第七章 旅游需要与旅游需求

2. 20年前,中国旅游产业发展道路是一种典型 的发展中国家的模式:先入境旅游，后国内旅 游，再后是出境旅游。 你怎样从旅游需要和旅游需求的角度阐述这 种战略选择的正确性? 而到了今天和将来，这种 策略又有多少可行性? 为什么?
3. 如果你经营一处类似像北京故宫或贵州
黄果树瀑布这样的景点，你认为随着价
四、 旅游需求的特点
1. 季节性
2.高弹性
3.关联性
课后思考：
1.某种旅游产品 (如大连圣亚海洋世界) 的需求在遇到以 下几种相关因素的变化时会呈现什么样的情况：
(1)本身价格提高；
(2)替代品价格提高；
(3)互补品价格降低； (4)本期银行储蓄利率上升 (5) 预期通货膨胀率上升； (6) 生活必需品的价格下降；
二、个体旅游者旅游决策过程 旅游需要识别 评估 旅游信息收集 形成决策 备选方案
三、群体旅游者旅游决策过程 个体旅游需要的萌发 认 同评价 旅游信息的收集 旅游决策的形成 共同旅游动机的确 方案的共
四、群体旅游者的类型
按内部成员的关系分 群体旅游者的类型 自发组织的临时性旅游群体 按组织形式分 家庭型 社会组织型 社会阶层型
第七章 旅游需要与旅游需求
本章重点
旅游需要、需求与动机的概念
影响旅游需求的因素
旅游需求实现的客观障碍
群体旅游决策过程
本章难点
旅游发生的心理动因 影响旅游需求的因素
第一节 旅游发生的心理动因
一、 旅游需要
内驱力：是心理学的概念，指因为生理或心理 出现失衡而推动人做出行为以恢复平衡的力 量。
旅游内驱力: 产生于潜在旅游者心理上出现的 旅游价值与感知环境之间的不协调。
外部组织的临时性旅游群体
ห้องสมุดไป่ตู้
五、群体旅游决策过程的特点（与个 体相比）
影响因素更复杂 特点 成员间的互动关系突出
决策结果具有相对稳定性
第三节 旅游需求
一、基本概念 旅游需求：在一定时期内，核心旅游产品的各种可 能的价格与在这些价格水平上潜在旅 游者愿意并能够购买的产品数量之间的 关系。 旅游需求量：人们在一定时间内愿意按照一定价格 而购买的某种核心旅游产品的数量。
第二节 旅游决策过程
一、旅游决策的机会组合模型 内容：旅游者的所有旅游机会构成了全体 旅游机会组合，依据机会所具有的价值和 实现的可能性，形成两个次组合:可考虑的 机会组合与可获得的机会组合,二者相互交 叉所构成各种备选机会组合,对这些机会组 合深入分析、评价和筛选，最终就形成了 旅游者的决策机会组合。
旅游者需求：在一定时期内，组合旅游产品的各 种可能的价格与在这些价格水平上 潜在旅游者愿意并能够购买的产品数 量之间的关系。 旅游者需求量：人们在一定时间内愿意按照一定 价格而购买某种组合旅游产品的数 量。
二、 影响旅游需求的因素
函数表达式 Dt= Q=（Pt，P1……Pn，I，T，L）。 １.个人收入 I I ↑ Q旅↑ ２.旅游商品价格 Pt 满足旅游者精神需求的核心旅游产品和声望型 旅游商品，其需求曲线是向右凸起的弓形曲线； 而满足旅游者各种追加利益需求的组合旅游商品 的非核心部分，其需求曲线才呈现向右下方倾斜 的形式,即 Pt ↑ Q旅↑。
格（门票）的变化，需求量会怎样变化？
为什么？
3.其它物品价格P1……Pn
生活必需品 P↑
非旅游商品 奢侈品 P↑ Q旅 ↑ Q旅 ↑
Q旅 ↓
其 它 物 品
竞争性旅游商品 P↑
互补性旅游商品P↑
Q旅 ↓
4. T (taste) : 个人偏好 5. L (leisure): 闲暇时间
三、旅游需求实现的客观障碍
１．目的地的空间隔障 ２．时间约束 ３．文化差异 ４．个人的社会责任 ５．身心健康状况等
旅游需要：指当人处于缺乏旅游状态时而出
现的个体对旅游愉悦行为的自动平衡倾向和 择取倾向，是心理内驱力在潜在旅游者头脑 中的意识反映。
二、旅游动机
旅游动机:由旅游需要所催发、受社会观
念和规范准则所影响、直接决定具体
旅游行为的内在动力源泉。
三、国外学者对旅游动机的研究
格雷：追求漫游(Wanderlust)和追求阳光(Sunlust)； 麦金托什：是身体健康、文化、人际、地位与声望的追 求； 克罗姆顿识别出七种旅游动机，与戴恩的划分较类似； 即把旅游动机分成情感梳理（reaction to anomie)、 自我提高（ego -enhancement)和想入非非（fantasy)。 艾泽欧-阿荷拉逃逸因子和逐求因子模型，认为本能动 机和社会互动这两个因素影响着旅游行为。