划方案一、活动背景介绍建材是指用于建筑施工、装修或维护、修缮等活动中所需的各种材料。
随着经济的发展和人们生活水平的提高，建材市场也逐渐兴起。
然而，由于目前建材市场竞争激烈，消费者选择众多，许多传统的建材商场面临销售困境。
因此，对于建材商场而言，如何制定有效的推广策划方案，增加市场份额，提高销量是至关重要的。
二、目标受众分析1. 主要目标受众：装修公司、建筑工程公司、设计师及个人消费者；2. 辅助目标受众：建筑、室内设计专业院校的教师和学生。
三、推广目标1. 增加建材商场知名度和品牌影响力；2. 提高建材商场的销售额；3. 建立长期稳定的客户群体。
四、推广策略1. 多渠道宣传推广（1）创建官方网站和社交媒体账号，通过精心设计的页面、海报和图片展示建材商场的特色和产品，吸引用户关注、转发和购买；（2）投放媒体广告，包括电视、电台、报纸、杂志等，增加建材商场的知名度；（3）与装修公司、建筑工程公司、设计师等合作，互相宣传推广，共同扩大受众群体。
2. 举办促销活动（1）临时搭建展览促销区域，主题为“建材狂欢节”，各个品牌商和建材商场推出优惠折扣、满减活动等，吸引消费者购买；（2）开展“品鉴会”，邀请顶级设计师和装修专家分享建材选购经验，增加消费者对建材的了解和信任；（3）举办DIY工作坊，邀请专业教师和学生教授装修技巧和知识，吸引消费者参与，增加建材商场的人气和口碑。
3. 与装修公司、设计师的合作（1）与当地知名装修公司和设计师签订合作协议，为他们提供特殊折扣和优质售后服务，以换取他们推荐建材商场；（2）组织定期的交流会议和研讨会，邀请装修公司和设计师分享经验和市场动态，提高建材商场的专业形象和品牌认知度。
4. 组织参观考察活动（1）邀请建筑、室内设计专业院校的教师和学生参观建材商场，让他们了解最新的建筑和装修材料，扩大市场影响；（2）与院校合作开展学生实习和毕业设计，为学生提供优惠采购渠道，使其在实践中了解和运用建材。
家装建材营销策划方案
家装建材营销策划方案一、项目背景和目标1.1 项目背景随着现代人对居住环境要求的提高以及居住品质的不断追求，家装建材市场需求不断增加。
然而，随着市场竞争的加剧和顾客消费观念的变化，传统的家装建材营销方式已经无法满足市场需求。
因此，需要制定一套有效的家装建材营销策划方案，以提高品牌知名度和销售额。
1.2 项目目标(1) 提升品牌知名度。
通过有效的营销策略，提高品牌知名度，吸引更多的潜在顾客，并扩大市场份额。
(2) 提高销售额。
通过精细化运营和优化销售流程，提高销售额，增加利润。
(3) 增加顾客满意度。
通过提供优质的产品和服务，增加顾客满意度，促进顾客品牌忠诚度。
二、市场分析2.1 市场规模和增长趋势家装建材市场规模巨大，年销售额持续增长。
根据市场调研报告，预计未来五年市场规模将进一步扩大。
其中，一线城市家装建材消费需求较高，但增速相对较慢，潜力不太大；二线城市家装建材消费需求正在快速增长，潜力巨大；三线及以下城市家装建材市场未来增长潜力巨大，有望成为主要增长点。
2.2 目标群体分析在家装建材市场中，目标群体包括个人消费者和商业客户。
(1)个人消费者：主要包括新婚夫妇、家庭改造者、二手房购买者等。
他们对居住环境要求较高，注重个性化和舒适感，愿意为高质量的产品和服务买单。
(2)商业客户：包括装修公司、房地产开发商、酒店、餐饮等。
他们的需求主要集中在大批量采购和工程项目投标方面。
2.3 竞争分析和差异化竞争策略在家装建材市场中，竞争对手众多，市场竞争激烈。
主要竞争对手包括大型家装建材连锁店、互联网家装建材平台、品牌建材厂商等。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，我们需要制定差异化竞争策略，包括：(1) 强调产品质量和品牌口碑。
通过提供高质量的产品和服务，树立品牌的良好口碑，吸引顾客。
(2) 开展多样化的市场推广活动。
通过举办家居展览会、举办销售促销活动等多种方式，提高品牌知名度和销售额。
(3) 以客户为中心，提供个性化服务。
家居建材联盟活动促销活动方案
家居建材联盟活动促销活动方案一、活动背景和目的近年来，家居建材行业竞争激烈，市场需求不断变化。
为了提升联盟成员的品牌影响力和销售业绩，我们计划开展一系列促销活动，旨在吸引更多消费者，增加销售额，提高联盟成员的市场份额。
二、活动时间和地点活动时间：2022年X月至X月活动地点：各联盟成员所在城市的家居建材卖场三、活动内容和策划1. 主题活动- 在活动期间，以“家居梦想，品质生活”为主题，打造统一的宣传形象，提升联盟品牌的知名度和美誉度。
- 设立主题展区，展示联盟成员的优质产品和服务，吸引消费者的注意。
- 定期举办主题讲座和研讨会，邀请行业专家分享家居建材的最新趋势和设计理念，增加消费者的参预度。
2. 促销活动- 联盟成员协同举办联合促销活动，推出优惠价格和套餐，吸引消费者购买。
- 举办限时抢购活动，提供限量特价商品，增加购买欲望。
- 开展团购活动，提供更优惠的价格和服务，吸引团体消费者。
- 联盟成员之间互相推荐，提供客户相互转介绍的奖励机制，增加联盟成员的互动和合作。
3. 营销推广- 制作联盟宣传册和海报，广泛发放到目标消费者手中，宣传联盟成员的产品和活动信息。
- 利用社交媒体平台，发布联盟成员的宣传内容和促销信息，吸引更多粉丝关注和参预。
- 与知名家居媒体合作，进行联合推广和报导，提升联盟品牌的暴光度。
- 利用电子邮件和短信营销，向潜在客户发送促销信息和优惠券，增加购买转化率。
4. 售后服务- 联盟成员共同制定售后服务标准，确保消费者在购买后能够得到及时、专业的售后支持。
- 建立联盟成员之间的信息共享平台，及时解决消费者的问题和投诉，提高消费者满意度。
- 定期开展售后服务满意度调查，了解消费者的需求和反馈，不断改进服务质量。
四、预期效果和评估1. 增加销售额和市场份额- 通过促销活动，估计提升联盟成员的销售额，增加市场份额。
- 通过营销推广，提升联盟品牌的知名度和美誉度，吸引更多消费者选择联盟成员的产品和服务。
建材家居宣传推广方案
建材家居宣传推广方案一. 背景介绍建材家居是指各种用于住宅、办公室、商业空间等室内建筑装饰和家居装修的材料、家具及相关配件，主要包括墙面、地面、玻璃、门窗、地暖、开关插座、灯具、沙发、床铺、柜子、地毯、窗帘等等。
近年来，随着我国城镇化的不断推进，房地产市场的火爆，建材家居行业也逐渐兴起并蓬勃发展。
然而，由于建材家居行业较为分散、品牌不够强势、信息不够透明等问题，行业的发展还面临着诸多困难。
因此，品牌建设和推广显得尤为重要。
二. 运营目标基于现有市场情况和行业特点，制定以下运营目标：1.提升品牌知名度和美誉度，树立良好的品牌形象。
2.扩大品牌影响力和市场份额，促进销售增长。
3.提高客户满意度和复购率，增强品牌忠诚度。
4.与消费者形成良好、稳定的互动关系，积累口碑效应。
5.建立完善的服务体系和客户服务机制，提升服务质量。
三. 推广策略1.品牌LOGO和宣传语的设计一个有吸引力且易于理解的品牌LOGO和宣传语可以为品牌赢得更多关注和记忆。
可以聘请专业的设计师，根据品牌定位和调性，设计出一款创意而具有辨识度的品牌LOGO并搭配一个简洁而又能够准确传达品牌信息的宣传语。
2.软文营销在新闻媒体、博客、微信公众号、微博等各大媒体平台推出有价值的软文，撰写专题文章、业界分析、案例解析、装修指南等与建材家居相关的内容，通过宣传企业的文化理念、产品策略、服务体验等方式，提升品牌美誉度与竞争力。
3.整合线上线下市场推广手段通过利用各大网络平台、社交媒体等传播渠道，比如百度搜索引擎、微博、微信、抖音、快手等，将企业宣传、品牌形象宣传、促销推广等内容进行宣传；同步整合线下市场推广的手段，例如广告投放、宣传单页、场馆演示、派发礼品等方式进行宣传。
4.活动营销组织各种形式的促销活动，如联合品牌厂商进行品牌合作、促销活动、限时特惠、赠品附赠等；在大型展览会中开展活动营销、免费试用、展览演示等活动，提高参展影响力和效果。
5.商家联盟借助商家联盟的力量增加品牌宣传，通过加盟模式的建材家居连锁商店、经销商等方式，将品牌和产品推广给更多的客户。
建材市场推广方案
1.提升建材市场在目标区域内的市场占有率和品牌知名度。
2.增强消费者对建材市场产品质量和服务的信任度。
3.促进建材市场内商户的销售业绩，实现商户与市场的共赢发展。
三、策略规划
1.深入市场调研，了解消费者需求，为推广策略提供数据支持。
2.构建建材市场的品牌形象，树立行业标杆。
3.创新推广手段，实现线上线下多元推广。
建材市场推广方案
第1篇
建材市场推广方案
一、项目背景
随着我国经济的持续快速发展，建材行业市场规模不断扩大，市场竞争日益加剧。为了提高建材市场的整体竞争力，拓展市场份额，提升品牌知名度，制定一套合法合规的建材市场推广方案至关重要。
二、目标定位
1.提高建材市场在目标区域内的市场占有率；
2.增强消费者对建材市场及入驻品牌的认知度和信任度；
3.提升建材市场的品牌形象，树立行业口碑；
4.促进建材市场内商户的销售业绩，实现共赢。
三、推广策略
1.市场调研：深入了解目标市场的消费需求、竞争态势、行业政策等，为推广策略提供依据。
2.品牌塑造：打造统一的建材市场品牌形象，提升市场整体竞争力。
3.线上线下融合：结合线上推广与线下活动，实现全方位、立体化的市场推广。
4.加强与商户的沟通合作，形成联动推广效应。
四、详细实施步骤
1.市场调研
-通过问卷调查、深度访谈等方式，收集目标消费者的需求、购买行为等信息。
-分析竞争对手的优势和劣势，找出市场突破口。
-关注行业政策动态，确保推广活动的合规性。
2.品牌形象建设
-设计统一的市场标识系统，包括市场名称、LOGO、宣传口号等。
2.根据评估结果，调整推广策略，优化推广渠道。
家庭建材营销推广文案策划
家庭建材营销推广文案策划一、市场分析当前，中国家庭建材市场呈现出多元化发展的趋势，消费者的需求也在不断升级。
与以往只注重实用性的消费者不同，现在的消费者更加重视品质、环保和设计感。
因此，家庭建材企业需要不断引入新产品，提升产品质量，满足消费者需求。
另外，随着互联网的发展，消费者获取信息的途径也越来越多样化。
传统的销售渠道已经不能满足消费者的需求，家庭建材企业需要与时俱进，借助互联网平台提升品牌知名度，拓展销售渠道。
二、推广策略1. 多元化产品线：家庭建材企业可以通过引入多元化的产品线，满足不同消费者的需求。
比如，推出环保型建材产品，吸引环保意识较强的消费者；推出设计感强的家庭建材产品，吸引追求时尚与个性的消费者。
2. 提升产品质量：品质是吸引消费者的关键。
家庭建材企业需要注重产品质量，并进行有效的质量控制，确保产品达到消费者的期望。
3. 建立品牌形象：通过线上线下宣传推广活动，打造独特的品牌形象，提升品牌知名度。
可以通过合作赞助活动、推出限量版产品等方式，吸引消费者的注意。
4. 利用互联网平台：建立网上商城、微信公众号、微博等社交平台，通过线上推广活动、互动式营销等形式，增加消费者粘性，提升品牌影响力。
同时，家庭建材企业还可以利用大数据分析，了解消费者的需求，优化产品设计。
5. 提供优质售后服务：家庭建材企业可以通过提供优质的售后服务，建立品牌口碑，吸引更多消费者。
比如，提供产品终身保修、免费送货等服务，增加消费者的信任度。
三、推广案例分析1. 飞利浦家居建材：飞利浦家居建材作为知名家居建材品牌，通过搭建线上线下营销渠道，提供多元化产品线，注重产品质量和设计，成功吸引了众多消费者。
同时，飞利浦家居建材还通过赞助活动、与知名设计师合作等方式，打造独特的品牌形象，成为消费者心中的首选之一。
2. 美的家居建材：美的家居建材以环保、品质和设计为核心竞争力，通过推出环保型建材产品、互联网平台宣传等方式，成功提升了品牌知名度。
家装联盟方案
家装联盟方案近年来，随着人们对家居环境需求的不断提高，家装行业迎来了前所未有的发展机遇。
然而，由于市场竞争激烈，许多小型家装公司往往面临着业务量不足、资金短缺等问题。
为了解决这一难题，一种新的商业模式应运而生，即家装联盟。
本文将探讨家装联盟的背景、特点以及其带来的潜在机遇。
家装联盟，简单来说，就是一种集多家小型家装公司合作的组织形式。
通过联合起来，这些小型公司可以共享资源、分担风险、提高竞争力。
首先，家装联盟有助于增强小型公司的市场竞争力。
联盟成员可以通过合作进行市场推广，共同参与大型家居展览、网络平台推广等，从而提升品牌知名度，吸引更多的客户。
其次，家装联盟还可以实现资源的共享。
联盟的成员可以共同采购原材料、设备，并共享管理经验和技术支持。
这不仅使成员公司在采购成本上得到了优势，还提高了整体施工效率和质量。
然而，要建立一个成功的家装联盟并非易事。
首先，联盟成员的选择十分关键。
理想的成员应具备相似的专业技能、市场定位与经营理念。
此外，成员之间的合作意识和沟通能力也是至关重要的。
其次，联盟的管理体制和利益分配机制需要明确规定。
联盟应设立一个管理委员会，由成员公司的代表组成，负责决策、资源分配和协调合作。
利益的分配可以按照成员公司的贡献程度进行，也可以根据服务的质量和客户反馈来进行评估。
在家装联盟方案的实施过程中，还需注意一些要点。
首先，建立良好的信任机制是联盟成功的关键。
成员之间应该相互尊重、诚实守信，共同维护联盟的利益。
其次，市场推广是家装联盟的重要工作。
通过精心策划的市场活动，联盟成员可以共同参与品牌宣传和推广活动，共享推广成果。
此外，联盟成员之间还可以互相推荐业务，实现资源的互补和优势的互补。
家装联盟方案不仅对小型公司有利，也对消费者带来了诸多好处。
首先，联盟成员之间的竞争关系促使其在服务质量、价格和创新等方面不断努力。
这使得消费者能够从中获益，得到更好的服务和更有竞争力的价格。
其次，通过联盟的协作，成员公司可以提供一站式家装服务。
家居建材市场推广策划方案
家居建材市场推广策划方案一、市场分析随着人们生活水平的提高，对于家居环境的要求也越来越高，家居建材市场需求不断增长。
然而，市场竞争也日益激烈，各类品牌和产品层出不穷。
我们需要对市场进行深入分析，以制定有效的推广策略。
首先，对目标客户进行分析。
我们的目标客户主要包括新购房需要装修的业主、旧房翻新的业主以及装修公司等。
新购房业主通常对家居建材的品质和风格有较高要求，注重环保、健康和个性化；旧房翻新业主则更关注性价比和便捷性；装修公司则需要稳定的供应商和合理的价格。
其次，对竞争对手进行分析。
了解周边家居建材市场、品牌专卖店以及线上平台的产品种类、价格、服务等方面的优势和劣势，找出我们的差异化竞争点。
再次，分析市场趋势。
目前，环保、智能、定制化等概念在家居建材领域越来越受欢迎，我们要紧跟市场趋势，推出符合消费者需求的产品。
二、产品策略1、产品定位根据市场分析结果，将我们的产品定位为中高端，注重品质、设计和服务，以满足消费者对高品质家居生活的追求。
2、产品种类丰富产品种类，涵盖地板、瓷砖、卫浴、橱柜、灯具、涂料等多个品类，满足消费者一站式购物的需求。
3、产品特色强调产品的环保性能，如采用无甲醛、无污染的材料；推出个性化定制服务，满足消费者的特殊需求；注重产品设计，与知名设计师合作，打造时尚、美观的产品。
三、价格策略1、定价策略采用成本加成定价法，结合市场需求和竞争状况，制定合理的价格。
对于主打产品和畅销产品，可以适当提高价格，以体现其品质和价值；对于一些引流产品和促销产品，可以采用低价策略，吸引消费者。
2、价格调整根据市场变化和成本变动，适时调整价格。
同时，根据不同的促销活动和客户类型，制定灵活的价格优惠政策。
四、渠道策略1、实体店铺优化店铺布局和陈列，打造舒适、美观的购物环境。
加强店铺的服务水平，培训专业的销售人员，为消费者提供贴心的咨询和建议。
2、线上平台建立自己的官方网站和电商平台，展示产品信息、促销活动等。
建材产品推广策划书3篇
建材产品推广策划书3篇篇一建材产品推广策划书一、前言随着人们生活水平的提高和对居住环境要求的不断提升，建材产品的需求也日益增长。
为了满足市场需求，提高产品知名度和市场占有率，特制定本推广策划书。
二、市场分析1. 目标市场：以城市中高端消费者为主要目标客户群体，同时也兼顾农村市场的需求。
2. 市场需求：消费者对建材产品的质量、环保性能、设计风格等方面的要求越来越高。
3. 竞争对手：市场上同类建材产品众多，竞争激烈，需要通过差异化竞争策略突出产品优势。
三、产品策略1. 产品定位：以高品质、高环保、高设计感的产品定位，满足消费者对优质建材产品的需求。
2. 产品线拓展：根据市场需求和竞争对手情况，适时推出新产品线，如智能家居建材等。
3. 产品包装：注重产品包装设计，提高产品的美观度和吸引力。
四、价格策略1. 定价原则：根据成本、市场需求和竞争对手情况，制定合理的价格策略，既要保证利润空间，又要具有竞争力。
2. 价格体系：建立完善的价格体系，包括不同档次产品的价格定位、促销政策等。
五、渠道策略1. 销售渠道：以专卖店、建材市场、家装公司等为主要销售渠道，同时拓展线上销售渠道。
2. 渠道合作：与优质的经销商、家装公司等建立长期稳定的合作关系，共同推广产品。
3. 渠道管理：加强渠道管理，确保产品供应和销售政策的执行。
六、推广策略1. 广告宣传：在电视、报纸、杂志、网络等媒体上进行广告宣传，提高品牌知名度。
2. 活动推广：参加各类展会、促销活动等，展示产品优势，吸引消费者关注。
3. 口碑营销：通过优质的产品和服务，赢得消费者的口碑，提高品牌忠诚度。
七、服务策略1. 售前服务：提供专业的产品咨询和设计服务，满足消费者个性化需求。
2. 售中服务：确保产品质量，提供安装、调试等服务。
3. 售后服务：建立完善的售后服务体系，及时处理消费者的投诉和建议。
八、执行计划1. 时间安排：明确各项工作的时间节点和完成期限，确保推广活动的有序进行。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
1 / 9 家装建材联盟推广策划预案 目录 一、联盟存在的必要性 （一）前言 （二）异业联盟 （三）联盟的可行性 （四）有为何不为 （五）知其可为而为之
二、联盟概况 （一）联盟简介 （二）联盟宗旨 （三）联盟组成 （四）联盟目的与目标 （五）联盟的支撑体系
三、联盟共同优惠方案 四、整体推广规划 （一）整体定位 （二）推广策略 2 / 9
一、联盟存在的必要性 （一）前言 21世纪的本土建材市场，有多如繁星的本土品牌，更有大批实力强劲的国际知名建材品牌，因此，家装建材的持续、快速的竞争升级将不可避免且日趋白热化。 如何在激烈的家装建材市场竞争中占有一席之地，成了当前商家面临的重要课题。品牌商家应迅速转变当前单个商家传统销售的模式，整合优势资源，打造家装建材销售联盟，以建材联盟的形式实现由单兵作战走向集团化作战。 （二）异业联盟 异业联盟主要包括：异业联盟、消费联盟。 异业联盟：联合不同行业的商家，发挥各自优势，在公平竞争、合理经营的原则下，资源共享，降低成本，提高效益。在自我约束和互相监督的机制中，提高联盟商的社会信誉度和公信力。 消费联盟：以发放会员卡的形式把消费者联合起来组成一个团体，异业联盟作为消费者与商家对话的代表，维护消费者权益，为消费者获得更多的打折实惠，实现消费理财。 品牌联合营销的精髓就是“联合”，“联合”让品牌的优势资源得以集中、共享、爆发，实现双赢的企业行为。 （三）联盟的可行性 瓷砖、地板、墙纸、卫浴、橱柜等，同属建材产品，它们的流通模式、消费模式、目标市场都有着惊人的相似之处；它们不仅不是竞争品类，而且在营销模式上具有极大的共通性与互补性。这就为建材品牌商家的异业联盟创造了良好的条件。 1、流通模式 都是通过显性渠道（建材市场、建材超市）与隐性渠道（家装公司、设计师、）销售。 2、消费模式 耐用消费品，消费周期长，同属低关注度的品类。购买时，由于牵涉的金额较大，所以决策的周期较长。 3、两者的目标市场的高度一致性 用途一致。在进行推广时，二者的顾客资料几乎可以共用。 4、二者的推广模式有着一致性 由于是低关注度的行业，所以目标消费对象高度集中于建材市场或、新建楼盘，这就决定二者的市场推广模式几乎高度一致。 （四）有为何不为 既然瓷砖、地板、墙纸、卫浴、橱柜等有如此多的相似性，又不属竞争品类，但，为什么它们的关系却是“若即若离”。偶有为之，不过是建材超市如“集美居”主导的临时性的联合促销，而非品牌商家从营销策略甚至经营策略的高度把握的联合营销。 3 / 9
为什么知其可为而不为？ 1、行业的格局问题。企业现有的营销模式虽然不会保障一定成功，但至少营销手段是有效的，风险系数低。而新的营销模式只是一种探索，未必一定能成功，因此，企业的风险成本较高。 2、异业联合营销涉及层面众多。异业联合营销涉及产品层面、推广层面、信息共享层面，企业文化层面多沟通的周期又太长。 3、专业化的问题，隔行如隔山，双方均不知道如何合作才是有效的方法。 4、人的观念问题。建材行业随着竞争的加剧与升级，企业也必将寻找自己营销模式的“蓝海”，因为“红海”竞争太激烈、经营成本高，机会少，最终的结果只能是综合竞争优势的企业获胜。 （五）知其可为而为之 强强联合，引领潮流，完美呈现龙头优势 品牌商家在建立长期联盟合作关系，共同运作，互利共赢的同时，逐步提升自身一线知名品牌的业绩与销量，具有辐射性的提升自身品牌认知度与品牌形象。家装建材联盟便成为商家与消费者双向统一、有序、高效的交流互动平台。 其主要优势体现为： 1、提升竞争力 联盟内品牌在自身的优势基础上，进行联合销售，共同承诺、责任共担、统一售后，对消费者做综合统一优惠，力度更大，与单人作战相比，联盟更能给消费者提供实实在在的优惠，同时让消费者更放心的购买和使用。 2、资源共享 资源共享是联盟销售最大的优势，包括客户资源、物资、信息等资源。客户在联盟内任何一家消费，都相互推荐、并共同宣传盟内的各项优惠政策，并建立客户档案，便于资源共享和跟踪售后。 3、集约式宣传 在品牌基础上，集中宣传，资金共担，范围和效应更大；联手推广，做共同促销，活动场面大，影响力也会更大；将资金集中宣传，也相对个体做活动广告要节约得多。 4、相互监督、共同提高 长期合作，长期监督，学习盟友之长，补自身之短。 5、增加信任 将品牌联合在一起，在销售过程中，提升了品牌形象，同时也大大增强消费者对品牌的信任度。同样，在顾客方面，也很愿意选择具有联盟资格的品牌。 4 / 9
二、联盟概况 （一）联盟简介 联盟涉及瓷砖、卫浴、橱柜、窗帘等品类的家装建材品牌，是家装建材品牌自主结成、自我约束、共同发展的契约型跨品类联合组织。旨在加强促进消费者与商家联盟之间消费交易粘合度同时有利实现利益的最大化。 （二）联盟宗旨 联盟以“塑造品牌新形象、构建品牌新格局”为宗旨，实现资源整合、合作共赢，致力于打造家装建材联盟品牌服务体系。 （三）联盟组成 1.联盟成员 瓷砖、墙纸、卫浴、橱柜、窗帘等各大家装建材品牌选择一位质量过硬的品牌商家参与联盟。 2.机构分工 会长：负责联盟的统筹发展规划 副会长：负责各项事务的协调开展 财务：负责联盟的财务管理 秘书：协调联盟的各项事务开展。 （四）联盟目的与目标 1、目的 联合各大品牌力量，发挥整合优势，创建供需双方有效沟通的实体平台，逐步实现客户资源信息的深度共享，为广大消费者提供优质高效的服务，促进联盟内整体盈利。 各大品牌强强联手，树立品牌联合效应，通过联盟品牌树立当地家居建材行业的品牌服务标杆； 建立优良的服务体系，实行周到的新颖的人性化的新兴的服务创新，有效解决企业与顾客、不同品牌企业之间的纠纷； 统筹规划联盟总体的人力、物力、财力，实现资源的整合利用，充分发挥资源的作用。 2、近景目标与远景目标 （1）近景目标 a．达到一定阶段的品牌知名度。 b．达到一定阶段的品牌美誉度。 5 / 9
（2）远景目标 a．三年时间成为行业内市场占有率最高的品牌 b．拥有高度的品牌知名度、美誉度和消费者满意度 c．促使销售额得到井喷式增长。 （五）联盟的支撑体系 --以人为本，规范运作，充分利用战略联盟保障体系 1、联盟商家入会甄选保障机制 （1）入会原则 （2）入会程序 （3）入会商家须遵守条约 （4）入会商家需提供的服务支持 2、工作章程与制度保障 （1）日常管理机制 （2）营销管理机制 （3）财务管理机制
三、联盟共同优惠方案 （一）首次消费 1.获得现金返还券 顾客到建材联盟消费，该联盟有七个品牌，分别是A、B、C.......顾客到A买满一定金额，获得300现金券，顾客接下来可以到联盟任何一个品牌消费并使用现金券，顾客再度获得500现金券，第三个品牌的消费将获得700现金券。消费结束后，顾客将可以凭借这最终的现金券回到最初的品牌店换回现金或者在联盟的各品牌店换得相应价值的商品。 2.VIP会员卡 持有VIP会员卡的客户如若带顾客来联盟品牌店消费，VIP客户将获得消费金额的一定额度的现金返还。 VIP卡客户无论是带客消费或者是自身消费，消费金额将会以积分的形式存在，年终积分前10位的VIP客户将获得外地旅游或者其他奖励。 （二）再次消费 6 / 9
VIP客户带来的消费客户在消费满一定金额后，都会获得一张VIP会员卡，其权利与其他VIP客户一致。 这种形式客户会把消费当作一次投资机会，变成自己的事业，VIP客户在获得会员优惠，在带客消费的时候，也可获得现金的奖励。 在销售上，会形成一条销售线。
四、整体推广规划 总体来说，联盟的推广应从两个方面入手，第一就是整体定位，第二就是推广策略。 （一）整体定位 1、基础定位 •品牌定位：一体化家装建材服务品牌。 •市场定位：中高端一体化家装建材销售联盟。 •功能定位：优惠、高质、便捷的家装建材服务提供者。 2、核心价值： 共享、共赢、共发展。 3、联盟统一VI形象 4、联盟简介： 引领家装新体验。 由肇庆家装建材行业强势品牌组成的品牌家装建材联盟，汇聚各类优质产品、金牌服务，致力打造“一体化家装建材、一体化采购、一体化服务”的一站式家装新模式，为每个家庭提供全方位、绿色、环保、高质、便捷、实惠的家装体验。 （二）推广策略 行销三级跳：品牌确立、品牌推广、促销效应。 所以，品牌，促销两条腿走路，任何割裂或者对立三者之间的关系而构建的行销策略体系都是失败的。 市场推广分为三大部分： 前期阶段：推广提升、品牌规划 中期阶段：推进巩固、品牌价值 后期阶段：品牌植根、形象维护 7 / 9
阶段性推广策略 1、第一阶段（品牌确立） （1）任务： 品牌宣传、战略蓄客 （2）时间： 5月—6月 （3）手法： 大众媒体率先铺开，海陆空立体全方位攻击 A.联盟启动仪式 为了提高联盟的知名度和影响力，进一步密切联盟与市民生活，加快推进联盟宣传进程，力争让联盟家喻户晓，为联盟一系列的活动奠定宣传基础，应该为联盟举办项目的启动仪式。 联盟的启动仪式，各大广告媒介的广告宣传全面启动，加大联盟对社会的影响力度。 B.大众媒体传播拉开序幕 •时间：2013年5月—7月 •媒体选择：电视广告、网络推广、短信平台、报刊杂志 正式品牌化走向领跑商圈核心，形成粤西首个高端专业装饰建材联盟 C.户外攻略全面跟进 •时间：2013年5月—12月 •媒体选择：户外LED屏、灯柱灯箱广告、候车亭广告牌 •媒体策略：形象广告强力跟进 D.印刷品广告。 制作精美的产品画册，内容一般包括企业介绍、产品种类展示、家装信息、团购促销信息等，是在售点促成购买的一种重要媒介。
2、第二阶段（产品强推、占领市场） （1）任务： 提升品牌形象、品牌价值，品牌价值得到广泛认同 （2）时间： 8月—10月 （3）主题： 产品强推、占领市场 （4）手法： 节点活动配合硬广宣传，宣传线全面展开 A.大众媒体传播拉开序幕 • 时间：2012 年9月——11月 • 媒体选择：电视广告、网络推广、电台广告、短信平台、报刊杂志