农产品营销策划方案
农产品营销方案策划书格式-精选范文
农产品营销方案策划书格式农产品营销方案策划书格式农产品营销方案策划书格式：企业产品不同，营销目标不同，则所侧重的各项内容在策划编制上也可有详略取舍。
农产品市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸,在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销。
它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际操作性更强.随着市场竞争日益激烈,好的农产品营销策划更成为企业创名牌,迎战市场的决胜利器。
策划书是农产品营销策划的反映.在此谈一谈农产品营销策划书的编制的问题。
如何撰写农产品营销策划书呢？一、农产品营销策划书编制的原则。
为了提高农产品策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则；（一)、逻辑思维原则。
策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。
首先是设定情况，交代策划背景，分析农产品市场现状,再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。
（二）、简洁朴实原则。
要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题,深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义.(三）、可操作原则。
编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。
因此其可操作性非常重要.不能操作的方案创意再好也无任何价值。
不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低.（四）、创意新颖原则.要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。
新颖的创意是策划书的核心内容.二、农产品营销策划书的基本内容。
策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求,在策划的内容与编制格式上也有变化.但是,从农产品营销策划活动一般规律来看,其中有些要素是共同的。
因此，我们可以共同探讨农产品营销策划书的一些基本内容及编制格式.封面〉策划书的封面可提供以下信息:①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。
玉米农产品营销策划方案
玉米农产品营销策划方案一、市场概述玉米是我国主要的粮食作物之一，在中国农业领域具有重要地位。
随着人民生活水平的提高和对食品安全的关注，消费者对玉米及其农产品的需求不断增加。
玉米农产品从种植到销售的营销环节很多，需要有有效的营销策划方案来满足市场需求，提高产品的知名度和销量。
二、目标市场1.消费群体：以中低收入家庭为主要消费群体，包括个人消费者、食品加工企业和饲料生产企业等。
2.消费特点：消费者对玉米及其农产品的需求主要以粮食类产品为主，同时对玉米深加工产品和相关副产品的需求也在增加。
三、竞争分析1.竞争对手：玉米农产品市场竞争激烈，主要竞争对手包括其他农产品供应商和超市等零售商。
2.竞争优势：玉米农产品具有天然、健康、营养丰富等特点，可以通过品质保证、合理价格和品牌宣传等措施来提高竞争优势。
四、营销策略1.产品定位：将玉米农产品定位为“天然健康、品质优良”的高端农产品，满足消费者对绿色食品的需求。
2.价值定位：提供优质、可靠、安全的玉米农产品，提高产品的附加值和消费者的认可度。
五、产品策略1.品种选择：根据市场需求和消费者偏好选择适宜的玉米品种，提供不同规格和不同用途的玉米农产品。
2.品质保证：通过严格的种植管理、科学施肥和环境保护措施，保证产品的质量和安全性。
3.产品包装：设计吸引消费者的产品包装，突出产品的特点和品质，提高产品的销售。
六、价格策略1.定价策略：根据产品的成本、市场需求和竞争情况，制定合理的价格，并注重市场反馈和调整。
2.价格优惠：定期进行促销活动，如打折、满减、团购等，提高产品的竞争力和销量。
七、渠道策略1.农产品市场：与农产品批发市场建立合作关系，通过农产品市场销售产品，提高产品的知名度。
2.超市销售：与超市、连锁店等零售商建立合作关系，将产品放置在易于消费者接触的位置，增加产品的曝光度和销售机会。
3.电子商务：建立自己的电子商务平台，通过网络推广和销售产品，满足消费者足不出户的购物需求。
农产品营销策划方案
农产品营销策划方案一、市场营销的含义“市场营销”是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。
市场营销决定应该生产什么产品，制定什么价格，全国公务员公同的乾坤在什么地方以及如何出售产品或者做广告。
市场营销管理体系包括：分析机会，决定市场，市场进入决策，发展市场营销策略，实施市场营销活动。
农产品市场营销就是指为了满足人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的活动过程。
农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体，在农产品从农户到消费者流程中，实现个人和社会需求目标的各种产品创造和产品交易的一系列活动。
农产品营销的主体是农产品生产和经营的个人和群体。
农产品营销活动贯通于农产品生产和流通、交易的全过程。
农产品营销概念体现了一定的社会价值或者社会属性，其最终目标是满足社会和人们的需求和欲望。
二、我国农产品市场的现状 1.农产品市场建设发展迅速。
我国农产品批发市场不断发展，类别多，其中包括粮油市场，蔬菜市场，水产品市场，肉食禽蛋市场，干鲜果品市场，农产品市场，数目基本稳定，交易额稳步上升，这主要是因为我国农产品交易市场在经历了十几年高速增长和规模扩张后，现正逐步实现从数量扩张向质量提升的转变之中，流通规模上台阶，市场硬件设施明显改善，商品档次日益提高，市场运行质量日益看好。
2.农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。
覆盖了所有的大、中、小城市和农产品集中产区，基本形成了以城乡集贸市尝农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。
目前大、中、小城市消费的生鲜农产品 80-90 是通过批发市场提供的。
农产品批发市场的大力发展，对于搞活农产品流通、增加农民收入、满足城镇居民农产品消费需求发挥着积极作用。
3.以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展势头迅猛。
超市作为一种现代新型营销业态在近几年开始涉足农产品销售领域，成为农产品营销渠道体系里的新成员，与传统的集贸市场在零售终端展开了激烈竞争。
农产品营销策划方案
农产品营销策划方案一、背景介绍近年来，随着人们生活水平的提高和消费意识的觉醒，对于农产品的需求逐渐增加。
然而，农产品市场上的竞争也日益激烈，如何提高农产品的销售量和知名度，成为了农产品生产者和经营者亟需解决的问题。
二、目标本文档旨在提供一套农产品营销策划方案，帮助农产品生产者和经营者制定有效的营销策略，实现以下目标：1.提高农产品的销售量。
2.提升农产品的知名度和品牌价值。
3.提供优质的农产品服务，增强客户忠诚度。
三、目标受众本方案的目标受众包括农产品生产者和经营者，旨在帮助他们更好地推广自己的农产品，提高销售业绩。
四、策略一：品牌塑造1. 品牌定位通过对农产品特点的深入分析，确定合适的品牌定位。
可以从以下几个方面进行定位：•品质保证：强调产品的优质、绿色、无污染等特点。
•区域特色：凸显农产品所在地的独特风味和文化背景。
•创新科技：强调产品的科技含量和创新技术。
2. 品牌标识设计根据品牌定位，设计符合目标受众审美和理念的品牌标识。
标识应该清晰简洁，并能够在不同媒体上进行展示。
3. 品牌宣传通过多种渠道，如社交媒体、电视广告、官方网站等，宣传农产品的品牌。
可以结合当地特色进行宣传，吸引消费者的关注。
五、策略二：线上销售1. 搭建电商平台建立一个专注于农产品销售的电商平台，为消费者提供方便快捷的购物渠道。
2. 优化用户体验通过设计简洁直观的界面，提供良好的用户体验。
同时，提供详细的产品信息和购买指南，帮助消费者做出明智的购买决策。
3. 实施推广活动利用电商平台的推广工具，定期开展促销活动，并积极响应消费者的反馈和建议，增强用户黏性。
六、策略三：线下推广1. 农产品展销会定期组织农产品展销会，吸引消费者到现场购买农产品。
可以邀请名厨进行现场烹饪演示，展示农产品的各种用途和烹饪方法。
2. 合作社区团购与当地社区合作，开展农产品团购活动。
通过与社区建立合作关系，扩大农产品的销售渠道。
3. 农产品体验活动组织农产品体验活动，让消费者近距离感受农产品的生产过程和品质优势。
农产品直播营销策划方案ppt怎么做
农产品直播营销策划方案ppt怎么做一、前言农产品直播营销是指通过网络直播平台，展示农产品的种植、加工、销售等环节，通过直播主的推荐和介绍，吸引消费者进行购买。
本文将围绕农产品直播营销策划方案展开详细阐述。
二、市场分析农产品直播营销的前景日益广阔，主要原因如下：1. 农产品消费升级：随着人们生活水平的提高，对食品健康、安全和营养的要求越来越高，自然无公害的农产品逐渐受到消费者的青睐。
2. 直播平台的兴起：网络直播平台在近年迅猛发展，越来越多的人通过直播平台获取信息、购买商品。
农产品直播营销便是在这个背景下诞生的，顺应了消费者的需求。
3. 用户参与度高：通过直播平台，消费者可以与直播主实时互动，提出问题、咨询购买建议。
这种参与度的提高对于农产品直播营销来说，是很有吸引力的因素。
三、目标用户定位农产品直播营销的目标用户主要针对以下两类人群：1. 高端消费者：追求品质生活，对于食品安全、营养要求较高的人群。
2. 年轻消费者：熟悉网络平台，喜欢在网上购买商品的年轻人。
四、策划方案1. 农产品选取：选择有品质保证和市场潜力的农产品进行推广。
可以从有机蔬菜、特色水果、优质肉禽蛋等方面入手。
2. 农产品品牌塑造：通过直播营销打造农产品的品牌形象，包括农产品的来源、质量认证、生产过程、品牌理念等内容。
通过展示农产品制作过程和品质、消费者的口碑等方式提升农产品的知名度和美誉度。
3. 直播主选取：选择具有影响力和号召力的直播主进行合作，帮助推广农产品。
直播主应具备良好的形象、较高的人气和一定的农产品专业知识。
4. 直播内容策划：直播内容应充分展示农产品的鲜活程度、健康价值、美食制作等方面的特点。
可以通过农民专家现场讲解、农产品品鉴、农产品制作示范等形式进行推广。
5. 互动环节设置：直播中应设立互动环节，包括答题、抽奖、咨询等，引导消费者互动参与，增强直播的娱乐性和参与感。
6. 营销手段选择：结合直播平台特点，可以选择一些营销手段，如限时特价、粉丝福利、团购活动等，促进消费者进行购买。
农产品营销策划方案
农产品营销策划方案一、背景介绍农产品是农村地区的主要经济支柱，但由于供求不平衡和信息不对称等问题，许多农产品在销售过程中存在着困难。
因此，开展有效的农产品营销策划是提高农产品竞争力和农民收入的关键。
二、目标设定本次营销策划的目标是通过策略推广和市场营销手段，提升农产品的知名度和销售量，增加农民的收入。
具体目标如下：1.提高农产品的市场覆盖率；2.增强农产品的品牌知名度；3.扩大农产品的销售渠道；4.提高农产品的销售额；5.促进农产品的增加价值。
三、目标受众针对不同的农产品特性和定位，我们将目标受众分为以下几个群体：1.消费者：主要包括家庭主妇、年轻白领、老年人等，他们是农产品的最终消费者；2.餐饮业者：包括酒店、餐厅、食堂等，他们是农产品的重要购买者；3.批发商和零售商：包括超市、批发市场等，他们是农产品的主要销售渠道；4.政府机构和食品安全组织：他们对农产品的质量和安全有着监督和评估的责任。
四、策略推广为了提升农产品的知名度和市场覆盖率，我们将采取以下策略推广措施：1.线上推广：通过建立农产品官方网站、社交媒体账号和电商平台店铺等方式，增加农产品在网络渠道上的曝光度。
同时，利用搜索引擎优化、内容营销和社交媒体营销等策略，增加农产品在互联网上的搜索和订购率。
2.线下推广：通过组织农产品展销会、农产品品鉴活动和农产品新闻发布会等方式，增加农产品在传统媒体和公众场合的曝光度。
同时，与电视台、广播台和报纸等媒体合作，加强对农产品的报道和宣传。
3.合作推广：与知名餐饮企业、批发商和零售商进行合作，推出农产品特色菜品和促销活动，增加农产品的销售渠道和销售额。
利用农产品的区域特色和品牌形象，打造与合作伙伴的互利共赢关系。
五、市场营销为了增强农产品的品牌知名度和促进销售增长，我们将采取以下市场营销手段：1.品牌建设：通过设计具有农业特色的品牌标识和宣传语，提升农产品的品牌形象和辨识度。
同时，加大对农产品质量和安全的监督和管理，提高消费者对农产品的信任度。
农产品营销策划方案(参考范文)
农产品营销策划方案(参考范文)农产品营销方案农产品市场营销是为了满足人们需求和欲望而实现农产品潜在交换的活动过程。
在农产品从农户到消费者流程中，农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。
一、农产品营销背景我国农产品交易市场正在由数量扩张向质量提升、流通规模上台阶、商品档次日益提升、市场运行质量日趋看好的阶段转变。
随着经济的不断发展和人民生活质量的提高，人们对农产品的需求日益增加。
但是，由于企业产品定位和营销策略的失当，一些农产品在行业竞争中处于不利地位，存在市场占有率下降、品牌知名度不高等问题。
二、我国农产品市场的现状1.农产品市场建设发展迅速。
我国农产品批发市场不断发展，类别多，农产品市场数目基本稳定，交易额稳步上升。
2.农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。
构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。
3.农产品营销中介发展活跃，各种农产品购销主体不断发展壮大。
依托这些活跃在城乡各地的农产品营销中介组织，使得一家一户的小规模生产和大市场实现了对接，有效地缓解了农产品卖难的问题。
三、对产品市场影响因素进行分析1.从宏观环境来看（PEST）政策、经济、社会、技术等因素对农产品市场产生影响。
2.消费者分析消费者的传统惯、个人偏好、收入、营养知识和产品品质以及销售服务等因素，影响着农产品的市场需求。
随着我国农业科技的发展，消费者选择日益增多，单一的市场将面临分割。
3.寻求需求⑴加大宣传力度，打造消费者信得过的品牌。
⑵改变销售手段，改善销售渠道，转变经营观念。
⑶开发潜在消费群体和场所。
四、品牌定位农产品品牌应该注重产品的质量和口感，打造独特的产品特色，提高品牌知名度和美誉度，满足消费者需求。
同时，农产品企业还应该加强对产品的宣传和推广，提高消费者的认知度和忠诚度。
品牌对产品的成功至关重要，因此我们需要了解和定位我们的品牌，确保准确的定位。
我们的品牌不仅带给消费者物质享受，还带给消费者精神享受。
这种非凡的品牌功能构成了我们农产品特有的市场竞争力。
农产品营销策划方案
农产品营销策划方案背景概述农产品营销是指农业生产中有关产品销售、市场开发、广告推广、客户服务等方面的工作。
伴随着国人消费观念升级和对健康生活的追求，农产品市场需求逐渐增加，但是传统农产品的销售渠道与方式已经难以满足现代消费者的需求。
因此，制定一套针对农产品的营销策划方案，能够提高农产品市场竞争力，帮助农民创造更大的经济收益。
目标基于市场分析，我们制定以下营销目标：•通过品牌营销，使消费者认知度提升至80%•建立合理的渠道和网络销售模式，使销售额增长50%•利用新媒体推广和线上销售，使互联网占比增加至40%策略为实现以上目标，我们制定以下策略：1.品牌建设•设计开发品牌标志及营销标语•常规做好品牌视觉及语言标准化设计•广泛开展品牌公关推广，扩大品牌知名度•举办品牌促销活动，提升品牌美誉度2.渠道建设•打通各销售渠道，如零售商、酒店、餐厅、超市等•建立自有销售团队，进行市场拓展和售后服务•寻找合适的电子商务平台，进行网络销售•增加销售点覆盖数量，打造统一销售价值体系3.新媒体及网络推广•利用新媒体多渠道宣传推广，提升品牌影响力•建立官方网站和社交媒体账号，增大曝光率•利用SEO技巧，提高搜索引擎排名，引流客户•定期推出新产品发布和促销活动，吸引新老客户实施方案为使策略顺利实施，我们制定以下实施方案：1.品牌建设•第1个月：完成品牌标志及营销标语设计•第2个月至第4个月：设定品牌视觉及语言标准化设计方案并实施•第5个月至第6个月：开展品牌公关推广•第7个月至第8个月：举办品牌促销活动2.渠道建设•第1个月至第2个月：确定各销售渠道及自有销售团队•第3个月至第4个月：开展市场拓展和售后服务•第5个月至第6个月：选择合适的电子商务平台，进行网络销售•第7个月至第8个月：增加销售点覆盖数量，打造统一销售价值体系3.新媒体及网络推广•第1个月至第2个月：建立官方网站和社交媒体账号•第3个月至第4个月：开展新媒体多渠道宣传推广•第5个月至第6个月：利用SEO技巧，提高搜索引擎排名•第7个月至第8个月：定期推出新产品发布和促销活动成效评估提供以下几个方面的指标，来衡量以上实施方案是否成功：•品牌知名度：调查问卷反馈和品牌搜索率等•销售额增长：销售数据比较和销售渠道数量比较•线上销售占比：电商平台成交数据比较和网络销售占比比较以上指标将在实施方案结束后进行定期的评估和对比，来确定整套方案是否有效。
农产品羊肉营销策划方案
农产品羊肉营销策划方案一、背景分析羊肉是我国传统的优质肉类产品之一，具有高蛋白质、低脂肪和丰富的维生素、矿物质等特点，在国内市场上受到了广泛的欢迎。
然而，在市场竞争激烈的情况下，如何有效地推广羊肉产品，提升其市场竞争力，成为了农产品营销的重要课题。
二、目标定位1. 市场目标：通过营销手段，提高羊肉的市场份额，使其成为我国肉类消费市场的主力军。
2. 客户目标：满足广大消费者对肉类产品的需求，提供健康、安全、营养丰富的羊肉产品。
三、目标市场分析1. 地域分布：重点覆盖人口众多、消费能力较强的一二线城市，如北京、上海、广州等。
2. 消费人群：注重健康、注重品质、注重生活品味的中高收入人群。
3. 竞争对手：牛肉、猪肉等其他肉类产品。
四、产品策略1. 产品特点：突出羊肉的健康、营养、口感等优势。
2. 产品包装：精美的包装设计，突出产品的高端、专业形象。
3. 产品品质：优选优质羊肉，注重原生态养殖，保证食品安全。
五、价格策略1. 定价：根据市场需求和竞争状况合理定价，注重性价比。
2. 促销活动：推出限时优惠、买赠、团购等促销活动，吸引消费者购买。
六、推广策略1. 品牌建设：打造有品质保证、可信赖的羊肉品牌，提升品牌知名度和美誉度。
2. 广告宣传：通过传统媒体、新媒体等渠道进行广告宣传，直接触达目标消费者。
3. 线下推广：参加农产品展销会、美食节等活动，与消费者面对面交流，提供试吃活动。
4. 线上推广：利用社交媒体、电商平台等渠道进行线上推广，吸引年轻消费者的关注。
七、渠道策略1. 批发渠道：与大型食品超市、连锁超市等建立合作关系，扩大产品分销范围。
2. 零售渠道：设立专卖店、专柜等终端销售，提供一站式购物体验。
3. 农村市场：加强与农村市场的合作，将产品销售到农村地区。
八、推广效果评估通过量化指标、市场调查等手段对推广效果进行评估和追踪，及时调整和优化推广策略。
九、风险评估1. 市场竞争风险：需要与其他肉类产品竞争，需要持续提升产品品质和市场影响力。
农产品营销策划方案
农产品营销策划方案一、前言随着我国经济的发展和人们生活水平的提高，农产品市场需求日益增加，农产品市场营销问题日益突出。
为了提高农产品的经济效益和满足消费者需求，制定本农产品营销策划方案。
二、市场分析1.市场需求随着经济的发展和人们生活水平的提高，消费者对农产品的需求呈现多样化、品牌化和高端化的趋势。
消费者对农产品的口感、品质、安全性和绿色环保等方面要求越来越高。
2.竞争环境农产品市场竞争激烈，很多农产品品牌意识不强，多数农产品缺乏品牌效应。
同时，一些农产品生产流通环节存在问题，如生产周期长、销售渠道单一等，影响了农产品市场竞争力。
三、营销目标1.短期目标（1年内）a)提高产品知名度和品牌效应：通过有效的市场营销手段，提高产品的知名度和认知度，增加产品的品牌效应。
b)提高销售额：以提高销售额为首要目标，通过各种市场推广手段扩大销售渠道，提高市场占有率。
c)改善产品销售渠道：通过优化销售渠道，提高产品的销售效率。
2.长期目标（3年内）a)打造全国知名品牌：通过品牌建设和品牌管理，提高产品的品质和安全，使产品在市场上具有更高的知名度和认可度，成为全国知名品牌。
b)拓展国际市场：在保持国内市场占有率的基础上，积极开拓国际市场，提高农产品的国际竞争力。
c)建立可持续发展的销售模式：通过创新销售模式，实现销售增长与资源节约、环境友好相统一。
四、营销策略1.品牌建设a)加大品牌宣传力度：利用报纸、电视、网络等媒体，对农产品品牌进行广泛宣传，提高品牌曝光度。
b)实施品牌差异化策略：根据不同市场需求，制定不同的品牌策略，满足各种消费者需求。
c)开展品牌体验活动：组织消费者参观农产品生产基地、采摘体验等活动，让消费者深入了解农产品生产过程，提高消费者对品牌的认可度。
2.产品定位a)根据市场需求，对农产品进行定位，满足各种消费者需求。
b)根据农产品特点，制定相应的产品策略，提高产品的附加值。
3.渠道建设a)开拓线上销售渠道：利用互联网、手机APP等渠道，拓展线上销售渠道，提高农产品的销售效率。
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农产品营销策划方案 农产品营销策划方案精选篇1 一、农产品网络营销的创新模式 网络营销，贵在创新。网络是工具，营销是目的。网络营销是对传统营销的创新和补充，传统营销理论同样适合于网络营销。下面是几种网络营销的创新模式：
1、网上农贸市场。传统的农贸市场，由于已在某个区域或多个区域形成了一定的影响力，拥有稳定的消费群体，将它移植到网络上，做成网络品牌，与传统方式并列运行，成为网络营销的创新模式。网上农贸市场能更好地做到“逛一家网站，选百家商品”，而且因为有传统农贸市场的门店展示、营销策略、销售渠道、迅捷物流等做后盾，网上农贸市场不失为一种成功的模式。尤其重要的是，它的门店可起到兼任实物展示中心的作用，拥有一批忠实的顾客，这些都是其他模式无法比拟的。
2、网上农产品专业批发大市场。传统的批发大市场具有定位专业、品种齐全、分类详细、品牌云集、价格可比、人流和物流量大等优势，是成功的营销模式之
一。这一模式也可移植到网上。将网上批发大市场做成商业门户网，首页相当于大市场的入口，各类商品目录分类存放，客户可根据自己的需求找到或搜索到相应的分类，然后在分类中找到所需要的商品。
3、网上连锁店。网上连锁店或专卖店由于具有连锁经营、专品专卖、统一产品、统一价格、统一服务等“标准化”的特点，加上完善的物流配送优势，成为最容易移植到网上的传统模式，也最有可能成为成功的网络营销模式。 4、基于产品或服务的特色营销。这里的特色有两种含义：一是指特色产品，如地方土特产、奇珍异货等;二是指特色服务，如团体购买。要注意突出特色;使之成为网络营销的卖点。
5、基于市场细分的目标市场。与传统营销一样，网络营销也要进行目标市场定位，也要进行市场细分，比如定位到农贸市场，还是专业批发市场或专卖店等，这是因为存在物流配送的问题。网络优势主要是信息传输，但网络本身并不能传输有形商品，实物交割依然要通过物流配送来完成。如果没有目标市场定位，导
致产品线太长，或者客户的地理位置太分散，都会使配送成本升高，以至当超过商品的销售毛利时，网络营销已无优势可言。目前，商品品种多而杂，客户住地分散，一来不易保证配送的实施，二来资金周转可能有一定的困难，三来有的农产品还有保鲜期。对于同一类产品，其边际配送成本相对较低，实现起来较容易。
二、促进网络营销的措施 1、协调好传统营销与网络营销。发展农产品网络营销，初期需要与传统营销模式相结合。如果不与传统产业发生有机联系，互联网企业存在的价值就将大打折扣。与传统农产品营销相结合，可以将网上与网下的销售有机结合起来，使顾客对售后服务不必担心。
2、搞好配送及售后服务。网上的消费者大多追求快捷便利的购物服务，配送问题是实现网络销售的关键一环。培植物流产业，通过科学设计区域网络，建立配套的物流配送中心，提供第三方物流服务。
3、搞好与客户的关系。在个性化营销的今天，消费者都希望自己是与众不同的，批量的电子邮件广告大多只能被消费者直接放到垃圾箱，而把顾客作为独特个体的营销对象的方式则较受欢迎，比如根据顾客的浏览特点、购买记录，有针对性地定期为其推荐适合的产品。 4、技术支持及网络维护。网站的维护需要投入大量的人力和物力，需要对未来的发展有一定的预见能力，如当网络销售大幅增长、网站浏览量加大的时候，企业的硬件配套设施是否能满足用户的需求，是否还能为客户提供及时、有效的服务。企业还要有充足的网络安全意识，包括企业信息、用户资料、财务安全和网站安全等多个方面。
三、农产品电商的几大禁忌 一、传统的B2C思维 这是很大的一个误区，很多电商平台认为一个线上B2C平台，通过导流量，客户就会到线上购物了，其实错了!农产品电商千万别以传统的B2C的思维去搞，那样去搞绝对死路一条。顾客买的不仅仅是产品，是健康生活，因此农产品电商需要让消费者从商品背后的故事、种植基地、采摘体验、物流体验、可追溯、供应链可视化等维度全程展现，所以传统B2C的思维是致命的伤。
二、目标人群定义偏离、营销策略走弯路 农产品电商如何产生流量是大家都关注的问题，需求上讲，这个市场还属于培育期，而且目标人群多半是都市女性白领为主，有追求健康生活+互联网购物需求，同时有是时间成本太高的高富帅人群。你非要定义成其他人群，满足那些“二两瘦肉+两颗白菜+三根蒜苗”的需求，你注定就是两个词：累死、亏死。
很多农产品电商你满地撒广告，向男人、老太太人群推，那绝对是跑偏了!所以，如何实现目标客户的精准营销，是个大农产品电商思考的的问题。
下一个农产品、生鲜电商的爆点是90后一代成家后的家庭主妇，因此农产品电商必须重视这一类人群。
三、会“电”不会“商” 基地整合+营销+流量+交易+供应链服务+口碑营销，这个闭环是农产品缺一不可玩法。当前不少农产品电商存在重大的经营管理误区，认为中心在“营销+流量+交易”三项，仅仅于重视“电”而不忽视了“商”;其实真正要实现盈利，关键在商。20_中国经济年度人物评选现场，格力董明珠说：“我今天告诉大家，营销做的再好，如果我们背离了你的支撑点——技术和质量，以及诚信，你的营销就是一个忽悠，你就是一个骗子”。同理，农产品电商后端的服务的角色没有做好，前端的营销、流量都是噱头，当然最终肯定是亏了。
四、伤不起的客单价与物流成本 客单价是农产品电商致命的伤，行业数据：如果客单价低于200元，那将是致命的伤，因为物流成本和损耗将亏出血本。就目前农产品、生鲜电商的经营情况来说，每单40元的物流成本+损耗是必然的，因此如果客单价起不来，物流成本降不下来，盈利那只能是一种幻想。就连顺丰优选做高档的进口食品和应季商品，在选择品类上都会从客单价上来定位的。
五、缺乏一体化的采购基地整合 忽视对基地的整合是当前农产品电商面临的问题，很多农产品电商仅仅是以定向采购方式与基地合作，谈不上打造什么战略协同的供求关系。至于是否以市场导向来指导基地有计划的种植产品，这个国内还仅仅是一种远景。
看看人家国际品牌星巴克，人家不仅仅实现基地的.整合，需求的协同，星巴克的供应链再回溯到咖啡豆的种植以及降水、风力、土壤等一系列的管理。
国内的农产品电商的老总已经明白采购基地的整合了，这个的商业价值不仅仅是质量的保证，更是品牌化、集约化采购和需求协同的重要方式，当然是降低成本、降低浪费，获得利润工作的重要手段。
再举一个重庆的例子，重庆有一家生鲜电商，他们对基地的整合方式特别值得借鉴，他们最先做的不是B2C，而是做B2B，集团型采购带动了基地的整合，再衍生出来做B2C的服务和O2O的体验，这样一来具有绝对的采购力量，成本自然降低下来，快速打通与基地的供求信息，实现了相对高效的协同。目前正在推进O2O的新的购物体验。这样的玩法是值得大家思考借鉴的。 六、客户体验是双刃剑，一次不愉快的购物体验，会丢掉一大群客户 千万别把消费者当傻子，将一个客户不满意的订单置之不理，这是最大的失误。吃货这个东西最容易带来的就是口碑传播，如果出现不满意的，将伤害你的一大群客户。记得有一个农产品电商老总给我说：无论什么原因，导致客户拒收的，如果价值不是高得离谱的话，能够送客户就送客户，留下的是一个口碑与客户感动。何况有的商品及时退货回来也无法二次销售或者更多的损耗。
未来的农产品电商一定要培养忠实的吃货粉丝群，这是粉丝经济发展的商业价值，拴住一个人就可能拴住一家人，更有可能拴住一群人。
还有一个农产品电商的案例，他把目标人群定位在IT互联网圈，这些人是典型的网购人群，属于小白领，而且消费能力不低，同时比较宅，通过渗透IT互联网的圈子去做电商，以良好的口碑快速占领这个领域的客户。
顺丰优选李东起总裁在央视采访现场，李总坦言：农产品、生鲜电商，一旦与顾客建立了良好的购物体验，这将会迎来持续的消费力，而且会影响身边的群体。
七、必须面对本地化问题 电商的趋势正在往社区迁徙，趋势是线上社区+线下社区，而且商业模式的变化发酵迅速，本地化O2O已成为必然趋势，据悉现在60-70%的消费发生在3公里之内。所以农产品电商如何线上打造吃货的圈子，线下打造体验的圈子，成为本地化融合的重要策略。
不从本地化入手，一定会亏。由于农产品受商品质量、物流限制等因素，不管是小而美的农产品电商，还是像顺丰优选、阿里巴巴这样的全国铺开的市场。建立本地化的服务体系都是必然的趋势，除非是高附加值的商品，这个在不计成本的前提下是可以实现的，其他的大众的农产品必须定义在本地化。 农产品电商的本地化，趋势看是要和社区服务站、便利店等机构整合的，传统的B2C电商要渗透早社区末端，需要庞大的运营支撑，而且需要较大的资金和人力的整合，一般的农产品电商是玩不好的。
八、社会化成熟的冷链物流是农产品电商的心头之痛 玩农产品电商，冷链是永远无法回避的问题，不仅仅你要建库房，同时还必须要有冷藏+冷冻的混合配送车辆，以及冷藏周转箱及恒温设备，否则再好的商品，送到客户那里都会成问题商品。冷链的投入不是一般的农产品电商企业能够玩得好的，连续的资产投入，投资回报周期长，这都是单独玩农产品电商所面临的问题。即使你有钱，投入了资产，但订单的季节性和不稳定性，会让你的运营成本大大的浪费。何况玩电商的有几个懂冷链物流，能够建立自己的冷链物流队伍。因此，社会化的冷链物流队伍，集约化、专业化的管理成为了整个农产品电商急需的资源。
农产品营销策划方案精选篇2 农产品营销策划书力求简练、易读、易懂，不要使用许多代名词。农产品营销策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的****，使计划书增加可信度。一般说来，广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案。一份比较完整较的营销策划书一般包括以下三大部分：一是产品的市场状况分析，二是营销策划正文內容。三是对方案可行性与操作性的效果预测。
(一)农产品营销方案市场状况分析 (1)农产品当前的市场规模。