STP分析法及案例
STP分析法及案例
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NO.3市场定位
*STP战略组合：市场细分----目标市场-----市场 定位
企业选择了目标市场后，如何在市场竞争中让消 费者从众多品牌选择自己？市场定位
舒肤佳-----除菌 高露洁-----防蛀 海飞丝-----去屑 原因？
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NO.3市场定位
▪ 异质：服装（休闲、职业） 皮鞋（高跟、平跟）
▪ 同质：自来水、煤气、电、盐（有没有必要细 分市场？）
▪ 绝大多数产品，人们的需求是Biblioteka 同的！第10页，共27页。
市场细分的标准（按什么分？）
*地理细分：城市农村、地形气候、交通运输。
*人口细分：年龄、性别、收入等
*心理细分：奢华、节俭
*行为细分：偏好程度（绝对的品牌忠诚者、多 品牌忠诚者、非忠诚者）
▪ 二.定位的战略选择 ▪ 1.针锋相对式定位（迎头定位）
▪ 与最强的竞争对手“对着干”。有危险，但一 旦成功就会取得巨大的市场优势。
▪ 所需条件：*能比竞争者生产出更好的产品。
▪ *该市场容量足够吸纳这两个竞争者的产品。
▪ *比竞争者拥有更多的资源和能力。
▪ 举例：肯德基（方便、为中国而改变）
▪
麦当劳
市场营销中的STP分析法
2013.06.18
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目标市场营销战略
一、S——市场细分（Segmenting） 二、T——目标市场（Targeting） 三、P——市场定位（Positioning）
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STP分析法 详解
STP营销即细分市场（Segmenting）、选择目 标市场（Targeting）和产品定位（Positioning ）。由于消费者需求差异的客观存在，因此可 以说，任何一个企业也无法满足一个广阔市场 上的所有消费者的需求。所以，研究某些特定 市场的特性，根据消费者需求的差异性进行市 场细分，选择适宜的特定的消费者群作为企业 服务的目标市场，是企业市场营销活动的重要 内容。
STP战略案例分析
2007年我国汽车市场STP营销战略简析随着我国国民经济的发展和加入世界贸易组织，国内外环境的变化给我国汽车工业带来了新的挑战和机遇，汽车营销行业也面临着巨大的市场机会，汽车营销的理论方法有很多，其中一种重要的方式是STP营销战略。
现代市场营销十分重视STP营销，STP营销即汽车市场细分(Segmentation)，选择汽车目标市场(Targeting)，汽车产品定(Positioning)。
当今社会汽车竞争激烈，消费者的需求千差万别，企业无法在整个市场上为所有用户服务。
慧聪行业研究认为，企业不应试图在整个市场上争取优势地位，而应该在市场细分的基础上选择对本企业最有吸引力并能有效占领的那部分市场为目标，并制定相应的产品计划和营销计划为其服务，这样企业就可以把有限的资源，人力和财力用到能生产最大效益的地方上，确定目标市场，为企业及产品在目标市场上树立一定的特色，选择那些与企业任务，目标，资源条件等一直的市场空间，塑造预定的形象，以取得竞争的优势地位！这就是STP的营销的主要任务。
1.汽车市场细分化市场细分，就是企业根据市场需求的多样性和购买者行为的差异，把整个市场(即全部用户)划分为若干具有某种相似特征的用户群(即细分市场)，以便执行目标市场营销的战略和策略。
每一种产品都有购买者，由于种种因素，不同的购买者有着不同的需求，任何一个大企业都不可能全部给予满足，为所有的购买者提供有效的服务。
因此，每个企业都应当依据一定的标准对市场进行细分，确定自己在市场竞争中的地位，搞好销售。
日本的本田公司就是成功地运用了市场细分化这种方法使自己的摩托车在美国占有一席之地，扩大了自己的目标市场，针对不同的目标市场制定了有区别的营销策略，进行针对性营销，这是它在美国市场取得辉煌胜利的关键。
本田公司所选择的目标市场是策略是差异性市场策略：当时的美国摩托车企业只是针对专业车手，喜爱摩托车的人，而本田公司意思到了潜在的顾客需求并积极采取各种方式开发这部分顾客，通过广告宣传:首先，淡化人们对那些“空黑皮夹克的摩托车手”的成见。
STP营销战略案例分析——以知足集团鞋业为例
STP营销战略案例分析——以知足集团鞋业为例第四小组成员: *** ********* *****STP营销战略案例分析——以知足集团鞋业为例目录什么是STP营销战略知足集团鞋业为例具体阐述STP营销战略什么是STP战略,STP战略即市场细分(Segmentation)一目标市场选择(Targeting)一市场定位(Positioning)战略，是市场营销活动中较为重要的战略内容之一，现代企业营销战略的核心。
市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场划分为一系列细分市场的过程。
目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场，也是对企业最有利的市场组成部分。
市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上，即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位，也叫“竞争性定位”。
STP的步骤S T P细分市场根据消费者对产品或营销组合行为的不同需要，将市场划分为不同的顾客群体(1)确定恰当的市场细分因素(2)使市场细分目标市场选择进入一个或多个细分市场(3)评估每个细分市场的吸引力(4)选择目标市场市场定位(5)为每个细分市场确定可能的定位概念(6)选择，发展所选择的定位概念公司背景中国鞋业第一品牌3. 中国鞋业最大规模自营连锁销售网络. 中国品牌年度大奖NO.1知足鞋业是中国鞋业龙头企业之一，是中国最大的鞋类产品零售商及体育产品零售商，是美国NIKE(耐克)公司、欧洲ADIDAS(阿迪达斯)公司、全球鞋业最大连锁网络之一BATA(拔佳)公司以及“世界第一条牛仔裤”美国李维公司在中国最大的合作伙伴。
公司拥有中国鞋业最大的自营连锁销售网络，覆盖中国大陆包括所有省会城市在内的150多个主要城市，零售网点超过3000余个。
公司年产鞋类产品1000万对，产品辐射中国(含香港)、美国、欧洲、日本、东南亚、中东、非洲等国家或地区。
公司核心品牌知足为中国鞋类最知名的品牌之一，荣获“中国驰名商标”、“中国名牌”、“中国真皮鞋王”、“中国真皮标志名牌”等多项殊荣，并被世界品牌实验室评选为“中国品牌2005年度大奖”，排名中国鞋业第一品牌。
STP战略分析案例实训：市场细分、目标与定位的实践探索
STP战略分析案例实训：市场细分、目标与定位的实践探索一、案例背景某家电企业在我国市场一直占据领先地位，但随着市场竞争日益激烈，企业面临前所未有的压力。
为了继续保持领先地位，企业决定对现有产品线进行调整，以满足不同消费者的需求。
在此背景下，企业开展了STP战略分析，以期实现市场细分、目标市场选择和产品定位的精准化。
二、市场细分1. 消费者需求分析（1）追求性价比的用户：注重产品价格，对品质有一定要求。
（2）追求高品质的用户：注重产品品质，愿意为高品质支付较高价格。
（3）追求时尚便捷的用户：注重产品外观设计，追求便捷操作。
2. 市场细分策略针对不同细分市场，企业制定了如下市场细分策略：（1）追求性价比的用户：推出经济型产品，满足价格敏感消费者的需求。
（2）追求高品质的用户：推出高端系列产品，满足品质追求消费者的需求。
（3）追求时尚便捷的用户：推出智能化、轻薄化产品，满足时尚消费者的需求。
三、目标市场选择1. 评估各细分市场的潜力通过对各细分市场的人口结构、消费能力、消费习惯等因素进行分析，评估各市场的潜力。
2. 确定目标市场（1）追求性价比的用户：占据市场份额较大的中等收入群体。
（2）追求高品质的用户：高端市场，消费能力较强的群体。
（3）追求时尚便捷的用户：年轻人群，具备较高消费水平的群体。
四、产品定位1. 产品特性分析针对目标市场，对企业产品特性进行分析，找出差异化的竞争优势。
2. 产品定位策略根据产品特性分析，制定如下产品定位策略：（1）追求性价比的用户：强调产品的性价比，突出经济实惠、品质可靠。
（2）追求高品质的用户：强调产品的高品质，突出精湛工艺、技术创新。
五、实践成果本案例充分展示了STP战略分析在企业市场营销中的重要作用。
通过市场细分、目标市场选择和产品定位的实践探索，企业成功应对了市场竞争，实现了可持续发展。
重点和难点解析：一、消费者需求分析的深入性在案例中，企业对消费者需求进行了细致的分析，这一点尤为重要。
stp分析报告模板
stp分析报告模板STP 分析报告模板一、市场细分（Segmentation）（一）地理细分地理细分是基于消费者所在的地理位置进行市场划分。
这包括国家、地区、城市规模、气候条件等因素。
例如，在考虑销售羽绒服的市场时，北方寒冷地区的需求通常会高于南方温暖地区。
对于某些特定的农产品，其市场需求也会因地理环境和气候的不同而有所差异。
（二）人口细分人口细分依据消费者的人口统计学特征，如年龄、性别、收入水平、教育程度、家庭规模、职业等。
以儿童玩具市场为例，不同年龄段的儿童对玩具的需求和喜好差异显著。
低年龄段可能更倾向于简单的益智玩具，而高年龄段则可能对具有复杂功能和挑战性的玩具感兴趣。
（三）心理细分心理细分侧重于消费者的心理特征，包括生活方式、个性特点、价值观和兴趣爱好等。
比如，追求时尚和潮流的消费者更愿意购买具有新颖设计和品牌形象的产品，而注重实用和性价比的消费者则更关注产品的功能和价格。
（四）行为细分行为细分基于消费者的购买行为和使用习惯，如购买频率、购买时机、品牌忠诚度、对产品的了解程度等。
在旅游市场中，经常旅游的消费者和偶尔旅游的消费者在选择旅游产品和服务时会有不同的考虑因素。
二、目标市场选择（Targeting）（一）评估细分市场1、市场规模和增长潜力分析每个细分市场的现有规模以及未来的增长趋势。
例如，新兴的健康食品市场可能具有较大的增长潜力，而某些传统的饱和市场可能增长空间有限。
2、市场竞争状况研究各细分市场中竞争对手的数量、实力和竞争策略。
竞争激烈的市场进入难度较大，而竞争相对较小的市场可能有更多的机会。
3、与企业目标和资源的匹配度考虑企业的长期发展目标、核心竞争力和可用资源，判断哪些细分市场能够与企业的优势相契合，并且企业有能力满足该市场的需求。
（二）选择目标市场1、单一细分市场集中化企业选择一个特定的细分市场，专注于满足该市场的需求。
这种策略适用于资源有限的企业，能够在特定领域建立专业形象和竞争优势。
stp战略案例
stp战略案例STP战略是一种市场营销战略，它通过细分市场、选择目标市场和确定市场定位，帮助企业调整产品和服务以满足不同细分市场的需求和期望。
下面是一个关于如何运用STP战略的案例。
某电子产品企业面临市场竞争激烈的局面，产品销售额持续下滑。
为了逆转销售下滑的趋势，该企业决定采用STP战略来重新定位产品。
首先，该企业进行了市场细分，通过收集和分析市场调研数据，将市场分为高端市场和大众市场两个细分市场。
高端市场追求品牌形象和高质量产品，对价格敏感度较低；大众市场注重价格实惠和基本功能，对品牌形象要求相对较低。
接下来，该企业选择了高端市场作为目标市场，这是因为高端市场的利润率较高，且该企业一直以来都定位于高质量产品。
与大众市场相比，高端市场的竞争压力相对较小，有更多机会提高产品的售价和利润。
最后，该企业确定了市场定位，即向高端市场提供高质量、高性能和高价值的产品。
通过提高产品的质量和性能，该企业可以吸引高端市场的消费者，同时通过品牌营销和市场宣传塑造产品的高端形象。
在执行STP战略的过程中，该企业采取了一系列措施。
首先，针对高端市场的消费者需求，该企业对产品进行了升级改进，提高了质量和性能。
其次，该企业加大了对高端市场的品牌营销力度，通过各类渠道和活动，宣传产品的优势和高品质形象。
同时，该企业还调整了产品定价策略，适当提高卖价，以符合高端市场的消费观念。
随着STP战略的实施，该企业逐渐取得了成功。
产品销量逐步恢复增长，市场占有率逐渐提高。
与此同时，产品的售价和利润率也有所增加。
该企业通过对目标市场的细分、选择和定位，不仅满足了高端市场的需求和期望，还在市场竞争中获得了竞争优势。
通过这个案例，我们可以看到STP战略的重要性。
通过细分市场、选择目标市场和确定市场定位，企业可以更好地了解消费者需求，提供更加有针对性的产品和服务，从而获取市场份额和竞争优势。
在激烈的市场竞争中，STP战略的运用能够帮助企业实现可持续增长和盈利。
STP战略及其案例
STP理论一、什么是STP理论？市场细分（Market Segmen tatio n）的概念是美国营销学家温德尔·史密斯(Wended Smith)在1956年最早提出的，此后，美国营销学家菲利浦·科特勒进一步发展和完善了温德尔·史密斯的理论并最终形成了成熟的STP理论（市场细分（Segmen tatio n）目标市场选择（Target ing）和市场定位（Positi oning））。
它是战略营销的核心内容。
STP理论中的S、T、P分别是Se gment ing、Target ing、Positi oning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。
STP理论的内容要义STP理论的根本要义在于选择确定目标消费者或客户，或称市场定位理论。
根据STP理论，市场是一个综合体，是多层次、多元化的消费需求集合体，任何企业都无法满足所有的需求，企业应该根据不同需求、购买力等因素把市场分为由相似需求构成的消费群，即若干子市场。
这就是市场细分。
企业可以根据自身战略和产品情况从子市场中选取有一定规模和发展前景，并且符合公司的目标和能力的细分市场作为公司的目标市场。
随后，企业需要将产品定位在目标消费者所偏好的位置上，并通过一系列营销活动向目标消费者传达这一定位信息，让他们注意到品牌，并感知到这就是他们所需要的。
STP理论是指企业在一定的市场细分的基础上，确定自己的目标市场，最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。
具体而言，市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场逐一细分的过程。
目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场，也是对企业最有利的市场组成部分。
而市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上，即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位，也叫“竞争性定位”。
STP分析法及案例
STP分析法及案例目录一、STP分析法概述 (2)1.1 STP分析法的定义 (3)1.2 STP分析法的重要性 (4)1.3 STP分析法的实施步骤 (5)二、市场细分 (6)2.1 市场细分的概念 (8)2.2 市场细分的作用 (9)2.3 市场细分的标准和方法 (9)2.4 案例分析 (11)三、目标市场选择 (12)3.1 目标市场的概念 (14)3.2 目标市场选择的原则 (15)3.3 目标市场选择的策略 (17)3.4 案例分析 (18)四、市场定位 (19)4.1 市场定位的概念 (20)4.2 市场定位的作用 (21)4.3 市场定位的策略和方法 (22)4.4 案例分析 (23)五、STP分析法在实际中的应用案例 (25)5.1 案例一 (26)5.2 案例二 (27)5.3 案例三 (29)六、结论与展望 (31)6.1 STP分析法在市场营销中的作用 (32)6.2 未来发展趋势和挑战 (33)6.3 对实践者的建议 (35)一、STP分析法概述STP分析法是一种市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和产品定位（Positioning）的市场营销策略工具。
这种分析方法帮助企业在复杂多变的市场环境中，明确自身的市场定位，制定有效的市场营销策略。
市场细分是将整个市场按照某种特定的标准和条件划分为若干个具有相似需求和偏好的消费者群体。
STP分析强调对市场的深入理解，识别并聚焦于不同的消费者群体，为后续的目标市场选择和产品定位提供基础。
目标市场选择是指企业根据自身资源和能力，结合市场细分的结果，选取具有最大潜力和最佳机会的市场细分作为目标市场。
这一过程要求企业对各个细分市场的竞争态势、市场规模、增长速度等因素进行综合评估，以确保资源的最优配置和市场竞争力。
产品定位是指企业根据目标市场的需求和偏好，以及竞争对手的产品特点，为产品塑造独特的市场形象，并在消费者心中占据一个独特、有价值的位置。
stp分析案例范文
stp分析案例范文STP（分割、定位以及定价）是市场营销策略的重要组成部分，它的目的是帮助企业创造价值并向目标用户传递有价值的产品和服务。
STP分析是市场营销管理术语，是指市场营销管理过程中的一种分割技术，用于帮助企业定位其产品或服务，并确定和修正价格。
本文旨在为读者提供一个完整的案例分析，以说明如何运用STP分析来实现自身目标。
STP模型由三个基本步骤组成，分别是分割、定位和定价。
在这三个步骤中，企业首先需要确定自己的目标市场，并据此分割出一个或多个目标市场。
分割可以按照地理特征、消费特征或其他特征，依据企业的定位而定。
定位则指企业怎样在市场中定位其产品或服务。
它涉及到企业如何宣传自身的形象，以及如何向目标客户提供什么样的产品和服务，以及如何与他们开展合作。
同时，定位还涉及企业如何把自身联系到细分市场的具体用户的情感。
定价是指企业如何确定其产品或服务的价格，这取决于企业的产品质量、服务水平和定位等因素。
为了进一步说明STP分析，我们来看一个具体的案例。
甲公司是一家生产面粉的公司。
它想要向当地家庭消费者及当地餐饮行业提供面粉产品。
首先，甲公司需要进行分割，确定其目标市场。
它可以将当地家庭消费者和当地餐饮行业两大市场作为分割的基础。
然后，甲公司需要定位其产品。
它可以采取质量、价格、品牌、包装、服务等因素，建立与家庭消费者或餐饮行业的合作来定位其产品。
最后，甲公司需要确定产品和服务的定价，以适应家庭消费者和餐饮行业的不同需求。
例如，甲公司可以采用竞争性定价以提高公司的市场份额，或采用品牌定价以提高企业的知名度。
以上便是对STP分析的一个具体案例分析，它可以帮助企业更好地理解和利用STP分析的概念。
然而，企业进行STP分析时，还需要考虑到影响市场营销管理的一些外部因素，例如竞争对手、政策和法规等。
此外，企业还应该根据自身实际情况和发展目标，利用STP分析，确定消费者、市场、产品、价格等其他细分策略。
最后，我们需要提醒企业在STP分析过程中，需要时刻调整自身，以适应市场环境的变化，做好市场营销管理。
STP营销战略在不同行业中的应用案例
STP营销战略在不同行业中的应用案例一、快消品行业中的STP营销战略应用案例快消品行业是一个竞争激烈而又市场需求大的行业，各品牌都在采取不同的营销策略来吸引消费者。
其中，STP（分割、定位、定位）营销战略被广泛应用。
以洗衣液为例，某知名洗衣液品牌采用了STP战略。
他们首先对市场进行分析，将消费者分为家庭用户、酒店餐饮使用和商业洗衣厂等不同市场细分。
然后，他们通过创新的产品定位和差异化广告策略来吸引不同目标市场的消费者。
最终，这个品牌在快消品行业占据了一席之地。
二、电子产品行业中的STP营销战略应用案例在电子产品行业中，STP战略同样被广泛应用。
以智能手机为例，一家知名手机品牌通过对市场进行细分，将消费者分为高端用户、中端用户和低端用户等不同群体。
然后，他们根据不同群体的需求和价值观进行产品定位，推出了不同定位的产品线，满足消费者多样化的需求。
通过这种精准的市场划分和产品定位，这个品牌成功地在激烈竞争的电子产品市场中站稳了脚跟。
三、零售业中的STP营销战略应用案例在零售业中，STP战略也被广泛采用。
一家知名的百货零售店通过对市场进行分析，将消费者分为高端消费群体、大众消费群体和低端消费群体等不同层次。
他们根据不同消费群体的需求和购买行为进行精准的市场定位，提供适合不同群体的产品和服务。
这家百货零售店通过差异化的定位和服务，在零售业中树立了自己独特的品牌形象，并吸引了众多消费者。
四、服务业中的STP营销战略应用案例在服务业中，STP战略同样发挥了重要作用。
以酒店行业为例，一家知名的连锁酒店集团通过细致的市场分析，将消费者划分为商务客户、休闲游客、家庭用户等不同目标市场。
然后，他们针对不同客户群体的需求和消费行为进行差异化的产品服务定位，提供个性化的服务体验。
这家酒店集团通过STP战略的应用，成功地吸引了不同类型的客户群体，树立了自己在服务业中的领先地位。
结语综上所述，STP营销战略在不同行业中的应用案例丰富多彩，无论是快消品行业、电子产品行业、零售业还是服务业，都能看到STP战略的成功应用。
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STP分析法及案例
STP分析法是一种市场营销策略工具，用于帮助企业了解市场细分并
定位目标客户群体。
STP代表了市场细分（Segmentation）、目标定位（Targeting）和定位（Positioning）三个步骤，可以帮助企业建立有效
的推广和销售策略。
市场细分（Segmentation）是指将市场分成不同的细分市场，以满足
不同的消费者需求。
市场细分可以基于多种因素进行，如地理位置、人口
统计数据、行为等。
通过市场细分，企业可以了解市场上的不同消费者群体，并为他们提供特定的产品和服务。
目标定位（Targeting）是指选择特定细分市场中最有潜力的客户群体，并将营销资源集中在这些群体上。
通过目标定位，企业可以迅速建立
市场份额，并与竞争对手区分开来。
定位（Positioning）是指通过品牌形象和营销策略在目标市场中建
立独特的位置。
企业可以通过定位告诉消费者为什么选择自己的产品或服务，以及为什么与竞争对手有所不同。
以下是一个STP分析法的案例：
假设一家化妆品公司正在考虑进入一个新的市场，该市场以年轻女性
为主要消费群体。
这家公司可以通过STP分析法来了解如何更好地定位市场。
市场细分（Segmentation）：通过对市场进行调研和分析，公司发现
在该市场中有三个主要的细分市场，即青少年女性、大学女生和工作女性。
这三个市场细分具有不同的需求和消费行为。
目标定位（Targeting）：公司决定将目标定位在大学女生市场上，因为该市场群体庞大，且对化妆品的需求较高。
同时，公司还确定了一些特定的目标客户，如喜欢时尚、关注健康和环保的大学女生。
定位（Positioning）：为了在目标市场中建立独特的位置，该公司决定提供高质量、天然和环保的化妆品。
公司还决定在产品定价上与中高端品牌相竞争，以传达产品价值和品质。
通过STP分析法，该化妆品公司成功地通过市场细分找到了最有潜力的细分市场，并将目标定位在大学女生身上。
同时，通过定位这一步骤，该公司成功建立了独特的品牌形象，并与竞争对手区分开来。
综上所述，STP分析法可以帮助企业了解市场需求，找到目标客户群体，并在市场中建立独特的品牌位置。
通过STP分析法，企业可以制定更加针对性的市场营销策略，提高市场份额和销售业绩。