太极行销——一书在手,横扫江湖
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[做一个快乐的读书人]做个快乐的读书人阅读答案
![[做一个快乐的读书人]做个快乐的读书人阅读答案](https://img.taocdn.com/s3/m/d60b040f854769eae009581b6bd97f192279bf8d.png)
[做一个快乐的读书人]做个快乐的读书人阅读答案第一篇做个快乐的读书人阅读答案:关于读书的名言精选当我们通过努力终于做到了博览群书，心中的知识便会融汇贯通形成自己的认识，对读的书也会根据自己的兴趣而有所选择。
我们所读的书和文章，里面表达的思想和认识，不一定都是正确的，有的表达一定偏颇。
这时我们要学会分辨哪些书是正确的，是我们要学的书;哪些是错误的，我们要摒弃的书。
如同在百花园中虽然花都艳丽无比，但有些花散发出的香气是有毒的，是对我们无益的我们要远离这样的花。
如果你能够在书中进行正确的辨别，说明你已达到读书的第二境界。
心里没有眼，有眼也无用。
没有意志的人，一切都感到困难;没有头脑的人，一切都感到简单。
学问对人们要求最大的紧张和最大的热情。
——巴甫洛夫读书需要一种心境，不是什么时候都可以读的。
只有静下心来的时候，才适合阅读。
心无旁骛，把注意力都集中在书卷上，唯有此时才能体会到读书的乐趣。
读书实在是一件很辛苦、很快乐的事。
有人悬梁刺股，有人凿壁借光，可见读书之辛苦。
读书让人博取众长，读书让人更胜一筹，可见读书之快乐。
(/lizhi/)难怪有古人无限感慨到：书中自有黄金屋。
其实，在生活节奏日益加快的今天，读书又何尝不是一门人生的必修课，引得人们在成长的过程中汲取养料呢?读着书，诗意的生命被开垦出最丰美的田园，方白鹭与青崖之间的旅者，好酒入胸，七分酿成了月色，剩余下三分，秀口一吐，就是半个盛唐;持尽寒枝却终不可栖的寒鸦，手持青青芒杖，在“疏月挂萧桐”之夜，叹大江东去，不为“蝇头微利，蜗牛虚名”触动，只愿沧海济余生;落日桥头，断鸿声中浪子，一边是枯藤老树，古道西风，一边是“宝马雕车香满路”，可他只愿做“灯火阑珊处”的伊人。
开卷有益，闲暇时读一本好书，添一份雅趣，长一份才智，享一份快乐。
学生如果把先生当作一个范本，而不是一个敌手，他就永远不能青出于蓝。
——别林斯基读书就像一根强心剂，注入我的体内，带给我巨大的力量，在读书中授予我做人的道理，教会我处事的原则，传授我无尽的知识。
销售人生必读书籍
销售人生必读书籍销售人生必读书籍篇11、《白金领蛰伏江湖》雲雪铭北京联合出版公司《白金领蛰伏江湖：练就白领真本事》：中国第一部全景式职场培训小说。
逐层讲透职场各阶段、层级问题、困境及解决之道。
资深HR，将职场生存窍门一一点透!求职大学生、初入职场新人必读第一本书!2、《晓梅说商务礼仪》张晓梅中国青年出版社《晓梅说商务礼仪》中介绍了包括商务日常礼仪、商务餐饮礼仪、商务工作礼仪、商务电话礼仪等诸多礼仪细节，紧贴生活实际，详细而实用。
张晓梅女士亲自指导模特进行拍摄，为读者演示正确的礼仪举止，不仅生动直观，更使得这些礼仪规则潜移默化为读者自己的礼仪习惯。
3、《拿铁，还是卡布奇诺》希利简斯人民邮电出版社《拿铁，还是卡布奇诺》以国际上营养学家的健康观点为出发点，探讨了如何选择食物、饮料和锻炼方式，以维持体重的平衡;如何兼顾工作和生活，缓解压力;如何教育小孩子，让孩子养成健康的生活习惯等内容，帮助人们辨别媒体中充斥的所谓的科学研究和调查报告的真伪，并形成自己的健康生活方式，轻松地迈向更为健康、快乐的生活。
销售人生必读书籍篇21.《销售中的心理学》作者： (美)崔西是谁有魅力让比尔·盖茨、巴菲特、戴尔及二十世纪最伟大的CEO杰克韦尔奇都坐在台下细心聆听? 是谁曾在全球40多个国家举行过演讲、拥有超过千万的学生和追随者? 全球销售人员的偶像、世界权威销售培训师博恩?崔西最新力作。
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2.《保险销售就这么简单》作者：杨响华如何提升业务水平，争取更大的业务量，一直是所有保险代理人最关注的问题。
《不懂行销力,如何当领导》(完整版 彭小东导师 著) 第八章 策划力
第八章策划力：创“心”策划，智得民“心”没有策划力就没有行销力。
恰到好处的策划能成功拉动一款产品的消费，能提高客户对产品的满意度和美誉度，甚至也能成功塑造一个品牌。
我国行销界从来不缺理论家，真正缺少的是能够在行销中一针见血洞悉问题并把握全局解决问题的策划者，而策划力的关键就在于创“心”。
第1节成也策划，败也策划有人说，策划是一门关于成功的学问，在我看来，这个说法失之偏颇。
诚然，一次成功的行销策划随之而来的可能就是销量的巨大突破，是产品美誉度的巨大提升，甚至也可能成为品牌和企业形象完美塑造的契机，也正因为策划在行销中扮演的重要角色，策划被很多业内人士称为“天使的时装”。
但不容我们忽视的问题是，天使穿的时装再美丽，如果不曾降临人间也只能存在虚幻的世界中，因为人间的大多数人都穿着再普通不过的衣服。
这就好比是一次华而不实的策划，只是看起来很美而已。
策划决定成败，成功的策划可能导致失败的行销，失败的策划更不可能带来成功的行销，正所谓成也策划，败也策划。
我在前面提到过康师傅这个稳坐我国大陆方便面第一宝座的品牌，其主营产品除了方便面就是饮用水。
然而，康师傅却曾因策划的失误而陷入‚水源门‛的危机之中。
事件的起源是康师傅饮用水精心策划的一句广告宣传语——矿物质水选用优质水源。
看起来，康师傅给自己的产品添加了矿物质的概念，目的就是让消费者觉得含矿物质的水更健康，而‚优质‛水源则更突出了产品的卖点。
毫无疑问，进军饮用水企业之后，康师傅企图通过恰当的定位来占据市场份额。
不过，事情的发展似乎并没有按照康师傅策划的方向进行。
康师傅精心策划的这个广告上市后不久，某贴吧中一篇名为《康师傅：你的优质水源在哪里？康师傅水厂探秘》的文章在网上广为流传起来。
在文中，网友表示曾经前往康师傅的生产基地，也就是位于杭州经济技术开发区四号大街27号的康师傅生产中心，该网友发现康师傅生产基地附近根本就没有其广告中所宣传的‚优质水源‛，仅有一个自然水源——那就是受到严重污染的钱塘江。
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二、屈膝松胯，放松下沉，提左脚向左横开半步，比两肩略宽，脚尖微外摆，脚趾、脚掌外沿、脚后跟皆要抓地，涌泉穴要虚；含胸塌腰，松肩沉肘，立身中正，头自然正直，虚领顶劲；两目平视。
三、两手缓缓上升与肩平，手心向下，沉肘松肩；随两手上升，身体慢慢下降，松胯屈膝，两脚踏实；两目平视。
四、身体继续下沉，屈膝松胯；两手随着下按至腹前，手心向下；两目平视。
第二式金刚捣碓一、身体微向左转，重心右移；两手左逆右顺缠，走弧线向左前上方棚出，左手棚至左膝上方与眼平，手心朝外；右手棚至胸前中线，手心朝上；目视左前方。
二、身体右转90°，重心由右腿移至左腿，右脚尖外摆；两手右逆左顺缠，向右后捋；目视左前方。
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大清国朝33路名侠名单：01.头顶太极脚踩八卦王十古天下第一鞭公认天下第一侠02.长臂昆仑飘然叟西方侠于成于洞海03.独占北方笑鳌头南极昆仑子北侠秋田秋佩雨04.圣手昆仑震东侠侯庭侯振远 05.海底寻针震南侠昆仑道长司马空06.银面仙猿铁臂昆仑石铎石金声07.画地无形隐逸侠甘雨甘凤池08.铁扇仙风流侠张鼎张子美09.一轮明月照九州苍首白猿侯杰侯敬山10.展翅金雕铁掌侠李源11.赛判儿飞行侠苗泽苗润雨12.神掌地形仙石宝奎13.左臂神刀洪立洪炳南14.天灵侠王凤15.混元侠李昆李太极16.厉胆侠谭天谭桂林17.云中侠何立何乃光18.镇东方妙手赛和缓宋品宋文元19.镇西方碧目虬髯赛张鼎马奎马元龙20.碧目虬髯赛北侠明灯明照远21.太平侠智亮22.安良侠焦文志23.济世侠焦文亮24.金华侠柳瑞柳和风25.驭帆侠苏登苏小山26.谈笑龙君胜裕胜陶然27.宝刀手邓九宫28.地形侠娄瑞29.镇海苍龙龙九公30.神枪镇八方段灯段洪亮31.天下第一杰方奎方柏林32.金翅大鹏侠杨万春33.赤胆侠（假慧斌）爱斗金蛟双钢掌陆岂大清国三十六路名侠录：此是康熙六十一年胤祯定下的送给康熙在武英殿御批的三十六路名侠1 镇八方紫面昆仑侠童林2 头顶八卦脚踏太级王十古3 圣手昆仑镇东侠侯停4 海底寻珍南侠司马空5 长臂飘然叟西方侠于成6 独占北方笑螯头北侠秋田7 混元侠李昆8 世界妙手司徒朗9 画地无形隐义侠甘凤池10 风流侠铁扇仙张子美11 赛判飞行侠苗泽12 金华侠柳瑞13 天灵侠王凤14 云中侠何乃中15 铁掌李缘16 智明侠明灯17 太平侠智亮18 银面仙猿铁臂昆仑石铎19 神拳地行仙石宝奎20 中流抵拄抗山河王斌21 一轮明月照九洲侯杰22 天下第一杰方奎23 赤胆侠慧斌24 厉胆侠谭天25 竖臂摘星焦雨26 金莲花凤歧27 娄瑞娄子霞28 奇剑坤元子于绣娘29 万里飞云左炳臣30 病太岁张芳31 玉面小灵官瑞龙32 骷髅鸟秦凤33 百灵先生袁化34 赛南极诸葛建35 银面仙童花纯36 小英童元璧童林传250回武功排名1、三清教主八十一门总门长欧阳修2、张明志3、赵明珍4、至上老尼5、宝珠罗汉6、震古侠董乾董化一7、云台剑客燕普8、晚村居士吕留良9、一目了然僧10、江南八大名剑第四位吕婉娘11、八卦太极术士张洪均12、无形剑客万俟羽休13、泥小鬼路恒14、闭目金睛佛姜达姜本初15、了因和尚16、珍珠佛董瑞17、了尘和尚18、盖天第一手谭天谭桂林19、摩天幻影吕四娘20、震八方紫面昆仑侠内家功无极门总门长童林童海川说明：1：三清教主八十一门总门长，当时练武术的祖宗尖。
5月17杭州超速行销秘诀笔记
超速度行销秘诀课堂笔记 2012年5月17-19日萧山第一世界大酒店失传的37个最惊人的赚钱秘方陈帝豪一、失传的37个最惊人的赚钱秘方二、绝对成交的八大核心秘诀三、全自动化八步营销流程营销最大的核心：你必须100%站在对方的角度，自己成为客户，走进对方的世界，深入了解对方的内心（世界）对话。
① 走出自己的世界② 进入对方的世界③ 把对方带到他内心世界的边缘④ 带他进入你的世界改标题：牵好风筝放好线——改为：轻松做老板SMI潜能开发中心改为：状元俱乐部[前三名] 救命啊改为叫失火了生命数字改为失传的心灵密码——瞬间引爆你的生命力还有谁想独享20万亿的财富秘方？（成交1800万）卫生间：拉不进去，说明你那东西不够硬，尿到外面说明你那东西太短。
21周年庆改为如何做衣服不要钱金融危机时：揭密隐藏的生机——如何从危机中获得爆炸式的利润每个购买行为的背后都有一个巨大的梦想每个梦想的背后都有一个巨大的动机每个动机的背后都有一个巨大的渴望每个渴望的背后都有一个巨大的恐惧营销：新忽影忽现悬念男人让老板放心的绝招：喝酒，睡觉前，他妈的，滚开，我早就有老婆了。
你可客户在付钱的时候不平衡。
失传的确良37个秘诀：1、理由成功：做企业的7个理由失败：为失败找理由一个有购买能力的客户=10个意向客户2、反射你是怎么说别人的，就是你的缺点3、焦点：你关注哪里，你的能量会流向哪里，哪里就会成长。
沮丧是最贵的浪费，低潮是最大的伤害，抱怨是最大的无能只要四个人一条心，就能颠覆全世界4、测试：所有方案都要测试，最好的方案要无限放大，直到无效为止。
5、保证：增加保证就会增加利润（零风险承诺），只要有交易发生，就必须有一方站出来承担风险。
21天包退28天包换品质保证书赚钱是手段，开心生活是目的，让自己强大起来。
钱是应价值而流动的，当一个说到做到，我就一定力挺他。
6、标准：不先卖产品，而是先卖公司产品的标准7、赠品：塑造价值 2-3个方案决定成交的八大秘方1、打造一个独特深刻的印象：海尔：冰箱卖不了，质量不好，扎76台冰箱造势：明确利益（客户、公司、员工）一个新开广告公司的造势：一个海滩上美女：下周我把上衣脱给你看下周我把裤子脱给你看下周我把全身脱光给你看（背对大家）最后：我们说是到做到2、建立信任①打造品牌，嫁接品牌：仙和龙塑造故事：悲惨的开头意外（突然有一天）主人公发生突发性进展主人公发生的感悟②客户见证：一个客户见证胜过千言万语，五大秘方：名人见证数字大量见证购买理由结果帮助你的客户意识到购买是最好的选择，而不是没有准备的购买。
陈安之360辑成功法则第一辑推销法则卖产品不如卖自己成功学
“永恒的成功法则”第一辑陈安之行销法则-卖产品不如卖自己行销法则1 随时想象——成功者每天在想什么？每天在做什么？行销法则2 复制成功者的想法和行为到自己的行动中。
行销法则3 知识+人脉关系网才能获得成功。
行销法则4 知识占成功要素的30%，人脉占成功要素的70%。
行销法则5 不断地补充知识是获得成功的前提。
行销法则6 注意他人成功的结果，并经常思考他人成功的原因。
行销法则7所有成功者都是善于阅读者。
行销法则8 多熟悉顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会。
行销法则9 具备一周工作七天，每天工作24小时的意识。
行销法则10 掌握的知识越多，就越能与客户找天知己般共鸣的话题。
行销法则11 平均每天阅读五本书，一年阅读2000本书籍才能成为首富。
行销法则12 成功来自于从小养成的学习习惯。
行销法则13 世界首富一开始就以最直接的人脉关系，做了世界最大企业的生意。
行销法则14 行销冠军的秘诀之一，就是大量地逢人就派名片。
（乔·吉拉德）行销法则15 在任何时间、任何地点都介绍自己行销自己。
行销法则16 每天晚上把当天交谈过的每一个人的名字和内容复习整理一遍。
行销法则17 只要凡事认真负责，业绩就会好起来。
行销法则18 业绩能提升的关键：每天要定出必须完成的量化限额。
行销法则19 每天完成100个陌生顾客拜访数量，并且要站着打电话。
行销法则20 第一份私下的努力，都会在公众面前表现出来。
行销法则21 要想获得什么，就看你会付出的是什么？行销法则22 要想超过谁，就比他更努力四倍（要具体和量化）。
行销法则23 顾客能上门约见你，就成功了一半。
行销法则24 放松心情，无为而无不为。
行销法则25 先为顾客考虑，顾客才会为你考虑。
行销法则26 顾客往往购买的是行销员的服务态度。
行销法则27 行销自己比行销产品更重要。
行销法则28 只有当顾客真正喜欢你，相信你之后，才会开始选择产品。
行销法则29 行销冠军的习惯是：不只要准时，还必须提前做好准备。
一书在手搞定2012高考文言文、现代
一书在手搞定2012高考文言文、现代博文收藏2011-08-30 2132一书在手搞定2012语文高考20分(《文言文人物传记大通关》等书出版)《文言文人物传记阅读大通关》编写说明本期特约执行主编曾良策唐太宗李世民说“人以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以见兴替；以人为镜，可以知得失。
”要以“古”、以“人”为镜最好的办法是读史书，读人物传记。
近年来，人物传记类文章频繁出现在高考试卷中，仅2010年18套高考试题的文言文阅读，就有14篇传记或近似传记类的叙事性文本，约占全国总卷数的80%；而2011年高考试题的文言文人物传记类文章占全国总卷数的82.4%。
学好“人物传记”类文本，基本可以解决文言文阅读复习问题。
“文言文人物传记阅读解码”一书，从理论上、实践上等多角度对文言文人物传记类文本阅读进行解码，为复习应考指点迷津。
“理论篇”中，“考情分析”，让我们了解高考命题方向和发展趋势，让我们看清方向，打有准备之仗；“考纲解读”，让我们看清复习目标，既不盲目拔高要求，也不随意降低水准；“考题分析”，让我们“解剖麻雀”，弄清文言人物传记写作特色，高屋建瓴，分析透辟；“解题思路”，让我们调整阅读思维，不走弯路；“答题指导”，直接针对各种题型，点拨解题技巧，实用极强。
“实践篇”中，“阅读导航”，激发阅读兴趣，点拨技巧方法，突破阅读难点，为我们的阅读指引方向；“传记阅读”，让我们感知文言传记的原汁原味，享受文言传记的饕餮大餐；“牛刀小试”，让跃跃欲试的我们沙场练兵，仿真训练；“参考答案”，让我们收获成功的喜悦，详细的解答矫正我们的暂时的失误；“参考译文”，让我们古今对接，知其所以然。
“资料篇”中，有学习文言文的实词、虚词、词类活用、句式、断句以及翻译等必备知识；有官职任免、年龄称谓、刑罚科举等必需的古代文化常识；也有实词用法巧记方法、虚词小故事等饶有趣味的资料储备等等。
“文言文人物传记阅读解码”一书，是我们学习文言文人物传记的理想资料，是我们通向高考成功的捷径津梁。
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课 程 提 纲
一、太极行销概论 二、太极行销主要内容 太极行销-----寒暄篇 三、太极行销---寒暄篇 太极行销-----开门及展示说明篇篇 四、太极行销---开门及展示说明篇篇 太极行销-----关门篇 五、太极行销---关门篇 太极行销-----拒绝处理篇 六、太极行销---拒绝处理篇 七、小结
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9.我是拒保体
语 法 话 术
重复对方的话 四句认同语 正面论点回复
“你说你是拒保体？” 你说你是拒保体？ 你说你是拒保体 “那没关系！” 那没关系！ 那没关系 “说明陈先生也有要保险的想 说明陈先生也有要保险的想 法！”
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10.这件事都是我太太在决定的
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重复对方的话 四句认同语 正面论点回复
“你说保险的事都是你太太在 你说保险的事都是你太太在 决定的？ 决定的？” “那很好！” 那很好！ 那很好 “你真有福气有个好太太帮你分 你真有福气有个好太太帮你分 担事情。 担事情。”
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二十年后的100 100块只够买一包卫生纸 8.二十年后的100块只够买一包卫生纸
语 法 话 术
重复对方的话 四句认同语 正面论点回复
“你说二十年后的100块只够 你说二十年后的100块只够 你说二十年后的100 买一包卫生纸？” 买一包卫生纸？ “你说得很有道理！” 你说得很有道理！ 你说得很有道理 “所以二十年后生活负担就 所以二十年后生活负担就 会比现在大很多！” 会比现在大很多！
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6.保险都是骗人的
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重复对方的话 四句认同语 正面论点回复
“你说保险都是骗人的？” 你说保险都是骗人的？ 你说保险都是骗人的 “你说得很有道理！” 你说得很有道理！ 你说得很有道理 “如果保险骗人，当然我们 如果保险骗人， 如果保险骗人 都不希望被骗！ 都不希望被骗！”
3、《太极行销》就是将整套专业化推销步骤用 太极行销》 连续动作串联起来，并且在一次拜访中完成。 连续动作串联起来，并且在一次拜访中完成。 太极行销》就是给营销员一套科学的、 4、《太极行销》就是给营销员一套科学的、 系 统的、专业的推销公式， 统的、专业的推销公式，使我们的推销更具 人性化、说话更具艺术化，让推销成交变得 人性化、说话更具艺术化， 顺其自然、水到渠成。 顺其自然、水到渠成。
A、客户嗅出不道德的味道 不花时间介绍自己的来历； 不花时间介绍自己的来历； 进展太快； 进展太快； 胡乱吹嘘自己； 胡乱吹嘘自己； 耍弄花招； 耍弄花招； 动机不良。 动机不良。
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B、客户感受不到认同感 不给客户机会表达立场和难处； 不给客户机会表达立场和难处； 并未表露出个人对客户的关切之情； 并未表露出个人对客户的关切之情； 为自己以及保单着想，更甚于为客户着想； 为自己以及保单着想，更甚于为客户着想；
12.我还需要再考虑一下
语 法 话 术
重复对方的话 四句认同语 正面论点回复
“你说你还要再考虑？” 你说你还要再考虑？ 你说你还要再考虑 “那很好！” 那很好！ 那很好 “考虑是应该的！” 考虑是应该的！ 考虑是应该的
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2. 赞美法
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时局不稳， 7.时局不稳，货币贬值
语 法 话 术 重复对方的话 四句认同语 正面论点回复 “你说时局不稳，货币贬值？” 你说时局不稳，货币贬值？ 你说时局不稳 “你说得很有道理！” 你说得很有道理！ 你说得很有道理 “你会担心时局不稳，说明你 你会担心时局不稳， 你会担心时局不稳 也有风险观念其实保险就是 风险管理。 风险管理。”
11.我要存钱买房子
语 法 话 术
你说你要存钱买房子？ 你说你要存钱买房子 重复对方的话 “你说你要存钱买房子？” 四句认同语 “那很好！” 那很好！ 那很好
“买房子会有安定感，其实买保 买房子会有安定感， 买房子会有安定感 正面论点回复 险也是为了买一份安全感。 险也是为了买一份安全感。”
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• 那很好 • 那没关系 • 你讲得很有道理 • 你这个问题，问得很好 你这个问题，
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B 、5个认同点
• 对方的心情 • 对方相反的想法与观点 • 对方的问题 • 对方的要求 • 对方的立场
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C 、认同但不同意
老公,你说得很有道理, 老公,你说得很有道理,那我们是不是可以 开饭了? 开饭了? 陈小姐,你实在很会买东西,你放心好了, 陈小姐,你实在很会买东西,你放心好了,这 样的价钱已经是最实在的价钱了. 样的价钱已经是最实在的价钱了.
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C、客户察觉到保单的说明过程不合理 不确定自己要为客户介绍什么样的保单； 不确定自己要为客户介绍什么样的保单； 不回答客户所提出的问题； 不回答客户所提出的问题； 尽说些客户听不懂的话； 尽说些客户听不懂的话； 用过多的知识来混淆客户。 用过多的知识来混淆客户。
2、什么是推销？
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推销就是要让对方产生共鸣。 A、推销就是要让对方产生共鸣。
——“我要… 我要
…”和“要我… …”是两个完全不 ”
同的概念，人们买他们想要的东西，而不 的东西， 同的概念， 的东西。仔细想一想， 是我想要的东西。仔细想一想，或许你会 悟到什么。 悟到什么。
“说明你很有保险观念！” 说明你很有保险观念！ 说明你很有保险观念
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2.我有亲戚在做保险
语 法 话 术
重复对方的话 四句认同语
“你说你有亲戚在做保险？” 你说你有亲戚在做保险？ 你说你有亲戚在做保险 “那很好！” 那很好！ 那很好
正面论点回复 “这样你就可以更安心买保险了!” 这样你就可以更安心买保险了! 这样你就可以更安心买保险了
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寒 喧 开 门
展 示 说 明 关 门
拒 绝 处 理
二、 太 极 行 销 的 主 要 内 容
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太极行销》 三、《太极行销》之
寒
喧
篇
(认同及赞美) 认同及赞美)
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1.认同法 1.认同法 A、 四句认同语语头
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一、《太极行销》概论 太极行销》
1、太极的思想
太极的思想是不产生对立，借力使力， 太极的思想是不产生对立，借力使力， 以其人之道还治其人之身， 以其人之道还治其人之身，追求的是一种 平静与圆滑、无招胜有招的境界。 平静与圆滑、无招胜有招的境界。
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B、推销是对话而不是说话。 推销是对话而不是说话。
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C、推销是 先处理心情 再处理事情
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如果你不了解客户的问题，
他不会听你说话。
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3.自己很了解保险 3.自己很了解保险
语 法 话 术
重复对方的话 四句认同语 正面论点回复
“你说你自己很了解保险？” 你说你自己很了解保险？ 你说你自己很了解保险 “那很好！” 那很好！ 那很好 “所以你可以自己设计你需要 所以你可以自己设计你需要 的保险啦！ 的保险啦！”
根据推销员资历不同，推销分为： 根据推销员资历不同，推销分为： A、B两种模式
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A
模 式
10 % 20% 30% 40%
推销员与客户的关系 评估客户需求 推销技巧 缔结（CLOSE） 缔结（CLOSE）
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四 个 问 题
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B
模
式
10%
20% 30% 40%
缔结（CLOSE） 缔结（ ） 推销技巧 创造需求 推销员与客户的关系
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太极行销一步成交 是帮助学员设法 尽早从模式 A 进入模式 B 尽早从模式
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–多向他人学习请教也是一种赞美 多向他人学习请教也是一种赞美
•你只要用一句语头：“在这方面您是专家， 你只要用一句语头： 在这方面您是专家， 你只要用一句语头 可不可以请教您
… …”
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