广告创意的基本方法
广告策划创意和设计制作方案
广告策划创意和设计制作方案一、项目背景和目标本项目旨在为某品牌公司设计一款创新且具有吸引力的广告，以推广其最新产品。
通过创意和设计制作，达到以下目标：1. 提高品牌知名度；2. 增加产品销量；3. 吸引目标受众，打造产品独特形象；4. 与竞争对手形成差异化。
二、目标受众分析针对目标受众的特征和需求，进行细致的分析：1. 年龄：18-35岁的年轻人群；2. 性别：男女均适用；3. 居住地：一、二线城市；4. 特点：时尚、追求个性、注重品质、对科技感兴趣；5. 需求：渴望新鲜事物，喜欢与果断、炫酷的产品。
三、创意和设计制作方案1. 创意构思基于目标受众的特点和需求，我们提出以下创意构思：A. 利用科技元素展示产品功能以科技元素为主线，通过展示产品的炫酷功能，吸引目标受众。
可以采用3D建模技术，将产品放入虚拟世界，展示其功能和特点；或者借助AR（增强现实）技术，在真实场景中展示产品的应用场景。
B. 故事化广告通过构建一个引人入胜的故事，将产品融入其中，引发目标受众的情感共鸣。
故事情节可以围绕产品的某个功能展开，展现产品如何改变生活，增加情感张力。
C. 大胆突破传统场景以大胆、超现实的创意和设计制作，突破传统场景，将产品与极具视觉冲击力的元素结合。
例如，将产品放置在太空、丛林或海底等不同寻常的场景中，增加趣味性和想象力。
2. 设计制作选择一个合适的创意构思后，进行设计制作的具体方案：A. 视觉设计选择饱和度高、色彩鲜明的调色板，搭配与产品理念相符合的主题色。
基于科技感和现代感的要求，可使用简洁的几何图形、锐利的线条和独特的字体设计。
B. 多媒体制作根据创意构思，使用3D建模软件、视频剪辑软件等多媒体工具，进行设计制作。
制作动态效果，增加吸引力，吸引目标受众的眼球。
C. 故事表达如果选择故事化广告，通过故事情节的展开，运用场景、人物、对白等元素，使故事更加生动有趣。
配以适宜的配乐和音效，以及字幕或解说词，提高信息传递的效果。
第八章 广告创意的思维方式
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4、思维爆发能力 、 这是一种人类主体在思维活动中的顿悟状态。 这是一种人类主体在思维活动中的顿悟状态。其特征 顿悟状态 是，专注而长期的思考使大脑处于紧张或高速运转状 兴奋），偶得启发或触动便神思泉涌，妙手天成。 ），偶得启发或触动便神思泉涌 态（兴奋），偶得启发或触动便神思泉涌，妙手天成。 阿基米德 鉴别皇冠中含金量的方法
5、思维的逻辑性 、 是指在思维的活动过程中能够把握主题 主题， 是指在思维的活动过程中能够把握主题，准确运 用概念判断和推理符合逻辑的规则和程序， 用概念判断和推理符合逻辑的规则和程序，并且能够 辩证地分析、论证和综合问题，使思维活动具有主题 辩证地分析、论证和综合问题， 鲜明、层次分明、条理清晰的特点。 鲜明、层次分明、条理清晰的特点。 • 6、思维的批判性 、 思维活动的批判性是指思维拓展时用已有的知识 经验，对思维对象进行独立的， 经验，对思维对象进行独立的，不受其他观点影响的 符合事实的评价，从而肯定正确，纠正谬误。 符合事实的评价，从而肯定正确，纠正谬误。 • 7、思维的创造性 、 思维活动的创造性是指能从已有知识出发， 思维活动的创造性是指能从已有知识出发，在较 高层次重新构建知识的思维能力， 高层次重新构建知识的思维能力，也指发明或发现一 种新方法用以处理问题的思维过程。 种新方法用以处理问题的思维过程。 •
第八章 广告创意的思维方式
灵感这东西是可遇而不可求的。 灵感这东西是可遇而不可求的。 我们要清楚广告创意的基本思维方式。 我们要清楚广告创意的基本思维方式。
• 第一节
怎样撰写百度推广广告创意
怎样撰写百度推广广告创意？最近群里有很多朋友问到关于百度竞价推广如何写出好创意的问题，每次一遍遍的解释之后，没几天又会有新的朋友来问同样的问题，关于百度推广创意撰写需要注意的地方和把握原则很多，想一下总结也确实不容易，这两天整理一下写成文章，在原文的框架上完善下并加入些例子，希望能对各位朋友有所帮助。
步骤/方法1.突出产品/服务特点、公司优势等。
例：教育培训类商户，标题可以突出地域性标志、产品服务特点、价格等，描述可以突出产品服务特点、公司承诺等。
2.围绕单元主题撰写，突出检索词和实际业务之间的关系。
例：教育培训类商户，创意撰写时特别要注意突出培训业务与推广关键词的关系，找到一个契合点。
3.最好能够包括价格、促销或是承诺的内容。
包含的信息越多越具体越好，尽量避免一些无实质意义的形容语句。
例：质量卓越质优价廉等。
这样写好处是：给网民清楚的信息，帮助他们判断是否应该点击，提高转化率。
4.适当添加一些号召性的词语或诉求点。
例：“欢迎抢购折扣优惠等”。
但类似的词语不要过多，以免占用过多有限的字符位置。
5.针对同一产品或服务，围绕单元主题从不同卖点撰写。
例：卖鲜花的客户，可以写1条价格方面的创意，再写1条配送方面的创意，即针对同一种产品或服务，从不同卖点撰写，抓住潜在受众的心理出发，并结合点击率的研究成果撰写。
6.适当添加符合语法的“!、?、-”等标点符号。
正常标点符号的使用对于提升点击率也有一定的帮助，可以吸引网民的关注，但注意一定要合理使用，遵照审核标准，确保网民体验。
7.采用精炼的短句。
避免让过长的公司全称或网站全称的短句占用字符位置，除非客户的公司或品牌以有很强的吸引力。
创意的字符限制决定了我们在撰写创意时，可以多写短句，言简意赅，同时这也符合一般网民的搜索习惯。
8.多种创意展现形式（如箭形或矩形），对于点击率提升有一定帮助。
可以利用创意的三行形式进行变化组合，如箭形（短长短）、矩形（同长）或梯形（正梯、倒梯）等。
广告创意内容
广告创意要求内容：一、广告创意广告创意的特征主题构思单纯（精华）――诉求消费者需求-相关表现方式新颖――情节新-表现（情节，情境）-原创-戏剧性；关联产生广告形象贴切准-产品或品牌形象情感效应自然感-广告心理感受与行为-（冲击）-品味创意三要素构思概念：符合核心价值，具有可延伸性素材：表达工具表现手法二、创意思维（1）创意思维的四大人格特征强烈的好奇心洞察关系，喜欢假设偏好解构、重构情感丰富、有幽默感（2）创意思维的五种类型A横向思维：六种帽子训练爱德华·德波诺探求观察事物的所有的不同方法1白帽：事实描述2红帽：感觉情感直觉3黄帽：正面乐观肯定4黑帽：反面5绿帽：创造6蓝帽：评价B发散思维：八大发散维度的应用a材料发散：设想它的多种用途b功能发散：设想实现某种功能的各种可能性c结构发散：设想具有该结构的各种事物d属性发散：设想利用某种属性可以做什么e组合发散：设想两种事物组合成第三种具有新价值事物的各种可能性f方法发散：设想利用该方法可以做哪些事g因果发散：设想一果多因，一因多果h关系发散：设想一事物与其他事物的各种联系C逆向思维：三种逆向a反向思维反向思维三大类型：反转型功能逆向法、结构逆向法、因果逆向（预防免疫）、心理逆向法、过程逆向法、观点逆向法、心理逆反法转换型方位逆向法（换位思考）、属性逆向法（各向异性）、方法逆向法（保存：高温消毒、低温冷藏）缺点逆用型b雅努斯式思维：正反并存c黑格尔式思维：正反结合D联想思维：五种联想相似联想、接近联想、对比联想、因果联想类比联想：直接类比、间接类比、象征类比、因果类比、仿生类比E形象思维：模仿法理想化法组合法移植法（3）创意思维的五个特征敏感性、流畅性、灵活性、原创性、详尽性三、广告创意大师思想李奥·贝纳发现企业生产某种产品的原因，以及消费者要购买这种产品的原因。
这种原因就被称为固有刺激，而广告要做的是，把这种原因（固有刺激发掘出来），并将之戏剧化（形成创意）。
平面广告设计中图形创意方法探讨
平面广告设计中图形创意方法探讨平面广告设计中，图形设计是非常重要的一部分。
具有与众不同设计的图形，能够吸引消费者的眼球，产生更好的广告效果。
本篇文章将探讨平面广告设计中图形创意的方法。
1. 形状形状是图形设计中最基本的元素。
形状的种类繁多，包括矩形、三角形、圆形、椭圆形、星形等等。
不同形状具有不同的意义和情感表达。
例如，圆形代表完整、连续和完美；三角形代表稳定和坚固；星形代表神奇和特殊。
在设计中，我们可以通过不同的形状结合来表达广告的主题和情感。
例如，橙色正方形加上黑色星形，就可以表达“光明磊落、荣誉胜利”的主题，而黑色椭圆形则可以表达神秘的感觉。
2. 颜色颜色是图形设计中另一个非常重要的元素。
不同的颜色对人们的情绪和心理产生不同的影响。
例如，红色代表激情和热情；蓝色代表冷静和沉着；黄色代表活力和快乐。
在设计中我们可以通过不同的颜色搭配来表达广告的主题和情感。
例如，绿色和蓝色搭配，可以表达平静、舒适的感觉；红色和橙色搭配则可以表达热情、活力的情感。
3. 组合形状和颜色的组合是图形设计创意的关键。
在平面广告设计中，我们可以通过创造性地组合形状和颜色来表达广告的主题和情感。
例如，在某个饮料广告中，我们可以采用绿色和黄色的组合，来表达该饮料清新、健康的特征。
在另一张广告中，我们可以使用灰色和黑色的组合，来表达该广告带有一定的神秘感，给人以高贵、高档的感觉。
4. 图形传达信息图形设计的最终目标是为了传递广告信息。
因此，在设计平面广告时，我们应该注重图形表现信息的能力，让图形表达广告所要传递出来的内容。
例如，在一个电脑广告中，我们可以采用一根矢量线条模拟电脑屏幕的边框，给人以科技感和现代感；在另一张广告中，可以使用几何图形表现电器的紧凑性和结构的简洁性。
5. 图形的比例图形的比例也是广告设计中的一种非常重要的因素。
我们可以通过图形的比例来表达广告中特定物品的重要性。
例如，在一张鞋子广告中，我们可以通过将鞋子的长宽比设置为5:3，来让观众在视觉上更加关注鞋子的样式和鞋子的重要性，突显产品的特点。
电视广告的构成要素及创意方法
电视广告的构成要素及创意方法电视广告是通过电视媒体播放的一种宣传手段，通过精确的传播方式和有限的时间来传达产品或服务的信息。
其构成要素和创意方法是广告成功与否的关键。
首先，构成要素包括：情节、视觉效果、声音、文案和品牌标识。
情节是广告的核心内容，通过精彩的故事情节来吸引观众的注意力并激起共鸣。
视觉效果包括画面的美感和制作的创新，可以使用特殊效果、动画、摄影等手段。
声音是广告中的另一个重要要素，可以使用背景音乐、配音、音效等手段来增强观众的情感体验。
文案是广告的文字表达，需要简洁、有力地传达产品或服务的信息。
品牌标识是广告中必不可少的要素，可以通过品牌的标志、口号等方式来提醒观众广告所推广的品牌。
其次，创意方法是制作一则广告时需要考虑的重要因素。
创意方法可以是 humor（幽默）、emotional appeal（情感吸引）、surprise（惊喜）、celebrity endorsement（名人代言）等。
幽默是制作广告时常用的手法，通过搞笑的情节或对白来吸引观众的注意力，并提升品牌形象。
情感吸引是通过制造观众的共鸣和情感共鸣来引发购买欲望。
惊喜是通过意外的情节或设计来吸引观众的眼球，并提高广告的记忆度。
名人代言是通过邀请知名人物来代言产品或服务，借助名人的影响力提升品牌形象。
创意方法还可以采用 storytelling（讲故事）、visual metaphor （视觉隐喻）、user-generated content（用户生成内容）等。
讲故事是通过精心设计的情节来诱发观众的共鸣和情感体验。
视觉隐喻是利用符号或图像来暗示产品或服务的特点或优势。
用户生成内容是邀请消费者自发创作与产品或服务相关的内容，增加广告的传播力和粉丝参与感。
除了以上创意方法，还可以根据产品或服务的特点、目标受众的需求和广告的宣传目的，选择适合的创意方法。
总之，电视广告的构成要素和创意方法是决定广告是否成功的关键因素。
通过情节、视觉效果、声音、文案和品牌标识等要素的精心组合，以及采用幽默、情感吸引、惊喜、名人代言、讲故事、视觉隐喻、用户生成内容等创意方法，可以制作出吸引观众注意力、传递信息的优秀电视广告。
广告设计中图形创意的艺术表现方法分析
广告设计中图形创意的艺术表现方法分析广告设计中的图形创意是广告设计的重要组成部分，其艺术表现方法的熟练运用对于广告的传递效果和美感效果非常重要。
以下是中文1000字的广告设计中图形创意的艺术表现方法分析。
1. 运用色彩熏染色彩是广告设计中不可或缺的一部分，很多时候图形的颜色就显得至关重要。
在广告设计中，色彩可以被用来熏染图形，从而达到起到强调或者柔化或者渲染的目的。
比如，一张以绿色为主题的广告，就可以在绿色的基础上添加一些黄色，蓝色和白色，从而降低过于亮眼的色调，提高视觉体验的舒适感。
2. 运用平面构成广告设计通常在有限的空间内展现尽可能多的内容，因此需要准确地运用平面构成，将画面中的不同元素放置于合适的位置，达到视觉上融合的效果。
平面构成在图形创意中的表现通常是通过整体布局、层级关系、形状比例与空间留白等等元素进行设计，从而达到优美而整齐的视觉效果。
3. 运用形状设计形状设计是广告设计中的一个非常重要的因素，可以为广告增加丰富的元素。
通过选择不同形状的元素，可以强调广告中的重点内容或者增加广告的丰富性和趣味性。
比如通过把一个园形和一个方形叠加在一起，形成一个有趣的弯曲形式的设计，从而吸引人们的注意力并产生美感。
4. 运用线条表现线条是广告设计中表达图形意念非常重要的手段之一，通过线条的精准选择可以为广告增加更多的视觉元素，达到美化的作用。
线条的运用可以是简单的直线，也可以是复杂的曲线，通过线条的不同表现形式可以实现线条的粗细、轻重、虚实等多种效果，增加广告视觉上的趣味性和创意性。
5. 运用贴图技术贴图技术是广告设计中非常重要的手段之一，可以将不同的元素、图片和文字等材料进行组合,从而使整张广告变得更有吸引力。
在使用贴图技术时，需要考虑图像的大小和比例，以及图像的对比度和色彩搭配，使得贴图内容的效果更加优秀。
可以用贴图技术来制作出与众不同的广告设计作品，增加宣传效果。
总之，图形创意在广告设计中非常重要，细心的运用图形创意可以使广告设计更加生动有趣,更加吸引人的注意力。
实用广告学系列之三广告创意思维方法
复兴三杰中的拉斐尔桑齐 古埃及第十八王朝法老面包 奥---红萝卜
美国西部拓荒时代传奇人 物水牛比尔——意大利白 色干酪
美国芝加哥黑帮头目刀疤 脸阿尔——柿子
（二）抽象思维。抽象思维也就是逻辑思 维，借助于概念、判断、推理等抽象形 式来 反映现象的一种概括性、论证性的 思维活动。
训练题：成语接龙是一项智力游戏，它其实也是
广告创意思维方法
创意方法——brainstorming
头脑风暴： 1、禁止批评 2、畅所欲言 2、数量越多越好 3、鼓励搭便车 4、有时间限制
创意思维方法
形象与抽象 发散与聚合 垂直与水平 逆向与顺向
一、形象、抽象的思维方法
（一）形象思维又称直觉思维，借助于具体 形象进行思考，具有生动性、实感性的思 维活动方式。通俗地说就是由形及象，由 象而形的思维过程。
试以“玻璃杯”、“皮带”、“手机”、 “钻戒”等
为主题，用发散性思维尽可能地想象出他 们的不同属性，不同用途，并按属性进行 归纳整理。可不受任何属性的限制。
3、关系发散
用想象和联想重新理解和诠释事物及其关 系。事物的联系是多方面的，不只是有唯 一解释，甚至我们认为理所当然的天经地 义的事件和关系有时也可能存在其它不同 的解释。
谢谢大家！
为纵向思考。一般从前因后果、逻辑顺序、历史 现状等角度思考，强调的是缜密、精确、严谨、 有序，思考的路线一般是线性的，即沿着线性思 路，一步步地解析、演绎、推理、求证。
（二）水平思维法 其核心内涵是，当人们为所创新的目标 进行思考时，大有必要离开一贯认为是正 确、无疑的固有概念。
四、顺向、逆向思维法
不可麻痹大意，要防微杜渐。20.11.3020.11.3022:23:1222:23:12November 30, 2020
广告创意的基本理论和原则
广告创意的基本理论和原则广告创意是为了吸引目标群体的注意力，以唤起他们的兴趣并促使其采取行动的一种传播方式。
下面将介绍广告创意的基本理论和原则。
1. 单一信息原则：广告创意应专注于一个主要信息，避免信息过载。
一个有力的、清晰的信息可以更容易地被观众接收和记住。
通过在广告中突出一个核心信息，可以提高广告传播效果。
2. 强调独特卖点：广告创意需要突出产品或服务的独特之处，与竞争对手明显区分开来。
通过强调独特卖点，可以吸引潜在消费者的关注，并提高他们对产品或服务的兴趣。
3. 情感共鸣：广告创意需要在观众心中引起情感共鸣。
通过营造情感化的氛围，观众可以更容易地产生共鸣和情感联结，从而更有可能采取购买行动。
4. 创意亮点：广告创意应该具有创新性和吸引力，以吸引观众的眼球并保持他们的关注。
创意亮点可以帮助广告在众多信息中突出自己，提高观众对广告的记忆和认可度。
5. 具体化：广告创意需要具体而明确地表达产品或服务的优势和好处。
通过使用具体的数据、案例或故事，可以增加观众对产品或服务的信任和兴趣。
6. 目标市场定位：广告创意应根据目标市场的特征和需求进行定位。
了解目标市场的人口特征、兴趣和购买行为等方面的信息，可以使广告传达更加精准和针对性，提高其有效性。
7. 渠道匹配性：广告创意需要适应所选择的媒体渠道，并符合该渠道观众的喜好和习惯。
不同的媒体渠道有不同的传播特点，因此广告创意需要根据实际情况进行调整，以确保有效地传达信息。
8. 反复曝光：广告创意需要在一定的频次下进行反复曝光，以增加观众对广告的记忆和认可度。
通过反复曝光，观众可以更容易地记住广告，并在需要购买相关产品或服务的时候选择。
综上所述，广告创意的基本理论和原则包括单一信息原则、强调独特卖点、情感共鸣、创意亮点、具体化、目标市场定位、渠道匹配性以及反复曝光。
遵循这些原则可以帮助广告创意更好地吸引观众的关注，提高广告传播效果。
广告创意是广告传播的核心，旨在通过创造性的思维和创意表达方式，吸引观众的注意力，激发他们的兴趣并促使其采取购买行动。
平面广告设计中需要学会的常用的创意表现手法
平面广告设计中需要学会的常用的创意表现手法1.富于幽默法广告作品中巧妙的运用喜剧性特征，达到某点宣传效果，让人们在逗乐的过程中记住此宣传。
2.对比衬托法把作品中所描绘的事物的性质和特点放在鲜明的对照和直接对比中来表现，借彼显此，互比互衬，从对比所呈现的差别中，达到集中、简洁、曲折变化的表现。
加强了表现力度，而且饱含情趣，扩大了广告作品的感染力。
3.合理夸张法“夸张是创作的基本原则。
”通过这种手法能更鲜明地强调或揭示事物的实质，加强作品的艺术效果。
通过夸张手法的运用，为广告的艺术美注入了浓郁的感情色彩，使产品的特征性鲜明、突出、动人。
4.借用比喻法“以此物喻彼物”，获得“婉转曲达”的艺术效果。
比喻手法比较含蓄隐伏，有时难以一目了然，但一旦领会其意，便能给一以意味无尽的感受。
5.连续系列法连续系列的表现手法符合“寓多样于统一之中”这一形式美的基本法则，使人们于“同”中见“异”，于统一中求变化，形成既多样又统一，既对比又和谐的艺术效果，加强了艺术感染力。
6.视觉冲击法着力突出产品的品牌和产品本身最容易打动人心的部位，运用色光和背景进行烘托，使产品置身于一个具有感染力的空间。
7.突出特征法运用各种方式抓住和强调产品或主题本身与众不同的特征，并把它鲜明地表现出来，将这些特征置于广告画面的主要视觉部位或加以烘托处理，使观众在接触言辞画面的瞬间即很快感受到，对其产生注意和发生视觉兴趣，达到刺激购买欲望的促销目的。
8.以情托物法“感人心者，莫先于情”,以美好的感情来烘托主题，真实而生动地反映这种审美感情就能获得以情动人，发挥艺术感染人的力量。
9.以小见大法在广告设计中对立体形象进行强调、取舍、浓缩，以独到的想象抓住一点或一个局部加以集中描写或延伸放大，以更充分地表达主题思想。
这种艺术处理以一点观全面，以小见大，从不全到全的表现手法，给设计者带来了很大的灵活性和无限的表现力，同时为接受者提供了广阔的想象空间，获得生动的情趣和丰富的联想。
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广告创意的基本方法 -CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1 第四节 广告创意的基本方法 从广告信息策略如何发展成广告创意，即发展成最易为人们所接受的、最有力的广告表达方式，回顾广告最着名的创意理论和方法，对提高创意能力将有帮助。
影视广告欣赏：FM365网站形象广告 一、固有刺激法 固有刺激法是李奥·贝纳（Leo Burnett）提出的创意方法，该理论认为：广告的秘诀就在于找出产品本身固有的刺激，即"与生俱来的戏剧性"。也就是说首先要找到生产和消费的原因，其次便是依据产品与消费的互动作用，据此固有刺激进行创意，设计出令人信服的广告。"青豆巨人"就是李奥·贝纳运用固有刺激法最成功的一个例子。该广告以"月光下的收成"为标题，在文案中写道：无论日间或夜晚，青豆巨人的豌豆都在转瞬间选妥，风味绝佳……从产地到装罐不超过三个小时。向消费者传达青豆从收割到包装过程中表现出来的精心细致，以及消费者对"新鲜"的渴望。对"月光下的收成"创意，李奥·贝纳认为兼具产品新鲜的价值和浪漫的气氛，并包含着特殊的关切，是罐装豌豆广告中难得一见的妙句。
女性口服液"美媛春"1994年在广州推出的广告就深得"与生俱来的戏剧性"的精髓，首先在《广州日报》上推出广告，只有美媛春三个字，每个字下文案分别为"美媛春是一个少女，活泼天真、美丽动人，她从大海那边来……"，"美媛春是一个姑娘，婀娜多姿，楚楚动人，她从大地那边来……"，"美媛春是一个少妇，丰姿卓约，神韵动人，她从天而降……"，右下角都注明"详情请见大后天本报"；三天后又推出了"寻人启事"——"美媛春"寻找广州地区12周岁以上、姓名中含"美媛春"任一字者，奖给价值50元的礼品，含二字者奖100元礼品，含三字者则更有一份"惊喜"。结果这一活动成功地发掘出了产品的特有神韵与固有价值，吸引了人们的注意力，开展广告后四个月销量即比前八个月猛增250%。
案例-35：维珍航空 二、独特销售主张 罗瑟·瑞夫斯（Rosser Reeves）提出的独特销售主张（Unique Selling Proposition）简称USP理论，是一种发展创意的有效方法。USP理论包括三个方面：一是每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出一个建议。即买本产品将得到的明确利益。二是这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的。三是这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕新顾客购买你的东西。1954年，瑞夫斯为M&M糖果所作的"只溶在口，不溶在手"广告创意是USP理论典范之作。当时，M&M巧克力是全美唯一的用糖衣包裹的糖果，瑞夫斯认为独特销售建议构思就建筑在这一点之上，在确定建议之后，就是如何利用这一构想并将它放入一个广告中。在广告中，他设计两只手放在银幕上，并且说"哪一只手里有马氏巧克力不是这只脏手，而是这只手。因为马氏巧克力只溶在口，不溶于手。"
瑞夫斯还曾给李斯德林漱口药水做过一则广告，题为"消除口臭！"人们哗然：独创性的销售主张，几乎是从一堆破铜烂铁里冒出来的！但正是这个销售主张，持续了32年，给厂家带来了巨大的利润。这说明第一个发现产品USP，并通过广告迅速传播到消费者中去，可以举重若轻地占领市场。如高露洁牙膏最早便是以"清洁牙齿同时清新口气"这一独特销售主张来先发制人。"科学派"鼻祖霍普金斯曾为喜立滋啤酒提炼出一个广告主题，竟然是"喜立滋啤酒瓶是经过蒸气消毒的"。实际上每一家啤酒厂都是这样做的，但重要的是别人没有说过，结果喜立滋啤酒由原来的第五位跃升为第一品牌。中国的赊店老酒的销售说辞也有异曲同工之妙：不含有害物质。本来凡是合格的酒都不含有害物质，但赊店老酒先说出来就在消费者心中引起不寻常的心里效应。
广州蓝色创意广告公司曾经为"康怡花园"做了一则广告，他们只花费了两三万广告费，结果不到一星期就卖出70多套，花到十几万广告费时，全部卖完。他们地USP其实十分简单——地处中山大学对面，但这一点对在朝"国际化大都市"迈进地广州市民来说，有很强的震撼，因为"国际化"的结果是大建设、大拆迁，市民对一般物业不知其所处环境将来会怎样，地处中山大学对面，环境条件就肯定了——再搬再迁也不可能把中山大学这一老牌重点大学给拆了。
又如让人应接不暇、眼花缭乱的汽车市场上，各大汽车生产商也都是各显身手，劳斯莱斯说"尊贵"，奔驰说"豪华"，宝马说"驾驶乐趣"，马自达说"装备精良"，富豪说"安全"，绅宝说"飞行科技"，尼桑说"美观"……而奥美公司在台湾为March（进行曲）汽车做的广告更是出人意料，一反常规地诉求自己的胖车型，用的口号是"那个死胖子在叫我胖子"和"瘦条的女人固然有魅力，肥胖的杨贵妃却几乎迷死了唐明皇"等等，结果一下子塑造了鲜明的个性。 又如美国宝洁公司在洗发水市场推出的几大品牌，几乎个个都是USP的典型，海飞丝"头屑去无踪"，飘柔"令头发飘逸柔顺，适合各种发质"，潘婷"富含维生素，令头发健康、加倍亮泽"，沙宣"保持头发湿度"，润研"含有植物精华，令头发乌黑亮泽"，几种产品个性鲜明，分别占据不同消费者的心，为宝洁公司在中国的洗发水市场独霸一方立下了汗马功劳。
USP的概念简单地说就是"人不能同时抓到两只兔子"。可是很多品牌就是没法领会集中诉求的奥妙，希望在一则广告里把什么都说个够。如我国大宝护肤品的广告，面对不断变换的市场和消费者，泰然处之，"以不变应万变"，一则全家都用大宝的广告始终不更换。广告里，大宝希望告诉大家，本产品适用范围广，男女老少皆宜，同时物美价廉，经济实惠。结果消费者什么都没记住，光觉得那个品牌像万金油一样，没有一点个性，而且显得不上档次。这样反倒不如在把一个最突出的优点拿出来大书特书，集中火力主打一个利益点。
案例-36：德宝纸手巾 案例-37："尊贵气派"的 ROLLS ROYCE（劳斯莱斯） 案例-38：享受最高驾驶乐趣的BMW（宝马） 三、实施重心法 实施重心法是1950年代初期由威廉·伯恩巴克（William Bernbach）提出。该理论认为广告信息战略的"如何表达"完全可以独立成为自己的内容。按照他的观点，实施风格是广告中起决定作用的特征。有效广告的秘诀便是抓住问题，然后将其变成一条图像刺激而又诚实可信的优点。按照伯恩巴克观点，创意只求新、求异，与众不同是不够的，广告信息还应单纯化、清晰化、戏剧化，使广告能在消费者的脑海中留下不可磨灭的记忆。广告最难是在众多信息中排除干扰让受众认知接受。广告技巧不在于"说什么"，而在于"如何说"。提出实施的四个要点：一是尊重受众，不可居高临下，应持平等态度与公众交流。二是单纯直接，内容要浓缩成单一目标、单一主题。三是必须出众，具有自己的个性和风格，最重要的是独创性与新奇性。最成功的"实施重心法"的范例是伯恩巴克为大众金龟车所做的创意。创意抛弃传统以豪华、漂亮、高贵、功能优势等诉求定式，不忌讳金龟车的又小又丑，以单纯，未经修饰也不休整，通常只用黑白两色，特别是标题"从小处想"（Think small），变不利为特色，转弱势为优势，精心创意成功引导消费者认识金龟车经济、省油、性能好的特色，非常有效，有很强说服力，让人刮目相看，被认为是广告史上的最好的作品。
案例-39：日本本田汽车 案例-40：海飞丝洗发水 四、品牌形象法 品牌形象法（Brand Image）是大卫·奥格威（David Ogilvy）在20世纪60年代中期提出的创意观念。他认为品牌形象不是产品固有的，而是消费者联系产品的质量、价格、历史等，此观念认为每一则广告都应是对构成整个品牌的长期投资。因此每一品牌、每一产品都应发展和投射一个形象。形象经由各种不同推广技术、特别是广告传达给顾客及潜在顾客。消费者购买的不止是产品，还购买承诺的物质和心理的利益。在广告中诉说的产品的有关事项，对购买决策常比产品实际拥有的物质上的属性更为重要。
品牌形象法的基本要点是：1，为塑造品牌服务是广告最主要的目标，广告就是要力图使品牌具有并且维持一个高知名度的品牌形象；2，任何一个广告都是对品牌的长程投资，广告应该尽力去维护一个好的品牌形象，而不惜牺牲追求短期效益的诉求重点；3，随着同类产品的差异性减小，品牌之间的同质性增大，消费者选择品牌时所运用的理性就越少，因此描绘品牌的形象要比强调产品的具体功能特性重要的多；4，消费者购买时追求的是"实质利益＋心理利益"，对某些消费群来说，广告尤其应该重视运用形象来满足其心理的需求。成功的典型案例是大家熟知的万宝路（Marlboro）和可口可乐品牌形象。美国的快餐品牌"麦当劳"和"肯德基"也分别以"麦当劳叔叔"和"肯德基上校"的形象来体现品牌特点，输入民族性格的符码。
案例-41：《时代》周刊 五、定位法 定位法（Positioning）是艾尔·莱斯（Al Rise）和杰克·特劳特（Jack Trout）在20世纪70年代的早期提出的，经不断发展成为今天制定广告策略的最基本方法之一。
定位法的基本主张是： 1．广告的目标是使某一品牌、公司或产品在消费者心目中获得一个据点，一个认定的区域位置，或者占有一席之地；
2．广告应该将火力集中在一个狭窄的目标上，在消费者的心智上下功夫，是要创造出一个心理的位置；
3．应该运用广告创造出独有的位置，特别是"第一说法、第一事件、第一位置"，创造第一才能在消费者心中造成难以忘怀的、不易混淆的优势效果；
4．广告表现出来的差异性，并不是指出产品的具体的特殊功能利益，而是要显示和实现出品牌之间的类的差别；
5．这样的定位一旦确立，无论何时何地，只要消费者产生了相关的需求，就会自动地、首先地想到这种品牌、公司或产品，达到先入为主的效果。
比如前面提过的"喜立滋啤酒瓶是经过蒸气消毒的"和"赊店老酒不含有害物质"的案例都是应用了先入为主的心理效应。
定位的概念是用广告为产品在消费者的心智中找出一个位置。认为创作广告的目的应当是替处于竞争中的产品树立一些便于记忆、新颖别致的东西，从而在消费者心目中站稳脚跟。该位置一旦建立，每当消费者需要解决的那一问题发生时，他就会考虑那一产品或品牌。定位能在产品类别中，寻求使得品牌符合消费者的全部需求和欲望。在莱斯和特劳特认为如艾维斯（Avis）的"我们是第二，但更努力"的主题诉求，歇罗伯（Michelob）的"第一家美国造特佳啤酒"承诺有效感知定位的典型范例。而多芬（Dove）定位为酸碱度"中性"香皂，一切考虑到酸碱性对皮肤伤害的人都会考虑采用，不用对特定优点再做更多的介绍，就能达到促销的目的。
艾尔·莱斯和杰克·特劳特曾为沙碧娜航空公司做过一个策划。该公司的航线由北美直飞比利时的布鲁塞尔，尽管已经做了很多广告宣传飞机好、饭食丰美之类，但顾客不饱满的状况却依然故我，调查后发现，问题症结不在航空公司本身，而是因为比利时当时作为旅游地还默默无闻，于是"为比利时做广告，而不是为沙碧娜"的想法蹦了出来，震撼人心的创意出来了"比利时有五个阿姆斯特丹！"（荷兰的阿姆斯特丹是一个旅游"三星级城市"）。