商务谈判策划书(汇编23篇)
商务谈判策划书(12篇)
商务谈判策划书(12篇)商务谈判策划书篇1一、活动背景在经济交流越来越多，经济关系越来越复杂的今天，商务谈判作为解决合作、分歧的一种有效手段，已经渗透到现代社会政治、军事、外交、经济、文化等各个领域之中，成为人与人之间，机构与机构之间，国家与国家之间沟通、协调和合作必不可少的工具。
谈判既是一门科学，又是一门艺术，在社会政治和经济生活中几乎无所不在，可以说，我们比以往任何时候都更需要了解和掌握商务谈判。
在经济与管理学院的有关领导和老师的指导和支持下，我们经管学院市场营销团总支学生会特策划筹办了这次商务谈判模拟大赛。
二、活动目的培养学生将商务谈判理论应用实践的.能力，丰富同学们的课余生活，塑造有思想，有性格，有口才的大学生形象。
三、主办单位海南大学经济与管理学院四、承办单位市场营销团总支学生会五、活动对象（参与者）：海南大学海甸校区全体在校本科生及研究生六、活动时间：2月25日——5月12日七、活动地点待定八、活动流程2月25日进行专业学生会干部关于商务谈判模拟大赛的动员会2月25日——28日撰写商务谈判模拟大赛活动策划方案和赞助合作计划书3月1日——7日寻找有意向的合作伙伴和赞助方3月8日——14日宣传和报名。
对本次商务谈判模拟大赛进行大力宣传，利用现有资源对赞助方进行全方位大规模集中式的宣传。
3月15日——17日赛前培训。
对报名参赛的队员进行有针对性的培训，培训将以两种方式展开：1）邀请赞助方到我校举办专题讲座，与广大同学近距离接触，介绍相关背景资料。
2）邀请营销专业的专业老师针对谈判计划书的写作和谈判策略及技巧、商务礼仪等进行指导和培训。
3月18日——4月7日创作谈判计划书4月8日—9日提交谈判计划书4月10日—16日初赛审稿并确定入围队伍4月17日—23日半决赛并决出第三名队伍和晋级决赛队伍4月24日—5月8日晋级队伍决赛准备5月9日—11日学生会决赛前准备工作5月12日总决赛、评奖及颁奖活动。
商务谈判策划书模板（共6篇）
商务谈判策划书模板（共6篇）第1篇：商务谈判策划书商务谈判策划书一、谈判主题使本公司与M牛奶公司重新签订合同，达到我方预期目标二、谈判团队人员组成决策人：主谈：法律代表：技术顾问：业务代表：会议记录：三、双方利益及优劣势分析我方核心利益： 1、获取更大的利润2、维护双方长期合作关系对方利益：保证自己的市场份额我方优势：1、我公司为M公司的重要客户之一，拥有众多订户，若对方与我方无法达成合作将对其造成市场份额的下降，并造成损失2、现有一M公司的竞争对手，若我公司与其合作，M公司有一定损失我方劣势：1、对方若不同意和我方订立合同，我方将造成一定损失2、我公司若强行取消合同会导致牛奶供应不及时，影响恶劣，造成一定损失对方优势：1、外部优势：其竞争对手鲜奶农场各种硬件设施不配套，M公司的竞争优势较大。
2、竞争优势：由于M公司还有一客户为我公司有力的竞争对手，对方可以以此要挟我方对方劣势：1、现有一M公司的竞争对手，若我公司与其合作，M公司有一定损失2、M公司竞争对手在本市有了少量零散客户四、谈判目标1、战略目标：体面、务实地解决此次合同重新订立问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系原因分析：让对方同意与我方重新订立合同2、预期目标报价：①为弥补我方损失，提出M公司给我公司的价格优惠达到5% ②订货量：半年后，在现有基础增加5%的客户订奶量，到达双方共赢③ 优惠待遇：在同等条件下优先供货④其他优惠：我方可以周期的结算日（比如原来是每三个月结算一次，现在改为每一个月结算一次，减轻对方流动资金压力）底线：①获得对方6%价格优惠②我方承诺可以为M公司拓展现有基础7%的客户③对方与我方长期合作，必须在以后的合作中为我公司优先五、程序及具体策略1、开局：方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方竞争对手与我方已接洽，若我方与其合作可使我公司每月增收6万元，以制造心理优势，使我方处于主动地位。
商务谈判都策划书3篇
商务谈判都策划书3篇篇一《商务谈判策划书》一、谈判主题解决公司与公司的合作纠纷，达成双方满意的合作协议。
二、谈判团队成员1. 主谈：[姓名]，负责本次谈判的主要决策和协调工作。
2. 副谈：[姓名]，协助主谈进行谈判，提供专业意见和建议。
3. 法律顾问：[姓名]，负责提供法律咨询和保障。
4. 翻译：[姓名]，负责翻译工作，确保双方沟通顺畅。
三、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[详细地址]四、谈判目标1. 解决双方在合作过程中出现的纠纷，恢复合作关系。
2. 达成新的合作协议，明确双方的权利和义务。
3. 争取在合作条件上取得更有利的条款，提高公司的利益。
五、谈判准备1. 收集相关信息，包括对方公司的背景、业务情况、市场地位等。
2. 分析双方的优势和劣势，制定谈判策略。
3. 准备谈判资料，如合同草案、相关证据等。
4. 进行模拟谈判，预测对方可能的反应和提出的问题，做好应对准备。
六、谈判流程1. 开场致辞由主谈介绍双方谈判团队成员，说明谈判的目的和议程。
2. 纠纷解决双方就合作纠纷进行陈述和解释，寻求解决方案。
可以通过协商、妥协等方式达成一致意见。
3. 合作协议谈判在解决纠纷的基础上，双方就新的合作协议进行谈判。
包括合作方式、合作期限、价格条款、质量标准、交货期等内容。
4. 条款协商对合作协议中的各项条款进行逐一协商，争取在双方利益的平衡点上达成一致。
5. 达成协议经过充分协商，双方达成一致意见，签署合作协议。
6. 闭幕致辞七、谈判策略1. 以合作共赢为出发点，强调双方的共同利益，寻求长期稳定的合作关系。
2. 采用灵活的谈判策略，根据对方的反应和情况及时调整谈判方案。
3. 充分发挥团队成员的专业优势，提供有力的支持和建议。
4. 保持冷静和理智，避免情绪化的决策和行为。
八、风险预测及应对措施1. 对方可能提出过高的要求，导致谈判陷入僵局。
应对措施：坚守底线，同时提出合理的反建议，寻求双方都能接受的解决方案。
关于商务谈判策划书3篇
关于商务谈判策划书3篇篇一关于商务谈判策划书一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员[列出谈判团队成员的姓名和职责]三、谈判目标1. 主要目标：[明确主要的谈判目标，例如达成合作协议、确定价格、解决争议等]2. 次要目标：[列出其他次要的谈判目标，如争取更多优惠条件、建立长期合作关系等]四、谈判时间和地点1. 时间：[具体谈判日期和时间]2. 地点：[谈判地点的详细地址]五、谈判背景1. 双方公司情况：[简要介绍双方公司的背景、业务范围、市场地位等]2. 谈判项目情况：[说明谈判项目的具体内容、涉及的利益和问题]3. 以往谈判情况：[如有以往的谈判经历，可进行简要回顾和分析]六、双方利益及优劣势分析1. 我方利益：[列出我方在谈判中的主要利益点]2. 对方利益：[分析对方可能的利益诉求]3. 我方优势：[列举我方的优势，如产品质量、技术实力、品牌影响力等]4. 我方劣势：[认识到我方的不足之处，并思考应对策略]5. 对方优势：[分析对方的优势，以便在谈判中做好应对准备]6. 对方劣势：[寻找对方的弱点，可作为谈判的筹码]七、谈判策略和技巧1. 开局策略：[确定谈判的开局方式，如友好协商、强硬立场等]2. 报价策略：[制定合理的报价方案，包括价格范围、优惠条件等]3. 让步策略：[明确在哪些方面可以做出让步，以及让步的幅度和时机]4. 沟通技巧：[运用有效的沟通技巧，如倾听、表达、提问等，促进谈判的顺利进行]5. 僵局处理策略：[准备应对谈判可能出现的僵局，提出解决方案]6. 收尾策略：[确定谈判的收尾方式，如达成协议、暂时搁置等]八、谈判议程安排1. 开场致辞：[双方代表进行简短的开场致辞，介绍谈判目的和议程]2. 议题讨论：[按照议程逐一讨论谈判议题，双方发表意见和观点]3. 中场休息：[在适当的时候安排中场休息，让双方有时间进行内部沟通和调整]4. 解决方案探讨：[针对谈判中的问题和分歧，共同探讨解决方案]6. 结束致辞：[双方代表进行结束致辞，表达对谈判结果的满意或期望]九、应急预案1. 可能出现的问题：[预测谈判中可能出现的问题，如价格争议、合同条款分歧等]2. 应对措施：[制定相应的应对措施，如提供替代方案、寻求第三方调解等]十、附件1. [相关资料和文件]2. [对方公司的背景资料]3. [其他支持性文件]篇二关于商务谈判策划书一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员1. 主谈人：[姓名]2. 商务顾问：[姓名]3. 技术顾问：[姓名]4. 法律顾问：[姓名]5. 翻译人员：[姓名]三、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[详细地址]四、谈判背景[简要介绍谈判双方的背景、关系以及此次谈判的目的和重要性]五、谈判目标1. 主要目标：[明确本次谈判的主要目标，例如达成合作协议、确定价格、解决争议等]2. 次要目标：[列出其他希望在谈判中实现的目标，如建立长期合作关系、拓展业务等]六、谈判策略1. 开局策略：提出议程：明确谈判的议程和重点，确保双方在谈判过程中保持专注。
商务谈判策划书方案范本（三篇）
商务谈判策划书方案范本方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方因延迟交货给我方带来巨大损失，开出____万美元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位对方提出有关罢工属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策：1、借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破2、法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对罢工事件进行剖析对其进行反驳2、中期阶段：1、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从罢工事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动2、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益4、突出优势:以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失5、打破僵局:合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整4、最后谈判阶段：1、把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间六、准备谈判资料相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》备注：《合同法》违约责任第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料(见附录和幻灯片资料)八、制定应急预案双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。
商务谈判计划书（精选21篇）
商务谈判计划书（精选21篇）商务谈判计划书计划的特点1、针对性。
计划是根据党和国家的方针、政策和有关的法律、法规，针对本系统、本部门的实际情况制定的，目的明确，具有指导意义。
2、预见性。
计划是在行动之前制定的，它以实现今后的目标，完成下一步工作和学习任务为目的。
3、首位性。
计划是进行其他管理工作的前提，计划在前，行动再后。
4、普遍性。
实际的计划工作涉及到组织中每一位管理者及员工，一个组织的总目标确定后，各级管理人员为了实现组织目标，使得本层次的组织工作得以顺利进行，都需要制定计划。
5、目的性。
任何组织或者个人制定的各种目标都是为了促使组织的总目标的实现和一定时期目标的实现。
6、明确性。
计划应明确表达出组织的目标和任务，明确表达出实现目标所需的资源以及所采取的程序、方法和手段，明确表达出各级管理人员在执行计划过程中的权利和职责。
7、效率性。
计划的效率性主要是指时间性和经济性两个方面。
商务谈判计划书（精选21篇）时光飞逝，时间在慢慢推演，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，立即行动起来写一份计划吧。
计划到底怎么拟定才合适呢？以下是小编为大家收集的商务谈判计划书（精选21篇），仅供参考，欢迎大家阅读。
商务谈判计划书1一、谈判双方公司背景（我方：xx网络集团；乙方：xx责任有限公司）我方（甲方）：xx网络集团成立于xx年，是一家游戏网络运营集团，董事会主席兼ceoxx、以及其它5名个人股东（大多数为xx网络董事和权益股东），创建了现在的xx网络集团，它与著名的xx网络集团有过合作，在中国地区是一个覆盖面广、很有影响的网络集团之一，全国500强企业之一。
乙方：同方股份有限公司是由xx大学控股的高科技公司，于xx年x月成立并在xx证券交易所挂牌交易，股票代码xx。
xx年xx位列“中国电子信息企业500强”第23位，是中国政府重点支持的电子百强企业。
xx以自主核心技术为基础，充分结合资本运作能力，创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。
关于商务谈判策划书3篇
关于商务谈判策划书3篇篇一《关于商务谈判策划书》一、谈判主题[具体谈判事项]的商务谈判二、谈判团队成员[列出参与谈判的人员姓名及职务]三、谈判双方公司背景（一）我方公司[详细介绍我方公司的基本情况、业务范围、优势等]（二）对方公司[详细介绍对方公司的基本情况、业务范围、与我方的合作历史等（如有）] 四、谈判目标（一）主要目标[明确我方在谈判中最核心的期望达成的目标]（二）次要目标[列出一些较为重要但相对灵活的目标]（三）底线目标[确定我方在谈判中绝对不能突破的底线]五、双方利益及优劣势分析（一）我方利益[阐述我方在谈判中所关注的利益点]（二）我方优势[列举我方在谈判中的优势，如技术、资源、市场地位等]（三）我方劣势[分析我方可能存在的劣势或面临的挑战]（四）对方利益[分析对方在谈判中所追求的利益]（五）对方优势[指出对方在谈判中的优势]（六）对方劣势[明确对方的劣势或薄弱环节]六、谈判程序及具体策略（一）开局阶段2. 采取[具体策略，如主动介绍我方优势等]策略，掌握谈判主动权。
（二）中场阶段1. 根据对方反应灵活调整策略。
2. 运用[如讨价还价策略、妥协策略等]，逐步推进谈判。
（三）休局阶段2. 调整策略，为后续谈判做好准备。
（四）终局阶段1. 把握时机，达成最终协议。
2. 如有必要，做出适当妥协以确保合作。
七、谈判的风险及应对措施（一）可能出现的风险[列出可能影响谈判的风险因素，如对方突然改变立场等]（二）应对措施[针对每种风险提出相应的解决办法]八、谈判预算[列出谈判可能产生的费用，如差旅费、招待费等]九、谈判议程安排（一）谈判时间[具体谈判时间]（二）谈判地点[详细谈判地点]（三）谈判进度安排[规定每个阶段的大致时间分配]十、合同草案（一）主要条款[列出合同的关键条款，如价格、数量、质量标准等]（二）争议解决条款[明确合同争议的解决方式]篇二《关于商务谈判策划书》一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员[列出谈判团队成员及其职责]三、谈判双方公司背景（一）我方公司[介绍我方公司的基本情况、优势、市场地位等]（二）对方公司[介绍对方公司的基本情况、优势、市场地位等]四、谈判目标（一）主要目标[明确主要的谈判目标，如达成合作协议、确定价格范围等] （二）次要目标五、谈判时间与地点（一）谈判时间[具体谈判时间]（二）谈判地点[具体谈判地点]六、谈判议程安排（一）开场致辞与介绍（二）双方阐述立场与需求（三）讨论核心议题（四）寻找解决方案（五）协商细节七、谈判策略（一）开局策略[例如营造良好氛围、采取高姿态或低调开局等]（二）中期策略[针对不同情况采取的策略，如妥协、僵持等]（三）后期策略[如把握底线、争取最大利益等]八、谈判风险与应对措施（一）可能出现的风险[列出可能面临的风险，如对方态度强硬、出现意外情况等] （二）应对措施[针对每种风险制定相应的应对办法]九、谈判资料准备（一）我方公司资料[包括公司宣传册、产品资料等]（二）相关市场数据与分析报告（三）以往类似谈判案例与经验十、谈判预算[列出谈判可能涉及的费用，如交通、住宿等]十一、注意事项（一）保持礼貌与专业（二）严格遵守谈判纪律（三）注意倾听对方意见（四）灵活应变篇三《关于商务谈判策划书》一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员[列出谈判团队成员及各自职责]三、谈判双方背景分析1. 我方背景[详细阐述我方公司的优势、劣势、市场地位等]2. 对方背景[分析对方公司的实力、需求、以往谈判风格等]四、谈判目标1. 最高目标[明确最理想的谈判结果]2. 可接受目标[列出能够接受的谈判范围]3. 最低目标[确定底线目标，确保谈判不低于此标准]五、谈判议程安排1. 谈判时间[具体谈判时间]2. 谈判地点[确定谈判场所]3. 谈判阶段划分[如开场介绍、实质性谈判、收尾等阶段及大致时间分配]六、谈判策略1. 开局策略[例如采取积极主动、稳健等开局方式]2. 报价策略[如何进行报价，是否高开低走等]3. 讨价还价策略[运用何种技巧和方法]4. 僵局处理策略[遇到僵局时的应对措施]5. 收尾策略[如何促成谈判的最终达成]七、谈判资料准备1. 我方资料[如公司介绍、产品资料、以往成功案例等]2. 对方资料[收集对方相关信息，以便更好应对]八、谈判风险及应对措施1. 可能出现的风险[如对方提出苛刻条件、谈判破裂等] 2. 应对措施[针对每种风险制定相应的解决办法]九、谈判预算1. 交通、住宿等费用[列出相关费用明细]2. 其他费用[如招待费用等]十、注意事项1. 遵守谈判礼仪[强调礼貌、尊重等方面]2. 注意保密[确保谈判信息不泄露]3. 保持团队协作[团队成员之间要密切配合]。
国内商务谈判策划书8篇
国内商务谈判策划书8篇国内商务谈判策划书 (1)一. 公司摘要*国际旅行社总经理：财务主管：营销部经理：公关部经理：人力资源部经理：主营产业：旅行社主营产品和服务：以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号，开展“寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”等一系列主题旅游活动。
并承办国际国内外旅游项目，代办机票，船票，火车票，代办护照，代订课房餐饮等服务。
竞争优势：1。
本土优势 2 。
差异性营销战略成立时间：XX年10 月1日地点：乌鲁木齐北京北路15 号联系电话：-联系人：陈经理公司宗旨：一切为了游客，为了一切游客，为了游客一切。
公司目标：争取第一年接待游客达5000人，促进两地之间的交流与发展。
二. 竞争情况及市场营销我们做了非常细致深刻的市场调研，目前乌鲁木齐旅游市场大概有150 个左右的旅行社，基本已经处于饱和状态。
许多旅行社效益下降，面对激烈的竞争，很多旅行社只是一味的打价格战。
我们作为新进入市场的旅行社，要打倒对手，应该在营销策略，理念，战略方面独树一帜，别出心裁。
比较新老旅行社的优势劣势：那些老旅行社的优势在于，先进入市场，对与旅行社业务相关的各个环节各个部门比较熟悉。
他们大多采取无差异营销战略，这样做的好处在于节约了成本。
因为无差异的广告宣传可节约促销费用。
不进行市场细分，也减少了市场调研，产品研制与开发，以及制定多种市场营销战略，战术方案带来的诸多开支。
但也该看到，游客的需求和偏好具有极复杂的层次，某个产品受市场普遍欢迎是很少的。
即便能一时的赢得某个市场，但竞争者之间如此仿照，就会造成市场上某个部分竞争非常激烈，其他市场部门需求却未能满足的后果。
而我们的优势在于，我社的总部设在重庆，这里是新疆乌鲁木齐分社，我们针对新疆市场开发的旅游产品，由于本土的优势，会在价格上具有无可比拟的优越性，一般竞争者很难与我们竞争。
再者，根据乌鲁木齐旅游市场的现状，我们采取差异化的营销战略，正好满足那部分没有被满足意愿的游客群体。
商务谈判策划书(完整版)
商务谈判策划书(完整版)商务谈判策划书(完整版)一、前言商务谈判是一项重要的商业活动，需要充分的策划与准备。
本文旨在提供一份完整的商务谈判策划书，帮助您在商务谈判中取得更好的结果。
二、目标设定商务谈判的目标是双方达成互利共赢的协议。
在制定具体目标时，需要考虑以下几点：1.明确自身利益诉求：确定自身的底线和最大利益；2.研究对方需求：了解对方的利益诉求，找出双方利益交集；3.寻求共同利益：通过商业合作，实现双方的共同利益。
三、谈判策略1.积极主动：主动争取谈判主导权，制定明确的议程和时间表；2.保持冷静：面对挑战或争议时，保持冷静和理性，避免情绪化的决策；3.寻求合作：以合作共赢为出发点，寻求双方互利的解决方案；4.灵活应对：根据谈判进展情况，随时调整策略和立场；5.关注细节：关注谈判过程中的细节，确保协议的准确性和可执行性；6.充分准备：事先准备好各种背景材料和信息，做到心中有数。
四、谈判步骤1.了解对方：在谈判之前，了解对方企业的背景、文化和谈判风格；2.确定议程：与对方商定会议议程，确定讨论的重点和时间分配；3.提出要求：明确自身的利益诉求，提出具体要求，并给出理由和依据；4.协商讨论：与对方进行充分的协商，寻找互利共赢的解决方案；5.达成协议：在协商过程中，达成双方均可接受的协议；6.书面确认：将协议书面化，并由双方签署确认，确保协议的执行。
五、关键要点1.信息收集：收集与谈判相关的信息，包括市场情况、对方企业背景等；2.分析评估：对收集到的信息进行分析和评估，确定自身利益和底线；3.沟通技巧：善于倾听、提问和表达，保持积极的沟通氛围；4.团队合作：协调团队成员的合作，充分发挥各自的优势；5.时间管理：合理安排谈判时间，确保谈判的顺利进行；6.风险控制：预先考虑可能的风险和变数，制定相应的应对策略。
六、资源需求在商务谈判中可能需要以下资源支持：1.人力资源：业务经理、律师、翻译等；2.信息资源：市场调研报告、商业分析、合同样本等；3.财务资源：资金预算、融资方案等；4.技术支持：专业设备、技术咨询等。
商务谈判活动策划书
商务谈判活动策划书一、活动目标本次商务谈判活动的目标是为了促进双方的商业合作，建立互信关系，达成合作协议或签署合作意向书，实现双方的共同利益。
二、活动时间和地点活动时间：XX年XX月XX日活动地点：XX酒店会议室三、活动内容1. 商务谈判会议商务谈判会议是本次活动的核心内容，双方将就合作项目进行详细讨论，并就各项合作事宜进行谈判。
会议将安排专业的主持人，确保会议秩序井然，充分发挥双方的谈判能力。
会议期间将提供适当的茶点和场地以保证商务谈判的舒适度。
2. 专题演讲和互动交流环节为了丰富本次商务谈判活动的内容，增进双方合作的理解和沟通，将安排专业人士进行专题演讲，分享行业趋势、商业机会等相关信息。
同时，还将安排互动交流环节，让与会人员有机会交流想法、分享经验。
3. 休闲活动为了让与会商务人士在紧张的谈判之余能够得到充分的休息和放松，将安排休闲活动，如文化参观、品味当地美食等，以增进双方之间的人际关系，为商务合作奠定良好的基础。
四、参会人员组织和邀请函1. 主办单位：主办单位将负责活动的整体策划、组织和协调工作，并承担必要的费用。
2. 参会人员：- 双方商务代表：负责具体商务合作的谈判和实施。
- 主持人：专业人士，负责会议的主持和组织。
- 专题演讲嘉宾：行业专家，分享行业动态和商业机会。
- 合作伙伴：邀请符合双方合作需求的潜在企业代表参会。
3. 邀请函：将以正式的书面形式发出邀请函，明确活动时间、地点、目的，邀请双方商务代表和其他相关人员参加活动。
五、活动宣传1. 媒体宣传：将通过各种媒体渠道对本次商务谈判活动进行宣传，提高活动知名度和影响力，吸引更多的潜在合作伙伴。
2. 社交媒体推广：在社交媒体平台上发布活动信息和相关内容，引起公众关注，传播活动信息，吸引有意向的合作伙伴参与。
六、活动预算1. 会场租赁费用：XXXX元2. 茶点和餐饮费用：XXXX元3. 专题演讲嘉宾费用：XXXX元4. 宣传费用：XXXX元5. 管理和组织费用：XXXX元七、风险评估商务谈判活动中可能存在的风险包括：信息泄露风险、谈判破裂风险等。
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商务会谈筹划书〔精选23篇〕商务会谈筹划书〔精选23篇〕商务会谈筹划书篇1一、会谈主题海南家佳建材公司与我公司会谈保健品工程合资合作二、会谈团队人员组成主谈：决策人：财务参谋：法律参谋：三、双方利益及优优势分析我方核心利益：1、要求对方尽早签约和出资。
2、要求乙方出资额度不低于50万元 3、保证我公司控股。
己方利益：解决合作问题，争取双方长期合作关系，获得利益。
己方优势：我公司占已注册消费"茗品'牌野生苦丁茶，品牌和创意都非常不错，品牌效应在省内正初步形成。
也已经拥有一套完备的筹划、宣扬战略。
并且已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，销售状况良好，将来进展前景宽阔，对方与我方无法达成合作将对其造成宏大损失。
我方优势： 1、品牌的知名度还不够。
2、缺乏足够的资金，需要吸引资金。
对方优势：经营建材生意多年，积累了肯定的资金。
预备用闲置资金进展投资。
对方优势：对保健品市场的行情不甚理解，对苦丁茶的状况也只知甚少，需我公司对其产品供给了相应资料。
四、详细日程支配11月17日上午9：00～12：00，下午3：00～6：00为第一阶段;11月18日上午9：00～12：00为第二阶段;11月19日上午7：00---9：00为第三阶段。
五、会谈地点第一、二阶段的会谈支配在公司12楼洽谈室。
第三阶段的会谈支配海口5#102国际大厦海口市南海大道东95号，：*************六、会谈目的1、战略目的：风光、务实地会谈保健品工程合资合作，进一步扩大宣扬力度，进步品牌知名度，扩大消费规模的需要，并争取双方长期合作关系缘由分析：让对方尽快合作远比要求对方出资重要，迫切要求与对方的长期合作关系2、己方报价：①品牌估算价值100万元人民币②现有的茶叶及制成品评估价值为80万元人民币③其它共120万元人民币我方我方FP-148货车缺陷状况如下。
缺陷消失率%轮胎裂纹 10挡风玻璃裂碎 5电路故障 30铆钉震断 20车架裂纹 10有一项以上缺陷 70商务会谈筹划书篇13一、会谈主题从内蒙古外经贸集团分流，成为新公司主要管理人，成为其股东二、会谈团队人员组成。
E：与奥组委合作、神州数码(中国)、湖南科技高校、武汉工程高校、广西南宁职业技术学院、广西交通职业技术学院、广西师范高校、广西桂林电子科技高校等高校合作。
(五)、会谈目的：战略目的：专业电脑：5000元/台，一般电脑：4000元/台以最小的的损失并维护我方声誉拿下一所学校及长期合作关系缘由分析：1我方重视企业声誉，在该市场上有长期进展2对方为电子行业强者，我方重视与对方的强强合作底线价格：一般电脑：3300元/台，专业电脑：4500元/台1维护企业声誉2赐予肯定优待政策，例如：价格，供给量，交货时限3维护长期合作三、详细会谈程序及策略：(一)开局陈述：我方打算将会谈维持在和谐友好的气氛中1、最为抱负的开局方式是以轻松、开心的语气先谈些双方简单达成全都定见的话题。
比方，"咱们先确定一下今日的议题，怎样?"先商议一下今日的大致支配，怎么样?'这些话从外貌上看好象无足轻重，但这些要求往往最简单引起对方确定的答复，是以比拟简单制造一种"全都'的感觉，假设可以在此根蒂根基上，悉心培育这种感觉，就可以制造出一种"会谈就是要达成全都定见'的气氛，有了这种"全都'的气氛、双方就能比拟简单地达成互利互惠的协议。
2、在语言上，应当表现患上礼貌友好，但又不失身份;内容上，多以途中见闻、近期体育消息、天气状况、业余爱好等比拟轻松的话题为主，也可以就个人在公司的担当职务环境、负责的范围、专业经受等进展一般性的询问和交谈;姿势上，应当是分寸的当，沉稳中不失热忱，自傲但不傲慢。
在适当的时候，可以奇妙地将话题引入本质性会谈。
3、为了不使对方在气氛上占上风，从而影响后面的本质性会谈，开局阶段，在语言和姿势上，一方面要示意出友好，乐观合作;另一方面也要布满自傲，举止沉稳、谈吐大方，使对方不至于轻视我们。
感情沟通式开局策略：通过谈及双方合作环境形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的会谈气氛中. (详细做法有：赞扬法，感情攻击法，幽默法)详细步调：1.对方迎接进来(全部会谈的人进展)2.成员的介绍(先由对方介绍成员职位，然后我方对成员的介绍)3.目的(由主谈人提问对方的目的与方案进度)4.方案：乐观主动地调整对方的所作所为，使其与本方的所作所为相吻合，即主动地对会谈人员这个影响会谈的重要因素施加影响，制造良好的会谈气氛。
(二)中期会谈：⑴、红脸白脸策略：由两名会谈成员其中一位充任红脸,一位充任白脸帮助协议的谈成，适时将会谈话题从罢工大事的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住会谈的节奏和进程项，从而占据主动。
⑵、层层推动，稳扎稳打车策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，稳扎稳打地争取利益(3)、把握让步原那么：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以让步赔款金额来换取其它更大利益(4)、突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施双方进展报价：由我方首先进展报价，猎取主动权。
我方报价：1 情愿供给优待政策以示诚意，对对方提出的大金额予以考虑2 对于交货期限等其他政策适当考虑优待报价理由：对于双方合作关系的重视根据对方报价提出问题，如：1、质疑对方所报的价格的合理性2、对对方对我方指责进展回应(三)、休局阶段 :如有必要，根据实际环境对原有方案进展调整1、最终会谈阶段：(1)、把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最终让步的幅度，在相宜的时机提出终极报价，使用哀的美敦书策略(2)、埋下契机：在会谈中形成一体化会谈，以期建立长久合作关系(3)、达成协议：明确终极会谈结果，出示会议记录和合同范本,请对方明确成认,并确定正式签订合同时间(四)磋商阶段投石问路、抬价压价策略、目的分解、吹毛求疵、假出价等。
而到让步阶段：我们可以通过敏捷多样的价格让步，打破商务会谈的僵局，促进会谈的成功。
详细策略有：利用竞争、红白脸，虚拟假设、声东击西、踢皮球、车轮战、向水流方向推舟等。
我方对产品价格的根本原那么：1. 不做无谓的让步，应当表达对己放让步的肯定值的大小，还取决于对彼此的让步策略，即怎样做出让步，以及对方怎样争取到让步2. 让步让在刀口上，让得恰到好处，使自己较小的让步能给对方以较大的满意3. 在我方认为重要的问题上要力求对方先让步，而在较为次要的问题上，根据状况的需要，我方可以考虑先做让步4. 对每次让步都要进展反复磋商，使对方打算我方让步也不是轻而易举的事情，珍惜已经得到的让步我方遵循的会谈方式互惠式让步：我方初坚持底线利益外，不固执与某一问题的让步，统观全局，分清厉害关系，避重就轻，敏捷地使对方在其他方面得到补偿1当我方会谈人员提出让步时，向对方说明，我方做出此让步是与公司政策或公司主管的指使相悖。
因此，我方只同意个别让步，即对方在必需在某个问题上有所回报，我们回去也好有个交代2把我方的让步和对方的让步直接联络起来。
说明我方可以做出这次让步，只要在我方要求对方让步的问题上能达成全都，一切就好解决针对对方提出的产品价格进展磋商方案一：当对方让价为渐进式根本态度：友好，急躁详细应对：初期金额彷徨在高位时，我方反复强调我们公司的产品质量效劳一流。
方案二：对方让价幅度开头时很小之后变大根本态度：冷静，镇静详细应对：与之据理力争，但切不行急躁上火，必要时采纳中场休息等技巧进展肯定程度缓和，以期场面有所转变。
根本态度：坚决详细应对：对方降低产品金额的幅度大，那么难度也大，故我方应当适当坚决，利用我放为供货方这个优势来要求对方降低要求二，针对对方提出的提早交货要求进展磋商我方认为：1、我方在于对方合作的同时，也与市场中其他单位进展合作，因此此次争端并不只是两家公司。
其他单位的订单也是在支配之中，我方并没有义务为对方优先合作。
2、按照我方会谈原那么，可以适当实行应急措施，即在消费过程中提早分批供货，削减对方损失三帮助性条款商榷阶段经过剧烈的主体条款磋商之后，我们尽量将气氛缓和下来，经过一晚上的休息消遣后。
第二天双方将进入帮助性条款的磋商。
假设说主题条款的商榷是就事论事的话，那么关于帮助性条款的商榷就是细水长流了。
帮助性条款签订的目的就是对将来长期合作关系一种改良以及确立。
在帮助条款商榷的主体就是在对方进展赔款金额的削减过程中得到的一系列帮助条款，其目的就是为了争取双方的长期合作。
又因为这一方面并不像主体条款的商榷那样具有硬性，会谈应在一个较为和缓宽松的气氛下进展。
(五) 成交阶段根据?中华群众共和国合同法?、?中华群众共和国消费者权益保护法?、?微型计算机商品补缀改换退货责任规定?等有关规定，经双方协商全都，签订本合同。
商务会谈筹划书篇17(一)前言为了成功举地举办此次体育竞赛，我校(甲方)始终在寻求企业赞助合作。
经过初步的接触，目前已经有两家比拟适宜的公司(乙方：广州怡宝、广州中顺洁柔纸业、广州华强迫衣实业)有合作意向。
甲方(我方)在和乙方的初次接触中介绍了关于竞赛的筹划及组织状况，乙方表示盼望双方能进一步深谈并要求我方在正式会晤前，至少提早三天提交给乙方一份赞助合作提案(包括赞助详细形式赞助回报等相关内容，可以参考相关资料。
)双方预定在三天后晚上7：30分进展会谈，地点乙方会议室。
(二)会谈标题1、主题：关于20xx年广州地区中职学校同学田径运动会赞助会谈2、会谈工程：20xx年广州地区中职学校同学田径运动会赞助。
3、会谈主体：甲方：广东省林业职业技术学校乙方：广东华强迫衣实业4、双方主要简介：我方：广东省林业职业技术学校，本届田径运动会承办方，国家级重点中职学校。
对方：广东华强迫衣实业独立拥有一座新落成的现代花园式星级标准的工业园，是"ISO9001:20xx国际质量标准体系认证企业。
'获得"中国质量信誉企业AAA 级，'"中国品牌建立十大出色企业'"中国服装行业十大影响品牌'荣耀称号。
5、双方主要优势：我方：环境美丽，交通便利，建校历史悠久，设备齐全，国家重点中职学校。
对方："华强'是"ISO9001:20xx国际质量标准体系认证企业。
'获得"中国质量信誉企业AAA级，'"中国品牌建立十大出色企业'"中国服装行业十大影响品牌'荣耀称号。
(三)双方背景分析甲方(我方)：广东省林业职业技术学校创办于1953年，占地780亩，先后被授予文明校内、广州市花园式单位、广东省文明单位等荣誉，是广东省唯一林业中等职业技术学校，林业类、园林类专业是我校与省训练厅共建的重点示范专业。