多国战略
国际化战略
经营虚拟化
• （5）经营虚拟化。在生产社会化的基础上， 虚拟经营大行其道。虚拟经营使企业将的资 源集中在附加值高的功能上，而将附加值低 的功能虚拟化。以耐克公司为例，这家总部 在美国的公司实际上什么都不生产，它早已 将做鞋的业务以合同承包加工返销的方转向 一些低工资国家，而自己只负责产品的设计、 开发、推广和市场营销。
中国企业“出海” 面临的主要风
险
• 第三，安全风险。就世界范围来看，“一带一路” 沿线某些地区长期是恐怖主义势力活动频繁、恐 怖主义袭击事件多发的地带。当地区局势紧张或 政府间关系交恶时，跨国企业很可能成为极端恐 怖势力的攻击目标，以致人身安全都可能得不到 保障。
• 第四，经营、财务风险。企业“出海”需面对价格、 汇率、利率、税率剧烈波动的风险。发达市场的 反垄断调查、跨国并购，国家安全审查、外资审 查等监管要求和规制，也是中国企业必须要迈的 坎。在东道国建设和经营，还需直面招标条件苛 刻、漫天要价、融资和运营分歧大、征拆和劳动 用工等建设成本高、经济收益低于预期，以及低 成本优势难以在海外普遍复制等诸多问题和风险。
全球化战略基本定位
三个维度： • “成本-差异化”维度 • “盈利性-合法性”维度 • “市场-资源”维度
“成本-差异化” 维度
• 企业在进行全球战略定位时，有两个维度至 关重要:
• 一是降低成本的压力;
• 二是因地制宜的压力;
• 以这两个维度分别作为坐标系的横轴和纵轴， 以压力的高低作为可取的变量值，由此产生 一个矩阵。在该矩阵所围成的四个方格里， 分别对应企业全球战略的四个基 本战略:
1、全球化战略2、国际化战略3、跨国化战略4、 多国化战略。
“成本-差异化” 维度
• 全球化战略：每个子公司都只做一件事，但 是从生产到销售的全过程必须通力合作；全 世界生产标准化产品（共性）；形成经验曲 线和规模经济效益。
麦当劳的国际化战略-精选
麦当劳的国际化战略华恒智信分析员Timothy 随着生产和贸易的全球化，商品、服务、人口、技术等要素超越地理界线进行越来越自由的流动，现在的企业已经实现全球的资源共享和配置，国际化对于大家来说早已不再是一个陌生的词汇。
国际化让企业能更有效地利用国家和地区的优势要素，抓住快速发展的机会，挖掘新兴市场的需求潜力，这样既可以通过拓宽市场基础分散企业风险，又可以在全球范围内整合运营，有效地实现降低成本的要求；因此，国际化战略已经成为了许多大企业的必经之路和继续做大最强的不二选择。
作为全球数一数二的大型跨国连锁餐厅，麦当劳目前已经遍布全球六大洲120个国家，拥有约3万多间分店。
麦当劳坚持运用实际且有效的标准化商业惯例，在全世界创造一致的顾客体验，在很多国家代表着一种标准的美国生活方式。
然而麦当劳的国际化战略并不是一帆风顺的，从一开始的绝对标准化逐渐转变为全球化和本土化相结合的多国化战略，麦当劳卓有成效的经历可以给我们许多的启发。
一、麦当劳运营的标准化1、经营原则的统一化麦当劳最伟大的概念之一就是著名的Q.S.C&V原则，即质量（Quality）、服务（Service）、清洁（Cleanliness）和价值（Value）。
Quality是指麦当劳为保障食品品质制定了极其严格的标准，顾客可以完全相信芝加哥的汉堡和中国杭州的汉堡的质量是一样可靠的。
Service是指麦当劳为任何顾客提供标准、快速而礼貌的服务，餐厅先进便捷的设备可以保证顾客的排队不超过2分钟，使服务随时可以享用而无须排队等候或预约。
Cleanliness是指麦当劳制定了严格的清洁工作标准，所有店面和休息室的每一个地方都是一样的整洁。
Value是为了传达麦当劳的“向顾客提供更有价值的高品质”的理念，维护统一的品牌形象。
这样的一致性有效地发挥了规模经济效应，有利于麦当劳更好地压缩成本，低价成本领先对于一家快餐企业是至关重要的。
2、与供应商的排他性合作麦当劳与供应商的合作也坚持着排他性的标准化。
国际化经营战略
8 他读过哪些书？
阅读发人深省！ 帮助一个人了解历史，实事动态，开阔思路，激发新思考。
阅读是求知欲的最佳表现。
9.2.4 国际市场进入的战略
• 针对全球多个市场，企业一般采用以下进入 模式
• 1·单一进入战略 • 即不管目标市场环境如何，一般采用单一的
进入模式 • 2·循序渐进战略 • 对不同的市场采用“先易后难”的进入模式
先后在东京、纽约设立办事处，1969年，三星以OEM方式使用三 洋电器的商标生产黑白电视机，向三洋公司学习半导体技术。 1979年，在美建立了海外销售子公司，销售集中在低档产品，选 择了“经销商品牌”的产品策略，依靠零售商已有的营销网络来 实现规模销售。
二.低价扩张（20世纪80年代至90年代中期） 在韩政府政策引导下，三星加快了海外投资设厂的步伐，建立海
9.2.3 国际市场进入方式 选择的影响因素
选择正确的国际市场进入方式对于一个企业 来说是一个复杂的系统工程。需要考虑各种 影响因素。国际经营环境，是企业开展国际 化经营活动中各种内外部因素和条件的总和。 与国内经营环境相比，具有更多的不确定性、 不可控性和高风险性。因此，选择正确的进 入方式应充分考虑企业外部因素和内部因素。
9.2.4 国际市场进入的战略
针对某个具体市场 针对全球多个市场
9.2.4 国际市场进入的战略
• 邓宁的“国际生产折中理论”：跨国经营活 动要有三个优势：
• （1）资产垄断优势 • （2）市场内化优势 • （3）区位优势 • 如果市场只具备（1），应选择非股权转让方
式；如果企业具备（1）·（2）两种优势，应 选择出口方式；具备了（1）·（2）·（3）共 三种优势，企业才能对外直接投资。
原料出口经济、产业发展中经济、产业经济 （2）国内生产总值及其分布 （3）国际收支 （4）集团贸易和区域性经济
中国特色大国外交例子
中国特色大国外交例子中国特色大国外交是中国特有的一种外交战略，要求中国充分利用自身的优势和实力，通过实现经济和文化的繁荣发展，增强国家的国际影响力和话语权。
以下是中国特色大国外交的一些例子。
一、“一带一路”倡议“一带一路”倡议是中国特色大国外交的核心战略之一，旨在通过沿着古代丝绸之路修建贸易路线，加强沿线各国之间的联系与交流，并帮助这些国家改善基础设施和发展经济。
该倡议得到了许多国家的支持和参与，成为中国对外开放的主要策略之一。
目前，已有超过140个国家和国际组织加入了“一带一路”倡议，其中包括包括一些欧洲和非洲国家。
二、中国主办的国际会议过去几年来，中国成为世界上举办国际会议数量最多的国家之一。
这些会议包括亚太经合组织（APEC）和上海合作组织（SCO）等大型国际会议。
通过举办这些国际会议，中国倡导促进地区合作，加强经济和文化交流，强调多边主义和全球化。
三、亚洲基础设施投资银行四、中国的紧急人道主义援助中国在许多自然灾害中发挥了重要作用。
例如，中国在2010年海地地震、2011年日本地震和2013年菲律宾台风海燕等事件中提供了紧急人道主义援助。
中国的援助包括医疗物资、食品和其他必需品。
此外，中国还派遣医疗队和建筑队员到受灾地区，为灾民提供援助和重建。
这些行动提高了中国在国际上的形象和声誉。
五、中国在联合国事务中的作用中国是联合国安理会常任理事国之一，拥有投票权和否决权。
在联合国事务中，中国积极参与并倡导多边主义和互联互通。
中国在联合国框架下积极推动气候变化、反恐、维和等问题的解决，维护世界和平和地区稳定。
总之，中国特色大国外交是一种充分发挥自身优势和影响力的外交战略。
中国通过各种方式促进多边主义、建立良好的外交关系、并为国际社会提供支持和援助。
这些措施为中国打造了一个高效、合作和和平的国际形象，增强了中国在国际政治和经济领域的影响权利和竞争力。
世界各国的物联网发展战略
世界各国的物联网发展战略物联网已成为许多国家发展的战略，2005年4月8日，在日内瓦举办的信息社会世界峰会（WSIS）上，国际电信联盟专门成立了泛在网络社会（UbiquitousNetworkSociety国际专家工作组，提供了一个在国际上讨论物联网的常设咨询机构。
根据这个工作组的报告，2005年，许多国家已经纷纷开始物联网的发展战略。
近年来，越来越多的国家开始了基于物联网的发展计划和行动，中国也并不沉默。
从2005年开始，许多国家已纷纷开始无处不在物联网的发展战略。
近年来，越来越多的国家开始了基于物联网的发展计划和行动。
随着日韩基于物联网的U社会战略、欧洲物联网行动计划以及美国智能电网、智慧地球等计划纷纷出台，还有2009年温家宝总理在无锡考察时，提出了把无锡建成感知中国中心。
各国都把物联网建设提升到国家战略来抓，通过大力加强本国物联网建设，来占领这个后IP时代制高点，从而推动和引领未来世界经济的发展。
针对物联网的国家战略以及应用发展迅速，日韩基于物联网的U社会战略、欧洲物联网行动计划以及美国智能电网、智慧地球等计划纷纷出台，物联网已经开始在军事、工业、农业、环境监测、建筑、医疗、空间和海洋探索等领域投入应用。
2009年包括Google在内的互联网厂商、IBM、思科在内的设备制造商和方案解决商以及AT&T、Veri-zon、中移动、中国电信等在内的电信运营企业纷纷加速了物联网的战略布局，以期在未来的物联网领域取得先发优势。
1 主要发达国家的物联网战略1.1 美国的物联网战略美国非常重视物联网的战略地位，在国家情报委员会（NIC）发表的《2025对美国利益潜在影响的关键技术》报告中，将物联网列为六种关键技术之一。
美国国防部在2005年将智能微尘（SMARTDUST）列为重点研发项目。
国家科学基金会的全球网络环境研究（GENI）把在下一代互联网上组建传感器子网作为其中重要一项内容。
2009年2月17日，奥巴马总统签署生效的《2009年美国恢复与再投资法案》中提出在智能电网、卫生医疗信息技术应用和教育信息技术进行大量投资，这些投资建设与物联网技术直接相关。
国际化战略
1.全球贸易水平的提高 2.跨国公司的出现 3.互联网技术的发达 4.政府政策的支持
二.企业竞争优势的保持和增强 1.寻找新市场，扩大市场规模 2.提高投资回报率 3.确保企业所需资源充足 4.降低生产成本 5.获得规模经济与学习效应 6.获得区位优势
9.2 国际化战略的选择
9.2.1国家竞争优势分析 一、钻石模型
•
自有公司（Wholly Owned Subsidiaries） 模式是指企业拥有所投资事业的百分之百或 绝对多数的股权。通常可采用两种形式：通 过并购的方式获得一家公司，或者新建一家 企业。 • 优势：1.避免产品技术诀窍的外流问题。 • 2.同时，自有公司模式可以提供绝对 的控制权，因此也比较容易实现区位经济和 降低企业的经验曲线，发挥成本优势。
政治风险 社会状况 经济状况 地理距离
人力资源 原料供应 能源供应 科技状况
二、企业自身因素
•
•
企业自身因素的评估主要是识别企业的基 础优势。这些优势在国际化经营中彰显企业的 特性，可使得企业在东道国创造出独特的价值。 同时还要分素 资源投入要素 经营规模优势及成本 竞争对手的情况
需求状况体现在国内市场的购买者对产品或 服务需求的性质和大小以及国内市场的成长速 度。
3.相关行业和支持性行业
• 相关行业和支持性行业包括同类型的行业，也包 括了上游、下游的行业。行业本身与同类型的行业以 及上下游行业一起构成了价值链的主要环节，在其共 同的发展中诞生了一种新型的产业组织形态—集群 （cluster）。
特许经营
• 特许经营（franchising）是许可模式 的一种特殊形式。受让方以转让方的品 牌、专利的名义出售本公司的公众化产 品或服务，可以在此过程中分享转让方 的管理方法与营销策略；受让方应向转 让方交纳一定的费用，其数额主要取决 于受让方出售产品的数量以及转让方在 竞争市场中的地位。
第十章国际化战略
战略管理 陈忠卫 主编
2011-1-7
跨国公司成为国际竞争的主角
在全球竞争时代，跨国公司成为国际竞争的主角。 在全球竞争时代，跨国公司成为国际竞争的主角。 目前，跨国公司控制了全球50%的国际贸易、 50%的国际贸易 目前，跨国公司控制了全球50%的国际贸易、90% 以上的国际直接投资、80%以上的新技术 以上的新技术、 以上的国际直接投资、80%以上的新技术、新工艺 和专利权，并有70% 70%的国际技术转让是由跨国公司 和专利权，并有70%的国际技术转让是由跨国公司 完成的。 完成的。
战略管理 陈忠卫 主编 2011-1-7 6
互联网技术的支撑
互联网通过若干种方式增加了竞争的无国界化程 度。
战略管理 陈忠卫 主编
2011-1-7
7
第二节 国际市场的进入方式
进入方式 出口 许可协议 国际战略联盟 对外直接 并购 投资 新建企业
战略管理 陈忠卫 主编 2011-1-7
特点 高成本、低控制 低成本、低风险，几乎没有控 制，低回报 成本分担、资源共享，共同承 担风险， 快速进入新市场，高成本，谈 判复杂，合并中的问题较多 复杂，通常成本高、时间长， 高风险，最大控制，高于平均 的潜在回报
战略管理 陈忠卫 主编
2011-1-7
10
国际战略联盟
分为股权型联盟和非股权型联盟 优势（分担风险，共享资源，可能接触新知识） 优势（分担风险，共享资源，可能接触新知识） 缺陷（稳定性差，可能存在跨文化冲突） 缺陷（稳定性差，可能存在跨文化冲突）
跨国公司名词解释
跨国公司名词解释跨国公司（Multinational Corporation）是指一家企业在两个或两个以上的国家开展业务活动，具有广泛的国际化经营和市场影响力。
跨国公司通常具有以下几个特点：1. 资源全球配置：跨国公司在多个国家拥有资源和投资，可以根据市场需求进行资源的全球配置，从而实现规模经济效益。
2. 国际化经营：跨国公司通过在多个国家开展业务活动，可以实现产品或服务的本地化，满足当地市场的需求。
3. 跨国运作：跨国公司在不同国家设立分支机构或子公司，通过跨国运作，可以在全球范围内实现资源共享、技术转移和市场拓展，提高企业的竞争力。
4. 跨国战略：跨国公司通常采用跨国战略，即制定全球统一的战略目标和策略，实现全球范围内的协同效应，提高企业的综合竞争力。
跨国公司的发展有以下几个阶段：1. 国际化阶段：企业开始将业务拓展至国外市场，通过出口贸易或代理商等方式进入外国市场。
2. 多国公司阶段：企业在多个国家建立子公司或分支机构，并根据当地市场需求进行本地化经营。
3. 跨国公司阶段：企业通过全球资源整合、协同经营等方式，实现全球范围内的协同效应，进一步增强企业的全球竞争力。
跨国公司对经济发展有以下几个影响：1. 技术转移和创新：跨国公司可以通过技术转移和创新，带动当地产业的升级和创新能力的提升。
2. 就业机会：跨国公司在当地雇佣大量员工，提供就业机会，促进经济增长。
3. 资本流动和外汇收入：跨国公司在国外投资和经营，可以促进资本的流动和外汇收入，增加国家的外汇储备。
4. 市场竞争和价格稳定：跨国公司加强了市场竞争，通过提供多样的产品和服务，可以降低价格，改善消费者福利。
跨国公司面临的挑战有以下几个：1. 文化差异：不同国家有着不同的文化背景和习惯，跨国公司需要适应当地文化和习俗，以避免文化冲突和经营风险。
2. 法律和政策：不同国家有着不同的法律和政策环境，跨国公司需要了解和遵守当地的法律法规，以避免法律风险。
03第三章 跨国公司战略(修订)
表
国家 日本 欧洲 美国 韩国 中国 ASEAN
组织能力的专长与擅长的产品结构的对应关系
组织能力专长 擅长（匹配）的结构
现场的一体化管理能力 重视生产现场的整合型产品 对客户的表现能力 系统构想力 资金和决策的集中力 出外打工者的动员力 廉价的多技能工？ 重视设计、品牌的整合型产品 知识密集型开放模块化产品 资本密集型开放模块化产品 劳动密集型开放模块化产品 劳动密集型整合型产品？
案例： Vision（美国的眼镜制造商） 案例：Clear Vision（美国的眼镜制造商）
由戴维·格拉斯曼于20世纪70年代创立，现在公司每年 的总收益超过1亿美元。 规模不大，也不算大公司，却是一家跨国公司，经营单 位横跨三个大陆，顾客遍及全球。从80年代开始迫于成本压 力，走向国际经营（一开始从香港的独立制造商进口，对品 质和交货期不满意，后转为当地生产）。 制 造 —— 从 美 国 到 香 港 ， 再 到 大 陆 ， 以 此 降 。 低 成 本 （制造部件，到香港装配）。香港80人，大陆300-400人 设计——对意大利、法国、日本的工厂进行投资（持少数 股份），生产“标有设计师名字”（designer’s brand）的 眼镜，以求差别化。产品向该公司Status Eye分部供应，销 售高价位名牌眼镜。
二、实现区位经济
把特定的价值创造活动分散配置于最有效率经 营的区位，以实现区位经济效应。 对于跨国公司而言，区位既代表空间选择，也 意味着空间分工和调整。 • 区位经济（location economies）：
在最适合某项活动的区位从事其价值创造活动所带来 的经济效应.无论该区位位于世界何处（在运输成本 和贸易障碍许可的条件下）。
第十章 企业国际化经营战略
26
从经营管理的角度看，上述两条道路可以分成几种对 从经营管理的角度看 国际化经营企业具有不同成本和利益的进入方式。 这些进入方式可分为下列三大类： p136 1.出口进入方式：（1）非直接出口；（2）直接代理 商或经销商（3）直接分支机构（子公司） 2.合同进入方式：（1）许可证贸易；（2）特许经营； （3）技术协议；（4）服务合同；（5）管理合同； （6）建筑或交钥匙工程合同；（7）生产合同；（8） 合作生产协议。 3.投资进入方式：（1）独资经营；（2）合资经营。
27
三、企业国际化经营的演变过程
第一阶段：开展进出口业务
即产品销售市场和原材料购入市场开始国际化。原材料输 入有两种形式：一是从国际市场直接购入；二是开发输入， 如矿石的开发输入和食品的加工输入等。
第二阶段：在国外直接投资，建立生产基地
在国外直接投资，建立生产基地，可避免与所在国政府的 各种保护政策发生摩擦，确保现有的市场地位。
第十章
企业国际化经营战略
10.1 国际化战略概述 10.2 国际化战略的选择 10.3 国际化市场的进入模式
1
跨国经营的几个故事
发生在中国的故事正在成为一个全球的话题。有 两个发生在中国制造业的故事，耐人寻味。 一个是摩托车的故事 中国摩托车产量早在多年前已居世界第一，年产 量1300万辆，占全球的50％。但和世界上著名的 摩托车企业相比可谓是一个浮肿的胖子，不但没 赚钱，还丢掉了市场。
31
13
10.2 国际化战略的选择
一、国家竞争优势分析 波特认为，企业在国际市场中竞争优势的获得不 仅来源于企业自身，同时也依赖于所属国家竞争 优势的强弱。一个国家竞争优势主要体现在行业 竞争力之上，并且行业竞争力的大小影响该行业 中企业的竞争能力。