笑化客户拒绝十八招
笑化客户拒绝十八招(ppt35张)
十四、我不想给妻子留嫁妆
您的想法我明白，有钱的寡妇不一定再 嫁,而没钱的寡妇就不好说了.比如有两个寡 妇,一个是抱着钱哭,一个是抱着破被子哭,等 哭够了还要带孩子过日子,哪个会急着另找靠 山呢？ 说句玩笑话，当初您和嫂子拍婚纱照的 时候好像没有这样的想法吧！如果有的话那更 要提前办理财产保全手续了。
最后，再重复一次处理拒绝的1234原则 1、 客户拒绝的越厉害，越容易把他的真实想法 透漏给你。 2、 我们要听话听因（音），找出根源所在，然 后加以引导。 3、用幽默的话语转变他的观念又保留他的面子。 4、最后根据他的实际状况，推荐适合他的险种。
一句话：客户这一次的拒绝就是下一次的赞同！
一个古老印度故事
八、 你们能赚我很多钱
哈哈，你真是说对了，这个世上赚我们钱 的人太多了，卖衣服的赚，但我们得穿；卖粮油 的赚，可我们得吃；最可怕的是，我们不会因为 怕妇产科赚钱，连出生都不生了 我赚的可不是您的钱. 假如你买了保险,合 同上已列明你交多少钱，到时候给能你多少钱, 这是一分也少不了的，您在合同上找找看,哪儿 也没写到期给你钱时要扣除业务员发的工资钱, 再者你听谁说客户去保险公司领钱时,要先算一 下应先给业务员扣多少钱? 要不这样,你跟我一块儿做保险吧? 或者你 把保险办了，咱们出去把佣金今天都吃光....
十五、 办了保险也救不了人的命
这个世上根本没有绝症.都是“有病没钱治” 才变成的绝症. 假如现在有人患白血病,做骨髓移植也能治 好,但需要二三十万,这笔钱很多人拿不起,只 好干熬到没命.但是如果买像我们的健康福星 那样的保险,每年只需几千块就能换回三十万, 足够救他一条命,所以从某方面来看,保险还真 能救人一命，我算算您买一份需要多少钱…….
十六、你们公司倒闭了咋办?
20条顾客拒绝的销售话术
20条顾客拒绝的销售话术1、太贵了——异议真实想法：不知能否把价格压下来，或者在其他方面买到更新更便宜的产品？回答一：用反问方式回应顾客；回答二：这价是经过市场调查后定的，厂方价比这还要高呢。
我们这消费水平低，定高了，很难被客人接受，如果你用了，就会发现他绝对值这个价，怎样，考虑一下吧？回答三：你是想少付出，多回报是不是？我也是这么想的，但是事情往往和我能想象的相反，花最好的钱，买最值钱的东西是不可能的，怎样，考虑一下吧？（先肯定再否定）２、我想考虑一下——借口真实想法：我如何才能脱身？我想停下来，我没想到会显得这么深？回答一：我问你一下，、这个产品如果免费送给你，你会考虑要吗？所以，你的难题就是钱，对吗？（问题引导发）；回答二：好的，我给你几分钟考虑一下，你可以好好考虑考虑，我随时准备回答你任何问题，我是真心希望与你合作，是吗？（直接成交法）；回答三：好的，这么说，你是对产品有兴趣了？（问题引导法）３、我想比较一下——异议真实想法：我动心了，我想买了，但我想观察一下市场情况）回答一：比较是应该的，为了让你有个比较，我把产品的好处再重复一下，我想，你不会接受一个不能给你带来好处的产品吧。
（强调好出法）；回答二：你如果要和市场上每一种产品都比较，要花很长的时间，我都已经比较过了，这种产品正是你所需要的，所以你不要措施良机，抓住机会，如果你发现我们的产品不值，你完全可以推给我们的，我们是最讲信誉的，怎样，考虑一下吧？（直接成交法）；回答三：你想比较什么呢？价格？质量？售货服务？（问题引导法）4、我买不起——意义，借口。
条件真实想法：我喜欢她，我想购买，但我想价格低，或者钱不够回答一：到底是什么问题，是钱不够，还是有钱舍不得买？你可先交一部分定金吗？（小点成交法）；回答二：你买不起，我想还是对我不信任吧？（直接反问法）；回答三：不好意思，我想问一下，你真是买不起吗？（问题引导法）５、你不要给我施压力好不好——借口真实想法：帮我，我有点控制不住了，我确实认为这产品很好。
处理客户十五个常见拒绝的话术11页
处理客户拒绝的话术一、保险不吉利的，不保不险，一保就险1、某先生，以往的人观念不是很开通，有时候看到别人出事后有保险金赔付，就以为买保险不吉利。
不买没事，一买就出事。
其实，保险公司是为人们提供风险保障的，如果一买保险就出事，保险公司岂不亏损累累，早就关门了吗？事实上，买保险之后反而不容易出事。
这里面有数字为证：我们曾在医院作过统计，每一百个投保的人当中，只有大约百分之二十五的人发生事故或疾病。
买保险不出事的机率大约是不买保险的两倍左右。
为什么已买保险的人出事机率较低呢？有两点原因很重要：首先，买保险的人较有责任感。
他既然能为未来可能发生的灾情做准备，又能为家人的幸福着想，当然对本身的安全较为注意，处事谨慎小心，甚至会趋吉避凶，不作无谓的冒险。
其次，保险公司为了保护所有被保险人的权益，必须审慎接受每个投保人的申请。
大凡道德因素不佳，身体机能不好，财务状况不良者，必先也会珍惜自己的生命安全。
我有一家公司的老板，在给员工买了保险之后，员工的出事率骤然下降。
本来还不知其所以然，经我上述分析后，老板才恍然大悟。
所以买保险不但不是不吉利之事，还是上上策呢！2、某先生，发生事故是不得已的，哪个人喜欢呢？保险是保障风险，不是制造风险的。
3、某先生，人的一生会怎样，谁也预料不到，参加保险和没有参加保险都一样。
许多事情要来就会来，和投不投保并没有关系。
但是，参加了保险的人生活较安心，有靠山；而没有参加保险的人就没有安全感。
差别就在这里。
4、某先生，如果您说的不保不险，一保就险是客观事实的话，那么保险公司就不应该存在，因为它制造了风险。
就像医院不应该存在，因为它制造了疾病，事实上，正是因为人们会生病，才成立医院一样，人们每天面对着各种各样的生存风险，才创立发明了转移风险的保险公司。
生老病死是自然规律，意外事故发生往往也是由于社会或第三者的责任原因，而我们保险公司就是在发生事故后向被保险人或者受益人及时提供保险金，以缓解他们的困难。
矿产
矿产资源开发利用方案编写内容要求及审查大纲
矿产资源开发利用方案编写内容要求及《矿产资源开发利用方案》审查大纲一、概述
㈠矿区位置、隶属关系和企业性质。
如为改扩建矿山, 应说明矿山现状、
特点及存在的主要问题。
㈡编制依据
(1简述项目前期工作进展情况及与有关方面对项目的意向性协议情况。
(2 列出开发利用方案编制所依据的主要基础性资料的名称。
如经储量管理部门认定的矿区地质勘探报告、选矿试验报告、加工利用试验报告、工程地质初评资料、矿区水文资料和供水资料等。
对改、扩建矿山应有生产实际资料, 如矿山总平面现状图、矿床开拓系统图、采场现状图和主要采选设备清单等。
二、矿产品需求现状和预测
㈠该矿产在国内需求情况和市场供应情况
1、矿产品现状及加工利用趋向。
2、国内近、远期的需求量及主要销向预测。
㈡产品价格分析
1、国内矿产品价格现状。
2、矿产品价格稳定性及变化趋势。
三、矿产资源概况
㈠矿区总体概况
1、矿区总体规划情况。
2、矿区矿产资源概况。
3、该设计与矿区总体开发的关系。
㈡该设计项目的资源概况
1、矿床地质及构造特征。
2、矿床开采技术条件及水文地质条件。
巧妙拒绝客户的十大招数
巧妙拒绝客户的十大招数作为一个销售人员，与客户打交道是每天必须要做的事情。
在与客户打交道的过程中，由于买卖双方立场难以完全相同，难免发生矛盾和冲突。
在这种情况下，如何巧妙维护公司的利益，稳定客户的情绪，需要丰富的经验和高度的智慧。
经验丰富的销售人员能够充分运用各种因素，协调公司、客户之间的利益关系，不但能够为客户着想，也能够为公司谋利。
他们不但掌握基本的销售技巧，在与客户产生矛盾时，还能够化险为夷，变不利为有利。
本文总结了销售员与客户发生矛盾时，如何向客户说不的十大招数和具体运用的前提，辅以实际案例。
供大家借鉴。
具体请看：第一招：晓以利害。
销售人员遇到客户提出的一些不合理要求，可以从客户的角度出发，说明如果顺从客户会引发的利害关系，使客户了解，由此对他产生的损害，从而取得客户的谅解。
销售实例1：客户：“请问我买的房子，大概什么时候可以收楼呀？”销售员：“一般情况下，是签完合同，收到首期房款三个月之后。
”客户：“要这么长时间呀，一个月时间行不行呢？”销售员：“如果要求一个月时间收楼的话，装修人员就要赶工。
您都知道慢工出细活，赶工的时候，容易忙中出错，最后影响您房子的装修质量，那就划不来了。
”客户：“噢，是这样呀。
那就按正常时间收楼吧。
”第二招：苦肉计。
向客户说明，如果接受客户的要求（一般是过分的要求或无理的要求），自己将会受到什么样的处罚，由此争取客户的同情和谅解。
销售实例2：客户：“小王呀，本来这个月要交三十万首期款，但是，由于最近是销售旺季，进货较多，挤占了一部分资金，这个月交不了首期款了，下个月交，行不行？”销售员：“李生呀，上次您定房的时候，在现场正常折扣的基础上，我向公司申请特殊政策，额外申请了一个点的价格优惠，同时，还多申请了一份礼品。
为这事，我没少受公司的批评，上个礼拜公司开全体销售人员会议的时候，销售经理还点名批评，要我做出检讨。
李生呀，你可不能再让我难做了。
”客户：“噢，是这样的。
最实用的22种客户拒绝处理话术
最实用的22种客户拒绝处理话术快速消费品业务员在销售过程中常常会遇一些难以解决的问题，今天奇正商道网小编就总结了业务员经常会遇到的22个问题，以及每个问题对应的话术应该怎么讲。
1、店老板：没有消费者来问过这个产品，肯定卖不好。
业务员：老板，消费者已经开始在别的商店大量购买这种产品了。
我想您一定还不知道，冲动性购买影响着消费者的决定。
如果消费者在电视或其它媒体上曾经看到过这种产品的广告，到你商店里又发现了这种产品，大部分都会产生购买这种产品的欲望，同时他们也可能成为您的回头客。
这给您带来的不仅仅是这个产品本身的利润，还有更长远的利润。
2、店老板：我不能进这种产品了，货架没有位置了。
业务员：老板，我想这不应该成为您不进货的理由，因为消费者有对这种产品的消费需求，现在春节已经过去了，天也越来越热了，虽然这种产品销量要少一些，但还是有消费者要买。
您不妨腾出个位子放这种产品，这样还能为您挣取更多的经营利润呢。
由于是第一次进货，我建议您先少进一点，放一件还是两件?关于这一点的使用技巧和玩法，我们在魔鬼提问术中已经详细的分享过了，奇正商道，qzsd668 ，如果你想更加具体的学习提高，那你可以去关注一下这个公众号，你会发现惊喜的，这里就不多说了。
3、店老板：我以前进过这个产品，但我花了好长时间才卖完。
业务员：消费者对新产品都有一个接受的过程，原来是消费者第一次接触这种产品，而对该产品的内在质量还不是太了解，现在消费者都已经非常了解这种产品了，原来需要一个月卖完的产品，现在用不了一个星期肯定能够卖完，今天您不妨再留几件。
哦，对了，今天我还带了这种产品的宣传海报，给你的商店也装饰一下，消费者看到这种产品的宣传海报，您再顺便给推荐一下，产品卖不好才奇怪呢。
4、店老板：我这里现在已经有你们的两个品种，不想再进别的了。
业务员：既然您这里有两个品种，这就说明这里的消费者已经接受了这些产品。
您肯定知道每一种类型消费者的需求并不是完全一样的，同样的消费者在不同的时侯他的需求也是不同的，因此我们只有为消费者提供更多的选择余地，才能够更好地满足消费者的需求，也只有这样你才能获取更多利润。
大客户销售十八招
大客户销售十八招第一招：以客户喜欢的方式沟通1、战胜盲点，消除大客户恐惧；2、掌握客户需求，对买点和卖点分析深透；3、案例：十分把握的1000万投标为何失败了？第二招：让客户逃离痛苦1、帮助客户把好处想够，把痛苦想透，他们就会出卖自已；2、热忱积极的客户关系管理方法，达成客户满意和忠诚的最高境界；3、案例：在客户心中建立意愿图像，靠自动导航，达成购买。
第三招：成交是讲频次的1、只要重复足够的遍数，就能征服客户；2、做好商务谈判的准备，打有把握之仗；3、避免谈判常犯错误的五大关键；4、案例：利用人性弱点，再顽固的拒绝也逃不脱21把温柔的飞刀。
第四招：心墙拆除1、约哈里窗口照亮沟通心灵；2、与垄断性行业单位商务谈判的六大控制技巧；3、案例：垄断行业谈判的成功与失败案例。
第五招：给足好处1、把最值钱的东西白送，把整体解决方案卖出大价钱；2、当你的产品与竞争者差别不大时，最好在待人方面制造大的差别。
3、案例：关系好，细节就可以商量。
第六招：打开门上的其它锁1、熟悉客户的组织架构，找出那些不用心就无法觉察的锁，把关键人一网打尽；2、案例：从客户档案管理中挖掘出宝藏。
第七招：摸清客户底牌1、把准客户研究透，在其内部建立自已的眼线；2、案例：直觉是斗不过情报分析的。
第八招：套牢客户1、看紧顾客，拥抱顾客，让对手无机可乘；2、把客户投诉处理好，让客户感受超凡服务水平准，把坏事变成好事；3、案例：大客户服务规范案例。
第九招：小心别踩上客户的尾巴1、别以为河面平静，就代表鳄鱼已经走开了；2、案例：到手的订单为何丢了。
第十招：第三方见证1、人们相信专家、技术权威、政府官员和权威客户；2、案例：1466万大单的成功分析。
第十一招：让中间人为你说话1、改变处在你和消费者之间的中间人看法，借力使力。
2、案例：一网打尽采购关键人。
第十二招：一分钟说清产品1、将听觉视觉化，没等客户拒绝，就已经爱上你的产品；2、案例：一目了然的说明艺术。
拒绝客户请求的巧妙销售话术
拒绝客户请求的巧妙销售话术在销售工作中，拒绝客户请求是不可避免的一部分。
不论是因为产品无法满足客户需求，价格过高，或者是其他原因，作为一名销售人员，我们需要掌握一些巧妙的销售话术，以保持良好的客户关系，并能有效地拒绝客户的请求。
首先，与客户建立良好的沟通是非常重要的。
在了解客户需求的同时，我们也可以更好地了解他们的期望与要求。
这样，当客户提出请求时，我们可以从他们的角度来思考，并且提供一个合适的解决方案。
例如，客户可能需要某个特定产品，但我们无法提供。
在这种情况下，我们可以使用以下话术进行拒绝：“非常感谢您对我们产品的兴趣。
虽然我们目前无法提供您所需的产品，但我们可以为您推荐其他同类产品或者是提供其他的解决方案，以满足您的需求。
”这样一来，我们既表达了对客户的感谢，又主动提出了其他的选择，减少了客户的失望感。
其次，我们需要聆听客户的痛点，并提供合理的解释。
有时，客户的请求可能与产品的功能或特点不相符。
在这种情况下，我们可以向客户解释产品的设计理念，并说明为什么我们不能满足他们的请求。
例如，客户可能要求产品有更大的容量，但产品设计的初衷可能是为了提供更好的便携性和轻量化。
这时，我们可以说：“我们的产品专注于提供更好的便携性和轻量化，以方便用户的携带与使用。
虽然我们无法提供更大的容量，但我们的产品在保持性能和质量的同时，可以满足大部分用户的需求。
”通过这种方式，我们向客户解释了产品的特点，并强调了产品的优势和价值。
此外，与客户建立真诚的关系也是拒绝客户请求的关键。
在销售工作中，我们时常面对一些棘手的问题，例如价格谈判、退货要求等。
当客户提出这些请求时，我们可以用态度诚恳的话术来回应。
例如，在价格谈判中，我们可以说：“我了解您对价格的关注，但出于多种原因，我们必须维持现有的价格。
然而，我们可以探讨其他可能的方式来提供更好的购买体验，例如产品的使用指导、售后服务等。
”通过这种方式，我们表达了对客户的理解和关注，并提出了其他可以协助客户的方案，以保持良好的客户关系。
幽默拒绝处理
左右逢源– 我有钱， 左右逢源 我有钱，不需要 那太好了，我们保险是专门为有钱人设 计的（笑的灿烂一点，给人的感觉是这 句话和下句话有赞美的成分），没钱的 人买什么保险，吃都吃不上，穿都穿不 上（变一下表情，真诚微笑），而您有 钱，有钱才需要理财，我们保险是最稳 健最科学的理财工具，让我给你介绍一 下，您不会介意吧！
以退为进——我得回家跟老婆商量商量 我得回家跟老婆商量商量 以退为进
（哈哈笑，笑得让客户不好意思，然后边笑边说）看不出来， 哈哈笑，笑得让客户不好意思，然后边笑边说）看不出来， 你怎么也是个妻管严那？（郑重，真诚地）跟老婆商量可以， ？（郑重 你怎么也是个妻管严那？（郑重，真诚地）跟老婆商量可以， 但分什么事， 但分什么事，我觉得一个好男人为老婆和家做一件好事是不 需要商量的，更何况保险这商品您都没办法商量， 需要商量的，更何况保险这商品您都没办法商量，如果您回 家跟你老婆商量这是让他左右为难啊！（看着客户）你看， ！（看着客户 家跟你老婆商量这是让他左右为难啊！（看着客户）你看， 如果你回家和你老婆说，我今天买了保险，如果有一天，我 如果你回家和你老婆说，我今天买了保险，如果有一天， 有什么事，你可以得到人民币100 100万 如果你老婆同意， 有什么事，你可以得到人民币100万，如果你老婆同意，拍手 叫好，您心里舒服吗？如果他不同意， 叫好，您心里舒服吗？如果他不同意，她的未来生活就不能 保证永远幸福，孩子不能完成学业，同意不同意都不好， 保证永远幸福，孩子不能完成学业，同意不同意都不好，不 是让她左右为难吗？ 是让她左右为难吗？ 其实，您为老婆和家人做一件好事是不需要商量的， 其实，您为老婆和家人做一件好事是不需要商量的，这种爱 才是最深沉的，最细腻的（怪笑，看着客户，真诚的说）就 才是最深沉的，最细腻的（怪笑，看着客户，真诚的说） 好比晚上您老婆睡觉，不小心把被子掉到地上， 好比晚上您老婆睡觉，不小心把被子掉到地上，您要把她盖 难道还需要把她叫醒商量一番吗？ 好，难道还需要把她叫醒商量一番吗？她肯定会说您多此一 甚至会火冒三丈， 举，甚至会火冒三丈，所以一个好男人做一件好事是不需要 商量的。 商量的。
婉拒客户时的礼貌话术训练
婉拒客户时的礼貌话术训练在商业交流中，与客户沟通是非常重要的一环。
然而，在某些情况下，我们不得不婉拒客户的要求。
无论出于什么原因，婉拒客户往往是一项棘手的任务。
因此，如何进行礼貌而巧妙地婉拒客户的要求是每个商业人士必备的技能之一。
在本文中，我们将探讨一些婉拒客户时的礼貌话术训练，并提供实用的技巧和策略。
1. 理解客户的需求首先，我们需要充分理解客户的需求。
仔细倾听客户的要求，并确保自己完全理解他们想要达到的目标。
这样做不仅能够增强沟通的效果，还能表明我们对客户的关注和尊重。
确保我们对客户的需求有一个清晰的认识，这样才能更好地婉拒他们。
2. 表达感谢和赞美在开始婉拒客户之前，我们应该先表达感谢和赞美。
客户可能是因为一些特殊原因或个人需求向我们提出请求，因此我们应该尊重他们的决定，并以礼貌的方式回应他们。
用友善和诚挚的语气表达感激，让客户感受到我们的关注和理解。
例如，我们可以说：“非常感谢您对我们产品的兴趣，并对您在我们公司的购买保持向往。
我们真诚地赞赏您对我们的支持和信任。
”3. 提供明确的理由在婉拒客户时，我们需要给出明确的理由。
客户需要知道我们的决定是基于什么理由，这样才能接受并理解我们的回应。
然而，我们应该尽量避免使用否定性或冒犯性的言辞，以免伤害客户的感情。
例如，我们可以说：“非常抱歉，我们目前的生产能力有限，无法满足您的需求。
由于供应链问题，我们暂时无法扩大生产规模。
我们深感抱歉，请您理解。
”4. 提供替代方案如果可能的话，在婉拒客户时，我们可以提供一些替代方案，以满足他们的需求并维护良好的客户关系。
这样做可以显示我们对客户的关注，并表明我们愿意为他们提供帮助。
例如，我们可以说：“虽然我们无法满足您的要求，但我们可以向您推荐一些其他供应商，他们可能能够帮助您找到您所需的产品。
我们可以提供相关联系方式，希望这能对您有所帮助。
”5. 结尾处的积极态度在结束与客户的交流时，我们应该保持积极的态度，并再次表达我们的感谢和愿意提供帮助的意愿。
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九、 到时候钱都不值钱了
说到钱不贬值，今天挣多少钱全部吃光喝净， 那不会贬值，不然的话您买东西更贬值！
因为是钱都要贬值,不光放在保险公司,您就是 放在银行,放在床头柜里,压在枕头底下,钱也照样 贬值,好在我们的保险年年都有分红, 万一钱贬值, 那您分得红利也就会很高,永远不怕吃亏.最重要 的是:利息能算出来,但风险谁也算不出来,万一哪 天钱还没贬值,而人先贬值了,后果不堪设想,我现 在就给你介绍一种我们永远不怕贬值的分红保 险…….
十、没有做生意来得快
我承认。钱来得最快的是贩毒、走私、倒卖军 火，不过利润越大风险也大，咱也不会去做。 万一网中国最大的保险资料下载网
一位富翁说：我每天研究的不是钱来得快慢， 最终要的是必须有钱可赚，我会向所有赚钱的地 方投资，最笨的是把钱压在一个地方。
跟保险公司做生意,等于你又开了一个稳赚不赔 的分店……
我赚的可不是您的钱. 假如你买了保险,合同上 已列明你交多少钱，到时候给能你多少钱,这是 一分也少不了的，您在合同上找找看,哪儿也没 写到期给你钱时要扣除业务员发的工资钱,再者 你听谁说客户去保险公司领钱时,要先算一下应 先给业务员扣多少钱?
要不这样,你跟我一块儿做保险吧? 或者你把保 险办了，咱们出去把佣金今天都吃光....
、你办不办没有关系，您看我说的有没有 道理？
三、 我不需要保险
对，没有人会说需要保险，但是那您肯定 和我一样，需要钱。咱就谈赚钱好不好？
你看， 现在分期付款买房买车很流行,让 我来给您介绍一种分期付款赚钱的方法提前 想赚元，只需一年元左右，还提供其他方面 的保障。。。
四、 我不信保险,都是骗人的
“笑”化客户拒绝十八招
引言
常言道“铁经百练才成钢，玉经千琢 方成器”，保险营销从客户一次次的拒 绝开始，因此， 遭到打击是我们走向成功的开端， 客户拒绝是保险签单成交的开始！
引言
作为营销员该如何面对客户的拒绝呢?？ 客户拒绝的越厉害，越容易把他的真实想
法透漏给你。
我们要听话听因（音），找出根源所在， 然后加以引导。通过自己幽默的话语， 转变他的观念又保留他的面子。然后根 据他的实际状况，推荐适合他的险种。
保险也是一样,需要宣传,让老百姓慢慢接受. 接受的快慢根据个人的文化程度和经济能力 而定，我想您这么优秀的人，总不会不听我 宣传就一棒子打掉一个已经有几百年历史的 新生事物吧?
二、 你怎么又来了?
、嗨, 我今天到你这里，一不偷、二不抢
万一网 中国最大的保险资料下载网
三不讨债,只是现在社会发达了,人们投资渠 道宽了,而我刚学了些家庭理财技巧,来请您 参谋一下，给我和家人存些健康养老钱,又 没什么坏目的,有什么怕见我呢?
是，最早连我这样顽固的人也不信保 险. 还听说有人不仅不相信保险，连银 行都不信，报纸上经常报道把钱藏在墙 洞里、鸟窝里，多亏银行还能给换些残 币。你觉得这些人是聪明呢还是糊涂？ 你相信银行吗？我现在给你介绍一种时 间不长、像定期存款一样的保险……….
五、 我的命不值钱,不用保险
、人值不值钱是可以算出来，现在你一年收入多 少钱，你预计未来年可能赚多少钱？ 、我们都辛辛苦苦养的有孩子,等我们年老了,需 要依靠他们的时候,他们却说他的命不值钱,可以 随便离我们而去,您心里如何感想呢?
还有我们的孩子,每天眼巴巴等我们回家,希望能 让他生活的更好一些,可我们却说命不值钱 ,一分 钱不愿多给他准备,孩子长大又有何感想呢?所以 您的命也很值钱,我给您介绍一种交费低,保的多 的保险好吗—
六、我没钱
没钱好呀！您看以前大家都没钱多省心； 没钱交学费,念完初中也挺好; 没钱买车,省得碰住受不了！ 没钱住院就干熬,三四十岁死了拉倒; 没钱养老,孩子送个黑馍总比不送好;
十一、 买保险不吉利
人寿保险在中国真正大发展还没几年. 您 回忆一下,从我们上小学起到现在,身边已有 多少人不在世了,其中有几个是因为买了保 险的缘故?我曾到医院了解过,住院的人中都 没买保险,而买保险的人还偏偏都没事.您说 怪不怪?再说,是先有人得病，才有的医院, 有了火灾才有消防队,同样,正是每个人都会 有风险才会有保险公司.咱能赖医院和消防 队不吉利吗?
现在呢,有钱的人活着有钱,躺下了保险公司还送钱.没钱的人 呢?还“屋漏偏遇连阴雨”.所以现在没钱人不好当,也不敢当. 我的任务就是让没钱的人开始变的有钱。其实办保险也花不 你了多少钱,我给您介绍一种实惠些的保险好不好？
七、 我有亲戚朋友也在做保险
那好呀，他在哪家公司呢?有时间介绍让 我们认识一下，他给你讲过保险了吗？
常见的十八个拒绝问题处理
一、干什么不好去跑保险！ 二、今天你怎么又来了? 三、我不需要保险！ 四、保险都是骗人的！ 五、我的命不值钱,不用保险！ 六、我没钱！ 七、我有亲戚朋友也在做保险！ 八、你们干保险的能赚我很多钱！ ……
一、 干什么不好,怎么去跑保险了呢?
其实好东西都是靠宣传才推广开来的，比如 照相机,最早人们说它能吸人魂魄,现在呢,谁 没照过相?还有手机、电脑等,刚开始都说能 致癌,可现在生活越好的人越在使用。
其实每家公司的条款都不一样,重要的是看 哪一个更适合您,再说我们平常买东西也不 一定都要找熟人,有时不认识还好说话一些, 即便您在他那里办过一些,那么在我这里也 办些,让两个业务员同时给您服务不是更好 吗?
八、 你们能赚我很多钱
哈哈，你真是说对了，这个世上赚我们钱的人 太多了，卖衣服的赚，但我们得穿；卖粮油的赚， 可我们得吃；最可怕的是，我们不会因为怕妇产 科赚钱，连出生都不生了
十二、 保险能保我活到一百岁吗?
答：当然能了. <客户问:如果活不到呢?.> 答: 赔您钱嘛,多简单. 想办份还是份呢 来，在这签个字，我先把申请递上去，争取早 点生效！
十三、 人都死了还要钱干什么?
我们经常看到报道，一个人死后他的家人为了 各种赔偿款，不惜去法院打官司讨要，我也想不 通，我也想问：人都死了还要钱干什么？
另外现在人死了还要花一大笔升天费呢！再说 一个人万一要是死不了躺在床上怎么办?其实保 险不一定都是死了才给钱,您办些养老的或定期 储蓄分红的就是让活着把钱花完。