构建营销渠道的四种方法(一)
市场营销推广渠道
市场营销推广渠道市场营销推广渠道是指企业或机构在推广产品或服务时选择的一系列渠道和方法。
正确选择和合理组合各种渠道，能够更有效地传播品牌信息，激发目标受众的购买欲望，并提高销售业绩。
本文将从传统媒体渠道、数字化渠道和口碑营销三个方面进行讨论，以辅助企业在市场推广中做出明智选择。
一、传统媒体渠道传统媒体如电视、广播、报刊等，在过去的几十年中一直是企业广告宣传的重要渠道。
虽然数字化媒体正在崛起，但传统媒体的广告投放仍有其独特优势。
首先，广告在电视和广播上能够以声音和图像的双重方式给观众传递信息，增强了视听体验，有利于品牌形象塑造。
其次，报纸杂志等媒体的读者在消费时通常更为专注，能更深入地了解广告内容。
此外，传统媒体对于特定目标受众群体的覆盖率更高，适合于那些需要广泛传播的产品或服务。
二、数字化渠道随着互联网的普及和移动设备的智能化，数字化渠道越来越受到企业青睐。
互联网广告、社交媒体广告以及搜索引擎营销等数字化渠道具有投放更精准、反馈更及时、成本更低等优点。
首先，互联网广告可以根据用户的浏览行为和兴趣特点进行个性化投放，提高广告触达目标受众的准确性和效果。
其次，社交媒体广告能够通过用户的分享和互动扩大品牌影响力，建立品牌忠诚度。
另外，搜索引擎营销通过搜索关键词匹配，能够在用户需求产生时精准推送广告，提高转化率。
三、口碑营销随着社交媒体的兴起，口碑营销也成为了一种重要的推广渠道。
消费者更加倾向于相信来自身边朋友、KOL(关键意见领袖)或其他消费者的建议和评价。
因此，通过激发用户积极性，引导用户产生正向评价，通过社交媒体分享和传播，让消费者主动成为品牌传播者是口碑营销的核心。
很多品牌通过提供优惠券、用户体验活动以及分享互动等方式，吸引用户主动参与，并以此扩大品牌的口碑影响力。
综上所述，市场营销推广渠道有传统媒体渠道、数字化渠道和口碑营销渠道。
企业在选择渠道时应根据产品特点、目标受众和预算等因素综合考虑。
不同渠道之间也可以进行有机组合，以达到最佳的传播效果。
典型的营销渠道策略
典型的营销渠道策略营销渠道策略是企业在市场营销活动中选择适合自己的渠道，以实现产品销售和市场份额的增长。
以下是几种典型的营销渠道策略。
1.直销：直销是指企业直接面对终端用户销售产品或服务的方式。
通过直销渠道，企业可以直接了解客户需求并提供个性化的解决方案。
直销还可以提供更高的利润率，因为没有中间商的利润分配。
2.零售商：零售商是指销售企业产品和服务的中间商，他们经营各种零售渠道，如实体店、电子商务平台等。
与直销相比，零售商可以提供更广泛的市场覆盖和更高的销售量，但利润率通常较低。
3.批发商：批发商是指从生产商那里采购商品并将其大量出售给零售商或其他中间商的企业。
批发商通常提供更低的价格和更大的库存量，因此可以满足零售商的需求并提供更好的支持。
4.经销商：经销商是指在产品销售过程中负责分销和渠道管理的企业。
他们负责建立和管理渠道网络，包括招募、培训和支持经销商等。
经销商可以帮助企业扩大市场份额，并提供更好的地区覆盖和市场洞察。
5.广告和宣传：广告和宣传是企业通过媒体和其他渠道向目标受众传达产品和品牌信息的策略。
通过创造有吸引力的广告和宣传活动，企业可以提高品牌知名度、树立品牌形象，并引导潜在客户到达销售渠道。
6.电子商务：电子商务是通过互联网和其他数字技术进行产品销售和交易的方式。
通过建立在线商城或在电子商务平台上销售产品，企业可以实现全天候、全球范围内的销售，同时还可以利用大数据和个性化推荐提供更好的客户体验。
7.社交媒体：社交媒体是指通过各种社交网站和应用程序与消费者互动，传播品牌和产品信息的渠道。
通过利用社交媒体平台的广泛用户基础，企业可以与潜在客户建立连接并通过分享有趣和有用的内容吸引他们的注意力。
8.会展和推广活动：会展和推广活动是企业参加行业展会、举办产品发布会等形式的销售和宣传活动。
通过与潜在客户面对面交流，企业可以建立信任和关系，向他们展示产品和解决方案，并收集市场反馈。
9.合作伙伴关系：合作伙伴关系是指企业与其他相关企业合作，共同开展销售和市场推广活动。
营销策略渠道分类包括哪些
营销策略渠道分类包括哪些营销策略渠道是指企业在推广和销售产品或服务时所接受的不同方式、渠道和方法。
在如今竞争激烈的市场环境中，企业需要选择适合自身的营销策略渠道，以扩大市场份额和提高销售业绩。
下面将介绍几种常见的营销策略渠道分类。
1. 传统媒体渠道传统媒体渠道是指通过传统的广播、电视、报纸、杂志等传媒来传播和推广产品或服务。
这些媒体遮盖广泛，影响力较大，可以援助企业较好地传递信息和打造品牌形象。
2. 线下渠道线下渠道主要通过实体店铺、商场、超市等销售场所进行产品或服务的推广和销售。
此外，还包括传统的直销、展会、道具橱窗、促销活动等方式。
线下渠道受众广泛，消费者可以实际接触和感受产品或服务，有助于建立和维护消费者干系，提升销量。
3. 网络渠道随着互联网的快速进步，网络渠道已成为企业不行或缺的一种营销手段。
通过网站、电子商务平台、手机应用等媒介进行产品或服务的推销和销售，可以直接触达互联网用户。
网络渠道的优势在于遮盖面广、传播快捷、成本较低，可以实现精准定位和个性化推举。
4. 社交媒体渠道随着社交媒体的兴起，如今大部分人都活跃在社交平台上。
企业可以利用微博、微信、抖音等社交媒体平台与目标消费者进行即时互动，得到用户反馈和口碑传播。
通过运用社交媒体渠道，企业能够提高品牌曝光度和著名度，扩大用户群体。
5. 合作伙伴渠道合作伙伴渠道是指与其他企业或组织进行合作，通过互相推举、资源互补来扩大销售网络和市场份额。
例如，与供应商、经销商、零售商等合作，共同开展促销活动，以增加产品或服务的销售。
合作伙伴渠道可以利用各方的资源优势，实现互利共赢。
在选择营销策略渠道时，企业应依据产品特点、目标市场和消费者群体来制定相应的方案。
不同渠道的组合也可能带来更好的效果。
此外，企业还应思量渠道的成本、投资回报和风险等因素，全面评估和把握市场机遇。
因此，灵活运用多种营销策略渠道，依据市场需求不息调整和改进，才能在激烈的竞争中取得优势，实现持续增长。
市场营销的有效推广渠道
市场营销的有效推广渠道市场营销是企业重要的经营方式，它不仅仅是产品知名度的扩散，还涉及销售，品牌塑造，市场调研等方面。
在进行市场营销时，推广渠道是至关重要的，因为不同的推广渠道会带来不同的效果。
企业应该在选择推广渠道时考虑其目标市场、受众特征以及目标效果等因素，以达到最佳的宣传效果和销售收益。
本文将从不同的类别的角度来介绍市场营销中涉及到的有效推广渠道。
1.传统媒体传统媒体包括电视，广播，报刊以及杂志等，虽然随着数字化时代的发展，传统媒体的影响力在逐渐下降，但它仍然是许多企业仍在使用的一个有效推广渠道，它的优点在于信息的准确性、覆盖范围大、传播深度高，以及在一些特定的群体中仍具有影响力。
2.户外广告户外广告是指放置在户外如街头，旅游景点，车站等公共场所的各种广告形式，这种类型对于品牌宣传非常有效，由于它能够覆盖大量的人群，而且人们经常在户外活动，因此能够最大化地获取人们的注意力。
3.展览会和活动展览会和各种类型的活动是企业在市场营销中经常使用的一种推广方式，它能够提供现场互动和体验，让客户在现场实际感受到产品或服务的价值，可以通过展示，演示和其他形式的各种活动来达到宣传和促销的效果。
4.网络渠道随着互联网的快速发展以及移动互联网的兴起，网络平台成为了企业进行市场营销中不可或缺的一部分。
企业利用社交媒体，搜索引擎优化SEO以及电子邮件等方式来扩大受众，推广产品和服务，并且通过网上广告和推广的方式来实现销售增长。
5.电话与短信电话和短信直接面向客户，在某些行业中，例如餐饮业、医疗保健和销售，电话和短信营销也非常有效，而且成本相对较低。
6.口碑营销口碑营销是指利用客户推荐，评价和分享等，来传播企业品牌、产品和服务，这种推广渠道主要通过口耳相传来达到企业获客、积累品牌美誉度、提高销售收益的目的。
7.授权合作授权合作是指通过与其他企业的合作，实现品牌效应的最大化，通过将合作企业与自身品牌进行结合，分享受众群体，引入新的顾客和营销渠道。
药店营销渠道策略
药店营销渠道策略药店营销渠道策略是指通过不同渠道传播、推广和销售药店的产品和服务。
通过巧妙地选择和结合各种渠道，药店可以提高品牌知名度、吸引潜在客户、增加销售量。
在制定药店营销渠道策略时，需要考虑目标受众、竞争对手、市场趋势和预算等因素。
1. 传统媒体渠道：传统媒体渠道包括电视、广播、报纸和杂志等。
通过这些渠道，药店可以传达品牌形象、宣传产品特点和优势。
综合考虑预算、受众人群和覆盖面，选择在相关媒体上投放广告或发布有关健康和医药知识的文章，这样可以吸引目标受众并增加药店的知名度。
2. 社交媒体渠道：社交媒体是现代人获取信息和交流的重要渠道，药店可以通过在社交媒体平台上设立品牌账号，发布有价值的内容和优惠活动来吸引和互动潜在客户。
要选择适合药店特点和目标受众的平台，例如微信、微博、Instagram等，并定期更新内容以保持受众的关注。
3. 网上渠道：药店可以通过开设网店、在第三方电商平台上销售产品或与线上医药平台合作等方式在网上销售产品。
这种渠道具有灵活性高和成本相对较低的优势，可以扩大销售范围，并提供便捷的购买方式给消费者。
4. 线下渠道：药店可以在医院、药店连锁店或商场等地设置门店，通过物理店面的展示和销售方式吸引消费者。
此外，药店还可以通过与其他有关健康的商家进行合作，共同开展宣传和促销活动，增加知名度和销售额。
5. 口碑营销渠道：通过良好的服务和产品质量，药店可以培养客户口碑，并通过软文推广、口碑传播等方式扩大影响力。
同时，药店可以邀请专业人士或知名专家进行健康讲座或提供咨询服务，提高药店在行业内的专业形象和信任度。
在制定药店营销渠道策略时，需要根据药店的定位、目标市场和资源状况等因素进行权衡选择。
综合利用多种渠道，并进行有效整合和营销策略的执行，能够帮助药店提高品牌知名度、吸引潜在客户，从而实现销售增长目标。
如何创造多个营销渠道
如何创造多个营销渠道营销渠道是企业推广产品和服务的重要手段，通过多元化的渠道，企业可以将产品和服务快速地推向市场，在更大范围内实现品牌宣传和促销活动。
但是，如何创造多个营销渠道，为企业带来更多的流量和曝光率，则是需要探究的问题。
一、多渠道营销的优势多渠道营销可以在市场上找到不同的目标客户，并在特定的渠道上找到他们。
多渠道营销的优势包括：1.扩大目标客户群体通过不同的渠道，企业可以吸引到不同的客户，并且让更多的潜在客户了解品牌和产品。
这样可以有效地扩大目标客户群体，从而提高市场占有率。
2.提高品牌知名度多渠道营销可以让企业在不同的社交平台，行业展会和其他场合展示品牌和产品，提高品牌知名度和曝光度。
3.提高销售业绩多渠道营销可以在不同的集中场合展示品牌和产品，从而提高销售业绩。
同时，多渠道营销可以建立客户和企业之间持久的关系，提高客户忠诚度和回购率。
4.提高企业竞争力多渠道营销可以不断调整和优化营销策略，根据市场需求快速反应，从而提高企业的竞争力。
二、多渠道营销的策略1.组合多种营销渠道企业可以根据自身情况组合多种营销渠道，包括线上渠道和线下渠道。
例如，企业可以在社交媒体平台上进行品牌宣传，在行业展会上展示产品和服务，通过电子商务网站和实体店增加销售业绩等多种渠道进行营销宣传。
2.多种营销媒介相结合多种营销媒介相结合可以提高营销效果。
例如，线上渠道可以通过文章、图片、视频等多种营销媒介进行宣传，使目标客户更好地了解企业品牌和产品。
线下渠道可以通过海报、广告牌、宣传单等不同的营销媒介，将品牌和产品传递给目标客户，增加曝光率。
3.根据目标客户群体选择渠道企业可以根据目标客户的需求和特点选择不同的营销渠道。
例如，针对年轻人群体，可以选择社交媒体平台进行品牌宣传；针对高端客户，可以选择行业展会和高端餐厅场合进行宣传；针对普通消费者群体，可以选择电商网站和实体店进行销售。
4.不同的季节和节日选择不同的营销方式季节和节日可以成为企业营销的重要契机，不同的季节和节日可以选择不同的营销方式。
营销渠道的类型有哪些？营销渠道类型和选择方法
营销渠道的类型有哪些？营销渠道类型和选择方法在当今竞争激烈的市场环境中，企业需要通过有效的营销渠道来推广和销售产品或服务。
营销渠道的选择对于企业的市场竞争力和销售业绩至关重要。
本文将介绍营销渠道的类型，并供应一些选择方法，关心企业在众多渠道中找到最适合自己的方式。
直销渠道直销渠道是指企业直接面对消费者进行销售的方式。
这种渠道可以通过门店、展现厅、展会等实体场所进行，也可以通过电话、电子商务等线上方式进行。
直销渠道的优势在于能够直接与消费者进行互动，了解消费者需求并供应共性化的服务。
然而，直销渠道的成本较高，需要投入大量资源进行销售和推广。
间接销售渠道间接销售渠道是指通过中间商、经销商、代理商等第三方进行销售的方式。
这种渠道可以将产品或服务推广到更广泛的市场，提高销售掩盖面。
同时，中间商可以供应更多的销售渠道和销售支持，关心企业降低销售成本。
然而，间接销售渠道也存在信息传递不畅、利润被分散等问题，需要企业与中间商建立良好的合作关系。
电子商务渠道随着互联网的进展，电子商务渠道成为了企业推广和销售产品的重要方式。
通过电子商务渠道，企业可以搭建自己的在线商城，直接面对消费者进行销售。
同时，企业还可以通过第三方电商平台，如淘宝、京东等，将产品推广到更广泛的市场。
电子商务渠道的优势在于可以实现全天候销售，降低销售成本，但也需要企业具备肯定的技术和运营力量。
社交媒体渠道随着社交媒体的兴起，越来越多的企业开头将社交媒体作为营销渠道的一部分。
通过社交媒体渠道，企业可以与消费者进行互动，传递品牌信息，提高品牌知名度。
同时，社交媒体渠道还可以通过精准的广告投放和社交化推广，将产品推广到目标受众中。
然而，社交媒体渠道的管理和运营需要肯定的专业学问和技巧。
线下渠道除了线上渠道，线下渠道仍旧是很多企业销售的重要方式。
线下渠道包括门店、专卖店、超市等实体场所，通过这些渠道，企业可以直接接触到消费者，并供应共性化的购物体验。
线下渠道的优势在于可以供应实物展现和试用，增加消费者的购买决策。
营销渠道重点
第一章1营销渠道:指产品或服务转移所经过的路径,由参与产品或服务转移活动以使产品或服务便于使用或消费的所有组织构成。
也被称为“销售通路”、“流通渠道”或“分销渠道”2营销渠道的基本假设：一条营销渠道多由两个或更多的在商品流通过程中发挥必要功能的机构或个人组成不同层次的渠道成员之间相互依存一条渠道的不同层次成员之间存在一个或多个共同的目标,所以它们之间存在着最低限度的合作营销渠道的管理与控制要比一个企业内部的管理与控制困难得多，也复杂得多3营销渠道的功能使产品从生产者转移到消费者的整个过程顺畅、高效，消除或缩小产品供应与消费需求之间在时间、地点、产品品种和数量上存在的差异功能：收集与传送信息、促销、接洽、组配、谈判、物流、风险承担和融资4营销渠道的功能流实体流所有权流促销流洽谈流融资流风险流订货流付款流市场信息流P6 P12第二章1营销渠道管理的特点有一个跨组织目标体系从管理职能上讲，也有自身的特点计划,不仅仅要考虑本企业做什么、怎样做,还要考虑渠道中其他成员做什么、怎样做组织,更多地意味着选择机构而不是人员，以及对于机构而非个人的角色分配领导和控制，更多地意味着影响而不是命令与指挥在管理方式上,较少地依靠制度或权力，较多地依靠合同、契约或一些规范2渠道管理职能与管理分层第三章P711渠道缺口类型（选择）P75•需方缺口:服务—价值缺口–需方缺口产生于需求方，是由渠道提供的服务与消费者或用户要求的服务之间的差距造成的–不足需方缺口：当渠道的服务产出低于消费者或用户对于渠道服务产出的要求时–过剩需方缺口:当渠道的服务产出高于消费者或用户对于渠道服务产出的要求时，渠道为目标市场提供他们不愿意支付的服务产出•供方缺口：营销渠道的运行成本太高•这说明至少有一种渠道功能流的执行成本太高了——企业执行此渠道功能流的成本相对于它带给消费者或用户的利益而言或相对于其他企业执行此渠道功能流的成本而言太大了第四章P98、1071渠道结构有两层含义–企业某一条渠道的层级、参与者和覆盖范围的构成状况,其本质是渠道功能在渠道参与者之间的安排或分配–企业使用的渠道类型以及各类型渠道在企业销售中所占的比重，可以被更精确地称为“渠道的组合结构"–（论述题）复合渠道是相对于单一渠道提出的，指一家企业同时利用多条渠道销售同一种产品，也称为多渠道（multichannel）或混合渠道（hybrid channel）2企业渠道策略直接分销：指制造商或服务提供商使用自己的销售队伍直接把产品或服务销售给顾客或用户独家分销:指制造商或服务提供商在一定市场范围内只利用一家中间商进行销售选择性分销:企业在一定市场范围内（比如一个城市)选择几家代理商或中间商经销其产品广泛分销：企业同时利用多种渠道，尽量扩大产品的销售区域和市场覆盖面，让更多的消费者或用户购买。
营销渠道选择方案
营销渠道选择方案随着市场竞争的加剧，企业在制定营销策略时需要考虑多种因素，其中最重要的之一就是渠道选择。
一个有效的营销渠道选择方案可以帮助企业实现销售增长、提高品牌知名度和满足客户需求。
本文将探讨如何制定一个合适的营销渠道选择方案，并提供一些建议和实践经验。
一、市场分析在制定营销渠道选择方案之前，企业需要进行全面的市场分析。
这包括对目标市场的了解、竞争对手的分析以及消费者需求的调研。
通过市场分析，企业可以确定目标市场的规模、增长潜力以及竞争情况，为渠道选择提供依据。
二、渠道评估在市场分析的基础上，企业需要对不同的渠道进行评估。
常见的渠道包括直销、代理分销、零售商和电子商务等。
企业应该根据产品属性、目标市场以及竞争对手的渠道选择情况来评估每个渠道的优劣势。
1. 直销直销是指企业直接面对客户进行销售的方式，常见的形式包括门店销售和电话销售。
直销的优势在于可以直接与客户沟通，了解他们的需求并提供个性化的服务。
然而，直销需要投入大量的人力和物力，并且需要建立销售团队和门店网络。
2. 代理分销代理分销是指企业通过与代理商合作，将产品销售给终端客户。
代理商可以通过自己的渠道和资源来推广和销售产品。
代理分销的优势在于可以利用代理商的渠道网络和客户资源，快速扩大销售规模。
然而，代理分销也需要选择合适的代理商，并与其建立稳定的合作关系。
3. 零售商零售商是指企业将产品销售给终端客户的渠道，包括超市、专卖店和连锁店等。
与代理分销相比，零售商渠道更加广泛，可以覆盖更多的终端客户。
然而，与零售商合作需要考虑其品牌形象、市场份额以及销售政策等因素。
4. 电子商务随着互联网的普及，电子商务成为了一个重要的销售渠道。
企业可以通过自己的网站、第三方电商平台以及社交媒体等渠道进行销售。
电子商务的优势在于可以实现全天候销售，并且可以通过数据分析来了解客户需求。
然而，电子商务也需要考虑物流配送、售后服务以及网络安全等问题。
三、渠道整合在评估了各种渠道的优劣势之后，企业需要制定一个渠道整合方案。
营销渠道的分类
营销渠道的分类1. 传统营销渠道传统营销渠道是指在信息化和数字化时代以前主导营销活动的方式。
下面是一些常见的传统营销渠道：1.1 广告广告是一种通过各种媒体传播信息，以达到推广产品或服务的目的的方式。
广告渠道包括电视、广播、报纸、杂志等。
广告不仅可以增加产品或服务的知名度，还可以促进销售和刺激消费者的购买欲望。
1.2 促销活动促销活动是通过降价、赠品或其他销售促进手段吸引消费者购买产品或服务的方式。
常见的促销活动包括打折、满减、买一送一等。
促销活动通常能够快速增加销售量，吸引新客户和提升现有客户的忠诚度。
1.3 直销直销是一种通过与潜在客户直接交流和销售产品或服务的方式。
直销渠道包括电话销售、上门销售和网络销售。
直销可以实时解答消费者的问题，提供个性化的推荐和服务，从而增加销售机会。
2. 数字营销渠道随着互联网和移动设备的普及，数字营销渠道逐渐崭露头角。
下面是一些常见的数字营销渠道：2.1 社交媒体社交媒体是一种通过各种社交平台传播信息和与消费者进行互动的方式。
常见的社交媒体平台包括微博、微信、Facebook、Instagram等。
通过社交媒体，企业可以与消费者建立直接的沟通和互动关系，推广产品或服务，增强品牌形象。
2.2 搜索引擎营销（SEM）搜索引擎营销是一种通过在搜索引擎上购买关键字广告位来提高企业网站在搜索结果中的排名的方式。
常见的搜索引擎包括百度、谷歌、必应等。
通过SEM，企业可以增加网站流量、提高曝光率和增加销售机会。
2.3 内容营销内容营销是一种通过创建和共享有价值的内容来吸引潜在客户的方式，以达到品牌推广和销售目标。
常见的内容形式包括文章、视频、漫画等。
通过内容营销，企业可以增加关注度、增强品牌形象和提升专业知名度。
2.4 电子邮件营销电子邮件营销是一种通过发送电子邮件向客户提供个性化信息和优惠活动的方式。
通过电子邮件，企业可以与客户保持直接联系，并提供定制化的服务和促销活动，增加销售机会和客户满意度。
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构建营销渠道的四种方法(一)
在营销推广中渠道构建是中非常重要的一个环节，运作好坏直接关系
产品在市场上的流通是否顺畅，以及在整体策略上是否能策应对消费
者的拉动。
新产品上市的渠道推广先要营造声势，抢占先机。这种方法在于以迅
雷不及掩耳之势抢占渠道，使竞争者无法及时反应，从而争取到充足
的推广时间，顺利地在市场上立足。对于新产品实施这种方法，首先
要做的就是迅速铺货，要按照渗透式铺货的方式，以高比例的实物返
利刺激渠道大量进货，造成声势，使产品迅速流入到各级渠道，避免
竞品的阻挡。
在渠道促销开展的同时，还要配合投放媒体广告或者宣传活动，以拉
动消费者的需求，策应渠道的推广活动，使产品能顺畅地流通到终端。
此方法适用于流通性强的产品，可以迅速通过多级渠道到达终端，否
则有在渠道中造成大量积压的危险；而且高比例的返利政策也不能实
施太久，否则会造成较大的副作用，影响以后的推广。
还要注意避其锋芒，循序渐进。这种方法的目的在于避开竞争者的注
意力，低调进入市场，不与竞争者发生直接的冲突，争取足够的时间
做好市场基础工作，积蓄力量，形成局部优势，逐渐蚕食市场份额。
在具体的手段运用上截然不同于第一种方式，在新产品上市阶段将不
采用任何促销措施，只是选择重点渠道进行铺货，并着重于零售终端
的管理，做好终端陈列，与渠道建立良好的关系。另一方面则要依靠
经销商的批发网络对市场自然渗透，避免引起竞品的注意而造成不利。
这种方法往往适用于实力较弱、资源有限、市场基础较差的企业，其
成功的要点是建立局部优势，包括市场基础和渠道关系，这样即便是
竞争者发动攻击也不会无法抵挡。
首先要趁热打铁，借机造势。销售旺季是促进销售增长的最好机会，
此时的推广重点除了提高销量，还需要在扩展市场空间、拓宽销售网
络、强化渠道关系等方面下功夫。此时针对渠道促销最好的方式还是
返利，在销售旺季前实施返利政策效果最佳，并对返利实施的各个阶
段进行过跟踪观察。这个阶段的返利可以采取实物返利或现金返利，
前者的目的主要是使流入渠道的产品更多，促进产品更广泛地渗透；
后者则是以实际的利润刺激经销商、批发商大量进货，趁势扩展市场
规模，同时也抢占更多的市场份额。
每类产品在销售旺季都会获得较大的增长，但运用返利手段刺激销量
的做法仍比较适合流通性强的产品和有品牌基础的产品，因为大量的
产品进入渠道后必须要顺畅地流通到终端，并最终到达消费者手中。
不具备以上特点的产品采用返利手段，比较容易引起积压，并难以通
过零售终端消化库存，因此这类产品采用返利政策的时间不能太长，
而且要将重点放在零售终端。