【营销】度假村营销策划方案
怎样做度假村营销策划方案
怎样做度假村营销策划方案1. 市场分析1.1 目标客户群体在制定度假村营销策划方案之前，首先需要对目标客户群体进行深入分析。
根据旅游行业的发展趋势和消费者需求，我们的目标客户群体主要包括以下几类：- 家庭客户：家庭客户是度假村的主要消费群体。
他们通常是有一定经济实力的中高收入家庭，他们希望通过度假村的设施和服务来享受一个轻松、舒适、愉快的假期。
- 情侣客户：情侣客户通常是年轻人或中年人，他们希望寻找一个浪漫而隐私的度假胜地，度假村需要提供一系列的浪漫活动和设施来满足他们的需求。
- 商务客户：商务客户是度假村重要的客户来源之一。
他们通常是商务旅行者，需要一个安静、便利、舒适的环境来完成工作，并享受度假村提供的各种商务服务。
1.2 竞争分析在制定度假村营销策划方案之前，还需要对竞争对手进行详细的分析。
我们首先需要了解竞争对手的优势和劣势，并找出我们与竞争对手的差异化竞争点，以制定相应的营销策略。
- 优势分析：竞争对手的优势主要包括地理位置优越、设施与服务完善、品牌知名度高等。
- 劣势分析：竞争对手的劣势主要包括设施陈旧、服务质量不佳、缺乏创新等。
- 差异化竞争点：我们的度假村可以通过提供独特的度假体验、多样化的活动和服务、优质的客户服务等方面与竞争对手进行差异化竞争。
2. 营销目标在制定度假村营销策划方案时，我们需要明确一个或多个具体的营销目标，以便指导我们的营销活动。
- 增加市场份额：通过一系列的市场推广活动，提高度假村的知名度和美誉度，吸引更多的客户，从而增加市场份额。
- 提高客户满意度：通过提供高质量的设施和服务，提高客户的满意度，使客户成为我们的忠实粉丝，并推荐给其他潜在客户。
- 增加销售量和收益：通过提高客户的消费金额和销售频次，增加度假村的销售量和收益。
3. 营销策略基于以上的市场分析和营销目标，我们制定了以下的营销策略：3.1 品牌建设- 品牌定位：根据目标客户群体的需求和竞争对手的优势劣势分析，明确度假村的品牌定位。
度假酒店营销策划方案
度假酒店营销策划方案随着人们对休闲度假的需求不断增加，度假酒店的市场需求也逐渐增加。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，度假酒店必须制定有效的营销策划方案。
今天，我们将提供一些度假酒店营销策划方案的建议，以确保你的业务增长。
了解目标人群了解目标市场对于制定成功的营销策划至关重要。
度假酒店的客户可能是想要放松心情的家人，度假休闲的朋友或寻找浪漫之旅的新婚夫妇等。
了解目标市场的年龄、性别、收入水平、文化背景和兴趣爱好，可以帮助度假酒店了解何时推出特定的促销活动，甚至是为目标人群设计度假主题。
通过数字营销争取潜在客户除了传统形式的广告，可采用数字营销作为吸引潜在客户的另一手段。
度假酒店可以与各种在线旅行社，例如携程、Booking等平台合作，推出适合特定人群的优惠活动，吸引大量潜在客户；可以采用社交媒体推广，例如Instagram、Facebook等，展示酒店的设施和服务；也可以利用电子邮件或短信给潜在客户发送礼品卡或优惠券，诱发消费欲望。
提高客户忠诚度度假酒店必须通过优质服务、舒适的住宿环境和周到的关怀来提高客户忠诚度。
度假酒店可以制定一个忠诚度计划，推出一系列吸引顾客的福利，例如免费升级房型、晚间客房送小点心、按摩等额外的奖励服务，并增加跨部门沟通以确保客户接收到最好的服务质量。
另外，度假酒店还可以建立反馈机制，收集客人的反馈意见和投诉建议，及时解决客人的问题，提高客户满意度，培养客户忠诚度，从而增加重复入住的机会。
创造品牌文化建立一个有趣、独特而符合品牌精神的文化，可以吸引并保留目标市场。
在度假酒店设施内加入独特的元素，例如艺术品、艺术装置、室内花园、自然景观等，为客户提供不一样的住宿体验。
为客人提供优质的餐饮体验，让客人品尝当地美食和特色菜肴，展示酒店对朴实生活和健康生活的理解。
提供各种娱乐项目和活动，例如沙滩排球、马术体验、夜间漫步、烹饪课程等，让客人度过忘记日子的时光，加深客人对度假酒店品牌文化的认知和记忆，从而降低客户的流失率。
度假村活动策划方案(共8篇)
度假村活动策划方案（共8篇）度假村活动策划方案（共8篇）第1篇：度假村活动方案店庆可以与八月十五(9月25日)国庆节(10月1日)一起举行一项活动，因三个节日时间较近、内容较多，如联合组织，可节约人力、物力及宣传费用!并可在一周内较强的打造度假村品牌形象，使度假村在原来基础上有个概念上的提升活动主题：可定为庆中秋、贺店庆、迎国庆一周喜相逢-暨XX度假村大型新老客户答谢会时间刚好为七天。
宣传用语：标题一节庆、店庆、国庆天天有礼，餐厅、客房、拓展处处欢声!标题二让您玩得开心、吃得放心、住得舒心!活动内容：1、灯谜抽奖：在大厅内设置一个区域，以月亮、兔子、嫦娥、吴刚、桂树等为主题来布置，并将灯谜悬挂，凡猜中灯谜者均有奖品赠送。
2、挂平安：凡在餐饮消费的宾客均可在大厅的装饰用桂树上悬挂平安符，象征平安、团圆、宝贵。
(具体内容可以制作一个宣传牌)3、全家福团圆宴、情侣宴：由厨师长推出全家福团圆宴套餐菜单，从188元1888不等。
4、应节菜：象征团圆、带有祝福、反应节庆意义或有优美典故的应节菜品，做好菜品推销，宣传菜品文化，体现度假村菜品内涵，5、公益活动：活动当天下午由董事长、总经理带领公司员工看望孤寡老人，打扫敬老院，并赠送月饼、营养品或日用品等，提升酒店公益形象，最大可能由新闻媒体跟踪报道，加大广告宣传力度，达到在经济利益增长的同时，最大程度的达到良好的社会效益，最终以宣传酒店活动为主要目地。
促销方式：可采用新菜推广、现金打折、赠送药酒、赠现金卷(满一百送10元，争取再次销售机会;也可销售最快套现，用于盘活资金)、免费体验拓展游戏、赠送餐前月饼等形式。
促销内容：1、凡一周内入住客房的宾客均可免费获得月饼一份，房间内摆放总经理签名的节日贺卡。
2、凡一周内在餐饮预定或消费800元以上团圆宴套餐的宾客均免费赠送豪华果盘一份、月饼一份，药酒一杯，免费体验拓展游戏卷五张，在酒店内免费合影(当天)，免费猜灯谜3、凡一周内在餐饮预定或消费500以上团圆宴套餐的宾客均免费赠送果盘一份、月饼一份，药酒一杯，免费体验拓展游戏卷两张，在酒店内免费合影(当天)，免费猜灯谜。
度假村活动方案策划
度假村活动方案策划一、背景介绍度假村作为一种休闲度假场所，不仅仅是提供住宿、餐饮服务，还承载着为游客提供多样化、有趣的活动的责任。
因此，对于度假村而言，制定一套科学、丰富多样的活动方案策划至关重要。
本文将介绍一套适用于度假村的活动方案策划，包括活动策划目标、活动选题、活动内容、活动场地选取及营销推广等方面的内容。
二、活动策划目标1. 提高游客满意度：通过丰富多样的度假村活动，提高游客对度假村的满意度，增强游客的回头率和推荐度。
2. 增加客源：通过开展有吸引力的活动，吸引更多游客到度假村，增加客源量，提高入住率。
3. 提升度假村的品牌形象：通过精心策划的活动，塑造度假村的独特品牌形象，为度假村赢得良好的口碑和声誉。
三、活动选题1. 主题活动：根据季节特点或节假日主题，如春季花海观赏活动、夏季水上嘉年华、秋季采摘节、冬季冰雪运动等。
2. 亲子活动：开展适合亲子参与的活动，如亲子DIY、亲子运动会、亲子互动游戏等，增强家庭亲子关系。
3. 文化体验活动：通过展示当地特色的传统文化，如民俗表演、传统手工艺制作等，让游客感受当地文化魅力。
4. 健康养生活动：开设健身讲座、瑜伽课程、SPA体验等，满足游客的健康养生需求，提升度假村的服务品质。
5. 生态环保活动：组织环境保护志愿者活动、植树义工活动等，增强游客的环保意识，宣传和倡导绿色环保理念。
四、活动内容1. 主题历史文化活动：通过展览、传统表演、讲座等方式，向游客介绍当地的历史文化，增强游客对当地文化的认知和了解。
2. 主题健康运动活动：开设各类健身运动项目，如晨跑、爬山、骑行等，满足游客的运动需求，增强体质。
3. 主题亲子活动：组织亲子运动会、亲子游戏、亲子DIY等活动，增加亲子间的互动，拉近亲子关系。
4. 生态环保体验活动：开展户外探险、环保志愿者活动等，让游客亲身体验大自然的美好，并增强游客的环保意识。
5. 休闲娱乐活动：开设游泳、钓鱼、SPA、篝火晚会等休闲娱乐项目，提供给游客一个放松心情的场所。
度假酒店营销策划方案
度假酒店营销策划方案度假酒店是人们享受休闲生活、追求精神愉悦的理想场所。
如何宣传、推广、营销度假酒店，提高其知名度、影响力和客户黏性，成为了酒店业界热议的话题。
本文将探讨一些度假酒店营销策划方案。
一、定位度假酒店品牌形象品牌形象是度假酒店的核心价值和发展方向。
度假酒店应树立独特的品牌形象、个性化的服务理念，因地制宜地打造特有的产品特色，如自然风光、文化艺术、运动健身等，有据可查地彰显其旅游资源和价值。
通过科学的品牌定位，度假酒店可以快速占领消费者心智和市场份额。
二、创建新型宣传渠道度假酒店的宣传应从新的角度、新的渠道切入，引导消费者不断关注酒店新品、新活动、新玩法，增加营销信息触达面、扩大营销效果。
例如，通过新媒体（微信、微博、短视频等）进行推广宣传，邀请名人代言、篮球明星等进行性价比公开、时尚、品牌价值宣传等。
三、举办定期活动和节庆活动定期活动和节庆活动是度假酒店宣传和营销的重要手段。
度假酒店可以根据国内外时事热点和当地文化特色，策划一系列有吸引力的活动，如高尔夫球比赛、足球比赛、音乐会、文艺晚会、美食节等。
融合当地特色美食、文化艺术、民族习俗等元素，加上度假酒店娱乐休闲设施、5星级服务，吸引更多来宾入住，提高客户黏性和满意度。
四、运用旅游大数据分析旅游大数据是近年来发展趋势，将成为旅游行业的重要动力。
度假酒店可以通过旅游大数据，实时监测客户需求，分析消费趋势和市场变化，洞察客户消费偏好，运用大数据技术来针对性推广、改进产品，提升客户体验和满意度，增强品牌竞争力。
五、实行会员制度和优惠政策度假酒店应实行会员制度和优惠政策，提高品牌忠诚度和顾客黏着度，减少客户流失率，提高市场份额。
度假酒店可以在特定时间或特殊活动向会员团体开放特权使用酒店设施或优先预订，提供折扣优惠、免费住宿等优惠措施，增强品牌价值和买家黏性。
总之，度假酒店营销策划方案需要全面分析市场，定位品牌，切入新的宣传渠道，举办定期或节庆活动，运用旅游大数据进行市场分析，实行会员制度和优惠政策等综合手段。
度假村营销策划方案
营销策划方案
1、拍一些度假村的风景照片，再配上文字，发在各大旅游类论坛，天涯社区、百度贴吧等。
同时可以做成PDF格式的文档，建一个群，或者加入多个人气旺的群，以群发邮件、QQ空间文章、微博、博客等形式宣传，
2、在网上发起一场度假村有奖知识问答，或者征文、寻找坝上草原最美丽的姑娘等活动。
3、在知名网站加入你们的广告，把去度假村旅游的概念扩散出去。
4、和一些知名商家合作营销，可以是淘宝、拍拍、阿里巴巴等店主，也可以是其他从事电子商务的厂家。
做一些你们的电子版宣传册，下方加一个现金抵用券，规定在有效期内去贵处消费，只要报出宣传册上的号码就可以享受优惠服务。
着重突出你们的特色，再写上地址和预约电话。
5、给网上热门活动当场地赞助商。
发一些有煽动性的文章吸引主办方和你们联系，也可以自己去寻找此类商家。
现场可以请一些当地媒体参加，在准备一些你们呢的特色礼物，可以是现金券、免费体验券，也可以是印有你们名称的毛巾、纸巾等礼品。
为配合这次活动，过后几天可以搞一个有奖问卷调查活动，看看消费者对你们的评价，可以采用网上投票的方式，也可以用不记名街头问卷形式。
6、炒作，请人编撰一个合理又有爆炸性效果的新闻稿，大量发。
7、在你们的网站加一个推广功能，实行会员服务，通过老会员开发新会员，来提高知名度。
最后祝你们财源广进，如需要详细策划案可以和我联系。
度假型酒店的营销策划方案
度假型酒店的营销策划方案一、市场分析在现代社会，人们生活节奏加快，压力不断增加，对度假需求的市场需求不断增长。
与此同时，越来越多的人追求个性化的旅行体验，寻求与大自然的亲近。
度假型酒店与传统酒店的差异化定位，更好地满足了这些消费者的需求。
二、策划目标1. 提升度假型酒店品牌知名度。
2. 增加预订率和入住率。
3. 提高顾客满意度和口碑。
4. 建立稳定的顾客群体，实现持续盈利。
三、目标市场定位1. 销售对象：中高收入群体，追求个性化旅行体验的度假爱好者。
2. 目标市场：大城市周边或风景名胜区，容易接触到城市消费者且有较好自然资源的区域。
四、品牌建设1. 品牌定位：将酒店定位为清幽山水中的悠闲度假，强调以自然风光和舒适服务为主打特色。
2. 品牌名称：结合地理特色，取名为“湖光山色度假酒店”。
五、产品优势1. 地理位置优势：选择环境清幽的湖泊或山区作为酒店所在地，提供独特的自然风光和环境。
2. 设施服务优势：提供全套高品质的度假设施，如水疗中心、室外泳池、健身房等，满足客人的各种需求。
3. 绿色环保优势：鼓励并实施环保政策和措施，推行可持续发展理念。
六、市场推广1. 媒体宣传：通过报纸、杂志、电视、网络等媒体发布新闻稿、广告和推广内容，提升品牌知名度。
2. 社交媒体推广：利用微博、微信、QQ空间等社交媒体平台发布旅游攻略，与用户互动，增加品牌曝光度。
3. 合作推广：与旅行社、景区等旅游相关机构建立合作关系，共同推广度假酒店，实现互利共赢。
4. 线下活动：举办主题活动，如户外运动、亲子游等，吸引不同类型客户，增加预订率。
5. 优惠促销：定期推出优惠活动和套餐产品，吸引更多顾客入住。
七、客户关怀1. 服务升级：提供个性化服务，根据客户需求提供定制化的旅行方案。
2. 会员制度：建立忠诚客户会员制度，给予会员更多优惠和专属权益，增强顾客粘性。
3. 售后服务：关注客户反馈，积极改进服务质量，及时解决问题，提高客户满意度。
度假村营销策划方案商业模式
度假村营销策划方案商业模式一、背景分析随着人们生活水平的提高和旅游方式的多样化，度假村已经成为许多人休闲度假的首选。
然而，市场上的度假村数量庞大，竞争激烈，只有独特的营销策划方案才能在市场中脱颖而出。
本文将结合市场分析和消费者需求，制定一套全面的度假村营销策划方案，以增加度假村的知名度和吸引力。
二、目标市场分析度假村的目标市场主要是中高收入人群，他们注重舒适和享受，乐于为高品质服务支付更多费用。
此外，现代人们压力大、工作繁忙，对于度假村提供的休闲和放松体验有很高的需求。
三、竞争分析当前，市场上的度假村竞争激烈，主要竞争对手有：1.知名连锁酒店：如万豪、希尔顿等知名国际连锁酒店提供度假村服务，拥有较高的品牌知名度和市场份额。
2.独立度假村：一些独立度假村因其独特的地理位置或风景优势而吸引了一部分目标市场。
针对这些竞争对手，我们将制定以下营销策略以突出我们的竞争优势。
四、营销策略1.品牌建设度假村的品牌建设是吸引目标市场的关键。
在品牌建设上，我们将推出以下策略：- 设计一个独特的品牌形象，以与众不同的标志、色彩和字体来吸引目标市场的注意；- 提供高品质的服务和设施，以确保每位顾客的满意度和忠诚度；- 提供独特的度假体验，如特色文化活动、健康养生体验、豪华度假别墅等，以吸引目标市场。
2.市场定位在市场定位上，度假村将定位为提供高品质、舒适体验的豪华度假村。
我们将采取以下措施：- 在广告和宣传中强调度假村的服务和设施的高品质，吸引中高收入人群；- 提供个性化的度假方案，满足不同消费者的需求；- 建立合作关系，与高端餐饮、SPA中心等相关供应商合作，提供更全面的豪华服务。
3.市场推广我们将采取多种市场推广手段来增加度假村的知名度和吸引力：- 在传统媒体上投放广告，如电视、杂志和报纸；- 通过互联网和社交媒体进行在线推广，如建立官方网站和社交媒体账号，发布有价值的内容以吸引目标客户；- 制作宣传视频，展示度假村的设施和服务，以吸引游客。
度假酒店的营销策划方案
度假酒店的营销策划方案一、市场分析1.1 市场概况随着人们生活水平的不断提高，度假旅游已经成为一种趋势。
越来越多的人选择在假期或周末休闲度假，放松身心。
度假酒店市场潜力巨大。
1.2 目标客户群定位度假酒店的目标客户群主要包括以下几个方面：- 职业白领：工作压力大，需要放松心情。
- 中老年人：寻找休闲方式，享受美好晚年。
- 家庭：度假酒店提供家庭式的住宿，适合带孩子的家庭。
- 情侣：寻找浪漫的度假环境，享受二人世界。
二、产品定位2.1 酒店概况度假酒店位于山水宜人的风景名胜区，占地面积10000平方米。
酒店依山傍水，绿树环绕，空气清新，环境宜人。
2.2 产品定位本度假酒店的定位是追求高品质、高舒适度的度假体验，提供一流的住宿、餐饮、娱乐设施。
三、营销策略3.1 市场推广- 网络推广：利用搜索引擎、社交媒体和旅游网站进行宣传推广，提高曝光率。
- 合作推广：与旅行社、景区合作，推出度假套餐，吸引更多目标客户。
- 口碑营销：通过顾客留言、评价和社交媒体分享等方式提升品牌知名度和口碑。
3.2 定价策略根据市场需求和竞争情况，采用以下定价策略：- 季节性定价：根据不同季节和节假日的需求变化，调整价格。
- 中高端定价：提供高品质服务，定价较高，吸引高消费群体。
3.3 促销活动- 节假日优惠：在重要节假日推出优惠活动，吸引客户前来度假。
- 迎新活动：在新年期间推出特别的迎新活动，营造浓厚的节日氛围。
四、服务体验4.1 软件设施- 客房设施：提供高档品牌家具、优质床品和舒适卫浴设施，确保客户入住的舒适度。
- 娱乐设施：设有泳池、健身房、SPA中心和儿童游乐区，满足不同客户的需求。
- 餐饮设施：提供多样化的美食，包括中餐、西餐和特色小吃，满足不同口味需求。
4.2 服务理念- 用心服务：提供细致入微的服务，满足客户个性化的需求。
- 贴心服务：提供额外的服务，如叫醒服务、租借雨伞等。
- 快速响应：及时回应客户的需求，保证客户满意度。
度假酒店营销策划方案
度假酒店营销策划方案随着人们生活水平的提高，度假成为了日常工作和生活的调节方式。
因此，度假酒店作为度假需求的满足者，在市场中扮演着重要的角色。
然而，在激烈的市场竞争中，度假酒店如何通过有效的营销策划来吸引更多的顾客，提升业绩，已成为业主和营销专员们面临的重要问题。
本文将针对度假酒店的特点和市场需求，提出以下的度假酒店营销策划方案。
1. 市场分析在制定度假酒店的营销策划方案前，我们首先需要对市场进行全面的分析。
了解消费者需求、竞争对手的情况以及市场趋势，将有助于我们更好地制定针对性的策略。
1.1 消费者需求分析度假酒店的目标客户主要是那些追求休闲放松、享受高品质服务的人群。
我们需要了解他们的特点、喜好、消费能力以及度假需求的变化趋势等。
通过市场调研和分析数据，可以更好地把握客户需求的变化，从而有针对性地满足他们的需求。
1.2 竞争对手分析在度假酒店的市场中，竞争对手众多。
我们需要对他们的定位、价格、服务等方面进行深入分析，以了解他们的优势和不足之处。
这样我们才能有针对性地制定营销策略，在激烈竞争中脱颖而出。
1.3 市场趋势分析市场需求是不断变化的，掌握市场趋势对于制定营销策略至关重要。
我们需要关注旅游行业的新兴趋势、消费者对度假的新需求以及科技带来的影响等。
只有顺应市场潮流，我们才能在竞争中保持竞争优势。
2. 定位策略根据市场分析，我们需要制定明确的度假酒店定位策略。
合适的定位将帮助度假酒店在众多竞争对手中脱颖而出。
2.1 品牌形象定位度假酒店应该根据目标客户的需求和市场趋势来塑造品牌形象。
例如，如果目标客户是追求奢华典雅的人群，那么我们的品牌形象应该注重高端、奢华的风格。
2.2 服务定位度假酒店的服务是吸引客户的关键因素之一。
我们可以在服务上做文章，提供个性化、定制化的服务，通过满足客户多样化的需求，为客户带来更好的度假体验。
2.3 客户定位根据市场调研结果，我们可以对客户进行分层，以确定目标客户群体。
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【关键字】营销度假村营销策划方案篇一：XX度假村营销策划方案第一部分营销策划总体思路一、营销主题1、XX名墅利益点整合与展开2、XX名墅品牌的价值塑造3、通盛房产品牌价值观整合二、营销目标1、对物业形态进行较详尽的描述，塑造通盛·XX名墅的强势品牌；2、传达通盛房产的价值观念；3、通过营销推广为项目争取顺利消化产品，并取得经济效益与社会效益的双赢。
三、营销重点通盛·XX名墅的市场推广运作是在产品定位与市场营销基础上，所形成的与目标消费者之间的沟通策略和沟通技巧，它是产品与营销策略在推广中的延伸与发展。
项目的营销推广运作重点表现在以下几个方面：1、对产品的实质性因素的利益点整合；2、对产品的实质性因素转化为有利于传播的概念；3、对产品的差异性特点整合，以及转化为有利于传播的概念；4、将产品的非实质性因素的发掘提炼为具有市场号召力概念；5、对推广形象与诉求因素的选择。
四、营销主题定位1、对项目营销推广主题概念的整合；2、对项目产品做框架性地推广。
第二部分市场分析一、杭州别墅深入分析就本项目的营销策略而言，对区域别墅市场的基本判研很关键，我们主要结合上一阶段的市调报告，集中对区域市场别墅的营销主题及卖点进行深入分析，然后才能对项目营销策略的制定提供可靠的市场依据。
1、区块划分1）之江旅游度假区区块区域简介：该区域是杭州别墅发展最早的区域，区内拥有众多的著名的旅游景点及高档配套设施如之江度假区、西湖高尔夫球场、宋城、未来世界等，人文气氛浓厚，配套齐全，交通便利。
在1993－1995年期间开发的梦湖山庄、常安山庄等楼盘主要为外销房，销售情况并不理想。
到上世纪90年代末期，随着新西湖花园、九溪玫瑰园的开发和热销，该区块的别墅炙手可热，整个区域的别墅供应量不断加大，涌现了如南都高尔夫、爱都枫丹白露、云栖蝶谷、万安景月湾等诸多别墅项目。
之江旅游度假区是杭州目前高档别墅最为集中的区域，该区域的别墅单价普遍在7000元／平方米以上，单套总价基本在200－400万元之间，并且不乏像九溪玫瑰园、南都·西湖高尔夫这样的顶级别墅。
该区域的主要客户是杭州的私营企业主，大型企业的高级管理层以及省内其他地方的私营业主，并且有部分海外客源。
典范个案分析西湖高尔夫别墅位置：杭州之江路200号发展商：浙江南都集团有限公司基地参数：基地面积：170亩；总建筑面积：3万平方米；总户数：78户。
销售价格：别墅均价9000—15000元／平方米销售指数：佳楼盘营销主题：居住文明的极至；绿海中的翡翠综合评述：项目地处西湖高尔夫球场中央，周边拥有宋城、未来世界、六合塔等，周边交通便捷，商业配套齐全，开发商主要借助高尔夫文化的高贵特征，致力打造出“高尚、运动、健康”的形象，所以其营销主题也恰到好处的点出了这一特征，完美地塑造了高尚社区的品牌形象，同时在建筑产品上注重细部元素的精致追求，规划讲求自然和谐，将社区完美地融入到高尔夫球场这个大环境中，提高项目的附加价值，“绿海中的翡翠”当之无愧，从而使其成为杭州乃至全国有名的高尔夫别墅楼盘之一，其每套售价在400万元以上，最高达到1200万元/套。
而且其也受到了海外在杭人士的青睐，成为了杭州第一个面向全国和海外销售的国际化楼盘。
之江度假村区域别墅楼盘一览表不理想。
之后在上个世纪90年代中后期又有金苑山庄别墅开发，但一直没有在市场上形成大的反响。
直到上个世纪九十年代末，随着万安秀水山庄的开发，带动了该区域别墅市场的发展，并逐步形成气候。
到目前已有1000余亩的金都富春山居、650亩的绿城七里香溪、500亩的颐景山庄等项目，另外据了解还有3000亩左右的土地在进行储备。
富阳银湖开发区的别墅单价一般在7500－9000元／平方米左右，单套总价约150－350万，客户以杭州人为主，约占60％，省内外地人约30％，另外还有约10％的省外人士及港台人士。
富阳银湖开发区的别墅销售状况总体来说良好，但在个体之间存在差异也较大，这主要是受到区域条件的限制及产品品质的差异也较大。
典范个案分析：富春山居位置：富阳银湖开发区320国道旁开发商：金都房产项目概况：项目占地面积1000余亩，规划开发600余幢单体别墅与100幢左右的联体别墅，绿化率超过45%，容积率约0．5左右。
项目分两期开发，现一期建设已接近尾声，分为微雨居、翠峰居、秀隐居、翰风居等多个特色鲜明的组团。
均价：7500—10000元/平方米销售指数：良好楼盘营销主题：把家轻轻放在大自然中综合评述：项目距市区20公里，车程30分钟，南为杭富一级公路，北为午潮山国家森林公园，紧临杭州西湖区，自然环境较佳，空气较好，项目外部配套以受降镇为依托，内部配套齐全，在规划设计中以600多年前元代画坛魁首黄公望妙笔“画中之兰亭”－－《富春山居图》作为环境设计蓝本，为本项目提升了文化韵味，同时注重保留现有的生态环境和水系植被，尊重自然，保护生态。
项目营销主题——“把家放在大自然”很好地把握住了其特征，同时通过社区内部配套、物管等精心营造，超越了项目的自身价值，所以其售价比同区域的其他项目高出一筹，最高一幢为1000万元左右，销售形势也较好，而且客户群范围扩及全国。
银湖开发区域别墅楼盘一览表该区域别墅以02省道为中心分布，周边虽没有一流的山景、水景，但却具有独特的自然乡村风情。
清新的空气，自然的野趣，加上便利的交通，形成别墅的集中分布区域之一。
该区域是杭州目前别墅分布最为集中的区域，有约5000亩的华安西溪山庄，4000亩的金成江南春城，1200亩的绿城桃花源，3000余亩的大华西溪风情，120亩的福田假日之约，420亩的华立·江南水乡，300亩的金都雅苑，200亩的赞成荆山翠谷，300亩的博雅水木清华，800亩的华门清水湾等项目，另外还有大量的土地在进行储备，估计有30000亩左右的开发量。
此区域的别墅建筑类型以联排为主，单价一般在7000－8000元／平方米，单套总价大部分在150－300万之间，销售对象以杭州的企业管理层、私营企业主、自由职业者，文艺界人士以及大学教授、投资者为主。
虽然未来的供应量惊人，但由于目前实际可销售的项目不多，因此区域排屋和别墅销售形势非常好。
典范个案分析：桃花源生态居住区位置：余杭镇凤凰山南麓开发商：浙江绿城房地产集团有限公司项目概况：项目占地2700亩，分东、西、南三区开发，东区131幢别墅（60款户型）、45套公寓已建设完毕，西区140余幢（70余款户型）别墅正在建设当中，南区目前尚处规划当中，项目绿化率85%，容积率0．185左右。
均价：8000—11000元/平方米（含私家花园价格）销售指数：良好营销主题：山重水碧桃花源综合评述：项目周边环境并没有值得称奇之处，配套也较为薄弱，交通条件也是这几年才有起色。
但是项目在内在产品品质的提升上确是项目开发成功之所在，项目以陶渊明笔下的“桃花源”为创意蓝本，营造出深含人文理想的“桃花源意境”，激发都市人对桃花源生活的向往。
项目采用各国典范乡村建筑风格，桃花源的建筑吸取了国外乡村别墅的优雅风格，同时融合中国民居庭院的思想，强调建筑的庭院围合形态、建筑与自然环境的共生共长和互为映衬关系。
青山拱护、绿水环绕的桃花源内起伏坐落着大小15座山峰。
园区中部有面积达3万平方米的桃花湖，桃花岛就在湖心，周围湖泊、溪流、池塘、水潭等形状各异的水体纵横交织，静动有致，构成桃花源灵秀、活泼的水体景观。
很好构画出项目“山重水碧”的桃花源意境，这种意境确实具有很大的吸引力，同时在园区配套方面也高于其他周边项目，所以其产品的价值得到了很好的提升，市场价格是在这一区域中最有影响力和领导性的，最高一套价格为720万元。
闲林五常区域别墅楼盘一览表该区域是杭州起步较晚的别墅区域，但是它主要集中在小和山森林公园、小和山高教园区和下沙大学城一带。
既有小和山自然山水资源，又有高教园区带来的人文资源。
大学城的开发，使小和山谷成了名副其实的文化山谷，亦使得该区域的的别墅具备了难得的优雅及品位。
同时随着交通条件的改善，该区域在近年发展较快，平均价格在7500——9000元/平方米左右，同时区内的别墅如浪漫和山、九月森林、水木清华的销售状况明显比其他区域的别墅要理想。
其客户群以杭州本地人为主，行业有IT人士、大学教师、艺术家、私营业主等典范个案分析：浪漫和山位置：位于西湖区小和山高教园区内开发商：浙江中能投资开发有限公司项目概况：项目占地404亩，共15万平方米，由近300幢别墅和50余幢排屋组成。
项目绿化超过50%。
项目分二期进行开发，一期于今年年初建设，占地约300亩，全为纯现代山地别墅，二期将在明后年开发，预计XX年交付使用。
其中一期以独立别墅为主，二期以联体别墅为主。
均价：8000—9000元/平方米销售指数：佳营销主题：山谷，纯现代别墅综合评述：项目所在地环境优越、交通便利、人文气息浓郁、配套设施较全面，是杭州生态环境较好和居住、生活、学习的最佳的区块之一，同时离市中心距离才20分钟，业主既可拥抱大自然又可享受都市生活。
项目采取纯现代风格，讲求简约、自然，这在杭州别墅界是“一次突破”，在销售中一贯坚持了这一纹路，销售中心简洁，现代感强，受到了年轻的、时尚一族的追捧。
客群主要是众多杭州中产人士追捧（IT人士、大学教师、艺术家、私营业主等），不俗的市场表现证明，浪漫和山开创了杭州别墅市场的产品时代。
这说明其产品定位的准确性，而营销主题的定位也恰倒好处地传达了这一项目最大的卖点。
小和山区域别墅楼盘一览表篇二：度假村营销与推广方案度假村营销策划书摘要随着社会的发展，时代的进步，国民收入的提升，人们对休闲方式的追求与享受生活的态度日益提高，人们对娱乐放松的要求不仅仅停留在过去单纯的休息、衣着、吃喝，而更多的是关注在轻松的同时还有开阔视野的精神层面。
由此可见人们对高品质度假村的需求不容忽视。
所以，本项目主要成员打算以实体店铺的经营为主，在淘宝网平台上开设一家网络销售度假村门票，为人们提供放假出行与度假村沟通可实行便利。
在本项目实施的初级阶段对其进行了可行性分析，通过市场需求量和目标市场分析，对成本与收入做出合理预算，最终认为此项目可行。
然后制定售票店铺实施计划，选择淘宝网作为第三方平台，点击申请开设店铺，申请成功后进行店铺装修与设计，由于本店主要经营度假村呢售票，所以整个店面度假村风光为店面背景，又增加设施、娱乐表演、餐饮等度假村服务的具体介绍。
方便顾客了解购买，为顾客留下深刻的印象。
在店铺推广方式上拟用QQ、博客、论坛、微信方式进行宣传；在店铺经营阶段，将利用网络与现实同时进行促销活动，以此来提升店铺知晓度。
在项目管理方面，本店将在网店原有的基础上增加新的交流空间以店外店的方式进行经营管理，店外度假村主要以发布度假村折扣与新生娱乐休闲方式在网络上，同时还有服务细节展示、风景特色特点的介绍、度假村真实记录的片等方法为顾客得到身临其境的深刻感觉。