新员工转正考核方案(完整版123)

新员工转正考核方案

一、总则：

1、考核目的：

1》为了考核新员工在试用期（1——3个月）的表现以及其与公司之间相互的适应程度；

2》对新员工在试用期内的工作情况做一个反馈；

3》帮助新员工主动思考过去这一到三个月所学到的经验教训；

4》明确转正之后的工作目的及前进方向。

2、考核意义：

新员工试用期考核的意义不在于淘汰，而在于检验和反馈，留下最适合我们公司的优秀员工，让这些新员工在经过与公司一到三个月的磨合后能借助考核这一方法来提升主动思考的能力、丰富销售经验以及吸取销售未达成经验和教训。

3、考核范围：

本考核方案原则上针对入职时间在一到三个月以内的员工。自身认为表现良好，可以申请提前转正。

二、考核方案：

1、考核方法：

采取员工申请转正和用人部门评估、行政人事部审核，总经理批准相结合的方法，具体评估项目见后附表。

2、考核结果评定标准：

1》新员工转正考核标准

2》考核满分为100分

3》考核结果95分以上为优等，准许转正并可酌情提拔至新岗位工作；

4》考核结果80-94分为良等，准许转正；

5》考核结果60-79分为中等，延长使用期（70-79分延长一个月，60-69分延长两个月）；

6》60分以下者不予聘用，并立刻终止试用。

序号 名称 范围

形式 比列 1 产品知识 公司及店内培训资料范围

笔试

20%

2 销售技巧

不同客户的不同应对策略（见附表四）

现场讲售 20%

3 销售任务达成 在规定的时间内达成规定的销售单元 实际操作 15%

4 用人门店考评

在店内试用期的各项表现（见附表三）

实际操作 15%

5 产品的价格、规格和产品卖点

店内所陈列的产品 口试 15% 6

人资部考评 职业意识，团队合作，商务礼仪，公司制度等（见附表二）

口试 15%

附表一：新员工转正申请表

申请人申请日期

试用部门试用职位

试用时间年月日至年月日，共计日

申请部门申请职位

转正申请：（申请人填写）

试用期表现评价：（直接上级填写）

直接上级意见□同意申请□不同意申请签字：

分管领导意见□同意申请□不同意申请签字：

人事部审查意见□符合转正条件□不符合转正条件签字：

备注：1、申请部门及职位为申请人希望转正后到岗的部门及职位；

2、人事部审查入职程序符合转正条件的，方可以进行转正评估；

附表二：新员工转正人事部评估表

姓名：门店：原部门：

原岗位：原职级：入职时间：

考核评估内容

评估要素(1) 低分; (2) …… (8);(9) 高分，每项10分，满分100分行政人事中心评估

1. 敬业度：对工作负责并有主人翁责任感

2. 知识技能：专业知识及技术水平

3. 团队合作：合作及参与团队的程度

4. 工作质量：达到要求及完成既定目标的能力

5. 学习心态和能力：追求新知并有学习能力

6. 沟通能力：能有效地与他人沟通并达成目标

7. 灵活性：变通及承担新责任的能力

8. 职业意识：职业的觉悟和主动性

9. 社会技巧：得体而礼貌地与客户及同事等沟通

10. 出勤情况：是否准时等

总分

总平均分

人事部负责人意见：

附表三：新员工转正用人门店考核表

考核项目内容

请用以下项目评估员工试用期间工作表现，并于右方评分栏内的适当方格打勾。

考核项目

评级 分数 评分比例

评分

1、出勤

根据员工考核期内的出勤纪录(包括：迟到、事假及病假)标准界定。

Ⅰ – 全勤

Ⅱ – 仅迟到3次以内

Ⅲ – 仅有病事假1天 Ⅳ – 既有病事假又迟到 Ⅴ – 假超1天或迟到4次

100 80 60 50 30 10%

□ 10 □ 8 □ 6 □ 5 □ 3 2、沟通及理解能力 着重考核员工能否理解上级指示，接受新概念及良好的沟通能力。

Ⅰ – 沟通理解能力强 Ⅱ -- 沟通理解能力良好

Ⅲ -- 沟通理解能力尚可 Ⅳ -- 沟通理解能力一般 Ⅴ -- 沟通理解能力应加强

100 80 60 50 30 10% □ 10 □ 8 □ 6 □ 5 □ 3 3、完成工作的执行力 着重考核员工能否按要求及时创造条件、不找借口地完成工作。

Ⅰ – 执行力强 Ⅱ – 执行力良好

Ⅲ – 执行力尚可 Ⅳ – 执行力一般 Ⅴ – 执行力待强化

100 80 60 50 30 15% □ 15 □ 12 □ 9 □ 7.5 □ 4.5 4、工作任务饱和度和难易度

着重考核员工能否恰如其份地把工作做好。 Ⅰ – 工作量饱和难度大 Ⅱ – 工作饱和难度较大

Ⅲ – 饱和度和难度都中等 Ⅳ – 饱和，但难度小 Ⅴ – 不饱和，难度小

100 80 60 50 30 15% □ 15 □ 12 □ 9 □ 7.5 □ 4.5 5、工作效率及抗压性 着重考核员工能否准时及有效完成直接上级所指派工作。

Ⅰ – 效率高 抗压力性强 Ⅱ – 效率及抗压性良好

Ⅲ – 效率及抗压性尚可 Ⅳ – 效率及抗压性一般 Ⅴ – 效率及抗压性需提高

100 80 60 50 30 15% □ 15 □ 12 □ 9 □ 7.5 □ 4.5 6、责任感

着重考核员工能否主动跟进工作事项及承担额外工作，敢于承担责任与否。

Ⅰ – 积极主动，敢于担责 Ⅱ – 主动性责任心良好

Ⅲ – 主动性责任心尚可 Ⅳ – 主动性责任心一般 Ⅴ – 主动性责任心待加强

100 80 60 50 30 15% □ 15 □ 12 □ 9 □ 7.5 □ 4.5 7、团队协作性 着重考核员工能否与不同岗位员工合作，共同完成目标。

Ⅰ – 团队协作，服从分工 Ⅱ – 协作性服从性良好

Ⅲ – 协作性服从性尚可 Ⅳ – 协作服从性一般 Ⅴ – 协作性服从性应改进

100 80 60 50 30 10% □ 10 □ 8 □ 6 □ 5 □ 3 8、工作热情和与精神面貌 着重考核员工在工作中的热情饱满度及健康积极的精神面貌。

Ⅰ – 健康、热情，向上 Ⅱ – 热情、精神面貌良好

Ⅲ – 热情饱满度尚可

100 80 60

10% □ 10 □ 8 □ 6

Ⅳ–精神面貌热情度一般Ⅴ–工作热情有待加强50

30

□ 5

□ 3

直接上级签字：日期：总得分：

三、员工培训及改善建议（直接上级填写）

请根据以上考核结果，列出你认为该员工需接受的培训及改善之处。

附表四：新员工转正现场模拟讲售评分表

姓名：评委：总得分：

PK第一项——着装礼仪

着装得体（0—5分）

精神面貌

（0—3分）

化淡妆

（0—5分）

发饰发型

（0—2分）

得分

（满分：15分）PK第二项——演讲能力

紧扣主题（0—15分）

语言表达

（0—10分）

临场发挥

（0—5分）

时间掌控

（15分钟之内）

（0—5分）

得分

（满分：35分） PK第三项——现场模拟推销

开场与全程接待（0—10分）销售技巧与专业知识

（0—20分）

应变能力

（0—5分)

得分

（满分：35分）PK第四项——专业知识提问

熟练程度（0—5分）表达能力与技巧

（0—5分）

专业术语

（0—5分）

得分

（满分：15分）

日期：

附表五：新员工转正综合评估表

一、员工资料

姓名 部门 入职日期

直接上级

职位

考核期间 自 年 月 日 至 年 月 日 考核类别

□ 试用转正考核

二、考评得分统计表

三、负责人意见

门店负责人意见：

日期： 人事部负责人意见：

建议：□完成试用期 □续签合同

□延长试用期 月 □终止试用 □同意晋升

评估者签名&日期：

总经理意见：

日期：

序号 名称 比列 形式 得分 占比得分 总分 1 产品知识 20% 笔试 2 销售技巧 20% 现场讲售 3 销售任务达成 15% 实际操作 4 直接负责人考评

15%

实际操作 5 产品的价格、规格和产品卖点 15% 口试 6

人资部考评

15%

口试