步行街招商方案
步行街招商方案
步行街招商方案一、引言步行街是城市中繁华的商业区之一，是吸引人流和商家的理想地点。
本文将提出一套招商方案，旨在进一步发展步行街的商业潜力，吸引更多优质商家入驻，提升步行街的竞争力和吸引力。
二、市场分析1. 市场概况通过对当地市场进行调研和分析，我们了解到步行街所处的地理位置和周围的商业氛围对其发展具有积极影响。
步行街目前存在的问题主要包括商家结构单一、消费品种局限、品牌知名度不足等。
2. 目标受众我们的目标受众是城市居民和游客。
他们对于购物、休闲和娱乐有较高的需求，且有一定的购买力。
三、提升商业吸引力的措施1. 空间规划通过充分利用步行街的建筑特点和风格，进行独特的空间规划。
分隔出适合不同类型商家的区域，如服装、饰品、美食等。
并在步行街两端设置进出口，形成商业环路，增加消费者的流动性。
2. 商家品牌引进积极寻求合作，邀请知名品牌入驻步行街。
与品牌商进行合作，提供优惠政策和佣金减免等激励措施，以吸引更多品牌商家入驻。
3. 优化商家结构引进多样化的商家组织形式，如个体户、连锁店和特色小店等。
通过多角度的经营模式，增加步行街的商业差异化和特色性。
4. 提高服务质量加强步行街商家的培训和管理，提升员工的服务水平。
通过开展各类培训活动，提高服务意识和服务技能，为顾客提供更优质的购物体验。
5. 举办活动和推广定期举办各类有吸引力的活动，吸引更多消费者前往步行街。
活动可以包括特色展览、演出、促销和抽奖等。
同时，加强线上推广，利用社交媒体和互联网平台宣传步行街的品牌形象，吸引更多用户关注。
四、财务分析1. 预算规划制定合理的招商预算，充分利用可支配的资金资源，提高招商效率。
2. 成本控制通过与品牌商进行合作，减少各类费用支出，并在提供一定优惠政策的同时，确保步行街商家获得合理利润。
3. 收入预测结合市场调研和历史数据，预测入驻品牌商的销售额，从而合理估计步行街的整体收入。
五、风险控制1. 市场风险加强市场监测，及时了解竞争对手的动态和市场变化。
步行街招商方案
步行街招商方案步行街作为城市商业的重要组成部分，是吸引民众闲暇消费和休闲娱乐的热门场所。
为了推动步行街的发展和提升其商业吸引力，制定适当的招商方案至关重要。
本文将就步行街招商方案进行探讨，并提出几点建议。
一、项目背景步行街作为城市商业中心的重要组成部分，拥有便利的交通条件、独特的购物环境和丰富的消费选择。
然而，随着电子商务的兴起和消费习惯的转变，步行街面临着日益激烈的竞争。
因此，制定一份有效的招商方案成为步行街发展的关键。
二、招商目标1.提升步行街的知名度和品牌价值，吸引更多的消费者2.增加步行街的商家数量，丰富商业种类，满足不同消费需求3.优化商家组合，引入具有口碑和影响力的品牌4.增加步行街的活力和人气，打造独特的购物体验三、招商策略1.定位明确：根据步行街的地理位置和人群特征，确定明确的招商定位。
例如，可以将步行街定位为时尚潮流、创意艺术、美食特色等不同主题，以吸引特定消费群体。
2.灵活多样的招商方式：除了传统的租赁方式外，可以探索其他合作方式，例如引入合作伙伴、推出联合营销活动等，以降低商家进驻的门槛，并增加步行街的商业吸引力。
3.网络拓展：充分利用互联网平台，运用社交媒体和电商渠道，为步行街招商提供更广阔的渠道。
通过线上线下结合的方式，提升步行街的知名度和曝光度。
4.人性化服务：提供优质服务，为商家提供一站式的招商服务，包括选址咨询、装修设计、营销策划等方面的支持，以满足商家的需求，建立长期稳定的合作关系。
四、重点招商项目1.引入知名品牌：以增加步行街的吸引力和影响力。
可以邀请国内外知名品牌入驻步行街，通过与之合作，提升步行街的品牌形象，并带动其他商家的发展。
2.培育本地品牌：发掘并扶持具有潜力的本地品牌，提供支持和资源，帮助其快速成长，以增加步行街的特色和竞争力。
3.打造主题商业街区：在步行街中划分出不同的主题商业街区，如美食街、时尚街、文化艺术街等。
吸引特定消费群体，增加步行街的活力和品牌特色。
步行街招商方案
步行街招商方案随着城市化进程的加速以及人们生活水平的提高，街头商业正变得越来越重要。
步行街是商业区中最为热门的形态之一，在城市商业发展中起着十分重要的作用。
但是，如何招商成功并实现步行街长远发展，是一项需要长期探索和实践的难题。
在此，本文将针对步行街的招商方案做出探讨。
第一部分：步行街的现状与特点步行街是城市商业中的一种新兴形态，它在商业模式、规模、管理等方面与传统商业有很大区别。
步行街不仅是一个大型商业区域，也是一个城市公共空间。
步行街的管理方式与传统商业有所不同。
传统商业区域多以商户个体经营为主，而步行街则以谋求协同发展为首要目标，因此需要中央组织与管理。
步行街的服务功能也十分丰富，除了提供消费场所外还提供广告宣传、节庆举办等服务。
步行街的规划、设计、建造、招商、运营等方面都需要完善的规划方案与组织管理，而成功的招商则是步行街发展的重要一环。
第二部分：1. 加强品牌营销在步入步行街之前，很多人对该商业区域的了解多以传闻及媒体宣传为主。
因此，步行街在品牌营销方面需要加大力度。
这其中包括对品牌的宣传以及区别于其他商业区域的特色宣传。
街区内可以为商家统一设置品牌标识，制定标准化的形象包装提高品牌影响力。
2. 建立合理的商户结构商户结构对于步行街的发展至关重要。
因为商户的质量和组合会直接影响消费者的购物选择。
因此，步行街开发商和管理团队需要根据步行街的客群层次和市场需求，按照主题、价位、风格等特点，有计划有目的地招商，打造不同户型、规模、品类的商铺。
有了此项基础，就会有更多的商家入驻，形成一个良好的消费场所。
3. 吸引知名品牌入驻吸引知名品牌入驻是步行街推广品牌的重要手段之一。
有效的招商方式是在步行街开发初期，着重邀请市场认可度商家，并对这些商户提供优质的租赁政策、合理的佣金和优质的入驻服务。
邀请知名品牌入驻后，可以提高步行街的品牌知名度，同时吸引更多的消费者前来购物、逛街。
4. 加强深度合作步行街的管理工作十分复杂，需要多个部门的共同努力和深度合作。
步行街招商运营方案策划
步行街招商运营方案策划一、前言步行街是指专门供行人步行的商业街。
步行街通常集聚商品销售、餐饮娱乐、文化活动等多种业态，成为了城市中繁华热闹的地段。
步行街的发展不仅仅是对商业地产的有力推动，更是城市核心区域的文化魅力和商业繁荣的体现。
目前，步行街的招商运营方案已成为城市建设和发展的重要内容之一，我们有必要进一步完善步行街招商运营方案，以迎接城市的快速发展和变化，使步行街成为城市商业的新亮点。
二、步行街招商运营方案的重要性1. 全面提升步行街品质。
步行街招商运营方案的完善，可以更好地引进高品质的商业业态，提高步行街的整体形象和品质，为城市的商业发展提供有效支持。
2. 推动步行街经济繁荣。
通过有效的招商运营方案，能够吸引更多的商家和消费者进驻步行街，从而带动步行街的经济活力，为步行街的长期繁荣发展提供有力保障。
3. 塑造步行街特色文化。
好的招商运营方案应当强化步行街自身的文化特色，通过引进有特色的商家和项目，打造步行街的特色，使该地区成为城市文化的重要展示和交流平台。
三、步行街招商运营方案的内容1. 选址策略在制定步行街招商运营方案时，选址策略是一个非常重要的因素。
选址的合理与否直接影响到步行街的发展是否能够成功，因此需要从以下几个方面进行考虑：① 区位条件：步行街的地理位置是是否便于大众到达和便利，如周边建筑物、交通情况、周边商圈，是否有其他商业设施等。
② 人流情况：人流量是评判步行街是否繁华的重要因素。
可从历史人流量、区域人口密度、步行街周边商圈、旅游景点的距离等方面进行分析。
③ 竞争情况：通过对竞争对手的分析，了解其覆盖的消费群体、主要服务对象等，以更好地找准定位。
2. 商业业态策略步行街的商业业态需要根据目标消费者的需求进行合理搭配，可以通过以下几个方面进行策略制定：① 形成集聚效应：步行街的商业业态应该尽量形成集聚效应，既满足消费者的多样需求，也能在一定程度上降低商户的竞争压力。
② 合理规划商务局部：根据步行街整体规模和人流情况，合理规划商务办公局部，吸引有实力的企业进驻，使步行街形成商业与办公间的有机整合。
步行街招商策划书3篇
步行街招商策划书3篇篇一步行街招商策划书一、项目概述步行街位于城市中心地带，地理位置优越，交通便利。
为了提升步行街的商业价值和品牌形象，吸引更多优质商家入驻，现面向社会进行招商。
二、招商目标1. 知名品牌：引进国内外知名品牌，提升步行街的品牌形象和知名度。
2. 特色商家：引入各类特色商家，丰富步行街的商业业态，满足消费者多元化的需求。
3. 创新型企业：鼓励创新型企业入驻，推动商业创新和发展。
三、招商策略1. 多元化招商：通过多种渠道进行招商，包括线上招商平台、线下招商活动等，扩大招商范围。
2. 个性化服务：为入驻商家提供个性化的服务，包括选址咨询、装修设计、营销推广等，帮助商家快速发展。
3. 政策支持：为入驻商家提供税收优惠、租金减免等政策支持，降低商家经营成本。
四、招商宣传1. 制作招商手册：制作精美的招商手册，详细介绍步行街的优势、招商政策、入驻流程等信息。
2. 线上推广：利用社交媒体、招商网站等平台进行线上推广，扩大招商信息的传播范围。
3. 参加展会：参加各类商业展会和活动，展示步行街的优势和特色，吸引潜在商家关注。
五、招商流程1. 咨询洽谈：商家通过招商、邮件等方式咨询招商政策和入驻流程。
2. 实地考察：商家到步行街进行实地考察，了解步行街的商业氛围和市场情况。
3. 提交申请：商家提交入驻申请，包括商业计划书、品牌资料等。
4. 审核评估：招商团队对商家的申请进行审核评估，确定是否符合入驻条件。
5. 签订合同：双方协商一致后，签订租赁合同和相关协议。
6. 入驻装修：商家按照合同约定进行装修和开业准备。
7. 开业运营：商家正式开业运营，享受招商政策和服务支持。
六、后期服务1. 运营管理：提供专业的运营管理团队，确保步行街的正常运营和秩序维护。
2. 营销推广：策划各类营销活动，提升步行街的知名度和客流量。
3. 数据分析：通过数据分析和市场调研，及时了解商家的经营情况和消费者需求，为商家提供经营建议和改进方案。
商业步行街招商策划样本
商业步行街招商策划样本一、背景介绍商业步行街是城市中最有生气的街区之一，拥有着极高的商业价值和文化价值。
商业步行街的发展可以促进市中心城区的繁荣，提高城市形象和品位，对于城市大众的休闲娱乐活动和社区文化建设都起到了非常重要的作用。
二、招商策划目标商业步行街的招商策划目标是要打造一个具有高品质、文化、时尚、国际化等多元化元素的商业步行街，让商业步行街成为国际大都市里最具吸引力的商业中心之一。
三、招商策划方案商业步行街招商策划需要根据市场需求和当地实际情况提出科学的招商策略，以保证商业步行街能够长期稳定的经营下去。
1.市场调研：商业步行街需要对当地市场的需求和开发情况进行全面的市场调研，了解市场运作规律，为打造吸引人的商业步行街提供有力的保障。
2.招商对象：招商对象需要根据市场调研得出的数据和分析结果，明确招商对象的特征和属性，确定优化招商对接模式。
3.招商计划：制定适合商业步行街实际情况的招商计划，包括招商阶段的具体目标、招商策略和日期安排，确保招商计划的可行性和全面性。
4.招商方案：招商方案需要延伸开放式空间，体现商业步行街多元化的商业、文化和生活等特点，在吸引不同人群消费的同时，使得商业步行街内的各个店铺风格和氛围更加综合化。
5.招商营销：提高招商营销的有效性，是商业步行街提高商业竞争力的重要举措之一。
招商营销策略的制定应该与商业步行街的整体规划相衔接，注重策略的协调性和长期战略优势。
四、招商策划重点1.商业步行街空间规划：商业步行街的空间规划是商业步行街建设中最重要的部分。
空间的合理规划能够有效地提高商业步行街的可持续性，创造良好的环境和氛围。
2.商业步行街品牌塑造：商业步行街的品牌塑造是整个招商策划的核心，包括商业品牌、文化品牌和形象品牌等方面的塑造，都是商业步行街建设过程中需要重点关注的方面。
3.商业步行街设计建设：商业步行街的设计建设是商业步行街落地的基础，包括建筑、景观和配套设施等方面的设计，都需要制定符合商业步行街特点的设计方案。
某商业步行街招商策划方案
某商业步行街招商策划方案某商业步行街招商策划方案一、项目背景某商业步行街位于城市中心繁华地段，拥有优越的交通条件和人流。
商业步行街计划打造成一个集购物、休闲、娱乐为一体的综合商业区域，吸引广大市民和游客前来消费。
二、项目目标1. 打造具有独特特色的商业步行街，成为城市的地标性景点和消费热点。
2. 引入一流的品牌商家和各类优质商铺，提供多样化的商品和服务。
3. 吸引大量的消费者和游客，提升步行街的知名度和美誉度。
4. 实现商业步行街的盈利和可持续发展。
三、招商策略1. 吸引品牌商家与国内外知名品牌商家进行合作，引入一流的服装、饰品、家居用品、美食等品牌，提供高质量的商品和服务。
商业步行街将提供有竞争力的租金优惠和营销支持，吸引品牌商家入驻。
2. 举办主题活动商业步行街将策划举办各种主题活动，如美食节、时装秀、音乐演出等，吸引消费者和游客前来参与。
通过活动的举办，商业步行街将打造出热闹、有趣的购物环境，吸引更多的消费者和游客到访。
3. 提供特色服务商业步行街将提供特色服务，如免费停车位、儿童乐园、休闲区域等，为消费者提供便利和舒适的购物环境。
同时，商业步行街还将积极引进餐饮、娱乐等业态，提供全方位的消费体验。
4. 结盟本地企业商业步行街将积极寻求与本地企业的合作，合作对象包括旅游机构、酒店、景区等。
通过共同推广和宣传，提升商业步行街的知名度和影响力，吸引更多的游客和消费者到访。
五、实施计划1. 制定详细的招商计划商业步行街将根据招商目标和策略制定详细的招商计划，包括目标品牌、目标业态、租金优惠政策等。
拟定招商计划后，将积极与品牌商家进行洽谈和合作。
2. 加强宣传推广商业步行街将加大宣传推广力度，通过户外广告、网络媒体、社交媒体等渠道，广泛传播商业步行街的品牌形象和特色服务，吸引更多的消费者和游客到访。
3. 策划举办主题活动商业步行街将组织策划各种主题活动，如开业庆典、美食节、儿童嘉年华等，通过活动吸引消费者和游客的目光。
步行街招商策划书3篇
步行街招商策划书3篇篇一《步行街招商策划书》一、项目概述二、市场分析1. 周边人口密集，消费潜力巨大。
2. 目前区域内缺乏综合性的高品质步行街，市场需求强烈。
3. 随着经济的发展和人们生活水平的提高，对休闲娱乐和购物消费的需求不断增长。
三、步行街优势1. 优越的地理位置，交通便利。
2. 独特的建筑风格和景观设计，营造舒适的购物环境。
3. 完善的配套设施，包括停车场、休闲广场等。
4. 专业的运营管理团队，提供全方位的服务和支持。
四、招商目标1. 引进知名品牌商家，提升步行街的品牌形象和吸引力。
2. 吸引各类特色商家，丰富步行街的商业业态。
3. 确保商家的质量和经营能力，实现共赢发展。
五、招商政策1. 提供优惠的租金政策和租赁期限。
2. 协助商家办理相关证照和手续。
3. 定期举办各类促销活动和宣传推广。
4. 为商家提供培训和指导，提升经营管理水平。
六、招商流程1. 发布招商信息，广泛宣传步行街的优势和招商政策。
2. 接受商家咨询和报名。
3. 对商家进行考察和评估。
4. 与符合条件的商家签订租赁合同。
5. 协助商家入驻和开业。
七、宣传推广1. 利用传统媒体和新媒体进行广泛宣传。
2. 举办招商推介会和路演活动。
3. 与周边社区和企业合作，开展宣传推广活动。
4. 在步行街内设置宣传展板和标识，提升知名度。
八、运营管理1. 建立完善的运营管理制度，确保步行街的正常运营。
3. 定期进行市场调研和分析，及时调整经营策略。
4. 不断提升步行街的服务质量和环境品质。
九、风险评估与应对1. 可能面临招商进度缓慢的风险，通过加大宣传力度和优化招商政策来应对。
2. 商家经营不善的风险，通过加强培训和指导来降低风险。
3. 市场竞争的风险，通过不断提升步行街的竞争力来应对。
十、预期收益1. 通过租金收入实现稳定的经济效益。
2. 提升步行街的商业价值和品牌影响力。
[策划人姓名][策划日期]篇二《步行街招商策划书》一、项目背景随着城市的发展和人们生活水平的提高，步行街作为城市商业的重要组成部分，越来越受到消费者的青睐。
商业步行街招商及运营方案
商业步行街招商及运营方案一、项目概述商业步行街是一种汇集了商业、娱乐、休闲等多个元素的综合性商业体。
它通常位于城市的繁华地段，拥有便利的交通和独特的地理环境。
本方案旨在通过对商业步行街的招商及运营进行详细规划，为商业步行街的发展提供方向和支持。
二、市场分析1. 目标市场：商业步行街的主要目标市场是城市中心商圈的消费者群体，包括居民、上班族、游客等。
这些人群通常消费能力较强，对时尚、娱乐和休闲有较高的需求。
2. 竞争对手分析：在目标市场中，商业步行街将面临其他商业综合体的竞争，如商场、百货公司等。
因此，商业步行街需要通过高品质的品牌、独特的商业模式和创新的服务，来区别于竞争对手。
三、核心竞争力1. 商业模式：商业步行街采取多元化的商业模式，包括零售、餐饮、娱乐、展览等，使消费者能够在商业步行街得到全方位的服务。
2. 地理位置：商业步行街位于城市中心商圈，交通便利、人流量大，能够吸引更多潜在客户。
3. 品牌效应：商业步行街引进国内外知名品牌商家，通过品牌效应来吸引消费者，并提高商业步行街的知名度和美誉度。
四、招商方案1. 招商定位：商业步行街将以时尚、休闲、娱乐为主要定位，引进具有独特性、创新性和突破性的商家和品牌，满足消费者的多元化需求。
2. 招商策略：商业步行街可以通过租金减免、运营支持、品牌扶持等方式吸引优质商家的入驻。
此外，商业步行街还可以与各类优质企业合作，提供更多的优惠政策和服务，吸引商家入驻。
3. 招商目标：商业步行街的招商目标是吸引40%国内著名品牌商家、30%国际品牌商家和30%本地特色商家。
五、商业布局及装修设计1. 商业布局：商业步行街将根据不同业态的需求，进行合理的商业布局。
例如，将零售商家集中在一起，将餐饮商家集中在一起，以提高消费者的购物和用餐体验。
2. 装修设计：商业步行街的装修设计要符合时尚、休闲、年轻化的定位。
通过独特的建筑造型、现代化的装饰材料和舒适的室内环境，营造出愉快、舒适、时尚的购物环境。
商业步行街招商策略
商业步行街招商策略在当今竞争激烈的商业环境中，商业步行街的招商工作至关重要。
成功的招商策略不仅能够吸引优质的商家入驻，还能为步行街带来旺盛的人气和丰厚的收益。
那么，如何制定有效的商业步行街招商策略呢？一、明确步行街的定位和目标客群首先，要对商业步行街进行清晰的定位。
是主打高端时尚品牌，还是以平价亲民的商品为主？是侧重于餐饮娱乐，还是聚焦于购物消费？明确的定位能够为招商工作指明方向。
同时，深入了解目标客群的需求和喜好也必不可少。
比如，如果步行街主要面向年轻消费者，那么招商时应重点引入时尚潮流、具有创新性的品牌；如果目标客群以家庭为主，那么就需要增加亲子娱乐、家居用品等相关业态。
二、打造独特的商业氛围和环境一个吸引人的商业步行街不仅要有丰富的商品和服务，还需要有独特的氛围和舒适的环境。
在规划设计上，可以融合当地的文化特色和建筑风格，营造出与众不同的视觉效果。
完善的基础设施也是关键，包括宽敞整洁的街道、便捷的交通设施、充足的停车位等。
此外，合理的布局能够提高消费者的购物体验，比如将相似业态的店铺集中在特定区域，方便消费者比较和选择。
三、制定合理的租金政策租金是商家入驻时考虑的重要因素之一。
制定租金政策时，要充分考虑市场行情、步行街的地理位置、商业价值等因素。
可以采用灵活的租金方式，如固定租金、保底租金加提成、租金优惠期等，以吸引不同类型和规模的商家。
对于一些具有潜力但初期资金紧张的商家，可以在一定时期内给予租金减免或优惠，帮助他们度过起步阶段。
四、开展有效的宣传推广让潜在商家了解步行街的优势和特色是招商成功的重要环节。
可以通过多种渠道进行宣传推广，如举办招商发布会、参加行业展会、利用网络平台和社交媒体等。
在宣传内容上，突出步行街的独特定位、优越的地理位置、庞大的潜在客群、完善的配套设施以及优惠的招商政策。
同时，展示已经入驻的知名品牌和成功案例，增强吸引力和说服力。
五、建立专业的招商团队招商团队的专业素养和能力直接影响招商效果。
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A、直招+坐招+代理商招相结合，做到有效招商 优势： 1、统一招商、统一运营、统一物业 2、有效的考虑当地情况 3、调整灵活 4、树立商户信心，更好地促进销售 、树立商户信心，更好地促进销售 B、外包专业商业运营公司 优势： 1、资源丰富 2、团队人员充足 3、业态配比把握较准确 4、公司不必为招商付出时间与精力 劣势： 1、容易忽略当地情况 2、操作较为模式化 3、缺少必要的灵活性 劣势： 1、缺乏专业人员 2、资源相对匮乏 3、对业态的把握可能存在偏差
5、总量控制；通过分批推出商铺数量的控制，制造分批商铺供不应求的的局面，引发市场轰动，促进商 户进入，再通过大商户知名品牌的进驻装修，提升商户的预期值，在商铺数量与大商业环境火爆的双重心 理挤压，粉碎其疑虑，促进招商与销售的顺利进行；商业地产需要的是商业价值、商业氛围，只有品牌进 驻了，其它中小户（品牌）才有信心进驻，好位置一定给有影响力大品牌。 在一个项目的商铺当中，由于位置、格局等方面因素的不同，自然有优劣好坏之分。对销售现场人流 的控制以及销控表的人为设计，可以人为地制造出"热销"的情形，从而导致商户产生"买不到"的压力，最 终"误导"出"抢购"的行为，一旦这种情况出现，就可以加速销售，最终不好位置也成了抢手的位置。从而 加速回款的速度，降低资金的使用成本，也为涨价提供基础。 6、优惠招商；采取免租、折扣租金、减免物业、免费使用广告位等，针对重点与主力商户，优惠的幅度 一定要大，这样才具有吸引力 7、按已租（售）、未租（售）区域把控 在各个功能区内，根据销售进度，标明出已租（售）商铺、未租（售）商铺，分批次进行租（售）。待第 一批次相邻的商铺租（售）完以后，接着推出第二批次相邻的商铺，以此类推。这样，就能做到租（售） 出去的商铺铺铺相连，形成相对独立的区域，如果有剩下未租（售）商铺，那么剩下的部分商铺，也能铺 铺相连，形成相对独立的区域，便于后期统一招商、经营和管理。
楼号
商铺 数量
业态
业态细分
预计所需 面积（㎡）
区域划分
预估租金范围 （三层*元）
基础优惠条件
押金收取 （元） 每家5000 每家5000 每家5000 每家5000 每家3000 每家5000 每家5000 每家4000 每家6000 每家3000
招商阶段
备注
灯具布艺 钟表眼镜 多业态 综合区 影像制品 家居用品 小型餐饮 皮具箱包 文化图书 多业态 综合区 运动器材 烟酒茶店 餐饮*饮品
9
多业态综 合区
大小家电 儿童用品 时尚配饰
第二阶段（三个 知名餐饮保证 金可以不收 月）
楼号
商铺 数量
业态
业态细分 特色小吃
预计所需面积 （㎡） 300 500 300--500 300--500 400 100-200 30--200 50 50 200--350 600 300 500 100 150--300 200 300--500 200
餐饮类（建议5年起签）： 休闲娱乐类（建议3年起签）： 配套便民（建议3-5年起签）：
第五部分｜招商对象
所有符合商业步行街规划业态和业种、品类的当地及外地所有意向客户 （表1）
周至云塔步行街招商操作建议表 招商时间：预计总时长约7个月（从2012年3月开始至2012年9月结束，招商必须达到85%以上，整体开业后再再续招。
楼号
商铺数 量
业态
业态细分 黄金珠宝
预计所需面 积（㎡） 800--1500 500 1200--2000 500 300 1500--2000 500 500 200 300--500 800
区域划分 临街及东边 铺位 建筑中段 建筑中后 任意 南北两端 任意 建筑南侧 建筑东侧 建筑北侧 建筑西侧 建筑北测
第四部分｜项目业态分类组合
百货类（建议2年起签）： 黄金珠宝 大小家电 针织内衣 商品批发 中西快餐 咖啡茶语 银行通讯 旅馆住宿 钟表眼镜 数码通讯 儿童用品 烟酒名茶 特色小吃 棋牌足浴 中西药店 培训教育 火锅涮锅 网吧健身 洗衣租赁 婚纱摄影 各式炒菜 游艺歌城 百货超市 物流配送 各类饮品 美容美发 证券邮局 酒吧SPA 糕点制作 化妆品类 文体用品 时尚配饰 皮具箱包 家居用品 灯具布艺 男女服装 运动器材 音像制品 男女皮鞋 运动休闲 文化图书
押金收取 （元） 每家10000 每家6000 每家6000-8000 每家5000 每家5000 每家8000
招商阶段
备注
3
百货零售 区
化妆品类 数码通讯 火锅
穿插于第一与第二 优惠期幅度可 阶段进行 调 根据情况，亦 可整栋出租， 整栋租可免1 年租金，租约 必须达到8-10年
4
餐饮综合 区
各类饮品 中餐 美容美发 （造型） 纤体SPA
谨呈：公司领导
附件：
步行街招商方案
目录
第一部分｜招商总体战略分析：自招或外包 第二部分｜招商方式与宣传 第三部分｜招商策略 第四部分｜项目业态分类组合 第五部分｜招商对象 第六部分｜招商及销售政策 第七部分｜优惠幅度建议 第八部分｜管理费与招商条件 第九部分｜招商技巧 第十部分｜工作细分
第一部分｜招商总体战略分析：自招或外包
第三阶段（两个 月）
装修期30天
每家5000
5
休闲娱乐
酒吧 网吧 K歌城
装修期20天 装修期45天
每家8000 每家8000
第三阶段（两个 租期8年以上， 优惠条件免租 月）
6个月
可整栋出租，
6
百货批发
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给类小百货、 所有批发商户第七 每家经营户须 小食品、调 租金以7号楼西 各家面积根据 位置以大品 栋建筑西侧只给予 交纳保证金 味品、文玩、 边向内逐次递减， 实际签约情况 类而划分大 装修期15天优惠， 烟酒茶、工 最高可达75元， 3000--5000 其余统一优惠一个 而定 区位置 日用百货 艺礼品电动 不等 最低可低至35元 月租期 批发 自行车等 男女服装 1000--1500 600 500 300 1500 500 300-500 100-200 任意 建筑任意位 置 建筑内侧与 南侧 建筑东临街 建筑内西侧 80--120 80--120 70--90 65--75 45--75 35 40 60
1000 150--450 200-500 1200 500 500 400 400 1500 500
临街铺位 临街铺位 中段铺位 （内） 中段铺位 （外） 建筑内则二 三楼 建筑南段 中段铺位 中段铺位 临街铺位 建筑两侧二 三楼
55--90 60--90 45--60 50--65 25--50 60--80 35--55 45左右 90--180 45左右
2、体验式营销 通过组织部分重点商户或是媒体记者，到我们已经运做成功的市场进行实地感受，从而打消商户 对我们后期市场经营的一些顾虑，强化商户信心,形成良好的口碑传播，加速商户的购买行为。适用 于招商畜势期的后一阶段，因为这时候商户的心理变的感性起来，此时给他们一些必要合适的感受 刺激，能够加速其购买行为。 3、开盘时领导推介（招商发布会），着重说明政府对项目的支持与期许，增加项目的政治色彩 4、商户进驻签约仪式 5、业主进驻签约仪式等 6、策划是魂，招商是体 7、策划是商业地产运作思路的加工厂和宣传基地；招商是商业地产销售窗口和信息反馈中心。 7.1 楼书制作招商说明书一定制作精美而具特色且便于携带与观看；内容主题突出，除进驻背景、 集团简介外，加强对商户关注问题的宣导。例：为什么好、为什么强、为什么买等。 7.2 DM单的制作根据招商人员的反映情况（招商与策划周例会要一起开），内容时常更新，根 据不同阶段定期推出不同的卖点或解答商户所关注问题，同时分析整体市场发展前景，利于我公司 及时准确的把握市场动脉。版面可以特殊设计。例：XX 项目的DM 单可以铺盖整张桌子，很多商 户都拿它铺桌子，并时时更新，增加了DM 单的暴光率，不会被商户当作简单的宣传资料而丢弃。
预估租金范围 （三层*元） 100--180 60--80 40--80 45 35--55 50--70 60--80 65 50 35--50 40--60
基础优惠条件 免租45天，装修 期15天 免租一个月，装修 期15天 装修期30天 免租金2个月 装修期15天，再 免20天租金 免租三个月
第二部分｜招商方式与宣传
可采取租赁与联营方式招商，分业态集中式分段招商，并且利用一切可以利用的手段对公司的项目造 势 1、媒体整合 1.1 立体交叉组合报纸平面广告、户外广告牌、POP、楼体形象、招商/售销中心等因素对商家产生最 直接的冲击。 例：项目采用了形象广告、电视专题片、电视新闻；报纸软文、专刊、专题报道、新闻、DM 夹报、 户外广告、公交流动的车载宣传广告、邮寄广告、宣传单张、手机短信等多种形式。结合不同的目标 客户群体，在媒体投放量及形式上采取了不同策略：针对商户，宣传时重点采取了宣传单张和商户阅 读率高的报纸夹报，配合一定量的报纸新闻性专刊，在保障信息传递量的基础上，以新闻的形式提高 了信息的可信度；针对投资群体，将宣传重点放在电视广告及政府公务员阅读率高的当地政府刊物。 1.2 长短期效应组合：报纸的时效较短，POP、广告牌时效较长，在推广前期注重长期即时效应媒体 应用（如户外广告和直邮），有助于树立深刻的品牌形象；中后期偏重短期时效宣传（如报纸广告）， 敦促商家的入驻。 1.3 公关活动先行，构筑较高的平台，与政府形成互动。 1.4 媒体的跟踪报道。广告是自己说自己好，而新闻是别人说你好；新闻传播的是事实；新闻原则上 花钱不多。在活动前造大声势，形成一种轰动效应；在活动中现场报道，让论坛或是座谈的动态尽展 社会；在活动后跟踪报道，扩大论坛或是座谈的影响。
装修期30天 免租一月 装修期45天 装修期30天 装修期20天，免 一月租金 装修期30天 装修期15天，免 一月租金 装修期பைடு நூலகம்5天，免 一月租金 装修期一周，不 减免费用 装修期20天，免 一月租金