浅析本土化营销策略
本土化营销策略
本土化营销策略《本土化营销策略：打造品牌与当地市场的强强联合》随着全球化的发展，越来越多的企业开始把目光投向国外市场，希望通过国际营销来拓展业务。
然而，随之而来的是不同文化、语言、习俗和消费习惯，这无疑给企业的营销工作带来了挑战。
在这种情况下，本土化营销策略成为企业进军国际市场的关键。
本土化营销策略指的是根据当地市场的特点和消费者需求，调整产品、价格、渠道和推广战略，使之符合当地消费者的口味和习惯。
本土化营销不仅仅是简单地将产品推向国外市场，更是要在与当地市场的对话中找到共鸣点，打造品牌与当地市场的强强联合。
首先，本土化营销需要了解目标市场的文化和社会背景。
通过深入了解当地消费者的习惯、价值观和生活方式，企业可以更好地定位自己的产品，以便更好地吸引当地消费者。
同时，本土化营销需要考虑当地的法律法规、宗教信仰和政治环境，以避免触碰敏感话题而导致负面影响。
其次，本土化营销需要调整产品和服务以适应当地市场的需求。
这意味着不仅要考虑产品的外观和包装，更要考虑产品的功能和性能，以满足当地消费者的需求。
例如，在某些国家，对产品的质量和环保性能要求很高，因此企业需要调整产品的设计和材料以满足当地的标准。
最后，本土化营销需要选择合适的营销渠道和传播方式。
不同的国家和地区有不同的媒体和传播方式，因此企业需要选择适合当地文化的传播方式，以便更好地进行品牌宣传和推广。
此外，合作伙伴关系也是本土化营销中不可或缺的一部分，通过与当地企业、政府和社会组织合作，企业可以更好地融入当地市场。
总的来说，本土化营销策略是企业拓展国际市场不可或缺的一部分，通过与当地市场的对话和合作，企业可以更好地打造品牌与当地市场的强强联合，实现共赢。
要想在国际市场取得成功，本土化营销策略是必不可少的。
国际品牌本土化营销策略
国际品牌本土化营销策略随着全球化的不断深入，国际品牌在本土市场的本土化营销策略变得愈加重要。
本土化营销策略是指国际品牌针对不同本土市场的特点和需求，进行针对性的市场营销策略调整，以提高品牌在本土市场的竞争力和市场份额。
以下是一些国际品牌在本土化营销策略方面可以采取的措施：1.了解本土市场和文化：国际品牌在进入本土市场之前，首先要对目标市场进行深入的研究，了解该市场的文化、价值观、习俗、消费习惯等因素。
只有充分了解了本土市场的特点，才能制定出针对性的本土化营销策略。
2.适当调整品牌定位：在进入本土市场时，国际品牌可能需要对其品牌定位进行适当的调整。
品牌定位是指通过特定的品牌形象和价值主张，将自己与竞争对手区分开来。
在不同的本土市场中，消费者对于品牌的需求和期望可能存在差异，因此需要对品牌定位进行灵活调整，以满足本土市场的需求。
3.本土化产品开发：国际品牌可以通过本土化产品开发来满足本土消费者的需求。
这包括对产品功能、设计、包装等方面进行本土化调整，使产品更贴合本土市场的需求和消费者口味。
4.强化本土市场的品牌宣传：在本土市场中，国际品牌可以通过各种方式来加强品牌的宣传和推广，以提高品牌知名度和认可度。
通过适当的本土化的广告语言、代言人、宣传渠道选择等，增加品牌在本土市场的曝光度。
5.与本土企业合作：国际品牌可与本地企业合作，通过共同合作开发新产品、共同开展市场推广活动等方式，实现品牌与本土市场的深度融合。
这不仅可以提高品牌在本土市场的适应性，还可以借助本土企业的资源和渠道优势，快速扩大市场份额。
6.培养本土团队：为了更好地本土化营销策略的实施，国际品牌可以培养本土团队。
这样可以更好地了解本土市场的特点，更好地制定本土化的营销策略。
本土团队还可以更好地与本土消费者进行沟通和互动，提高品牌在本土市场的认知度和亲和力。
总之，国际品牌在本土市场要想取得成功，必须采取本土化的营销策略。
通过了解本土市场和文化、适当调整品牌定位、本土化产品开发、品牌宣传、与本土企业合作和培养本土团队等措施，国际品牌可以在本土市场建立起强大的竞争力，实现持续的发展。
麦当劳在中国的本土化营销策略浅析
麦当劳在全球范围内提供标准化的服务，从食品品质、服务质量到店面形象，都经过严格的培训和规范，确保消费者在任何地方都能获得一致的体验。
优势分析
文化差异
市场竞争
健康意识提升
经济压力
劣势分析
01
02
03
04
麦当劳在中国市场的竞争环境分析
06
中国快餐行业的发展现状
快餐行业快速发展
随着中国经济的增长和城市化进程的加快，快餐行业呈现出快速发展的趋势。
在销售和推广方面，麦当劳可以进一步利用互联网和社交媒体等新兴渠道，扩大其品牌知名度和影响力，同时也可以通过与当地社区和企业合作，增强其社会责任感和形象。
麦当劳应该继续加强其品牌形象和价值推广，通过各种渠道和平台与消费者建立紧密的联系和互动，以增强其品牌影响力和忠诚度。
对麦当劳的建议
VS
对于未来的研究，可以进一步探讨麦当劳在中国市场的本土化营销策略的成功经验和教训，以及其对中国快餐行业的影响和启示。
xx年xx月xx日
《麦当劳在中国的本土化营销策略浅析》
CATALOGUE
目录
引言麦当劳全球发展概况麦当劳在中国的发展历程麦当劳在中国的本土化营销策略分析麦当劳本土化营销策略的优劣势分析麦当劳在中国市场的竞争环境分析结论与建议
引言
01
研究背景与意义
中国市场的独特性和重要性日益凸显，对本土化营销策略的研究具有现实意义。
促销活动本土化
总结词
麦当劳在中国的渠道本土化策略，主要体现在对线上、线下多渠道的拓展和优化。
要点一
要点二
详细描述
麦当劳在中国的渠道本土化策略，一方面体现在对线上渠道的拓展，例如通过与第三方平台合作，提供外卖服务、移动支付等；另一方面，麦当劳也注重线下渠道的优化，例如在繁华商业区开设旗舰店、在社区开设便利店等。此外，麦当劳还积极开拓新兴市场，如二三线城市和农村地区，以拓展更广阔的市场空间。
浅析本土化营销策略
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国际品牌的全球本土化策略浅析
国际品牌的全球本土化策略浅析随着全球化进程的不断加深，国际品牌的全球本土化策略也越来越受到重视。
全球本土化策略是指国际品牌在全球范围内根据不同地区的文化、社会和消费习惯，进行相应的本土化调整和定制化服务，以满足当地消费者的需求，并提升品牌在当地市场的知名度和竞争力。
本文将从全球本土化的背景、意义、策略和案例等方面进行浅析。
一、全球本土化的背景和意义1.1 背景随着全球经济一体化的加深，国际品牌的跨国经营已成为全球市场发展的趋势。
不同国家和地区的文化、宗教、习俗、消费习惯等差异巨大，传统的全球化经营模式已经无法满足当地市场的需求。
国际品牌需要制定相应的全球本土化策略，实现跨国本土化经营，提升在不同地区市场的竞争力。
1.2 意义全球本土化策略有助于国际品牌在全球范围内扩大市场份额、提升品牌知名度、增加销售额，从而获取更多利润。
通过全球本土化，国际品牌可以更好地适应当地市场的需求，满足当地消费者的消费习惯，与当地竞争对手展开竞争，实现企业的可持续发展。
全球本土化还可以减少国际品牌的风险，增加企业的长期竞争力，提升企业的全球影响力。
二、全球本土化策略与案例分析2.1 产品本土化产品本土化是指国际品牌根据不同的国家和地区的特点，对产品进行相应的调整和改良。
产品本土化的策略需要根据不同文化、消费习惯、法律法规等因素进行调整，以满足不同地区的消费需求。
以麦当劳为例，麦当劳在不同国家和地区推出了不同口味的汉堡包，如日本的日式汉堡包、印度的咖喱汉堡包等，以满足当地消费者的口味需求。
通过产品本土化，麦当劳成功地在不同国家和地区推广了当地消费者喜爱的产品，提升了品牌在当地市场的竞争力。
2.2 营销本土化营销本土化是指国际品牌在不同国家和地区根据当地文化、语言、习俗等特点，制定相应的营销策略，以提升品牌在当地市场的知名度和影响力。
以可口可乐为例，可口可乐在中国市场推出了“和悦源自可口可乐”的广告口号，以及中文配音的广告宣传片，使得可口可乐的品牌形象更加贴近中国消费者的喜好。
本土化营销策略根据不同地域特点制定本土化营销方案
本土化营销策略根据不同地域特点制定本土化营销方案随着全球化的加剧，企业面临着更多的市场竞争压力。
为了更好地适应不同地域的消费者需求，本土化营销策略应运而生。
本土化营销策略是指企业根据不同地域的文化、风俗习惯、消费习惯等特点来制定适合当地市场的营销方案。
本文将以本土化营销策略的制定为主线，探讨不同地域特点下的适应性策略。
一、了解地域特点在制定本土化营销方案之前，企业需要充分了解不同地域的特点。
这包括地域的文化、语言、宗教信仰、习俗等方面的差异。
通过深入了解当地市场，企业可以更好地把握消费者的需求和喜好，从而确定合适的产品定位和营销策略。
二、产品定位与符号化营销不同地域的消费者对产品的需求和偏好存在差异。
企业可以通过产品定位和符号化营销来满足这些差异。
产品定位是指企业通过确定产品的核心竞争优势、目标受众和差异化策略来确定产品在市场中所占的位置。
符号化营销则是通过符号、形象等手段来引起消费者的共鸣，进而提高产品的认知度和美誉度。
以食品行业为例，不同地域的消费者对口味、食材、烹饪方法等都存在差异。
企业可以根据当地消费者的口味偏好，对产品进行相应的调整。
例如，麦当劳在不同国家推出了特色汉堡，以迎合当地口味。
同时，企业还可以通过包装、logo等符号来引起消费者的共鸣，提高品牌的知名度和美誉度。
三、渠道策略与供应链管理不同地域的消费者获取产品的渠道存在差异。
企业需要制定相应的渠道策略和供应链管理，以保障产品的顺利销售。
渠道策略包括选择适合当地市场的销售渠道和经销商，确保产品能够快速到达目标消费者。
供应链管理则是通过有效的物流管理和供应链合作，提高产品的供应效率和品质，满足消费者的需求。
以电子产品行业为例，不同地域的消费者购买渠道存在差异。
一些地域消费者更倾向于线下购买，而另一些地域则更喜欢在线上购买。
企业可以根据这些差异选择合适的销售渠道，同时通过建立完善的供应链网络来确保产品能够及时到达消费者手中。
四、营销促销策略不同地域的消费者对于促销活动的接受度和反应也存在差异。
本土化营销策略
本土化营销策略本土化营销策略是指在不同国家或地区市场中，根据当地市场和消费者的文化、习俗、价值观念等特点，进行针对性的营销活动，以适应本地市场需求并提升市场份额。
下面将介绍几种本土化营销策略。
首先，了解本地市场情况是制定本土化营销策略的前提。
包括市场规模、竞争对手、消费者偏好等方面的信息，可以通过市场调研和分析得到。
只有对本地市场有充分了解，才能制定出切实可行的营销策略。
其次，根据本地市场的特点，定制产品和服务。
在不同国家或地区，消费者的需求和喜好都有很大的差异，只有根据当地消费者的喜好和需求，为其提供定制化的产品和服务，才能迅速获得市场认可。
例如，在中国市场推出辣味口味的零食，在日本市场推出更加精致的包装设计。
再次，使用本地化的品牌宣传和营销手段。
品牌宣传是企业在市场中建立品牌形象的重要手段，通过本土化的品牌宣传和营销手段可以更好地吸引本地消费者的注意。
例如，在广告中使用当地的明星或者民间故事，以及运用当地的传统文化元素，将企业的品牌与当地市场紧密联系起来。
还有，在销售渠道上适应当地市场的发展和需求。
在不同国家或地区，消费者的购买习惯和渠道选择都不同，只有选择适合当地市场的销售渠道，才能更好地满足消费者的需求。
例如，在中国市场，电商渠道发展迅猛，可以通过在各大电商平台上进行销售，或者合作当地的线下零售商。
最后，建立本地化的售后服务体系。
及时有效的售后服务可以提升产品的满意度和品牌形象。
不同国家或地区对售后服务的要求也有所不同，因此企业需要根据当地市场的特点，建立本地化的售后服务体系，包括售后服务热线、当地服务中心等。
综上所述，本土化营销策略是企业进军不同国家或地区市场的必要手段。
通过了解本地市场情况、定制产品和服务、使用本地化的品牌宣传和营销手段、适应当地市场的销售渠道和建立本地化的售后服务体系等策略，企业可以更好地适应当地市场需求，提升市场份额。
国际品牌的全球本土化策略浅析
国际品牌的全球本土化策略浅析全球本土化是国际品牌在进入新兴市场时，为适应当地市场需求和文化特点而采取的一种营销策略。
全球本土化旨在将国际品牌在全球市场中的品牌形象和业务模式与当地市场需求和文化特点相结合，提高产品的适应性和市场竞争力。
全球本土化策略主要包括以下几个方面：1. 产品本土化：根据当地市场需求和文化特点进行产品定制和改进。
国际品牌可以对产品的功能、外观、包装等进行调整，以适应当地消费者的口味和喜好。
可口可乐在不同国家和地区推出不同口味的饮料，以满足当地人的口味偏好。
2. 营销本土化：根据当地市场需求和文化特点进行市场营销策略的调整。
国际品牌可以根据当地消费者的购买习惯和文化背景，制定相应的市场推广和广告策略。
宝洁公司在中国市场推出了针对中国消费者的“中国心”广告，强调与当地消费者的情感共鸣。
3. 渠道本土化：根据当地市场特点选择合适的销售渠道和分销网络。
国际品牌可以选择与当地零售商、代理商合作，以提高产品的销售覆盖率和渠道效应。
国际品牌还可以利用互联网和电子商务渠道，直接面向消费者进行销售。
4. 人员本土化：雇佣当地人才，建立本土化的团队和管理体系。
国际品牌可以通过招聘当地员工和培训他们的技能，提高企业在当地市场运营的能力。
国际品牌还可以聘用当地的品牌大使或明星代言人，以增强品牌在当地市场的认知度。
全球本土化策略对于国际品牌的意义在于，它可以使品牌更好地适应当地市场需求和文化特点，提高产品的竞争力和市场份额。
通过本土化策略，国际品牌可以更好地满足当地消费者的需求，与竞争对手形成差异化竞争优势。
全球本土化还可以增加品牌在当地市场的认知度和影响力，使品牌成为当地消费者的首选。
全球本土化策略也存在一些挑战和风险。
不同市场之间的文化差异和市场规模差异可能会增加企业的运营成本和管理难度。
全球本土化也需要企业具备一定的跨文化管理能力和全球资源整合能力，以确保本土化策略的成功实施。
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浅析本土化营销策略厦门东海学院厦门361100摘要：随着经济全球化的发展，跨国企业的成功越来越依赖于本土化营销。
只有正确的实行本土化营销战略,生产目标市场所需的产品，才能适应目标市场的消费者需求。
关键词：本土化国际化跨国公司Brief analysis localization marketing strategyLei LinaAbstract:Along with the economical globalization development,the transnational enterprise s success more and more relies on the localization marketing.Only then correct implements the localization marketing strategy,the product which the production goal market needs,can adapt the goal market consumer demand.Keywords:The localization Internationalization Multinational corporation【中图分类号】G642【文献标识码】A【文章编号】1009-9646(2009)07-0030-02 1.本土化营销的概念本土化战略,就是指一些跨国经营的企业、公司为了在所在国或所在地区获得最大化的市场利益，充分满足目标市场国的市场需求，适应本地区的文化，利用本地区经营人才和经营组织生产、销售适应特定地域的产品和服务，而实行的一系列生产、经营、决策的总和。
本地化营销策略简单地说就是企业要想融入目标市场、努力成为目标市场中的一员所采取的一种营销策略。
2.本土化营销的必要性随着经济全球化的发展，跨国公司之间的竞争日益激烈，使得它们不仅要与当地的公司抢占市场份额，而且还要与同在一国市场的其他国竞争对手竞争市场。
因此，谁更了解目标市场，谁更熟悉东道国的文化习俗，谁就能够在激烈的市场竞争中领先。
从市场营销的产品差异细分市场、个性化营销方面来看，为了迎合不同社会和文化对产品的不同需求，企业必须研究当地社会和文化，开拓当地市场所需的产品。
跨国公司的入乡随俗实际上是一种趋于本土化的营销战略。
跨国公司之所以能成为跨国公司，其背后肯定有特色卓著的产品或服务作支撑，而这些特色绝对体现了母土特色。
而它们在外国的分支机构必须在保持这种母土特色的基础上根据分支机构所在国的地理、人文状况作适当的调整。
否则，很难在当地立足和发展。
这是因为，分支机构面对的消费者有别于母国的消费者。
我国加入WTO后，不仅外国的跨国公司纷纷抢滩中国市场，而且我国许多有特色优势的企业也会陆续走出国门，开展跨国经营。
要想在国际市场占有一定的市场份额就要求我国企业首先在经营战略上与国际接轨。
就要学习借鉴跨国企业的经营之道，学会本土化的营销战略，学会如果把握国际化和本土化战略，使越来越多的“中国制造”在国际市场上叱咤风云。
为什么要本土化，本土化是什么？国际化是什么？要搞清这个问题，首先要搞清楚他们的概念到底是什么?有什么区别？我认为“国际化”意味的是：①世界各国的当地市场和消费者；②思维的角度：经验、技术、管理、资本、操作模式等可以整合的资源；③占优势地位的西方文化价值：比如现代性、科技、时尚、质量、健康、休闲、年轻等；④所做的其实是“走出去”，指的是眼界。
我认为“本土化”意味的是：①所在国或所在区域的当地市场和消费者；②思维角度：从营销传播的实际问题出发，深入第一线，自下而上地找到充满创意的实效解决方案，进行本土化运作；③深受消费者认同的本土文化价值：如真善美、人性、历史感、哲理化、温情、回报、礼仪等；④所做的是要获得消费者心智的认同，真正地“立下来”。
对跨国公司占领全球市场、推动全球营销战略而言，国际化和本土化是一个问题的两个方面。
实现营销的国际化，是跨国公司终极的营销战略目标。
为了实现这一战略目标，跨国公司必须适应各国市场目标消费者的差异性需求，最大限度地实现国际化与本土化的有机结合，做到“思考全球化，行动本土化”。
为此，他们必须树立国际化与本土化融为一体的营销理念。
中国营销研究中心CMC说：跨国公司中国市场上的主流传播策略是：“全球兼顾当地”，主要细分为两个方式：“全球策略,本土执行”以及“全球观感,本土策略。
”趋势是“更彻底的中国本土化。
”总的来说：国际化是走出去，本土化是立下来。
从国际化和本土化的联系我们可以了解实行本土化战略的必要性。
下面我们可以通过几个本土化失利的案例来说明本土化的必要性。
很多的跨国公司在进入我们中国市场的时候没有重视这个方面，不觉得本土化有什么必要性，从而导致它们的失败。
首先，2003年，eBay通过收购易趣网（Eachnet）进入中国市场，当时许多分析师都认为eBay将成为中国市场的灌篮高手。
当时的易趣管理层是中国在线拍卖领域的领头羊，占据着将近80%的市场份额。
他们在国际和本土市场都拥有丰富的经验且与消费者保持着紧密的联系。
到2006年年底，eBay 已为中国业务投资了三亿美元，但却收效甚微。
市场份额每年不断下滑，直至2006年被阿里巴巴旗下的淘宝网和腾讯旗下的拍拍网跃居其上，跌至可怜的20%。
收购完成后邵亦波等前易趣高管人员相继选择离开易趣。
从高调入市到黯然退出，eBay进军中国市场的遭遇似乎又一次再现了其当年在日本市场的水土不服。
其次，贝塔斯曼“败走麦城”提示中国的书业企业，应该理性看待中西出版差异、理性分析赢利能力、理性管控现金流。
有人认为贝塔斯曼失利的主要原因之一是水土不服，尤其是高管没有实施本土化战略。
这种说法强调要获得成功必须对我国出版业及国情有足够的了解，其道理不言而喻。
还有例如奥美的“失招中国”，麦肯锡的“兵败实达走麦城”，标致的“雄狮的遗憾”等都是没有很好应用本土化营销失利的案例。
3.实行本土化营销的具体方法本土化策略从营销观念来说是属于大市场营销战略的，它表现出了企业对外部市场环境的主动性，企业不再仅仅是消极被动的营销，而是主动地影响环境，使其朝着有利于企业经营的方向发展。
下面我就试着从营销的4P角度来看本土化营销的具体表现：3.1产品本土化。
产品本土化就是说在产品设计、原料、品牌等方面要适应目标市场的需求和口味。
3.1.1设计本土化。
包括产品的设计的图案、颜色等方面都要符合当地市场的需求。
例如海尔公司已在世界各地设立了18个设计中心,广泛分布在美国、英国、法国、日本等国，并拥有几百名本土的专业设计师。
而且这种本土化设计能力已成为海尔企业核心竞争力的重要内容。
3.1.2原料本土化。
一方面容易得到当地消费者的认可以及当地市场更加欢迎，另一方面还可以使得成本降低、利润增加。
例如北京诺基亚公司最终把锂电池技术放在中国，建立了合资厂，使成本降低，供应也有保证。
这里我们可以引用肯德基的案例来说明：肯德基在产品本土化上不遗余力，采取了三管齐下的方式：第一，对异国风味进行中式改良，如墨西哥鸡肉卷、新奥尔良烤翅和葡式蛋挞等在口味上进行中式改造；第二，推出符合中国消费者饮食习惯的中式快餐，如饭(寒稻香蘑饭)，汤(芙蓉蔬菜汤、榨菜肉丝汤)，粥(皮蛋瘦肉粥、枸杞南瓜粥等)等；第三，开发具有中国地域特色的新产品，如京味的老北京鸡肉卷，川味的川香辣子鸡，粤味的粤味咕唠肉等。
（来自中国食品产业网（2008年3月20日16:49）肯德基本土化营销策略：做营销的上校）3.1.3品牌本土化。
品牌就是产品的牌子，跨国公司十分注重适应中国独有的国情，主动根据中国消费者的需要、偏好和支付能力等因素，创造出本土化的品牌。
在商标名称上，跨国企业无不苦心孤诣，力求匠心独运。
例如2003年春节，肯德基的山德士上校开始在中国170个城市的800余家分店统一换上唐装迎接顾客。
吸引了原本对洋快餐具有排斥心理的中老年消费者。
20世纪80年代，当Cocacola公司在经历失败之后再次登陆中国，他们就十分注意这个方面，最后确定了发音相近、读音悦耳、寓意精妙的“可口可乐”四个中国字，所取得的成功众所周知。
还有飘柔、潘婷、海飞丝、舒肤佳、玉兰油等具有中国特色的品牌名称，也都是美国宝洁公司的产品。
我们也知道宝洁公司是以多品牌营销出名的公司，它就是以不同的目标市场来确定不同的品牌名称。
3.2价格本土化。
价格本土化就是指在产品的制定方面要符合目标市场。
例如通过调查发现国产奔驰在引进以来，国产后价格依然与原进口车型相同，使得其销售量一直没有突破，后来通过对在价格上持“保守”态度的奔驰，在进口奔驰与国产奔驰上，采取了不同的策略。
进口奔驰像S系列，一直价格稳定，由于销售火爆，前几个月销售断货，甚至还有加价的现象出现。
而相对国产奔驰却一直处于大大小小的优惠过程中，缓慢增长。
因为按照中国消费者的想法，同样配置、同价位的奔驰，还是选择进口奔驰更贴近消费习惯，而国产后的奔驰与期望中的价值显然不能与进口奔驰相提并论。
在国内豪华车国产化的道路上，与宝马5系、奥迪A6L国产后“本土化”的价格体系相比，国产E级奔驰一直得不到消费者的认可，这也是国产奔驰卖不过进口奔驰的主要原因。
3.3营销渠道本土化。
营销渠道的本土化包括建立适应本土的营销网络和渠道中的经销商等本土化。
例如海尔用了4年多的时间建立了本土化的营销网络，共有4万多个营销网点和300多名经理人。
这些经理人每年都举行年会，从青岛，到意大利，再到纽约，海尔全球经理人年会已经成了每年经销商交流和总结营销经验的聚会。
国际市场营销实践中流行着一句话：“宁愿要一个第一流的经销商，第二流的市场；也不要第一流的市场，第二流的经销商。
”海尔找到了很好的经营商，并且取得了非常好的业绩。
其实不仅是经销商要本土化，而且就是设立在本土的分支机构的人才也要求本土化。
例如20世纪80年代初，当第一批外商来中国的时候，他们需要的只是秘书、助理一类的外语人才本土化。
但是随着世界经济一体化的发展，发现一些业务、财会、行政管理等担任公司主要部门工作的人才也要求本土化。
人才本土化的最大优势是当地人员能充分了解当地顾客需求，有助于企业广泛拓展业务。
3.4促销本土化。
企业走出去，在当地市场上参与竞争，就必须解决营销手段的适应性，更离不开对当地市场消费文化的了解和把握，尽快实现市场营销本土化战略。
我们可以从促销方式的几个方面来说明，例如跨国公司公共关系本土化，公共关系本土化的一个重点是回报社会，塑造做中国优秀公民的良好形象。
在这个方面，各跨国公司都使尽浑身解数，持之以恒地开展一系列公共关系活动，以获得社会公众的赞誉。
如IBM公司推出的“电子商务学院计划”和“共亭大学研究资助项目”、索尼的“高等学校优秀学生（索尼）奖学金”、上海通用的“说别克故事，赴悉尼看奥运”、宝洁的“飘柔之星全国竞耀”以及强生在福建、陕西投资70余万元建立的数所希望小学等，都极大地促进了中国人民对跨国公司的信任感和认同感。