保险营销话术
48岁,生了二胎,营销保险话术
48岁,生了二胎,营销保险话术标题：48岁妈妈二胎保险搭建幸福庇护伞尊敬的48岁妈妈，恭喜您喜得贵子！二胎的到来将为您的家庭带来更多的欢乐和责任。
而为了确保您和宝宝的未来幸福安康，保险成为了不可或缺的重要保障之一。
下面，我们将为您介绍几个关键的保险话术，帮助您了解如何为您的家庭打造坚实的保险庇护伞。
1. 保障自身健康，重视重疾保险：作为48岁的妈妈，您需要重视自己的健康。
重疾保险能为您提供全面的保障，一旦不幸罹患严重疾病，可以获得一笔高额理赔，用于治疗费用和家庭生计。
同时，应优先选择含有终身保障的重疾保险，以确保保障长久有效。
2. 保护宝宝健康，细心选择儿童保险：对于新生宝宝，儿童保险是必不可少的。
通过购买儿童保险，可以为孩子提供全面的医疗、教育和未来发展的保障。
建议您选择终身不变、保障内容全面的儿童保险计划，包括疾病和意外伤害的保障。
3. 家庭收入支持，重视寿险保障：48岁的妈妈通常处于事业的黄金阶段，家庭的收入对整个家庭都非常重要。
因此，寿险保障是为了保障家人在意外情况下的经济来源。
建议您购买含有高额身故和全残的寿险计划，以确保家人的生活稳定。
4. 未来规划，充分利用养老保险：随着年龄的增长，未来的退休生活将需要充分规划。
在筹备养老保险方面，我们建议您选择具备灵活用款方式及丰厚养老金的商业养老保险，为您和家人的晚年生活提供优质保障。
5. 综合规划，全家福保险组合：除了以上提到的保险种类，还有许多适合您的特定需求的附加保险，如医疗补充保险、意外伤害保险等。
通过综合规划和选择合适的保险组合，能够为您和家人打造一个全面、完善的保险庇护伞。
总结：48岁的妈妈，二胎的到来为您的家庭带来了更多的责任和幸福。
通过选择合适的保险产品，您能够为自己和家人建立一个坚实的保险庇护伞，确保未来的安康和幸福。
请牢记以上的保险话术，并与专业保险顾问或公司联系，共同规划您和宝宝的保险需求。
祝福您和宝宝一生健康、快乐！。
保险营销话术大全
保险营销话术大全言我叫***今年45普通的保险业务员。
自从1997年910年的营销乎参加了的产服自己”。
了脱离了今天的生活。
——来自于实践的、来自于生活的、来自于中国人寿保险公司***分公司***** 2018年9月目录第一章开门话术…………………………………( 2 )第二章寒喧话术…………………………………( 5 )第三章电话约访话术……………………………( 6)第四章自我介绍话术……………………………( 8 )第五章产品介绍话术 (9)第六章赞美话术………………………………….(11 )第七章拒绝话术…………………………………..(13 )第八章促成话术…………………………………..(20 )第九章促成后话术………………………………..(23 )第十章精典话术集锦 (25)第十一章26第十二章26第十三章27第十四章28第十五章成功销售的10个绝招 (29)开门话术——良好的开端,就是成功的一半。
——原一平(日本寿险推销之神) 开门话术的技巧 123456712310045世界5006马上就要停办了。
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,13第二章寒喧话术————————寒暄话术的技巧1 62 73 84 95 10针对个体户12345福星高照啊。
678可真有出910200011121314、您好!王总!看到您企业管理的这样井井有条,充满生机与活力,我真是钦佩!我由理我自己的团队?如何去争取下属的支持?15、王经理!您好!我是保险公司的业务代表×××,刚才我在旁边商店里,听说你是这一片最有名的大老板,生意做得特别红火,今天我是来向你特意请教的,您是如何接待客户, 推销产品,做售后服务的,请您一定要帮助我。
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车商车险营销话术
车商车险营销话术一、引言在竞争激烈的市场环境下，车商在销售汽车的同时，也需要关注车险销售。
为了提高车险销售的效果，有效的营销话术非常重要。
本文将介绍一些车商在车险销售中可以使用的营销话术。
二、常用营销话术1. 引入险种特点•“这款保险产品覆盖范围广泛，不仅可以保障您的车辆，还可以为您提供多种附加服务。
”•“驾驶风险时常存在，购买这款保险可以让您出行更加安心。
”•“不只是保障车辆正常使用，还包含了意外损失和第三者责任等多种保障。
”2. 引入优惠政策•“当前正在进行促销活动，购买这款保险可以享受优惠价。
”•“为了感谢您选择我们的车辆，购买这款保险可以享受专属折扣。
”3. 引入服务优势•“我们有专业的团队为您提供售后服务，在您遇到问题时会及时解决。
”•“购买这款保险后，您将享受到24小时客服热线服务，随时为您解答疑问。
”4. 引入成功案例•“许多车主都选择了这款保险，他们在发生事故时得到了及时的赔付。
”•“之前一位客户就是因为购买了这款保险，才在不幸发生时得到了及时救助。
”三、营销技巧•知己知彼：了解客户的需求和痛点，根据客户的情况选择合适的营销话术。
•语言优化：使用简洁明了的语言，避免使用过于专业的术语，让客户更容易理解。
•把握重点：在介绍保险产品时，重点突出产品的特点和优势。
•互动引导：与客户建立良好的沟通，引导客户积极参与对话，从而提高销售转化率。
四、总结良好的营销话术可以有效提高车商的车险销售效果，根据不同客户的需求和情况进行巧妙的引导，提升顾客购买意愿。
车商应不断学习和积累更多的营销话术，提升销售技巧，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
保险营销话术之如何给熟人介绍保险
保险营销话术之如何给熟人介绍保险保险是现代社会不可或缺的一项保障事项，而作为保险销售人员，如何向熟人介绍保险是我们日常工作中需要面对的重要问题。
以下是一些建议和话术，希望对你在向熟人介绍保险时有所帮助。
第一点，了解对方的需求和情况。
在向熟人介绍保险之前，先了解对方的家庭状况、工作情况、健康状况等，以及对保险的了解程度。
这样有助于你更好地推荐与对方需求相匹配的保险产品，并且更方便进行后续的沟通和介绍。
第二点，强调风险和保障。
在介绍保险时，可以从风险和保障的角度进行说明。
例如，提醒熟人生活中的各种风险和不可预测的情况，如疾病、意外事故、财务风险等。
然后介绍保险的作用，能够为熟人提供相应的保障和帮助，让他们在面对风险时能够得到及时的经济补偿和支持。
第三点，讲述案例和真实的故事。
在介绍保险时，可以结合真实的案例和故事，将保险的价值和意义传递给熟人。
这些案例可以是自己亲身经历的，或者是其他人的真实故事。
例如，可以分享一个亲戚或者朋友因为有保险而获得及时治疗和赔付的故事，让熟人能够更直观地感受到保险的好处。
第四点，根据熟人的需求量身定制。
不同的熟人有不同的需求，一刀切不是明智的销售方式。
在介绍保险时，可以根据熟人的需求和情况，量身定制推荐适合的保险产品。
例如，对于已婚人士，可以关注家庭保障，介绍一款包含健康保险、人寿保险和意外险的组合产品；对于年轻人，可以重点推荐医疗保险和意外险等等。
第五点，提供专业的建议和指导。
对于熟人来说，购买保险可能是一项陌生的事情，难免存在一些疑虑和不清楚的地方。
作为保险销售人员，可以提供专业的建议和指导，帮助熟人更好地了解保险产品的细节和选择。
例如，解释保险条款的理解和解释，提供各项保险费用的说明和对比等等。
最后，对于熟人介绍保险，我们要保持诚信和耐心。
保险是一项涉及到个人财产和生命安全的重要事项，不能急于求成和过于强硬地推销。
根据熟人的情况和需求，给予适当的推荐和建议，以积极正面的态度进行沟通和介绍。
保险销售经典话术(上5篇)
1．经典话术:"现在正贷着款,买什么保险啊!"许多人贷款买车买房，这也正成为他们拒绝购买保险的理由，事实上，贷款消费的人的确要精打细算，但并不是所有贷款消费的人就没有能力再买保险，要看具体情况，因人而宜，那么，怎样理解客户的此类拒绝，如何巧妙地说服此类客户购买保险呢？借口推辞营销员小王：李大哥您好！像您和爱人都在很好的事业单位上班，工资收入又很稳定，应该考虑买点商业保险作补充啊。
客户李先生：唉，你说得轻巧，现在正贷着款，买什么保险啊！营销员小王：哦？李大哥怎么也会有贷款呢？客户李先生：我们的房贷去年才还完，这不今年又贷款买了辆车，一年要还两万多呢！营销员小王：其实，现在人们的消费观念跟以前大不一样了，以前是辛辛苦苦一辈子，到头来等攒够了钱买得起房买得起车了，人也老了，享受不了几年了，现在谁还那么傻？即便是有钱，又有谁愿意一下子拿出几十万押在这种大宗消费品上啊，贷款消费，等于分期付款，只是多了点利息，可是这样轻松啊，一点一点地交钱，却能够立刻享受到高品位的生活。
客户李先生：我们也是这样想的，可是每个月都要先考虑还贷款，花费上就不能那么随便了。
营销员小王：那是自然了，这样有计划地生活有利于使我们养成节俭的好习惯。
但别忘了，生活品质上去了，风险也跟着增大了，您说是不是啊？客户李先生：哦，这个我懂，在办理牌照时我们就给这辆车上了保险。
营销员小王：您很有保险意识，不过，咱们人也要随着消费水平的提高来提太平洋保险四川分公司培训部高自己的保障水平，不仅车要保险，人更要保险，因为人比车值钱啊！客户李先生：这我知道，可是还是那句话，还着贷款，买什么保险啊！营销员小王：其实，只要我们认真算一笔账，就能知道自己是不是还有这个能力，按您和爱人现在的收入水平，每个月的还贷额度仅占全部收入的六分之一还不到，当然还要考虑养车的费用，每月按1000元计算，每个月的日常生活开支按月均收入的三分之一计算，再去掉一定的应急开支，应当每个月还有1000元左右的结余，这块结余如果不精打细算用在必要的地方，就有可能把它随花掉了。
寿险营销增员话术二十一种
05 增员结束
再次邀请
总结
在增员结束时，再次邀请对方加 入是非常重要的，这可以强化对 方的意愿，并让对方感受到你的 诚意。
话术示例
“非常感谢您今天的参与，如果 您还有其他问题或疑虑，请随时 与我联系。再次邀请您加入我们 的团队，一起共创美好未来。”
后续跟进
总结
增员结束后，后续跟进是必不可少的 环节，这可以帮助巩固对方的决定， 并进一步增强双方的信任和合作。
供更多机会。
客户需求多样化
随着社会经济的发展，客户对寿 险产品的需求越来越多样化，为 寿险营销人员提供了更多的市场
机会。
个人发展前景
提升专业能力
寿险营销需要不断学习和掌握专业知识，随着经 验的积累，个人专业能力将得到不断提升。
拓展人际关系
寿险营销需要广泛接触客户和潜在客户，通过沟 通交流拓展人际关系，提升个人社交能力。
您有没有兴趣了解一下我们公司的产品和服务？我们可以约个时间面谈
一下。
02
消除顾虑
您不用担心我们会打扰到您的工作和生活，我们会尊重您的个人时间和
隐私。
03
强调价值
我们公司有着良好的培训机制和晋升通道，加入我们公司，您将获得更
多的发展机会和收入。同时，我们也会为您提供更好的职业发展平台和
资源支持。
02 增员理由
实现自我价值
通过销售寿险产品，为客户解决风险保障问题， 实现个人价值和社会价值。
团队支持与合作
专业培训支持
01
公司提供系统的专业培训，帮助营销人员快速掌握寿险知识、
销售技巧和客户服务能力。
团队合作氛围
02
公司鼓励团队合作，通过团队协作实现共同目标，相互支持、
银行营销保险的技巧和话术
银行营销保险的技巧和话术
在银行业中，营销保险是一项重要的工作。
银行作为金融机构，除了提供存款、贷款等服务外，也承担了保险产品销售的职责。
银行买保险的方式往往比直接找保险公司更为方便和便捷，因此银行营销保险也成为了银行业务中不可或缺的一环。
那么，如何在银行营销保险中运用正确的技巧和话术，让客户更容易接受和购买保险产品呢？
银行营销保险的技巧
1. 精准定位
在进行保险产品营销时，银行工作人员首先需要对客户进行精准的定位。
了解
客户的年龄、职业、家庭状况等信息，可以更好地为客户推荐适合的保险产品。
2. 了解产品
银行工作人员需要深入了解银行所推出的各类保险产品，包括产品的特点、保
障范围、保费等信息。
只有充分了解产品，才能更好地向客户宣传和推荐。
3. 个性化推荐
根据客户的需求和特点，个性化地推荐适合客户的保险产品。
例如，对于已婚
客户可以推荐家庭保障型产品，对于单身客户可以推荐意外险等。
4. 与客户建立信任
在银行营销保险过程中，与客户建立信任是非常重要的。
只有客户对银行工作
人员产生信任感，才会更愿意购买保险产品。
5. 提供专业意见
银行工作人员需要具备一定的保险知识和专业水平，能够为客户提供专业的意
见和建议。
客户对银行工作人员的专业程度有很高的要求，只有具备专业性，才能赢得客户的信任。
银行营销保险的话术
1. 产品介绍。
寿险营销话术集锦
寿险营销话术集锦寿险（寿命保险）是一种以人的寿命为风险源的保险，通过保险人根据保险合同的约定，在被保险人死亡或达到保险合同约定的特定年龄时，向受益人支付一定的保险金。
在寿险的销售过程中，销售人员需要通过合适的话术与客户进行有效的沟通，以提高销售成绩和客户满意度。
本文将为您提供一些寿险销售的话术示例，帮助销售人员更好地和客户进行对话。
话术一：了解客户需求在销售寿险时，了解客户的需求是至关重要的。
以下是一些与客户进行对话的话术示例：1. "您对未来的规划有没有考虑过？"2. "近期发生了一些意外情况，您对家人的保障有没有特别的要求？"3. "作为家庭的主要经济支持者，您有没有考虑过为自己和家人购买一份寿险保障？"通过对客户进行提问，销售人员可以更好地了解客户的需求并提供相应的解决方案。
话术二：强调风险保障作为一种保险产品，寿险的主要目的是为客户提供风险保障。
以下是一些强调风险保障的话术示例：1. "我们的寿险产品可以提供一份全面的金钱保障，确保在最困难的时候您的家人能够得到支持。
"2. "无论您是否在就业中，我们的寿险产品可以为您提供长期的保障，保护您的家人免受经济压力的困扰。
"3. "一份寿险可以使您的家人在您离开后继续享受稳定的生活，并提供他们所需的资金支持。
"通过强调寿险的风险保障功能，销售人员可以增强客户对产品的认可度。
话术三：强调现金价值除了风险保障外，寿险产品还具备现金价值，可提供额外的财务收益。
以下是一些强调现金价值的话术示例：1. "我们的寿险产品不仅提供死亡保障，还能为您积累一定的现金价值，未来您可以用于子女教育、购房或养老等方面。
"2. "我们的寿险产品具有投资价值，您不仅可以获得保险金，还可以通过本息复利获得额外的财务回报。
"3. "通过购买寿险，您可以在未来获得资金回报，并享受家庭财务收益的增长。
寿险电话营销最全话术
寿险电话营销最全话术寿险电话营销最全话术（一）赠险-----直接的获客方式赠险的作用一方面是用来宣传公司，一方面是筛选客户。
一通赠险时间不长，如果开场白期间就被客户拒绝，虽然通话时间不长，但是也要体现出这通电话的效能。
举例：1.说到我这里是**人寿时，客户就想挂机。
此时，抓紧时机给客户介绍公司，就算此次赠险不成功，至少挂电话以后，客户对公司有所了解，这就是这通电话的效能。
话术：先生听过**人寿吗？我们是四大寿险公司之一，我们总部设在XX。
2.提到保险，客户不愿意提供个人信息时。
此时，告诉客户我们这里是电话中心，让客户对电销渠道有所了解。
话术1：我这边是电话中心，专门为我们的高端客户提供保险专业服务的。
话术2：我们是电话中心，专门做品牌推广，希望您能了解我们的服务，您看您的名字是怎么写的？我这边发短信给你。
3.注意，赠送成功后不要忘记介绍自己。
为下次回访销售做铺垫。
话术：我是我们公司的保险理财专员，专门为老客户提供专业的保险咨询服务，您以后有任何问题可以致电给我，我的名字是……在行业中，有很多电话销售人员，觉得自己赠险麻烦，不能立竿见影出保费，所以不愿意自己赠险。
根据实战中心数据分析显示：自赠险产生保费的概率，是接受他人赠险产生保费的三倍。
从赠险就开始对客户进行经营，有利于后期的销售。
（二）售险--充分的产品推销在前期和客户赠送免费保险后，客户对公司、对电销渠道有了一定的了解，第二通电话和客户再介绍付费险产品，就会比较容易切入。
一通成功的销售，从一个成功的完全新产品介绍开始。
寿险电话销售都是以产品为导向。
因此，在话术流程设计中就简化为三个步骤：开场白---〉产品介绍---〉默认成交。
下面就逐一细致介绍三个步骤的标准操作流程：开场白。
众所周知，好的开始成功的一半。
开场的黄金时间仅有50秒，如何利用好这短暂的瞬间呢？这里我一直力求五字诀“简、热、巧、动、带”。
“简”是指简单的做自我介绍。
大家在线上会发现一个问题，就是新人初期不敢进行电话外呼，所以在开场的时候都会相对罗嗦，特别是在做回访电话时，总想在电话沟通过程中与客户达成一种亲密的关系，但是客户又相对防备意识较强，所以更要强调简单的做自我介绍。
银行营销保险话术大全
银行营销保险话术大全银行保险营销话术营销员：先生，请问您对保险这种理财方式怎么看呢?客户A:对于保险这种理财方式，我一般是不考虑的，觉得不可靠。
营销员：那对于银行储蓄呢，您觉得安全吗?客户A:这种方式是我经常用的呢，觉得很安全可靠，有保障。
营销员：最近有个“银行”，推出了一款新的产品，在客户每年定期存款期间，本金不动，每三年返还一笔钱，数目远高于其他银行这笔本金三年的利息总和。
存款期间如果客户发生意外，可以获得高出存款总额两倍以上的现金补偿，并可取回全部本金，如果客户安然无事，存款期到了可以取回全部本金。
客户A:这是哪个银行呢?有这么好的福利。
营销员：就是我们保险公司呀，我们最近推出了银行保险储蓄，针对的就是银行储蓄，可以保障我们财产的安全哦，客户A：保险公司怎么也有储蓄呢?营销员：保险除了保障之外，还有理财的作用哦，保险储蓄给您的利益是本金+利息+保障(分红)，这样算来比银行还划算哦，其实，我们挣钱无非是为了孩子，为了老的时候有钱花，不是吗?客户A:是的，你说的很对。
营销员：我们当然不想让意外发生，但是您想想意外是我们无法预测的，如果我们没有保险的保障，发生了意外，医疗费就给家庭带来了负担，如果您把钱存银行了，存的是死期的话，遇到紧急的情况还要把钱取出来，这样就很不划算了，如果是保险储蓄，你是可以随时取走用的，这样很方便也很划算的。
客户A:你说的对，这样一来我是该考虑一下保险储蓄了。
其实，无论是哪个行业的营销，都没有固定的模式，无非需要两点：第一，你的产品很好。
第二，才是营销的技巧。
这个还是要随机应变的，不同的客户会提问不同的问题哦，所以说还是根据自己的经验来比较好。
技巧1、叙述技巧叙述就是介绍己方的情况，阐述己方对某问题的具体看法，使对方了解己方的观点、方案和立场。
谈判过程中的叙述大体包括入题、阐述两个部分。
采用恰当的入题方法，先谈细节，后谈原则性问题，或先谈原则，后谈细节问题，从具体议题人手。
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1。
聪明的人，总是雇佣比自己更聪明的人！2。
万能险：以不变应万变，既坐享中国经济发展的成果,又不用承担任何风险……是长线投资的利器!……它的攻击能力不是很强，但防卫能力一流……就像雇佣了一个永不疲倦的打工仔，一个钢铁后卫……得冠军的都是防守型的球队,进攻型的南美球队很少得冠军！这些,都是专家玩的游戏!3。
牛市上,车速越来越快,业务选手应该让位给专业选手……4. 自己的孩子都六年级了还不考虑他初中的费用，那种人不是我们的客户,可能是我们的救济对象！5. 一定要让时间来帮自己赚钱!6。
再说我是肯定活不过娃娃的……7. 孤儿报单是回归主管,也就是向上一级交接，其它的公司是有拓展部在负责，续期10元/人,没有积极性8。
如果你能保证你25年内都不生病，我就不建议你买了＠！9. 社保就是长寿人赚短命鬼的钱!10. 在国外,传教士、医生和保险营销员被称为“三大圣职"!11. 保险不能改变生活，但是可以防止生活被改变!12. 这个世界上爱钱的人很多，懂钱的人很少，所以穷人居多；13。
这个世界上爱女人的男人很多,可是懂女人的男人很少，所以怨妇很多!14. 个人炒股，是种爱好，但未必能解决需要，就像家用缝纫机和打毛线相比，爱好不能解决需要!15. 这里有无限多的机会让你去创造无限多的奇迹！16。
分红产品话术：这都是额外拣的东西,有就有，没有就算了，没有你也会买,毕竟你不是看重这个才买的……17。
就是把原来的钱放一部分到保险公司，11个月存银行，1个月存中英18。
要参与到资本市场来分享中国经济高速发展的成果，放在银行,确实错失了收益的机会!19。
客户不是不信任保险,而是不信任我做保险＠！20. 也许我确实如你所说不该进入这个行业，但经过学习，我觉得……特别是当我看到一起起事故,一个个鲜花般的生命凋零……如果我在这个行业取得成功的话,你也会为我感到高兴的,是吗？21. 我敢打赌,你买保险有一天会上瘾的!22. 用对方能够接受的方式进行沟通！23. 主动交钱叫投资，被动交钱叫罚款！24. 爱钱的人很多，懂钱的人很少，所以这个世界上穷人很多；25。
爱女人的男人很多，懂女人的男儿很少，所以这个世界上怨妇很多！26。
小孩是一个家庭最甜蜜的负担@！27。
这个世界上到处都是有才华的穷人，选择不同，命运也是不同的!28. 大单靠威,小单靠催@！29. 医学可以让生命创造奇迹，但金钱让许多家庭被迫选择放弃！30。
疾病不是意外，而是生命中必须计算的成本！31。
据《中国统计年鉴》，人一生患重大疾病的可能性是72.18％，且重疾发病率正在年轻化，目前是42岁！32。
2/3的肿瘤患者因为无钱而放弃治疗（其实儿童的肿瘤治愈率是很高的)33. 这个世界上所有的人都在赚你的钱，所以你赚别人的钱天经地义!34。
按揭的东西，一定是专款专用！35. 前面公司已经给你开了好几个账户了,所以这个账户（现金价值）就不高了！36。
穿上寿险这双红舞鞋就不想停下来……第一章开门话术这是两分钟的世界,你只有一分钟展示给人们你是谁,另一分钟让他们喜欢你。
－－罗伯特·庞德（世界形象设计大师）寒暄是建立人际关系的基石，也是向对方表示关怀的一种行为。
寒暄内容与方法得当与否，往往是一个人人际关系好坏的关键,所以要特别重视。
——原一平(日本寿险推销之神）寒暄话术的技巧1、寒暄要发自肺腑，诚恳热忱。
6、寒暄要态度认真，表情慈祥.2、寒暄要纯真朴实,自然贴切。
7、寒暄要面带微笑，慈爱有善。
3、寒暄要满腔热忱，热情洋溢. 8、寒暄要声音宏亮,语调高亢.4、寒暄要简洁有力，干脆力量。
9、寒暄要语气坚定,刚强有力。
5、寒暄要单刀直入，直截了当。
10、寒暄要恰到好处,恰如其分。
开门话术的技巧良好的开端,就是成功的一半。
——原一平(日本寿险推销之神）1、开门话术要新颖神奇，引人入胜.2、开门话术要有突出创意，动人心扉，扣人心弦。
3、开门话术要赢得对方的欢心,赢得客户的喜欢。
4、开门话术要诚实可信，纯朴真诚,让客户值得信任。
5、开门话术要站在对方角度上讲话，让他觉得我在帮助他们。
6、开门话术要有亲和力，和蔼可亲。
7、开门讲话一定要微笑,态度一定要和蔼;语气一定要坚定，神情一定要自若。
自我介绍话术的技巧1、推销员在自我介绍时要充满自信,自然大方。
2、要诚心诚意,不可虚假造作,既不夸大其辞，也不自卑自负.3、介绍时要反复强调自己的姓名,加强对方的记忆。
4、介绍时讲话要清楚，不急不徐,语调适中。
5、介绍自已姓名时要有创意、新颖，能够吸引客户.推销寿险产品最高机密，是分享产品带来的保障和幸福，而不是推销寿险产品。
-—季伍利（一个小人物）推销员在介绍寿险产品时，要把抽象的产品形象化，形象的产品生动化；无形的产品有形化，有形的产品具体化。
—季伍利（一个小人物)一个高明的寿险推销员,在介绍寿险产品时，不是着重介绍它的性能和功用，而是在大力渲染风险随时随地的存在、鼓噪风险随时随地的发生和保险的意义和作用。
——季伍利（一个小人物)一流保险推销员推销的是保险观念；二流保险推销员推销的是保险功用；三流保险推销员推销的是保险性能;四流推销员推销的是保险条款；五流保险推销员什么也推销不掉。
--季伍利(一个小人物）产品介绍话术的技巧1、推销员在产品介绍时要多用比喻词，尽量生动形象，栩栩如生。
2、推销员介绍产品时在要越简单越好，简单明了，干净利索。
3、推销员介绍产品时要通俗易懂，明明白白，切切实实.4、推销员介绍产品时要有创意，有浓厚的吸引力,让人产生兴趣.5、推销员介绍产品时要充满自信心，有诚实可信感。
6、推销员介绍产品时要语气和蔼，语言生动。
特别话术1。
与众不同的开场白——-您是我们的客户吗?“先生（小姐），您好,打扰一下，请问您是我们公司的客户吗？”回答通常会问“你是什么公司的?"“哦，我是XX保险公司的。
”如果他说“不是"，那你就说“不要紧,先生，我看您的气质这么好，还以为您是我们公司的客户，这是我的名片，希望我能成为您在我们XX的保险代理人。
"如果他说“是”,那你就说“恭喜您，先生，感谢您支持我们XX，请问您买了什么产品，年交保费多少.”2。
“先生，你好！今天我专程来拜访你，想了解一下上帝对保险的看法.”“什么上帝？”“因为你是上帝,客户都是我们的上帝，所以我今天专程来拜访上帝。
" 我笑了,“上帝"也笑了……3。
每天都有人在拒绝保险，但也有很多人买；每天都有人在怀疑保险，但也有很多人得到保险利益。
4。
如果今天老板突然宣布减薪10％,生活一样可以过得去。
但如果丧失了工作能力，薪水永无着落，妻子儿女的生活不是更困苦吗？5。
很多人常说：“早知道……我就……."如果不事先防范,等到灾害发生，一切都太迟了!6。
一个寡妇抱着五百万痛哭，另一个寡妇抱着棉被痛哭，二个人明天一样要面对生活,您要选择哪一种？7。
寿险就是金钱的代名词，您可以反对保险,但对金钱没有兴趣吗？8。
您娶太太、生小孩时誓言旦旦要给他们好的生活，安全的保障，但您是否真正做到这种保证？9.您愿不愿意娶一个带着两个孩子的女人？如果不愿意，您的太太改嫁给谁？没有钱的寡妇可能必须再结婚，而有钱的寡妇却不一定再结婚.10。
经济困难时的销售话术提示：此类客户往往心存疑虑或不满，没钱只是一个借口。
我们应先通过电话预约然后再见面沟通,需要了解客户的真实资料和背景，以一个专业人士的身份针对具体情况具体分析，并尽可能获得业务员的协助,一定要弄清楚真正原因,然后运用有效的话术“对症下药"。
1、客户:我付不起保费,我不需要保险.保全外勤:“xx先生，如果真是这样，您就更需要保险了，在我从事保险工作几年来，我深深体会到，有钱的人，并不一定需要保险。
因为我们没有钱，万一生了病（或者子女生了病),又哪来的钱去付庞大的医药费呢？而你投的这份保险可以帮你支付,交的保费却又不多。
“xx先生，假如医生说:您或您的家人，必须住院动手术，您会和医生说：对不起!我付不起医药费用,不用手术了。
您会和您的子女说：‘孩子,对不起，因为爸爸没有钱负担您的医药费'吗？所以，xx先生,为了您家的医药费用，为了您子女的教育,为了我们将来年老的退休金，您每天支付xx元，难道不值得吗？难道您说付不起吗？”2、保全外勤:更何况寿险的特色，就是以最少的钱，来创造最大的保障，即使是没有钱的人,每天节省一点，就能拥有这份保障.就如我们买一双鞋一样，起初感觉紧一点,穿上去不大舒服，但是过一段时间之后，就和缴水电费一样自然，成为生活上必要的支出，而成为习惯,等到将来年老期满的时候,领到一笔可观的金钱,来做孩子的教育及结婚费用，以及自己的养老费用，不是很快乐吗？"3、保全外勤：“客户先生，有一次我到医院,看一位朋友，在急诊室看到一个小男孩，大概是擦伤的，脸上都是血,医生替他擦药检查的时候，他一点也不叫疼,只是狠狠的握紧了拳头，大家都夸他好勇敢。
后来，医生告诉爸爸,孩子必须赶快开刀,否则就有失明的危险，但是做父亲的却只低低的说了一句：‘我没有钱'.说完就牵着孩子要往外走，这时，孩子猛然嚎啕大哭起来，后来，我常常会想起那个小男孩，不知道他现在怎么了？”“客户先生，做父母的怎么能忍心说付不起医药费，而让自己的孩子失明呢?做父母的怎么能忍心说付不起保费,而让自己的孩子有一天三餐不继,没办法接受完整的教育呢？”让这份保单继续有效就是您对孩子的关爱，对家庭的责任啊！4、保全外勤：“汪先生，您可以化整为零，每月只需攒下XX元。
至于您认为保费贵，我们不妨来探讨一下,我认为一个人失去谋生能力，太太小孩的生活费用、教育费、医疗费，这些费用才是昂贵的费用，而这些又不能不付.若是一家之主平时没有准备,万一发生事故后，这些费用就要留给太太小孩去承担,甚至转变为债务,您忍心看到这种状况发生呢？为什么不趁年轻力壮能赚钱的时候,给自己一个万全的准备,让家人减少不必要的负担，您说呢？"5、保全外勤：您可真会说笑话，像您这样的成功人士会没钱？您是不是对我们公司的服务或条款有想法，不过没关系,如果有什么您可以直接向我反映，我把意见带回公司，我们也好改进啊.6、保全外勤：暂时没钱也没关系，公司对于像您这样一时困难的客户提供了一定时间的宽限期，您可以在这段时间内再准备准备。
另外,我们还要作一个调查：您对自己所买的保险以及公司的服务还满意吗？7、保全外勤：有句老话：穷人买保障，富人买身价。
如果经济状态暂时困难就更得精打细算.越是没钱就越要有保险意识,万一发生意外，有保险公司出面，生活保障不会受到太大影响，您说对吗?8、保全外勤：王先生您好,困难是暂时的，谁都会遇到的.但决不应该考虑放弃保障,因为越是这样我们的家庭越是需要保障.您觉的我说的在理吗？您看宽限期末快到了，为了不使您的保单永久失效，请务必在下个月的16号以前把保费交了!9、保全外勤：您太谦虚了，以您的经济实力，这点保费对您来说根本不是什么问题。