物流市场营销考试重点
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一、填空题
1.站在从事有形产品(或服务)的制造企业或商业企业的角度观察物流服务的话,物流服务属于( A )
A.物流客户服务
B.物流商品
C.物流企业客户服务
D.企业物流服务
2.站在专业的物流企业服务经营的角度观察物流服务,物流服务属于( B )
A.物流客户服务
B.物流商品
C.物流企业客户服务
D.企业物流服务
3.物流服务质量水平取决于各个( A )的总和:
A.物流工作质量
B.物流工程质量
C.物流服务质量
D.商品质量的保证及改善
4.物流供应市场是指物流服务( B )的市场。
A.需求商
B.提供商
C.中间商
D.生产商
5.市场营销观念的中心是( B )
A.推销已经生产出来的产品
B.发现需要并设法满足它们
C.制造质优价廉的产品
D.制造大量产品并推销出去
6.分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了( D )
A.降低调研成本
B.了解消费者的经济承受能力
C.区分不同阶层消费者,以满足他们不同的需要
D.采取适当的营销策略技巧,以诱导消费者作出对企业有利的购买决策
7.市场营销经理要了解顾客的态度,了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的,了解顾客是
如何看待他们的竞争对手的,了解哪些客观因素对他们有利等等,就必须进行( C )
A.市场营销规划
B.市场营销组合设计
C.市场营销调研
D.预测市场需求
8.顾客评估服务质量的依据是( C )
A.顾客对服务质量的感受
B.顾客对服务质量的投诉
C.顾客对服务质量的期望
D.顾客对服务过程的感受
9.物流企业产品整体概念把服务分为三个层次,( A )、形式产品和附加产品。
A.核心产品
B.期望产品
C.物质产品
D.精神产品
10.在生产者市场中,购买商品或者劳务的一般是( C )
A.消费者
B.个人
C.生产企业
D.家庭
11.物流服务具有( D )
A.产品可得性
B.不可替代性
C.异质性
D.分散性
12.物流功能的整合在于从业务整合到( C )整合
A.服务
B.过程
C.信息
D.技术
13.使用最广泛的一种物流市场预测定性方法是( B )
A.专家会议法
B.德尔菲法
C.销售人员意见法
D.管理人员预测法
14.物流企业直接将服务产品销售给客户,这种渠道属于( C )
A.长渠道
B.宽渠道
C.直接渠道
D.间接渠道
15.企业的营销组合决策必须要以( C )为基础。
A.消费者
B.企业资源
C.市场需求
D.外部条件
16.市场营销的核心任务是( C )
A.销售产品和服务
B.建立良好的客户关系
C.创造需求
D.创造利润
17.生产观念和产品观念阶段,消费者的消费表现出很大的被动性,原因在于( B )
A.当时的消费者缺乏购买力
B.忽视了消费者的需求特征
C.生产产品供大于需
D.消费者缺乏消费欲望
18.企业战略营销的本质是企业业务流程中的( A )
A.选择价值
B.提供价值
C.沟通价值
D.价值让度
19.当企业希望找到一个利润最大化的营销组合时,要对营销组合当中影响( A )的每一
因素进行分析和调整。
A.销售
B.生产
C.管理
D.广告
20.按照人口的具体变量细分市场的方法就是( D )细分
A.地理
B.行为
C.心理
D.人口
21.新产品开发过程的第一个阶段是( D )
A.评核与筛选
B.营业分析
C.产品开发
D.提出目标,搜集构想
22.无差异性目标市场策略面对的是( A )
A.整体市场
B.一个子市场
C.多个子市场
D.相关市场
23.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外,在国际市场上,一件“李
艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元,这种定价策略属于( A )
A.声望定价
B.基点定价
C.招徕定价
D.需求导向定价
24.理解价值定价法运用的关键是( A )
A.找到比较准确的理解价值
B.准确了解竞争者的价格
C.正确计算产品的单位成本
D.确定适当的目标利润
二、多选题
1.调研的主要方法有(ABCD )
A.询问法
B.观察法
C.实验法
D.问卷调查法
2.成本导向定价法主要包括了哪两种具体方法?( BD )
A.需求导向定价法
B.成本加成定价法
C.竞争导向定价法
D.目标利润定价法
3.企业实施物流业务外包的原因(ABCDE )
A.降低成本
B.提升企业效率
C.分担企业风险,提高企业的柔性
D.快速响应需求