李宁市场营销分析
从营销策略中分析李宁产品 羽毛球
从营销策略中分析李宁产品学过营销学的朋友们都知道，营销有4个P，product, price, place, 和promotion, 也就是产品定位，定价、分销渠道和宣传促销。
下面我们就通过这4个P来分析一下李宁的营销策略。
1、产品定位：毫无疑问，李宁从新的羽毛球产品系列上市那天起，就把自己定位在高端的市场上，虽然李宁没有象YY在技术上有那么多值得炫耀的专利，但通过对国羽的赞助和对林丹等签约球手的精心包装中都能看到，李宁希望向最终用户说明，只有能赢球的拍子才是最好的拍子。
另外李宁试图通过两个比较有说服力的卖点来试图让市场接受这一点：第一、国家队用的拍子肯定是最好的，国家队换拍之后，所向披靡，甚至超过以往多年的战绩，就像林丹的广告词中说的那样：“从苏迪曼到世锦赛，不好，我能随便换拍子么？”。
另一个卖点就是李宁承诺同型号的产品，市场上销售球拍与国家队使用的球拍完全一样，并以此来打击YONEX、VICTOR等产品专业拍于市场拍编号不同的软肋。
2、产品定价：高端意味着高价，在这一点上，李宁的产品也毫无掩饰的表现出来。
真对YONEX的一线型号的价格，李宁的顶级球拍的定价几乎全线超越YONEX，希望通过价格告诉市场，一方面我的产品不比YY的差，另一方面我的产品是相对于YY的CP版而言，既方便购买又价格便宜。
所以从这个角度看，李宁如此高的定价，不管市场是否能接受，至少在道理上还是说的通的。
3、分销渠道：分销渠道方面李宁的产品还是有很大的优势，首先李宁的专卖点都是现成的，再加上一些原先经营羽毛球器材的机构不断加盟，让李宁羽毛球产品的分销网络不断扩大形成覆盖优势，另一方面，李宁的产品暂时没有那么多的版本，不像YY的产品，CH，CP，SP，IP，TW，TH一大堆，为水货和假货创造了很大的空间，价格方面也参差不齐也直接或间接的影响了自己渠道正常销售和消费者的利益。
4、推广促销：李宁在赞助国羽并对苏迪曼、中国公开赛等在中国举办的大型羽毛球赛上进行冠名赞助之后，也开始赞助一些地方队，并努力寻找国际赞助的机会。
李宁STP分析
成效
新的品牌形象赋予了李宁新的活力，突出 了其品特特色及定位；然而，李宁在品牌 标志及口号上的改变，其本意是希望李宁 品牌能获得90后的青睐，从而使90后成为 李宁忠实的顾客，而90后的消费习惯、对 李宁品牌的忠诚度却并没有达到李宁的预 期效果。同时，新的改变过分注重于90后， 忽视了其固有的消费群体，导致了原有忠 实顾客的流失。
2、组织性重塑
——集中在李宁品牌运动品类规划，生意区域划分， 产品开发设计等进行系统性升级 专业运动员的装备系类 多场合都市轻装备系类 跨界设计系类
3、国内市场的中高端市场的产品定位： 李宁产品的价格相对较高，主要面向于广大的90 后消费群体和年轻的上班一族。同时，在面对国 内市场二线品牌的竞争上（如：安踏、Peak、 乔丹等），更加注重品牌的形象和产品的质量优 势，突出李宁国产高端体育品牌的形象。
差异性营销策略
产 品 差 异 化
健身产品
形象差异化
服装产品
休闲类 运动类
李宁在消费群体的选择上，选择了新一代 的消费群体，且容易树立品牌忠诚度的90 后作为其主要目标市场；而在地理目标市 场的选择上，李宁公司不仅在加强了其国 内市场的建设（开设更多的专卖店），同 时选择了容易树立品牌形象的国际市场， 瞄准国际中高端市场，与国际一线体育品 牌（阿迪达斯、耐克）竞争。
提高品牌的知名度、更准确的定位 提高科技含量和创新水平
4、国际市场的高端产品定位： 李宁产品在国际市场上通过提升价格，拉近 与阿迪达斯和耐克的价格差距，并在品质和 服务上与之竞争，形成高端的品牌形象。而 国际化是李宁公司未来的发展趋势，较高的 品牌定位是走向国际化的前提，能够使得李 宁品牌在国际市场上形成广泛的知名度和美 誉度。
基于波特五力模型分析李宁品牌的营销策略
基于波特五力模型分析李宁品牌的营销策略李宁是中国著名的运动品牌，在国内具有较强的市场地位和品牌知名度。
在市场竞争激烈的运动品牌行业中，李宁通过有效的营销策略取得了一定的竞争优势。
下面将基于波特五力模型对李宁的营销策略进行分析。
1. 供应商力量：在运动品牌行业中，材料供应商相对集中，因此对品牌商的供货能力具有一定的影响力。
李宁通过与主要供应商建立长期稳定的合作关系，确保了产品质量和生产周期的稳定性。
李宁还积极参与供应链管理，提高供应商的合作意愿，降低产品成本，进一步增强了对供应商的控制力。
李宁还通过与供应商的紧密合作进行新产品的研发，提高自身的创新能力。
2. 顾客力量：在运动品牌行业中，顾客需求不断变化，品牌忠诚度相对较低。
李宁通过大力投入市场推广和品牌营销，不断提高品牌知名度和美誉度。
李宁注重与顾客的沟通和互动，通过社交媒体、线上线下活动等方式与顾客建立联系。
李宁还针对不同市场需求推出细分产品线，满足不同顾客群体的需求，提高产品差异化。
3. 新进入者威胁：运动品牌行业存在较高的进入壁垒，包括品牌知名度、渠道建设、研发能力等方面的要求较高。
李宁作为中国本土品牌，在国内具有较强的市场地位和品牌认知度，与国际知名品牌形成一定的竞争壁垒。
李宁积极扩大自己的市场份额，通过开设线下门店、参与体育赛事赞助等方式提升自身的知名度和影响力。
4. 替代品威胁：在运动品牌行业中，存在各种替代品，如其他运动品牌、时尚品牌等。
李宁通过持续的品牌推广和产品升级来增强产品的竞争力和差异化。
李宁还注重产品的技术研发和创新，推出具有独特功能和设计的产品，提高产品的附加值。
李宁还与明星运动员合作推出个人代言系列，吸引更多的消费者关注和购买。
5. 竞争对手之间的竞争：运动品牌行业竞争激烈，李宁面临来自国内外众多竞争对手的挑战。
为了保持竞争优势，李宁注重产品的品质和性能，提高产品的价值。
李宁还进行品牌定位调整，着重强调品牌的本土性和年轻化特点，吸引更多年轻消费者的关注和选择。
李宁品牌定位分析
李宁品牌定位分析一、品牌背景介绍李宁是中国知名的体育用品品牌，成立于1990年，总部位于中国北京市。
李宁品牌以生产和销售运动鞋、运动服装和运动配件为主，产品涵盖了跑步、篮球、羽毛球、足球等多个运动领域。
李宁品牌秉承“让运动改变世界”的使命，致力于为消费者提供优质的运动产品和体验。
二、目标市场分析1. 目标消费者群体李宁品牌的目标消费者主要是年轻人和运动爱好者。
他们热爱运动，注重健康生活方式，追求时尚和个性化，对品质有较高要求。
此外，李宁品牌也致力于拓展女性消费者群体，推出了适合女性的运动产品系列。
2. 市场定位李宁品牌在市场中定位为高品质、时尚、专业的运动品牌。
通过不断创新和技术升级，李宁品牌致力于提供具有竞争力的产品，并与国际知名运动品牌进行竞争。
同时，李宁品牌也注重本土化发展，关注中国市场的特点和需求。
三、品牌定位分析1. 品牌核心价值李宁品牌的核心价值是“运动改变世界”。
李宁品牌相信运动可以改变人们的生活，激发人们的潜能，提升个人和社会的发展。
品牌通过产品和服务，鼓励人们积极参预运动，享受运动带来的快乐和成就感。
2. 品牌个性和形象李宁品牌的个性是积极向上、激情四溢、勇于挑战。
品牌形象以李宁这位中国体坛传奇人物为代表，强调对运动的热爱和专业精神。
李宁品牌也注重与运动明星的合作，提升品牌的知名度和影响力。
3. 品牌定位与竞争优势李宁品牌在市场中的定位是与国际知名运动品牌竞争的本土化品牌。
品牌通过技术创新和产品升级，提供具有竞争力的运动产品。
同时，李宁品牌注重本土化的市场策略，了解中国消费者的需求和喜好，推出符合市场需求的产品。
四、品牌推广策略1. 媒体宣传李宁品牌通过电视、广播、报纸、杂志等主流媒体进行广告宣传。
品牌在重要体育赛事中进行赞助，并通过赛事直播和赛事报导进行品牌暴光。
此外，李宁品牌也注重社交媒体的推广，通过微博、微信等平台与消费者进行互动。
2. 品牌合作李宁品牌与运动明星、体育俱乐部等进行合作，通过代言、赞助等方式提升品牌形象和知名度。
李宁SWOT分析
李宁SWOT分析SWOT分析;优势:1.国内市场份额第一的体育品牌2.具有很高的知名度和较高的消费者忠诚度3.国内市场占有率最高4．成熟的市场运作经验5。
具备设计高档世上产品的能力6.十年的积累经验7.与中国的体育界保持着良好的关系，容易得到体育界的认可劣势:1.市场细分不清,功能专业化不够2.实际消费群体与目标群体差距大，且实际消费群体年龄较大3.产品设计，产品广告,开店风格，形象代言人凌乱,传递信息不一致4.产品档次不高,品味不够，在一线城市不太受欢迎5.给消费者感觉为中档产品,在开发高档产品市场是面临与众多洋品牌的正面竞争,竞争力度不够机会：1。
０8年奥运会在中国举行，中国政府出台发展体育产业的宏观政策2.体育用品市场发展速度快，市场空间大，尤其是青少年市场3.未被挖掘的高档市场4.更宽的产品拓展空间威胁1.不是行业的绝对领先者2.行业竞争加剧，高端受阻于国际品牌，低端受阻于国内品牌3.国际化和本土化之间的矛盾4.消费者偏爱国际品牌5.客户发展能力问题策略选择优势机会策略（Ｓ.Ｏ)1.国际化战略-—由一家国内的经验型民营企业向拥有国际品牌和具有专业生产和经营能力的现代化公司转变2.市场渗透战略—-调整目标市场定位优势威胁策略（S。
T)1.李宁公司前向一体化战略分析，在产品链的前端研发阶段能力2.市场渗透战略——营销策略3.成本领先战略—-进一步提高供应链效率，降低成本4.集中化多元经营劣势机会策略（W.Ｏ)1.市场开发战略2.产品开发战略，开发高端产品劣势威胁策略(W。
T）1.专一化经营战略——细分市场2.差异化战略——多品牌战略1 / 1。
李宁企业运营特点分析报告
李宁企业运营特点分析报告介绍李宁是中国最著名的体育用品品牌之一，以其优良的产品质量和创新的市场策略而闻名。
本报告旨在分析李宁企业运营的特点，帮助了解李宁的成功之道。
1. 品牌定位李宁一直以来致力于向消费者提供高质量的体育用品，旨在满足运动爱好者的需求。
品牌定位方向明确，注重专业性和可靠性，同时也倡导积极向上的生活方式。
通过打造专业的体育产品，李宁成功树立了自身在市场上的良好形象。
2. 精细化生产李宁采用精细化生产方式，注重产品品质的细节，以确保产品的优质和可靠性。
企业通过将生产过程细分化，使每个环节都能够受到严格控制和管理，从而提供更好的产品。
3. 新产品开发李宁注重不断推出新产品，以满足不同消费者的需求。
通过不断投入资金和人力资源进行研发和创新，使李宁能够跟上市场的变化，并满足消费者对新型产品的需求。
4. 市场布局李宁在市场布局方面具有独特的策略。
首先，李宁重视国内市场，在中国各个城市都设有专卖店和零售店，使消费者能够方便地购买到其产品。
其次，李宁还通过赞助体育赛事和运动员，提高品牌的知名度和美誉度。
再次，李宁也着眼于国际市场，通过开设线上商店和与国外经销商合作，将产品推向全球市场。
5. 品牌营销李宁的品牌营销策略独具特色。
首先，李宁在运动员领域具有较高的曝光度，通过赞助国内外知名运动员、队伍以及体育赛事，使品牌与运动紧密地联系在一起。
其次，李宁借助明星代言人来传递品牌形象。
例如，李宁曾邀请了姚明等体育明星作为品牌代言人，以提高品牌的知名度和认可度。
此外，李宁还通过社交媒体和线上平台进行品牌宣传，与消费者保持更紧密的互动。
6. 企业文化李宁注重企业文化的建设，为员工提供良好的工作环境和发展机会。
公司倡导团队合作和员工创新精神，鼓励员工为企业的发展做出贡献。
此外，李宁还积极参与社会公益活动，并致力于实现企业的社会责任。
结论通过以上分析可见，李宁企业在运营方面具有明显的特点，包括明确的品牌定位、精细化生产、新产品开发、巧妙的市场布局、独特的品牌营销以及积极构建企业文化。
中国李宁营销文案策划
中国李宁营销文案策划随着近年来中国体育产业的蓬勃发展和运动风尚的兴起，李宁在市场竞争中逐渐壮大起来。
品牌在产品创新、营销活动、品牌形象塑造等方面都取得了可喜的成绩，赢得了越来越多消费者的青睐。
然而，在激烈的市场竞争中，品牌需要不断创新，积极拓展市场，扩大品牌影响力，以保持竞争力和市场份额。
一、市场分析1.1 市场背景中国体育用品市场近年来呈现出快速增长的趋势，消费者对健康和运动的重视程度不断提高，体育行业也因此得到了蓬勃发展。
随着居民收入水平的提高和生活方式的改变，人们对体育用品的需求也在不断增加。
因此，中国体育用品市场具有广阔的发展空间和巨大的潜力。
1.2 竞争态势中国体育用品市场竞争激烈，国际品牌如耐克、阿迪达斯等在中国市场拥有较大的市场份额和品牌影响力。
同时，国内品牌如安踏、特步等也在努力追赶国际品牌，加大产品创新和市场推广力度。
李宁作为中国本土体育用品品牌，面临着来自国际品牌和国内品牌的激烈竞争，需要不断提升产品质量和品牌形象，以增强竞争力。
1.3 消费者群体中国消费者对体育用品的需求主要集中在年轻人和中青年群体，尤其是80后、90后和00后消费者。
这些消费者对健康和运动有着较高的关注度，对时尚和品质也有着较高的要求。
他们的消费观念和消费习惯在不断变化，对体育用品品牌的选择更加注重品牌形象、产品品质和服务体验。
二、品牌定位2.1 品牌定位李宁品牌的核心定位是“努力，梦想，自信”，致力于激励和鼓舞广大消费者通过运动实现自己的梦想和目标。
品牌定位是“全民运动健康生活”的引领者，希望成为广大消费者运动生活的伙伴和助力者。
2.2 品牌形象李宁品牌形象以“努力，梦想，自信”为核心理念，打造出积极向上、有活力、时尚潮流的品牌形象。
品牌形象要注重塑造品牌的个性和特色，营造出亲和力、信任感和认同感，吸引消费者的注意和青睐。
2.3 产品定位李宁的产品定位是中高端市场，注重产品品质和技术创新，以满足消费者对产品性能和品质的要求。
李宁的品牌营销策略
李宁的品牌营销策略品牌是人们对一个企业及其产品、售后服务、文化价值的一种评价和认知，是一种信任。
为此由店铺为大家分享，欢迎参阅。
李宁的品牌营销策略1，市场推广:与消费者共鸣有人说，通过一句广告语就可以看出一个品牌的内涵。
“一切皆有可能”这句口号，是李宁品牌在过去的15年不断积累和完善的结晶。
从最早的“中国新一代的希望”到“把精彩留给自己”到“我运动我存在”、“运动之美世界共享”、“出色，源自本色”到现在的“一切皆有可能”，李宁体育品牌逐步积淀出他品牌独有的内涵。
，“李宁”提供的绝不仅仅是体育用品，而是在传递一种人生信念、生活品质和思想境界。
“一切皆有可能”需要很多的东西来支撑，同时要让更多的消费者去真正感受和体会这句话的内涵，不能只局限于某个群体，当今社会同质化严重，一不小心，就可能被你的竞争对手所替代，要给你的目标受众人群一个理由，让他们知道你的存在，吸引他们的注意力，理解你的品牌所带来的理念，最后选择你的产品，并且心甘情愿地为它们买单。
比如，“李宁”赞助举办的大学生3对3篮球赛，其赛制和“一切皆有可能”的品牌定位十分贴切，提出“不服就单挑”的口号，此项赛事战火燃遍北京、上海、广州、天津、哈尔滨、南京、杭州、成都、武汉全国9大城市，赛事转战120所高校，共有2536支参赛队伍、万余名大学生，进行了超过5300场的较量，受到在校学生的热烈欢迎，毕竟现在大学生是李宁比较重要的消费群体.而这种实实在在的活动比起单纯赞助赛事更有效。
2，体育营销:精心构建的系统工程体育赛事是各大品牌“逐鹿中原”的战场，无论是体育品牌或非体育品牌，都力求利用体育那富于激情、活力、时尚、健康、朝气、勇于拼搏的精神和竞技体育交织在一起的独特魅力来塑造品牌形象。
体育营销不是“一锤子买卖”，单纯的体育赞助和“体育明星+广告”的营销策略，已经不能满足大众对品牌认知的渴望。
从2003年底开始，李宁公司正式将运营策略调整，重新规划体育营销。
运动服装巨头李宁新营销案例分析
运动服装巨头李宁新营销案例分析在传统运动服饰领域，李宁作为国内体育用品市场的领导者却总被排在耐克、阿迪达斯之后，这使李宁难免有些落寞。
然而，不甘落寞的李宁从传统市场一跃而至互联网，借助新的营销模式实现突围，创造了一片属于自己的天空，在这里，李宁颇有些独孤求败的味道。
运动品牌李宁是运动服装市场上的巨头。
在2008年北京奥运会上，运动员李宁点燃了北京奥运的星星之火；世锦赛上，“李宁”的运动装备套在了世锦赛冠军“西班牙”男篮全体队员的身上；NBA赛场中，纵横联盟近十载的“大鲨鱼”奥尼尔也成为其品牌代言人……即使如此，李宁却并不如意。
在品牌上，李宁总被耐克和阿迪达斯压制；在销量上，又有安踏这样的民族企业紧随其后。
随着市场发展，竞争日趋白热化，李宁面临前有堵截后有追兵的尴尬境地。
加上金融危机的袭击，运动服饰市场的竞争就显得更为“血雨腥风”。
2009年3月，市场霸主耐克关闭了唯一在华自有的太仓工厂，随后减少了给代工企业的订单(甚至终止了向数家合同工厂下单)；阿迪达斯财报也显示，其上半年销售收入下降2%，利润同比下降95%。
不过，在金融危机下李宁并未自乱阵脚，反而在此时寻觅到一片新的市场。
与其在传统市场上与竞争对手缠斗，倒不如自己另辟一片新的天地。
这个新的市场就是互联网购物市场。
数据显示，服装网络是消费金额最高的商品，接近六成的网上购物消费者在网上买过服装，同时，服装占到了全部网购金额的约四分之一。
庞大的交易额得益于中国网民数量的攀升及网络购物群体的增加。
CNNIC报告显示：截至2008年底，中国网民规模达到2.98亿人，网络购物的用户规模达到7400万人，占全部网民的24.8%。
而负责为李宁开拓这片新市场的林砺在2007年的调查也发现，淘宝上销售李宁产品的网店有上千家，一年的销售额超过5000多万元。
这就是李宁的新市场。
从服装行业的网络营销情况来看，李宁的进入算不上早，之前早有PPG这样的“快公司”打开了服装行业网络营销的大门，之后的凡客诚品也在2008年取得了近5亿的不俗业绩。
4p模式下李宁公司营销策略的分析
CAIXUN 财讯－101－4p 模式下李宁公司营销策略的分析□ 北京体育大学 于柏亿 / 文经过近年来对公司战略的调整，李宁公司的产品结构发生了巨大的调整，随之而来的是营销策略的重要变化。
本文通过市场营销学中的4P 理论对李宁公司的营销策略进行分析，旨在为李宁公司日后营销活动提供一些思考和建议。
李宁公司 4P 理论 营销策略美国市场营销协会将市场营销定义为为了组织自身及利益相关者的利益而创造、沟通、传递客户价值，管理客户关系地一系列过程。
营销活动有利于将顾客的需求迅速地转化为商品，为企业带来持续的利润。
而麦卡锡提出的4P 理论则是将市场营销要素概括为4类：产品、价格、渠道和促销。
通过4个要素的有效组合，来达到既定的市场营销目标。
李宁公司营销策略的分析（1）产品第一，产品组合。
产品宽度、长度和深度描述的是企业产品组合、产品线以及产品项目的多样性。
目前，李宁公司形成了以篮球、跑步、综训、羽毛球及运动生活五大类核心产品。
而自从李宁公司战略转型制定了国际化和年轻化的品牌战略，公司产品的款式、色彩搭配以及产品系列的丰富性得到改善，提升了产品的深度。
李宁公司采取的是向上延伸的产品策略。
2010年，李宁公司公开对产品进行了7%到17.9%的三次幅度不等的提价。
在满足中高层次消费者的需求同时，也造成了品牌忠诚度降低的问题。
第二，产品的智能化、时尚化趋势。
核心用户群老化，无法迎合年轻人需求的问题迫使李宁公司进行品牌转型。
经过调整，公司产品呈现了年轻化和智能化的趋势。
产品的年轻化体现在产品的色彩搭配更加鲜艳、款式更为时尚。
并且推出了韦德系列、漫威系列的多款球鞋、T 恤，拉近了与年轻消费者之间的距离。
此外，李宁公司还推出了两款智能跑鞋，跑者通过鞋中底的智能芯片与小米运动APP 相结合，可查阅运动记录、对落地方式进行监测，给出统计数据，让跑者更了解自己的跑步情况。
第三，产品的专业性提升。
作为国内领先的体育用品品牌，李宁公司研发能力强。
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李宁公司市场营销学分析 一． 小组成员介绍：
品牌标志解读: 李宁logo李宁牌商标的含义整体设计由汉语拼音"LI"和"NING"的第一个大写字母"L"和”N"的变形构成主色调为红色造型生动、细腻、美观，富于动感和现代意味，充分体现了体育品牌所蕴涵的活力和进取精神,李宁牌商标的象征意义飞扬的红旗，青春燃烧的火炬，热情律动的旋律，活力。李宁logo以“人"字来诠释运动价值观，鼓励每个人透过运动表达自我、实现自我.
二． 公司基本情况介绍： 李宁公司成立于1990年，是中国体育用品行业的领军企业，是第一家建成国内运动服装和鞋产品设计研发中心、第一家实施ERP（企业资源计划)、第一家在海外上市的中国体育用品企业,以成为全球领先的体育用品品牌公司作为发展目标.李宁公司总部位于北京,李宁品牌以“让改变发生”作为品牌口号，是真正代表中国的专业体育品牌，也是第一家赞助中国亚运/奥运体育代表团、第一个出现在美国NBA赛场、第一家赞助国外顶级运动队的中国体育品牌,是中国体育用品行业发展进入全新阶段的象征.
（一） 公司历史发展 1990年，李宁有限公司在广东三水起步。 1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。 2005年，李宁公司继续保持行业领先地位，销售额创下历史新高，向国际一流品牌的目标冲刺。 2008年12月30日，世界权威的品牌价值研究机构——世界品牌价值实验室举办的“2008世界品牌价值实验室年度大奖”评选活动中，李宁凭借良好的品牌印象和品牌活力，荣登“中国最具竞争力品牌榜单”大奖,赢得广大消费者普遍赞誉。 2012年开始，李宁公司关闭国内数百家门店，发展遇到较大困境。 （二) 旗下品牌
除自有核心李宁品牌（LI—NING），还拥有乐途品牌(LOTTO）、艾高品牌（AIGLE）、心动品牌（Z—DO）。此外,李宁公司控股上海红双喜、全资收购凯胜体育。
(三） 经营范围 篮球/足球/网球 乒乓球/羽毛球 跑步/健身/户外 运动生活/配件
（四） 客户群体
李宁品牌追求流行、时尚的元素，其目标消费群特征是14～28岁，
学生为主，大中城市,喜爱运动,崇尚新潮时尚和国际流行趋势。这个群体消费观念超前，在购买选择中体现出非常强的自主性,对互联网“虚拟世界”的依附程度很高。
（五）公司文化 李宁公司的核心价值观，即：崇尚运动、诚信、激情、求胜、创新、协作。
（六)品牌广告沿革 “步步为赢” “中国新一代的希望” “把精彩留给自己” “我运动我存在” “运动之美世界共享" “出色,源自本色” “一切皆有可能” “make the change” "让改变发生”
四．SWOT分析
内部因素 外部因素
优 势 本土品牌，发展环境好 多年发展，积累了较高的品牌价值，市场认可度高 劣 势
近年流动资金较为紧张，发展空间有限 以低价位起价，调高价位不太 定位明确,价位适中 李宁作为原中国体操的领军人物,形成了良好的名人效应 现实,难以提升产品档次 缺乏创新观念，忽视产品与市场的对接，忽略日益多样化的市场需求
机 遇 国家支持，拥有一些公共资源和人脉资源，与国家相关部门形成了良性互动 大众体育迅速发展，市场需求大 经济形势较好,人们生活水平提高,购买力增强 发 挥 ✓ 继续深入挖掘本土品牌价值,利用“李宁”拼搏进取的名人效应 ✓ 开发价位适中，更适合群众体育运动的周边产品 ✓ 可以与社区学习型等联合开展不定期的小型比赛，营造消费需求并宣传品牌 弥 补 ✓ 加强产品研发，重视差异化的市场需求.提高品牌的适应性 ✓ 积极开拓国外市场，增强品牌的国际影响力 ✓ 积极补充企业的人才库
挑 战 国内其他品牌发展迅速，争夺中低端客户 国外资深运动品牌进驻中国市场，抢占高端市场 企业内部文化较落后传统,外部消费者接受水平较低，造成企业转型阻力大 规 避 ✓ 明确产品定位，瞄准目标人群 ✓ 加强对企业文化的及时更新,增强企业文化与市场发展得适配性 改 变 ✓ 加强融资,可以引进加盟店模式,既可以扩大产品的影响力，增加产品销量，又可以最大限度地争取企业发展资金 ✓ 加强与专业体育运动研究团队的合作，研发注重产品的科学性，增强产品的专业化程度
五． 品牌更新及遭遇危机 品牌更新: 2010年6月30 日，中国体育用品本土知名品牌“李宁”召开新闻发布会，宣布李宁品牌将从品牌标识到品牌口号进行全面更新 。
Anything is possible（一切皆有可能） 遭遇危机：2011年二季度的李宁产品订货会上，李宁服装和鞋产品的平均零售价只上涨了8%，订货数量则分别下降超过7%，过低的订单量加上各大券商纷纷唱空，导致李宁股价在去年12月20日急速下跌15.80%，创造了2004年上市以来最大单日跌幅，公司市值一日间蒸发逾35亿港元,直到今天股价也没有多大改变。 六．原因分析 1。品牌定位失误 没有挽留既有顾客 2。沟通与传播策略失误 没有开发新晋顾客
作为一个体育品牌公司，你需要的是不停的挑逗年轻人对运动的爱好，而不是寄希望告诉他们你生产出了什么,指望他们为此埋单。
七． 竞争者分析
市场情况
品牌 市场 占有率 产品 主要 销售地 销售方式 品牌 特色 产品优势 李宁 13。5% 中低端 二、三线城市 经销商销售 亲和、友好、民族荣誉感 产品的专业化属性、融入“东方文化”
安踏 7。78% 中低端 二、三线城市 品牌专营店和经销商销售 积极健康、优质、休闲 产品的性价比 Adidas 28% 高端 一线城市 经销商销售 自信、时尚、有魅力、出众
对材料和技术
的革新 Nike 33% 高端 一线城市 设立自营商店和经销商销售 时尚、领导者、酷、有远见、有魅力
品牌的研发能力
营销情况 品牌 优势 劣势
李宁 成熟的市场运作经验 1、功能专业化不够 2、产品设计、产品广告、开店风格、形象代言人凌乱，传递信息不一致，产品档次不高，品位不够
安踏 现代化流水线 1.营销观念落后，网络不健全 2、营销队伍素质偏低,创新能力弱
Adidas 固守自身所具有的竞争优势 （敢于在材料和技术上进行试验）
组织内部欠缺把握市场、搜集市场
信息的功能
Nike 1、没有自己的工厂.它不会为厂房和工人们所束缚，这使耐克得以成为一个精简的组织 2、研发能力强 1、耐克公司的运动产品 范围广泛、多样 2、零售部门对价格非常 敏感
竞争者策略 1。安踏(同一战略群体内的竞争者）:CCTV+明星 2.Adidas（不同战略群体间的竞争者）：战略转型+奥运营销 3.Nike（不同战略群体间的竞争者）:产品差别化+形象差别化
八．李宁竞争对策分析 ★创造新的消费模式 ★提高专业化、本土化 ★品牌战略要个性鲜明 ★产品走多元化道路
小组评论：体操王子李宁一手打造的李宁公司长久以来是中国人的骄傲，亦是中国企业界引以为自豪的榜样。然后近期以来李宁公司内外部的危机使其成为了中国民族品牌的创伤。李宁必须找出自身不足，完善经营模式,稳定企业的发展，是李宁公司的当务之急。
九． 李宁公司市场分析
市场因素
消费群体 年龄 态度 时尚敏感度 可接受价位 消费能力 消费心理 消费频率 忠诚度
70后 35岁以上 实用型 庄重保守 ≤200 低端 理性消费 够穿就行 高 80后 25～35岁 经济适用型 不敏感 200~300 中低端 感性消费 够换就行 一般 90后 18～25岁 新潮型 很敏感 ≤500 高端 冲动消费 够新就行 随性
十．分销渠道设计 （一）分销渠道目标 1。经济目标:用最小的投入，带来最大的收益 2.控制目标：自己拥有分销渠道可以较好地控制分销渠道,可以依据企业的整体战略,在不同时期突出不同的重点 3。适应目标：根据环境的变化调整企业的营销活动
（二）消费者需要分析 1.24—35岁之间的中等收入水平的消费群体。这部分人忠诚度较高，他们认为这是一种民族的象征而不会轻易的去改变.
2。 15-24岁之间的还不完全具有经济实力的喜爱运动的学生群体。这部分人具有创新性和喜新厌旧的偏向，他们追求时尚。而李宁这方面是没有优势的，因而他们改变消费习惯的可能性很大。
（三）市场和产品因素
市场：李宁品牌形象在市场上也出现了老化的迹象。李宁公司经过市场调查发现，实际消费者与目标人群有差距,整体用户群偏大，近35岁到 40岁的人群超过50%。
产品：年轻消费者认为李宁的产品在酷、时尚、国际感上逊色于国际品牌。
(四）竞争者因素 竞争角度:李宁的现状不乐观,与晋江品牌比较，李宁不具备产业集群的竞争优势，集群带来的是成本的降低以及资源的优化。
渠道布局:显得尴尬,高端消费群主要集中在一、二线城市,而这些城市的高端市场已经被阿迪达斯、耐克等国际品牌所占据；而三、四线市场又多被晋江品牌占据。李宁多少显得“高不成、低不就”。
（五） 本行业常用模式的利弊
分公司和代理商 专卖店或加盟店 商场的柜台场地
作用 是地区的物流中心、促销中心及管理中心
作为特许经营的模式起到了直面消费 者、维系品牌形象、方便消费者购买的作用 提升品牌知名度、扩大品牌影响力及 在客户二次消费时产生心理暗示的作用
弊端 服装行业内分公司体制下的经营模式，其实就是生产供销一条龙的推动式的经营,极容易造成销售假象，实际上只 是进行了产品库存的转移,并没有形成有效的销售；在扩大市场癿同时也造成了机构臃肿、人员浮动、管理难度加大等经营困境。