驾校营销策划方案
驾校市场的营销策划方案
驾校市场的营销策划方案第一章概述1.1 项目背景随着汽车普及率的提高，越来越多的人开始学习驾驶，驾校市场变得越来越大，并且竞争也越来越激烈。
驾校在市场中如何突出自己的优势，吸引更多的学员，成为市场上的领导者，成为了一项重要的任务。
1.2 目标市场我们的目标市场是年龄在18到30岁之间的年轻人，他们刚踏入社会，对驾驶技能的需求较高。
同时，我们也将面向其他年龄段的学员提供服务，包括高校学生、职场人员等。
1.3 主要竞争对手主要竞争对手为本地驾校和一些大型连锁驾校，他们在市场中有一定的知名度和客户群体。
1.4 营销目标我们的营销目标是在市场份额中占据至少30%的份额，并增加我们的知名度和学员数量。
第二章市场调查和分析2.1 行业背景分析驾校市场在近几年得到了快速的发展，主要原因有两个：一是汽车普及率的提高，越来越多的人购买了私家车，需要学习驾驶技能；二是驾照在求职市场上的重要性增加，许多就业机会对有驾照的员工有一定的要求。
2.2 市场需求分析驾校市场的需求主要来自以下几个方面：- 学员需要学习驾驶技能，以获取驾驶执照；- 学员需要提高驾驶技能，以适应不同的交通环境；- 学员需要提升自己的驾驶安全意识和交通法规的知识。
2.3 主要竞争对手分析我们的主要竞争对手是本地驾校和一些大型连锁驾校。
本地驾校以价格低廉和灵活的学习时间为主要优势，但他们的教练队伍和教学设备可能不如大型连锁驾校；大型连锁驾校则以品牌知名度和规模经济为竞争优势，但他们的学费可能较高。
第三章营销策略3.1 定位策略我们将以高品质的教学和个性化的服务为特点，定位为高端驾校。
我们的教练队伍将由具备丰富教学经验的专业教练组成，我们将为每位学员提供个性化的学车方案，以适应不同学员的需求。
3.2 产品策略我们的产品将主要包括学车培训和考试辅导两部分。
在学车培训方面，我们将提供基础驾驶技能的学习，交通法规和安全意识的培养，以及不同路况和天气情况下的驾驶训练；在考试辅导方面，我们将为学员提供模拟考试、理论知识复习和实际操作技巧培训等服务。
驾校营销策划活动方案模板
一、活动背景随着社会经济的发展和私家车的普及，学车需求逐年增加。
为了提高驾校的市场竞争力，吸引更多学员，特制定本驾校营销策划活动方案。
二、活动目标1. 提高驾校品牌知名度，扩大市场份额；2. 吸引更多潜在学员报名学车；3. 提升驾校教学质量和服务水平，增强学员满意度；4. 增加驾校收入，实现可持续发展。
三、活动主题“学车，从XX驾校开始，开启人生新篇章！”四、活动时间即日起至年底五、活动内容1. 低价引流（1）推出99元体验学车一周活动，体验后可抵报名费，不退；（2）报名学员赠送学车大礼包，内含学车工具、优惠券等。
2. 老学员打卡引流策略（1）在校学车学员坚持朋友圈学车打卡一周，送学车卡或礼品现金；（2）邀请好友助力，每邀请一位好友报名，赠送学员现金红包。
3. 朋友圈裂变引流策略（1）开展朋友圈集赞活动，送精美礼品；（2）推出砍价、团购等互动营销游戏，提高活动影响力。
4. 公众号网站裂变策略（1）发布活动预告，提前预热；（2）定期推送教学技巧、学员故事等内容，提高公众号关注度；（3）开展线上互动活动，如问答、抽奖等。
5. 线下引流（1）举办驾校开放日活动，邀请潜在学员参观驾校，体验教学环境；（2）与周边商家合作，开展联合促销活动；（3）开展赞助活动，提升驾校形象。
六、活动执行1. 制定详细的活动策划方案，明确各环节负责人；2. 设计活动宣传物料，如海报、传单等；3. 利用线上线下渠道，广泛宣传活动信息；4. 建立活动跟踪机制，及时调整活动策略；5. 做好活动总结，为今后活动提供参考。
七、活动效果评估1. 学员报名数量及增长率；2. 驾校品牌知名度及美誉度；3. 学员满意度调查结果；4. 活动带来的直接经济效益。
八、注意事项1. 活动过程中，确保学员权益，遵守国家相关法律法规；2. 加强活动宣传，提高活动影响力；3. 注重活动效果，及时调整活动策略；4. 做好活动总结，为今后活动提供借鉴。
通过以上营销策划活动方案，相信XX驾校能够吸引更多学员，提高品牌知名度，实现可持续发展。
驾校营销策划方案SWOT分析
驾校营销策划方案SWOT分析一、目标市场分析1.1 目标市场描述我们的目标市场是年龄在18至30岁之间的年轻人，他们有一定的经济实力和意愿学车。
这个年龄段的人群通常是大学生、刚开始工作的年轻人或者正在考取驾照的年轻人。
1.2 目标市场的需求这个年龄段的年轻人通常需要驾驶机动车来满足他们的日常交通需求，提高自己的工作竞争力，或者为将来的出行提前做好准备。
他们需要一家能够提供高质量驾校服务的驾校，以便尽快获得驾驶的能力。
二、SWOT分析2.1 优势分析2.1.1 丰富的教学经验我们的驾校拥有多年的驾校教学经验，我们的教练团队经过专业培训，并且有丰富的教学经验。
我们能够提供高质量的教学服务，使学员能够快速掌握驾驶技能。
2.1.2 先进的教学设施我们的驾校配备了先进的教学设施，包括实车模拟驾驶器、高清驾驶模拟器等。
这些设施能够提供真实的驾驶场景，帮助学员更好地理解和掌握驾驶技巧。
2.1.3 合理的课程设置我们的驾校制定了合理的课程设置，包括理论课、模拟驾驶课和实际驾驶课，每个环节都有专业的教练进行指导。
这样能够帮助学员系统地学习驾驶知识和技能，提高学习效果。
2.2 劣势分析2.2.1 市场竞争激烈驾校行业竞争激烈，市场上有很多竞争对手，他们提供的服务质量也比较高。
我们需要深度挖掘自身优势，提供与众不同的服务，以吸引更多的学员。
2.2.2 新生很少有参考经验大多数年轻人没有驾驶经验，对于驾校的选择并没有太多参考经验。
这就要求我们要通过其他渠道来宣传和推广我们的驾校，提高知名度和认可度。
2.2.3 需要投入较大的宣传费用为了吸引更多的学员，我们需要进行广告宣传。
这需要较大的投入，而且宣传效果可能不一定能够立竿见影。
这就需要我们制定合适的宣传策略，降低宣传成本。
2.3 机会分析2.3.1 市场需求大由于城市化进程的推进和经济水平的提高，越来越多的年轻人需要学车，满足他们的出行需求。
这为驾校提供了发展的机会，只要我们能够提供高质量的服务，就能够吸引更多的学员。
驾校活动营销方案策划模板
一、活动背景随着社会经济的发展，驾驶技能成为人们必备的生活技能。
驾校作为培养驾驶人才的重要机构，面临着激烈的竞争。
为了提高驾校知名度和招生人数，制定一套有效的活动营销方案至关重要。
二、活动目标1. 提高驾校品牌知名度；2. 吸引潜在学员报名学车；3. 增强学员对驾校的满意度；4. 提高驾校招生人数。
三、活动主题（根据驾校实际情况确定，以下为示例）主题：暑假清凉学车，畅享驾驶之旅四、活动时间1. 线上活动：活动前一个月开始预热，活动期间持续进行；2. 线下活动：活动期间集中开展。
五、活动内容（一）线上活动1. 低价引流：推出99元体验学车一周活动，可抵报名费（不退）；2. 报名大礼：当场报名赠送学车大礼包；3. 老学员打卡引流策略：在校学车学员坚持朋友圈学车发文一周，送学车卡或礼品现金；4. 朋友圈裂变引流策略：朋友圈互动助力营销，邀请好友助力，提升活动影响力；5. 公众号网站裂变策略：互动助力营销，推出互动游戏、抽奖等环节；6. 分享链接：他人报名体验得9.9元现金红包，结合砍价、互动营销游戏等；7. 提前预热：公众号推文、网站图文编辑好，活动提前预热推送；8. 针对未报名学员：集中电话、微信、短信等活动推送，刺激学员体验学车报名。
（二）线下活动1. 新老学员转发互动营销助力活动，或朋友圈集赞活动，送礼品等；2. 拓客方案：准备活动，邀请周边社区居民、企事业单位等参与；3. 活动现场设置咨询台、报名处、互动游戏区等；4. 教练现场演示，展示驾校教学实力；5. 针对团体报名，推出优惠政策，如团购优惠、亲友团优惠等。
六、活动宣传1. 制作活动海报、易拉宝等宣传物料；2. 利用驾校官网、微信公众号、朋友圈等渠道进行宣传；3. 合作媒体进行活动报道；4. 邀请网红、意见领袖等参与活动，扩大活动影响力。
七、活动评估1. 活动期间报名人数、咨询人数等数据统计；2. 学员满意度调查；3. 活动效果评估报告。
八、活动总结1. 分析活动成果，总结经验教训；2. 优化活动方案，为下次活动提供参考；3. 持续关注市场动态，调整营销策略。
驾校营销策划方案怎么做
驾校营销策划方案怎么做1. 引言驾校是教育行业中的一个特殊领域，目标客户群体明确、需求量大，但竞争激烈。
本篇文章将重点讨论如何制定一套有效的驾校营销策划，以吸引更多客户、提高转化率、增加业绩和盈利。
2. 市场分析在制定营销策划方案之前，需要对所在市场进行细致的分析。
主要包括：2.1 目标客户群体分析：包括相关驾驶年龄、性别、地理位置、收入水平等方面的分析，以便更好地了解目标客户的需求和特点。
2.2 竞争对手分析：分析市场上已存在的其他驾校的优势和劣势，以此来帮助我们找到市场定位的独特之处。
2.3 外部环境分析：包括政策法规、社会文化、经济条件等方面的分析，以此来判断市场发展的潜力和机遇。
3. 品牌定位驾校的品牌定位是制定营销策划方案的关键步骤。
品牌定位需要回答以下问题：3.1 我们的目标客户是谁？3.2 我们在市场上的核心竞争力是什么？3.3 我们的驾校可以提供怎样的价值和体验？3.4 我们的定价策略是什么？是高端定位还是低价策略？4. 营销目标设定在制定营销策划方案之前，需要设定明确的营销目标，以便衡量营销活动的效果。
常见的营销目标包括：4.1 提高品牌知名度：通过品牌宣传和广告推广等方式，使更多的人了解和认可我们的驾校品牌。
4.2 增加客户数量：通过各种营销手段，吸引更多潜在客户加入我们的驾校。
4.3 提高客户转化率：通过优质服务和个性化的教学方法，提高学员的满意度和转化率。
4.4 增加销售额和盈利：通过提高客户数量和转化率，以及增加附加值服务等方式，实现销售额和盈利的增长。
5. 营销策略制定5.1 增强品牌影响力5.1.1 线下宣传：在社区、商业中心、学校等人群聚集的地方，设置海报、宣传册等宣传物料，增加品牌曝光率。
5.1.2 线上宣传：通过互联网平台、社交媒体等渠道，进行品牌推广，增加线上用户的认知度。
5.1.3 口碑营销：通过提供优质的服务，获取真实的学员评价，并在互联网上进行宣传，增加品牌口碑。
驾校招生营销策划方案
驾校招生营销策划方案一、背景分析随着社会发展和人们的生活水平提高，驾驶证已经成为越来越多人的实际需求。
随之而来的是驾校市场的快速发展和激烈竞争。
面对这样的市场环境，驾校需要制定一套有效的招生营销策划方案，以提升品牌知名度、增加招生量和培养优秀学员。
二、目标市场分析1. 目标人群：年龄在18-35岁之间的学生、白领和家庭主妇等群体；2. 目标地域：重点覆盖市区及周边地区，包括高校附近、企事业单位周边等。
三、营销策略1. 品牌建设a. 根据驾校特点和目标市场需求，明确驾校的定位和品牌形象；b. 设计专业且富有创意的驾校LOGO和标语，塑造驾校的独特形象；c. 通过线上和线下渠道进行广告宣传，提升品牌知名度，例如社交媒体、电视广告等。
2. 线上营销a. 建设并定期更新驾校官方网站，提供详细的课程信息和在线报名服务；b. 在社交媒体平台上建立驾校官方账号，定期发布驾校相关资讯和学员的成功故事，增加用户粘性；c. 利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高驾校网站的搜索排名，增加网站流量和曝光度；d. 和网络平台合作，发布驾校优惠活动信息，提高线上招生转化率。
3. 线下营销a. 在高校附近设立宣传点，派发宣传册、小礼品等，吸引学生关注并报名；b. 利用广告牌、户外横幅等宣传形式，在重要交通节点和人流密集区域打造品牌形象；c. 与企事业单位合作，开展企业内部驾校推广活动，提供优惠福利和专业培训服务；d. 参加当地车展、教育展等展览活动，展示驾校实力和特色，吸引潜在学员。
4. 口碑营销a. 培训高质量的驾驶教练，借助学员的好口碑进行推广；b. 对学员进行奖励机制，如成功考取驾照后给予相应奖励，以提高学员的满意度和推荐率；c. 利用学员的社交关系网，开展推荐有奖活动，鼓励学员将亲朋好友介绍到驾校学习。
四、活动计划针对不同的营销策略，我们制定了以下活动计划：1. 举办驾校开放日活动，提供免费试驾体验，吸引潜在学员前来了解并报名；2. 开展驾校优秀学员评选活动，通过学员的故事和成就，增加品牌影响力；3. 开办驾驶体验课程，让潜在学员亲身体验驾驶的乐趣和安全意识；4. 举办驾照考试技巧讲座，为已报名学员提供专业的备考指导。
摩托车驾校营销策划方案
摩托车驾校营销策划方案第一部分：市场分析1.1 行业概况摩托车行业是一个不断发展和成长的行业，在人们的日常生活中扮演着重要的角色。
随着经济水平的提高和生活品质的改善，越来越多的人开始倾向于购买和使用摩托车作为代步工具或娱乐方式。
1.2 竞争对手分析摩托车驾校这个行业已经有许多的竞争对手。
主要包括已经在当地市场上建立了一定知名度和客户群体的驾校和一些非正规摩托车培训机构。
要想在这个竞争激烈的行业中脱颖而出，我们需要制定有效的营销策略。
1.3 目标市场在制定营销计划时，我们需要明确目标市场。
针对我们的摩托车驾校，我们主要的目标市场是：- 年龄在18-40岁之间的年轻人，他们对机动车的兴趣较高并且有一定经济能力。
- 那些想要购买摩托车，但没有相关驾驶经验的人群。
- 那些已经有汽车驾驶经验，但想学习摩托车驾驶技能的人群。
第二部分：定位策略2.1 品牌定位我们的摩托车驾校希望成为城市中最好的摩托车培训机构之一。
我们将提供高质量的培训课程和专业的教练，致力于培养安全驾驶和技术过硬的摩托车驾驶员。
2.2 竞争优势要在竞争激烈的市场中取得竞争优势，我们将注重以下方面：- 高质量的培训课程：提供全面和系统的培训课程，包括基础技能、交通规则、安全知识等，确保学员能够掌握必要的驾驶技能和知识。
- 专业的教练队伍：我们将聘请经验丰富、资质优秀的摩托车教练，确保学员能够获得专业、全面的指导。
- 舒适的学车环境：提供舒适、安全的学车环境，包括良好的设施和设备，以及宽敞的训练场地。
第三部分：营销策略3.1 品牌传播为了让更多的人了解和认识我们的摩托车驾校，我们将采取多种方式进行品牌传播，包括：- 建立网站和社交媒体平台：通过建立网站和社交媒体平台，推广我们的品牌和培训课程，吸引潜在学员的关注。
- 线下广告宣传：在学校、社区、商业区等人流量较大的地方发布广告，宣传我们的驾校的品牌和优势。
- 参加相关展览和活动：参加摩托车展览和相关活动，展示我们的培训课程和教练团队的专业性，吸引潜在学员的眼球。
驾校招生营销策划方案模板
驾校招生营销策划方案模板一、项目背景和目标1.1 背景信息随着汽车普及程度的提高，越来越多的人加入到驾车人群中。
然而，由于驾驶技术对于安全驾驶来说至关重要，并且在法律规定下必须取得驾驶证才能上路，因此有许多人希望通过参加驾校培训来获取驾照。
于是，驾校行业迅速崛起，并展现出广阔的市场前景。
1.2 项目目标本方案的主要目标是帮助驾校吸引更多的学员，并提高学员的转化率。
具体目标如下：- 增加驾校的知名度和品牌影响力。
- 扩大驾校的市场份额。
- 提高学员的转化率和学员满意度。
- 提高驾校的口碑和客户挽留率。
二、市场分析2.1 目标市场驾校的目标市场主要是年龄在18岁到40岁之间的年轻人，他们通常是学生、刚毕业的大学生、城市白领和工薪阶层等。
这个人群对于自由行驶的需求较高，同时他们对于学车的需求往往比较迫切。
2.2 市场规模和趋势根据调查数据显示，中国驾校市场规模庞大，仅2019年就有超过4000万人参加了学车考试。
而且，预计在未来几年内，这一市场规模还将继续扩大，潜在的学员数量庞大。
2.3 竞争对手分析在驾校行业，存在着大量的竞争对手。
主要的竞争对手有国有大型驾校、私立驾校和互联网驾校等。
这些竞争对手有着各自的优势和劣势，驾校需要通过有效的营销策略来与其竞争。
三、目标受众分析3.1 学员特点目标学员通常具有以下特点：- 年龄在18岁到40岁之间。
- 具有一定的收入水平，有支付学车费用的能力。
- 对驾驶技能有较高的需求和迫切性。
3.2 学员需求学员的主要需求包括：- 质量好的教学服务。
- 合理的学车费用。
- 灵活的学车时间安排。
- 高通过率和通过速度。
四、营销策略4.1 品牌宣传利用多种宣传渠道，包括传统媒体和新媒体，来提高驾校的知名度和品牌影响力。
可以采取以下措施：- 在电视、广播、报纸和杂志等传统媒体上进行广告投放。
- 在社交媒体平台上开展宣传活动，建立品牌形象。
- 利用驾校网站和手机App等互联网平台开展在线宣传。
驾校微营销策划方案
驾校微营销策划方案一、背景介绍：随着人们生活水平的提高，私家车成为越来越多人出行的首选。
因此，驾校作为提供驾驶培训的机构，也因此得到了很大的发展空间。
然而，由于市场竞争激烈，传统的广告宣传方式已经越来越难以吸引目标客户的注意力，因此要采用创新的方法来进行营销宣传，提高驾校知名度，吸引更多的学员。
二、目标：1. 提高驾校的品牌知名度2. 吸引更多的目标客户，并转化为学员3. 建立良好的学员口碑4. 提升学员满意度5. 建立良好的社交媒体形象三、目标客户：1. 高中生和大学生：他们有较长的学习时间，驾驶证对于他们的未来就业前景有很大的帮助，所以他们是潜在的学员群体。
2. 就业者：已经工作的人群，他们因工作需要或者个人需求，需要驾驶证，所以他们是潜在的学员群体。
3. 家庭主妇：家庭主妇们通常有较多的空余时间，可以利用这段时间学车，所以他们也是潜在的学员群体。
四、策划方案：1. 建立微信公众号在微信公众号上发布驾校相关的文章、实时公告、考试信息等内容，吸引学员关注和转发。
可以定期发布一些驾考心得、学车经验等文章，提供实用信息，吸引目标客户成为粉丝，并在微信公众号上进行宣传和互动。
2. 引入微博和微信小程序除了微信公众号之外，驾校还可以在微博上开设驾校官方账号，并通过微博的广告推广功能进行更大范围的传播。
同时，在微博上发布一些驾驶培训相关的短视频，吸引用户点击。
此外，还可以开发微信小程序，方便用户通过微信进行驾校的在线预约和学车查询，提高用户的使用便捷性。
3. 优化网站内容通过对驾校官方网站的优化，提高搜索引擎对网站的收录和排名，引导用户通过搜索引擎找到驾校网站。
同时，提供详细的驾校课程介绍、学员评价、师资力量等内容，为用户提供全面的信息，并通过在线咨询功能提供及时的解答，增加用户对驾校的信任度。
4. 拍摄驾校宣传视频通过拍摄一段精彩的驾校宣传视频，展示驾校的优势和特色，吸引学员点击观看和转发。
可以在视频中展示优秀的教练团队、先进的教学设备以及学员们的学车进步等，增强学员对驾校的信心，提高学员的报名意愿。
驾校营销策划方案
驾校营销策划方案驾校营销策划方案1. 引言驾校作为提供驾驶培训服务的机构，面对激烈的市场竞争，需要制定营销策划方案，以吸引更多的学员并提升品牌知名度。
本文将提供一套全面的驾校营销策划方案，帮助驾校建立可持续发展的优势。
2. 目标群体分析在制定具体的营销策略之前，我们需要了解目标群体的特点和需求。
根据统计数据和市场调查，我们可以将目标群体分为以下几类：2.1 学生群体这是驾校最主要的目标群体之一。
这些学生通常是年轻人，他们具有比较高的培训需求，因为他们希望快速获得驾驶证以提高自己的就业竞争力。
2.2 初次驾驶者这些人群是第一次学习驾驶技能的人，他们通常年龄在20岁到40岁之间。
他们需要全面的驾驶培训，以便掌握基本的驾驶技巧和道路规则。
2.3 驾驶考试补训者这些人群已经获得了驾驶证，但可能因为违规驾驶或其他原因而被吊销或扣分。
他们需要接受有针对性的培训，以便重新获得驾驶证。
3. 竞争分析在驾校行业中，竞争非常激烈。
为了制定有效的营销策略，我们需要对竞争对手进行分析，找出我们的优势和劣势。
3.1 竞争驾校分析我们需要了解竞争驾校的课程设置、教学质量、师资力量以及价格政策等方面。
通过比较我们的优势和劣势，我们可以确定我们的市场定位和差异化竞争策略。
3.2 市场潜力分析除了竞争对手的分析，我们还需要对整个市场进行潜力分析。
这包括对驾校行业的市场规模、增长潜力以及未来趋势的了解。
这些信息将有助于我们制定具有前瞻性和可持续性的营销策略。
4. 营销策略制定基于前面的分析，我们可以制定以下几个方面的营销策略：4.1 品牌宣传建立一个有吸引力且与众不同的品牌形象是吸引目标群体的重要因素。
我们将通过在各种媒体平台投放广告、开展公益活动以及与潜在学员进行线上互动等方式来提高品牌知名度。
4.2 优质教学服务为了满足不同学员的需求，我们将提供一系列多样化的教学服务，包括普通班、VIP班和定制化培训等。
我们将注重教学质量，提供优质的教学设施和师资力量，以吸引更多的学员选择我们的驾校。
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---------------------------------精选公文范文-------------------------- ----------------精选公文范文---------------- 1 驾校营销策划方案
篇一：重庆驾校营销策略 重庆驾驶培训学校策划方案 一、 驾校现状分析 1、 生员情况 年招收学员100名左右，平均每月招收不到10名学员，且占学员的大多数人群是社会人士，学生只占有小部分，说明学生市场还完全没有打开，有待进一步开发。 2、 驾校现状 目前为止由于驾校学员数量有限从而限制了驾校规模的进一步发展，对于每次考试人员数量的限制是影响学员在短时间拿取驾照的主要障碍。 3、 营销现状 目前为止没有做关于营销方面的任何工作，仅仅靠学员之间的介绍和社会人士主动联系驾校报名。对学生市场没有做任何宣传。所以工商大学大多数同学都未听过重庆市驾驶培训学校。 ---------------------------------精选公文范文-------------------------- ----------------精选公文范文---------------- 2 二、 客群分析 本案是对重庆工商大学的学生的市场分析，并根据驾校的现状，重庆市驾驶培训学校与重庆工商大学周边的驾校的价格相比偏低且学车人数较少。所以本项目的目标客户群体是对低廉的价格和对训练期间排队等候非常敏感的客群，因此对此客户群进行进一步剖析： 客群有以下几种共性 1、 对价格敏感 他们对价格较为敏感，且对不同驾校的价格市场比较了解，价格的低廉时刻吸引着他们。 2、 极度厌恶学车期间长时间排队 他们很有时间观念，且没有很大的耐心，对排队学车极度的厌恶，不用排队学车无疑是他们选择重庆市驾驶培训学校最重要的因素。 3、 课程安排较为紧凑，没有过多的课余时间 他们有较少的时间，课程安排比较紧，没有更多的时间学车，学员较少且可以随时预约学车无疑是吸引他们的一---------------------------------精选公文范文-------------------------- ----------------精选公文范文---------------- 3 大亮点。 （一）、客群的组成 对现阶段宣传的目标客户的年龄特征 注意：随着阶级的发展和人们观念的提升，大一的学生很快成为消费力最旺盛的群体。 （二）、客群的人数统计 工商大学共大概有有32000多名学生，去掉大四的学生8000人，剩下24000名学生，除去在高中已经报考驾校的和大学毕业之后在报考驾校的还剩下三分之一的目标客户8000名学生。工商大学附近共有驾校15个左右，平均每个驾校可分到学员533名学员。每个学员3800元学费，合计有两百零二十七万元收入。 注：此处分析只适用于本学年工商大学目标客户分析 三、 营销考虑 从消费者和竞争者方面来看，我们发现如下问题需要解决： 从图中可以看出，驾校在价格上有---------------------------------精选公文范文-------------------------- ----------------精选公文范文---------------- 4 一定的优势，但是没有明显的优势，若仅对于宣传来说每车的学车人数上也仅有略微的优势，而且每个驾校都是车接车送，所以加大对驾校的宣传和驾校任务的落实就显得尤为重要。 四、 营销策略 （一）、营销规划 1、营销总体策略 1、在学校人流量较大的地方设立重庆市驾校报名处，提高知名度和可信度。 2、我们打算对学校的各间授课的教室和学生居住的寝室进行大面积派单宣传，为接下来的重点宣传打下基础，使驾校在短时间内有一定知名度。 3、通过学校的批准在指定地方进行悬挂横幅宣传和张贴宣传，在不同的时期不同的政策出台打出不同的广告语，以便于提高驾校的报名人数。 4、重点宣传，再招收学生代理，并给予相应的报酬，进行深度宣传。使驾校在人们的脑海中根深蒂固。 2、广告策略 ①、宣传单 A、突出卖点 ---------------------------------精选公文范文-------------------------- ----------------精选公文范文---------------- 5 标明价格并做好与其他驾校的比较，表现出最低的价格 突出服务练车期间每天车接车送 强调速度每车最多四人练习 并作出比较 对于家庭困难者并能出示贫困证明的可分期付（名额有限） 对本校的组团报名的学员实行优惠收费 B、基本信息 对驾校的简介 驾校地点 咨询及报名地点 联系人电话及驾校办公室电话 经由什么地方审批的一系列的文字说明提高公信力 宣传人员的工作证 C、要计入的其他内容 强调工作之后的时间很少，没有时间学车的宣传语 与英语 计算机并驾齐驱成为工作的敲门砖 不喜欢等的人的选择 即将涨价考试即将变难 附上驾校的照片 底色用蓝色，提高可信度 ---------------------------------精选公文范文-------------------------- ----------------精选公文范文---------------- 6 ②、名片 A、正面 的标志和驾校的全名：重庆市驾驶培训学校 并用英语注明：chongqingshihuitongjiashipeixunxuexiao 工商大学培训基地 报名及咨询地点： 驾校地点： 招生热线QQ 最后一行写口号： 本面在配有驾校的训练车的图片 B、反面 培训项目 对本校的组团报名的学员实行优惠收费 5人及五人以上实行优惠收费（不写在上面） 对于家庭困难者并能出示贫困证明的可分期付（名额有限） 3、销售促进策略 （1）、对消费者促销：5人以上报名每人可减免50元，10人以上报名可减免100元。 （2）、代理人的促销：介绍一个人报名50元提成，介绍8个人及八个人以上报名有80元的提成，业绩如果更好有相应的奖金，保---------------------------------精选公文范文-------------------------- ----------------精选公文范文---------------- 7 证内部人员的满意。 4、人员推销策略 申请场地，打印横幅并定期悬挂，并可在允许的地方粘贴宣传图片。 定点摆设移动宣传区，现场招收学员。 （二）、价格策略 一直走价位最低路线，目前为3800元/人，经调查学生最看重的还是价格。所以针对学生市场价格战一定坚持到底。当驾校的规模不断地壮大，人数不断地增加时，且在学校有一定的口碑和影响力之后可以根据形势适当的提高价格。 （三）、宣传排期 第一阶段（11月1日之前）：在学校的人流量较大的地方设立重庆市驾校报名处，提高知名度和可信度。 第二阶段（11月2日—11月20日）：有兼职人员对学校的各间授课的教室和学生居住的寝室进行大面积派单宣传，1、（11月2日—11月10日）对各个教学楼进行宣传，连续为期三天的宣传。2、（11月9日—11月20日）对学校的各---------------------------------精选公文范文-------------------------- ----------------精选公文范文---------------- 8 个寝室进行宣传，作为前期教学楼宣传的深入阶段。 第三阶段（11月20日—11月30日）：通过学校的批准在指定地方进行悬挂横幅宣传和张贴宣传，在不同的时期不同的政策出台打出不同的广告语，与此同时招收学生代理，并给予相应的报酬，进行深度宣传。使驾校在人们的脑海中根深蒂固。 第四阶段（12月10日之前）： 根据形势印发新的广告内容，雇佣兼职人员在校前广场进行为期三天的宣传。 五、 推广费用预算 第二阶段： 以上为2012年度的宣传费用，由于从未对工商大学进行宣传，所以宣传初期的费用相对较高。 宣传费用总计= 六、2013年度的宣传大概规划 2013年上半期只是简单的选择地点发放传单，加深同学对驾校的印象。重点针对2013级的大一新生，以先入为主的思想对大一新生进行宣传。使得驾校---------------------------------精选公文范文-------------------------- ----------------精选公文范文---------------- 9 的形象在同学们的心目中根深蒂固。 七、收费方案 收费方案一： 收费方案二： 篇二：驾校营销方案 驾校营销方案 一、 驾校现状 1、 生源状况：据了解大型驾校且有训练基地的驾校年均招收3万余人次学员，且还有小型挂靠驾校同时也在招收学员； 2、 驾校状况：驾校招收学员均在基地练习 3、 营销状况：目前驾校营销的方式老套陈旧，主要以基地墙面广告为主，更新不及时； 二、 客户群体分析 1、 首先是新手，对汽车概念较弱，比较容易植入品牌概念； 2、 对价格敏感，必经是第一辆车，价格因素会作为首要选择 三、 宣传策略 1、 宣传单：与驾校达成协议，在