联想公司的网络营销策略分析
联想案例分析范例
市场营销案例分析——关于联想产品策略的分析专业名称班级小组组长 XXX小组成员 XX执笔 XX2014年X月X日目录摘要 (2)一、联想集团简介 (2)（一）现状阐述 (2)正文 (2)一．案例简介 (2)SWOT分析 (3)二．联想企业如何作市场分析 (5)三.目标市场 (5)（一）市场细分 (5)（二）目标市场 (7)四.产品策略 (8)（一）产品特性 (8)（二）产品生命周期 (8)（三）营销策略 (10)总结 (11)附录（参考文献） (12)摘要（黑体三号粗居中）本案例主要分析了什么内容，从哪些角度进行分析的，得到了什么主要结论等。
一、联想集团简介（黑体四号粗）联想公司主要生产笔记本电脑、一体机、台式电脑、服务器、打印机、投影机、移动互联、数码产品、电脑周边等商品。
1996年开始，联想电脑销量位居中国国内市场首位。
2005年5月1日，联想以17.5亿美元的价格完成对IBM 个人电脑事业部的收购，并获得在5年内使用IBM品牌权，成为全球第二大PC厂商。
（宋体小四）（首行缩进2个字符，行距固定值20磅）（一）现状阐述（黑体小四粗）联想集团公司是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。
作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。
联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品。
1996年开始，联想电脑销量位居中国国内市场首位，2013年；联想电脑销售量升居世界第1，成为全球最大的个人PC生产厂商。
作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。
联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主板、手机等商品。
正文一．案例简介（1000字左右）联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。
联想冬奥会网络营销
探密联想冬奥网络营销——搜狐冬奥主题网站为联想品牌国际化加分2006年初，在一项有关网民印象最深的广告调研中，联想品牌在第一提及、第二提及、第三提及上均位列第一。
在3月初所做的一项消费者调研表明，能够准确说出联想赞助冬奥会5745台电脑的被访者占调查总人口的近七成，这又是一个令大家都很欣慰的数字。
联想是如何利用冬奥会进行体育营销而使品牌提升的？为此，我们采访了联想中国品牌沟通部整合推广经理薛颖。
搜狐观点：企业的任何一个市场活动都需要策略先行，运用体育营销也是众所周知。
请问联想在都灵冬奥会期间的网络推广，采用了什么样的策略？薛颖：联想的都灵冬奥会是一个非常重大的公司整合推广项目，因为都灵冬奥会是联想作为TOP赞助商的第一次正式亮相。
因此，在启动联想都灵冬奥会营销时，公司管理层高度重视，更是给予网络推广工作很多策略指导。
在网络推广中我们主要强调两个重点：一个是要打造全公司级的网络推广平台，运用都灵冬奥会的契机将其定位于一个全新的整合网络推广平台。
第二，通过宣传联想对都灵冬奥会的贡献，使得消费者看到，联想不只是简单出钱支持体育赛事，而是把联想的技术和服务输入给都灵冬奥会，支持都灵冬奥会的顺利召开。
冬奥会期间也是联想常规的寒假促销期，因此，联想的服务、设备经得起国际化的考验也为寒促的推广助力。
在通常情况下大规模的联想寒促中主要针对消费类的产品来做，而此次联想商用产品以及大客户专用的产品也借助都灵冬奥会契机进行了推广，可以说达到了事半功倍的推广效果。
冬奥期间的网络营销策略围绕这个定位，经过对多种方案的权衡，最后选定以lenovo2008中建立都灵雪山为主背景的网络推广形式。
联想在寒促期间推广的所有产品广告都会在都灵的大雪山上找到自己的立足点，用户点击投放的各产品广告后进入产品自身的MINISite，页面浏览完毕以后会回转到主场景，即首页中大雪山的画面。
比如你是点击联想的天逸电脑广告进来的网友，会看到天逸这台电脑在都灵冬奥会场景的应用——配备在新闻中心给记者使用。
管理学案例分析作业 浅谈联想公司的战略
管理学作业3 浅谈联想集团的战略组织战略是决定组织长期绩效的决策和行动。
战略管理则是管理者为制定组织战略而做的工作，它能影响业绩，会涉及管理者制定的许多决策，还能帮助管理者应对不断变化的形势。
所以，战略与战略管理非常重要。
战略的类型也很多，包括了公司层战略、业务层战略和职能层战略。
下面就谈一谈联想集团所用的战略。
1、增长战略之多元化战略当一个组织想要通过现有业务或新业务扩大它所提供的产品数量和所服务的市场范围来谋求发展时，它就要用到增长战略。
而多元化就是其中的一种方法，即通过合并不同业务的公司而实现增长。
实例背景：联想集团在2000年前后的营业额接近30亿美元，它想成为有国际影响力的公司，必须向100亿美元冲刺。
应对策略：联想集团应用了多元化的战略，在2001年设定了消费IT等六大业务平台，进入了手机制造、IT咨询服务、保险业软件、电信业系统集成四个领域。
影响：由于不确定的环境变化和缺乏经验导致的错误估计，多元化战略受挫。
此战略实施后，全球IT行业进入了长达两年的寒冬，这使得联想受到较大的打击。
2、更新战略之紧缩战略当一个组织陷入困境时，需要采取更新措施，消除导致公司绩效下降的组织劣势。
紧缩战略是在绩效问题并不严重的情况下使用的一种短期更新战略。
实例背景：2000年到2003年互联网泡沫破灭，IT行业大幅滑坡，联想的基础产业受到冲击。
2000年制定的到2003年营业额达到600亿的战略目标只完成了三分之一。
应对策略：联想集团在2004年作出了历史以来最大的裁员，裁员5%，并进行了业务重组。
这次重组的关键词是专注，联想的核心业务被确定为PC及相关产品，重点发展移动通讯设备。
影响：稳定了经营，逐渐恢复了竞争力。
3、国际化战略由于经济全球化的趋势和世界市场的形成，国界正在失去意义，组织成长的潜力也有了极的发展。
在对制造企业的一项研究中发现，实行跨国经营的公司，其销售增长是国内公司的两倍，盈利能力也高很多。
联想品牌策划书
联想品牌策划书篇一：联想品牌电脑广告策划书班级： 12级市场营销学号：姓名：陈伟伦二○一五年六月四日目录第一章前言 ................................................ . (1)第二章联想公司简介 (1)联想公司概况 (1)联想笔记本特性分析 (1)联想笔记本定位分析 (2)第三章销售环境分析 (2)宏观环境 ................................................ . (2)微观环境 ................................................ . (3)营销环境分析总结 (3)第四章消费者分析 (4)高校市场环境 (4)第五章企业和竞争对手的竞争状况分析 (5)企业的竞争对手 (5)第六章广告策略 ................................................ (6)广告目标 ................................................ . (6)目标市场策略 (6)广告诉求策略 (7)广告媒介策略 (7)媒介类型 (7)媒介组合策略 (7)广告主题 ................................................ . (8)广告创意 ................................................ . (8)第七章公关策略 ................................................ (8)第八章广告预算和预测效果 (9)预算策略 ................................................ . (9)广告效果预测 (9)第一章前言随着中国改革开放与中国经济的不断发展，市场经济的活跃与市场体系的不断健全，全国范围内人们生活水平不断提高，导致家庭结构趋于小型化，人们对电脑的需求也是越来越倾向于笔记本，所占空间小，挪动携带都很方便。
联想的分销渠道模式分析
联想
联想直销 公司 计算机专 营店
邮 销 电 话 订 购 网 上 商 城 零 特 售 许 商 品 牌 店 \
分销商
联想销售 公司 中间经销 商
用量 某 户比 些 较行 大业 的批
代理商
的需 中求 间量 商较 少 的需 企求 业量 用较 户少
最终用户
联想分销渠道系统示意图
联想分销措施
联想对渠道职能进行细分，对家用电脑和商用电脑 采用两套渠道体系，家用电脑的分销商、经销商（代 理商）专做家用电脑。商用电脑的分销商、经销商 （代理商）专做商用电脑，由于其各自的目标顾客不 同，可以充分发挥经销商各自的专长和能动性，通过 对目标用户的透彻了解和精耕细作，可以与客户建立 良好的关系，有利于开拓市场，同时也避免相互间恶 性竞争。
MB和中小型 政教客户 客户它们无论从 规模还是成长来 看，都具有一定 的价值和特点 联想着重建设商用行销渠道体系，要求渠道伙伴不 断积累客户资源，实施数据库营销，以低成本方式 主动找上门去销售
第 二 类
第 三 类 第 四 类
大型企业和 大客户
联想强调采用单纯的渠道销售，寻找那些具有关系 销售能力的渠道伙伴，并且持续经营这些大客户
4不断积累客户资源实施数据库营销以低成本方式主动找上门去销售第三类大型企业和大客户联想强调采用单纯的渠道销售寻找那些具有关系销售能力的渠道伙伴并且持续经营这些大客户第四类全球大客户2006年联想专门成立了销售部门并将逐步建立全球协同作战与个性化服务取胜的渠道销售体系2005年联想开始实施集成分销战略进入新的发展阶段
综合上述内容，你认为联想采用的 是何种渠道政策？
谢谢！
在区域市场方面，倡导客户导向， 向服务转型转变。一方面，在各大 区建立客户经理制；另一方面，转 变客户攻关导向。由单纯以PC产品 为主体的竞标，向以企业需求为导 向转变。在此基础上，区域市场强 调做深做透，细分区域，通过设立 办事处等方式，更好地了解各地用 户的需求，并提供相应的产品和服 务，成为联想在区域市场谋求发展 的重要思路。
联想公司战略分析报告
联想公司的战略分析联想集团作为我国IT企业的典型代表、成功实施国际化经营的优秀典范。
它国际化经营的成功实践，为我国其他IT企业国际化经营的树立了信心，提供良好学习的榜样。
然而，在经济全球化背景下，联想集团要想在激烈的国际竞争中长久立于不败之地，就必须实现赶超国际竞争对手，最终成为世界PC行业的“领头羊”的长远目标。
一、宏观环境经济环境首先联想作为中国的民营企业，面对的绝大多数是中国的经济环境。
作为高速发展的发展中国家，中国在改革开放之后经济高速发展，从90年代以后，IT行业兴起并快速发展。
国家对科技开发大量投资，强力支持。
近年来，良好的宏观经济和政策环境为中国IT市场的稳定增长起到了积极的作用;今后，这仍将是行业持续稳定发展的保障。
从经济发展看，2009年国内生产总值335353亿元，比上年增长8.7%，而CPI 则比上年下降0.7%。
2010年起央行4次上调存款准备金率，10月20日起同时上调了存贷款准备金率。
自2008年金融危机以来，美国一直在对人民币汇率进行施压，2010年11月10日人民币兑美元汇率达到 6.6450创历史新高。
近期国内物价上涨，而经历过08年金融危机之后，许多国家元气大伤，目前都在恢复当中。
从中看出，联想目前所处的环境并不太乐观，但中国国内经济的增长，人民消费水平的提高都将为联想提供有利的条件。
社会文化环境人口的城镇化比例呈现持续上升趋势，带动总体消费力的持续上升。
城市化进程稳中趋快，人们对计算机网络知识的接受程度越来越高，进而带动电脑消费需求的上升，个人电脑的使用在城镇市场开始进入普及阶段。
当代人，特别是年轻一代的价值观念及审美观念发生了巨大变化。
更多的年轻人在产品需求上强调的更多的是创新和前卫。
技术环境国内IT企业在核心技术能力上呈现两个特点:一是计算机的生产基本采用代工生产的方式，国内IT企业缺乏对计算机产品的研发和设计能力;二是在关键技术、专利和标准方面受制于美、日、欧盟等发达国家的大企业，对全球IT产业巨头的依赖程度非常高。
网络社区营销探析——以耐克、联想应对刘翔退赛策略为例
社 区（ｏ ｃ ｍｍｕ ｉ ） 进 行 一 定 的社 会 活 动 、 有 某 种 互 们 从营销 角度 出发 ， ｎｔ 是 ｙ 具 将其定 义 为 ： 网络 社 区营销是指 为 了实
动关 系和共 同文化维 系力的人类群体及其 活动 区域 。也有人 现 一 定 的 营 销 目标 ， 业 以 电子 信 息 技 术 为 基 础 ， 电子 邮 企 以 强调 “ 同体 ” 共 这一 人群 要素 ， 为社 区通 常指 “ 认 以一定 地理 件 、 即时通信软件 、 新闻小组、 聊天室或论坛等虚 拟社 区为媒 区域 为基础 的社会群体 ” 。不论如何 ， 区一般包括 以下特 介 和手段 ， ② 社 而进行 的各种 营销活动 的总称 ， 企业整 个市 场 是 征 ： 一 定 的 地 理 区域 ， 一 定 数 量 的 人 口 ， 民之 间 有 共 同 营销战 略的一个组成 部分， 有 有 居 当然也是企业进行 公关 的一种策 的意识和利 益， 并有着较 密切 的社会交往 。例 如 ， 庄、 村 小城 略 。 镇、 街道邻 里 、 城市 的社 区或郊区 、 大都 市等 等 ， 是规模 不 都 等的社区。
络 社 区 的依 赖越 来越 大 ， 络 社 区 已经 成 为继 电视 、 面 后 的 电子 邮件 、 时通 信 软 件 、 闻小 组 、 天 室 或 论 坛 等 方式 组 网 平 即 新 聊
第三种重要声音 。④ 网络 社区的舆论 ， 已渐渐成为网络社 区营 成一 个社 区 ， 让参 与的会员进行沟通 、 交流 、 分享信 息。 由于
营销 的关键 、 顺舆论而为是 网络社 区营销的精髓。 关键词 ： 刘翔 退赛 网络社 区营销 网络社 区舆论
联想电脑营销推广方案
联想电脑营销推广方案联想电脑营销推广方案一、环境分析1、人口环境(1) 、中国是世界上人口最多的国家，目前中国人口有13亿多人口，并且人口仍在不断增长中，这就决定了我国笔记本电脑市场潜力大，仍有很大的发展空间。
(2) 、我国目前人口年龄结构已进入典型的成年型，劳动人口多，由于工作和学习的需要，对笔记本电脑的需求量大。
(3) 、人口性别结构的差异，男性市场和女性市场表现出了明显的差异性，男性对电脑的技术要求比较高，很多人都比较爱装各种软件，比较倾向于高质量高规格的笔记本，价格一般都是中等偏上。
而女性，基本对电脑的用途需求不大，一般都会选择量小且价格比较便宜的笔记本。
2、经济环境从改革开放以来，我国市场经济得到了突飞猛进的发展，而市场就是由人+购买力+购买欲望所构成的，没有购买力的市场就不能称作为市场，人们的经济水平提高了，从而改变了社会的消费结构。
消费由必需品为主转变为非必需品为主，消费方式转变为享受型消费。
享受消费具有表现自我的作用，所以它的根本特点是个性多元化。
有能力购买笔记本电脑的人群不断扩大信息消费成为新的消费热点，其中家庭信息化已成为了信息化消费的重要方面。
通信消费增长，对扩大社会需求、促进经济增长，还是对改善人民生活质量，都具有重要意义。
3、消费者市场分析随着人们生活水平的提高和日常生活工作学习的需要，笔记本电脑开始普及，也开始进入每一个家庭。
笔记本电脑已成为业余生活的主旋律，购买自己的笔记本已成为当今时尚生活的潮流。
而且随着经济的发展，笔记本这个市场呈现稳健增长态势。
其中，还有一个不容忽视的市场，就是教育行业。
教育行业对笔记本的潜在需求量十分诱人，前景美好，商机无限，吸引了众多厂商的进入。
值得注意的是，此行业用户中还存在另外一种市场细分：在学校采购之外，越来越多的教师和学生也加入到教育行业的笔记本市场中。
以下笔记本电脑市场不同定位产品关注比例分布4、笔记本电脑市场竞争分析随着个人电脑用户对易用性、便携性的需求提升，笔记本在近年来不断排挤台式机市场，这主要归根于笔记本价格的不断下降，然而在笔记本市场，国产品牌早先凭借低价占有一席之地，而随着硬件技术的提升，笔记本制造成本普遍得到控制，国外品牌在价格上已经不再是高高在上，惠普、戴尔、三星、东芝、富士通、SONY等国外品牌纷纷进军低端市场，瓜分市场。
有关网络营销的策划方案范本5篇
有关网络营销的策划方案范本5篇有关网络营销的策划方案范本1网络营销策划方案是为达到一定的营销目标而制定的综合性的具体的网络营销策略和活动计划。
一份完整的网络营销策划方案必须包括以下几个基本要素：网站分析网站优化网站推广网络营销培训收费形式经典案例联系我们等七大模块。
网络营销策划方案目录一网站分析1网站流量分析(1)流量来路统计(2)浏览页面和入口分析(3)客流地区分布(4)搜索引擎与关键词分析(5)客户端分析(6)电子商务转化率分析(7)SEO分析(8)访问深度分析2站点页面分析(1)主页面整体分析(2)页面标签关键字分析(3)超链接检查(4)浏览速度分析(5)页面布局分析(6)网站易用性分析(7)用户体验度分析(8)网站完整性分析3网站运用技术和设计分析(1)分析目前技术是否采用合理(2)分析网站构架是否合理(3)分析网站设计是否有亲和力是否容易阅读(4)分析网站图片动画视频文字之间的协调 4网络营销基础分析(1)关键词分析(2)搜索引擎登记状况分析(3)搜索引擎排名状况分析(4)交换链接相关性(5)网络营销主要方法分析(6)网络营销公关环境分析5网站运营分析(1)网络投资分析(2)网站运营策略分析(3)网站运营环境分析(4)网站运营工具分析二网站优化1网站结构优化2网页标签优化3网页减肥压缩4超链接优化5页面内容优化6用户体验度优化6管理员操作行为优化6网站结构优化三网站推广1搜索引擎排名(1)关键词选择(2)搜索引擎登陆(3)搜索引擎排名2相关链接交换3博客网络营销4SNS营销5论坛营销6知识类问答营销7软文推广8网络广告投放四网络营销培训1网络营销培训2网站运营培训3网络营销顾问五收费方式六成功案例七联系我们网络营销策划方案详细撰写一网站分析1网站流量分析安装一套流量统计系统，可以清晰的判断网站目前所有营销手段的效果，并且还可以分析到：(1)流量来路统计可以清晰的统计到每年每月每日客流是通过什么渠道来到网站的。
企业网络营销策略分析
企业网络营销策略分析在当今数字化时代，企业面临着日益激烈的市场竞争，网络营销已成为企业推广产品和服务、提升品牌知名度、拓展客户群体的重要手段。
有效的网络营销策略能够帮助企业在广阔的网络世界中脱颖而出，实现业务增长和可持续发展。
本文将对企业网络营销策略进行深入分析，探讨其关键要素和实施方法。
一、企业网络营销的重要性随着互联网的普及和消费者行为的转变，越来越多的人通过网络获取信息、购买产品和服务。
网络营销为企业提供了一个广阔的平台，能够突破地域限制，以较低的成本接触到潜在客户。
与传统营销方式相比，网络营销具有更高的精准度和互动性，能够根据用户的兴趣和行为进行个性化推送，提高营销效果。
此外，网络营销还能够帮助企业快速收集市场反馈，及时调整营销策略，适应市场变化。
通过社交媒体、在线评论等渠道，企业可以直接与消费者进行沟通，了解他们的需求和意见，从而不断优化产品和服务，提升客户满意度。
二、企业网络营销策略的关键要素1、目标市场定位明确目标市场是网络营销的基础。
企业需要通过市场调研和分析，了解潜在客户的年龄、性别、地域、兴趣爱好、消费习惯等特征，从而确定最有价值的目标客户群体。
针对不同的目标市场，制定个性化的营销策略，提高营销的针对性和效果。
2、品牌建设在网络环境中，品牌形象至关重要。
企业需要建立一个清晰、独特、一致的品牌形象，包括品牌名称、标识、口号、网站设计等。
通过优质的内容、良好的用户体验和积极的口碑传播，提升品牌知名度和美誉度，增强消费者对品牌的信任和忠诚度。
3、网站优化企业网站是网络营销的核心阵地。
要确保网站具有良好的用户体验，包括简洁明了的界面设计、快速的加载速度、清晰的导航结构等。
同时，进行搜索引擎优化（SEO），通过合理的关键词选择、内容优化、链接建设等，提高网站在搜索引擎中的排名，增加网站的流量和曝光度。
4、内容营销优质的内容是吸引和留住客户的关键。
企业可以通过博客文章、视频、图片、案例研究等形式，提供有价值的信息，解决客户的问题，满足他们的需求。
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联想公司的网络营销策略分析
摘要：联想，从一间简陋的传达室开始创业，发展成为中国民族企业的一面旗帜，
并步入世界500强，依靠的还是使联想迅速崛起的联想文化。不是偶然，联想
靠着自身的企业文化、团队的努力和适合市场的营销模式一步一个台阶走向世
界，走向今天的。
关键字： 网络营销 营销对象 网站规划 策略分析
一、企业形象
联想的舵手柳传志和杨元庆的目标是做“百年老店”，从创业初期的“初创
文化”、“严格文化”，到后来的“亲情文化”、“创新文化”，联想文化一直
令人侧目与津津乐道。联想的核理念是：把员工的个人追求融入到企业的长远发
展之中；具体的解释为：办企业就是办人；小公司做事、大公司做人；我们将使
全体员工与企业一起发展，使我们的员工由于他们的贡献能得到社会的尊敬。
二、社会销售环境
中国扶贫基金会、南都公益基金会、北京光华慈善基金会、友成企业家扶贫
基金会等国内...联想集团在全国范围内面向大学生、初入职场的青年人等青年
群体，公开征集选拔优秀大学生。
联想公益创投计划是由联想集团出资创办的，为在中国境内的公益组织
提供创业和发展的公益计划。该计划引进公益创投方式（Venture
Philanthropy），即为初创和中小型的公益组织提供创业及发展资助，包括
综合性能力建设及员工志愿者在内的全方位协助。联想第一期公益创投计
划于2007年12月18日启动，以“让爱心更有力量”为宗旨，经过严格评
选，在全国范围内资助了16家民间公益组织，发放近300万创投款，引起
了社会的广发关注，取得了良好的社会效益。
联想的公益活动计划为其产品网络营销营造了良好的社会环境。
三、稳定的销售网络
在过去的十几年里，联想集团一贯秉承“让用户用得更好”的理念，始
终致力于为中国用户提供最新最好的科技产品，推动中国信息产业的发展。
面向未来，作为IT技术与服务的提供者，联想将以全面客户导向为原则，
满足家庭、个人、中小企业、大行业大企业四类客户的需求，为其提供针
对性的信息产品和服务。 配合公司发展，联想同时在战略上实现了三个
转变，即前端产品实现从单一到丰富的转变；后台产品从产品模式向方案
模式转变；服务方面，由增值服务扩展到服务业务。此外，联想在全国范
围内全面实施一站式服务，并更加注重服务与技术、服务与业务的结合，
切实提高竞争力，在全球设有销售网点。
四、营销对象
(一)面向家庭，面向市场
1、1992： 联想推出家用电脑概念，联想1+1家用电脑投入国内市场，2004：
联想成为第一家中国企业成为国际奥委会全球合作伙伴，为2006年都灵冬季
奥运会和2008年北京奥运会独家提供台式电脑、笔记本、服务器、打印机等
计算技术设备以及资金和技术上的支持，IBM个人电脑事业部推出
ThinkCenter 超小型台式电脑，2007年加入了idea品牌。
2.Idea Center系列
Idea Center是联想家用台式电脑的全新品牌，Idea Center可以理解
为是“家庭创新中心”，针对各种类型的家用电脑用户，通过其前沿的技
术，时尚的外观，以及人性化的设计，为用户的数字生活带来全新的体验
3.家悦系列
家悦H以健康环保的用料、稳定耐用的品质、国际流行趋势的墨玉视觉
外观，带给用户超乎期望的价值，是消费者家庭日常电脑基本应用的超值
之选。联想绿色电脑开天系列是立足商业大客户的安全稳定应用需求，专
为企业级客户设计的节能，扬天是联想与IBM合并后推出的第一款商用PC，
是专为热衷于体验最新技术,崇尚简约、自由、个性,注重产品性能的商业
用户打造的一款领先易用的数字办公平台
（二）面向学生
打造了实惠的学生电脑，和实惠实用的手机。
五、网站规划
（一）发布信
建好网站可将企业的信息和产品信息发布到网上，以获取各多的贸易机会和
市场竞争力，随着网络日益发达，网络日趋信息化、现代化，网络作为媒体的一
种，而媒体是传统传播时代的帝王，而YOU才是网络传播时代的新君！在传
统媒体时代，信息传播是“教堂式”，信息自上而下，单向线性流动，消
费者们只能被动接受。而在网络媒体时代，信息传播是“集市式”，信息
多向、互动式流动。声音多元、嘈杂、互不相同。
（二）展示产品或技术优势
通过互联网的信息资源共享，现代企业都通过网络进行信息的收集并展示自
己的最新产品和技术；联想官网支持多种语言，解决了语言不同的障碍 ，让全
球人都认识联想，都可以懂联想。与谷歌地图合作，让您短时内定位到自己所在
的地区，找到离您最近的联想销售网点。
（三）加强与客户的沟通
客户对产品的需求，对企业的建议，客户反馈给我们，我们将进行及时的回
复客户，提供了售前产品咨询为消费者开辟了绿色通道，解决了消费者偶尔盲目
消费的顾虑。提供了邮箱， 售后技术咨询及报修电话，接受消费者的意见。
（四）域名申请
经过精心策划，在中国万网注册了顶级域名lenovo.com，在网站中全面介
绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅
虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品
广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。
（五）网络营销的顾客服务
通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电
子论坛，常见问题解答等。
（六）网络营销效果评估及改进
网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借
此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。
1.评估内容包括：
(1)公司网站建设是否成功，有哪些不足，对公司推出的产品进行调查；网
站对会员或消费者进行问卷调查，进而达到改善自我，提高服务质量。
(2)网站推广是否有效；
(3)网上客户参与度如何并分析原因；
(4)潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；
(5)公司对网上反馈信息的处理是否积极有效；
(6)公司各部门对网络营销的配合是否高效。
2.评估指标主要有：
网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内
容、所提意见等等。
网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影
响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公
司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：
促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，
提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。
这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式
等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。
六、网页宣传
1．策划期内前期推出产品形象广告；
2．销后适时推出诚征代理商广告；
3．节假日、重大活动前推出促销广告；
4．把握时机进行公关活动，接触消费者；
5．积极利用新闻媒体，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
根据策划期内各时间段特点来书写网络营销策划书，推出各项具体行方案。
行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力
而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季
营销侧重点，抓住旺季营销优势。
七、结论
从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际
意义。因此，敏锐的眼光观察市场，适时的选择营销策略是走向成功的一
把利剑，是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这
种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持，
这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因。
参考文献：
[1] 刘明 师至洁 等，《联想：文化缔造传奇》，中信出版社，2004年11月1日
第一版
[2] 李国刚，《联想的密码》，中信出版社，2009年1月1日，第1版
[3]凌志军，《联想风云》又叫《联想局》，中信出版社，2005年11月24日，第
1版
[4]陈惠湘，《联想为什么》，经济日报出版社，2008年1月，第1版
[5]吕彤，《联想喘息》，浙江人民出版社，2003年1月，第1版