如何让你的报价打动买家(学员版)
议价-催单话术
关于议价：一、果断型客户如：你家宝贝什么都好，就是价格太贵了，少给点吧1、亲，您眼光真好，您看中的是我们家的主推款哦！就像您说的，宝贝的确很不错的，圣古陆一直都是物美价廉的，现在的价格已经是极限啦，所以请亲多多理解哦！2、客户还是纠结价格的：亲，我们保证商品的质量以及正品，您说的这个价格真心没法少了呢，我们这款石榴石是产自印度/莫桑比克的，成本就很高的，现在活动也是赚个人气/信誉，没有利润啦！3、客户如果对价格不认可说再考虑下的：亲，我们的活动是限时限量的呢，这款现在很热销，数量不多了哦，建议您尽快考虑好拍下的，错过了就实在可惜的了！4、如果我们店铺有活动：亲，您眼光真好，您看中的是我们家的主推款哦！现在店铺正在搞活动，有优惠券可以领取的呢，您可以在我们店铺首页上点击领取优惠券使用哦5、如果没有活动：亲，这已经是店铺最低价格啦，我们可以帮您申请赠送小礼品哦二、威逼利诱型如：这款就XX价格了，可以我就直接付款了，不行我就去别家买了1、如果我们店铺有活动：亲，您眼光真好，您看中的是我们家的主推款哦！现在店铺正在搞活动，有优惠券可以领取的呢，您可以在我们店铺首页上点击领取优惠券使用哦2、如果没有活动：亲，这已经是店铺优惠价格啦，我们可以帮您申请赠送小礼品哦3、客户不认可就按自己说的价格：亲让我好为难哦，这个价格从来没有销售过呢，即使是批发价也是要XX元呢，这样我帮亲申请一下掌柜看看，请稍等哦！4、如果申请下来：亲，请您提交定单，我给您修改价格哦，给您的是销售以来价格最低的一次了，收到满意的话，一定要给我们全5星好评哦5、如果没有申请下来：非常抱歉呢亲，您要的价格无法给您申请到哦，最低可以按批发价XX元给您，您再考虑下呢，这款是当季很热销的一款宝贝，活动只是赚个人气而已的，没有利润的！6、买家坚持不退让的：亲可以收藏下我们店铺，希望有机会可以下次合作的哦，虽然这次就很想跟亲达成交易，但是您说的价格真心无法给到您的，已经超出我们的极限了三、博取同情型如：我现在还是学生，没有那么多钱1、如果我们店铺有活动：亲，现在店铺正在搞活动，有优惠券可以领取的呢，您可以在我们店铺首页上点击领取优惠券使用哦2、没有活动：亲，我也想给您优惠的呀，但是这款宝贝已经是活动促销商品的/优惠了的，价格已经低到极限了呢。
如何巧妙报价留住客户？（创业策划的回答,35赞）
如何巧妙报价留住客户？（创业策划的回答,35赞）先说答案：报高价，然后给客户留出还价的余地关于报价的问题如果你报低价这样的做法并不明智。
原因有二：1.一是如果客户不了解你的产品价值，报低价，只会让客户觉得你的产品是劣质的是不值得信任。
2.二是，报低价会降低自己的利润空间，从而引起质量服务等隐患，不利于品牌的长期发展。
如果你报高价客户很可能不会考虑你的产品，他们会寻找下一个竞品。
这又会让你很尴尬。
综上，这也许是许多销售不知道应该如何报价的原因。
那么，正确的做法是标题写的那样：报高价，然后给客户留出还价的余地。
因为我们知道，只有客户还价了，客户才有赢的感觉，如果客户有羸的感觉才会引发更多的销售。
比如我们可以说：先生，您好，我们的正常价格是5块一个，和我们合作的客户一致认为这个价格的性价比是很高的。
当然，如果您要的量大的话，价格上我们上还可以再谈的，毕竟，我们是第一次合作，我们很希望能有机会能为您提供服务……对询价的客户进行回访一般客户询价，一般都会货比三家后，再综合考虑。
很多销售给客户报完价后就没有下文了，这样的做法是不对的，我们应该对询价的客户做定期的回访和沟通。
我的建议是最好做一个回访的计划，我们可以找一个好的由头来切入，然后深入的了解客户的需求，然后根据客户的需求来谈合作。
如果一次搞不定就多回访几次，这样成交的机率会比平时高出不少。
个人亲测，至少高出原来30%的成交机率。
价格的实质——心理物理学我们很多销售都在研究如何报价，如何提高价格或者降低价格，但是很少人会考虑价格的实质。
学过销售心理学的同学都知道在客户心中，价格约等于价值。
也就是在客户心中，价格不是成本决定的，是产品在客户这里产生的价值决定的。
举个有趣的例子：你今天丢了100块钱，想象一下你现在郁闷的心情。
你今天丢了200块钱，但是晚上你的彩票中了100元，再想象一下你现在郁闷的心情。
同样是丢了100块钱，上面哪一种情况更让你郁闷？同样的在销售中：7.5折销售和第二杯半价，哪个更吸引你？？（折扣是一样的，就像上面同样丢了100块钱，但是给你的心理影响是不一样的）希望大家多考虑价格的实质，这样不管遇到什么样的价格问题，我相信都不会有问题。
报价后的跟进话术
报价后的跟进话术
1. 亲，我那报价就像一颗诚意满满的糖果，您尝了没？可别让它在那干等着化掉呀。
2. 宝子，我这报价像只乖巧的小狗，在您那儿摇着尾巴等回应呢，您就看它一眼呗。
3. 嗨呀，我的报价像个小火箭已经发射到您那啦，您可别让它迷失在太空，快给个反馈呀。
4. 兄dei，我那报价像个热辣的小辣椒，就等着在您的订单里爆炒出一番大事业呢。
5. 靓仔/靓女，我的报价像个神秘宝藏，就差您来发掘啦，别让它在黑暗里独自寂寞哟。
6. 客官，我这报价像个满腹经纶的小书生，恭恭敬敬站在您面前等您审阅呢。
7. 嘿，我的报价像个活力四射的小超人，飞奔向您，您可不能把超人拒之门外呀。
8. 亲，我那报价就像个乖巧的小精灵，在您的消息堆里闪着光，盼您瞧一瞧。
9. 大哥/大姐，我这个报价像一场盛大的烟花秀，就等您来点燃那根引线啦。
10. 哟呵，我的报价像个可爱的小木偶，线在您手里，您拉一拉，咱就动起来啦。
11. 朋友，我那报价像个装满惊喜的魔法盒，您打开就有奇迹，别让它落灰呀。
12. 小主，我这报价像个忠诚的小丫鬟，巴巴地等着您的使唤，给个话儿呗。
13. 嗨，我的报价像个超级大礼包，鼓鼓囊囊全是实惠，您不拆一下吗？
14. 亲，我那报价就像一阵春风，吹到您那了，您可别让春风白跑一趟呀。
15. 帅哥/美女，我这个报价像只可爱的小绵羊，温顺地待在您的视野里，等您领养呢。
16. 大佬，我那报价像个准备冲锋的小战士，您一声令下，它就为您效力。
17. 喂，我的报价像个会跳舞的小星星，在您眼前晃悠，您就回应一下下嘛。
18. 兄台，我这报价像个新鲜出炉的热馅饼，您再不来咬一口，可就凉透喽。
销售报价中的巧妙引导话术技巧
销售报价中的巧妙引导话术技巧在商业活动中，销售报价是一项非常重要的工作。
一个好的销售报价可以吸引客户的注意，促使客户下单，并最终实现销售目标。
然而，销售报价的制作并不是一项简单的任务。
除了价格的确定外，销售人员还需要掌握一些巧妙的引导话术技巧，以增加报价的吸引力和说服力。
首先，引出共鸣。
销售人员在报价之前可以先与客户进行一些简单的交流，了解客户的需求和痛点。
在报价的过程中，可以通过使用一些相关的关键词语，引起客户的共鸣。
比如，如果客户对于产品的质量有着较高的要求，销售人员可以使用“我们的产品采用先进的制造工艺，保证质量可靠”等话语，以引起客户的认同和兴趣。
其次，突出核心价值。
在报价中，销售人员应当突出产品或服务的核心价值，即为客户提供的独特和具体的优势。
这样可以使报价更加有吸引力和说服力。
比如，如果销售人员进行的是电脑销售，可以突出产品的性能优势，如“我们的电脑采用最新的处理器和高速存储器，运行速度更快，反应更灵敏”，从而吸引客户。
如果销售人员进行的是服务销售，可以突出服务的专业性和高效性，如“我们的服务团队由经验丰富的专业人员组成，可以保证及时响应和解决您的问题”。
第三，加入增值要素。
销售人员可以在报价中加入一些额外的增值要素，以增加报价的吸引力。
比如，销售人员可以表示愿意提供长期的技术支持和售后服务，“我们公司将为您提供一年的免费技术支持和售后服务，让您购买无后顾之忧”。
这样可以帮助客户建立对销售人员和公司的信任感，并增加下单的意愿。
第四，强调稀缺性。
人们对于稀缺物品总是有着较高的兴趣和购买欲望。
因此，在报价中，销售人员可以适当地强调产品或服务的稀缺性。
比如，“我们的产品是限量版，只有少量存货，购买的人越多，存货就越少，所以请尽快下单哦！”这样可以迅速唤起客户的购买欲望和紧迫感。
最后，提供合理的解释。
在报价中，销售人员应当提供合理的解释，解答客户可能会有的疑虑和疑问。
比如，如果客户对于报价中的某些项目感到困惑，销售人员可以提供详细的解释，如“我们的报价中包含了产品的基本配件和增值服务，这是为了提供给客户一个完整和全面的方案，节省客户的时间和精力”。
做销售必须的四种报价技巧，学会立马成交
做销售必须的四种报价技巧，学会立马成交
做销售报价是一个非常头疼的点，就比如客户找到你，问你这款衣服多少钱啊？你直接说12000元，客户就会觉得你这个产品怎么这么高啊，如果你报个1200吧，又怕报低了，所以报价是非常有讲究的，报高了客户会觉得你产品不行，报高了呢，客户有觉得贵，当然不报价也不行，这该怎么办？
今天我就给你分享四个报价技巧，学会立马成交。
第一招:区间报价法
现在的产品有高有低，当然质量也有好有坏，只要我们根据产品的质量好坏来挑选出一个最高价和一个最低价，就告诉客户在这两个价格中间都有这款产品。
就比如刚刚的那个例子，就可以告诉客户，我们家的衣服从1200到12000，价格不同，产品也不同，然后问一下客户需要什么类型的产品，这样不就和客户聊起来了么。
第二招:占便宜报价法
这个技巧也非常简单，就是在你报价之前，你要告诉客户这款产品我们之前卖什么价格，不过现在有折扣，价格就降下来了。
目的就是让他感觉占了便宜。
第三招:阶梯报价法
客户问你们家这个价格能不能再便宜点，这个时候您说我们价格是可以再便宜的，不过我冒昧的问一句，您今天能定下来吗？如果能我去给你向我们领导申请，这种降价的方法就是客户必须满足我们的条件，我们才能降价，如果你只会一味的降价，这样只会让客户觉得你的产品不值这个价。
如何报价才能留住客户？教你一个技巧，轻松搞定
如何报价才能留住客户？教你一个技巧，轻松搞定
报价是我们做销售最重要的一环，因为价格报的太高，就容易导致客户扭头就走，而价格报的太低，又显得产品太差，最重要的是，当你价格低的时候，还没办法给客户一个价格落差的感觉，所以在销售中，报价的这个环节，非常重要。
对于报价这点，我也网上也查了很多资料，我总结之后，最火的两点就是关系不到，价格不报和价值不到，价格不报。
这两条听着是有那么一些道理，可真实的情况却是你若是不报，客户转头就走。
既然客户来直接问你价格，那么就说明他对产品有一定的了解，你以为客户真的有那么多时间和你处关系吗？你以为客户真的有那么多时间听你在哪讲价值吗？真实情况却是客户扭头就走，因为客户来问你价格，这就是他现在的需求，他的看看你的产品符不符合他的预算，这个需求你如果不满足，那你和他说再多也没什么用。
今天我就教你一招报价技巧：模糊报价给出一个大致的区间范围，让客户有一个心理预期，而要拿到某个具体的价格则需要客户提出具体的购买需求，这就避免了开局报价即结局的情况，这个技巧简单又实用，实际操作也要比什么塑造价值好很多，也简单很多。
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谈价话术技巧
谈价话术技巧
1. 千万别一开口就报价哇！这就像打牌的时候一下子把自己的牌全亮出来，那可就没悬念啦！比如你去买东西，老板问你想出多少钱，你可别傻乎乎就说个数呀，得先探探对方的口风呀！不然怎么给自己争取到最好的价格呢？
2. 学会赞美对方呀！哎呀，这就像给对方吃了颗甜枣，谁不喜欢听好听的呢？跟人谈价的时候说说对方的东西好呀，让对方美滋滋的，然后再谈价格不就容易多啦？“你这东西真不错，难怪这么多人喜欢呢！”这样先铺垫一下，是不是更好谈价啦？
3. 找个合适的理由很重要呢！这就好比打仗得有个正当的旗号呀！比如说你可以说自己预算有限呀，“我真的很喜欢，可我兜里就这么多钱呀，便宜点嘛！”对方说不定就心软给你让点价了。
4. 别害怕说“不”哇！这不是啥坏事呀，就像走路遇到个坑，咱绕过去就行啦！要是对方开价不合理，坚定地说不，然后再慢慢商量嘛。
“这个价格太高了，我接受不了呀！”
5. 可以适当地透露点竞争对手的信息哟！这就好像给对方敲个警钟呀，让他意识到不优惠点可能就失去你啦！“那边那家给的价格可比你这低哦！”
6. 要有点耐心呀，别着急忙慌的！谈价就像一场持久战，急啥呢？在那慢慢磨，说不定对方就松口了呢。
“再便宜点嘛，我再考虑考虑。
”然后就等着对方的反应呗。
7. 适当的时候可以用用“苦肉计”呀！哎呀呀，不是真的让你哭天抹泪的，就是表达下自己的难处嘛。
“我一个月就挣这么点钱，真的很不容易呀！”对方要是心软了，价格不就好谈啦！
我的观点结论就是：谈价真的得讲究技巧，掌握了这些方法，能让你的谈判更顺利，能省不少钱呢！。
最能打动顾客的销售话术
最能打动顾客的销售话术1. “您知道吗，这款产品就像您的私人贴心小助手！比如说，您下班累了一天，回到家它能迅速帮您解决问题，让您轻松享受生活，这多棒呀！”例子：“您想想，您辛苦工作后，是不是就想有个东西能让您马上放松？这款产品就是呀！”2. “哇塞，这价格简直太划算了吧！您看，同样的品质，别人家卖得多贵呀，咱这儿简直就是给您送福利呀！”例子：“您去其他店比比，就知道咱这儿有多实惠了，您还在等什么呢？”3. “亲，这质量您绝对放心！就好比坚固的城墙，任风吹雨打都不会有问题的！不信您试试呀！”例子：“您买回去用用就知道了，绝对不会让您失望的，难道您不想拥有这样可靠的东西吗？”4. “嘿，这可是现在最流行的呀！您要是拥有了它，就跟走在时尚前沿一样，多酷呀！”例子：“您看那些时尚达人都在用呢，您不想成为他们中的一员吗？”5. “哎呀呀，这服务可是超级周到的哟！不管您遇到什么问题，我们都会第一时间帮您解决，就像您的好朋友一样！”例子：“您以后有啥需要帮忙的，随时找我们，我们肯定全力以赴，您还担心啥呢？”6. “哇，这效果简直绝了！您用了就知道，就像给您施了魔法一样，让您焕然一新！”例子：“您难道不想体验一下这种神奇的变化吗？快来试试吧！”7. “亲，选我们绝对没错！我们就像您的忠实伙伴，一直陪伴您，给您最好的！”例子：“您想想，这么靠谱的我们，您还有什么理由不选择呢？”8. “哎呀，您一旦用上它，就会发现离不开它啦，就跟吃饭睡觉一样重要呢！”例子：“您试试看，保证您会爱上它的，难道您不想试试吗？”9. “哇哦，这功能强大得很呐！不管您有什么需求，它都能满足您，厉害吧！”例子：“您想想，有这么个全能的东西在身边，多方便呀，您不心动吗？”10. “嘿，您可别小瞧它，它可是有大作用的哟！就像隐藏的宝藏，等您去发掘呢！”例子：“您不深入了解一下，怎么知道它的好呢，快来瞧瞧吧！”我的观点结论：这些销售话术都很能打动顾客，通过生动的表述和恰当的类比等，能让顾客对产品或服务产生浓厚的兴趣和信任感，从而促进销售。
说服客户的价格谈判技巧
说服客户的价格谈判技巧在商务谈判之中价格谈判尤为重要，因为它是能否成交的关键。
当客户认为价格太高的时候怎么办呢?那么下面是店铺带来的说服客户的价格谈判技巧，就随店铺一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。
说服客户的六个价格谈判技巧：说服客户的价格谈判技巧一、转移视焦，推销价值将顾客从价格的执着转移到对产品整体价值的认知上。
张小姐，您认为在价格方面贵了些，我也认同您的看法，但这是有道理的，就象奔驰汽车就比起一般品牌的汽车要贵得多......同样，同一产品，在我们厂家经销，我们厂家的实力和品牌，对顾客服务保障和信心能让您买得放心，买得满意这就是价值所在，眼前就算您多花了一点钱，但买回的是您家人、朋友都赞美的和有保障的，您说这不是比起表面省一点点钱更值得吗?说服客户的价格谈判技巧二、探明虚实，掌握重点以中肯的态度问顾客：张小姐，买卖双方其实都有共同的利益点，讨价还价也是正常的，很多问题我们都可以公开探讨一下，沟通越深入越有利于我们达成共识......张小姐，我想请教一下，您认为我们的价格贵，您主要是从哪些方面去理解和进行比较的呢?......“你是认为产品的款式不好还是售后服务的问题?”“您是认为产品的功能问题还是操作起来比较困难籍着提出一些相关的问题，来引导对方讲出自已真实的看法，从而掌握重点所在，再加以说服。
说服客户的价格谈判技巧三、放出去收回来当顾客不断要求再打折扣时：张小姐，对您提出的折扣要求我完全表示理解，如果我是顾客我也会有同样的要求。
但是，您试想想，厂家何尝不是也想以最高的价格出售，但是，必竟市场不是由厂家单方面构成的，厂家也要考虑市场因素和消费者的承受能力，因此，厂家的订价也充份考虑到这些因素。
但是，我们也希望顾客也同样能理解到，如果厂家不顾顾客利益，不顾质量来减低成本，降低价格，我相信这是顾客所不愿看到的，所以我相信如果您能理解到这一点，保持一个适当的价位，这也是自己的利益所在。
说服客户的价格谈判技巧四、有理有据，耐心说服以大量的资料来说明，产品的技术、功能、手艺、企业的实力、信誉等一切有利的条件和顾客将获得的有关利益同价格作比较来说明，价格贵正反映了它的价值所在，这是明智的选择。
讲价的技巧和话术
讲价的技巧和话术
以下是 6 条关于讲价的技巧和话术：
1. “哎呀，老板，您看这价格能不能再少点呀，您就像那菜市场卖菜的大叔，再给便宜点嘛！”比如你去买衣服，就可以这样说：“老板，这件衣服价格有点高呀，您看您这店里生意这么好，薄利多销嘛，就像菜市场的大叔一样给个实在价呗！”
2. “老板，我真心想买呀，可这价格真的超出我的预算好多啊，您就行行好，给我降下呗！”就像买电子产品时，“老板，我真的特别想要这个电脑，但价格实在太高啦，我又不是大款，您就发发慈悲给我便宜点呀，我肯定给您多介绍顾客！”
3. “哇，老板，您这价格也太硬了吧，难道就不能有点弹性吗？跟个石头似的！”去买家具的时候可以说：“老板，这沙发价格也太坚挺了吧，松动松动呀，哪能一点余地都没有呢！”
4. “老板，您要是给我便宜点，我以后肯定经常来光顾您的生意呀，这不比您找新客人容易多啦？”比如在小吃摊，“老板，您把这小吃给我便宜点，我以后肯定老来，我还带朋友来，给您拉生意多好哇！”
5. “哎呀呀，老板，人家别的店都比您这便宜呢，我可是真心喜欢您家的东西才在这跟您讲价呀！”像买饰品的时候可以这么说：“老板，那边店的饰品都没您这贵呢，我是真觉得您家好看才想讲讲价买下来呀！”
6. “老板，您看少点钱嘛，少这点钱对您也没多大损失，可对我来说就很重要呀！”买日常用品时可以说：“老板，便宜几块钱嘛，几块钱您也不缺，但对我来说能买个棒棒糖吃呢，您就行行好呗！”
我的观点结论就是：讲价其实就是一场心理战和口才的较量，灵活运用这些技巧和话术，总能争取到一个更实惠的价格！。