安得物流谋求与美的二次整合

⑤现代家电销售渠道


●制造企业自建渠道，能否有效的转向第三方渠 道，取决于很多因素，在目前的情况下，这种趋 势仍将会得到一定的发展。所以美的可取他人之 长来发展自己的特色销运渠道，同时“抢滩登陆” 中小城市场。 ●通过提高地、县级经销商市场竞争力，做“小 方块”的规范来实施更大市场的规范，美的现在 的渠道战略就是“弱化一级（经销商）、加强二 级（经销商）、决胜三级（终端商）”。


美的现有的业务只有一少部分是由安得去完成,而 绝大部分是交由其他物流公司,因此,在物流成本方 面必将会有所浪费。在与其他物流工资合作的过 程中也已经出现了诸如库存周期，运输成本等所 引起的运输业务空载等现象了，使得美的的物流 成本始终无法得到有效的降低。而选择像安得这 样的公司就可以解决上述的问题了。 而就安得来说，安得经过几年的发展规律，现在 的发展规律势头很猛，隐然就是华南物流的老大 了。现在此环境之下，合作对于安得来说是个更 好的发展机遇，不仅业务可以得到拓展，更可充 分利用美的手下的资源补充自己，让自己在同行 业的竞争中处于更大的优势。
二客户的需求(如何定位,市场目标背景)

研究结果发现：未来几年二三线品牌将受到一线 品牌的挤压；一线家电企业引领市场的格局 ●顾客对商品的需求分三个方面: 1,基本生活物质需求 2;消费购买能力 3,顾客需求的内在心理活动 ●在产品推出市场的同时应该考虑一下影响客户 需求的几个因素: 1,产品价格;2,可获得性;3:包装;4,性能;5,易用性 ;6,保证程度;7,生命周期成本;8社会群体接受程度 .9,产品差异化
资讯网络物流作业 货件动态及时查询 网际网络资料传送 无线网络通讯连接
三财务核算(价格成本,利润)
物流成本数据分析 140 120 130
销售额 仓库面积
相关数值
100 80 60 40 20 0
70
70 50
2000年
年份
2001年
数据显示，2000年美的集团的销售额只有70多亿元，但在全国的 仓库面积高达70万平方米；2001年，集团的销售额上升到130 亿元，而仓库面积却下降到50多万平方米。现在与2000年相比， 由于有了安得公司，美的集团的运输成本下降了35%，仓储成本 下降了30%，整体的物流成本下降超过30%。以美的集团现在 130多亿元的年销售额4亿多元的物流成本推算，美的集团因此节 省1亿多元的物流成本。换言之，作为安得公司的控股股东，美的 集团等于从安得身上赚取了1亿元的额外投资收益。
⑥减少需求的变动性 （牛鞭效应）
牛鞭效应
四级需求 制 造 商 订货 商品 市场需求 制 造 商 市场需求 订货 商品 省 批 发 商 三级需求 二级需求 地 区 批 发 商 零 订货 售 商 商品 市场需求 市场需求 市场需求 零 售 商 订货 市场需求
省 批 发 商
订货
商品
通过市场需求信息共享降低”牛鞭效应”
项目
一公司背景---计划目标 二客户的需求(如何定位,市场背景,目标) 三财务核算(价格成本,利润) 四仓库管理 五运输服务 六风险管理 七绩效评估 八创新对竞争的贡献
总结
一公司背景---计划目标


一：世界当前形势
随着中国加入WTO的步伐日趋加快，全球供应链新模式对 企业的发展提出了更新的要求。物流企业与生产、商贸等 企业之间的共识上。解决物流企业与生产、商贸等企业之 间的沟通和了解问题，必将为中国的物流发展添加上有效 的催化剂。
市场需求 市场需求 订货 商品
地 区 批 发 商
市场需求 订货 商品
⑦服务客户满意视为最大的优势
1资讯整合服务 2资讯网络物流 作业 3货件动态及时查询 4网际网络资料传送 5无线网络通讯连接
无线网络通 讯连接 资讯网络物 流作业
将客户满意视为最大优势
Hale Waihona Puke 资讯整 合服务网际网络资 料传送
货件动态及 时查询
二：安得有优势
1人才优势， 2信息系统的领先优势。 3拥有基于internet的物流信息管理系统
三：安得与美的合作之后两者能得到互利 互惠



低价格和改善服务 销售额上升到 运输成本下降 仓储成本下降 换言之，作为安得公司的控股股东，美的 集团从安得身上赚取了额外投资收益。
四：整合原因
④传统销售渠道中的经典模式:



●厂家——总经销商——二级批发商——三级批 发商——零售店——消费者 ●中国家电市场发展到现在，在各大中城市已经 居以稳定。 电连锁巨头、跨国连锁巨头、大百货商场、家电 城 例如:国美家电、丰泽家电、苏宁家电、、、、、 ●市场重心下沉是一个细化市场的过程，这种细 化也反映在对经销商的选择上，销售机构下沉， 客户也要下沉。
①消费者需求分析:

②创造新的顾客价值
(一)订单的可查询性.{让
客房对其订单多次查询以确保 供应商不能及时供货时提做出 反应.目前提供订单可查服务 成为竞 争的重要手段}
(二)顾客的便利性.{顾客便利性指的是顾客使用企业服
务的方便程度.}
(三)产品的可追踪性{回头客是企业的最佳客户.开发
五：计划目标


首先，通过整合，安得可以充分利用美的现有的 资源，组成一支服务于美的的车队。 其次，在整合过程中，把美的与安得的仓库进行 调整，将部分仓库外租，并在各主要销售城市附 近建立配送中心和分销中心，以达到缩短库存周 期，资金的有效周转。 最后，在整合过程中，精简各部门人员以达到人 材的合理利用。还有对于信息系统的处理，另外 更可在同行业竞争中分析出生产竞争等级，注重 提供增值服务及对员工素质的培训，形成一种企 业文化。
一个新客户的成本往往是保持一个老客户的五倍.保持回 头客是企业长青的核心产品的可追踪性可以大大提高服
③现今家电市场分析



美的在家电行业市场占有率来说也是相当高的， 而且有些项目更是稳坐第一. 广大客户对美的这 个品牌多年来的品质有很好的影响. 中国加入WTO以后，将在2005年打开所有的家 电行业市场，国外的知名品牌进入将带来严峻的 挑战。 市场在变，竞争在变。市场竞争日趋增强的激烈 性和对抗性，要求企业经营更加深入化和细致化， 提高市场资源的可控程度。