业务代理销售提成管理制度

销售提成管理制度（业务代表）

一、目的

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售人员积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围

本制度适用于公司所有业务员（客户经理）

注：1.按整年度计算

2.（业务员一年度低于100万的销售业绩将进行岗位调整或其他安排）

3.项目业绩核算只计算所规定的区域内（公司安排可计）

4.业务员（客户经理）按等级划分，分一、二、三、四等级

1—200万/年度四等底薪2000 （不含其他、从达到时开始计算）200-350万三等底薪3000 （同上）

350—700万/年度二等底薪4000 （同上）

700万以上 /年度一等底薪5000 （同上）

备注：1、第二年的基本工资按上一年度最后一个月的工资标准发放

2、但第二年与第三年的销售业绩不得低于500万/年。

3、若第二与第三年的销售业绩低于500万，工资底薪按3000元计算5.年销售额连续3年在700万/年以上或2年销售金额合计2000万以上（并经总公司负责人考核通过）可晋升为省级销售总监并可兼任省级总经理。（详见销售总监及省级总经理管理制度）

三、提成制度

a.业务员提成

1、提成结算方式：分两次支付，货款回收90%以上，支付75%，需书面

向总经理申请，申请批准后会在当月工资中发放，余下15%在年底一

次性支付。其他10%(第一、公司质保金到帐后。第二、到账后3个

月内。第三、合同未到期离职、个人原因辞职或因本人原因被开除

不计。)

2、销售提成比率：

1）利润分成或项目股份合作（合作或中间商的相关分成问题必须报备地区总负责人；按单计算（一般占销售额的10%及以上及算项目股份合作）提成等级项目金额销售提成百分比

第一级600万以上3%

第三级400-600（万）之间 2.5%

第四级200-400（万）之间2%

第五级1-200（万）之间 1.5%

必须是公司参与方案设计（可控方案）

2)销售人员直接单，按单计算（可包含有关系介绍费用在内的项目，但费用的上限不超过销售额的10%）

提成等级项目金额销售提成百分比

第一级600万以上 4.5%

第二级400--600（万）4%

第三级100-400（万）3%

第五级1-100（万） 2.5%

必须是公司参与方案设计（可控方案）

补充：1.以上两种情况必须是公司参与方案设计，属于公司直接参与投标。

3)公司直接投标（含议标或买标）按单计算

提成等级项目金额销售提成百分比

第一级200（万）以上1%

第二级100-200（万）之间0.7%

第三级1-100（万）之间0.5%

公司没有参与方案设计/参与并未达到控标的目的（未可控）

各业务代表一年中仅有3次参加未控标项目的资格，超过3次投标，但为中标的情况下每一次扣除500元。

有特殊情况可适当提高0.1-1%之间提高（如有特殊或关键性辅助作用的）特殊单子特殊处理。

补充：所拿的提成需除去（议标费、若没有不计）

四、年终奖制度

年终奖等级项目金额（一年合计）金额（万）第一级1000万以上20万

第二级800--1000万10万

第三级500---800（万）以上5万

第四级300-500（万）之间2万

第五级200-300（万）之间1万

第六级100-200万5000元

第七级100(万）以下无

五、计算方法

（年终奖）

1.以上数据允许有1万元（整）的下浮.

2.公司直接投标业绩按30%计入总业绩计算年终奖、合作（项目股份）单

按80%计入总业绩，（总数字合计后进行--小数点后一位四舍五入）（销售提成）

1.三种销售提成年度总量（第一二种可以合并计算，第一种合并入第二

种按总量的70%计入）

2.第三种单独核算，不予以合并

附则

1、本制度于2014年6月19日修订完成。