保持饥饿,保持愚蠢

保持饥饿，保持愚蠢

2013-03-02 文/邵颖华

这些日子，一到中午，看到电脑右下角显示的时间，常常会惊呼：哎呀，快12点了。一到晚上，看到那几个数字，也会惊叹一声：都10点多了。昨天看到2013/3/1，一下子有点不适应，年好像还没过完呢，怎么就到三月份了。因此就感慨，这时间咋就过得这么快啊。先生在旁边接话说：因为你不饿。不饿，时间就过得快？记得大哥说过，日子好了时间也就过得快了。要是吃了上顿儿没下顿儿，度日如年，那肯定难熬。想想也是。

仔细想一下，我什么时候饥饿感最强。我出生时，三年自然灾害早已经过去了，虽然是文革时期，但已经可以吃饱饭了。好像唯一能想起来的是我上高中的那段时间。那时不到放学，就饿得前心贴后心。最后一节课，真是难过，肚子咕噜叫，听课根本没什么效果。一下课同学们就往食堂冲，就像洪水一样，从各个方向一下子聚到售饭窗口，人越聚越多，那真是群情汹涌。

其实那时每顿饭吃得肯定比现在多，但是也没怎么见长。高考体检的时候，一米六几的个子，才80多斤。学过夏衍的《包身工》后，同学们把文中的“芦柴棒”三字送给我当了外号。周末一回到家，肯定是首先要吃的。母亲笑说，

我见了好吃的比见了娘还亲。

那时总有一种饥饿感。当然，现在想来，这种饥饿感绝不仅仅是只对食物。还有对学习、对友情、对亲情、对课外书、对外面的世界等等都是这种感觉，那种渴望，好像永远无法满足。

一到放学大家就冲向食堂，生怕排到自己饭没了；熄灯铃之后，肯定还有同学点蜡烛在教室里自习，生怕时间被谁抢了去；那时没钱，极少有课外书可看，我上高三的时候还在看一本《钢铁是怎样炼成的》，后面等着的同学火急火燎，生怕我把那书给撕吧撕吧吞了；要好的同学要回原籍高考，我们到火车站去送行，那时好像才知道离别的滋味，才知道友情的可贵；一到周末，就特别想家，虽然离家只有十八里地；而高考报志愿，报的学校却一个比一个远，心底只有一个愿望，就是想看看外面的世界…… 可是，从什么时候起这种饥饿感就丧失了呢？

忽然想起了乔布斯讲过的一件事。在一次给大学生的演讲中，他说在他年轻的时候看的一本杂志，叫《全球概览》，说它就像一种纸质的Google。那是上世纪70年代中期。说那份刊物太完美了，查阅手段齐备、构思不凡。但最后因种种原因居然办不下去了，最后一期的封底上是一张清晨乡间小路的照片，就是美国那种爱冒险的人等在边上搭便车的那种小路。照片下面写道：“Stay Hungry，Stay Foolish.”

那是他们停刊前的告别辞，也是乔布斯送给在座学生的。

那句Stay Hungry,Stay Foolish，让我难以忘怀。我能感觉到年轻的乔布斯对知识的饥饿感，也能感受到他对做人的正确把握。有人把这句话翻译成“好学若饥、谦卑若愚”。我还是喜欢它的字面意思，就是“保持饥饿，保持愚蠢”。特

别是今天，我觉得这句话对我是个警醒。

要保持一种适度的饥饿状态，无论生理的还是心理的。如果过于饱和，肯定要出问题。比如吃饭，如果饱食终日，身体早晚给你好看。吃饭七分饱，穿衣七分暖，这是常识。可是我们很多人很多时候常常是不管不顾，成了一个个饕餮之徒，吃成了肥仔，然后再回过头来想尽各种办法减肥。减完肥再接着吃，就那样可劲折腾。

一到冬天，你看我们的孩子一个个穿得像棉花垛似的，还怕给冻着。大人也是把能套的都套在身上了，还整天喊冷。可是，再看看我们的近邻，前段时间有新闻，俄国的幼儿园，让孩子赤裸着在雪地里玩耍，孩子们还玩得不亦乐乎；影视作品里，我们经常看到日本、韩国的孩子，即使在大雪天，他们依然穿得很少，女孩子依然是短裙，腿就露在外面，也没见他们冻得缩头缩脑的样子。

我们的孩子，其实从小就输掉了，因为在很多方面

都没有饥饿感。最根本的饥饿感，我觉得还不是在

这些上面。而是应该体现在一个人对这个世界的感知、对事

物的好奇、对自身的修养上。试想自己头昏脑胀的时候，那一定也是最碌碌无为的时候。有些人看起来很忙，其实只是机械地做着一些事情，早已经失去了本心。有些人看起来什么都懂，其实没一样是精通的，只是脑子里装满了未加甄别的杂乱信息而已。

保持饥饿，就像中国传统书画艺术的留白。我们要时不时地腾块地儿，留给自己的灵魂、留给新鲜的东西。让自己的步子慢下来，甚至停下来，让自己的心静下来，该规整的规整一下，把紧绷的弦调调好。然后把窗儿打开，让阳光进来。杀杀菌，消消毒，清空那些思想的、情绪的垃圾，让一切变得清爽些，条理些。对这个世界，对自心，都要保持一定的敏感度，其实就是要有一定的饥饿感。我相信，这时人才是有活力的，才是从容的，才是可爱的。

保持愚蠢，可能很多人无法理解。其实想想郑板桥的难得糊涂，也就释然了。尽管你是权威，也没必要永远站在制高点上，特别是道德的制高点上，对别人指手画脚；尽管你很聪明，办事精明果断，以一当十，可是有时候也不妨遮一点，退一步，哪怕是装的。你走自己的路，也要让别人有路可走。蠢一点，笨一点，留一点余地，留一些机会，给别人，也给自己。有些人精明得可怕，什么事情都要给你讲出个理来，什么事情他都早早就算计好，其实我对这样的人一直很警惕。我宁愿接近那些跟我一样有点傻的人。

我对“Stay hungry,Stay foolish”的理解

我对“Stay hungry，Stay foolish”的理解 https://www.360docs.net/doc/c76479194.html, Stay hungry，Stay foolish ───────────────────────────────────────────────────────────────── Stay hungry，Stay foolish 今年四月，xyzLove读到了一篇在网络上广为流传的史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）先生的演讲纪录——《乔布斯：2005年斯坦福演讲》。在演讲的最后，乔布斯先生讲述了自己年轻时曾读到过一本非常棒的杂志——斯图尔特·布兰德先生创办的《全球目录》，并将该杂志最后一期的封底上印的“Stay hungry，Stay foolish（保持饥饿，保持愚蠢）”这句话送给所有在场的听众。从此，“Stay hungry，Stay fool ish”被当成乔布斯先生的名言广为流传。今天，xyzLove在整理丁伟先生所作的《“乔不死”归来：向乔布斯学习什么？》一文时发现“Stay hungry，Stay fool ish”被比较“雅”的译为“求知若饥，虚心若愚”。坦率的说，对“求知若饥，虚心若愚”这种译法，xyzLove不敢苟同。虽然单从字面上来看，“求知若饥，虚心若愚”比“保持饥饿，保持愚蠢”的译法多了些韵味，也更容易理解字面意思，但xyzLove却认为这种译法恰恰失去了“Stay hungry，Stay foolish”的深刻内涵。下面，xyzLove就将“Stay hungry，Stay foolish”的“Stay hungry”与“Stay foolish”分解开来做一番另类解读，希望能得到大家的认同。

饥饿营销案例分析

饥饿营销案例分析盘点那些亿级行业大佬们的经典营销案例前几天有篇文章在社交媒体被疯狂传播，标题是《如果我只有1美元做marketing，我会花在PR上》，足以见得人们对品牌营销的重视程度。品牌营销可能只占整个企业十分之一的精力，但是往往这十分之一的品牌营销可以给企业带来“上不封顶”极限效果。 So,那些经典营销案例对创业者、市场人员就具有的学习意义。据此，笔者经过搜集整理，得出6个超过1亿用户品牌的营销案例。 1,喜马拉雅FM—任性的音频老大用户量：1.2亿营销案例：2015年初，国内最大的音频分享平台喜马拉雅FM用户突破1.2亿，平台上有超过700W条声音，4000个自媒体，数千品牌入驻。在1月29日，喜马拉雅FM启动主题为#对1.2亿人说#的线上活动，霸气醒目的说“【喜马拉雅FM】1.2亿用户了，今天不听节目，就听你说。”将APP开屏广告和手机设为奖品，以微博微信为主阵地，其他社交媒体包括豆瓣、贴吧、空间等为辅助，最终有超过20000个普通网友参与本次活动，产生了超过5000万的曝光量。

喜马拉雅FM的“对1.2亿人说”活动，宣传目标直接醒目，从始至终都以1.2亿为主题，并融入了武媚娘、朋友圈广告等社会热点。丝毫不掩盖自己“音频老大，率先破亿”的两大亮点，任性! 2,滴滴专车--今天坐好一点用户数：1.5亿营销案例：其实很早就听说，滴滴的市场公关团队十分强悍，这也是在与快的的激烈厮杀中锻炼出来的。2014年，滴滴专车以“全力以赴的你，今天坐好一点”为核心，发起一场极具创意和互动性的营销Campaign，当城市中亿万个“奔波族”看到道路上流动的轿车和男女猪脚在安静的躺在汽车中，瞬间心都暖化。接着滴滴团队没有停止，以Social、PR联合发起猛烈的情感攻势。围绕核心广告语“把车外的留在车外，把自己的还给自己”、“逞强的背

小米案例分析

摘要：本案例分析基于小米公司的发展现状，结合自身所学的管理学理论知识，对材料中小米公司的发展情况分别从价值链的角度和战略的角度作出分析，最后针对分析的结果给出自己的个人建议和意见。关键词：小米公司；价值链；战略背景介绍：2010年4月，雷军创建了小米公司，它是主要专注于智能手机自主研发的移动互联网公司。经过几年的发展，公司推出的MIUI手机操作系统、米聊、小米手机等三大公司核心产品陆续得到广大消费者的青睐。案例分析：一、从价值链的角度分析案例 1、价值链定义及其分析模型。由美国哈佛商学院著名战略学家迈克尔·波特提出的"价值链分析法"（如下图），把企业内外价值增加的活动分为基本活动和支持性活动，基本活动涉及企业生产、销售、进料后勤、发货后勤、售后服务。支持性活动涉及人事、财务、计划、研究与开发、采购等，基本活动和支持性活动构成了企业的价值链[1]。 2、从价值链的角度来看，小米公司成功的关键因素。根据波特的价值链分析模型，我们可以从5个基本活动和4个支持性活动方面来分析小米公司的价值链。 ⑴小米公司的五个基本活动：进料后勤：小米公司设计研究完一款产品后，会通过多种渠道选择符合自己需要的原材料和零部件。生产制造：小米公司拥有自己的外协制造工厂，目前主要为台湾富士康和英华达。通过选择外协制造厂可以降低成本、享有外协厂制造工艺和技术，同时也可以降低资产投资和库存管理。发货后勤：小米的代工厂富士康和英华达生产完之后，会由小米在北京、上海、深圳三处的仓储物流中心负责仓储。根据网上的订单，三个仓储物流中心负责配送货物。营销：小米主要依靠公司官网自主营销和通过一些运营商渠道营销，比如微博和QQ空间、联通定制版手机等拓宽自己的销售渠道，并且通过口碑营销、饥饿营销和体验营销不断扩大自己的市场份额。售后服务：小米公司专门设立了一个自己的客户服务中心—小米之家，为客户提供维修，技术支持以及提供手机配件等服务。 ⑵小米的四个支持性活动：

乔布斯经典名言及感悟

乔布斯经典名言及感悟保持饥饿，保持愚蠢——我是乔布斯在那场斯坦福大学毕业生的著名演讲中，乔布斯提到了“保持饥饿，保持愚蠢”这句经典名言，而在现实世界里，无论是日常生活还是在工作中，乔布斯都把这两句话贯彻始终。乔布斯是一名素食主义者，这个习惯也使他一直保持“饥饿”状态，《史蒂夫·乔布斯传》曾谈到在上世纪70年代名声大噪的《一座小行星的饮食》，就是它引导乔布斯去追随素食主义。该书的作者艾萨克森还确认这本书对乔布斯的影响使得他开始了其近乎原始的饮食方式，他还试图说服身边的人成为素食主义者。乔布斯不放过任何机会宣扬素食主义和节食的优点，可以想象与他同桌吃饭的人所感到的恐惧。艾萨克森把乔布斯描绘成一个对食物要求苛刻，甚至过分挑剔的人。他的女儿莉萨曾讲到怎样看着他吐出一勺汤就因为知道汤里放了黄油。她还说，乔布斯

对于食物的这种强迫症一样的行为与他苦行僧般的性格以及认为通过对于胃的节制可以达到启示思想的效果。在移植肝脏后，乔布斯决定只吃水果汁。他会把七八种水果汁排成行，拿勺子蘸着一点尝尝。在他的病情加重时，乔布斯不听医生忠告依然继续他的节食禁食。每当乔布斯坐到餐桌边却一言不发地盯着电脑时，他的妻子就很恼火。“我想强迫他吃下去，”她说。当时家里的气氛就难以置信的紧张。而这种对“饥饿”状态的迷恋，乔布斯也把它行使在工作中。大家都知道乔布斯对苹果有一种永远不满意的状态，他对自己的产品永远都是挑剔的。这是一种对于完美的“饥饿”。创立苹果8年后，乔布斯带领团队设计出了突破性的Macintosh电脑，使得个人电脑更易于使用。由于和当时的苹果首席执行官约翰·斯库利闹翻，乔布斯离开苹果12年，等他1997年回到苹果时，随即就开发出一系列创新产品：iPod、iPhone和iPad。这些产品不仅改变了音乐播放器和手机等产品类别，还改变了音乐和移动通信等整个行业。而这一切是因为乔布斯对团队保有一种创新，一种在“饥饿状态”下刺激出来的创新。

饥饿营销案例

饥饿营销方程式是一套让你的商品大卖特卖的有效模式。已经成功应用于电商，淘宝天猫，餐饮，农产品，地方特产，水果，众筹，微信，互联网+等行业，并且不断在增加中。下面是饥饿营销策划的一个案例，详细讲述了从理论到方法的执行，如果你也想让客户疯狂抢购你的产品，请认真阅读以下的每一个字…… 目录饥饿营销系列之1：饥饿促销法有何不同？传统餐饮促销的八大误区...... (2) 饥饿营销系列之2：饥饿营销本质揭秘 (16) 饥饿营销系列之3：没有这个前提，一切饥饿都免谈！ (35) 饥饿营销系列之4：市场雷达技术，让饥饿的顾客主动出现在你眼前...... . (47) 饥饿营销系列之5：没有哪两项关键比这两项关键更能说明饥饿营销 (59) 饥饿营销系列之6：强竞争下快速赚钱的秘诀之让你的产品瞬间引爆销售量的终极三部曲 (70)

饥饿营销系列之1：饥饿促销法有何不同？传统餐饮促销的八大误区…… 在传统的餐饮促销活动中，很多时候我们发现：请了所谓的广告公司做活动策划做设计，钱花了，声势造了，最后就剩下个“热闹”。促销效果却微乎其微，顾客依旧不进门…… 或是，跟着行业内通用的促销方式大抄小抄，神显当年考试抄答案一般。比方说发个传单、拉个横幅，别人怎么弄我们按着怎么弄。但结果往往是别人有效，自己做却毫无效果，纯粹属于浪费人力、财力……到底是为什么？我们做了这么多，却一直不见效果，甚至反而负作用生意越来越差？

原因很简单：因为所有的传统餐饮促销方式都是所谓的广告公司为了省事“策划”出来的。然后有一家两家有效，就被有心人或者开店的老板自己直接复制，别人怎么干，我们就跟着怎么干，再发给广告公司改改直接套用串改。有效了说自己水平高，没效了就说方法没效，顾客不行，下面的人不懂弄。能清醒点吗？市场又来考你了！盲目串改但并没有真正的抓住一个餐饮店促销、做活动的核心基点——你的店铺的目标消费人群。这样一来，使用传统的促销方式，

乔布斯演讲稿

乔布斯演讲稿 no one wants to die. even people who want to go to heaven don't want to die to get there. and yet death is the destination we all share. no one has ever escaped it. and that is as it should be, because death is very likely the single best invention of life. it is life's change agent. it clears out the old to make way for the new. right now the new is you, but someday not too long from now, you will gradually bexxe the old and be cleared away. sorry to be so dramatic, but it is quite true.没有人愿意死，即使人们想上天堂，人们也不会为了去那里而死。但是死亡是我们每个人共同的终点。从来没有人能够逃脱它。也应该如此。因为死亡就是生命中最好的一个发明。它将旧的清除以便给新的让路。你们现在是新的，但是从现在开始不久以后，你们将会逐渐的变成旧的然后被清除。我很抱歉这很戏剧性，但是这十分的真实。 your time is limited, so don't waste it living someone else's life. don't be trapped by dogma - which is living with the results of other people's thinking. don't let the

小米饥饿营销案例分析

小米饥饿营销案例分析一、引言在科技信息迅速发展的今天，手机，尤其是智能手机，作为一种通讯和办公使用工具，已经成为人民日常生活中密不可分的一部分。ZDC 在2011-2012中国手机市场研究年度报告中指出中国手机市场话语权仍然掌握在国外/台系品牌手中，但国产品牌手机已经受到国人的重视。不少国产品牌如联想、华为、中兴等借助智能、3G的东风采取了全新的产品及市场竞争策略，并取得了群体性突破。而其中，凭借性价比优秀的国产智能机中的小米手机，自2011年10月20日面向预订用户开始发售，即在第四季度获得了众多消费者的关注和青睐，打破了第四季度手机市场格局。作为新款新品牌的小米手机，迅速发展壮大的背后，成功的营销策略是必不可少的。二、饥饿营销的概述 (一)饥饿营销的涵义饥饿营销是指商品提供者有意调低产量以期达到调控供求关系,制造供不应求的假象,维持商品较高售价和利润率的目的。关键点在于产品对消费者的吸引力,以及如何让消费者感受到供不应求的紧迫感。饥饿营销一般借助三类因素,一是把握市场节奏,推出适合市场、具备强大竞争力的产品。二是通过各种媒介宣传造势。三是产品本身具备核心竞争力,并不容易被复制仿造。成功的饥饿营销能提高产品的售价和利润率,维护品牌形象,提高品牌附加值。 (二)饥饿营销的理论基础

每个人总有许多需要,有些需要是由生理状况而引起,诸如饥饿,口渴,不安等,另外一些需要是心理性的,是由心理状况紧张而引起的,例如认识,尊重和归属,当需要升华到足够的强度水平时,这种需要会变为动机。饥饿营销对消费者心理的激发机制就是心理性的故意制造商品短缺假象,让消费者紧张,让消费者以占有为最快乐的事情,这时消费者被吊足了胃口,需要升华到急于占有,消费者动机产生了。对于人类的心理动机,马斯洛需要层次理论是一典型的分析工具。马斯洛需要层次理论把需要分成基本需要和成长需要,生理需要安全需要,归属和爱的需要,尊重需要是基本需要,认知需要,审美需要,自我实现需要是成长需要,依次由较低层次到较高层次排列,形成金字塔形状,饥饿营销抓住了消费者的购买动机中有成长的需要,当能拿到一个限量版,排队抢购的新颖的产品是对自己能力的一种证明,满足了对产品好奇心,对美的追求,属于认知需要和审美需要,证明自己很时尚,有品位,是有追求的人,同时也证明自己很有地位,满足了自我实现的需求。 (三)饥饿营销的实施条件 1、产品的独特性必须为消费者接受 “品牌”因素一直贯穿饥饿营销策略实施的全过程,产品品牌所具有的极大的市场号召力是推行该策略的有力保障,如果产品在未创造足够的市场影响力的情况下贸然对产量及供货量加以控制,不但无法获取高额收益,反而还存在丧失原有市场份额的可能。小米手机早在上市之前,就已经在网上引发各种热议,发布会、微博、网站、媒体都已

励志奋斗,时刻保持自己的饥饿意识

励志奋斗，时刻保持自己的饥饿意识任何人都会花很多时间、做各种的努力去完成自己想要做的事情。可是在取得初步成就后，很多人就会形成“守成”的观念，不肯再前进一步了。据统计，有些获得诺贝尔奖的人在后半生里一直碌碌无为，已经取得的成就占满了他们的内心，有种“饱”的错觉。所以，要想取得更大的成就，就必须学会忘记曾经取得的成绩，让自己时刻保持饥饿感。要获取饥饿意识，就应该为自己定一个远大的目标。为自己制定一个远大的目标，这个目标必须高于你现有的能力。目标过低，实现的机率就过大，太容易让人产生满足感。只有拥有远大的目标，心中的欲望和追求才会时刻提醒你：我必须前进，充实自己，为实现目标而努力奋斗。远大目标是拥有饥饿意识的必要条件。只有追求远大目标的人，才会看到自身上的不完美因素，可望改善和提高。他们身上洋溢着旺盛的生命力，他们把每一项工作，每一次挑战都看作是栽培自己的机会。

饥饿意识是一种积极进取的态度，不满足是获取饥饿意识的第一步。容易满足的人，一旦得到舒适安逸的位置，便稳定下来。这样的人只会盲目工作，争取勉强维持温饱的薪金。而那些不容易满足的、追求成功的人则会不断地将满意变为不满意，然后继续前进。很多刚进企业的新人，开始时做事雷厉风行。可是不久就会变得拖拖拉拉，对现有状况感到自满。一个拥有抱负的人，不应该如此。除非你是一个甘愿平凡的，安守现状的人（谁不会有抱负呢？），那么就不要再轻松地满足于以前取得小小成就了。看看这个例子：美国某铁路公司总经理，年轻时在铁路沿线做三等列车上管制动机的工人，周薪只有12美元。有一位资深的工人对他说：“你不要以为做了管制动机的工人，便趾高气扬。我告诉你，起码要在四五年后，你才会升做车长呢。而且，那时你还得小心翼翼，以免被开除，如此才能安度周薪100美元的一生。” 可是他却冷冷答道：“你以为我做了车长，就满足了吗？我还准备做铁路公司的总经理呢。” 理所当然，这个人最终获得了成功，成为了这家铁路公司的总经理。可见，

饥饿是一种锻炼

饥饿是很好的锻炼柏邦妮在我二十岁出头的那几年，胃口好得出奇。每天深夜，我们都聚集在烤串摊前。哪怕是积雪的冬天，冻得浑身发抖，围坐在火光面前，烤得脸颊微微发烫。我们扯淡，喝酒，满嘴黄段子，肆无忌惮。鸡脖子，肉筋，大腰子，烤得外皮焦酥里侧嫩滑。夏夜的时候，在隔壁摊上叫上一打啤酒半个西瓜。毛豆，花生，兔头，鸭爪。附送的还有下班的小姐，刷夜的宅男，打架的酒鬼，奔跑的城管。整夜在浓烟滚滚中度过。烤串其实并不好吃，鲎咸刷酱，但是当时我爱得要命，以及那人间烟火的味道。有一次，一个发达了的装逼艺术家来找我们，问：“在这种乌七糟八的地方，你怎么能安心创作？”我微笑着说：“去你大爷的！” 不吃串的日子里，我们自己做饭。我的手艺锤炼得相当不赖。口水鸡，糖醋排骨，啤酒鸭，香辣虾，干锅肥肠，腐乳肉，酸汤鱼，都是我的拿手菜。冬天的时候，我们自己腌酸菜。一口巨大的酸菜桶，一百斤白菜。晒得表皮微干，一层一层码实，洒上大粒盐，压上一块大石头，放水浸泡。最冷的日子，酸菜白肉粉丝豆腐锅。酸菜猪肉饺子，搁大量的油。油多肉满，酸浓可口。满屋子的朋友，欢声笑语，面粉飞舞。我们自己做肉皮冻，肘子花，自己做贵州酸汤，用啤酒瓶捶打牛排。晒豇豆，茄子，晒辣椒，萝卜条。我们搞了一个私房菜，在家里宴请陌生人。有人邀请我写食谱，我为此咨询了我的父母，菜名浩浩荡荡写满了几页纸。那时候我们热衷吃自助，二十二块一位的重庆火锅，四两一盘的羊肉轻轻松松干掉八盘。后来这家火锅店倒了，大家都说是被我们吃倒的，我深以为然。那时候，我的一个姐们和我一起吃肯德基。她看着我吃鸡翅的样子不寒而栗。她对我说：“我不知道什么样的男人会爱上你。你吃东西的样子太可怕了，完全不懂节制自己的欲望。”节制？那个时候，我连“饱”是什么都不知道，只知道“撑”。对我来说，“恰好”就意味着没劲，只有过度才有吸引力。生活是一个盛宴，它应该是一个盛宴，如果它不是，那么我就用食物塞满它。饥饿是什么？我想，饥饿是一种生活状态。二十岁的饥饿，是全身心的饥饿。对爱情，对生活，对所有一切。我吃得下一个超市，一群牲口，吃得下一群梦想和野心，一口袋奇迹，吃得下许许多多的爱情。啃咬嚼咽，与嘴沾边的动词就是全部。那时候我的体重暴增到一百三十多斤。对我的身高来说是一个灾难。全世界的男人都对我视而不见，只有一个人忧心忡忡。那就是我的父亲。在一个盛夏的中午，他从外面回来，拿着一叠减肥中心的促销单。他跟我说：“你必须减肥，这是你现在最重要的事。你可以不工作，但是得减肥。”我看着眼前这个年近六十的老男人，汗水湿透了他的衬衫，粘在了他的背脊上。我想象他骑着车，满大街寻找减肥店，挨家挨户走进去索要传单的样子。妈妈背着他跟我说：“你爸爸说，我们的女儿是块玉啊，但是她以为自己是块石头。”然后我很肯定的跟他们说：“我不会去减肥中心的。我不吃药，也不用什么仪器。我自己减。” 饿是一种什么样的感觉？这感觉我很熟悉，因为这三年中，它一直没有离开过我，我想，还会跟随我一辈子。村上春树曾经在一篇短篇小说里非常文艺的形容过。他把饥饿描绘成一幅画：“乘一叶小舟，漂浮在湖面上。朝下一看，可以窥见水中火山的倒影。”坦白说，我觉得他饿得不狠。饥饿本身

小米手机营销策略分析

四川大学专业硕士学位（ME）堂下考试答卷（2014 至2015 学年第一学期）

小米手机营销策略分析【摘要】从“米聊”开始，小米科技从一个默默无闻的软件公司做成了家喻户晓的国产手机品牌，这其中小米的成功得益于其营销对消费者需求的准确把握。小米的营销在战略、策略与战术方面紧密配合、协调统一，本文即从战略、策略与战术的层面对小米的营销进行分析。关键词：小米；营销；战略；策略与战术 1.背景介绍北京小米科技有限责任公司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。小米手机、“MIUI”系统、“米聊”软件是小米公司旗下三大核心业务；“为发烧而生”是小米的产品理念。小米手机自2011 年8月16日正式发布以来，销量一路高歌猛进。2012 年共售出了 720 万台智能手机，售价仅为苹果和三星核心机型的一半左右，成为了中国增长最快的智能手机商之一。小米手机试图在几乎被苹果和三星垄断的智能手机市场站稳一席之地。根据市场调查公司Gartner的数据，小米 2013 年第一季度在中国智能手机的市场份额为 2.6%，相比之下，三星的市场份额为 17.7%，苹果 iPhone 则为 9.7%，尽管离国际大厂商还有较大差距，然而对于国产手机来说，小米已经成为一颗耀眼的明星。在小米公司发展的过程中，其营销战略、策略与战术一直被广泛关注。事实上小米的营销也为其创造了一个个“秒杀”、“售罄”的神话，并造就了大量具有高忠诚度的“米粉”。 2.营销中的战略、策略与战术在互联网企业中，小米公司可以说是营销典范的代名词。彼得· 德鲁克认为，“企业有且只有两项基本职能：营销和创新”；小米在营销与创新这两面都取得了可喜的成绩，其中小米的营销更为人津津乐道，其在满足用户需要方面堪称典范，践行着整合营销的理念。整合营销理念和营销模式，是在产品同质化竞争激烈、市场营销手段相互模仿严重的环境下，企业为追求差异化竞争和赢得更多客户、创造更大客户价值而产生的一种营销理念和营销模式[1]。按照整合营销观念，企业的所有部门而不仅仅是营销部门，都要为“满足顾客需要”而工作，在此基础上企业所制订的战略、策略与战术协调统一：企业战略是营销的基础，营销是企业的策略与战术,营销要素的组合与营销沟通等又是营销的策略与战术,战略与策略、战术之间要紧密配合、协调统一。 3.小米营销中的战略、策略与技术 3.1确定业务范围，奠定发展方向任何营销战略都是为实现企业战略的目标而采取的行为和决策，因此，了解企业战略选择是进行营销的基础。企业战略以一定的业务为基础，这种业务必须与特定市场相关联，即以消费者某种需要为基础，具体根据市场吸引力和企业本身业务能力来制订。小米旗下三款产品，即“MIUI”（米柚）、“米聊”、小米手机，正是小米的三大业务范围。按照互联网行业的发展趋势，未来将是移动平台的天下，小米公司正是抓住这一点，以手机作为业务中心，手机系统“MIUI”、手机应用软件“米聊”作为辅助。处于创业阶段的小米，以发展战略作为指导，期望通过小米手机销量的提高，提高市场份额，不断吸引消费者；当用户达到一定的规模，软件应用产生规模效应，最终形成小米的生态网。这也是公司将自己定位在互联网公司而不是手机公司的原因。按照这种业务模式，小米不断完善其产品布局：在硬件上，小米公司推出了小米手机1代、2代、小米盒子；

品牌联播：经典品牌营销策划方案解析饥饿营销的独特魅力

品牌联播：经典品牌营销策划方案解析饥饿营销的独特魅力营销最重要的本质就是进行有效的信息传递和交换，传递是为了将品牌传递出去，交换是为了建立一个良好的联系。那么企业品牌策划方案如何制定呢？什么样的品牌策划方案才是能够帮助企业解决品牌营销的呢？品牌营销策划方案需要包括品牌推广目标、品牌推广方式、品牌推广监测等，在制定品牌营销策划方案方面，品牌联播是互联网品牌营销的佼佼者。如何制定出合适的品牌营销策划方案，使这个品牌营销策划方案具有可操作性。对于这个问题，许多的策划人员都有一套属于自己的策划思路。而对于品牌联播的策划团队来说，推陈出新是他们的制胜宝典，通过不断地学习他人成功的经验，从而做出完美的品牌营销策划方案。饿慌的市场更抢食 1981 年，浙江省海盐衬衫总厂向市场推出一种黑牡丹女衬衫。根据市场预测，这种衬衫投放10 万件，市场就会饱和。于是，该厂采取了限销策略，第一次投放市场时只推出8 万件，使预测数中的2 万人得不到满足，促使需求“饥饿” ，由此刺激需求效应，使更多的人想买到这种衬衫。随后，海盐衬衫总厂生产了20 万件投放市场，仍供不应求。 [ 试析] 海盐衬衫总厂运用了什么营销策略使其产品供不应求的？运用这种策略的条件是什么？ [ 分析] 案例中海盐衬衫总厂采用了市场“饥饿”策略使其产品供不应求。所谓市场“饥饿”策略，是指企业有意识地把自己的产品在已占领的市场上保持供不应求的紧张局面。而这主要不是靠对产品限产来达到，而以限销来刺激消费需求，从而扩大市场。浙江海盐衬衫总厂就是运用了这一策略。市场“饥饿”策略是以适应消费者“俏则好”的心理而制定的。消费者的消费动机和消费需求是多种多样的，有的甚至不可捉摸。但是，众多的消费者有一个共同的心理：商品俏则好。即紧俏的商品、被抢购的东西总是好的。因此，我们经常在市场上看到这样的现象：某人正在街上行走，忽然发现某商店门前很多人排队在抢购什么东西，这个人会毫不犹豫地排在队伍的后面。这就是“俏则好”的心理。因此，研究消费者的这一心理，并采用相应的策略，可以刺激

专家教你怎么吃三餐!!!

中国首席健康专家，如何吃三顿饭，晚饭不吃，饿治百病来源：李响gelivable 的日志近日，中国首席健康专家，74岁的万承奎教授做客央视《人物周刊》，向全国电视观众讲述了他的健康、长寿、幸福"秘方"。１．在健康问题上，你自己比老天爷管用万承奎教授说，世界卫生组织规定，个人的健康和寿命15%决定于遗传，10%决定于社会因素，8%决定于医疗条件，7%决定于气候影响，60%决定于自己。在这个问题上，你自己比老天爷管用。你知道吗？吃饭一定要是：早上吃好，中午吃饱，晚上吃少。现在的人相反了，早上马虎，中午对付，晚上大吃大喝，这就是百病之根。早上这顿饭，等于吃补药，是最重要的一顿饭，一定要吃营养早餐。营养早餐必须具备几样东西：主食、豆浆、麦片加上苹果，主食必须要有蔬菜加水果。假如只有两种以下的营养早餐，就属于低质量早餐。现在我们中国人20%不吃早餐，50%—60%不会吃早餐，早餐营养不好，中午、晚上是补不回来的。２．全世界最不好的习惯是抽烟全世界最不好的五种习惯里面，第一号不好的习惯就是抽烟。一生吸烟的人，要少活20年到25年，吸一次烟，少活11分钟。我为什么比较年轻，比较健康，我一辈子没抽过烟。谁在我面前抽烟，对不起，请你到外头抽，你可以自杀，你不能杀人。大清早一起床就抽烟，尤其危害大。抽烟的人，气管炎，肺气肿，肺心病，最后肺癌，这是死亡三部曲。３．营养过剩一样中毒营养过剩了一样中毒。你记住，一天吃东西有规定的：一、二、三、四、五、六。每天一盘蔬菜，必须要八两到一斤；每天两个水果；每天三勺清油，不要超过25克；每天四两米饭或四个馒头；加上充足的植物蛋白质。现在讲八杯水，每天一定要喝八杯水。因为水就是人的生命。现在很多人不会喝水，渴了才喝。错了，一定有空就喝，不是渴了再喝。八杯茶行吗？茶不行，八杯咖啡呢？饮料、咖啡、啤酒都不能代替水。要喝茶也喝淡茶，不能喝浓茶。千万记住，水是人的生命。４．人不是老死的，不是病死的，是气死的人哪能不生气？人是感情动物，喜怒忧思悲恐惊。高兴就要笑，不高兴就要哭，生起气来还要骂两句呢，这是人感情丰富的表现。假如人只有一种感情，这个人就不健康。一个人感情很丰富，该怎么样就怎么样，但是你千万记住：第一个不要过度，第二个过度了但是不要长时间，很快就调整过来，这才是健康的。《黄帝内经》早就讲得很清楚：“怒伤肝，喜伤心，忧伤肺，思伤脾，恐伤肾，百病皆生于气。”讲得很绝。很多人说老实话，不是老死的，不是病死的，是气死的。当不了官，气死了；提不了教授，气死了；赚不了钱，气死了；很多老年人为很小的事，气死了，我这里有很多例子。所以我说人“不能不生气，但一定要会生气；一定不要当情绪的俘虏，一定要做情绪的主人；一定要去驾驭情绪，不要让情绪驾驭你。” ５．走路是非常好的锻炼方式

整理的暨南大学研究生英语读写译参考答案和参考译文

第一部分：各课练习答案 UNIT ONE STAY HUNGRY. STAY FOOLISH. VOCABULARY AND STRUCTURE A 1 naively 2 curiosity 3 combination 4 let down 5 vision 6 baton 7 creative 8 mirror 9 trap 10 invention B 1 drowned out 2 tuition 3 Commencement 4 deposit 5 typography 6 make way for 7 animation 8 intuition 9 destination 10 diverge TRANSLATION A 1热烈的鼓掌2波涛汹涌的海面3熟睡4烟瘾大的人5油腻而难消化的食物6烈酒7悲痛的消息8沉闷冗长的读物9〈化〉重水 10他在一家法国银行拥有外国人账户。 11那老实的男孩毫无隐讳地说明了他的行为。 12他突然感到一阵莫明其妙的不安情绪。 13脚踩两条凳,早晚要坠地（即：脚踏两条船）。 14骄者必败。 15 我们遇到一对从巴黎来的夫妇，他们很有趣。 B 见译文部分。 UNIT TWO TWO TRUTHS TO LIVE BY VOCABULARY AND STRUCTURE A 1. renounce 2. tender 3. petty 4. relish 5. gleaned 6. abounds in 7. parable 8. evanescent 9. redeem 10. sanctuary B 1. indifference to 2. Preoccupied 3. redeem 4. cling ing to 5. relentless 6. paradox 7. ordained 8. wanes 9. exalted 10. dawn/have dawned on TRANSLATION A 1成功与否取决于她的努力。2她把窗子打开，让新鲜空气进来。 3他不抽烟，但他父亲烟抽得很凶 4人们之所以关注历史研究的方法，主要是因为史学家们内部分歧过大，其次才是因为外界并不认识历史是一门学科。 5由于人口的猛增或大量人口流动（现代交通工具使大量人口流动变得相对容易）所造成的种种问题也会增加社会压力。 6只要拨对了号码，你就可以在家里电视机上选看到有远方城市一座图书馆发出的预先录制的一出戏、一堂打高尔夫球的讲课，或者一次物理学演讲。 7只要一发现有可能反对他的人，他就本能地要用他的魅力和风趣将这人争取过来。

不吃晚饭的好处

不吃晚饭的好处话说爱吃晚饭，是我们人类发生疾病的一个原因；也是许多疾病久治不愈的一个原因。许多人认为，晚间饿了就要吃东西；其实不然；晚间饿了不吃东西，才是正常的。1418年，明朝永乐皇帝朱棣的宠臣——翰林学士胡广死了，享年只有37岁。胡广是个文人，其特点是守口如瓶。朱棣与他商量事，他是绝对不会泄露的；因此朱棣很喜欢他。但是朱棣也很讨厌他，因为胡广爱吃晚饭。在古代，一个人如果吃晚饭，就会被认为是放荡。但是胡广说自己长期有病，身体十分虚弱；一顿饭吃不多，因此必需多吃几次饭。朱棣也就原谅他了。中医和佛教都说：“过午不食”。所谓“午”，就是中午11点——13点，过了13点就不能再吃饭了。饿了怎么办？可以喝果汁、吃水果。中医和佛教提倡不吃晚饭，不是为了节约粮食；而是为了养生。此外，中国人人吃饭还有许多规矩，比如：吃东西要把嘴唇闭上，不能巴击嘴。又如：说话。但是最大的规矩是不准吃晚饭。如果你吃晚饭，那么就要被视为不规矩。那么官府就不允许你参加科举考试，可能你连个媳妇也找不到，而且你做买卖也很麻烦。胡广当了翰林之后，才开始吃晚饭。诚如他自己说的，他自己长期有病，身体十分虚弱；一顿饭吃不多，因此要吃晚饭；而且晚饭非常丰盛。然而胡广的身体并没有因为吃晚饭而强壮起来，反而毛病越来越多。于是就吃死了。

（1）过去，我们汉族人不吃晚饭。俗话说：“马不吃夜草不肥。”。同样的道理，人不吃晚饭也不会肥胖。目前大多数人群太肥胖，据说，在美国大约有60％的人群是胖子；然而美国人的饭量并不大。这是为什么呢？这是因为美国人爱吃晚饭和夜宵。为什么吃晚饭和夜宵会肥胖呢？因为人在夜里睡觉不消耗热量，因此吃进去大量的热量就会转化为脂肪。这些脂肪存积在肾囊里，那么肚子就丰满了，然后肚子就越来越大了。当然这些脂肪也分布在身体各个部位，诸如：皮下、血液、心肌、肝赃等，这造成了人体功能的减退。人不吃晚饭就会饿，其效果与喝开胃汤同功。因此不吃晚饭不吃亏，因为等于你喝了免费的开胃汤。谁如此好心眼，让你喝免费的开胃汤？这就是大自然看见你不吃晚饭，而赏赐给你的。你不感到快乐吗？紧接着，你饿一会儿就不饿了，你开始自己吃自己了。大肥膘慢慢地消失了，你慢慢地苗条了。别人很惊奇，问你吃了什么减肥药？你说，天机不可泄漏。有人说，你刘弘章胡说八道。因为你不干体力活，不知道吃晚饭的重要。错了，因为我从16岁在清华大学附中住校念高中，直至在北京医学院住校念大学，每天锻炼身体跑一万米，你说累不累？当然累！而且正是长身体的时候，但是我不吃晚饭。老师和同学都奇怪。现在有些人下班回家，扯开肚皮大吃特吃晚饭。美其名曰：“补充营养。”。其实不然，这叫找病。因为不保持饥饿感，不得病得什么？一个人不可吃的太多。七分饱的概念，不仅是每顿饭七分饱，

秘传企业高级管理艺术—饥饿管理

秘传企业高级管理艺术—饥饿管理 “保持饥饿，保持愚蠢”---2005年斯坦福大学毕业典礼上乔布斯的致辞寄语，而今很多企业家将“保持饥饿感”奉为圭臬。改革开放30多年来，中国企业家正在逐步由机会型、关系资源型向市场导向的实业家转型。在全球经济低迷、国家经济结构调整、移动互联大数据智能化等新技术浪潮冲击的多重压力下，企业原有的发展路径正不断被颠覆、超越。企业家人人自危，今天的伙伴可能明天就是直接的竞争对手，今天的行业领头羊可能明天就被市场踢出局，一切的不可能都变得越来越有可能。单点改善已适应不了商业生态日新月异的变化，企业的系统升级迫在眉睫，向管理创新要效益，以管理创新带动技术创新，实现产品的系统升级抢占市场制高点获取竞争优势成为企业持续发展的主流意识。管理变革势必会对公司原有的文化、行事方法造成一定的冲击，然而不敢于自我革命的企业终究逃不出被革命的命运，自上而下的命令式变革也只能是事倍功半，劳民伤财。培养公司的饥饿感既能调动组织的力量全员参与创新，集思广益的同时更接地气; 这种文化又能将企业暴露出来的问题及时处理，避免积重难返，从长远看，缓和变革带来的阵痛，降低变革的成本。因此，保持饥饿感，是企业组织机能自我再造的源动力。被广大企业家尤为看重也就不难理解了。饥饿感是一个企业顺境下不骄躁勇于抓住机遇谋天下的气度胸襟，是一个企业逆境下不气馁敢于担当求突破的意志品质，更是一个企业成功不可或缺的宝贵文化基因。当走进有饥饿感的公司，我们能够真实的感觉到积极向上的环境氛围，清晰听到企业有节奏的前进脚步声。

那么，如何玩转公司的饥饿游戏呢? 第一，保持高层人员的使命感公司一把手作为整个组织的掌舵人，是否志存高远，有强烈的使命感是企业能否做大做强的关键。一个没有梦想，缺乏使命感的企业家的事业终将走不出什么大格局。我们所说的使命感并不是高大上、假大空的概念，而是与企业发展阶段戚戚相关的愿景。对于创业公司，创业者肩负创业团队的信任与支持，“活下去” 就是最大的责任，销售额达到100万，人均收入达到20万完全可以成为其崇高的使命。而对于行业TOP5的公司把企业的经营目标视为使命，终究是把格局做小了，也许某天就会被挤进第二梯队，更有甚者说不定哪个跨界过来的公司就把你请出了局。企业渡过了初创期，进入快速发展阶段若仍然固守原有的使命观必然带来企业的停滞不前，中国太多的小企业迈不过发展瓶颈就是最好的佐证。在大型企业案例中，柯达倒下的身影还没有淡去，后来者却依然前仆后继。同行的人比去往何处一样重要，甚至更重要。企业的高管团队是否认同企业的使命并为之奋斗也是重要因素。笔者某客户公司为上市企业，各股东股权分散且俱兼公司高管，上市前尚能力出一心，上市财富增值后各有所思，大大降低了企业的决策效率，经营业绩徘徊不前。另某中部省份的一客户老总从2个纬度筛选人才：基本面+技术面。基本面包含价值观、工作状态等主观因素，技术面主要指个人的工作能力、技术水平等。其

小米饥饿营销案例分析

小米饥饿营销案例分析小米饥饿营销的营销案例，在今天依旧是非常盛行，这也是很多营销手法中的一种。虽然说小米的饥饿营销现在对于小米的业绩涨幅没有多大意义，但是，对于后来的营销者们，还是可以起到借鉴意义的。那么，下面我们就一起来看看小米饥饿营销的案例分析，更多关于营销案例的故事，大家也可以一起分享。在说小米的饥饿营销案例分析之前，先来普及一下什么叫做饥饿营销。饥饿营销指的是商品的卖家为调控市场的供求关系，有意识的降低产品的生产量，制造产品在市场供求中产生供不应求的现象，可以保持产品较高的售价，提高产品提润，提高品牌价值的目的。但同时饥饿营销需要把握好力度，一旦控制得不好，就是流失客户得惨状了。总体来说饥饿营销能做得如此成功，得益于以下几个方面: 第一是产品的营销策略做的好，发烧友手机的定位是给小跑手机留下了深深地品牌烙印、高品质的评价配置及低价格的定位，释放消费者的购物欲望，对产品的包装是相当的“顶级”，捕获了许多用户的心。第二是用低价和口碑相传开启市场。价格是影响企业受益的因素，也是影响用户购买的因素，若没有社交时代的口碑相传，小米手机又怎么能迅速在短短时间内红遍市场。小米手机的本身价值就是促进小米手机“缺货”的重要因素，他们相信好的产品会说话若没有口碑相传，小米这样低价位的手机也就是所谓的屌丝产品而已。第三是全线上的销售渠道策略。小米选择全线上的售卖方式，不仅适应了网络时代潮流，还节省了市场和渠道成本，这也是小米能制定低价销售的原因。第四是小米高调的促销公共策略。小米的发烧友，是促进小米手机大红的重要推手，再加上前期的宣传造势预热足、满足吊人胃口的心理与高调的新闻发布

苹果饥饿营销案例分析

苹果饥饿营销案例分析最近的北京三里屯苹果商店发生的打人事件引起了轩然大波。这里面，“黄牛党”是事件的一个关键词。他们利用商品限量供应的市场阴影，囤积或倒卖牟利。无论是否在一个开放的市场体系，只要存在稀缺的资源，市场就必然会出现各色“黄牛党”。除了对“黄牛党”的指责，还有人把矛头指向苹果(Apple)，比如，苹果奉行的是“饥饿营销”市场策略。在国内媒体的报道中，不少人直接把“饥饿营销”当成了苹果一以贯之的市场运作技巧。国外的报道，鲜见“饥饿营销”的描述与指责，大多集中在苹果产品蓬勃的需求和缺失的供应。而在国内，“饥饿营销”却成了对市场需求无法满足的缘由的一个简单的答案，人们甚至认为，苹果有动机对市场需求故意不予满足，这是它一个独特而有效得市场手段，产品的稀缺性造就了苹果品牌，树立了苹果高端形象。毫无疑问，虽然“饥饿营销”并非一个主流的营销理论，事实上，利用这种对短缺商品/服务的渴求，来营造一种产品的独特魅力，并左右媒体的话题，确有先例。我们所熟悉的 Gmail 服务，在它发布初期，就曾经利用过人们对稀缺性的偏好，在主导互联网话语权的 Geek 当中得到了淋漓尽致的自发式推广。一封可注册 Gmail 帐号的邀请函，甚至还可以在 eBay 上面标价拍卖，在很短的时间内，Gmail 就成为了炙手可热的邮件服务。情况似乎和苹果产品的一机难求相同。不过，这样的解读，是否过分简单和想当然？

有效供应的制约无论是 iPhone 还是 iPad2，实体性的产品和 Gmail 这种电子化服务应用的一个很大的区别，就是实体资源的稀缺性所导致的短时间内大量有效供应的困难。无论是 iPhone4，还是 iPad2，缺货和延迟预定交货的时间，都是世界性的，虽然苹果当初在制定生产计划时很可能是低估了市场的需求，但是更为关键的，应该是零部件的产能无法形成有效供应。以 iPhone4 为例，LG Display 首席执行官权英寿就曾证实 LG Display 无法满足 iPhone4 所要求的 IPS 液晶面板的产量。而悲观的分析师甚至预计 IPS 产量的不足导致了 iPhone 4 的出货量比预计减少近一半。 iPad2 的情况好不到哪里去，iPad2 整机有五个关键的部件来自日本，包括东芝的 NAND 闪存芯片，尔必达存储公司（Elipda Memory）的 DRAM 内存，旭化成半导体（AKM Semiconductor）的电子指南针，旭硝子（Asahi Glass）公司的触屏外层玻璃以及电池，iPad2 的产能和日本的供应商的状况有着直接的联系。三月份日本福岛强震影响了很多日本工厂的原材料的采购及分销，虽然日本强震的冲击波目前没有完全体现在产品的供应上，但是对后续供应的预计和统筹也会影响苹果在不同优先级市场的投放节奏。零部件的短缺让苹果公司无法达成有效供应，这种状况更多是现实的制约。而Gmail 此类应用/服务，却无此类隐忧，是否开放注册，决定的也许就是市场策略问题。无谓的动机无论何种公司，类似“饥饿营销”的策略，相对而言是公司市场部门的事情。短时间，小范围，为了营造一定的市场强势，制造营销话题，可能会采用满足部分消费者心理效用的这种“小伎俩”，但是它不可能作为公司长期、持续的机制。道理很显然，满足市场需求，顺应市场需求，把市场的有效需求转换为产品的高额附加值，这是公司运营最本质的要求和动机。长期满足于“饥饿”市场策略，无视市场增量需求，让这部分需求游离在外，我们很难理解其中逻辑。更不用说是苹果还是一个善于引导需求、创造产品品类的公司。如果不是产能和供应问题，为什么能卖非不卖呢？即便是苹果的产能供应没有问题，有了控制产品投放的条件，那“饥饿营销”动机是否成立？产品的供不应求，在市场上直接的反映就是市场价格的上升。但是，这种“超额利润”却没有苹果公司什么事儿，苹果并没有因为产品的供应不足而改变它的价

浅析饥饿营销——基于小米公司营销案例的分析

目录摘要 (1) 一、引言 (1) 二、饥饿营销的概述 (1) (一)饥饿营销的涵义 (1) (二)饥饿营销的理论基础 (2) (三)饥饿营销的实施条件 (2) 1、产品的独特性必须为消费者接受 (2) 2、消费者特定消费心理的成功把握 (2) 3、市场竞争不充分 (3) 三、小米公司饥饿营销营销案例分析 (3) (一)小米手机实施饥饿营销的背景 (3) 1、2011年手机市场互联网直销属于空白 (3) 2、2011年智能手机市场竞争激烈 (4) (二)小米手机的销售业绩 (4) (三)小米公司饥饿营销存在的问题 (4) 1、硬件是小米的软肋 (4) 2、手机质量有待提高 (5) 3、小米手机营销未能细分市场 (5) 4、小米售后服务有待提高 (6) 5、“黄牛党”预订抢号现象严重 (6) 6、饥饿营销“饥饿”过度 (7) （四）小米公司饥饿营销的改进建议 (7) 1、提高对供应商的讨价还价能力 (7)

2、提高小米手机质量 (7) 3、小米手机营销要做好市场分级 (7) 4、做好手机的售后服务 (8) 5、制定策略防对“黄牛党” (8) 6、保持恰当的“度” (8) 四、结束语 (9) 参考文献 (9) Abstract (10)

浅析饥饿营销——基于小米公司营销案例的分析摘要：由于小米手机的火爆热销,促使人们在思考是什么在推动其成功。本文以小米手机成功的饥饿营销模式为载体,通过分析小米手机的饥饿营销,介绍了饥饿营销的实施条件,最后总结了对其他企业的借鉴意义和启示作用。关键词：小米手机；饥饿营销；借鉴；启示一、引言在科技信息迅速发展的今天，手机，尤其是智能手机，作为一种通讯和办公使用工具，已经成为人民日常生活中密不可分的一部分。ZDC在2011-2012中国手机市场研究年度报告中指出中国手机市场话语权仍然掌握在国外/台系品牌手中，但国产品牌手机已经受到国人的重视。不少国产品牌如联想、华为、中兴等借助智能、3G的东风采取了全新的产品及市场竞争策略，并取得了群体性突破。而其中，凭借性价比优秀的国产智能机中的小米手机，自2011年10月20日面向预订用户开始发售，即在第四季度获得了众多消费者的关注和青睐，打破了第四季度手机市场格局。作为新款新品牌的小米手机，迅速发展壮大的背后，成功的营销策略是必不可少的。二、饥饿营销的概述 (一)饥饿营销的涵义饥饿营销是指商品提供者有意调低产量以期达到调控供求关系,制造供不应求的假象,维持商品较高售价和利润率的目的。关键点在于产品对消费者的吸引力,以及如何让消费者感受到供不应求的紧迫感。饥饿营销一般借助三类因素,一是把握市场节奏,推出适合市场、具备强大竞争力的产品。二是通过各种媒介宣传造势。三是产品本身具备核心竞争力,并不容易被复制仿造。成功的饥饿营销能提高产品