联想品牌战略(内部).
联想集团SWOT分析
联想集团SWOT分析一、简介联想集团公司：是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM 个人电脑事业部所组成。
作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。
联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品。
1996年开始，联想电脑销量位居中国国内市场首位，近几年更是发展迅速，一越占据世界电脑销售量第二的宝座。
2011年1月，联想与NEC合作欲改变笔记本电脑行业格局。
（资料来自百度百科）二、背景联想集团目前是我国最大的电脑生产商及销售商，在我国电脑市场上占据着非常大的份额。
我本人也是联想笔记本电脑的使用者，同时身边的许多同学也都在使用联想电脑及其相关产品。
IT行业由于其本身的特殊性，产品更新换代比较快，技术日新月异。
在这种环境下，联想集团也面临着众多的机遇与挑战，所以我想以此为契机来对联想集团进行一个SWOT分析，让大家对联想集团未来的发展有一个清醒、客观的认识。
三、SWOT分析1、优势(Strengths)①截至2011年12月31日联想集团的业绩显示，联想在全球的市场份额上升至14%，在中国的市场份额上升至35.3%，双双创下历史新高。
（经济日报）②在PC市场，联想品牌的领导力在中国市场已经超过众多竞争对手，处于行业领导者的地位。
③联想在中国本土有十年的经验，对本土消费者需求能准确把握，这是其他品牌所不具有的优势力量。
④联想集团拥有三个生产基地，分别位于北京的上地，上海的浦东，广东的惠阳，年产规模为500万台电脑，实现大规模生产，有效的降低了成本，可以对抗价格战。
⑤产品质量控制严格，出产产品质量高，同时很重视研发和创新，为企业的发展提供了很大的动力。
⑥联想的售后服务一直在同行业享有盛名，这也是其能在激烈的IT行业立于不败之地的又一法宝。
2、劣势(Weakness)①全球PC市场所占份额较少。
联想品牌策划书
联想品牌策划书篇一：联想品牌电脑广告策划书班级： 12级市场营销学号：姓名：陈伟伦二○一五年六月四日目录第一章前言 ................................................ . (1)第二章联想公司简介 (1)联想公司概况 (1)联想笔记本特性分析 (1)联想笔记本定位分析 (2)第三章销售环境分析 (2)宏观环境 ................................................ . (2)微观环境 ................................................ . (3)营销环境分析总结 (3)第四章消费者分析 (4)高校市场环境 (4)第五章企业和竞争对手的竞争状况分析 (5)企业的竞争对手 (5)第六章广告策略 ................................................ (6)广告目标 ................................................ . (6)目标市场策略 (6)广告诉求策略 (7)广告媒介策略 (7)媒介类型 (7)媒介组合策略 (7)广告主题 ................................................ . (8)广告创意 ................................................ . (8)第七章公关策略 ................................................ (8)第八章广告预算和预测效果 (9)预算策略 ................................................ . (9)广告效果预测 (9)第一章前言随着中国改革开放与中国经济的不断发展，市场经济的活跃与市场体系的不断健全，全国范围内人们生活水平不断提高，导致家庭结构趋于小型化，人们对电脑的需求也是越来越倾向于笔记本，所占空间小，挪动携带都很方便。
联想集团的产品组合策略
联想集团的产品组合策略联想集团是一家全球知名的科技公司，其产品组合涵盖电脑、笔记本电脑、智能手机、平板电脑、智能家居、数据中心解决方案等领域，除了自有品牌联想，还有ThinkPad、Motorola等品牌，产品种类非常多样化，下面将详细介绍联想集团的产品组合策略。
一、核心业务联想集团的核心业务是PC（个人计算机），作为全球最大的PC制造商之一，联想始终保持着强大的技术能力和市场占有率，尤其是在消费电脑市场和企业PC市场拥有强劲的地位，这也是联想的基石产业。
同时，联想非常注重产品质量和客户体验，通过不断的研发和创新，推出更加高效、智能、便携的产品，提升用户对品牌的认知度和忠诚度。
二、多品牌战略联想集团拥有多个品牌，每个品牌的产品定位和目标市场都不同，这也是联想的多品牌战略，为满足不同客户的需求而展开的策略。
贴近市场的定位和客户交互是联想集团的核心战略，不同品牌的产品也不同，例如ThinkPad品牌是联想集团针对高端商务市场的专业产品，专注于为企业客户提供安全、高效、稳定的计算机产品；而Moto品牌则是针对普通消费者的手机市场，设计简单、易用、高性价比等产品特点。
三、发展智能家居智能家居行业是一个蓬勃发展的新兴市场，联想集团也在这个领域投入了大量的资源和精力，推出了智能音箱、智能门锁、智能灯等智能家居产品。
通过技术创新和产品升级，联想集团寻求在智能家居领域占领道道先机。
智能家居有望成为联想集团的新的利润增长点，而不只是PC和智能手机。
四、数据中心数据中心是联想集团的另一个重要业务领域，该领域主要针对企业客户。
联想通过不断的投资和改进，在数据中心领域完善产品结构和服务，提高企业客户的满意度和回购率。
同时，联想也在推出一些新的解决方案，例如，推出ERP系统，帮助企业实现产业互联网和智能制造转型，推动其数字化转型进程。
总的来说，联想集团的产品组合策略和多品牌战略非常适应市场需求和潮流，这使得联想集团可以在多个领域持续保持竞争优势。
联想公司战略分析报告
联想公司的战略分析联想集团作为我国IT企业的典型代表、成功实施国际化经营的优秀典范。
它国际化经营的成功实践，为我国其他IT企业国际化经营的树立了信心，提供良好学习的榜样。
然而，在经济全球化背景下，联想集团要想在激烈的国际竞争中长久立于不败之地，就必须实现赶超国际竞争对手，最终成为世界PC行业的“领头羊”的长远目标。
一、宏观环境经济环境首先联想作为中国的民营企业，面对的绝大多数是中国的经济环境。
作为高速发展的发展中国家，中国在改革开放之后经济高速发展，从90年代以后，IT行业兴起并快速发展。
国家对科技开发大量投资，强力支持。
近年来，良好的宏观经济和政策环境为中国IT市场的稳定增长起到了积极的作用;今后，这仍将是行业持续稳定发展的保障。
从经济发展看，2009年国内生产总值335353亿元，比上年增长8.7%，而CPI 则比上年下降0.7%。
2010年起央行4次上调存款准备金率，10月20日起同时上调了存贷款准备金率。
自2008年金融危机以来，美国一直在对人民币汇率进行施压，2010年11月10日人民币兑美元汇率达到 6.6450创历史新高。
近期国内物价上涨，而经历过08年金融危机之后，许多国家元气大伤，目前都在恢复当中。
从中看出，联想目前所处的环境并不太乐观，但中国国内经济的增长，人民消费水平的提高都将为联想提供有利的条件。
社会文化环境人口的城镇化比例呈现持续上升趋势，带动总体消费力的持续上升。
城市化进程稳中趋快，人们对计算机网络知识的接受程度越来越高，进而带动电脑消费需求的上升，个人电脑的使用在城镇市场开始进入普及阶段。
当代人，特别是年轻一代的价值观念及审美观念发生了巨大变化。
更多的年轻人在产品需求上强调的更多的是创新和前卫。
技术环境国内IT企业在核心技术能力上呈现两个特点:一是计算机的生产基本采用代工生产的方式，国内IT企业缺乏对计算机产品的研发和设计能力;二是在关键技术、专利和标准方面受制于美、日、欧盟等发达国家的大企业，对全球IT产业巨头的依赖程度非常高。
联想企业战略管理分析
联想企业战略管理分析1. 引言联想集团是一家全球知名的科技企业，在电脑、手机和服务器等领域具有领先的技术和市场地位。
本文将对联想企业的战略管理进行分析，包括战略目标、资源配置、竞争优势以及未来发展的机遇和挑战。
2. 联想企业战略目标联想企业的战略目标是成为全球领先的科技企业，通过不断创新和优质的产品来满足消费者的需求。
具体而言，联想致力于提供高性能、高品质、可靠且具有创新性的产品和解决方案，以提升客户的生活和工作效率。
3. 资源配置战略联想企业在资源配置战略上注重技术研发和市场推广的投入。
首先，联想在研发团队上投入大量资源，以保持技术创新的竞争优势。
其次，联想注重市场推广，并通过市场营销活动提高品牌知名度和销售额。
4. 竞争优势联想企业的竞争优势主要体现在以下几个方面：4.1. 技术创新联想在科技研发上投入了大量资源，并与国际知名企业合作进行技术创新。
通过持续的研发努力，联想不断推出具有创新性和差异化的产品，赢得了消费者的好评和市场份额的增长。
4.2. 供应链优势联想拥有全球化的供应链网络，可以实现全球资源的整合和高效的生产运作。
这使得联想能够快速响应市场需求，并提供高质量的产品。
4.3. 多元化产品组合联想在电脑、手机、服务器等多个领域都有相当规模的市场份额，而且产品线覆盖面广。
这种多元化的产品组合给予联想一定的抗风险能力，降低了对单一产品的依赖。
4.4. 品牌价值联想作为一家全球知名品牌，享有较高的品牌美誉度和口碑。
消费者对联想品牌有较高的信任度和忠诚度，这为联想带来了持续的竞争优势。
5. 未来发展机遇和挑战5.1. 机遇•中国及新兴市场需求增长：随着新兴市场经济的快速增长，中国及其他新兴市场对科技产品的需求也在增加，联想可以借此机会进一步扩大市场份额。
•科技创新：随着科技的不断进步，新的技术和产品不断涌现，联想通过持续的研发投入可以获得更多的创新机会。
•企业合作：联想可以与其他企业进行战略合作，共同开拓新市场和研发新产品。
联想集团战略分析与设想共3篇
联想集团战略分析与设想共3篇联想集团战略分析与设想1联想集团战略分析与设想联想集团作为中国最具影响力的品牌之一，一直致力于提供世界级的电脑和移动设备。
在过去几年里，联想集团已经经历了许多重要的变化，它不仅加强了自身在中国市场的竞争力，也实现了跨足国际市场，达到了显著的增长。
然而，随着全球技术趋势的变化，联想集团也不得不重新审视自己的市场战略。
本文将分析联想集团目前的市场战略，并探讨一些新的思路，提出新的设想。
一、联想集团的市场战略分析1. 品牌定位在过去几年中，联想集团已经从PC设计大赛、奥运会等重大活动中的赞助商，逐步成长为科技企业品牌的领袖。
它通过积极参与国际大型活动，强调了品牌的全球性和多元性，与市场中其他PC品牌形成了鲜明的差异化。
此外，将英特尔、微软、IBM等大型企业的技术整合到联想的产品和服务中，增强了产品的品牌溢价。
2. 完整的产品和服务组合联想集团不仅专注于个人电脑、移动设备、服务等核心产品的研发与生产，同时还推出了智能手表、智能家居等产品线。
虽然在某些细分领域，如手机、平板电脑等，联想的市场份额有限，但其通过丰富的产品组合提供了不同的选择，让用户不断回归。
3. 以消费者为中心的营销策略联想集团在市场营销方面的努力十分明确。
它的广告主题向个人化、年轻化、活力化方向转变，越来越注意消费者的感受和经验。
从微博、微信、贴吧等互联网渠道到购物广场、实体门店等传统销售渠道，都得到了发展和扩展。
联想开始更加感性化地讲述品牌的故事，让消费者感受到品牌对他们的关注和尊重，提高品牌的话语权和话语力。
二、联想集团新市场战略设想1. 服务业扩展服务业是一个巨大的潜在市场，尤其是在中国这个巨大的市场。
联想可以通过不断扩展自己的服务范围，满足消费者的个性化需求，不断推出新的服务性产品。
例如，针对中小企业提供云端存储空间、网站设计与制作、自营快递服务等服务性产品。
这将吸引更多有创新意识和有需求的中小型企业，同时对联想集团服务化的价值和品牌美誉度提升将是非常有利的。
联想品牌分析 PPT课件
多元化发展战略
一、互联网方向
中国内地的互联网用户书怒不断上升，联想看好其发展潜力，并作出 收购行动。如：入股赢时通；与新东方合作；与美国在线合作等。
二、IT业务方向
联想收购汉普咨询，欲发展IT管理咨询业务；收购智软计算机开发有 限公司，进入保险领域IT服务；收购中望形同服务有限公司，进军电 信IT服务市场。
主要的就是通过销售渠道、代理商，达 到广大的个人消费者和中小企业，对这些 广大的消费者来说，他们买的就是一台， 买的就是具体的机器。
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3、实施CRM的必要性
联想在市场的发展中，有其强大优势机 遇同时也面临很多挑战，在信息化时代的， 竞争更加剧烈，落后就要被淘汰，如何在 竞争中获胜，联想必须制定了适合其自身 发展的战略决策。
第四、强化管理机制。 第五、明确品牌定位。
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五、联想的客户关系管理
1、联想的客户关系管理功能
表现为一下四点： （1）有利于客户与销售管理 （2）有利于市场管理 （3）有利于联想服务的实施 （4）有利于支持联想决策
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2、客户分析
（1）关系型客户 就是指那些大型的、中型的商业客户，
比如政府部门和大中型企业，是长期合作 伙伴。 （2）交易型客户
品牌分析
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一、联想集团简介
联想集团是一家在信息产业内多元化发展的大 型企业集团，富有创新性的国际化的科技公司。 由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。公司成 立于1984年。从1996年开始，联想电脑销量一直 位居中国国内市场首位，2013年；联想电脑销售 量升居世界第1。
作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事 开发、制造并销售可靠的、安全易用的技术产品 及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取 得成功。联想公司主要生产台式电脑、服务器、 笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主板、手机等 商品。
联想的企业战略
联想的企业战略4.联想公司的战略选择4.1总体的战略选择企业总体战略是指为实现企业总体目标，对企业未来基本发展方向所作出的长期性、总体性的谋策。
联想主要采取的是横向一体化战略。
电子计算机的市场威胁很大，对于联想来说，要不断地扩大营销的面积，从而加大产业的发展。
市场向国际化推广是主要的策略之一，联想全球各地建立生产基地、研发部门，为的是加大消费群体、面向更为广阔的消费人群，建立国际化的市场环境。
4.2业务单位战略的选择业务单位战略，也称为竞争战略，是指在给定的一个业务或行业内，企业用于区分自己与竞争对手业务的方式，或者说是企业在特定的市场环境中营造、获得竞争优势的途径或方法。
联想企业目前已进入行业的成熟阶段，就只有两个竞争战略会产生竞争优势。
第一、低成本联想可以采用该战略承受缩水利润，并且成为领头羊，这样联想可以做到比供应商和购买者具有更强的实力，更好的发展。
第二、差异化战略联想已具有IBM所带来的领先的技术，再加之自身所拥有的技术研发部门，相对于其它的企业技术方面已占有一定的优势。
同时也可以通过直接的价格竞争来避免承担价格压力。
4.3公司战略发展的方法并购战略是联想最初使用的战略之一，联想通过并购IBM加强了自身内部对电子计算机的研发能力，拥有该行业的高端技术，从而使其在该领域拥有一定的优势与竞争能力。
作为联想当时并购IBM的动因主要有一下几点:1)IBM拥有较强实力和领先的电子计算机技术，在此情况下，通过并购IBM可以迅速达到壮大市场历来那个的目的;2)获取规模经济，以更大的产量和大批购买来削减成本;3)获得技术与技能;4)同时还可以通过形成大到无法被收购的规模被别人收购而保持独立性。
对于IBM，联想的并购采取的是横向并购，可以消除重复设备，提供系列产品或服务实现优势互补，扩大市场份额。
联想公司的产品战略:电子信息行业在金融危机下正处在行业转型的拐点，处理得当的企业可以发展迅速，而一旦把握不住重点，处理失当就将面临被淘汰的威胁。
企业战略案例分析—联想
联想公司的企业战略分析一、案例的背景联想集团有限公司，成立于1984年，由中国科学院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办。
当时称为中国科学院计算所新技术发展公司。
1989年成立北京联想计算机集团公司。
主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品。
公司的跨国经营始于1988年，最初只是在香港设立了分部，到1991年，公司已发展成为一个全球性的跨国公司，除了包括北京联想和香港联想两大部分外，还在美国的洛杉矾、费城，加拿大的多伦多，德国的柏林、德斯多夫，澳大利亚的悉尼，新加坡以及中国国内设有24个分公司，年度经营额达10亿元人民币，累计盈利超过8000万元。
二、案例主题从11名员工、20万元人民币贷款起家，历经10余年时间，联想公司不仅享誉中国市场，而且还走出国门，成为年出口创汇超过5000万美元、拥有20多个海外分公司、累计盈利近亿元的跨国横向经营计算机集团，这在计算机发展起步晚，相关产业落后的我国不能不算是一个奇迹。
随着世界经济的逐渐一体化，企业走向国际市场已成为一种潮流，分析联想公司跨国经营的成功经验，对我国正在或打算从事跨国经营的企业，都具有非常重要的意义。
三、核心知识点联想公司的企业战略具体来说，主要有以下几点：（一）选择正确的合作伙伴联想公司以中国科学院为后盾，有着雄厚的技术开发实力，这是其主要长处；但在计算机国际市场营销方面，联想公司既缺“硬件”海外销售渠道和关系，又缺“软件”国际营销经验和优秀的国际营销人才，所以这无疑是其薄弱环节。
为了扬“技术”之长，避“国际营销”之短，联想公司进军海外市场的第一步，并不是贸然投资创建自己的销售渠道和关系，而是在香港寻找到合适的合作伙伴：香港导远公司和中国技术转让公司，于1988年初，建立了一个合资经营的计算机销售公司香港联想电脑公司。
香港导远公司和中国技术转让公司都不是实力雄厚的大公司，联想公司选择这两家作为合作伙伴，可以充分发挥自己已形成的技术优势，而不会受制于人；同时，两家合作伙伴的优势，又可以弥补联想公司自己的不足。
联想集团swot分析
联想swot分析联想集团是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBH个人电脑事业部所组成。
2012年全球企业第370强，作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。
联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主板、手机等商品。
从1996年开始，联想电脑销量一直位居中国国内市场首位，近几年更是发展迅速，从2011 年开始一越占据世界电脑销售量第2的宝座。
2011年1月，联想与NEC合作欲改变笔记本电脑行业格局。
一. 联想集团的优势1•市场份额。
联想在本土中国市场的优势突岀，不论是笔记本市场还是台式机市场，联想均是PC市场份额排名第一的厂商。
2.品牌优势。
在PC市场，联想品牌的领导力在中国市场已经超过众多竞争对手，处于行业领导者的地位。
收购IBH PC后，联想形成的双品牌战略优势日益显现。
3.区域市场优势。
在中国4、5级市场，联想的品牌知名度远远超过戴尔和惠普。
4..本土品牌的经验。
联想在中国本上有十年的经验，对本土消费者需求能准确把握。
二. 联想集团的劣势1.全球PC市场所占份额较少。
在全球PC市场上，联想每年的销售量在飞速的增加，但是而对着惠普、戴尔等国际知需老品牌貝所占的市场份额还是比较少。
2.15. 4英寸产品线较为单薄。
联想在PC领域的进步是快速的，但是在15. 4英寸等大屏髙端产品上还是比较缺少的。
三. 联想集团的市场机会1.奥运战略是联想国际化最好的机会。
入住奥运村，为奥委会提供PC产品是联想走向国际的重要一步。
只要在奥运会上联想的产品能够获得好评和赞誉，那么就预示着联想向着国际化迈出了坚实的一步。
2.“新农村战略”将成为未来联想的王牌。
联想应该利用本上优势，充分利用如今农村城市化这一机遇，抢占这一市场。
四. 联想集团的市场威胁1.价格战的威胁。
2.面对拥有品牌、规模以及资本明显优势的国际品牌的用攻，如何挖掘在服务、成本、渠道及人才方而的固有优势，同时将技术突破转换为稳左的产品品质，这也是联想要解决的当务之急。
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所以：
2018/9/28
联想品牌个性
30－35岁，稳重,关爱,具战略眼光,有品味的男士
稳重
具战略眼光 关爱 有品味
2018/9/28
我们的品牌代表什么？
所以:
您将能信心十足地向领导保证 包裹会准时寄到，并得到他们 的赏识
So You Feel: Confident your package will that get the attention reachyou itswill destination on time you deserve and that you won’t get fired, or
2018/9/28
什么是品牌个性？
把一个品牌想象为一个人，他应该具有哪些特点？
2018/9/28
联想希望给客户的整体印象是什么？
？
E-business 电子商务
We help dreamers dream
Samsung DIGITall everyone’s invited 三星电子欢迎您
Direct World
品牌提升: 树立了Internet厂商的形象，品牌美誉度迅速提升。 2018/9/28
联想的品牌建设历程
2001-至今 环境：市场活跃，新的竞争不断涌现 品牌承诺:
为客户提供信息技术、工具和服务，使人们的生活更加简便、
高效丰富多彩
品牌行动:
--2001年制定三年规划，成立面向四大类客户的6大业务群组
产品和服务： 如：外观、功 能、质量等
渠道 如：店面 、卖场等
员工 如：销售、 接待人员等
口碑
品牌接触点
消费者
品牌形象： 领导者、巨人、高品质、时尚、 可信赖等
对品牌的总体印 象 品牌知名度、美誉度、忠诚度
2018/9/28
品牌工作的 出发点
品牌战略由商业战略延伸， 其中包括三个关键元素
商业战略
品牌战略
品牌提升:
品牌知名度进一步提升，并赋予了功能和应用的内涵.
2018/9/28
联想的品牌建设历程
99-2000年 环境：产品、技术更加成熟，迎接INTERNET挑战 品牌承诺: 为用户提供Internet产品和服务，推动Internet在中国 的普及， 品牌行动:
——99年推出能“一键上网”的第一代因特网电脑“天禧”， 荣登亚太PC销量的榜首 ——99年举行覆盖300多城市的“联想Internet中国行”活动， 普及因特网知识，推动因特网在中国的发展 ——2000年举行覆盖600多个城市、企业、行业的“联想电子商 务中国行”活动，推动电子商务在中国的应用和发展
2018/9/28
柳总谈品牌
品牌是一个信誉的长期积累，标志着这个企业 的产品性能、服务质量的状况，是这些东西长 期积累在一起形成的。对联想来说，品牌是我 们一个很大的优势，我们还要坚持去做才能保 持下去。
-- 柳传志
2018/9/28
品牌的作用？
2018/9/28
品牌为消费者创造价值
简化决策过程，降低风险
成就天地间
2018/9/28
联想的特性
先将四个顶尖特性总括一下（可以参考元庆讲话）
逐一介绍四个特性
2018/9/28
我们的品牌代表什么？
我们的品牌
－联想是一间在IT领域内多元化发展的公司；
－我们承诺： 带给您更自由的生活空间、更广阔的商务领域 ---- “科技创造自由” －支撑的特性是：诚信、创新有活力、优质专业服务和容易 －品牌个性
–与其他品牌相区隔的特征 –用以支持品牌定位 –具有一定深度和广度的形容词或名词
品牌特性不是……
标语或口号 核心价值观（但相关） 品牌定位 用以直接对外沟通
–每个特性都能反映企业的战略思想和
价值观念 –每个特性都是对受众(客户\ 投资者\政
府\合作伙伴\)的一种承诺
–它是该品牌所包含的企业或产品的现 有优势，或者经过短期努力便可达到的 优势 –当品牌延伸到新的市场和产品时，顶 尖特性容易被保留和转移
–指引品牌对内对外沟通的统
一语言 2018/9/28
例子: UPS, FedEx与USPS的品牌定位描述
不同的品牌定位强调自身的优势，与竞争品牌做出区隔
UPS 品牌定位—可靠
To: 致 : People sending packages, 需要寄包裹的客户 To: 致 :
FedEx 品牌定位—快速
一段以品牌顶尖特性为基础，
结合企业的期望，形成的充 分反映品牌的战略内涵和价 值取向的描述，同时反映企 业的风格和个性 品牌希望在受众（客户\ 投资 者\政府\合作伙伴\内部员工) 心目中留下的总体印象 品牌的DNA，与竞争品牌在 市场空间作出的区分
不是……
– 企业远景或使命声明 – 商业战略 – 广告口号或标语 – 产品或服务的描述
So You 所以 : Get:您会因为把包裹交给了 Guaranteed deliveryUPS with a high level of customer 而满意放心，因为您知道它 service 一定会安全地到达 will arrive safely So You Feel: Satisfied because your package is in good hands and
Because: 因为 :
我们在美国境内有常规的运送 It has routine routes to all 路线，可以覆盖所有主要的城市 residences in the U.S. and is， 我们不为盈利，只求为您用最 not designed to turn a profit 省钱的方式将包裹送到美国境内 So You Get: 的任何一个地址 Cost -saving delivery to any address in the U.S. 所以: 您将可以保证用合理的价格， So You Feel: Assured your package 令包裹在合理的时间内送到 will arrive in a reasonable amount of time for a reasonable cost
30－35岁，稳重,关爱,具战略眼光,有品味的同时面向消费和商用，产品及服务的品牌定位: 科技创造自由
致： 主体： 是： IT产品和服务的客户及潜在客户 联想 一间提供IT产品、全面解决方案与服务的公司
体现在：提供可信赖的信息技术、工具和服务，使人们的生活和工作更加 简便、高效、丰富多彩 因为： 联想以诚信为本，注重客户感受。我们的专业团队凭借对用户需 求的准确把握，专注技术和方案的开发，力求领导创新的潮流， 并结合完善的管理和服务体系，确保带给您最便捷的工作体验， 最简约的生活感受 我们诚意地为您营造一个更自由的生活空间，更广阔的商务领域
Deadline -dependent people 追赶时间的客户 ,
USPS 品牌定位—物有所值
To: 致 : Consumers, 潜在客户
Is:The: 是 That: 体现在：
Package delivery service 一间提供包裹快递服务的公司 Specializes UPS 逐家逐户将包裹送到您的门口 in door
– 为消费者提供与产品形象相联系的无形利益。(例如，万宝路) – 为为当产品同质化时，品牌的情感诉求比功能诉求更重要
提供
2018/9/28
品牌为企业创造价值
提高市场占有率 顾客与渠道 现有价值
提高单位顾客收入
降低单位顾客成本
提高网罗与留住人才的能力
其它
品牌的 公司价值
为公司将来可能 的发展提供选择 机会的价值 其它
品牌承诺:
扛起民旗产业大旗 让电脑在中国百姓中普及,让中国人用得起电脑
品牌行动: ——推出面向家庭用户的联想1+1家用电脑 ——通过“联想电脑快车”“1+1暑期大培训”等活 动普及电脑知识
——首次推出万元奔腾电脑
品牌提升: 品牌知名度迅速提升.
2018/9/28
联想的品牌建设历程
97-98年
目录
第一部分：品牌知识介绍 第二部分：联想的品牌战略 第三部分：在业务中落实品牌战略
2018/9/28
目录
1、品牌特性和定位 2、品牌架构 3、品牌识别 4、品牌转变 5、品牌管理体系
2018/9/28
什么是品牌特性？
品牌特性是支持品牌定位的关键元素
品牌特性是……
2018/9/28
什么是品牌特性
可将该品牌与其他品牌进行区分的最知名的特性
顶尖特性: 从同类竞争者中脱颖而出， 可与竞争对手作出区分之品 牌特性
品牌 定位
顶尖特性
基本竞争特性: 在行内竞争必须拥 有的特性
基本竞争特性
2018/9/28
什么是品牌定位？
一个鲜明独特的定位对于企业有战略重要性
定位是……
Because: 因为：
凭借着庞大的运送网络和大批 It has an extensive delivery network and a fleet of 认真负责的司机队伍，我们保证 dedicated drivers 让您享受称心如意的快递服务
Because: 因为 :
我们拥有完善严密的包裹追踪系统， It has a sophisticated package 为您提供快速，准时的运送服务， tracking system 您还可以随时随地查询包裹的去向
目录
第一部分：品牌知识介绍 第二部分：联想的品牌战略 第三部分：在业务中落实品牌战略
2018/9/28
品牌是什么？
2018/9/28
我们的生活中已经离不开品牌……
行
住 衣
食