五种常见的销售策略
26个常见的促销策略
26个常见的促销策略促销是商家常用的一种营销手段，通过采用各种促销策略，可以吸引更多的顾客，提高销售额。
在市场上，有许多常见的促销策略，本文将介绍26个常见的促销策略。
1. 打折促销：以降低价格来吸引顾客购买产品或服务。
2. 满减促销：在达到一定金额后减免一部分价格。
3. 买一送一促销：购买一个产品，赠送一个同类或不同类的产品。
4. 礼品促销：购买产品或服务时，赠送小礼品。
5. 限时促销：在特定时间段内提供优惠价格。
6. 会员促销：给会员提供专属折扣或其他优惠。
7. 生日促销：顾客在生日当天或生日月享受折扣或其他优惠。
8. 季节促销：根据季节的变化，提供相应的折扣或优惠。
9. 赠品促销：购买产品或达到一定金额后，赠送相应的产品或礼品。
10. 试用促销：提供免费试用产品的机会，吸引顾客进一步购买。
11. 联合促销：与其他厂商合作，一起推广产品或服务。
12. 捆绑销售：将多个产品组合在一起销售，提供更多选择和优惠价格。
13. 抽奖促销：购买产品或服务后，有机会参与抽奖活动，赢取奖品或优惠券。
14. 促销代码：通过提供独特的促销代码，顾客可以享受额外的折扣。
15. 售后服务促销：提供优质的售后服务，吸引顾客的忠诚度。
16. 新品促销：推出新产品时，提供特别的折扣或赠品，吸引顾客尝试。
17. 限量促销：限定销售数量，增加产品的独特性和价值感。
18. 回购促销：通过回购旧产品并获得折扣来推销新产品。
19. 团购促销：集合一群顾客共同购买，以达到更低的价格。
20. 二次购买促销：鼓励顾客再次购买，提供特别的折扣或其他优惠。
21. 免费试用促销：提供免费试用产品的机会，让顾客直观感受产品的价值。
22. 大减价促销：在特定的时间段内大幅度降低产品价格，吸引批量购买。
23. 口碑促销：通过顾客口口相传，提高产品的知名度和销售量。
24. 小样促销：在购买产品时，提供小样让顾客试用，增加购买欲望。
25. 礼券促销：购买产品或达到一定金额后，发放礼券以推动顾客再次购买。
产品销售的渠道选择策略有哪些
产品销售的渠道选择策略有哪些在当今竞争激烈的市场环境中，产品销售渠道的选择对于企业的成功至关重要。
不同的销售渠道具有不同的特点和优势，企业需要根据自身的产品特点、目标市场、资源状况等因素，制定合适的销售渠道策略，以实现产品的高效销售和市场份额的扩大。
一、直接销售渠道直接销售渠道是指企业直接将产品销售给最终消费者，不经过任何中间环节。
这种渠道的优点是企业能够直接与消费者接触，了解他们的需求和反馈，从而更好地满足市场需求。
同时，企业能够控制产品的价格和销售政策，保证利润的最大化。
例如，一些高端定制产品、工业设备等，由于其产品的特殊性和复杂性，往往采用直接销售渠道。
企业可以通过自己的销售团队、线上平台或者线下门店，直接向客户销售产品。
此外，直接销售渠道还可以增强企业与客户之间的关系，提高客户的忠诚度。
然而，直接销售渠道也存在一些不足之处。
首先，建立和维护自己的销售渠道需要投入大量的资金和人力，对于中小企业来说可能是一个巨大的负担。
其次，企业需要具备强大的市场推广和销售能力，否则很难吸引到足够的客户。
二、间接销售渠道间接销售渠道是指企业通过中间环节将产品销售给最终消费者。
常见的中间环节包括经销商、代理商、零售商等。
这种渠道的优点是能够利用中间环节的资源和渠道，快速将产品推向市场，扩大销售范围。
经销商通常会购买企业的产品，并在自己的渠道内进行销售。
他们具有丰富的销售经验和客户资源，能够帮助企业快速打开市场。
代理商则代表企业进行销售活动，按照销售额或销售数量获取佣金。
零售商则是直接面向消费者的销售终端，如超市、商场等。
例如，快速消费品行业通常采用间接销售渠道，通过各级经销商和零售商将产品销售给消费者。
这种渠道能够充分利用中间环节的物流、仓储和销售网络，降低企业的销售成本和风险。
不过，间接销售渠道也存在一些问题。
中间环节的增加可能会导致信息传递不畅，企业难以准确把握市场需求的变化。
此外，中间环节会分享一部分利润，可能会降低企业的利润率。
医药销售策略与模式
医药销售策略与模式
医药销售策略与模式是医药企业中非常重要的一个环节，它直接关系到企业的盈利和市场份额。
以下是一些常见的医药销售策略与模式：
1. 直销模式：这种模式是通过医药企业的销售人员直接与医院、诊所、药店等医疗机构进行接触，推销自己的药品。
这种模式的优点是针对性强，能够快速进入市场，但需要大量的销售人员，且管理难度较大。
2. 代理模式：这种模式是通过代理商销售药品，代理商负责药品的推广和销售。
这种模式的优点是能够快速覆盖市场，降低企业的销售成本，但需要选择可靠的代理商，并保持良好的合作关系。
3. 电商平台：随着互联网的普及，电商平台已经成为医药销售的新渠道。
通过电商平台，消费者可以方便地购买药品，企业也可以扩大销售范围，提高销售额。
但需要注意电商平台的信誉和药品质量保障。
4. 促销模式：这种模式是通过各种促销手段来吸引消费者购买药品，例如打折、赠品、积分等。
这种模式的优点是能够快速提高销售额，但需要控制好促销力度和时间，避免对品牌形象造成负面影响。
5. 合作模式：这种模式是通过与其他企业或机构合作，共同推广和销售药品。
例如与医院合作，共同开展临床试验或推广活动；与药店合作，共同参与社区活动等。
这种模式的优点是能够扩大企业的影响力和资源，但需要谨慎选择合作伙伴，并保持合作关系的稳定性。
以上是常见的几种医药销售策略与模式，选择合适的模式需要根据企业自身和市场环境进行评估和决策。
同时，医药企业在实施销售策略时，还需要注意遵守相关法律法规和道德规范，确保药品质量和安全。
常见的营销策略
常见的营销策略营销策略是企业在市场中推广产品或服务的一系列活动和手段。
随着市场竞争的加剧，营销策略也越发重要。
下面将介绍几种常见的营销策略。
1. 广告宣传广告是最常见的营销手段之一。
企业可以通过电视、广播、报纸、杂志、互联网等媒体进行广告宣传，吸引消费者的关注，提高产品或服务的认知度和美誉度。
2. 促销活动促销活动包括降价、打折、满减、赠品等方式，旨在促使消费者购买产品或服务。
促销活动可以吸引消费者的兴趣，增加销售量，提高市场份额。
3. 社交媒体营销随着社交媒体的兴起，企业可以通过微博、微信、微信公众号、抖音、快手等社交媒体平台进行营销推广。
通过发布有趣、有价值的内容，吸引粉丝关注，增加品牌影响力。
4. 口碑营销口碑营销是通过消费者的口碑传播来推广产品或服务。
企业可以通过提供高品质的产品或优质的服务，让消费者产生良好的购物体验，从而增加口碑效应。
5. 品牌建设品牌建设是一个长期的过程，企业可以通过品牌形象设计、品牌宣传、品牌故事等方式来塑造品牌形象和价值。
一个强大的品牌可以吸引消费者的认同和忠诚度。
6. 市场分割市场分割是将市场划分为若干个细分市场，并根据不同细分市场的需求和特点，制定不同的营销策略。
市场分割可以提高营销效果，满足不同消费者的需求。
7. 与合作伙伴合作与合作伙伴合作是一种相互促进的营销方式。
企业可以与其他企业、组织、社交媒体博主等合作，共同推广产品或服务，扩大影响力和市场份额。
8. 客户关系管理客户关系管理是通过建立和维护良好的客户关系，提供个性化、定制化的产品或服务，增加客户忠诚度和满意度。
企业可以通过客户关系管理来吸引新客户、留住老客户。
总之，营销策略是企业在市场中推广产品或服务的重要手段，通过广告宣传、促销活动、社交媒体营销、口碑营销、品牌建设、市场分割、与合作伙伴合作、客户关系管理等方式，可以增加产品或服务的认知度和美誉度，提高销售量和市场份额。
入户推销有五种方法
入户推销有五种方法入户推销是一种营销策略，通过直接上门拜访潜在客户，将产品或服务介绍给他们，以促使顾客购买或使用。
对于推销员来说，选择恰当的入户推销方法是至关重要的。
下面将介绍五种常用的入户推销方法。
第一种方法是直接销售。
这是最常见的入户推销方法之一，推销员直接拜访客户，亲自向他们介绍产品或服务，并尽可能多的陈述产品或服务的优点和功能。
推销员需要有良好的沟通和说服能力，能够向潜在客户解释产品或服务的价值，以激发他们的购买欲望。
此外，推销员还需要充分了解客户需求，根据客户的需求和偏好，提供个性化的推荐和解决方案。
第二种方法是领导销售。
在这种方法中，推销员先与潜在客户建立关系，了解他们的需求和兴趣，并通过建议和引导来影响客户的购买决策。
推销员可以为客户提供专业的建议，帮助他们选择最合适的产品或服务，并说明其优势和使用方法。
该方法侧重于建立信任和亲和力，以便客户更容易接受推销员的建议。
第三种方法是示范销售。
这种方法将产品或服务的演示作为推销策略的核心。
推销员通过演示产品的特点、功能和使用方法，向潜在客户展示产品的实际效果，并解释产品如何解决客户的需求和问题。
通过演示，潜在客户可以更直观地了解产品的价值和优势，从而增加购买的动机。
第四种方法是赠品销售。
这种方法通过向潜在客户提供免费或低价的赠品来吸引他们购买产品或服务。
推销员可以通过免费赠品、折扣或其他优惠方式为潜在客户提供实际的利益或价值，从而提高购买的吸引力。
赠品销售可以增加客户的好感度，激发客户的购买欲望，并提高产品的市场曝光率。
第五种方法是团购销售。
这种方法通过组织群体购买来提高销售效果。
推销员可以针对某一区域或群体，组织团购活动，并提供群体购买的折扣、返利或其他优惠条件。
团购方式可以加强顾客之间的互动和合作，降低购买成本，并增加销售数量。
此外，团购还可以增加产品的市场曝光度，提高品牌的知名度和影响力。
然而，无论使用哪种入户推销方法，推销员都应该注意以下几点。
八种营销策略
八种营销策略营销策略是指企业在销售和推广产品或服务时所采取的具体方法和手段。
在市场竞争激烈的环境下，企业需要不断创新和调整营销策略，以提升品牌知名度和销售业绩。
下面是八种常见的营销策略。
第一种是品牌营销策略。
通过塑造企业独特的品牌形象和价值观，吸引消费者对品牌的忠诚度和认同感，进而增加销售额。
这可以通过品牌故事、品牌口碑和品牌形象的打造来实现。
第二种是定位营销策略。
通过准确定位产品或服务的目标市场和消费群体，并针对其特定需求和喜好进行宣传和推广。
这样可以提高营销效果，实现精准营销，节约资源成本。
第三种是差异化营销策略。
在竞争激烈的市场中，企业需要找到自己的差异化竞争优势，并将其转化为市场销售的Trojan，从而吸引消费者选择自己的产品或服务。
差异化可以体现在产品功能、服务质量、价格等方面。
第四种是内容营销策略。
以生产有价值的内容来吸引和保持消费者的关注和参与，从而提升品牌影响力和销售。
内容可以是文章、视频、图片等多种形式，要求真实、有深度和有趣，能够满足消费者的信息需求。
第五种是口碑营销策略。
通过积极经营或引导消费者在社交媒体和各类评价网站上进行口碑宣传，从而形成良好的品牌口碑。
这样可以提高消费者对品牌的认知度和信赖度，促进销售增长。
第六种是联合营销策略。
与其他相关行业或品牌进行合作，通过互相促销和资源共享来达到共同的营销目标。
联合营销可以扩大企业的市场渗透度和客户群体，提高销售额和利润。
第七种是体验营销策略。
通过给消费者创造独特的购物体验，如试用、展示、互动等方式，吸引消费者的关注和购买欲望。
体验营销能够提高消费者的满意度和忠诚度，带来良好的口碑和重复购买。
最后一种是网络营销策略。
随着互联网的普及和发展，企业可以通过建立网站、开展社交媒体营销和电子商务等方式，将产品或服务推广给更广泛的消费者群体。
网络营销带来了更大的市场覆盖面和销售渠道，提升了企业的竞争力。
总之，选择合适的营销策略可以帮助企业在市场竞争中脱颖而出，提升产品销量和品牌价值。
折扣折让策略的五种类型
折扣折让策略的五种类型折扣折让策略是销售过程中常见的一种营销策略，它通常采用低价和折扣的形式出售产品，以激励顾客购买，吸引更多的顾客，促进销售额增加。
所以，折扣折让策略是销售者所必须重视和掌握的一项重要技能。
本文就对折扣折让策略进行介绍和讨论，希望能为销售者们提供有用的参考。
一、折扣折让策略折扣折让策略有不同的形式，一般可分为以下五种类型，分别是统一价格折扣、分类折扣、组合或搭配折扣、局部折扣和特殊折扣。
1.统一价格折扣统一价格折扣主要是指在售价的基础上，按一定折扣比例，出于特定时段或特定类别的顾客，给予统一的价格折扣优惠，以吸引更多的消费者，促销销售。
此类折扣常采用限时促销方式，如春节期间家电等大件商品可给予比平时更大折扣，这样可以吸引更多消费者购买。
2.分类折扣分类折扣是指对特定项目，如学生、学者、老年人以及一些政府机构，给予不同等级的价格折扣。
此类折扣的目的通常是公平对待消费者，提升被折扣的消费者购买的意愿，也有利于商家销售额的增加。
3.组合或搭配折扣组合或搭配折扣是指同一商家推出的多种商品组合购买的折扣，采用这种方式，商家希望消费者购买多种商品，从而提高商家的销量和利润，比如，某商家可以推出“买一送一”、“买二送一”等多种优惠活动。
4.局部折扣局部折扣是指对某些商品的部分价格进行折扣，而不是对整个商品或服务的整体价格进行折扣。
局部折扣的优点在于降低了顾客购买额度和购买动机，同时也有助于商家促销商品，带来更多的销售机会。
5.特殊折扣特殊折扣是指某些特殊商品或服务给予特殊折扣，作为鼓励消费者购买或者给顾客发放折扣。
此类折扣也是商家推出限时折扣活动，如期末特惠价、生日折扣、会员折扣等，商家可以根据不同折扣活动的时段和顾客的特殊条件来确定折扣的大小。
二、折扣折让策略的优势通过折扣折让策略，商家既可以吸引更多顾客，又可以增加销量，还可以改善顾客对自己产品的印象，从而达到增加消费者忠诚度的目的。
此外，折扣折让策略也有利于商家利用有限的价值资源，将更多的产品卖出去，从而提升销售额。
营销策略一般有哪几种
营销策略一般有哪几种营销策略是企业在推广产品或服务、吸引客户、提升销售和市场份额时采取的一系列计划和行动。
营销策略有很多种类，以下是其中几种常见的策略：1. 市场细分策略：将整个市场划分为不同的细分市场，并根据不同的需求和特点制定相应的营销计划。
例如，针对不同年龄、性别、收入水平、兴趣爱好等特征的消费者制定不同的产品定位和营销方案。
2. 定位策略：确定产品或品牌在目标市场中的独特地位和形象，以赢得消费者的认可和忠诚度。
通过市场调研和竞争对手分析，了解消费者需求和竞争优势，进而制定差异化的定位策略。
3. 产品策略：围绕产品的特点、功能、品质等方面进行营销推广。
包括产品创新、产品改进、产品包装、品牌设计等活动，以满足消费者的需求，并增加产品竞争力。
4. 价格策略：在市场竞争中确定产品的价格水平。
可以采取多种定价策略，如高价策略、低价策略、折扣促销策略等，以吸引顾客，并实现销售和盈利目标。
5. 渠道策略：选择适合的销售渠道和分销网络，以确保产品能够迅速、高效地达到目标市场。
包括直销、代理商、零售商、电子商务等多种渠道组合，根据产品特点和目标市场决定渠道策略。
6. 促销策略：通过各种促销手段和活动来刺激消费者的购买欲望。
如优惠券、打折、满赠、赠品等促销活动，以及广告、公关、促销推广等营销手段。
7. 品牌策略：建立和维护企业品牌的形象和声誉，塑造良好的品牌形象，提高品牌知名度和消费者的忠诚度。
以上只是营销策略的一部分示例，实际上还有很多其他的策略和方法。
企业应该根据自身的情况和目标市场的特点，结合市场调研和竞争分析，选择合适的营销策略，并不断进行优化和调整，以实现销售增长和市场份额的提升。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
十五种常见的销售策略 一、折价策略 折价策略是在产品促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。所谓折价，就是指厂商通过降低产品的售价，以优待消费者的方式进行销售。这种促销策略一般是适用于刚刚上市，急需打开市场销路或者博取消费者眼球和注意力的产品。
折价策略的方式主要有直接折价、附加赠送和套餐式折扣三种。
采取折价策略的优点非常明显，就是生效快、在短期内可以快速拉动销售，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，经销商很感兴趣，本企业的业务员也非常乐意。同时，采取折价策略可以快速反应，令竞争对手措手不及，可以使自己处于比较主动的竞争地位。
但采取折价策略的缺点也是非常明显的。主要表现在：不能解决根本的营销困境，只可能带来短期的销售提升，不能解决市场提升的深层次问题；同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平，可能性非常小。折价策略也会打击消费者对品牌的忠诚度；引发竞争对手的反击，容易导致价格竞争，造成两败俱伤的结局，不利于企业和行业的长远发展。 二、附送赠品策略 附送赠品策略是指消费者在购买产品的同时可以得到一份非本产品的赠送。这种促销策略可以适用于不同状况的产品。主要方式有包装内赠品、包装上赠品和包装外赠品三种。
附送赠品策略可以创造产品的差异化，增强对消费者的吸引力；可以细分市场，增加消费者尝试购买的几率；促使消费者增加产品的使用频率，加速消费者对产品的重复购买；促进经销商推介产品的积极性，实现产品的快速销售。
但采取附送赠品策略有时会取得相反的效果。赠品太差会打击品牌和销售。曾经有一家手机厂家，为了促进产品销售，采取购买手机赠送电子收音机的促销策略，但是赠送的收音机质量太差，最终不仅没有取得促销的效果，反而弄巧成拙，消费者因为厂家赠送的收音机质量太差，不仅对这种促销活动毫不感冒，而且要求退回购买的手机和款项，在消费者中造成了极坏的影响，厂家最后不得不在失败中终止了这种促销活动。
三、退费策略 退费策略是指在消费者购买一定数量的商品后给予一定金额的退款。这种促销策略适用于新入市的品牌或者已有一定品牌的产品。 退费策略包括购买单一商品的退费策略、购买同一商品的退费优待、购买同一厂家的多种商品享受的退费优惠、联合退费优惠、升级退费优惠等五种形式。所谓升级退费策略，是指购买得越多，折合后的价格越便宜。如购买某品牌得化妆品，买3个套装返还10元，买5个套装返还20元。这种升级退费促销策略是厂家最常采用的促销策略。
采用退费策略的优点表现在对品牌形象影响较小，不会引发同行之间的恶性竞争，可以刺激消费者再次购买和重复购买，培养消费者对品牌的忠诚度，实现商品的快速销售。 但采取退费策略的缺点就是厂家需要牺牲自身的利润来换取产品的快速消化；同时，该种促销策略力度不可能太大，这样对潜在消费者的刺激力度不够，消费者参与的积极性不是很高，弄得不好有一种曲高和寡的感觉。
四、凭证优惠策略 凭证优惠策略是指商家在促销过程中，采取的让消费者依据某种认可的凭证享受购买时的优惠。这种促销策略往往表现在联合促销活动中。两个厂家相互之间优势互补，实现各自产品销售的最大化。
采取凭证优惠策略的优点是可以增强消费者忠诚度，吸引固定消费群体；可以有针对性地开展促销活动，对有消费需求的消费者的效果比较好。
但这种促销策略的缺点主要表现是兑换的过程比较难控制。在执行的过程当中，如果因为执行不到位，可能会对品牌造成一定的伤害。另外，
这种促销策略不适合于新的品牌，因为新的品牌对消费者的吸引力不大，消费者不是很信任，消费者的参与度比较低。
五、集点换物策略 集点换物策略是指消费者收集产品的购买凭证，达到商家活动规定的数量，到商家指定的地点换取不同的奖励的促销策略。该种促销策略适用于品牌知名度高的成熟产品，且是消费频繁，消耗量大的产品。如快速消费品，康师傅、可口可乐等知名品牌经常采取这种促销策略。
采取集点换物的方式主要有四种形式：包括没有时间限制的集点换物、有时间限制的集点换物、其他物品的换取和会员制积分反馈。
集点换物策略的优点是十分明显的，可以刺激消费者建立多次购买行为，培养品牌忠诚度，而且在活动中可以造成产品差异性，提高产品的竞争力。同时，该种促销策略因其运作成本低成为广大厂家竞相采用的促销策略。
集点换物策略的缺点主要表现在中间经销商的积极性不高，活动时间一般持续时间比较长，消费者没有耐心等待，对新客户的吸引力比较差。
六、联合促销策略 联合促销策略是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动，推广产品和服务，以扩大活动的影响力，提升各自的品牌和服务，同时采取利益分享，费用分摊的原则举行的促销活动。 联合促销策略一般是在两个知名品牌之间展开，讲究的是强强合作，实现双赢的目标，因此这种联合促销策略一般讲究对等合作。基本上，两个不对等的品牌之间是很难开展联合促销的，因为，强势品牌一般在合作中会处于主动地位，而弱势的一方将在合作中往往处于下风。国际大品牌也比较追求联合促销活动，如前期可口可乐与柯达胶卷之间的合作就非常成功，实现了双赢。它们之间联合促销的主要内容就是买可口可乐2箱送柯达冲印卷一卷；冲柯达冲印卷一卷送可口可乐1罐。
采取联合促销策略的优点是可以快速接近目标消费者，降低相应的促销成本，可以有针对性地选择目标消费群体，而且通常是知名品牌之间的合作，可以增强对消费者的吸引力，较好地达到促销目标。
采取联合促销策略的缺点就是两个品牌之间比较难协调，出现问题以后不能得到及时解决。同时，由于厂家之间都需要突出自身的产品优点和竞争优势，导致各自产品的优势得不到集中展示，产品优点给消费者易造成模糊的印象。
七、免费使用策略 免费使用策略是指将产品（一般都是新产品或者试用装）免费赠送给潜在消费者，供其使用或者尝试，并诱导消费者购买的一种促销方式。
该种促销策略的方式主要有入户直接派送、户外样品发放、凭券派发礼品等。
采取这种促销方式的比较多的厂家有快速消费品行业、化妆品行业以及高消耗性行业。比如宝洁公司、联合利华等公司在新产品上市时，总是先生产一些试用装，在各大超市、百货商场免费派送给消费者试用，以引起消费者的注意和试用后的好感，使消费者产生对该产品的后续购买力。
免费试用策略有利于提高产品入市速度，能够有针对性地选择目标消费群体，吸引消费者购买，而且可以在消费者中形成传播效应，提高品牌知名度和品牌亲和力。
但采取这种促销方式的费用成本相对较高，活动操作管理的难度较大，而且，对于同质性强或者个性色彩较弱的产品效果较差。
八、抽奖促销策略 抽奖促销是指利用消费者追求刺激和希望中奖的心理，以抽奖赢得现金、奖品或者商品，强化购买某种产品的欲望，达到促进产品销售的目的。 抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。采取抽奖促销的不分是大品牌，还是新进入市场的品牌，都是屡试屡爽的促销方式。
抽奖促销主要有回寄性抽奖、即开即中式抽奖、多重连环抽奖等方式，每种促销方式均有很多厂家采用。现在只要我们去商场、超市甚至一些连锁大卖场购物，都可以看到采取抽奖促销的活动，而且是人头攒动，可见抽奖促销的火爆。
采用抽奖促销的优点就是能够覆盖大范围的目标消费群体，对销售具有直接的拉动作用，可以吸引新顾客尝试购买，促使老顾客再次购买或者多次重复购买。 但这种抽奖促销的缺点主要表现在现在消费者已经比较理性，对抽奖促销这种把戏已经见多不怪，激发不起消费者的神经了。同时，采取抽奖促销对品牌提升没有推动作用。而且，在举办抽奖活动的前期和促销活动期间，投入的媒体宣传费用较高，因为需要经常告知消费者，需要消费者的广泛参与。以致于有些商家在举办这种抽奖活动时，由于没有消费者的到场而不得不把自己的工作人员扮作普通消费者来参加抽奖促销以吸引人气，带动消费者的参与。
九、促销游戏策略 促销游戏是指将枯燥简单的商业促销活动融入到参与游戏节目中去，加强消费者的参与感，以有针对性的游戏吸引消费者参与，达到促进产品销售的目的。
采用促销游戏策略可以提高消费者对产品的注意力和兴趣，加深消费者对品牌的形象，有利于在特定的消费者中达成销售目标。主要是在产品上市前进行产品和市场的预热，能够达到比较好的效果。
但采取这种促销方式对吸引新顾客的效果不佳，同时，从活动的本身来看，消费者的参与性也不是特别强。所以，该种促销活动可以为厂家赚取喝彩，但对具体的促销活动的效果不是特别明显。故在产品销售周期中采用得不多。
十、竞技促销策略 竞技促销策略是指利用消费者之间的竞争，通过消费者切身参与，展示其才华、技能以达到扩大产品影响力，最终达到促进产品销售的目的。
竞技促销活动的方式主要有群众性的竞技活动、智力竞技、一定天赋的竞技和产品消费的竞技活动等。如百威啤酒开展的喝百威啤酒比赛，康师傅开展的吃面条比赛等活动，均是厂家精心策划的以产品促销为目的的群众性竞技活动。