房地产的促销活动方案
特价房源促销活动方案策划
特价房源促销活动方案策划活动背景随着房地产市场不断发展，房屋供应量逐渐增加，因此开发商需要采取措施吸引更多的购房者。
特价房源促销活动是一种常见的营销手段，通过降低房价来吸引客户购买，从而提高销售量，促进项目的快速销售。
活动目标1. 提高房屋销售量：通过特价促销活动，吸引更多购房者关注，提高销售业绩。
2. 提升品牌形象：通过促销活动，加强开发商的品牌认知和美誉度。
3. 增加用户口碑：通过特价优惠，满足购房者的需求，提供高性价比房屋，形成良好的用户口碑。
活动策划时间安排活动时间为两周，具体安排如下：- 第一周：宣传准备和预热- 第二周：正式特价房源销售活动内容宣传准备和预热阶段：1. 设计活动海报和宣传物料：活动海报应突出特价房源的优势和吸引力，同时搭配明显的时间和地点信息。
2. 创建活动页面：在房地产公司的官方网站上创建特价房源活动专区，展示参与特价活动的楼盘信息以及相关优惠政策。
3. 媒体推广：通过新闻稿、网站、微博、微信等渠道发布活动信息，吸引购房者关注。
同时可以考虑与房地产媒体、社区论坛等合作进行推广。
4. 社交媒体宣传：利用社交媒体平台，发布特价房源的信息、图片和购房优势，吸引更多潜在客户的关注。
正式特价房源销售阶段：1. 优惠政策：制定一套明确的特价政策，包括房价的优惠力度、购房补贴、定金金额、购房贷款优惠等。
确保政策明确易懂，并在相关推广渠道进行宣传。
2. 特价房屋展示：开发商将特价房源进行展示，提供楼盘实地参观的机会。
同时，可以展示购房者对特价房屋的认购进度，营造购房热潮氛围。
3. 提供购房咨询服务：特设购房咨询台，安排专业人员现场解答购房者的疑问，提供个性化的购房建议和解决方案。
4. 增值服务：开发商可以考虑提供一些增值服务，如免费家具套装、赠送装修材料等，以增加购房者的吸引力。
5. 促销活动：特价房源销售期间，组织一些小型促销活动，如抽奖、幸运购房者赠品等，提高购房者的参与度。
预期效果通过以上策划，我们预期可以实现以下效果：1. 提高房屋销售量：特价房源和优惠政策将吸引更多购房者关注，提高购房者的购房欲望，从而促进销售量的提升。
房地产清盘促销方案
房地产清盘促销方案房地产尾盘促销方案为了在整体市场比较低迷的状态下完成销售，应对即将到来的淡季市场，我们建议推出“尾盘集中赢，清盘销售三重礼”活动，以清盘销售为由头，做一次促销活动，争取最大程度的完成销售、回款和公司既定目标。
活动时间为2008年11月8日起，活动内容如下：第一重礼：购房送价值5000元的XXX液晶电视一台凡自2008年11月8日起定房并按照约定交纳房款、办理相应手续的客户，均获赠价值5000元的海信液晶电视一台。
客户可以选择领取电视或按照5000元标准在房屋总价里予以优惠。
第二重礼：购房送契税再免保险凡自2008年11月8日起定房并按照约定交纳房款、办理相应手续的客户，均可获赠所购房屋契税（开发公司代交）,贷款客户免保险。
第三重礼：团购风暴团购客户定房时间可以有先后，但必须在规定的7天时间内签合同。
客户签合同后就不能再参加团购。
一套房屋只能参加一组团购。
两户团购可以享受1%优惠，以后每增加一户优惠幅度增加0.5%，即3户客户优惠1.5%，4户优惠2%，5户优惠2.5%，6户及6户以上优惠3%，最高优惠不超过3%。
以上是我们的尾盘促销方案，希望能够吸引更多的客户前来购买房屋。
针对高层西侧房源：1.全款购房客户可享受优惠价，优惠幅度为原价的5%；2.按揭购房客户可享受优惠价，优惠幅度为原价的3%。
活动内容二、针对矮层三居、二期四居房源：1.全款购房客户可享受优惠价，优惠幅度为原价的8%；2.按揭购房客户可享受优惠价，优惠幅度为原价的5%。
二、宣传推广方式1.报纸夹报：在当地主要报纸上刊登广告，并夹在报纸中间；2.人员派单：在周边小区、商场等地点派发宣传单；3.竖幅广告：在售楼处正门上方两侧悬挂广告，内容为本次活动的优惠政策；4.游动字幕：在电视台播放游动字幕，宣传本次活动的时间、地点、优惠政策等；5.电话通知：向未成交客户电话通知本次活动的时间、地点、优惠政策等。
三、礼品赠送方式客户在活动期间定房并交清首付款，签定购房合同、并办理相关购房手续后（按揭客户办理完按接手续、一次性客户付清全款）即可领取礼品。
地产四月促销活动方案策划
一、活动背景随着春季的到来，房地产市场逐渐回暖，消费者购房需求逐渐增加。
为了抓住这一有利时机，提升项目销售业绩，提高品牌知名度，特制定本四月促销活动方案。
二、活动目标1. 提升项目销售业绩，实现销售目标。
2. 提高品牌知名度和美誉度。
3. 吸引潜在客户，增加客户储备。
4. 拉动周边配套设施消费，促进区域经济发展。
三、活动主题“春暖花开，购房正当时”四、活动时间2023年4月1日至2023年4月30日五、活动对象1. 有购房需求的个人客户。
2. 二手房交易客户。
3. 周边配套设施消费客户。
六、活动内容（一）线上活动1. 网络直播看房：邀请专业房产顾问进行网络直播，详细介绍项目特点、周边配套、优惠政策等，让客户足不出户即可了解项目信息。
2. 线上抽奖活动：在官方微信公众号、抖音等平台开展线上抽奖活动，奖品设置为家电、家居用品等，吸引客户关注。
3. 购房优惠券发放：在官方网站、微信公众号等平台发放购房优惠券，优惠券金额设置为5000元、10000元等，刺激客户购房。
（二）线下活动1. 暖场活动：在项目现场布置花坛、气球等装饰，营造喜庆氛围。
同时，安排专业乐队进行现场表演，吸引客户聚集。
2. 开盘活动：在项目开盘当天，邀请知名主持人主持活动，安排专业舞蹈表演、魔术表演等，增加活动趣味性。
3. 团购优惠：针对团购客户，提供额外优惠，如折扣、赠送车位等。
4. 限时抢购：在活动期间，每天设定一定数量的特价房源，以低于市场价的价格出售，吸引客户抢购。
5. 家装优惠：与知名家装公司合作，为购房客户提供装修优惠，如装修费减免、赠送家电等。
6. 亲子活动：组织亲子活动，如亲子绘画、亲子游戏等，吸引家庭客户参与。
七、活动宣传1. 线上宣传：利用官方网站、微信公众号、抖音、微博等平台进行宣传，发布活动信息、优惠政策等。
2. 线下宣传：在项目现场、周边区域张贴海报、发放宣传单页，扩大活动影响力。
3. 媒体合作：与当地知名媒体合作，进行活动报道，提高活动知名度。
房地产成交砸金蛋活动方案
房地产成交砸金蛋活动方案在房地产行业中，为了吸引更多的购房者，并促进房屋成交量的增加，各大房地产开发商经常推出各种创新的促销活动。
本文将针对房地产成交砸金蛋活动方案进行详细的介绍和分析。
一、活动介绍1. 活动目标本次活动旨在通过砸金蛋的形式，吸引更多购房者参与，增加房屋成交量，提升公司的知名度和市场竞争力。
2. 活动时间活动时间为一个月，从XX年XX月XX日开始，到XX年XX月XX日结束。
3. 活动地点活动地点设在公司的售楼处，为购房者提供一个舒适、便利的购房环境。
二、活动内容1. 砸金蛋规则购房者在购房的同时，将获得一次砸金蛋的机会。
每个金蛋内都包含了不同的实物奖品或优惠券，包括但不限于家电、家具、装修材料等。
购房者只需在指定的时间内到指定地点进行砸金蛋活动，即可获得相应的奖品或优惠。
2. 奖品设置为了增加购房者的参与度和获得感，我们将设置三个等级的奖品。
一等奖为豪华家电套装，如电视、冰箱、洗衣机等；二等奖为高档家具礼包，如床、沙发、餐桌等；三等奖为装修材料优惠券，购房者可在指定商店内购买相应的装修材料时享受折扣优惠。
3. 活动宣传通过公司官方网站、微信公众号、户外广告等多种渠道进行活动宣传，吸引更多的购房者参与。
同时，利用社交媒体平台进行用户口碑分享，增加活动的曝光度。
三、活动优势1. 提高房屋成交量通过砸金蛋活动，购房者在购房的同时可以获得额外奖励，增加了购房的获得感，因此更有可能签约成交。
2. 提升公司知名度创新的促销方式和精心设计的奖品设置能够吸引更多媒体的关注，提升公司的知名度和品牌形象。
3. 增强购房者参与感砸金蛋活动为购房者提供了参与互动的机会，增强了购房者的兴趣和参与感，从而更有可能选择购买我们的房产。
四、活动流程1. 购房者选房购房者在售楼处选择心仪的房屋，并与销售人员签署购房合同。
2. 签署购房合同购房者与销售人员商议并签署购房合同，合同详细记录了购房者的权益和责任，保障双方利益。
房地产砸金蛋活动方案
房地产砸金蛋活动方案一、活动主题与背景砸金蛋活动是一种受欢迎的促销活动方式，在房地产行业也得到了广泛应用。
本文将重点介绍一个房地产砸金蛋活动方案，以促进销售、增强客户互动和品牌影响力。
二、活动目标1. 增加销售额：通过砸金蛋获得实物奖品或购房优惠，吸引更多客户购买房产。
2. 提升客户互动：通过参与砸金蛋活动，增强客户对公司品牌的认同感和忠诚度。
3. 增强品牌影响力：通过网上、线下宣传推广砸金蛋活动，提高品牌知名度和美誉度。
三、活动内容1. 活动时间：在房地产市场需求旺盛的节假日、周末等高峰期举办，以吸引更多的参与者。
2. 活动地点：可选择在项目售楼处或城市繁华商圈等场所进行，具体视目标客户及市场情况而定。
3. 活动规则：a) 参与资格：购买房产的客户、潜在客户、项目内部员工等。
b) 砸金蛋方式：参与者根据购房金额或指定条件获得砸金蛋机会，每人限定一次。
c) 奖品设置：设置多个价值不等的实物奖品，例如家电、家居用品等，以吸引参与者。
d) 购房优惠：额外设置购房优惠政策，例如折扣、赠送家具等，增加客户购买积极性。
e) 中奖概率：根据活动预算和奖品价值，合理设置中奖概率，确保参与者对活动充满期待和热情。
四、活动宣传推广1. 网上宣传：通过房地产官方网站、社交媒体平台、知名房产网站等，发布活动相关信息，吸引潜在客户关注。
2. 线下宣传：利用户外广告、电视广告、媒体合作等方式，提高活动知名度和曝光率。
3. 客户推广：通过现有客户推荐、邀请朋友参与砸金蛋活动，扩大活动影响力和参与人数。
五、活动效果评估1. 销售量统计：通过活动期间的销售数据，评估是否达到预期目标。
2. 参与率分析：统计参与砸金蛋活动的客户人数和占比，评估活动的吸引力和效果。
3. 客户反馈：通过电话、在线调查或面对面交流等方式，收集客户对砸金蛋活动的评价和建议，以便进行改进和优化。
六、活动风险控制1. 奖品供应：确保设置的奖品有足够的供应量，避免奖品短缺或延迟发放的情况出现。
房地产三八活动方案
房地产三八活动方案一、活动背景和目的房地产行业是一个充满竞争的行业，为了提高市场知名度和销售额，许多房地产公司常常组织各种促销活动。
而在国际劳动妇女节（即三八节）这个特殊的日子里，为了表达对女性客户的关爱和感谢，推出一系列专属于女性的房地产三八活动，将会是一种别具特色的营销手段。
本文将介绍一种房地产三八活动方案，以期提升公司知名度和销售额。
二、活动内容和策划1. 活动时间：三八节前后2. 活动主题：爱心家园，女性专享3. 活动地点：各项目销售中心4. 活动内容：a) 女性专属优惠：针对女性客户，推出一系列专属优惠，如购房折扣、额外赠送家具家电等。
b) 专属礼遇：为女性客户提供免费专业咨询服务，包括房产知识、装修建议等，同时提供茶水、水果等周到的服务。
c) 女性讲座和活动：邀请女性专业人士进行相关主题的讲座，如房屋装修、家庭理财等；同时组织一系列娱乐活动，如美妆讲座、瑜伽课程等。
d) 现场抽奖：设立抽奖环节，奖品可以是与家居装饰、美容、健康等相关的产品。
e) 社交媒体推广：通过公司官方社交媒体账号，在活动期间推出与女性相关的话题和活动信息，提升品牌曝光度。
5. 活动宣传：a) 传统媒体宣传：通过电视、广播、报纸等传统媒体发布活动广告，吸引目标客户。
b) 线下宣传：在商场、超市、餐厅等人流密集的地方，设置宣传展台，并派发活动宣传单。
c) 数字媒体宣传：通过互联网搜索引擎、社交媒体等渠道发布活动信息，并定期更新活动进展。
三、活动预期效果1. 增加品牌曝光度：通过活动广告的传播，提升公司在目标客户中的知名度和美誉度。
2. 提高销售额：通过女性专属优惠和礼遇，吸引更多女性客户进行购房，从而提高销售额。
3. 增强客户黏性：通过为女性客户提供专业咨询和周到服务，增加客户对公司的信任和满意度，提高客户忠诚度。
四、活动实施和评估1. 活动实施：a) 设立专门的活动团队，负责活动策划、组织和宣传工作。
b) 提前制定详细的活动计划，明确责任人和时间节点。
房地产老带新促销方案
房地产老带新促销方案一、背景概述随着房地产市场的竞争日益激烈，各大房地产公司需要不断创新营销方式来提高销售业绩。
老带新促销是一种常见的促销方式，通过老客户推荐新客户来扩大销售渠道。
在这个方案中，将探讨如何有效地开展房地产老带新促销活动。
二、目标和策略1.目标：-拓宽销售渠道，增加潜在客户；-提高销售业绩和市场占有率。
2.策略：-通过给予老客户一定的奖励激励他们推荐新客户；-为新客户提供一定的优惠和福利。
三、具体方案1.奖励老客户：-对于推荐成功购买房产的老客户，可提供一定数额的积分或优惠券作为奖励；-积分可用于兑换购房礼品或抵扣购房款项等；-优惠券可用于购物、旅游等方面，增加客户的购买欲望。
2.吸引新客户：-为新客户提供一定额度的购房补贴或优惠；-通过金融机构合作，提供低息贷款或分期付款等优惠方式；3.建立持续关系：-为老客户提供售后服务，解决他们在购房过程中遇到的问题；-定期组织客户交流活动，加强客户间的互动和黏性。
四、推广渠道1.线下推广：-与老客户面对面交流，介绍活动细节和奖励政策；2.线上推广：-在公司官方网站和各大房产平台上发布活动信息；-通过邮件、短信等方式向老客户发送活动通知。
五、实施方案和预期效果1.实施方案：-建立老客户推荐新客户的注册系统，记录推荐人和购买人信息；-设立专门的客户服务团队，负责跟进老客户和新客户的需求；-定期组织培训，提高员工对活动的理解和推广能力；-建立完善的反馈机制，及时调整和优化促销活动细节。
2.预期效果：-获得更多的潜在客户，提高销售转化率；-提高客户满意度和忠诚度；-增加公司知名度和品牌影响力。
六、评估和改进1.评估方法：-根据老客户推荐新客户的数量和购买率，评估活动的效果；-通过客户满意度调查和反馈，了解客户对活动的评价；-根据销售业绩和市场份额的变化，评估活动对公司的影响。
2.改进方法：-根据评估结果，确定活动的成功因素和不足之处，并进行改进；-持续关注市场和竞争状况，灵活调整促销策略；-加强对员工的培训和激励，提高其推广和服务能力。
房地产的营销活动策划方案(精品8篇)
房地产的营销活动策划方案(精品8篇)房地产的营销活动策划方案篇1一、项目营销总体策略营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，限度提升项目的附加价值，获取项目的利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。
概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。
二、项目营销目标方针根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。
1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。
2. 倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。
3. 提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。
4. 启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。
5. 酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。
三、销售目标及目标分解1. 销售(招商)目标2. 销售目标分解四、营销阶段计划根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。
五、项目销售时机及价格为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。
(一)项目入市时机及姿态1.入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在20XX年5月份房交会期间开盘(或20XX年9月)，可以抓住20XX年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮;在国庆节、20XX年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。
2.入市姿态：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。
房地产十一活动方案
房地产十一活动方案•相关推荐房地产十一活动方案（通用7篇）为了确保工作或事情能高效地开展，时常需要预先制定一份周密的方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。
方案的格式和要求是什么样的呢？以下是小编帮大家整理的房地产十一活动方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
房地产十一活动方案篇1时间：20xx-05――4-08地点：1、海盐新天地广场2、现场售楼处活动目的：聚集开盘人气，重拳出击，在最短的宣传期间内，刺激大众，创造最佳口碑和打响海盐首盘小高层高档住宅小区的品牌。
活动方式：现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾活动安排：一、前期广告宣传3、30-4、05着重以信息发布为主宣传，主要是摇号参加办法、地点、时间等信息告知。
发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。
宣传主题：未来城都市居住典范，海盐首期豪华高品位住宅楼销售在即。
引领都市时尚，坐居金仕海岸。
金仕海岸4月5号日真情放送，豪华住宅乍现海盐。
因为珍稀，所以珍贵。
金仕开盘有好礼，惊喜大奖等你拿。
二、摇号现场布置1、摇号方式：现场公开，即选即定。
具体摇号登记处暂定2处。
(确定小高层购买资格，建议摇号总数比实际户数多30%)2、地点选定：海盐新天地广场(a、需要一定活动场地b、场地方有举办活动经验c、有聚集人气的先例)3、软环境布置：高空气球4个;大型气拱门1个;30平方左右舞台1个;楼盘效果展示牌1套;广告宣传易拉宝4个;宣传折页1000份周遍跨街横幅、灯箱20套4、员工统一着装三、活动进程(4月5日)1、下午14：00正式开始(13：50――14：00礼炮、奖品展示)2、 14：00――14：30主持人5分钟、领导5分钟、佳宾2人共10分钟、活动解说8分钟、公证人讲话2分钟。
3、摇号开始(14：30――15：00)同时登记汇总4、摇号抽奖(15：00――16：00)奖品分1、2、3等奖和纪念奖(100份)5、现场答谢演出、小娱乐活动(16：00――17：00)工作人员休息6、公布摇号和抽奖结果(17：10――17：30)7、获奖群众领奖(17：30――17：50)四、摇号办法五、活动经费预算xxx房地产十一活动方案篇2一、活动背景：xx新城二期申购工作10月12日正式启动;中国一年一度的传统节日重阳节即将到来，重阳节习俗有家人团聚、登高、吃重阳糕点等，中国的老人节二、活动目的：需要更多横山百姓了解xx新城限价房二期申购开始信息;以合适的噱头，迅速引爆市场关注;让更多横山百姓成为xx新城意向客户，增加申购人数;增加项目现场人气、让客户不虚此行，满意而归;让xx新城在横山县进一步提高美誉度和知名度;情感维护增强老业主对项目认可度，挖掘客户老带新潜力;三、活动主题：浓情xx，感恩重阳四、活动形式：(按照活动时间分)1，可持续的(如15天左右)2，持续1-3天五、活动内容建议：1、可持续的(如15天左右)活动，如xx新城金秋菊花展活动内容：1)工地售楼部举办小型菊花展，100200盆菊花规模;2)送健康靠枕(60元以内)、电磁按摩器材(100元以内)、体检卡或大闸蟹(150元左右)、马克杯等礼品;2、持续1-3天的活动，如：xx新城关爱老业主，重阳送健康活动内容：1)横山售楼部现场提供中医把脉、免费体检(血压、心率等);2)邀请医师进行冬季生活健康、饮食、养生知识讲座等;3)送健康靠枕(60元以内)、电磁按摩器材(100元以内)、体检卡或大闸蟹(150元左右)、马克杯等礼品;3、新城重阳嘉年华活动内容：1)互动小游戏：DIY重阳糕;室内投篮、抓娃娃机、转盘抽奖等;2)全家福合影、个人照片(DIY马克杯制作、精致画框赠送)房地产十一活动方案篇3活动目的xx9月10日再次加推，总房源超过300套，销售任务较重。
房地产营销策划方案范文5篇
房地产营销策划方案范文5篇房地产营销策划方案范文篇1一、市场现状：1、大中城市房地产市场回暖。
2、处于每年的销售旺季(金九银十)。
二、项目现状：1、一期，D、E、F区剩余房源大部分为六楼。
楼层相对较高。
2、G区G8、G9部分房源存在明显的产品缺陷3、三期即将认筹，开盘在即。
针对目前房地产发展的现状，及项目本身特点及产品特点，特制定十一促销活动方案，旨在促进一二期房源的销售，为三期的开盘做足准备工作。
三、活动目的：1、增加小区的知名度。
2、制造营销气氛，化的去化二期剩余房源。
3、增加三期A1号楼的认筹数量，树立三期项目形象，为开盘奠定好基础。
四、活动时间：10月1日—10月7日五、活动主题：主题一：“国庆豪情盛典，舞动黄金海岸”主题二：“欢度国庆之喜，领略黄金真情”主题三：“活力黄金周，超值优惠7天乐”六、活动内容：1、黄金周每天推出8套特价房(主要以二期特惠房源及G9一口价房源为主);2、活动期间购房一次性付款96折，银行按揭98折，但对外统一为一次性付款97折，银行按揭99折，销售部视情况决定是否给予一个点折扣(特价房除外);3、活动期间，天天豪礼相送，凡是国庆期间到访的客户均有机会参与抽奖，每天开奖两次(上午、下午各一次，视现场气氛而定)，凡是签约客户均可获赠电饭煲一个，多买多赠抽奖奖项设置：一等奖：电饭煲两名(每天提供两台)二等奖：台历三名三等奖：购物袋若干七、宣传方式：1、网络(搜狐焦点新闻报道、现场报道，新华网)2、短信(短信定于9月30日、10月3日每天两万条信息)3、报纸广告(今日莱州半版，暂定9月29号)4、国庆宣传易拉宝5、户外演出一场或花车__3天八、现场包装：室外：1、横幅：0.7__10米__2条2、国庆抽奖礼品的堆放;3、气球装饰：大门、礼品区;4、吊旗;5、易拉宝展示十：物料准备及费用预算：短信内容(待定)：国庆豪情盛典，舞动黄金海岸。
莱州黄金海岸小区二期典藏现房2210元/m 起售，三期观海高层认筹活动交2万抵3万火爆进行中。
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房地产的促销活动方案房地产的促销活动方案(9篇)为了确保事情或工作科学有序进行，时常需要预先开展方案准备工作，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。
那么你有了解过方案吗？下面是小编为大家整理的房地产的促销活动方案，希望能够帮助到大家。
房地产的促销活动方案1一、活动目的和背景本次房地产开盘活动初定时间为20xx年12月25日。
在xx项目的推广，xx花园在市场上已经具有一定的知名度，通过媒体推广和销售接待，客户群对项目的了解已经趋于成熟，同时根据项目销售情况统计说明，项目的已放号客户群中准客户所占比例较大，预计到开盘前夕，项目放号量将会持续增加，因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的，同时通过一段时间的推广，项目也已到了必须开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。
房地产开盘活动紧紧围绕销售为中心，通过一系列的包装等工作，在开盘后两天内争取达到30~40%的成交率，同时将xx花园的市场知名度和美誉度扩大化，为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。
二、活动时间20xx年12月25日三、活动地点xx花园项目销售中心现场四、房地产开盘策划方案主题思路定位强调氛围、突出品位、提升档次、有条不紊、圆满成功1)通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。
2)通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。
3)通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于选房、购房流程的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。
4)通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。
五、房地产开盘活动现场规划布置方案1)现场布置A在售楼部立柱前根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板(双面)，舞台两边用花篮装饰。
附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。
B售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，汽柱两个分别立在彩虹门两端。
鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。
C舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。
2)外围道路布置A塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。
B项目工地临塔南路一侧安置空飘若干。
C在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以达到吸引人流，车流，指引来宾，宣传开盘的作用。
3)售楼部分区布置及其他布置A售楼部内部分为4个区域a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。
b、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。
c、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理准备。
d、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临时休息用。
注：选房区与签约区设在同一区域，意向性划分。
B其他区域a、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作主要的包装区域。
b、休闲区：用作舞狮表演及客户观赏表演的区域。
4)新客户排号台：设在售楼部入口右侧，立柱之后，用作新客户临时排号之用，同时也用作临时室外咨询台之用。
房地产的促销活动方案2活动背景：株洲，位于湖南东部湘江之滨，距省会长沙50公里，总面积11262平方公里，总人口372万，其中城区面积60平方公里，城区人口75.9万，下辖4县一市。
据统计：20xx年株洲市生产总值394.1亿元，人均国民生产总值达到10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不断提高。
由于株洲有着非常优越的地理位置和工业基础比较发达，株洲已成为全国对外开放的重要城市和重要出口商品基地，旅游业逐步发展成为株洲的重要产业，近年来随着房地产业的扩张，株洲的商品房交易也日趋火爆，20xx年7月天然气将进入株洲，房地产市场的火爆和天然气的入株必然会为厨卫产品带来全新的发展机遇和市场空间。
X品牌是湖南当地的厨电品牌，在株洲灶具市场占有67%的市场份额。
为把握商机，占领市场，积极开辟新的销售渠道，X品牌利用自身的地缘优势，针对房产市场专门组织了一系列的小区促销活动。
一、活动目的提高X品牌知名度及市场占有率，拓展新的销售渠道以扩大销量。
二、活动主题：购X品牌家厨，创造美好新生活。
三、活动前期准备：A、宣传品制作。
①条幅：保证每个小区悬挂3条，可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道上。
内容可为：X品牌家厨义务维修服务点；X品牌创造舒适健康新生活；新生活，新家厨——X品牌家厨，条幅作为现场的促销广告，内容为X品牌企业标准色，蓝底白字，以吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力。
②海报：张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、现场咨询台或产品上，以引起消费者注意，达到宣传的目的。
③X展架：内容主要是产品形象及企业形象Logo以及促销活动内容及服务内容等。
④DM宣传单页：由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、DM宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此DM宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、尺寸及简介。
另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。
⑤楼层贴：制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内，颜色为X 品牌企业标准色，如蓝色和白色，蓝底白字或白底蓝字，内容主要以公益性质宣传语为主：如X品牌集团与您共创全国文明城市；争做文明株洲人；X品牌集团祝您身体健康，步步高升等。
⑥帐篷：帐篷统一印刷企业CI形象，并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象。
⑦售后服务联络卡：增加厂家与消费者的感情，提高企业的美誉度，引起消费者信赖。
B、小区选择：①首先对小区的总体情况做调查，了解小区的开发商背景及住宅楼的开发规模，并且对业主的背景进行分析，围绕目标消费者进行信息收集，确定合作伙伴。
②了解希望合作小区的管理制度并与物业人员沟通，了解对方对小区活动的看法，探讨合作模式，以便更好的开展小区活动，避免不必要的麻烦。
③在与房地产开发商签定合作协议，以开发商品牌和X品牌共同活动的方式进行，以提高各自销量。
如：“湘银、X品牌与您携手共创美好新生活。
”C、直销活动宣传方式。
①在进入小区直销活动前，组织人员进入小区内以地毯式发放宣传单页，做到家家户户均看得到X品牌的宣传单页。
②在各小区楼道内贴上楼层贴，提高影响力，悬挂横幅于各小区内，增强品牌知品度，扩大影响。
③在现场摆点直销时，不仅发放DM宣传单页，另可附加奉送一系列小礼品扩大宣传的影响力。
④在小区现场销售过程中，可发动现场的消费者参与，以引起其他消费者对X品牌产品和促销活动的注意，利用他们之间的信任和喜欢“凑热闹”的心理来宣传活动，以拉动销售。
⑤利用房地产开发商展览大厅，放置X品牌DM宣传单页或联合促销广告单页。
⑥借助售楼小姐进行推介，如购房一套，赠送X品牌优惠券**元或凭X品牌的DM宣传单页可享受ⅹ**折优惠，或免费清洗一次。
D、导购员培训。
导购员必须要全面熟悉产品结构和特点，了解产品知识。
公司营销部门针对此次活动，有针对性地从各个产品中提炼出卖点，组织专业售后服务人员和技术人员对导购员加以培训，让他们了解各零部件的作用和功能，使导购员真正对产品全面了解，使他们能够在向消费者介绍产品时更有说服力。
活动中，导购员要统一说词，统一口径，统一着装，始终保持友善、热情、微笑的工作态度，积极主动，耐心细致的对消费者讲解活动内容，处处体现出导购员的专业素质，以点燃消费者购买欲望。
另外在终端布置和推销技巧上也加以培训：1、活动条幅悬挂和海报张贴应在醒目位置，活动赠品也应整齐合理摆放，以吸引消费者注意，引起消费者购买欲望，也烘托出现场的热烈气氛。
2、产品应做到整齐摆放并做堆头意，烘托产品热销的情景。
赠品也应做堆头，并在赠品上张贴赠品贴。
3、导购员看见消费者后，应主动笑脸相迎，并积极介绍促销活动方式，增强成交率。
4、导购员积极的向前来观看的消费者发放DM宣传单页，当消费者显示出购买欲望后，积极加以引导，促成销售。
5、同时在活动期间，导购员应在每天下班前主动统计销量情况，并及时将信息反馈给经营部，以便经营部作出决策调整。
四、直销活动内容：现场演示活动。
现场演示是一个非常简单且效果明显方法，比导购员口头介绍效果要强，“耳听为虚，眼见为实”，这样不仅引起消费者兴趣，也提起消费者购买欲望，更增加了消费者购买信心。
现场演示从产品的特点功能出发，让消费者知道产品的核心卖点，以引起消费者注意，更利用现场演示吸引更多消费者。
同时为加大直销活动力度，必须附加赠品和开展其它活动，吸引消费者，让消费者真感觉到现场购买确实能够得到实惠，因此，开展以下活动：活动方式一：以旧换新活动。
内容：购买台式灶，旧台式灶更换新灶，旧台式灶抵现金ⅹ**ⅹ元；购嵌入式灶，旧灶抵现金**元；购买热水器，旧热水器抵现金ⅹⅹ元。
活动方式二：赠品活动。
内容：购台式灶，送围裙一条；购嵌入式，送砧板一块；购热水器，送不锈钢鸣笛水壶一个，另可以根据实际情况增加套餐制产品。
活动方式三：免费维修活动。
在消费者越来越理性，消费心理越来越成熟今天，售后服务尤为重要，售后服务不仅要及时、规范、完善，更要做到超前，想用户之所想，急用户之所急，为消费者解决一切后顾之忧，开展免费维修活动，进一步提高品牌效应和企业美誉度。
五、活动中应注意的问题。
①注意天气变化，避开下雨、狂风等不利于开展直销活动天气。
②防范不怀好意的人捣乱，应主动与小区保安联系。
③避免不愉快事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务方面、导购员应做到交待清楚，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永远是对的”信念。
④如逢竞争对手也在摆点，不抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。
⑤做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失六、活动及效果评估。
针对小区开展的直销活动，不仅可以拓展新的销售渠道，同时也可避免与竞争对手直面相接，既抢占了先机，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增强，销量也得到提升。
另外对小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案。
促销活动方案餐饮促销活动方案圣诞元旦促销活动方案房地产的促销活动方案3时间：地点：1、海盐新天地广场2、现场售楼处活动目的：聚集开盘人气，重拳出击，在最短的宣传期间内，刺激大众，创造最佳口碑和打响海盐首盘小高层高档住宅小区的品牌。