河南市场调研报告

河南市场调研报告

地点:河南省新乡市、鹤壁市、安阳市、开封市、商丘市、许昌市、平顶山市、南阳市、三门峡市、济源市、焦作市、濮阳市

时间：2012年11月10日-12月2日

市场现状与分析：

新乡市场属于待开发市场，整个新乡地区出租车6000余辆，2009年至2011

年三年时间改装1800辆，2012年至今已改装4500余辆，也就是说今年多半年的时间就改装了近3000余辆，现在新乡市场是一个快速发展的时期，除原阳县、延津县没有改装厂以外的其他县城均有2-3家CNG天燃气改装厂，现有CNG加气站23家，新乡市区有一家LNG加气站，5家CNG加气站，另在建的有三家。市场上天燃气气瓶的品牌主要以天海为主，另有中集、三江航天、无锡振达、上海容华、无锡百纳、邯郸新兴等，现辉县有一家企业也在生产车用天然气缠绕瓶，并通过市特检院组织了一次订货会，但多数客户并不认可此厂家的气瓶。现我中集气瓶在新乡地区有三家客户分别是长垣县王好志此客户自己有一个加油加气站，一个改装厂，对中集气瓶较为认可，可视为长期合作伙伴。封丘县马勇此客户今年8月份开的改装厂，态度摇摆不定对价格较为关注，现使用天海、三江、中集。卫辉市李素娟为天海的忠实用户，现对中集气瓶有一定的认知，需后期跟踪。

鹤壁市场为刚刚启动的市场，鹤壁地区较小有出租车2000余辆，现已改装

完毕，私家车改装量较小，现市区有四家家加气站，滑县三家加气站，浚县有两家加气站，市场气瓶品牌有无锡振达、河北百工、邯郸新兴、天海、中集等，改装市场受濮阳市场影响较大，改装价格较低，知名度较高的有蓝天，联谊改装厂，均与我公司有业务来往，其中联谊改装厂为无锡振达的代理，蓝天一直使用中集气瓶，鹤壁市场另外三家改装厂改装业务量较小。

安阳市场亦属于待开发市场，市区2000余辆出租车已改装完毕，私家车改

装量较小，安阳市现有加气站5家，均为私人所有，故由于当地天然气价格较高对改装行业的阻力较大（4.58元/立方），现中石化在安阳投资建设15家加气站，在建的有三家，气价有望在明年初有所回落。安阳市有改装厂7家，其中有两家与我公司建立长期合作关系。安阳马文峰主要使用中集气瓶，合作近两个月来进货已有120多个，为安阳主要客户。安阳张勇为新户，改装量较小，比较认可中集气瓶，可建立长期合作关系。受濮阳市场影响市场上气瓶品牌较多有邯郸新兴、河北百工、天海、中材、无锡振达、无锡百纳、上海荣华，上容等。

开封市场天然气改装行业较为成熟，有改装资质与无资质的较多，据不完

全统计有5、60家，在相对一些成熟的乡镇上也有一些无资质的改装厂，同时改装行业的价格也较低，市区的出租车早在去年就改装完毕，先私家车的改装量也较大。现有新奥加气站五家，另有其他加气站7家，另LNG加气站有三家，市场较为成熟，市场开发难度较大，现我中集气瓶在开封有四家客户，开封万通为其中的大客户，有自己的检测线，改装量较大。另外三家为新客户，对中集气瓶较为认可，都不全部使用中集气瓶，另市场上的气瓶品牌较多天海、中材、邯郸新兴、河北百工、三江航天、无锡振达、无锡百纳、上容、容华等等不一而足。

商丘市场为天然气新兴市场，市场正在快速的提升，市区的出租车800余

辆均已改装完毕，私家车改装量较大，商丘市场受开封市场影响较大，市区现有加气站4家，市区改装厂有15家左右，每个县城均有一到两家的改装厂，改装量正在快速增长。市场开发有一定难度，改装价格较低。市场气瓶的品牌较多天海、中材、河北百工、三江航天、无锡振达、无锡百纳、上容等。现中集与三家改装厂建立了合作关系，商丘市区环通薛运涛改装厂此人摇摆不定，对中集气瓶认可度较低；睢县曹建强与虞城杨秋飞均建立了长期合作关系，对中集气瓶认可度较高；商丘市场对于中集气瓶是待开发市场，市场容量较大，需精耕细作。

许昌市场为垄断市场，市场只有三种天然气气瓶天海、中材、中集，现许

昌市的1500辆出租车均改装完毕，私家车改装量正在稳步提升，市区加气站有6家，其中有两家LNG加气站，除襄县以外长葛市有三家加气站、禹州有两家加气站，鄢陵县有一家加气站，现许昌市区有6家改装厂，有两家是我公司的长期合作伙伴，许昌冯书亮（吴总）现在用中集气瓶与天海气瓶，对中集认可度较高，改装量较大；许昌代占兵使用中集气瓶与天海气瓶，一直以来以中集气瓶为主，改装量一般。长葛市就一家改装厂也与我中集建立了合作关系，改装量较小，禹州改装厂为加气站自营，以天海瓶为主。

平顶山市天然气改装是相对较为成熟的市场，市场改装起步较早，平顶山

市市区3000余辆出租车均已改装完毕，私家车也已在迅速的开展改装，由于是能源强势的原因改装量不是很大，市区现有9家加气站，主要以西气东输的管道天然气为主，当地煤气层尚未开发，各县除宝丰以外郏县、汝州、鲁山、叶县、舞钢均有一家加气站。平顶山市天然气改装起步相对较早，市场上气瓶品牌较多，现有天海、中材、邯郸新兴、无锡振达、无锡百纳、上容、中集等。平顶山我公司现有三家客户市区曹洪民，此人在当地影响力较大，市区共计9家改装厂其中三家使用中集气瓶，对中集在当地市场的推广起到了很大的作用，且对中集认可度极高。郏县王丙坤为新家客户，前期使用无锡振达气瓶，现改用中集气瓶，可长期合作。鲁山何青今年8月份刚成立的改装厂，一直以来使用中集气瓶，忠诚度较高，可建立长期合作关系。平顶山地区市场潜力巨大，可作为重点市场。

南阳市市场为刚刚起步的新兴市场，南阳地区虽为西气东输的必经之地拥

有丰富的天然气资源，但是天然气改装却起步较晚，现还是以各县的出租车的改装为主，私家车改装还未启动，出租车除市区、方城县、社旗县、唐河县以外的县城均未改装完，现南阳市区只有三家加气站，县城镇平县的加气站在建，西峡有一家加气站。改装厂也只有四家，除有两家改装规模较大外，另外两家改装量较小，与我们建立合作关系的东佳机械改装厂为集体企业，有自己上气瓶生产线

的计划，现在用三江的气瓶，间或用中集气瓶，此客户需加强合作关系。南阳市场潜力巨大，需加大力度开发。

三门峡市市场也为刚起步市场，市区400辆出租车今年才改装完毕，现市

区两个加气站，四家改装厂，陕县有一个加气站，一个LNG加气站。义马、渑池、卢氏均无天然气改装，出租车还在使用石油液化气。只有灵宝正在改装出租车，加气还需到陕县。私家车改装量很小，大部分还在观望阶段。三门峡市场受陕西市场影响也是才起步的关系，所以市场还有潜力可挖。合作客户也是新上的改装厂，改装量较小，受济源他的朋友影响较大。市场还有待开发。

济源市场相对是一个较成熟的市场，现有加气站五家，一家LNG加气站，

市区300辆出租车均改装完毕，有相当一部分出租车为整车出厂的双燃料车，使用的是中材的气瓶，为奇瑞汽车。现济源市特检院为与省里接轨也在跟随郑州的步伐，实行指定气瓶品牌的规定，但是现在一直未限定气瓶品牌，计划四个品牌，已定的有天海、中材，我与特检院的赵科长见了一面，此人对市场情况较为谨慎，对中集产品持保守态度，指出中集气瓶在安徽出过事故问题，所以面对中集气瓶采取谨慎态度，此时还需在沟通，需公司支持。现济源赵海洲对中集气瓶较为认可，也长期使用中集气瓶。济源市较小，市场潜力有限，毕竟为省属直辖市，所以应该对市场有突破性的政策支持，也可以点带面影响焦作市场。

焦作市场也为刚起步的市场，市区出租车刚刚改装完毕，市区有三个加气

站，县城博爱有两个加气站，一个LNG加气站；武陟有两个加气站，一个LNG 加气站，温县两个加气站，沁阳一个加气站，孟州一个加气站，市场的基础比较好。市区有六家改装厂，每个县城都有一家改装厂，目前还未有突破，但对中集有兴趣的有两家，为沁阳绿源，市区同强改装。焦作市场潜力较大，有望精耕细作。

濮阳市场是一个相当成熟的市场，对周边的市场影响较大，但现在都是坏

的影响，价格战，价位低、质量次的天然气气瓶，市场已经相当成熟，市区及各县改装厂不下7、80家，改装质量参差不齐，几乎都不用高价位的气瓶，邯郸新兴、河北百工、上容、还有一些叫不上名字的厂家，市场开发价值较低，可视为比较市场。

总体来说河南市场潜力巨大，明年为河南市场的快速增长期。当然此次河南市场的走访只是管中窥豹，只见一斑。本来对气瓶行业也是刚刚进入，还有很多不足之处，我会在以后的工作中边学习边完善，加强沟通，同时请领导指正。

市场上的气瓶主要是天海，间或有其他品牌，市场竞争较为激烈，需公司对市场加大支持力度。