销售团队常遇到的问题及解决方法
销售工作存在的问题及解决方法
销售工作存在的问题及解决方法一、销售工作存在的问题1. 销售人员流动率高：销售行业竞争激烈，很多销售人员因为薪酬、工作压力等原因常常离职，导致销售团队的稳定性和效率下降。
2. 客户拓展困难：市场竞争激烈，销售人员在寻找新客户时面临着越来越高的难度。
传统的营销手段愈发低效，并且难以适应现代消费者需求的变化。
3. 信息不对称：由于企业内部各部门之间缺乏有效沟通与协调，导致销售人员不能及时了解产品最新情况、市场动态及竞争对手信息，从而影响了销售计划和目标的实施。
4. 销售方法单一：传统的销售方式以推销为主导，过分依赖价格战或礼品促销等手段来吸引客户并达成交易，忽略了营造优质服务和建立长期合作关系的重要性。
5. 未能精确掌握客户需求：很多销售团队没有进行充分的市场调研和客户分析，无法准确了解客户的需求，因此在销售过程中无法精准定位产品和服务。
二、解决方法1. 加强人才培养与激励机制a. 建立完善的培训体系，提高销售人员职业能力。
通过内外部培训、授课和学习相结合的方式，不断提升销售人员的专业素质。
b. 合理设计薪酬制度与晋升机制，为优秀的销售人员提供良好的发展空间，并设置奖励机制以增加他们的积极性和忠诚度。
2. 创新推广渠道与营销手段a. 结合互联网技术，建设电子商务平台，拓展线上销售渠道。
通过社交媒体、搜索引擎优化等手段提高企业在网络上的曝光率和市场知名度。
b. 运用数据分析及市场调研等工具深入了解目标客户群体的需求和购买行为，有效指导销售团队制定精准营销策略。
3. 提升信息共享与沟通效率a. 搭建企业内部协同工作平台，加强各部门间的信息共享与沟通。
通过定期交流会议、在线讨论和电子邮件等方式，确保销售人员及时获得产品信息和市场动态。
b. 引入客户关系管理系统（CRM），实现对客户数据的集中管理与分析，帮助销售团队更好地跟进客户并提供个性化服务。
4. 探索多元化销售模式a. 建立合作伙伴关系，通过渠道合作、代理商网络等方式拓展销售渠道。
销售存在的问题和整改措施
销售存在的问题和整改措施在现代商业运作中，销售是一个至关重要的环节。
销售部门直接与客户进行沟通和交互，负责推动产品和服务的销售，对企业的发展起着决定性的作用。
然而，就像任何其他领域一样，销售也存在着一些问题。
本文将分析常见的销售问题，并提出相应的整改措施。
一、低效率和拖延在许多企业中，低效率和拖延是销售团队面临的主要问题之一。
这可能是由于缺乏明确的工作流程或不断变化的目标导致的。
在缺乏有效管理和监督下，销售人员常常陷入漫无边际或优先级不清晰的状态中。
为了解决这个问题，首先需要建立明确而有效的工作流程。
制定每日、每周和每月计划，并为销售人员设定明确目标和任务。
此外，采用适当的协同工具和项目管理软件可以帮助销售团队更好地组织任务并实时追踪进度。
及时反馈和评估也是提高效率的重要手段。
二、沟通障碍和客户需求不清晰与客户进行有效的沟通是销售成功的关键。
然而，许多公司面临的问题是销售人员与客户之间存在沟通障碍。
这可能是由于销售人员缺乏专业知识或没有充分了解产品和服务，也可能是由于他们未能准确把握客户需求。
为了克服这些问题，培训成为必然选择。
提供有针对性的培训，包括产品知识、销售技巧和沟通技巧，以提高销售团队的专业水平。
此外，在互动中学习也是提高销售团队沟通能力的重要方法。
定期开展角色扮演活动，模拟真实商务场景，并通过自我评估和同行评估来找出改进空间。
三、价格竞争和降低利润在竞争激烈的市场环境中，价格竞争常常成为影响销售效果和企业利润的主要因素之一。
为了保持市场份额，并满足消费者对价值的追求，很多企业降低了产品和服务的价格。
针对这个问题，企业需要考虑并采取不同措施来提升产品和服务的价值，提高客户对其的认可度。
这包括加强品牌建设、改善产品质量和设计，提供增值服务等。
另外，企业可以开展市场调研，以了解竞争对手的策略和定价情况，并根据市场需求来调整自己的营销策略。
四、缺乏销售数据分析很多企业在销售过程中没有充分利用数据进行分析和决策。
销售工作存在的主要问题和整改措施
销售工作存在的主要问题和整改措施一、销售工作存在的主要问题在进行销售工作中，常常会面临一些挑战和问题。
以下是销售工作存在的主要问题：1. 销售技巧不足：许多销售人员缺乏必要的销售技巧，在与客户交流时无法有效地传递产品或服务的价值，导致谈判失败或者客户流失。
2. 市场调研不充分：未能对市场需求进行全面准确地了解与把握，没有清晰地定位目标顾客，并且缺乏深入了解竞争对手情况，这使得企业难以制定出有针对性的推广策略。
3. 形象和信誉建设欠缺：在竞争激烈的市场环境中，一个公司良好的形象和信誉是吸引顾客并取得成功所必需的。
部分企业忽视形象建设、口碑传播等方面，在消费者心目中未能树立起良好形象。
4. 沟通协调不畅：团队内部及各个部门之间沟通协调不畅，信息共享匮乏。
导致各岗位工作难以组织起来，流程不畅，无法高效地响应客户需求。
5. 售后服务差：许多销售人员在完成销售之后往往忽视售后服务的重要性。
缺乏主动沟通、跟进与关心客户反馈，在解决问题和增长客户满意度方面表现不佳。
二、整改措施为了解决上述销售工作中存在的问题并提升销售绩效，以下是一些整改措施：1. 提高销售技巧：通过定期培训和知识分享会等方式，提升销售团队成员的专业知识水平和谈判能力。
针对不同类型客户制定个性化推广方案，并加强营造积极向上的团队氛围，促进互相学习与合作。
2. 加强市场调研：建立完善的市场调研机制，注重从顾客角度出发进行产品设计与优化，并密切关注竞争对手策略。
为了更好地把握市场信息和顾客需求变化趋势,可以运用各种调查方法,如问卷调查、在线社交媒体分析等。
3. 建立良好形象和信誉：加强企业形象建设，通过积极参与社会公益活动、加强线上线下宣传与推广等方式提升企业品牌认知度。
同时注重品质和信誉管理，确保产品或服务的质量与可靠性。
4. 加强内部沟通与协作：创建一个良好的团队合作氛围，加强内部信息共享和流程优化。
定期组织各个岗位之间的协调会议，并利用有效的沟通工具（如合适的办公软件）进行工作任务安排。
销售上存在的问题及建议措施
销售上存在的问题及建议措施销售是企业运营中至关重要的一环，它直接影响着企业的盈利能力和市场竞争力。
然而，在日常销售工作中，我们常常会遇到一些问题，阻碍了销售业绩的提升。
本文将从几个方面分析销售中存在的问题，并提出相应的建议措施，以帮助企业改善销售业绩。
一、销售团队管理问题及建议措施1. 缺乏明确的销售目标和策略问题：销售团队缺乏明确的销售目标和策略，导致工作重心不明确、销售任务无法完成。
建议措施：制定明确的销售目标，包括销售额、市场份额等，并制定相应的策略和计划。
定期与销售团队进行沟通和培训，确保团队成员了解目标和策略，并能够有条不紊地推进销售工作。
2. 缺乏有效的销售激励机制问题：销售团队缺乏有效的激励机制，导致团队成员缺乏积极性和工作动力。
建议措施：建立激励机制，根据销售绩效设定相应的奖励措施，如奖金、晋升等。
同时，对于出色表现的销售人员，可以提供特殊的培训机会，激发他们的潜力和积极性。
3. 销售团队人员素质不高问题：销售团队中存在人员素质不高的情况，导致销售技巧不足、沟通能力差等问题。
建议措施：加强招聘和培训工作，注重人才选拔和培养。
通过严格的面试和培训机制，筛选出具备销售潜力和能力的人才，并提供系统性的培训，提升销售团队的整体素质。
二、产品质量和竞争力问题及建议措施1. 产品质量不稳定问题：产品质量不稳定，存在质量问题的产品给销售工作带来了困扰，降低了客户的满意度。
建议措施：加强产品质量管理，从生产环节抓手，建立完善的质量管理体系，严格控制产品质量。
同时，建立反馈机制，及时收集客户对产品的反馈意见，针对问题进行改进。
2. 产品竞争力不足问题：产品在市场上的竞争力不足，无法吸引足够的客户和销售业绩。
建议措施：加强市场调研，了解客户需求和竞争对手情况，确保产品与市场需求相匹配。
在产品研发和改进过程中，注重创新和差异化，提升产品的竞争力。
三、销售渠道问题及建议措施1. 销售渠道单一问题：销售渠道单一，依赖某一种销售渠道，容易受到市场变化和竞争压力的冲击。
销售团队管理中的常见问题和解决方法
销售团队管理中的常见问题和解决方法随着市场的变化和竞争的加剧，销售团队管理也变得越来越重要。
但是，一些常见的问题可能会影响销售团队的绩效，导致销售业绩下降。
在这篇文章中，我们将讨论销售团队管理中的常见问题和解决方法。
1. 缺乏清晰的目标和计划销售团队的成功需要一个清晰的目标和计划，这个目标和计划应该为整个团队提供方向。
如果销售团队没有一个共同的目标或计划，销售人员可能会变得没有动力，销售绩效也无法提高。
解决方法：在制定目标和计划时，应该确保目标和计划是明确的、可衡量的和有挑战性的。
所有销售人员都应该清楚地知道目标和计划，以便他们能够为实现这些目标和计划做出贡献。
此外，销售团队应该定期检查并更新目标和计划，以反映市场和客户的变化。
2. 销售人员缺乏技能销售人员的技能对于销售团队的成功至关重要。
然而，一些销售人员可能缺乏必要的销售技能，这可能会影响他们的销售绩效。
解决方法：销售人员应该定期接受培训和教育，以帮助他们提高销售技能和知识。
此外，销售团队应该设立一个导师计划，由一些经验丰富的销售人员担任导师，培养新人，并向他们传授销售技能和经验。
3. 没有足够的沟通和反馈沟通和反馈是成功的销售团队的重要组成部分。
然而，一些销售团队可能缺乏透明的沟通渠道和反馈机制，这可能会导致沟通障碍和信息不畅通。
解决方法：销售团队应该建立一个透明的沟通渠道和反馈机制，以确保信息可以自由传递并保持开放的沟通。
此外，经理应该确保每个销售人员都有机会发表他们的想法和建议，以促进更好的沟通和合作。
4. 没有正确的激励和奖励机制激励和奖励机制是激励销售人员的重要工具，他们可以激励销售人员并增加他们的动力，但一些销售团队可能没有正确的激励和奖励机制。
解决方法：销售团队应该设立适当的奖励和激励措施，以激励销售人员的表现，并提高销售绩效。
这些奖励和激励可以是良好的薪酬和福利、公开认可、特别福利等，以鼓励销售人员的表现。
5. 缺乏有效的CRM系统有效的客户管理系统（CRM）是成功的销售团队的关键组成部分，它可以帮助销售人员跟踪客户、提高客户忠诚度并提高销售。
销售团队管理：常遇到的 20 个问题及解决方法
销售团队是企业中的核心部门之一，其管理直接关系到企业的销售业绩和市场竞争力。
然而，在实际的管理过程中，销售团队常常会遇到各种各样的问题，如何妥善解决这些问题，对于提升销售团队的管理水平和整体效率至关重要。
本文将围绕销售团队管理中常遇到的20个问题展开分析，并提出相应的解决方法，希望能够对广大销售管理者提供一定的参考和帮助。
一、团队规模扩大带来的管理难题1.问题：销售团队规模扩大后，团队管理难度加大，如何保证团队的整体效率和协作性？解决方法：建立科学的团队管理体系，分工明确，注重协作，定期组织团队建设和培训，强化团队凝聚力。
2.问题：新员工的快速融入和适应团队工作的时间较长，影响团队整体效率，如何解决？解决方法：建立完善的新员工培训机制，设立带教制度，加强新员工的技能培养和团队文化融合。
二、销售目标设定和执行中的问题3.问题：销售目标制定缺乏实际可行性，导致团队执行难度大，如何有效设定销售目标？解决方法：结合市场环境和团队实际，科学制定销售目标，量化目标指标，明确责任主体，激励团队执行。
4.问题：销售目标设定缺乏前瞻性和灵活性，难以应对市场变化，如何解决？解决方法：设定灵活的销售目标，根据市场反馈及时调整目标，加强市场调研，把握市场变化。
三、激励机制设计和执行中的问题5.问题：激励机制过于单一，无法满足不同员工的需求，如何设计更具针对性的激励机制？解决方法：根据员工类型和贡献度，设计多样化的激励机制，注重激励个体和团队的结合。
6.问题：激励措施执行效果不佳，员工积极性不高，如何加强激励措施的执行力？解决方法：建立激励机制的监督评估体系，强化绩效考核，确保激励措施的有效执行。
四、市场信息获取和反馈处理中的问题7.问题：销售团队对市场信息获取手段有限，导致市场反馈滞后，如何改善市场信息获取？解决方法：引入先进的市场信息采集工具，增加市场信息渠道，加强对市场信息的分析和利用。
8.问题：市场反馈信息未能及时传达给上级管理层，如何加强对市场反馈的处理和应对？解决方法：建立快速反馈机制，强化信息传递的及时性和准确性，加强对市场反馈信息的分析和应对。
销售团队管理：常遇到的20个问题及解决方法
销售团队管理：常遇到的20个问题及解决方法1、新员工受到老员工的排挤，如何解决?支招：销售人员互相排挤是与利益分配密不可分的。
建议，梯队建设制度。
如可以让老员工带新员工，同时新员工的收入可适当拿出一部分来回馈老员工2、员工抢夺客户造成损失，怎么办?支招：这种情况一般是由绩效考核制度带来的。
如果可以按照班次来进行利益分配，可以较好地解决同班次争抢客户的情况。
同班次的员工，如果人数在5人以下，可进行班次统筹管理，即该班次完成的总任务，总提成拿出80——90%平均分配，剩下的一小部分，有该班次负责人根据当班的情况来奖励表现特别突出的员工。
强调一点，只有英雄的团队，而无英雄的个人。
3、如何更加有效的控制销售成本?支招：商品本身成本，是由销售部门发起，结合其他同行业销售现状，同时考虑到自身盈利毛利点来定价，制定出完善的价格体系。
在价格体系的基础上，设定打折权限，如销售总监7折，店长8折等等。
如在价格体系之内，则直接进行销售，如越过权限，则需上级领导审批，这样就可以避免事事汇报的窘境。
4、如何做销售部的绩效考核?支招：销售部门的绩效考核。
有下几个关键指标：（1）、公司成本各销售区域成本 (商品成本、销售预算成本、维修安装成本、其他成本总部摊销成本(总部人员薪酬、贷款、总部办公费用、租赁费用等等等等)，这个可以从财务报表中体现。
（2）、公司毛利率 (这个是公司是否盈利的关键点)（3）、公司销售额(这个是考核公司行业占有市场比的能力)（4）、营销活动预算(在达成任务的同时能尽量的减少公司的开支)（5）、如有压批销售的企业，还需要考核回款率及回款周期。
5、除了薪酬还有什么方法可以激发销售团队的斗志?支招：狼性销售，更多的是强调热情、主动出击的态度。
除了待遇、提成可以激发大家的销售热情，还可以定期的进行团队野外训练，内容不必复杂，重要的是形成一种氛围，抢争第一的氛围。
6、如何才能带动起销售人员的积极性?支招：从销售人员的职业特点来看，就注定我们在给他们设计薪酬方案的时候，需要采用高激励性的薪酬方案，也就说，首先需要解决的就是制定并严格执行符合本企业特点和岗位特点的薪酬标准和考核方案;其次，在对销售人员的管理方面，建议减少对其日常行为的管理，着重关注业绩和客户满意度等方面的指标。
销售遇到的问题和解决方法
销售遇到的问题和解决方法全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：销售是企业中非常重要的一环，但是在销售过程中经常会遇到各种问题，这些问题会影响销售的效果。
销售人员需要及时解决问题，提高销售效率。
本文将分析销售过程中遇到的一些常见问题，并提出解决方法。
一、客户沟通问题在与客户沟通时，销售人员可能面临以下问题：1. 无法有效与客户建立联系2. 无法理解客户需求3. 无法说服客户购买产品或服务解决方法：1. 建立信任：通过提供有用的信息、解决客户问题等方式，建立起与客户的信任关系。
2. 仔细倾听：仔细倾听客户的需求，了解客户对产品或服务的具体要求。
3. 提供解决方案：根据客户需求，提供符合客户需求的解决方案，说服客户购买产品或服务。
二、竞争对手问题与竞争对手竞争是销售人员必须面对的问题，可能出现以下情况：1. 客户更倾向选择竞争对手的产品或服务2. 竞争对手在价格上比自己更具竞争力3. 竞争对手提供更好的售后服务解决方法：1. 突出产品特点：通过了解自己产品的特点，突出产品的优势，与竞争对手展开差异化竞争。
2. 灵活定价：可以根据客户的需求和市场情况，灵活调整价格，提高产品的竞争力。
3. 改善售后服务：提供更好的售后服务，增强顾客对产品的满意度，提高客户忠诚度。
三、销售技巧问题销售人员在销售过程中需要掌握一定的销售技巧，可能出现以下问题：1. 销售技巧不够娴熟，无法有效与客户沟通2. 无法应对客户的反驳和质疑3. 无法把握销售机会，错失销售解决方法：1. 提升销售技巧：通过培训和学习，不断提升销售技巧，提高与客户沟通的效果。
2. 准备充分：在销售谈判前，做好充分的准备工作，准备好应对客户的反驳和质疑。
3. 把握销售机会：及时把握销售机会，引导客户产生购买意愿，增加销售机会。
四、销售目标问题销售人员常常面临销售目标不能完成的问题，可能出现以下情况：1. 销售目标设定太高，难以完成2. 销售业绩低于预期3. 销售业绩不稳定解决方法：1. 合理设定目标：根据市场情况和个人能力，合理设定销售目标，分阶段完成销售任务。
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销售团队常遇到的问题及解决方法
管理工作中最棘手的是什么?我想一定是对人的管理。
销售队伍更是如此!来自五湖四海不同背景、不同学历、不同人生追求的人组成的团队，大多数员工长期远离总部，甚至长期在驻地孤军奋战，而且大多超负荷背负各项量化指标的考核，无法回避的现实是销售部门流动率是每个公司最多的部门。
带领一个营销团队是否让你感到疲惫不堪呢?作为营销团队中的一员，你是否感到无法发挥自己真正的实力，无法的到团队中其他成员的认可呢?你的营销团队中是否存在某些问题，严重阻碍了整个团队的前进呢?你是否想过要如何改变团队不和谐状态呢?现在，我们为您总结了在销售团队管理中常遇到的20个困惑以及解决办法!
1、新员工受到老员工的排挤，如何解决?
支招：销售人员互相排挤是与利益分配密不可分的。
建议，梯队建设制度。
如可以让老员工带新员工，同时新员工的收入可适当拿出一部分来回馈老员工
2、如何更加有效的控制销售成本?
支招：商品本身成本，是由销售部门发起，结合其他同行业销售现状，同时考虑到自身盈利毛利点来定价，制定出完善的价格体系。
在价格体系的基础上，设定打折权限，如销售总监7折，店长8折等等。
如在价格体系之内，则直接进行销售，如越过权限，则需上级领导审批，这样就可以避免事事汇报的窘境。
3、员工抢夺客户造成损失，怎么办?
支招：这种情况一般是由绩效考核制度带来的。
如果可以按照班次来进行利益分配，可以较好地解决同班次争抢客户的情况。
同班次的员工，如果人数在5人以下，可进行班次统筹管理，即该班次完成的总任务，总提成拿出80——90%平均分配，剩下的一小部分，有该班次负责人根据当班的情况来奖励表现特别突出的员工。
强调一点，只有英雄的团队，而无英雄的个人。
4、如何做销售部的绩效考核?
支招：销售部门的绩效考核。
有下几个关键指标：（1）、公司成本各销售区域成本(商品成本、销售预算成本、维修安装成本、其他成本总部摊销成本(总部人员薪酬、贷款、总部办公费用、租赁费用等等等等)，这个可以从财务报表中体现。
（2）、公司毛利率(这个是公司是否盈利的关键点)（3）、公司销售额(这个是考核公司行业占有市场比的能力)（4）、营销活动预算(在达成任务的同时能尽量的减少公司的开支)（5）、如有压批销售的企业，还需要考核回款率及回款周期。
5、除了薪酬还有什么方法可以激发销售团队的斗志?
支招：狼性销售，更多的是强调热情、主动出击的态度。
除了待遇、提成可以激发大家的销售热情，还可以定期的进行团队野外训练，内容不必复杂，重要的是形成一种氛围，抢争第一的氛围。
管理工作中最棘手的是什么?我想一定是对人的管理。
销售队伍更是如此!来自五湖四海不同背景、不同学历、不同人生追求的人组成的团队，大多数员工长期远离总部，甚至长期在驻地孤军奋战，而且大多超负荷背负各项量化指标的考核，无法回避的现实是销售部门流动率是每个公司最多的部门
6、如何才能带动起销售人员的积极性?
支招：从销售人员的职业特点来看，就注定我们在给他们设计薪酬方案的时候，需要采用高激励性的薪酬方案，也就说，首先需要解决的就是制定并严格执行符合本企业特点和岗位特点的薪酬标准和考核方案;其次，在对销售人员的管理方面，建议减少对其日常行为的管理，着重关注业绩和客户满意度等方面的指标。
7、如何让公司新业务员迅速上手?
支招：从三方面解决吧：1、在招聘的环节，必须明确企业的用人标准，除了明确表面的学历、专业、工作经验等内容外，还得掌握每个各位的胜任特质以及和企业文化的匹配度。
2、加大对新员工的培训，包括企业整体情况、企业文化、产品情况、市场情况、薪酬考核体系等等内容，让新员工完全明了这些基本的内容。
3、直线经理人应该在企业文化的指导下安排员工开展工作。
8、医药销售有哪些比较好用的招聘网站呢?
支招：医药行业有一些专门的网站，比如适合销售人员招聘的猎才医药网和医药英才网、适合研发人员的丁香园人才网和小木虫论坛等等。
9、好的销售招不来、厉害的销售留不住，如何办?
支招：这个是属于薪酬方案制定的问题。
1、要了解同行业同岗位的薪酬，企业要做到中等偏上。
2、要有良好的团队氛围，很可能虽然收入差不多，但是工作环境较好就会留住员工。
3、尖兵员工，要“画饼”，就是要让他们看到希望。
或是走管理路线，或是走个人经营路线(高提成)
10、销售混乱的现象该如何制止?
支招：这个是属于公司制度问题。
第一，主管权限和普通员工全是是不一样的，那么主管掌握的内容和普通员工也是不一样的。
有的是需要主管亲自去抓~而一些普通工作(拿发票，退货)则可以交给一般人员去做，要学会分工!
11、工作环境和氛围上要留住团队人员，怎么留呢?
支招：伞式管理，只有一个领头的，不能有小团体(有的话就调岗，起码不能在工作中互相影响)，领导做到不偏不倚，公正无私。
12、销售与管理区别大不?
支招：如果需要开拓市场，就需要一个既富有开拓精神又富有管理精神的人来带领团队;如果需要维护市场，就需要一个管理能力强的人来负责。
从个人的角度来讲，我不太赞同只具有市场开拓能力而没有管理能力的人来带领销售团队。
13、如何善意提醒总经理开会啰嗦导致员工加班现象?
支招：会前制定会议章程，按章程开会，同时由主持人把控时间。
时间是在会前与每位需要发言的人员提前沟通好的，无特殊情况，不能超过已拟定好的会议时间。
14、人员流失严重短时间采取什么办法比较好?
支招：短时间只能提高员工的待遇。
但长期的话，只能从公司整体业务提升来解决，所谓，大河有水小河满，大河无水小河干
15、如何才能快速招聘到一批销售?
支招：销售人员不一定是要专业出身的。
标准：1、热爱销售工作，做充分做好销售准备2、自律性强，执行力强的人3、能几块熟悉公司业务的人
16、销售常年在外，又如何监控他们呢?
支招：日报、周报、月报、月总结、月度分析会议、季度销售总结大会，很多和销售沟通的方式。
17、如何改变销售在公司的话语权太高这种格局?
支招：销售成为企业发展的“龙头部门”是法避免，因此会出现薪水高、强势等问题
其他部门先将心态放平和，要看到销售辛苦付出。
其次，对于销售部门人员的强势，是由管理层、老板以及企业文化所造就的。
作为HR或者其他部门，如果已经身处在“销售人员强势”的企业，唯一能改变的路径就是对于原则性的规章制度立场要坚定的去要求销售部门遵守。
18、防狼培训应该教给这些女员工哪些方法呢?
支招：“防狼培训”我觉得主要还是侧重于礼仪培训，如：如何与客户交谈，如何摆好自身的身段。
很多时候，自重是女销售员最最重要的自我保护武器。
当然，对于一些无理取闹的人群，建议企业可以考虑为女员工配备防狼器，以备不时之需。
19、请问新进销售缺乏定性，流失率高怎么办?
支招：新人员流失率高最主要的原因是不能很快的融入团队。
要做好岗前培训，让员工了解公司，了解自己的职责，了解自己的晋升渠道。
同时安排老员工帮助新人尽快的融入团队。
20、新来了一批刚毕业销售，怎么让他们稳定呢?
支招：合理的同行业薪酬，合理的晋升渠道，良好的企业氛围。
做好这几点，是去是留是看他们自己了。