以竞争为导向的定价方法
酒店常用的定价方法
酒店常用的定价方法
在酒店行业中，定价是非常重要的一项策略，它直接关系到酒店的利润和竞争力。
酒店常用的定价方法包括以下几种：
1. 市场导向定价：基于市场需求和竞争情况制定价格。
酒店会分析市场上类似
酒店的价格水平，根据自身品牌地位和服务质量进行相应定价，以满足市场需求并保持竞争力。
2. 成本导向定价：以酒店的成本为基础，加上期望利润来制定价格。
这种定价
方法考虑到酒店的运营成本、设备维护成本以及员工薪酬等因素，确保酒店能够实现盈利。
3. 市场细分定价：根据不同的市场细分群体，制定不同的价格。
例如，酒店可
能给商务旅客提供高价套餐，给度假者提供折扣或特殊优惠，以满足不同客户群体的需求。
4. 动态定价：根据季节性需求和供应变动，灵活调整价格。
酒店可以根据淡旺
季的不同需求，随时调整价格以最大化收益。
例如，在旅游旺季，酒店可以提高价格以提高利润。
5. 套餐定价：将房间与其他服务（例如早餐、SPA等）打包，制定一定的折扣
价格。
这种定价方法可以吸引更多客户，并增加客户体验。
总之，酒店常用的定价方法包括市场导向定价、成本导向定价、市场细分定价、动态定价和套餐定价等。
通过合理运用这些定价方法，酒店可以实现良好的经营效益和客户满意度。
产品策划中的价格定位与定价策略
产品策划中的价格定位与定价策略在产品策划中，价格定位与定价策略是至关重要的环节。
恰当的定价不仅能够确保企业的利润，还能够对市场竞争力产生深远影响。
本文将从价格定位和定价策略两个方面进行讨论，帮助读者深入了解在产品策划过程中如何进行合理的价格决策。
一、价格定位价格定位是指在特定市场环境下确定产品价格的过程，旨在追求企业的利润最大化。
在确定价格定位时，企业需要综合考虑多个因素，如产品成本、目标市场需求、竞争对手价格等。
下面将详细分析几种常见的价格定位策略。
1. 高价定位高价定位是指将产品价格定位在市场的高端水平，以高品质和高价值为卖点。
这种定位策略适用于高端市场和品牌知名度较高的情况。
高价定位可以提升产品的独特性和稀缺性，从而吸引有购买力的消费者群体，带来更高的利润。
2. 中等价位定位中等价位定位是指将产品价格定位在市场的中间水平，以中等品质和中等价值为特点。
这种定位策略适用于中等收入人群，可以满足他们对品质和价格的需求。
中等价位定位在涉及竞争激烈的市场时较为常见，能够吸引更大的消费者群体。
3. 低价定位低价定位是指将产品价格定位在市场的低端水平，以低价和性价比为卖点。
这种定位策略适用于追求大众市场份额的企业，目的是通过价格的优势吸引更多的消费者。
低价定位可能会降低利润率，但在销量大幅增长的情况下，仍能够带来可观的利润。
二、定价策略定价策略是指在确定产品价格时所采取的具体策略和措施。
在产品策划阶段，企业需要结合市场情况和竞争对手的定价策略，有效制定自己的定价策略。
以下是几种常见的定价策略。
1. 成本导向定价成本导向定价是指以产品生产成本为基础，通过添加一定的利润率来确定产品价格。
这种定价策略较为简单直接，适用于以成本为核心的企业。
然而，此策略忽略了市场需求和竞争情况，可能导致价格偏高或过低，影响销售效果。
2. 竞争导向定价竞争导向定价是指通过借鉴竞争对手的定价策略，结合企业自身产品特点进行定价。
这种定价策略能够更好地适应市场竞争环境，但需要充分了解竞争对手的价格策略和产品差异化特点。
基本定价的方法有哪些
基本定价的方法有哪些基本定价的方法是企业制定产品的价格时，根据市场需求、成本、竞争状况和其他因素来决定的一种方法。
以下是常见的基本定价方法。
1. 成本导向定价：这是一种以成本为基础的定价方法。
企业根据产品的制造成本、营销费用和利润率来决定产品的价格。
这种方法适用于具有稳定成本和竞争力的产品。
2. 市场导向定价：市场导向定价是根据市场需求和竞争状况来决定产品价格的方法。
企业通过市场调研和分析来确定市场需求和竞争状况，并制定相应的价格策略。
这种方法适用于市场需求波动较大、竞争激烈的产品。
3. 价值导向定价：价值导向定价是根据产品或服务的价值来确定价格的方法。
企业通过了解消费者对产品或服务的价值和满意度来制定价格策略，确保定价与产品或服务的价值相匹配。
这种方法适用于具有独特价值的产品或服务。
4. 竞争导向定价：竞争导向定价是根据竞争对手的价格和市场地位来决定产品价格的方法。
企业通过对竞争对手的价格进行分析和比较，制定相应的价格策略。
这种方法适用于市场竞争激烈的产品。
5. 差异化导向定价：差异化导向定价是根据产品或服务的差异化特点来决定价格的方法。
企业将产品或服务与竞争对手进行比较，并根据其差异化特点制定相应的价格策略。
这种方法适用于具有独特差异化特点的产品或服务。
6. 渠道导向定价：渠道导向定价是根据产品或服务在不同渠道上的定位和销售策略来决定价格的方法。
企业根据产品或服务在不同渠道上的定位和市场需求来制定不同的价格策略。
这种方法适用于拥有多种销售渠道的产品或服务。
7. 动态定价：动态定价是根据市场需求和供求关系的变化来调整产品价格的方法。
企业通过对市场需求和竞争状况的实时监测和分析，灵活调整产品的定价策略。
这种方法适用于市场需求波动较大的产品或服务。
综上所述，企业在制定产品或服务价格时可以采用不同的基本定价方法，根据不同的市场需求、成本、竞争状况和其他因素来制定相应的价格策略。
定价的三种基本方法
• 3、心理定价策略
• ①尾数 • 尾数定价策略是指给产品定一个零头数结尾的价格。 • ②整数 • 整数定价是把基本价格略作调整，凑成一个整数。 • ③声望 • 声望定价兼略是指有声誉的商店或名牌产品，利用其在顾客心目中的声望，将 产品价格定得很高。 • ④招徕定价 • 零售商利用部分顾客求廉心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客。 8
•
•
② 密封投标法
买方引导卖方通过竞争成交的一种方法，买方公开招标，卖方 竞争投标，密封递价，买方按物美价廉的原则择优选取，到期公 布“中标”者名单，中标的企业与买方签约成交。
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3、需求导向定价法
①依据：将价格设定于竞争者和顾客认知的水平。 ②举例：一罐可乐在小店售2元，在餐馆售 5元， 在高级 宾馆可能售20元。 ③要点： 把自己的产品与竞争者相比较，找到价值感 受正确定位。
它包括提价和降价两种策略：
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1．企业提价的原因
• 应付成本上涨、产品供不应求 、通货膨胀、改进产品、维持 竞争能力、策略的需要、
2．企业提价的方式
• 待 公开真实成本、提高产品质量 、增加产品含量 、附送赠品或优
3．企业降低价格的原因
• 企业的生产能力过剩 、竞争者压力 、企业的成本费用比竞争者低 、 考虑竞争对手的价格策略、需求曲线的弹性、经济形势
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• 5、分地区定价策略
• 6、相关产品定价策略 • ① 涵义：也称产品线定价 • ② 内容： • 产品线定价 • 非必须附带产品定价 • 必须附带产品定价 • 7、系列定价策略 • 即把商品按不同档次、等级分别定价，形成系列价格。 • 例：汗衫、背心按尺码定价；茶叶、人参按等级定价。
• 8、降价保证策略 • 含义：卖主向买主保证，当商品价格跌落时补贴相关损失。 • 注意：认真核实库存
商品定价计算公式
商品定价计算公式商品定价计算公式是企业经营管理中非常重要的一环。
准确的定价可以帮助企业获得合理的利润，并在市场中保持竞争力。
在实践中，常用的商品定价计算公式包括成本加成法、市场定价法、竞争定价法和需求定价法等等。
下面将详细介绍每种定价方法的计算公式。
1.成本加成法：这是最常见的定价方法之一，它以商品的制造、运输、包装等成本为基础，再按照一定的加成率确定最终售价。
定价公式为：定价=成本/(1-加成率)例如，一个产品的成本为100元，加成率为20%，则用成本加成法计算的售价为：100/(1-0.2)=125元。
2.市场定价法：这种方法以市场为导向，根据市场供求关系和竞争对手的价格水平来确定售价。
定价公式为：定价=竞争对手售价±价格战幅度竞争对手售价可以通过市场调研或比较分析获得，价格战幅度则根据企业实际情况来设定。
例如，竞争对手售价为150元，价格战幅度设定为5元，则市场定价法计算的售价范围是145-155元。
3.竞争定价法：这种方法侧重于竞争对手的定价策略，根据竞争对手售价和市场份额来调整价格。
定价公式为：定价=竞争对手售价×(1+市场份额增长率)竞争对手售价和市场份额可以通过市场调研或比较分析获得，市场份额增长率则是根据企业的市场发展计划和战略来设定。
例如，竞争对手售价为120元，企业的市场份额增长率设定为10%，则竞争定价法计算的售价为120×(1+0.1)=132元。
4.需求定价法：这种方法以顾客需求为导向，根据消费者对商品的需求程度来确定价格。
定价公式为：定价=（顾客的需求程度×最高支付价格+顾客的需求程度×最低支付价格）/2最高支付价格和最低支付价格是通过市场调研或比较分析获得，顾客需求程度则可通过问卷调查或市场研究来得到。
例如，最高支付价格为200元，最低支付价格为100元，顾客对商品的需求程度设定为0.6，则需求定价法计算的售价为（0.6×200+0.6×100）/2=150元。
市场营销-价格策略PPT课件
第三节 企业定价策略
• 一、新产品定价策略 • （三）中间定价策略：介于撇脂和渗透之间的定价策略 • 优缺点：稳，通过折中来避免前两者的冒险缺点，但同时
也抹煞两种策略的优点。所以采用此策略时注意避免产品 没有特色而打不开销路。
思考： 撇脂策略和渗透策略各有什么优缺点？如果 你是企业经营者，你讲根据什么条件在两者 之间做出选择？
•一、企业定价方法 •（一）成本导向定价法：成本加成定价法
——以成本为中心的定价方法，是按照成本加一定的利 润定价。
优点——所定价格如被接受，则能保证企业全部成本得 到补偿；成本材料自己掌握计算方便；有利于价格稳定。
缺点——不能反映市场需求状况和竞争状况。 1-完全成本加成法：以企业的完全成本为计算基础，加上一 定的利润和税金来制定价格。 2-边际成本加成法：短期决策的常用方法。
• 1-对各个独立的市场分别作价
• 2-对异地买主提供收费或免费服务
• 3-向异地经销企业提供价格支持和保证
第三节 企业定价策略
• 四、心理定价策略 • ——针对消费者心理活动和变化定价的方法与技巧。 • 1-组合定价策略：激发消费者购买欲望，有促进多种商品
即时成交的作用。 • 2-尾数定价策略：缺额原则 • 3-整数定价策略：声望定价或整数原则 • 4-期望与习惯定价策略：根据消费者的愿望与购买习惯、
第八章 价格 策 略
第一节 影响企业定价的因素
• 一、市场需求及其变化 • 二、市场竞争格局 • 三、政府的干预程度
为什么在制定价格时必 须考虑商品的特点？
• 四、商品的特点
•
1-商品品种
2-标准化程度
•
3-商品的易腐、易毁和季节性
•
4-时尚性
价格策略与定价法
营销策略之价格策略相关概念：成本导向定价法：成本导向定价法是以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的定价方法。
价格歧视：按照两种或两种以上不反映成本费用比例差异的价格销售某种产品或劳务。
价格折扣和折让：为鼓励顾客及早付清货款，大量购买或淡季购买，企业酌情调整其基本价格，这种价格调整称之为价格折扣和价格折让。
竞争导向定价法：企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格的定价方法。
密封投标定价法：买方在报刊上登广告或发出函件，说明需采购的商品的品种、数量、规格等要求，邀请卖方在规定期限内投标。
买方在规定的时间内开标，选择报价最低的，最有利的卖方成交，签订采购合同的定价方法。
撇脂定价：新产品初上市，定以高价格，在短期内获得厚利，尽快收回投资。
就像从牛奶中撇取所含奶油一样，取其精华，称之为“撇脂定价”。
认知价值定价法：主要依据消费者在观念上对该产品所理解的价值来定价的方法。
渗透定价：新产品初上市时，定以较低价格，以获得最高销售量和最大市场占有率为目标，称之为“渗透定价”。
需求导向定价法：根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的方法。
也叫市场导向定价法、顾客导向定价法。
需求价格弹性：需求价格弹性指商品的需求对于价格的变动的反应。
如果价格发生微小变动，需求量几乎不动，称为这种商品需求无弹性；如果价格的微小变动使需求量变化较大或很大，称为需求有弹性。
基础知识：价格策略：给所有买者规定一个价格是一个比较近代的观念。
它形成的动因是十九世纪末大规模零售业的发展。
在历史上，在多数情况下，价格是作为买者作出选择的主要决定因素在起作用；在最近的十年里，在买者选择行为中非价格因素已经相对地变得更重要了。
但是，价格仍是决定公司市场份额和盈利率的最重要因素之一。
在营销组合中，价格是唯一能产生收入的因素，其它因素表现为成本。
厂商面对卖者的三种主要的定价决策问题是：对第一次销售的产品如何定价；怎样随时间和空间的转移修定一个产品的价格以适应各种环境和机会的需要；怎样调整价格和怎样对竞争者的价格调整作出反应。
制定价格的两种方法
制定价格的两种方法
制定价格的两种方法包括成本导向定价和市场导向定价。
1. 成本导向定价：这种方法基于产品或服务的成本来确定价格。
其中的关键概念是成本加成，即将产品或服务的成本与期望的利润率相结合来制定价格。
这种方法适用于生产成本相对稳定且易于确定的产品。
成本导向定价的优点在于可以确保企业的利润能够覆盖成本，并保持盈利能力。
然而，该方法不考虑市场需求和竞争情况，可能导致定价过高或过低。
2. 市场导向定价：这种方法基于市场需求和竞争状况来确定价格。
企业通过研究市场需求、竞争对手的定价策略和消费者行为来制定价格。
市场导向定价的优点在于能够根据市场需求和竞争情况灵活调整价格，以最大化市场份额和利润。
然而，这种方法可能需要对市场进行频繁监测和调整，以适应市场变化，且需要有足够的市场信息和竞争分析能力。
在实际应用中，通常会综合考虑成本导向定价和市场导向定价的因素，制定一个合理的价格策略。
综合考虑产品成本、市场需求、竞争情况和消费者行为等因素，进行定价决策。
同时要考虑产品或服务的独特性和价值，以及企业的长期发展目标。
一试比较三种定价方法的优点和缺点
一试比较三种定价方法的优点和缺点定价方法是指企业在制定市场价格时所采用的方式和原则。
常见的定价方法有成本加成法、市场导向法和竞争导向法。
下面将比较这三种定价方法的优点和缺点。
一、成本加成法成本加成法是指企业根据产品成本加上所希望的利润额度来确定产品价格。
优点：1.确定性高：成本加成法能够提供确切的产品价格，方便管理和企业的经营决策。
2.利润稳定：基于成本的定价方法能够保证企业能够获得固定的利润，降低了经营风险。
3.易于操作：成本加成法的计算逻辑明确，操作简单，方便企业进行定价决策。
缺点：1.忽略市场需求：成本加成法只考虑产品成本和所要求的利润，忽视了市场需求的变化和竞争状况，可能会导致产品价格偏离市场实际需求。
2.无法区分不同客户群体：成本加成法没有考虑不同客户群体的支付能力和价格敏感度，可能导致价格过高或过低，影响市场份额和利润。
二、市场导向法市场导向法是指根据市场需求和竞争情况来确定产品价格。
优点：1.灵活性高：市场导向法能够及时反应市场需求和竞争状况的变化，对价格进行调整，以满足市场需求。
2.适应性强：市场导向法能够根据不同的市场定位和不同客户群体的需求来确定价格，提高市场竞争力。
3.有效竞争：市场导向法能够使企业的价格与竞争对手进行有效竞争，提高市场份额和盈利能力。
缺点：1.不确定性高：市场导向法的价格确定受市场需求和竞争状况的影响，因此价格变化较大，对企业经营决策产生不确定性。
2.控制困难：市场导向法需要对市场需求和竞争状况有准确的把握，需要大量市场调研和数据分析，对企业而言可能比较困难。
三、竞争导向法竞争导向法是指根据竞争对手的价格来确定产品价格。
优点：1.保持市场竞争力：竞争导向法能够根据对手的价格确定相应的竞争优势和市场位置，保持市场竞争力。
2.减少价格战：竞争导向法考虑竞争对手的价格，避免过高或过低的价格，减少价格战的可能性。
缺点：1.盲从竞争对手：竞争导向法如果过于依赖竞争对手的定价策略，容易盲目跟随竞争对手，失去自主定价能力。
定价的六种方法
定价的六种方法
1. 成本导向定价：根据产品生产成本、分销成本和利润要求来决定产品价格，确保利润最大化。
2. 市场导向定价：根据市场需求和竞争对手的产品定价情况来决定产品价格，以满足消费者的需求并获得竞争优势。
3. 价值导向定价：根据产品的独特价值和消费者对产品的感知价值来决定产品价格，以确保消费者对产品的价格感到合理。
4. 折扣定价：通过对产品价格进行折扣来吸引消费者购买，常见的折扣方式包括买一送一、满减以及季节性折扣等。
5. 市场份额导向定价：根据企业在市场中的份额来决定产品价格，以增加市场份额并扩大市场影响力。
6. 动态定价：根据市场需求和供求关系的变化，及时调整产品价格以适应市场变化，并实现销售目标。
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以竞争为导向的定价方法
竞争定价是指企业在进行价格决策时，参照竞争对手的价格，采用相应定价策略的一
种方案。
在实际运用中，竞争定价通常是基于市场竞争结构而定，相应的定价策略可以有
不同的形式和特点。
本文将介绍几种常见的竞争定价方法，并探讨它们的优缺点和适用范围。
一、滑动定价
滑动定价是指企业根据竞争对手的定价水平，设立一个固定的距离来调整自身的价格，并保持这种价格距离不变。
这种方法主要的好处是可以维持市场份额和竞争优势，因为企
业的价位总是会基于竞争对手的价位而变化。
滑动定价也可以根据销售环境和销售动态进
行调整，较易于处理竞争对手定价变化引起的反应问题。
滑动定价也存在一些缺点。
企业如果一直跟随竞争对手的价格进行调价，很可能导致
价格战的爆发，降低市场的利润空间。
在一些市场中，企业的产品并没有很多竞争对手，
这种定价方法将会变得较为困难，且可能无法反映市场的真实需求。
二、隐性定价
隐性定价是指企业通过在市场中的其他方面进行调整而不是价格调整的方式来进行竞
争对手反应的策略，从而达到目标定价的一种方式。
这种方式可能通过降低运营成本、提
高质量或增加特别的服务来实现目标定价。
隐形定价的好处是可以让企业在不时地降价的
同时保持良好的品牌形象和竞争力，同时在市场上找到一些新的定价空间。
这种定价方法
一般适用于企业在市场顶端时，不能经常引起竞争对手的反应。
缺点就是需要投入较多的资本、时间和人力资源来实现隐形调整，这可能会降低企业
的盈利能力和现金流量。
企业也需要具有较强的实力和资源来承担风险以及确保定价策略
的成功实施。
三、价值定位
价值定位是指企业基于竞争对手的价值策略而设定自己的产品价格。
价值定位通常基
于市场调研、定价环境、竞争对手的价格、产品质量和定位等因素来完成。
在这种定价方
法中，企业需要仔细考虑自身的产品实力和市场地位，然后选择一个相应的价格来反映产
品的价值。
这种方法可以帮助企业在竞争激烈的市场中与竞争对手区分开来。
企业还需要仔细考虑市场的波动因素，例如供求关系、经济景气、市场需求变化等等，以避免将产品与真实的市场需求和购买者需求相脱节。
如果企业能够较好地掌握市场趋势
和敏锐地反应市场的变化，价值定位也可能成为一种非常成功的定价方式。
四、暂时调价
暂时性调价是指企业基于急需行动或市场趋势而进行的临时定价策略。
这种定价方法
通常用于企业急需赚取资金、消除库存、稳定市场或反应市场竞争等方面。
这种方法摒弃
了长期的定价策略和稳定的市场份额，但是尽管如此，在某些情况下仍然可以起到积极的
作用。
暂时性调价优点是可以针对市场的短期波动，保持与时俱进，而不至于在市场竞争中
受到不良影响。
缺点也是相当明显的，即此类定价策略不能持久，将会产生一定的不稳定
性和不确定性。
企业也需要仔细评估对暂时调价的短期影响和长期影响，以避免损害未来
的市场发展。
企业需要根据不同的商业需求和市场条件来选择不同的竞争定位策略。
这些方法有其
特点和优缺点，企业应该结合自身实际情况进行选择和实施。
在选择竞争定价策略时，企业需要注意市场需求和竞争环境的变化，以便根据不同的
情况调整自己的定价策略。
下面将更详细地分析竞争定价的优缺点，并提供适用的场景。
滑动定价较为常见，也是一种比较成熟的竞争定价策略。
其优点在于可以响应竞争对
手的调价，避免失去市场份额。
滑动定价也可以带来更好的销售结果，提高企业业绩表
现。
这种定价策略存在一些明显的缺点。
一方面，企业如果过于依赖竞争对手的价格，可
能会导致价格战或产业竞争加剧。
滑动定价也可能导致企业失去市场份额，并在低成本市
场中失去竞争优势。
隐形定价相对来说更难实施，需要更加创新和有远见。
其优势在于可以在低调中提高
产品的声誉和品牌形象，从而提高市场定位。
这种定价方法可以带来长期稳健的盈利和市
场份额，因为它依赖的不仅仅是价格，而是包括其他一系列的商业因素。
这种定价策略存在的挑战在于通常需要投入更多的资本资源，时间和人力资源，以实
现隐形调整。
它也需要较长的时间才能看到收益，因此企业需要有足够的耐心和资金支持, 来维持这种做法的长期效益。
价值定位是一种根据产品的品质和市场需求选择定价方式的策略。
它的优点在于可以
反映真正的市场需求，并提高客户满意度，从而使企业不断增加市场份额。
在这种定价策
略中，企业需要竞争对手的价格进行比较，以便有一个相对准确的价格定位。
它也有一些缺点。
企业如果没有足够的市场调研和涵养合适的产品和品牌形象，可能
会难以满足客户需求，进而失去市场竞争力。
其他一些问题也可能产生，例如复制竞争对
手的定价策略，并没有根据企业的特点和潜能进行考虑等等。
暂时性调价也是一种比较常见的定价策略。
它的好处在于可以应对短期的市场波动和
需求变化，并带来快速的回报。
这种定价方式通常用于企业需要迅速赚钱或扭转盈利状况
的情况。
它也存在一些挑战，如果这种定价方法持续时间过长，它可能会带来竞争对手的
反应，从而产生更大的市场波动。
企业也需要仔细考虑暂时性调价的后果和长期影响，避免损害品牌形象和市场发展。
企业在选择竞争定价策略时，应根据实际情况和市场需求来进行选择。
定价策略的选择取决于多种因素，包括产品品质、市场需求、竞争环境和企业财务能力等等。
无论采用哪种定价策略，成功的关键在于选择适合自己和市场的策略，并灵活掌握市场波动，迅速做出应对决策，以保持在竞争中的优势。