体育用品销售店面的开设与经营
基于B2C模式的体育用品零售渠道前景
Circulation Economy流通经济 2012年5月023基于B2C模式的体育用品零售渠道前景研究河北科技大学 孙屹立 胡瑞敏 石家庄市第四中学 高会芳 南柏舍镇中学 曹伟凯摘 要：随着国际互联网技术的不断发展进步，电子商务作为一种新型的商务模式，成为企业发展的重要推动力。
在电子商务的发展环境下，企业拓宽了经营方式，在很大程度上提高了企业的生产效率，并节约了企业的运营成本。
B2C的电子商务零售模式具有商品信息齐全、运营成本比较低、运送速度比较快以及便捷的服务等优点，使得B2C的电子商务模式在体育用品零售渠道中拥有广阔的市场前景。
本文基于B2C电子商务模式探讨我国体育用品零售渠道应用前景，分析我国体育用品行业的发展现状、电子商务在我国的发展情况以及我国体育用品运用B2C电子商务模式所具有的优势。
关键词：体育用品零售渠道 B2C电子商务模式 应用前景中图分类号：F272 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2012)05(c)-023-022011年是我国“十二五”战略规划的开局之年，也是我国B2C 电子商务发展模式走上规模发展的第一年，我国B2C 电子商务模式的快速发展为我国的消费者提供了新的购物途径。
在目前我国体育用品零售渠道由单一的单品牌专卖店业态向多业态并存发展的格局情况下，研究B2C 在我国体育用品零售渠道中的前景具有重要的意义。
1 B2C电子商务模式的基本内涵1.1 B2C电子商务模式的基本概念B2C 是Business to Customer 的英文缩写，B2C 作为电子商务多种模式中的一种，是我国最早产生的一种电子商务模式。
B2C 是指商业零售也就是商家对消费者直接提供的商品和服务。
B2C 的电子商务模式主要借助互联网络为依托，通过Internet 开展商品和服务的在线销售业务，主要是网络的零售业，也就是我们通常意义上的网上购物。
B2C 的电子商务模式下，开展B2C 模式的商家可以通过网站提供的网络基础设施、网络安全平台、网络技术平台以及网络管理平台等等设施，低成本有效率地开展网络在线销售业务。
我国体育用品企业营销策略研究以安踏为例
我国体育用品企业营销策略研究以安踏为例一、本文概述随着国民经济的持续增长和人民生活水平的提高，我国体育用品市场迎来了前所未有的发展机遇。
在众多体育用品企业中，安踏凭借其独特的营销策略，成功脱颖而出，成为了行业的佼佼者。
本文旨在深入研究安踏的营销策略，以期为我国体育用品企业的发展提供有益的借鉴和启示。
本文将首先对我国体育用品市场的现状进行概述，分析市场的竞争格局和发展趋势。
在此基础上，本文将重点探讨安踏的营销策略，包括其产品定位、目标市场选择、品牌建设、渠道策略、促销策略等方面。
通过案例分析和数据支撑，本文将揭示安踏如何运用这些策略，成功实现了品牌价值的提升和市场份额的扩大。
本文还将对安踏营销策略的优劣势进行分析，探讨其成功的原因和面临的挑战。
结合国内外体育用品市场的发展趋势和消费者需求的变化，本文将为安踏及其他体育用品企业提出针对性的营销策略建议。
本文将对安踏的营销策略进行总结和评价，展望我国体育用品市场的未来发展前景。
希望通过本文的研究，能够为我国体育用品企业提供有益的参考和启示，推动整个行业的健康、持续发展。
二、市场定位策略安踏作为我国体育用品行业的领军企业，其市场定位策略值得深入研究。
安踏的市场定位策略可以概括为“大众市场的高端定位”。
这意味着安踏并不追求在奢侈品市场的地位，而是将目标锁定在广大追求品质与性价比的消费者群体上。
安踏通过深入的市场调研，发现体育用品市场虽然竞争激烈，但仍然存在大量的消费者对于中高端体育用品有着强烈的需求。
这部分消费者既希望获得品质上乘的产品，又不希望支付过高的价格。
安踏正是抓住了这一市场空白，通过提供高品质、高性价比的产品，成功地吸引了这部分消费者。
为了实现这一市场定位，安踏在产品研发、设计、生产等各个环节都进行了深入的优化。
例如，安踏通过与国内外知名设计师的合作，推出了多款既时尚又实用的体育装备。
同时，安踏还加强了与供应商的合作，通过优化供应链管理，降低了生产成本，从而为消费者提供了更具竞争力的价格。
体育用品项目创业计划书
前言众所周知，随着几年来的大学扩招政策的延续，大学生数量也变得越来越多，国家原来对大学生毕业后工作的分配制度也随着扩招政策逐渐消亡，因此大学生毕业后的去向也变得茫然无措，许多大学生只能感叹时运不济。
2009年我国有600万大学生毕业，然而社会并没有提供那么多的工作岗位，许多毕业生面临着“毕业即失业”的严重问题。
然而也就在此时有个别高校的一些大学生早已在大学的前一两年准备好创业的各个方面的条件，在毕业之时创立了属于自己的公司，这也引起了社会很大的反响。
许多专家对此类行为都给予了高度的评价，他们认为大学生自主创业不仅解决了自身毕业找工作的大烦恼，还缓解了大学生“毕业即失业”的问题，整体上缓解了严峻的就业形势。
同时，国家为了鼓励大学生自主创业，也出台了一系列对大学生创业十分有利的政策，甚至许多企业也以提供资金等形式支持大学生创业，这对大学生创业来说又是一个十分有利的条件。
针对目前严峻的就业形势和国家、社会鼓励大学生自主创业的背景下，我们也想通过创业为自己积累一些社会工作经验，缓解就业压力。
我们选择了体育用品这一创业项目，主要是基于这个项目有较强的可行性以及这个项目存在的优势。
首先，针对大学生创业“资金难”、“技术弱”等问题，我们所选择的项目并不需要大量的资金和技术，是一个比较适合大学生创业的项目。
其次，我们提出的这个项目的最大优势是我们的进货渠道。
从省级代理商手中直接进货，省去大量的中间商费用，可大大的降低成本，为顾客提供物美价廉的体育器材，提高销售额。
同时，我们的销售采用网店和实体店相结合的模式，可提高知名度和销售额。
一、摘要我们的创业项目是经营各种品牌体育器材（篮球、网球、乒乓球、羽毛球等等一系列体育用品) ，这个创业项目首先是要在红河学院建立一个体育器材的宣传点，设立一个以销售体育器材为主的实体专卖店，同时，结合电子商务进行我们产品的推广和销售。
一、项目描述针对有些大学生上学交不起学费而勤工俭学以及部分大学生就业困难这两个棘手的社会问题，我们团队想承担起一份社会责任。
2010年高校球服营销模式草稿方案
全国高校球服(球类)营销模式迈迅文化体育用品有限公司，以低价格努力打造"以高校学生为核心,采取终端销售"独特营销模式(以下简称独特营销),取代以店铺销售球服传统营销模式.高校球服市场分析：1.每年9-11月份大一新生每个班级会购买篮球服8-14套，每个大学基本上有10 个分院，每个分院10个班级以上，每个大学在9月份需求总量在1000套以上。
2.每个大学各个分院的三球(蓝球,足球,排球)联赛举行一次院队需要球服．3.每个大学体育用品需求量（足球，篮球，排球，羽毛球拍，溜冰鞋）也非常大。
独特营销与传统营销对比:传统营销:1. 零售商与批发商采用传统营销模式需要大部分的用于支付店铺租金及雇员工资.2. 零售商与批发商采用传统营销模式受区域的限制只能提高利润空间做为自己盈利.3. 零售商与批发商采用传统营销模式优点可信度比较高也给能抓住消费者就近消费心理.独特营销:1.零售商与批发商采用独特营销模式采取终端销售减少分销渠道所剥削的利润2.零售商与批发商采用独特营销模式取代店面营销模式扩大区域,扩大销量作为自己的盈利.3.零售商与批发商采用独特营销模式可信度比较低但可以通过支付宝增加交易的信誉度.独特营销方法业务员组成(一)体育部长优点：1)每个分院体育部长铺设销售网点比较容易，对每年大一新生来讲向他们订购球服和体育用品很自然．2)体育部长举行班级与班级打比赛是份内的事情（只要有班级举行打比赛，体育部长哪里球服价格低廉，他们一定向体育部长买球服和体育用品．）．3)每年学校里举行篮球，足球，排球等比赛必定体育部长采购体育用品。
缺点：1.由于经过分销渠道，利润空间比较少，只能在自己的批发价上调３－５元．2.有些体育部长不是很注重钱，可能合作失败。
(二)学校里生意人和团队优点：1.学校里想做生意的，做代理人很多．这个营销网点铺设比较广．如果自己还有做其他代理这样也可以建立起一大批的营销队伍.2.在体育用品市场上有非常大的竞争力尤其在体育用品（除服装）.缺点：以生意人的网点铺设营销方法比较乱，他们之间容易打价格战，校园市场价格不容易稳定以后想长期做不宜采用此方法．．.(三)大一新生班长或体育委员优点:1.利润空间比较大，可以给他们价格稍微低于外面店铺的零售价格2.采用这个网点营销是可以说是最广的营销方法。
体育用品零售：离体验有多远
全球知名体育用品零售商迪卡侬，即将在上海七宝商场和金山商场开业。
面对外资体育用品零售大鳄对中国体育用品市场的信心满满及咄咄逼人的势头，国内以运动城起家的品牌如胜道、鹏达、劲浪、国美锐动、百丽滔搏等企业，如何在竞争日益激烈的行业态势中做深、做细、做活体育用品零售终端？体验营销凭借其自身的综合优势与市场实践的成功经验，是值得体育用品零售商尝试的撒手锏。
体育用品零售的体验营销策略体验营销，简单地说，是站在消费者角度，从消费者的感官、情感、思考、行动、关联等方面体现的综合消费体验。
根据体验营销的五种类型，对体育用品零售终端的体验营销策略进行如下剖析。
感官体验营销策略感官体验营销的主要目的是创造知觉体验及购物的舒适感。
在品牌多元化，消费观念呈多极化的消费市场，打造品牌忠诚度的代价越来越高，而有效性反而越来越低。
主要原因在于以前卫时尚，装靓扮酷、我“型”我“塑”为特征的青年消费群体追求的是“feel”（感觉），任何只凭单一产品、环境、价格、服务、便利等优势都难以打动及满足青年消费者对“feel”的无限追求。
胜道为区别于一般的运动城，实现差异化的竞争策略，给消费者前所未有的感觉认知，着力打造“高、大、全”的品牌形象。
“高”体现在品牌定位高端，店址选在客流量较大的地段。
“大”则显示出运动城规模宏大，产品品类范围大、设计风格的气度大。
“全”不单是体育用品的品牌与品类齐全，更重要的是集购物、休闲、餐饮为一体。
齐全的品牌与品类，完善的消费配套设施不仅能满足消费者的心理预期，更能让销量倍增。
相对于其他运动城单一的运动服饰、用品，胜道从卖场的专业性和商场的综合配套功能来说，无疑能给消费者提供前所未有的营销体验和满足其更“feel”的消费需求，给行业创新注入了新的活力，也代表着运动城未来一定时期内的发展趋势。
情感体验营销策略情感体验营销关键在于打情感牌。
“以情动人”在于拉近双方的心理距离。
从某个角度来说，消费者之所以有品牌忠诚度，是基于品牌内涵与消费者情感诉求的“近距离”甚至是零距离所引起的情感共鸣与寄托。
运动店面活动策划方案模板
运动店面活动策划方案模板一、活动概述1.1 活动背景近年来，随着健康意识的提高和人们对于运动的热爱，体育运动行业正迎来前所未有的发展机遇。
运动店面作为提供运动器材、器械和服装等产品的销售渠道，也开始逐渐崭露头角，但是由于市场竞争激烈，运动店面需要借助各种活动来吸引顾客，并提升品牌知名度和顾客忠诚度。
1.2 活动目的本次活动旨在通过策划各种有趣、吸引人的活动，在增加销售额的同时提升品牌知名度、吸引顾客、提高顾客忠诚度，为店面创造良好的市场声誉，并提升竞争力。
二、活动内容2.1 活动主题以“健康运动，快乐生活”为主题，通过举办多个与健康运动相关的活动，如健身讲座、体验运动项目等，引导顾客关注健康问题，提升顾客对健康运动的认知和积极参与度。
2.2 活动对象主要面向邻近居民、学生群体、公司员工等大众群体，通过多种渠道宣传活动并吸引目标顾客的参与。
2.3 活动时间根据市场调研和顾客需求，结合店面经营情况，选择适宜的时间段进行活动，一般在周末或节假日进行，以方便更多人的参与。
2.4 活动地点运动店面内部及附近的公共场所，如社区广场、学校操场等，为顾客提供方便的参与和观看环境。
三、活动策划方案3.1 宣传推广3.1.1 市场调研：通过对目标客群的需求和习惯进行深入了解，策划出适合顾客口味的活动。
3.1.2 线上宣传：在运动店面官方网站、微信公众号以及各大社交媒体平台上发布活动信息，制作宣传海报、视频，通过互动、分享等方式扩大活动影响力和传播范围。
3.1.3 线下宣传：将活动信息发布在店面内的宣传栏、海报上，通过发放传单、悬挂横幅等方式吸引顾客关注，提供赠品或优惠券等 incentives 以激发顾客参与的热情。
3.2 活动形式3.2.1 健身讲座：邀请健身专家、教练到店面开展讲座，分享健身知识和经验，解答顾客关于健身的疑惑。
3.2.2 运动项目体验：与健身俱乐部、体育学校合作，组织免费或优惠的运动项目体验，如瑜伽、篮球、羽毛球等，吸引顾客参与。
体育用品的销售实习报告三篇
体育用品的销售实习报告三篇体育用品的销售实习报告杭州恒翔体育用品有限公司是一家代理"安踏'运动品牌的销售公司，它在杭州有数家门店，在这里每天工作时间很长，有时下班都深夜一点多了，回家有时连公交车都赶不上，我们一开始有6名学生在那里顶岗实习，一段时间下来，都因受不了而离开了，我家长也多次要求我结束在那里的实习，他们一是担忧我太辛苦，怕我身体吃不消，二是我每次晚回家搅得他们无法好好休息。
实在的讲在安踏的实习的确很辛苦，但是我坚持了下来，这段时间的经受我感受颇多。
我正在接受着社会给我的考验。
那一天我猛然觉得我真的转变了，至少不再是以前那个我了。
自从走出校门，离开友爱的同学与老师到安踏已有3个半月有余，说实话这段时间我的确学了不少东西，销售技巧、语言表达能力、人际交往、产品学问等我都有了提高，至少目前我能做到对进入店内的顾客侃侃而谈，不慌不乱，我觉得这点受益是我最深刻的。
如今的我已是一店之长，虽说店面不大，但全部事都要以身作责，这次提升让我很快乐，说明我的努力与刻苦没有白费，我的努力和付出得到了证明。
从导购到收银，再到如今的店长，这其中不能说有什么大风大浪，但也不轻松，压力还真不小，有来自于父母的，有工作量的繁重，时间长、休息日少、收入少......，说实在我曾经动摇过、想过放弃、想让学校再重新支配、一切从头开始，但是后来还是没有放弃，我坚持，其实我的理由很简洁--不经受风雨，我永久都是那个我，永久长不大，更何况我是男孩子，这一点压力又算的了什么，因为有这个信念，我克服种种......我以前没有写日记的习惯，但从实习以来，我写了，我用它记录下我的欢乐和辛酸,让它成为我的警钟，时刻提示自己不能偷懒，让自己记住以前的经受。
xx年11月2日，那天是百大店庆，我被分派到那儿加班，从10：30始终上到3点，是凌晨3点啊!日记上有记载早上两个包子，中午馄饨加两个包子，晚上泡面加一份炒粉干，这样一天下来，真的差不多了，而且面对的是一波又一波唏唏嚷嚷的人群，也许到了12点我的精神开始恍惚了，差点崩溃，那天我印象深啊!我会永久记住11月2日那一天!还有一天，那是盘存的夜，我们始终劳碌到凌晨1：30，突然我爸爸来了，他看到我之后，彻底疯狂了，对着总监、店长，他生气，破口大骂，他毫不在乎......那时本来死寂的空气似乎被什么激活一般，一下子沸腾起来，我当时没有挡住我的父亲，因为那是父亲对我深深的关怀，深深的父爱，我的眼眶潮湿了......这些就不再多说了，要知道那个月只拿了800元的钱。
体育营销策划方案
体育营销策划方案篇一：阿迪达斯让我们考虑得再远一些！一．策划目标：1．完成从单纯的“商业形象”，到复合的“商业+公益形象”共和体的顺利转型。
2．在原有目标受众群体的基础之上，扩充部分年龄较大的成熟人士。
3．通过借助国际热点议题借力打力，深度展示“没有不可能”的品牌精神，并通过媒体报道实现扩散效应。
二．背景环境分析：1． SWOT分析（见后文）2．竞争对手分析（见后文）3．受众群分析（见后文）三．市场定位：区别于竞争对手传统单一的体育形象，将“没有不可能”的品牌理念从体育层面升华出来，提升至集“体育”和“环保”于一体的高位。
有没有想过，对产业整合这部分中和市场进行挖掘呢？四．活动策略：（见后文）五．执行计划：（见后文）六．预算分配：（见后文）All Rights Reserved 石金桥首先，先让我们共同消化以下信息：1/ 国外方面，希腊半个国家被烧，从太空可以看到地球上的希腊在“冒烟”，政府悬赏100万欧元缉拿纵火凶手，可能将其定性为“国际恐怖主义”，性质及所造成的生态灾难极其严重。
2/ 英国科学家预言，09年以后全球酷热即将到来，届时一年中的一半时间将在炎热中度过。
3/ 科学家发现,，欧美人普遍发胖的根本原因，并非垃圾食品所致，而是长期缺少体育锻炼，以及过度依赖机动车出行。
4/ 专家发现并提倡，每天累计工作、生活和出行等各种形式达到1万步的运动量，将提高人体免疫力，有助于保持身体健康。
5/ 日本政府为鼓励市民少乘汽车，多乘公共汽车，推出坐公车换积分、积分换商品的优惠活动，市民欢迎，效果显著。
6/ 巴黎政府为鼓励市民少乘汽车，出资提供大量公共单车，市民欢迎，加深团结，伦敦政府也派人前来学习取经。
北京政府也已开始着手，但后期有待观望。
7/ 国内方面，北京今年夏季气温与往年同期相比有了大副上涨，且持续时间更长，南方部分地区遭遇洪水灾害，等等现象表明，气候变暖环境恶化已是不争事实。
8/ 北京实行单双号限行四天，空气质量大大改善，九成市民支持继续实行限行，以改善气候环境和交通拥堵。
关于体育销售的实习报告
一、前言为了提高自己的实践能力，我于2023年3月至5月在某知名体育用品店进行了为期两个月的实习。
在这段时间里，我深入了解了体育用品销售的各个环节，积累了丰富的实践经验。
以下是我对这次实习的总结与反思。
二、实习单位及岗位实习单位：某知名体育用品店实习岗位：销售员三、实习内容1. 商品知识学习在实习初期，我首先学习了各种体育用品的基本知识，包括运动鞋、运动服、运动器材等。
通过阅读产品说明书、请教店长和同事，我对这些产品的特点、适用场景和保养方法有了较为全面的了解。
2. 销售技巧培训为了提高销售业绩，店长为我们安排了销售技巧培训。
培训内容包括：客户沟通技巧、产品推荐方法、价格谈判策略等。
通过培训，我掌握了基本的销售技巧，为今后的工作打下了基础。
3. 日常销售工作实习期间，我主要负责以下工作：（1）接待顾客，了解顾客需求，为顾客推荐合适的体育用品；（2）处理顾客的退换货事宜；（3）维护店面卫生，保持货架整洁；（4）协助店长进行库存管理。
4. 促销活动参与在实习期间，正值店庆和促销活动，我积极参与其中，为店铺的宣传和销售做出了贡献。
在活动中，我负责协助店长布置场地、发放宣传单页、引导顾客参与活动等。
四、实习收获1. 提升了销售技巧通过实习，我掌握了基本的销售技巧，如如何与顾客沟通、如何推荐产品、如何处理顾客投诉等。
这些技巧将对我今后的工作和生活产生积极影响。
2. 增强了团队协作能力在实习过程中，我与同事们共同完成销售任务，共同应对各种挑战。
这使我认识到团队协作的重要性，并学会了如何在团队中发挥自己的作用。
3. 提高了沟通能力在实习期间，我需要与顾客、同事、店长等多方进行沟通。
这使我锻炼了沟通能力，学会了如何在不同场合、面对不同人群进行有效沟通。
4. 了解了体育用品行业通过实习，我对体育用品行业有了更深入的了解，包括行业发展趋势、产品特点、市场竞争状况等。
这为我今后从事相关工作奠定了基础。
五、实习反思1. 专业知识不足在实习过程中，我发现自己在体育用品专业知识方面还有待提高。
体育销售实习报告
一、实习背景随着我国经济的快速发展和体育事业的蓬勃发展，体育用品市场日益繁荣。
为了更好地了解体育用品销售行业，提高自己的专业技能和综合素质，我于20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx月在xx体育用品店进行了为期一个月的实习。
二、实习单位简介xx体育用品店是一家集体育用品销售、体育赛事策划、体育健身咨询于一体的综合性体育公司。
公司秉承“专业、创新、服务、共赢”的经营理念，致力于为广大消费者提供优质的体育用品和服务。
三、实习目的1. 了解体育用品销售行业的基本情况，熟悉销售流程和技巧；2. 提高自己的沟通能力、团队协作能力和销售业绩；3. 增强自己的职业素养和责任感。
四、实习内容1. 销售岗位实习在实习期间，我主要担任销售岗位的工作，具体内容包括：（1）了解产品知识：熟悉公司所销售的各类体育用品，包括品牌、型号、性能、价格等，以便向顾客提供专业的产品推荐。
（2）接待顾客：热情接待每一位顾客，耐心解答顾客的疑问，了解顾客的需求，为其推荐合适的产品。
（3）销售技巧：运用所学销售技巧，如需求挖掘、价值展示、异议处理等，提高销售业绩。
（4）售后服务：关注顾客的售后需求，及时解决顾客在使用产品过程中遇到的问题，提高顾客满意度。
2. 店面管理实习在实习期间，我还参与了店面管理的工作，具体内容包括：（1）陈列摆放：负责商品的陈列和摆放，保持店面的整洁和美观。
（2）库存管理：协助店长进行库存盘点，确保库存数据的准确性。
（3）清洁卫生：保持店面的清洁卫生，为顾客提供良好的购物环境。
五、实习收获1. 销售技能提升：通过实习，我掌握了销售的基本流程和技巧，提高了自己的沟通能力和应变能力。
2. 团队协作能力：在实习过程中，我与同事们相互协作，共同完成了销售任务，增强了团队凝聚力。
3. 职业素养提高：在实习过程中，我严格遵守公司的规章制度，培养了良好的职业素养。
4. 实践经验积累：通过实习，我对体育用品销售行业有了更深入的了解，为今后的职业发展奠定了基础。
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体育用品商店的开设基本要求:介绍体育用品销售店面开设的基本理论知识和经营管理知识，通过讲授、讨论和模拟教学等教学方式，使学生能够对体育用品的经销活动有全面的了解，并为今后独立创业积累专业知识和实践能力。
教学重点：1, 体育用品销售的经营原则2，店长的基本素质和管理原则3，体育用品店面管理体系教学内容7.1现代社会与体育市场7.1.1现代社会发展为体育市场发展创造条件一、随着经济持续、快速发展，人们生活水平的提高，健康意识和生活质量意识得到加强，从事体育消费活动的人群不断的增大，体育产品和服务的消费需求不断增长，体育市场的范围和规模不断扩大。
二、我国政府实行双休日制，使我国广大的城镇居民闲暇时间明显增多。
三、人口城市化、老年化是体育产业的发展动力。
四、产业结构调整为体育产业的发展创造了条件。
7.1.2体育市场概述市场属于商品经济的范畴，是一种以商品交换为内容的经济联系形式。
体育市场从广义上可以理解为全社会体育产品的交换活动，交换关系的总和。
它不仅包涵体育服务等无形产品的交换活动，还包括和体育有关的有形产品的交换活动。
体育市场的要素：一、体育产品消费者。
二、体育产品的生产者。
三、体育市场的中介组织。
四、体育市场法规体系。
体育市场的分类：7.2体育用品市场概述体育用品市场是指为体育活动提供必要地场地、设施、器材、用具、服装、鞋帽等实物性市场。
这是目前体育市场中最活跃的市场，也是消费量最大的市场。
随着参加体育活动的人群不断增长扩大、科学技术的不断进步发展、体育用品的种类将不断增多，体育用品市场也将呈逐年上升趋势。
7.2.1体育用品的基本分类一、体育器材设备1．竞赛器材。
竞赛器材由比赛器材（分为公共器材和个人器材）、场地器材、裁判器材三部分组成。
2.训练、健身、康复器材。
其中训练器材主要用于训练场馆、健身房，以提高身体素质和专项素质为目的而使用的器材。
3.民族传统体育器材。
4.体育休闲运动器材。
主要包括足、篮、排、乒、羽、网等5.棋牌类用品。
6．体育科研测试仪器。
二、运动服装。
主要包括比赛服装、领奖服装、运动休闲服装。
比赛服装是指运动员参与体育比赛时必须穿着的服装。
不同的项目有着不同的服装同时竞赛规则也对其有着具体的要求：要符合运动项目的特点，利于运动员发挥水平；具有保护作用；便于区分双方队员；有着鲜明的视觉效果；有一定的艺术感等等。
领奖服装是指在比赛中的入场、领奖和其他非比赛场合的着装。
特点是庄重、大方、鲜艳、活泼。
以上这些服装一般是统一穿着，反映一个国家、地区、运动队的精神风貌。
运动休闲服装是指人们在户外活动、休闲、娱乐时所穿的服装。
特点是宽松、舒适、生活化、时装化具有时代感，它是运动服装与生活服装结合的产物并日益成为人们的日常生活着装。
三、运动鞋。
运动鞋是供给人们运动、旅游、户外活动时所穿着的鞋类。
主要分为专项体育活动用鞋和旅游休闲鞋两类。
专项用鞋是根据不同的运动项目的特点对运动鞋的特殊要求而达到增强运动能力、保护足踝的目的。
旅游休闲鞋是运动鞋和日常用鞋的结合产物，多用于户外旅游、休闲活动和运动量及运动强度较小的体育活动。
运动鞋都要满足是舒适、耐磨、防滑、减震、透气、利于排汗等特点。
四、运动装备。
主要是指运动者在运动场所和户外旅游、休闲活动时所使用的一些用品，主要包括运动箱包和其他运动配件。
7.2.2体育用品的基本特征体育用品在具有商品的一般特征的同时，又具有一定的特殊性。
一、它是一类专业性相对较强的商品，与体育及体育运动、健身密切联系在一起，具有鲜明的体育色差。
它是人们从事体育运动的基本物质条件。
二、部分体育用品在商品类别上属于生活消费资料，但又不是一般的生活必需，不是生存型的生活消费资料。
它是人们满足基本生存、生活的基础上，主要以追求健康、文明的生活方式的消费品，属于发展、享受香型的生活消费资料用品。
三、许多体育用品与具体点体育项目、比赛以及运动技术的发挥密切联系，因此在质量、规格、材料、生产工艺、等方面有着较高的要求，并且在使用上也具备一定的专业技术性和专业技巧性。
四、体育用品其销售规模、范围的增加和扩大与人们的生活水平的提高、收入的增加、生活观念的改变以及人们对体育健身意义的重要性的深入理解、认识，等许多主客观因素紧密相关。
7.3我国体育用品市场的现状、趋势7.3.1我国体育用品市场特征与动态一、体育产品外销出口额逐年递增、外向型产业结构不尽合理。
在出口产品总量中大约50%属于来料加工，40%属于一般贸易（与加工贸易相对而言的贸易方式，指单边输入关境或单边输出关境的进出口贸易方式，其交易的货物是企业单边售定的正常贸易的进出口货物。
）二、高档产品市场面临国外企业的激烈竞争。
目前在国内高档体育用品市场中，国外著名体育用品公司直接生产的或合资企业生产的产品和名牌占有相当大的市场份额。
国内体育用品行业中的一些名牌企业，近年虽然在产品的质量、功能、配色等方面有很大的提高，部分高端产品在市场上的竞争力有所提高，但在整体上仍有差距，尤其是随着中国加入WTO国外著名体育用品公司产品将会更大规模的进军国内体育市场，竞争将会更加激烈、残酷。
三、中低档产品供大于求，出现买方市场的格局。
随着经济增长，我国居民生活水品明显提高，中低档体育用品销售市场开始形成供大于求的局面，消费者对这一类产品的需求出现多元化、系列化和个性化的特征。
四、农村体育用品消费市场有待开发。
与城市体育用品销售市场的日渐活跃相对应的是占到我国总人口70%左右的农村居民体育用品市场（除了部分发达地区）还有待开发。
尽管要在整体上启动农村体育用品消费市场尚有很大的难度，但是只要体育用品生产企业实行梯度开发战略，并进一步细分市场做到农村居民对中低档体育用品的消费还是可行性较强的，做到这点对于我国体育用品生产企业的振兴有着重要的战略意义。
四、我国体育用品企业规模小、开发、管理滞后。
我国的体育用品生产企业的尽管在数量上很多，但企业规模小、产品的开发和企业的管理严重滞后。
在广东、福建的一些小城市甚至有上千家生产运动服装、鞋、包的“企业’’，这些企业绝大部分是家庭式作坊，它们最大的特点是模仿和照搬国外知名体育公司的产品，不可与现代企业同日而语。
7.3.2我国体育用品市场发展趋势一、体育用品生产企业间的资金重组活动会进一步活跃。
近年来我国的体育用品生产企业数量增长很快，但规模相对较小。
虽然也有一些规模较大、知名度较高的体育用品生产企业但与国外同类企业无论在规模、经营管理、产品研发等方面仍有较大差距。
出于企业自身的生存和发展的需要，这些规模较大、知名度较高的体育用品生产企业必然要通过资本市场实施企业兼并、收购、联合、重组等方式带动国内体育用品业整体的结构调整。
二、国内体育用品生产企业与国外同类企业在国内外市场的竞争愈演愈烈。
入世后，国际著名的体育用品公司将会更大规模的进军中国市场，它们会利于各种手段大举实行品牌替代、控股控市，把更多的国内体育用品企业纳入它们全球化经营战略。
三、体育用品企业为适应消费者的需求，生产的体育用品会呈现多样化、多能化、微型化、环保化、舒适化、个性化的趋势。
四、体育用品生产企业的研发投入和产品的科技含量将会不断的提高。
7.4.体育用品店的开设7.4.1目前我国的体育用品店开设的类型一、体育用品“杂货店”。
顾名思义“杂货店”的意思就是指此类店内涉及的相应体育运动项目的产品种类较多，较杂。
这些商店多数开在学校周边，面积较小；店铺多为简单装修；小型体育用品种类相对完善；商品档次以低档为主；产品质量一般；售后服务因人而异；价格较适合学生消费；基本能满足辐射区域消费者对体育用品的需求。
这类体育用品店的特点是:投资较小，运营成本较低。
二、体育用品专门店。
它们主要是经营某种体育项目所需商品的专门性体育用品店。
这类商店多数开在某种体育项目的场地或场馆周围以及相对较集中的体育用品销售商城，面积适中；店铺装修突出专业性及相关体育项目的文化性；一般以多品牌经营、产品丰富、专业、配套设施全、突出消费者对这项运动项目的爱好；商品一般以中高档为主；产品质量较好；售后服务较为人性化；价格稍高，但能满足相关体育项目发烧友的特殊需求。
这类体育用品店的特点是:首先开设者要对于所开设主题体育项目的了解全面、到位并能敏锐捕捉市场动态；投资适中；相对较好管理。
三、体育用品专卖店。
它与体育用品专门店最大的区别是完全经营一种品牌的一种或多种运动项目的相关体育用品。
这类商店是需要授权经销的多数开在较为繁华的商业区的独立门面或知名商场以及体育商城，一般店面较大；店铺装修诠释品牌文化；产品较为丰富、能突出品牌个性；商品一般以服装鞋帽为主，多为中高档；产品质量较好；售后服务较好；价格较高。
四、体育用品大型超市。
它是与体育用品“杂货店”性质较为相同的商店，不同的是它的占地规模超大；涵盖体育项目的种类及对应的大、中、小型体育用品超多；价格走超市亲民路线。
7.4.2体育用品店开设地址的选择7.4.3定类选址后体育用品店面的开设的准备7.4.4开业后的经营的理念，方针的培养7.4.5利润管理与资金管理7.4.6店员管理与顾客管理国内体育用品的网络推广方式探析摘要:近年来，我国国内体育健身活动逐渐普及，人们的生活理念也开始向健康、休闲方面转变，这也带动了国内体育用品市场的持续升温。
然而在现有市场竞争机制下，仅依靠传统门店的扩张和代理商的增多已经不能满足体育用品企业的发展需要，借助现代化的网络信息技术、网上交易和支付技术以及便捷的物流配送体系的多重有利条件，网络推广和销售已经逐渐发展成为现代企业必不可少的有利武器。
本文结合我国体育用品网络推广的实际，分析了目前常用的网络推广方式，旨在引导国内众多体育用品企业加大网络推广力度，推进企业业绩的提升和综合竞争力的提高。
关键词：体育用品网络推广方式中图分类号：F272文献标识码：A文章编号：1005-5800(2011)12(a)-100-021 国内网络推广概述1.1 网络推广的定义、特征以及目的所谓网络推广是指以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现、树立企业品牌形象、提高知名度和影响力等的一种新型的营销推广活动。
与传统的推广方式相比，其具备鲜明的时空性、多媒性、高效性、经济性以及交互性等特征。
网络推广虽然是一种新兴的高技术含量的营销推广模式，然而就其目的性而言也无外乎以下几点：(1) 企业品牌推广进入新世纪，企业间的竞争已经不是简单的产品之间的竞争，更多地体现在企业品牌之间的竞争，而对于品牌的宣传，传统的推广方式需要耗费大量的财力、人力，网络推广以其独特的经济性、高效性可以很好地承担品牌推广的作用，对于树立企业的品牌和产品形象、提高企业品牌知名度和影响力具有积极意义。