中国市场十种盈利模式
中国市场十种盈利模式
来源：畅享博客/关瑞
目录
序
要"霸道"还是"王道"
写给经营者和高级管理者的话
利润话题开心果
大话"三总"：量总没来
水煮王老吉：上火了？喝王老吉呗
盈利模式导论
关于盈利模式的五个话题
重视盈利
认识盈利模式
应用盈利模式
创造盈利模式
管理盈利模式
第一章关于盈利模式
一、盈利模式的十个观点
企业不关心盈利，衰败甚至死亡只是时间问题。
产品同化可怕，营销同化可怕，盈利模式同化更可怕。
品牌是工具，营销是过程，盈利才是根本。
在经营活动中，无法在"三分钟内" 说明其与盈利的直接或者间接关系的行为，都可视为成本。
战略的最高境界是让执行"傻瓜化"。
在很长的时间内，中国企业面临的90%的问题是如何生存的问题。
盈利模式是一个不断优化的过程，没有所谓的先进与落后之分。
任何行业的利润都是分区的。
企业处于哪个利润区是由"价值匹配度"（协同度）决定的。
盈利模式是设计出来的，不是"策划"出来的。
二、盈利模式的概念与解释
盈利模式基本说明
盈利模式分类
盈利模式设计
盈利模式作为战略的一些关键指标描述
传统盈利理念的二个错误
第二章中国市场的十种盈利模式简介
一、产品盈利模式
症状：期中考试，孩子考了53分，做父母的抱怨说：看来现在的练习题不是很好，以后要换更好的练习题。如是，期末考试，孩子考了45分。
盈利模式说明：家长的这些做法与企业在产品上所持的观点是非常类同的。这是因为产品盈利模式一样都具有三大特点：最普遍、最简单、最容易掌握。
产品盈利模式的基本解释
利润是什么
利润生成过程
利润是颗什么蛋
企业特点
产品盈利模式的误区
新产品类型案例说明
新品不新，诺基亚漠视价值造成危机
产品领先类型案例说明
案例
IBM断臂增速，随需应变
产品结构类型案例说明
案例
世茂集团的产品多元化之路
案例课堂
美容院线的产品设计特点
二、规模盈利模式
症状：期中考试，孩子考了53分，做父母的抱怨说：你看看，考的科数太少了，建议老师增加考试科数。如是，期末考试，从一门增加到五门，孩子考了205分。
盈利模式说明：可能很多人觉得故事中的家长很有意思，但在中国市场，的的确确很多经营者是这么做的。拼命把一门课程的考试变成五门课程的考试，认为这样可以增加盈利：不管怎样反正有一个上升的指标。乳品行业、啤酒行业、饮料行业、零售行业等等，大家都是这么做的。
规模盈利模式的基本解释
规模盈利模式
规模之下的利润途径
利润是怎么来到世界上的
利润是颗什么蛋
规模盈利模式误区
关于规模在实践层面的观点小结
行业标准类型案例说明
沃尔玛在中国利用规模效应整合供应商
新希望集团成为中国饲料老大
低成本类型
案例
山东某啤酒低成本横扫半个中国
集团化类型
案例
摩托车巨头的整合道路
战略联盟类型
案例
福耀玻璃化敌为友解围困
三、渠道盈利模式
症状：期中考试，孩子考了53分，做父母的抱怨说：你看看，孩子答题速度太慢了，正确率太低，应该加强速度训练，这样才有时间检查。如是，期末考试，孩子考了54分。
盈利模式说明：作为渠道，也是具有空间无限的特点，只要能够增加利润的方式都可以被尝试。销售不畅，利润下降，往往与企业选择的渠道盈利模式的类型有关系。
渠道盈利模式基本概念说明
渠道盈利模式
渠道盈利模式的选择要点
渠道盈利模式的误区说明
深度分销类型案例说明
案例
漓泉啤酒和三得利啤酒
直销类型案例说明
案例课堂
知识顾问特色读者群体的书籍直销
厂商联盟类型案例说明
案例课堂
经销商应当与厂家保持紧密联系
案例
央视逆向策略激发投标热情
市场集中运营商类型案例说明
案例
许老板建成了高盈利的"飞机场"
价值平台类型案例说明
案例
盛大互动娱乐和阿里巴巴的直接交易
四、品牌盈利模式
症状：期中考试，孩子考了53分，做父母的抱怨说：看来现在的辅导老师不是很有名，以后要换更有名的辅导老师。如是，期末考试，孩子考了60分。
盈利模式误区：产品品牌和企业品牌混淆，名字就是品牌，品牌是为了出名，品牌只能带来销售额上升，品牌就是吃钱的老虎机。
品牌盈利模式的基本解释
品牌盈利模式
品牌与盈利的关系
品牌盈利表现在如下三个方面
A、利润贡献点
B、利润实现要素
C、利润的基本形态
品牌盈利模式误区
品牌盈利模式的五个话题
品牌覆盖类型案例说明
多品牌类型
案例
黑生啤酒，剑走偏锋
单品牌类型
案例
百威的中国战略和温州现象
案例
蒙牛从单纯规模到品牌模式的蜕变
品牌授权类型案例说明
品牌相对授权类型
案例
超级女声，创造梦想，分享梦想
品牌绝对授权类型
案例
从荣昌·伊尔萨看洗染连锁加盟业
五、产业互动盈利模式
症状：期中考试，孩子考了53分，做父母的抱怨说：看来现在的学校不是很好，以后要更换更好的学校，或者经常到其他学校进修。如是，期末考试，孩子考了56分。
盈利模式误区：简单进行业务或者项目的协议合作，无限制互动。
产业互动盈利模式的概念说明
产业互动盈利模式
产业互动盈利模式成立的几个条件
产业互动盈利模式案例说明
案例
海鲜酒店：互动模式显神威
案例
海南航空将靠服务模式托管亏损机场
案例
全新的商业模式将小发卡做成大生意
六、跟进并放大盈利模式
症状：期中考试，孩子考了53分，做父母的抱怨说：看来孩子不够努力，隔壁小明每天晚上12点以后才睡觉，以后要向小明看齐。如是，期末考试，孩子考了45分。
盈利模式误区：如广告模式，看到别人打广告自己也打，光靠广告可以在短期内快速成长，可是如没有经营的资源协同，那么这种景致不可能长久。
跟进并放大盈利模式基本概念说明
跟进并放大盈利模式
误区说明
跟进并放大盈利模式设计的几个条件
跟进并放大盈利模式案例说明
案例
杭州某保健品企业快速抢占低端市场
案例
娃哈哈靠跟进策略图谋成就产业帝国
案例
奇瑞汽车靠成本优势打造中国汽车的国际品牌
七、招商盈利模式
症状：期中考试，孩子考了53分，做父母的抱怨说：看来孩子没有正常发挥，缺少激发他潜能的办法，咱应该打广告向社会公开招聘能够激发孩子潜能的人。如是，期末考试，孩子考了61分。
盈利模式误区：套钱模式，这样经销商就感到自己是厂家的制导导弹-打（款）后不管，不能感受到厂家时刻和"我"在一起，增加了吃亏感和对风险预期的不安。
招商盈利模式的基本说明
招商盈利模式
目前招商无效性分析
招商盈利模式的两个原因
招商盈利模式的施行要点
招商盈利模式案例说明
案例
她加他,"一年10个亿？！"
八、服务盈利模式
症状：期中考试，孩子考了53分，做父母的抱怨说：你看看，孩子需要心无旁骛的答题，所以，我们应该到大门口拦截过往车辆以免车辆声音使孩子分心，为孩子带去饮料、水果等。如是，期末考试，孩子考了45分。
盈利模式误区：为了服务而服务，服务和盈利本身没有联系，让人感受不到全面的本质的内容，注意细节而忽视战略转型的战略教育，服务流于形式，单薄而没有实际意义。
服务盈利模式的基本解释
服务盈利模式
服务与盈利的关系
服务的三个层面
服务生成利润的六个条件
服务产出利润的三个条件
服务盈利模式的三种类型
服务盈利模式案例说明
纯服务类型
案例
靠服务创造盈利的女子SPA馆
解决方案（公关）类型案例
案例
远大空调，把别人的危机变成自己的商机
案例课堂
一个建材商的困惑
九、边打工边创业盈利模式
症状：期中考试，孩子考了53分，做父母的抱怨说：看来孩子压力太大了，以后要让孩子一边听音乐，一边学习才好。如是，期末考试，孩子考了40分。
盈利模式误区：损公肥私，一口吃成个大胖子，大钱赚不到，小钱看不上。
边打工边创业盈利模式说明
边打工边创业盈利模式
边打工边创业需要思考的几个问题
边打工边创业的三个方向
边打工边创业起步要领
边打工边创业盈利模式案例说明
案例
我*边打工边创业赚来了自己的房子
十、5V（价值协同/匹配）盈利模式
症状：期中考试，孩子考了53分，做父母的抱怨说：看来孩子综合素质太低了，以后要让孩子全面发展，德智体美劳都要精通，书法语法加减法样样发光。如是，期末考试，孩子考了65分。
盈利模式误区：高价格一定能够高利润，低价格不会有高盈利能力，小企业大品牌，小企业大人力，"我的经营资源都采取高起点来配置总该没错吧？"
5V（价值协同/匹配）盈利模式基本说明
5V（价值协同/匹配）盈利模式
5V（价值协同/匹配）盈利模式的匹配效果
5V（价值协同/匹配）盈利模式的利润生成过程
5V（价值协同/匹配）盈利模式的核心价值
5V（价值协同/匹配）盈利模式案例说明
案例
联想欲成就中国IT行业霸主
案例
广药集团进行整顿提升利润
案例课堂
峥嵘岁月送狮王
第三章如何选择与使用盈利模式
盈利模式选择的战略准备
你的动机
你想干什么
把它想清楚
把它写下来
你的选择
你可以怎么做
你应该怎么做
你只能怎么做
你的资源
?你已经拥有的资源
?你可以利用的资源
使用盈利模式
盈利模式三大技术
盈利模式三大步
后记
孩子要考高分，企业要讲盈利
要"霸道"还是"王道"
写给经营者和高级管理者的话
在中国，相当多的经营者已经习惯在现金流的钢丝绳上舞蹈了。
企业选择与使用盈利模式与以往营销模式的最大区别在于思维模式上的巨大差异性。营销模式是为了把产品卖出去，而盈利模式是为了把钱赚回来。
可以说，盈利模式的选择与使用并不难，就象教育孩子一样，也许落到实践上的事情还是那么几件事。可是，对事情起阻挠作用的恰恰就是我们内心深处深刻的性格烙印-或者上演悲剧或者上演传奇-而这，我们并没有觉察。
一个经营者总是愿意把自己的企业比喻成亲手拉扯的孩子，总是望子成龙，总是希望孩子什么都是最好的。这个孩子成绩（盈利）好不好，不但关乎父母的面子，更关乎父母的生命质量。
但是我们的处理方式往往是这样的：如果你再不听话，我揍你了啊！
而不是：孩子，你看，你的做法已经超出了界限了，你是我的孩子，我是爱你的，难道你非闹到我们都受伤吗？
我们在教育孩子的时候就是一种典型的"操纵者"面目。
中国是个意识形态大国，意识形态讲究的是控制与操纵。中国的经营者普遍具有这种"操纵者"
性格，"操纵者"性格中有四个纬度：欺骗、迷妄、控制、嘲讽。
这导致绝大多数的经营者往往会迷失在外界的幻景里，眼睛里只有征服，只想表现，渴望取胜，想把一切都做的头头是道、无所不能，从而证明自己的优秀和超越性人格。然而经营者们缺少"自我"，很少尽情的享受工作和生活的乐趣，只能越来越烦躁，越来越焦虑，越来越虚假！
"操纵者"无法自主，永远需要外在的支柱，靠外在来表现，受环境的影响很大，这些总是决定了"操纵者"强烈的悲剧人格。"能人"模式下，经营者的悲剧人格也就决定了企业的悲剧命运。
a) "三株在创立的三年时间内，在全国注册了600个子公司，成立了2000个办事处，促销人员超过15万，总部根本无法有效管理员工，导致违规行为的大量发生"；
b) "亚细亚在创办四年时间内，先后开办了15家大型连锁百货分店，在自有资本不足4000万元的条件下，进行近20亿元的超级扩张，这些分店没有自己的盈利模式，均是开业之日即亏损之时"；
c) "巨人同时涉足电脑、生物保健制药和房地产三个毫无关联的产业，在充分乐观的预计下，把巨人大厦从38层改为70层，结局是‘一分钱难倒英雄汉'"。
在中国，相当的经营者崇尚大，崇尚"霸"，走的是"霸道"。所以中国偌大市场广泛实践着的盈利模式其实只有产品盈利模式、规模盈利模式，没有品牌盈利模式的一个关键是品牌被用做宣扬企业家的"霸道"了。
典型人物：项羽。当初带领8000子弟兵破釜沉舟，吞吐寰宇，席卷九州，不计成本与风险，"顺我者昌，逆我者亡"，成就于瞬间，灭亡于瞬间。扩张先行。
而我们也可以看到另外一些"实现者"性格的企业家，如海尔的张瑞敏（深谙老子学说，追求"宠辱不惊"），联想的柳传志（崇尚"谋"与"行"），华为的任正非（崇尚"狼狈组织"学说）。这些人具备另外的四个性格纬度：诚实、觉察、自由、信赖。
a) "我每时每刻都存在危机意识，其强烈的程度远远超过那些批评我和为我担忧的人所提醒的"；
b) "船和桥的问题没有解决以前，你硬要过河，就会淹死，弄出一堆泡沫有什么用"；
c) "我们公司的太平时间太长了，在和平时期升的官太多了，这也许就是我们的灾难"。
这些人崇尚"王"，走的是"王道"。"王道"承认"自我"，讲究多元。因此能够建设真正的品牌盈利模式，并且愿意尝试多样的经营思路。
典型人物：康熙。康熙王朝外有北患南乱，内有贼子狼心。康熙漠北一场大病后慨叹自己：危机四伏、风雨飘摇。为什么？康熙王者更讲究成本和风险，《康熙王朝》中康熙和皇太后处理的人往往都是那些忠心耿耿者。康熙可以激进，可以大刀阔斧杀光、扫光，可是，全光了康熙自己也就光了。大局为先，效益至上，康熙选择了调和与协同。
盈利模式作为战略层面的理论和方法体系，是经营技术，如果没有经营者和高级管理者的性格认同，即使选择和使用了，也不会有好的效果。
在中国，相当多的经营者已经习惯在现金流的钢丝绳上舞蹈了。因此，盈利模式选择与使用的前提是经营者和高级管理者是想走"霸道"还是"王道"。
利润话题开心果
大话"三总"
企业利润最大化是企业生成的初始动力，企业必须以获取最大化利润为根本目标。
量总没来
三个企业的老板，（销）量总（经理）、皇总和利（润）总（经理）每年春节都要聚会一次。
2003年春节：量总说今年销售额达到5个亿很满意；皇总因为企业要上市了踌躇满志；利总认为利润只有1000多万还要努力。
2004年春节：量总的公司销售额达到8个亿很兴奋；皇总因为兼并了2个企业脸上容光焕发；利总认为利润虽然突破了2000万但仍不满足。
2005年春节：利总赚了5000多万，而且接管了皇总的2个企业；皇总由于劳累过度刚刚大病初愈；量总根本没来，据说躲债去了。
水煮王老吉
上火了？喝王老吉呗
2004年-2005年王老吉凉茶从两广地区迅速向北方扩张，一时间，无论餐饮酒店还是卖场超市都遍布火红的王老吉。尤其是在江浙一带，卖得相当红火。
王老吉此前曾经几次北上都受到败绩，为什么这次能够成功呢？
2004年-2005年恰好赶上中国宏观政策对产业进行全面调整，法律法规进一步规范和健全，导致企业经营风险和销售成本翻倍上升。
以前上个项目就能赚钱，只要闭着眼睛提升销售额就能赚钱，如今"谈笑间，黄金万两"的风光局面不再有了。
企业陷入进退两难的境地，"不追求销售额是等死，追求销售额是找死"，以前所用的办法都没有效果突围了。
老板们、总监们都很郁闷，抽空坐下来喝酒。于是，就有了下面的酒场白话。
"你说不赚钱，光耗着能不上火吗？"
"上火？喝王老吉呗。"
就这样，一传十，十传百，王老吉火起来了。
尽管是玩笑，但总是在一定程度上说明了一些问题。从2004年-2005年以来，整个行业虽然保持着总量扩张的势头，利润却成了企业的头等难题：不注重盈利的企业，死亡只是时间问题。
盈利模式导论
关于盈利模式的五个话题
努力背后总是渴望收获。收获的是结果而不是过程。
企业存在的根本意义在于盈利而且是持续盈利。因此，无论企业处于什么样的经营和发展时期，也无论环境还是经营者个人的兴趣使关心点有多少，衡量企业经营质量的最终标准永远只有一个：盈利水平。否则，企业一定陷入将"过程与手段当成目标"的误区，就会出现为"广告而广告"、为"营销而营销"、为"品牌而品牌"、为"上市而上市"等等怪现象，这种本末倒置的结果往往是中国企业昙花一现而短命的根源。
Dell还在大学读书的时候，IBM已经是蓝色巨人了，但是现在DELL电脑连续十几年领跑全世界，它既没有突出的硬件技术，也没有庞大的研发组织，更没有不停的降价促销，凭什么不断发展而且持续盈利？依靠的就是独特的全价值管理盈利模式！
可口可乐畅销世界几十年，你看不到它有很多产品，也看不到很多促销活动，更没有销售上的人海战术，但是它打败了全世界的竞争者，依靠的是强大的品牌盈利模式！
中国广东有一个叫做流行美的企业，主要产品是到处可以看到和买到的女性发卡。短短几年的时间，他们不但年营业额过亿，而且平均价格卖到了几十元，依靠的不是什么广告、促销等传统手段，核心竞争力是建立了一套完善的产业互动盈利模式！
重视盈利
作为父母，收获的肯定不是孩子做练习题、接受老师辅导等过程，而是最后考出来的分数。
作为经营者，收获的也不可能是产品数量、市场份额、销售额、企业文化的凝聚程度等，而是最后表现出来的利润。
"做大还是做强"、"得终端者得天下"、"让执行没有任何借口"、"拥有一个知名品牌才是核心竞争力"、"以人为本"......这是中国很多企业经营者的关心点和挂在嘴巴上的口号；但是我们每天看到的市场现象是：到处是价格战、促销战、人海战、广告战、模仿战......看到的绝大多数的企业经营结局是：销量增加利润下降、新产品盈利周期越来越短、人员增加费用加大、现金流越绷越紧直至崩盘、亏损面不断加大......一个铁的事实已经摆在中国市场的企业家面前：企业经营管理的要素越来越多，但是中心却只能是一个：盈利！企业不重视盈利，衰败甚至死亡只是时间问题！
认识盈利模式
盈利模式是对所有经营资源的协同，企业持续盈利的关键是所有资源对盈利这个目标产生直接价值，盈利不是靠单一要素的策划而能够持续的。所有企业要长久的持续的经营就要从模式上就是创新。
盈利模式是探求生意的利润来源、生成过程和产出方式的系统方法，俗称商业模式。一般经营利润可以用这样一个数学模型表示：
总利润=∑单位利润率?∑销售额
盈利模式就是研究与实现如何获得最大利润的方式。盈利模式设计包含三个关键技术：第一，价值发现决定利润的来源；第二，价值匹配决定盈利水平的高低；第三，价值管理决定盈利水平的稳定性。盈利模式设计的重要概念是：任何行业的利润都是由于企业盈利要素"价值匹配度"的不同而分成不同区域的，如高利润区、平均利润区、低利润区和无利润区。在不同的利润区盈利模式是完全不同的，自然利润状况也不同；与此同时，企业处于何种利润区是盈利模式决定的。因此，一个企业只有在盈利模式设计完成的前提下，才能进行业务规划设计、营销模式规划、财务预算、人员管理考核方式设计等相关运营层面的规划，否则就会出现各种"脱节"现象：业务与财务脱节、销售与品牌建设脱节、人员能力与考核脱节、销量与利润脱节、生产研发制造部门与市场营销部门脱节等等。
应用盈利模式
没有好的分数，孩子再伶俐也不是好孩子："可惜啊，没有考上大学"；那么，作为经营者，能够统帅企业的唯一指标也只能是利润，销售额再高也有抱怨："可惜啊，就是不赚钱"。
一个企业是否能够在运营实践中应用盈利模式，关键是否掌握三种技术：行业利润分区分析技术、模式设计技术及盈利模式实施管理技术。行业利润分区分析包括利润提供者分层、利润提供者价值版图分析、不同利润区盈利模式归纳、主要竞争者盈利模式优劣势分析等；盈利模式设计包括：利润提供者价值分析、利润提供者构成、盈利要素提炼、盈利要素匹配度检测、要素支持成本分析等；盈利模式实施管理包括：盈利指标体系设计、业务规划、财务方案、年度计划、营销体系设计、组织设计、人员管理方案、主要竞争者盈利变化信号监测等。
创造盈利模式
没有创新，你只有去给别人做一些教育市场的事情，人家吃干的，你喝稀的。
企业存在的根本意义是创造利润。如同人的生命一样，企业寿命的长短决定于它的健康状况，盈利水平就是企业健康状况的最重要指标。人的生活方式有很多种，没有先进与落后之分，重要的是生活质量；企业的生活方式就是它的盈利模式，同样没有所谓的先进与落后，重要的是利润和盈利能力。企业创新竞争不再是产品、广告、促销、管理等单一要素的较量，盈利模式创新才是根本。否则，很多盈利模式同化的企业，无论你的技术、产品、品牌、管理等独立的看有多么好，你仍然建立不了整体竞争优势，摆脱不了竞争的困扰，因为盈利模式的同化必然导致营销、管理、竞争区域的同化，你没有比赛但是在起跑线上你就已经输掉比赛了。所以，突破同化竞争的根本出路是盈利模式的差异化，一旦这种层次的创造取得突破，企业的竞争力才能持续，寿命才能长久。
管理盈利模式
一时赚钱不难，难的是总是赚钱。
企业赚不赚钱为什么只有少数人甚至只有老板关心？问题出在企业设计上面！一个以追求销量和市场份额为经营目标的企业，不可能产生全员关心盈利的企业文化，也不可能在日常工作中产生以利润最大化为核心的组织和管理。一个企业仅仅设计好盈利模式还不够，必须配套基于盈利的管理文化与手段。做到管理盈利模式至少在二个方面实施创新：组织创新和管理创新。组织创新包括：设立盈利总监、盈利经理和盈利专员等职位；管理创新包括：增加利润分析信息系统、盈利知识学习、经常性业务盈利状况分析、个人绩效盈利递增考核系统设计等。总而言之，建立全员盈利文化，创造盈利能力管理手段。
如果将企业经营比做一场赛跑，那么盈利就是终点，营销只是过程，品牌只是道具，盈利模式就是起跑线。一旦在起跑线上就摔倒了，跑的过程一定会很痛苦，道具再漂亮也无用，因为冠军不是你。
第一章关于盈利模式
a) 盈利模式的十个观点
营销手段做的再好，业绩成长再快再高，都不能完全令人信服，很多人会说：
"瞧，他花了很多的钱才获得这样的业绩的，我没有那么多的预算理所当然业绩不成长了。" "花钱谁不会啊。"
企业不关心盈利，衰败甚至死亡只是时间问题。
经营一个企业的最终目的是盈利，只有盈利才能保障企业的长远战略和持续发展，任何战略或经营思路的最终落脚点都是制造企业赖以生存的血液-利润，如果企业不在战略和具体执行中关注
盈利并把盈利变成经营的战略实践，那么再宏伟美丽的战略最终都可能造成企业巨大的成本，实践证明很多企业大厦就是被这种成本压塌的。德隆就是一个典型的例子。
2004年的乳品行业普遍以市场份额为导向建立起来行业性的标准，这使一些企业本来在一个地区之内有良好盈利表现，结果在快速扩张中面临内忧外患的境地，企业盈不盈利，是衡量一个企业经营质量的关键指标。
盈利是在交易过程中产生的，是真正被消费者接受后才能够形成交易。
产品同化可怕，营销同化可怕，盈利模式同化更可怕。
产品是子弹，营销是枪，而盈利模式的真正的作用就是用好的子弹，用好的枪、选优秀的人，打出最好的成绩。枪、人、子弹哪个环节都不能缺少。国民党的飞机大炮最终被小米加步枪的**党打败，关键问题就是其整个政府以及作战体系都出了问题所致。**党的成功是统一战线的成功，没有一流的资源但是有一流的资源使用方式依然可以创造奇迹。
实践证明单一要素不能从根本上改善企业的盈利状况。同样的自己所使用的IT产品甚至都不是最前沿的科技成果，然DELL靠自己独创的商业模式不但创造了巨大的商业帝国，而且始终保持在比较高的盈利区间里。现在的商业资源的物质差异已经很微弱而且可以被迅速模仿，但是资源的认识和使用方式却可以创造根本不同的盈利差异。未来取决战场上胜负的不是你的商业资源有多么的不同，而是你的资源使用独特性。因为在这个世界上，你根本就不可能垄断资源。
很多盈利模式同化的企业，无论技术、产品、品牌、管理等独立的看有多么好，仍然建立不了整体竞争优势，摆脱不了竞争的困扰，因为盈利模式的同化必然导致营销、管理、竞争区域的同化，没有比赛但是在起跑线上你就已经输掉比赛了。因为你不会用，再好的工具都是浪费。
品牌是工具，营销是过程，盈利才是根本。
花钱的地方越多，营销费用跑冒滴漏的机会越多，不合理的费用"看起来"的合理性就越高。
无论品牌还是营销都是为了强化对消费者的沟通效力，增加消费者对包括产品和服务在内的价值认知，从而让消费者完成购买决策，但是长期以来相当多的营销人和市场推广部门把大把的钱撒在泱泱人海里说是为了让更多的消费者消费自己的产品。但是，实现消费只是所有活动的社会性的解释理由，而不是企业经营的真实原因。企业是要盈利的，所以无论品牌或者是营销都不是经营的终点，品牌和营销做的再有创意最终是要产生盈利的。这些都是企业达到盈利所花费的成本，如果忽视盈利的要求，那么实际上这些投入中的相当资源都是浪费的，甚至是胡乱花费的。"精美的广告不赚钱"就是这个道理。
盈利是所有经营活动的目的，所以就是效果的检验标准，品牌和营销检验的标准就是盈利能力，正如盈利是裁判，而其他一切都是运动员一样，工作的最终结果不是说品牌设计的精美或者营销方案的完美，而在于真正带来多少盈利。盈利是企业经营活动的统帅，其他都处于被领导者地位。
在经营活动中，无法在"三分钟内" 说明其与盈利的直接或者间接关系的行为，都可视为成本。
把盈利作为企业的终极目的，一切工作都会在瞬间产生指向性，混乱模糊的经营就有了可以监督的标准，这个标准非常清晰，从老板到最基层的执行者都明确知道这样做对盈利的意义是什么，
这是将盈利在执行组织上进行设计的根本原因。但是如果不能在很短时间将一个行为的盈利意义说明白，那么这个行为在盈利上起码是混沌的，是没有指向的，也就是说这个行为背后的执行成本是很难产生盈利贡献的。
每年企业在促销上浪费的钱是惊人的，95%以上的促销活动是没有真正和促销活动联系在一起的，促销做完了就完了，一个促销真正有无效力谁也不知道。
"做大还是做强"、"得终端者得天下"、"让执行没有任何借口"、"拥有一个知名品牌才是核心竞争力"......这是很多企业经营者的关心点和挂在嘴巴上的口号；但是我们每天看到的市场现象是：到处是价格战、促销战、人海战、广告战、模仿战......看到的绝大多数的企业经营结局是：销量增加利润下降、新产品盈利周期越来越短、人员增加费用加大、现金流越绷越紧、亏损面不断加大。
我们做的事情没有一点效力吗？也不是，作为每一个企业的决策层其实都知道自己的钱每时每刻都在浪费着。
战略的最高境界是让执行"傻瓜化"。
"这么多的营销理论，这么多的营销方法，我真不知该相信谁，使用哪一套方案"福建某食品企业的林福亿董事长
战略是为执行服务的，最终要转变成盈利行为，不能被执行层理解的战略不是好战略，执行过程必然产生多余的成本，比如沟通成本等，成本增加直接影响战略的实际效果，很多很好的战略看起来很好，但是由于没有综合成本观念，结果导致半途而废。好战略就是要充分考虑企业的承受能力、人员的执行习惯以及执行能力，将各种因素考量在内才可以在预定时间内执行完毕，全员参与，过程顺畅，自然能够产生最大效果。这个产生最大效果的过程犹如程式化的东西，执行者按照战略一直做下去就可以成功，我们称之为傻瓜化。太多太复杂的战略只能是做做停停，效果可想而知。
战略的真正意义是为了低成本快速被接受并执行，我们对于傻瓜的理解就是简单重复、长期执行。不能达到这个要求的就是伪战略。正如科技发展不是增加使用难度而是为了降低使用难度、降低人的执行难度一样。
造成企业不能简单重复、长期执行的还有一个原因就是企业在一段时间之内做了很多事情，或者变化很快，今天做渠道，明天做品牌后天做人力技能培训，每个层面不能达成集中的执行力度。
在很长的时间内，中国企业面临的90%的问题是如何生存的问题。
发展是在生存基础上更高级别的企业价值需求，是基于一种比较或者绝对优势，是一个讲究积累基础的过程，因为发展是需要极大的支撑成本的。目前无论从快速消费品还是工业品以及智能产业，国内能够真正放手全面发展而在相当长时间内不计成本投入的企业极少，"各领风骚三五年"就是这个原因造成的，没有充分认识自己的生存现实，盲目扩张，结果最终导致盈利预期落空，现金流断裂窒息死亡。扩张是在保证盈利产生的前提下进行的，如果没有提前进行盈利设计那么再大的规模也不会盈利，只能是越大越亏。
可以看看我们眼前的行业现实，盈利能力最强的反而不是行业的领袖者，而是这个行业内的二三流公司，很多大企业出现所谓的发展滞涨于是就开始从资本市场上动心眼，结果往往是挖东墙补西墙，而相反一些靠盈利驱动发展的企业却发展非常快，轨迹也非常稳健。04年下半年中国的手机行业遇到了行业性的危机，其实不是中国手机不能盈利的问题，而是相当多的企业没有盈利战略设计，在没有根本解决生存问题的时候就、片面追求所谓的发展规模，结果"欲速则不达"。
盈利模式是一个不断优化的过程，没有所谓的先进与落后之分。
营销泛滥导致营销过度，营销过度导致营销浪费
盈利模式说到底就是一种资源的认识和使用模式的设计过程，不同的企业基础不同，执行能力也各有差异，只要将资源的使用模式设计的能够扬长避短同样可以达到盈利状态，从商业的最终目的来说能盈利的模式就是有效的模式，因为这些模式的根基是基于不同的价值之上的，只要找准这些价值，并呈矢量进行匹配大到盈利效果就可以。这个匹配的过程可以随着企业对成本的承受能力的不断提升而提升，最终达到最优化。
可口可乐凭借一种简单的液体打遍天下无敌手，不是因为其简单就盈利低下，关键是怎么使用你的资源，并不断放大一种或几种优势，DELL既没有突出的硬件技术，也没有庞大的研发能力，凭什么不断发展而且持续盈利？依靠的就是独特的全价值管理盈利模式！它树立了很好的商业模式的典范。
任何行业的利润都是分区的。
不管哪个行业只要不同的经营要素存在不同的价值分区，那么这个行业就存在所有要素价值匹配的问题，匹配度不同，盈利能力就不同，盈利能力高低不同的现实就自然能够区分出不同的盈利区间了。
竞争再充分、再残酷的行业在实际利润上都存在所谓的行业黑马，饮料竞争的已经足够激烈，但是"他+她"却利用招商模式创造了近10亿元的招商盈利神话。
企业处于哪个利润区是由"价值匹配度"（协同度）决定的。
"依我看，现在中国的营销界没有几个真本事的嘛，每个上来就教你怎么花钱，而不说怎么给我赚钱，我辛辛苦苦积攒的家当抗不住几个月的折腾，有钱谁不会花啊？"
温州富王鞋业的张鸯玲执行董事
价值是唯一的交易原因。英昂盈利模式的最大特点就是从微观价值的角度将各种经营要素进行分区，这些不同的区间对应的价值状态都是独特的、唯一的，如果不同状态的价值搭配在一起则产生的盈利效果就不一样，每一种匹配背后都对应着既定的成本，这样不同企业不同经营要素的不同价值进行匹配出来的盈利现实就是不同的。这些不同的盈利结果就出现了不同的区间了。
我们可以看到海尔的上下游核算制，在企业内部存在很到这样的交易连环，当所有连环都建立在价值基础之上的时候，企业内部的交易成本就最小。这是匹配对内降低成本提升盈利的简单原理。
同样的刘翔倘若出在西部欠发达省区就不会是现在的模样，这是一系列价值匹配后起作用的，包括教练、信息、支持、认识水平等等都是其成功的条件。谁能绝对否定在诺大的中国只有一个刘翔？这成果与不成功既有人生方向的设计问题，更有这个过程的要素匹配的问题。
盈利模式是设计出来的，不是"策划"出来的。
策划是不用研究企业经营要素的价值的，只要在原来的基础上增加闪光点即可，是短时间、浅层次的包装过程，犹如昙花一现。而英昂盈利模式是基于对整个经营要素的价值分区进行识别之后进行价值的匹配度提升的，提升不同要素的价值手段是根本不同的，需要从价值基因层面上找到提升的措施或者方案，是所有能力的积成。这是一个讲究原因的过程，而策划是不需要讲究原因的，正是由于这些差别，设计出来的盈利模式在过程上可控的，结果是可预知的，而策划出来的盈利模式犹如流水浮萍一样无法控制和预知。
刚刚战胜世界一流桌球大师的丁俊辉就是一个靠从小开始不同设计从而最终成功的例子。
医生可以在短期内包装成建筑师，但是在能力方面却无法在短期达到建筑师的实际匹配程度，建筑师是从小培育的结果，一个音乐家是从小一步一步培养起来的，首先大家都要树立这样的认同理念：做音乐家，这是设计，然后开始逐渐创造条件去培养孩子的能力，这是优化，具体是补文化课还是音乐技能或者音乐知识这是路径设计，找大师教授还是一般的音乐教师这是成本考量，这样经过一定时间才有可能成就一个音乐家。
同样，企业经营也一样，你选择怎样的路就会出现什么样的结果，正所谓"种什么籽，开什么花"。在同质化的竞争环境中，你是选择别人的老路还是基于自己的资源实际情况或者自己的企图心需要与众不同的发展之路，从而创造属于自己的辉煌成就，这完全在于经营者的战略设计思路。
你要得到不同的成果就要有不同的过程和思路，相同的过程只能是相同的结果。
二、盈利模式的概念与解释
盈利模式是（研究）怎么把钱赚回来的学问和本事，花钱容易，赚钱难是所有人的共性，盈利模式就是对企业所有人赚钱能力的考验
盈利模式基本说明
盈利的概念包含二个元素：现金流和利润。所谓的盈利模式就是探求生意的利润来源、生成过程和产出方式的系统方法，俗称商业模式。通俗一点讲，盈利模式就是生意或者经营当中投入与产出之间的调节杠杆，如图1-1所示。
图1-1
广泛意义上的盈利模式基本分为二个层次：一个是纯企业层面的，如资本运营、资产重组等形式；另一个是纯市场层面的。本书中的盈利模式研究的主体是纯市场层面的盈利模式。
盈利模式分类
创业基地基本情况简介
创业基地基本情况简介 创业基地基本情况简介 一、概述 ***大东科技城基本情况 ***大东科技城有限公司创建于2000年，距今已成立12年。原为国营企业，经改制后体制为民办企业，其母公司是***吉美乐公司，为泰豪集团***分公司。科技城现分东、西两块区域，两区总建筑面积为40000平方米，是集中小企业孵化基地、高新科技企业汇集地、现代服务业中心、“技经贸”、“产学研”为一体的大型综合性创业基地。西区为楼宇型基地，位于山大路南端，山大路与文化东路交汇口东北角，主楼六层，副楼三层，总建筑面积15000余平方米。东区为综合型基地，位于***高新开发区，占地面积70亩，建筑面积25000平方米，其中写字楼10000平方米，车间厂房15000平方米。自成立以来，累计共有120余家企业入驻。认定并培育孵化科技企业100余家，已有87家企业毕业，创业成功率为86%。科技城每年新入驻企业3-5家；培育成规模以上企业的有15家，可以连续滚动孵化小企业成长壮大、毕业。目前科技城共入驻各类企业80余家，实现投资3000万元，就业人数3000人左右。2010年基地企业共实现销售收入3亿元，上交税金1000万元，实现了良好的经济和社会效益。 历年来，科技城和企业相互理解、相互支持，双方建立起了互利互信的良好合作关系。目前，科技城入驻企业中既有很多像***金立信科技有限公司、***万众天和信息科技有限公司、***百强信息技术服务有限公司、***汇景市场研究咨询有限公司等知名的高新技术公司、中介服务公司；也有象华健网络科技、***绿讯科技、欧凯自动化等规模较小、但发展前景好、具有自主研发能力和领先技术的小企业。入驻东区的***智和弘盛光电科技、***海能仪器有限公司、***通商条码技术有限公司等单位，是经科技城西区孵化、扶植起来的企业，现已发展壮大，具备一定规模，有的已成为所在行业的骨干企业。 成立创业基地的背景及意义 随着经济体制改革的不断深化，自主创业者成为主流，小企业创业队伍不断扩大，创业者对创业服务、创业基地的需求与日俱增。 在各级政府部门的领导与支持下，大东科技城坚决贯彻科学发展观，以鼓励创业带动就业为主线，积极引导各类创业主体、资金、项目向大东科技城集中，充分发挥现有服务优势，努力开创服务项目、提高服务水平和档次，大力发展大东科技企业孵化器，不断完善创业环境，切实构筑起园区集中创业平台。依托历下区优越的区位优势和智力密集优势，整合各类资源，以服务创新促进科技创新，
如何快速分析一个企业的商业模式
如何快速分析一个企业的商业模式 我们在工作中时而会发现一些不错的企业，他们在很短的时间内就成为市场的宠儿，我们会不免想去探究它的商业模式，看看是否有可借鉴和参考的地方。那么我们如何去分析一个企业的商业模式呢？ 有一本书叫《商业模式新生代》，提出商业模式画布概念，透过相关构成要素交织来还原企业的商业模式。 现就应用商业模式画布为骨架、投资要素分析为辅助来拆解企业商业模式的方法进行分享。 商业画布由9个构造块组成，分别是CS客户细分，VP价值主张，CH渠道通路，CR客户关系，RS收入来源，KR核心资源，KA关键业务，KP重要合作，CS成本结构。 (1)CS客户细分
所有的产品/服务最终一定是落地到用户身上，那么就一定要分析清楚该项产品/服务所对应的精准用户群是谁。可采取反溯的方式，分析该项产品/服务具有哪些心动价值，它能满足哪类群体的刚性需求。回答的是我们正在为谁创造价值？谁是我们最重要的客户？ 这里也可以参考营销中的STP理论，它包含了三个部分：市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和定位（Positioning）。 客户细分通过从不同角度的分析形成客户画像。例如康养中心单人间的用户画像就是：65岁以上老人、收入高、知识分子、个人空间意识强、不想拖累子女。 (2)VP价值主张 要找出产品/服务能为用户提供什么特别的价值？帮助客户解决怎样的问题？要判断清楚你找出的这些用户价值是否能让用户心动，满足其刚性的需求。除了用户价值之外，也需分析其社会价值，是否解决行业痛点，是否符合政策走向。 可以从C端用户、B端合作机构、行业、政府四个角色和享乐属性问题/实用属性问题连个维度进行思考。享乐属性强调的是感官上带来的价值，它们让人感到精神上的愉悦。例如奢侈品传递社会身份地位。实用属性强调的是功能价值，能满足衣食住行的某个需求。如快捷上网、便捷出行。同时享乐属性和实用属
互联网媒体盈利模式
网络媒体盈利模式 （一）以百度为代表的搜索引擎 百度的盈利模式主要是竞价排名（也称在线推广服务，Pay for Performance），占其收入90% 以上。百度牢牢控制了网络的入口，占据了产业链的上游。 凭借巨大资金优势，百度近几年大幅扩张，它插手内容版权，涉足电子商务，挺进网络视频，在网络应用的几乎每个领域全面开花，已经不是一家纯粹意义的搜索引擎公司。它的触 角广泛延伸到网络游戏、即时通讯、支付业务、电子商务、网络视频（奇艺网）、输入法、 移动互联网等各个领域。 （二）以腾讯、网易、搜狐、新浪为代表的门户网站 如今，门户网站朝着规模化、分众化、视频化方向发展的趋势越来越明显，它们在新闻、视频、博客、播客、社区、搜索引擎、IM、邮箱、增值业务等领域全面开花，展开全方位的 角逐。经过几年的摸爬滚打，四大门户网站都将盈利模式确定在网络游戏和网络广告之上，短信等无线增值业务的比重逐年下降。 在四大门户中，腾讯算是后起之秀，而如今则成为执牛耳者。它仅用三年时间就从即时 通讯网站成功转型为“全能”型的门户。凭借近7亿人的活跃QQ用户量，腾讯在网络应用 的各个领域都迅速超越竞争对手，它的全球排名和中国排名稳定超越新浪、网易和搜狐。 腾讯收入主要来自在线游戏、移动增值业务收入和广告。2011年上半年，腾讯来自网 络游戏和网络社区的收入占比达到82%，移动和电信增值业务收入占到12%，广告收入仅占6%。 （ 腾讯的成功与其社区化的商业模式不无关系。摩根士丹利在分析报告中指出：商业模式 并非生来平等，以社区为中心的模式处于金字塔的顶端，在凝聚受众方面天生占有优势，腾 讯就是典型代表；以产品为中心的模式处于金字塔的底端，以网易为代表；以平台为中心的 模式处于二者之间，如新浪和搜狐。） （三）以优酷、土豆、酷6、乐视网(300104,股吧)为代表的视频网站 据CNNIC统计，截止2010年12月，中国网络视频受众达2.84亿，其中超过4000万人 为网络视频独占群体。尽管人气很旺，视频网站却一直被业界称为“烧钱机器”，多数面临 亏损。原因主要有三个方面：一是宽带费用和版权成本消耗巨大，成本过高的版权成本约占；
互联网思维下小米公司商业模式研究说课材料
互联网思维下小米公司商业模式研究
互联网思维下小米公司商业模式研究 作者：郑巧 来源：《商情》2016年第25期 【摘要】 互联网思维，就是在互联网、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、对用户、对产品、对企业价值链乃至对整个商业生态进行重新审视的思考方式。小米手机创建初期，舒适的用户体验、便捷的线上营销、低廉的价格，使小米一跃成为国产手机的佼佼者。本文从互联网思维的角度来浅析小米公司的营销模式。 【关键词】互联网思维；小米公司；营销模式 一、引言 面对竞争激烈的市场环境，小米手机将产品定位于“为发烧而生”，将受众定位为具有很强接受能力，追求高品质手机，但经济实力一般的消费者，为他们提供了高品质、价格适中的选择，并配置了满足“发烧友”需求的各类应用软件，而且还采用了用户参与的模式，随时可以掌握用户的需求。用户参与即为互联网思维的一种体现，即重视用户。这对提高用户满意度、提升产品品质起到很大作用。 二、小米公司核心竞争力 企业的核心竞争力是企指业特有的，不易被模仿的能力。小米公司的核心竞争力体现在以下几个方面： （一）销售模式完整 随着电商平台的发展成熟及价格战的展开，网络正在成为用户购买手机的主要渠道。虽然互联网公司销售手机的方式早已存在，但是没有任何手机放弃传统的线下销售模式。小米却颠覆了传统销售。小米的模式是：预售、获得订单、生产、配送，内部将其称为“戴尔式供应链管理”，即通过预售可以直接了解手机市场需求，从而按需定制，对供应链进行提前的规划和准备，大大的将减少了库存和供应链风险。 （二）品牌社群建设发达 品牌社群来源于市场社群。市场社群指那些根据人们的消费方式及消费产品而创造并组织起来的虚拟社群。小米社区作为米粉的聚散地，也汇聚了关于小米的众多信息。这样米粉慢慢产生共同意识，开始对小米社区产生归属感，以主人翁的态度对待社区，主动维护社区建设，产生责任感。 三、小米公司商业模式 商业模式的本质就是盈利模式。而企业要实现盈利，无非从“节流”和“开源”两方面来进行。即降低成本和实在新的盈利方式。以下进行具体分析：
目前主流的互联网公司盈利模式分析
目前主流的互联网公司 盈利模式分析 文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-MG129]
目前主流的互联网公司盈利模式分析 北京时间10月14日消息，美国社交理财投资网站Cake Financial创始人史蒂文·卡朋特（Steven Carpenter）日前在知名科技博客TechCrunch上撰文，探讨了互联网公司的3种类型和13种业务模式，以下为全文摘要：本文的重点不是指导某个特定公司如何盈利，而是对互联网初创公司（注：本文中均指面向消费者的互联网公司）的一般盈利方法进行分析。你可以将它看作是互联网业务模式的指南。如果你目前正在考虑创办自己的初创公司，这些内容将有助于你掌握一些知识，了解如何才能实现1000万美元的年营收。但前提是你有市场需要的好产品。（在阅读下文的列表之前请注意，它们并未罗列出所有业务，总会有一些例外情况。） 你可以把互联网公司分为3大类。了解了这3类公司以及具有代表性的13种基本业务模式，你就足以了解TechCrunch上提及的95%的互联网公司。优秀的风险投资者对这些知识非常熟悉，所以在与投资者会面前，你一定也要对自己的业务领域有所了解，并清楚你如何才能赚到1000万美元。 我想表达的两个重点是：1）要获取营收，互联网公司需要开展的活动是不同的；2）要了解这些活动并不困难。 作为一家互联网公司，你正在想办法通过提供下面3种产品之中的一种或几种吸引潜在客户：1）媒体（Media），2）收费服务（Paid Service），或3）实物商务（Physical Commerce）。它们并不相互排斥，初创公司可以利用它们中的一个或多个获取营收。比如，像LinkedIn这样的媒体公司就通过广告和收费服务来盈利。
创业计划书企业简介
创业计划书企业简介 要如何写创业计划书创业计划书中的企业介绍是什么以下是小编分享的创业计划书企业简介，欢迎大家阅读企业介绍 这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。 行业分析 在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。 关于行业分析的典型问题： (1) 该行业发展程度如何现在的发展动态如何 (2) 创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色 (3) 该行业的总销售额有多少总收入为多少发展趋势怎样 (4) 价格趋向如何 (5) 经济发展对该行业的影响程度如何政府是如何影响该行业的 (6) 是什么因素决定着它的发展 (7) 竞争的本质是什么你将采取什么样的战略 (8) 进入该行业的障碍是什么你将如何克服该行业典型 的回报率有多少 拓展： 创业项目计划书范文 摘要
1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。） 2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/ 学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。） 3、产品/ 服务描述（产品/ 服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。） 4、研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。） 5、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来三年市场销售预测。） 6、营销策略（在价格、促销、建立销售络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。） 7、产品制造（生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。） 8、管理（机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。） 9、融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。） 10、财务预测（未来三年或五年的销售收入、利润、资产回报率等。） 11、风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措
四个成功互联网公司的商业模式案例分析
四个成功互联网公司的商业模式案例分 析 https://www.360docs.net/doc/ce6745114.html, 2010年07月01日15:18 中国电子商务研究中心 07月01日讯 第一篇：商业模式体系案例分析之腾讯的产品模式执行 腾讯是我所了解到的产品模式执行上，最值得拿出来讨论的案例。 在腾讯这家公司，拥有权利、压力、奖金最多的一群人叫产品经理和产品小组成员(说法有点夸张,有腾讯人员对此表示只有压力,没有权利和资金)。腾讯虽为互联网公司，其内部架构却好似为经营传统产品而设。腾讯公司将所有的业务产品化，实行事业部制，将收入指标分配到每个产品经理头上，让他们每个人都成为一个小老板，其收入与产品挂钩——这种机制使得腾讯成为中国互联网界上 盈利能力最强的公司之一。 腾讯内部按季度考核，一个产品组每个季度的指标都不一样，大约会比上个季度增长10%左右——这个指标会按照产品的活跃期进行调整。而完不成任务的组将会被扣分，进而影响季度奖金和全年奖金。(现在已改为年度考核) 腾讯的产品经理需要负责产品的规划、用户体验设计、流程设计，根据产品特点制定总体及阶段性推广策略，组织、协调产品研发、运维、客服等各部门实施活动方案，以及收集整理活动结果，评估分析推广渠道的有效性、活动质量和 产品改善建议。 一个可以给用户带来价值的产品模式，需要执行到位，才是真正完成的产品模式的过程，给用户事业来预期或超过预期的效果。 我觉得值得借鉴的是：业务产品化，实行事业部制，收入与任务指标挂钩。用传统的销售管理模式移植到互联网企业的产品执行上，通过这种利益激励机制强化产品执行人动力。另外是产品经理和产品小组是直接参与和负责产品体系全程的从产品的规划、用户体验设计、流程设计等每一个具体的执行细节，责任很明确，大大减小了通常的部门与部门之间协调和沟通的成本。 第二篇：商业模式体系案例分析之爱情公寓的用户模式执行 爱情公寓是一家我本人很喜欢的网站,从创业历程到网上的用户模式,产品、市场、推广和收入模式等方面都有很多值得我们探讨和借鉴的东西。昨天也有朋友跟我讨论时提到我为什么不从整个商业模式系统的分析和讨论呢，我其实也很想，原因很简单，我有自知之明，而且有很多东西是需要实践中领悟和证明。 iPart(https://www.360docs.net/doc/ce6745114.html,)为全国最大的web2.0 Avatar-SNS博客网站。公司所秉持的“年轻、创意、创新”的理念，为其所打造的交友博客网站注入了独特的
太阳能项目创业计划书模板
太阳能项目创业计划书模板 【目录】 (一)公司基本情况 对成立时间、注册资本、经营产品、员工规模等进行简要介绍 (二)产品/服务介绍 对公司主要的产品和系列服务进行简要描述 (三)行业/市场分析 对行业状况、市场容量、市场发展前景、消费者接受程度进行简要分析 (四)业务现状 对市场份额、客户数量简要分析 公司成立以来累计投入、产出、本年度收入及利润 融资金额、参股比例、融资期限、退出方式 第一部分公司概况 (一)公司介绍 详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成 1.主要股东 股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话 2.团队介绍 3.组织结构
4.员工情况 (三)外部公共关系 战略支持、合作伙伴等 (四)公司经营战略 第二部分产品及服务 (一)太阳能产品、服务介绍 (二)太阳能核心竞争力或技术优势 第三部分行业及市场 (一)行业情况 太阳能行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制 (二)市场潜力 对太阳能市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析 (三)行业竞争分析 主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面 (四)收入(盈利)模式 业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润 (五)市场规划 公司未来3-5年的销售收入预测(融资不成功情况下) 第四部分营销策略 (一)太阳能目标市场分析
(二)太阳能客户行为分析 (三)太阳能营销业务计划 (1)建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略 (2)广告、促销方面的策略 (3)产品/服务的定价策略 (4)对销售队伍采取的激励机制 (四)太阳能服务质量控制 第五部分财务计划 请提供如下财务预测，并说明预测依据： 未来3-5年太阳能项目资产负债表 未来3-5年太阳能项目现金流量表 未来3-5年损益表 第六部分融资计划 (一)融资方式 详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限 (二)资金用途 (三)退出方式 第七部分风险控制
创业推介项目简介要求
附件5 创业推介项目简介要求 1.创业推介项目内容 创业训练项目简介的内容主要包括：团队简介；模拟创业经历；主要业务或产品；与预期计划和目标比较，说明完成情况及存在问题；下一步的发展计划和策略安排；对项目参与学生创新性思维、自主学习能力、实践能力、团队合作能力和科研等能力及素质的培养；项目所取得的研究成果（论文、作品或专利）等。 创业实践项目简介的内容主要包括：企业（团队）简介；项目实践程度；项目市场表现（项目市场盈利情况、项目市场拓展能力和项目市场反应）；项目成果（包括注册资本，盈利能力，员工数量，业务范围，企业运营状况等）；与预期计划和目标比较，说明完成情况及存在问题；下一步的发展计划和策略安排；创业历程与感悟等。 2.创业推介项目内容简介字数不超过5000字（含图表），请学院对简介和推荐意见表严格把关，保证内容的真实性。 3.创业推介项目简介样张请见下页（该项目为第七届全国创新创业年会大会交流项目）。
基于二维码的室内组合定位系统及其服务 创业推介项目报告 同济大学李翔宇1吕达2陈忱3朱洲飞4木杰5金地6李思文7（1．同济大学测绘与地理信息学院上海市200092； 2．同济大学测绘与地理信息学院上海市200092； 3. 同济大学测绘与地理信息学院上海市200092； 4. 同济大学设计与创意学院上海市200092； 5. 同济大学经济与管理学院上海市200092； 6. 同济大学经济与管理学院上海市200092； 7. 同济大学法学院上海市200092） 指导教师：刘春岳昌智方德馨 授权说明：本项目团队已授权第七届全国大学生创新创业年会发布本报告。 摘要：介绍了团队的成员，介绍了团队的核心移动应用QRLocator和核心产品长余辉二维码及其主要的模块，比较了和预期目标的差异，回顾了完成的工作，反思了目前存在的问题，提出了下一步的目标和策略，总结了成员在各方面能力和素质的收获，罗列了团队取得的研究成果。 一、团队简介 项目团队由来自三个不同学院不同专业的六个同学组成。组长李翔宇坚持追求完美，拥有优秀的组织协调能力，善于调动团队成员的思维和兴趣，更是团队组建和项目进展的有力推动者；组员吕达负责技术开发，有着超强的开发能力，是一名技术派，工作中严谨务实而思维上又很活跃；组员陈忱也负责技术开发，性格严谨认真，富有责任心，善于从“常识”中发现并解决问题；组员朱洲飞负责艺术设计，拥有扎实的美术设计功底，善于合作，为科技产品注入了艺术的体验，是对我们技术团队的有力补充；组员木杰负责会计工作，能够高效完成大量细致的财务工作，以尽善尽美的态度对待于每一项工作；组员金地负责市场营销工作，拥有超强的学术研究能力，以及良好的逻辑思维素养，富有激情而且持之以恒。组员李思文来自法律专业，熟悉知识产权法相关内容，有丰富的社会实践经验。 二、模拟创业经历 上海济然信息科技有限公司成立于2014 年 3 月，注册资本100 万元。获得珠海市君怡置业集团天使投资10万元，一期三万元已打入同济厚德基金会。江苏华田置业有限公司IT工程分公司邀请本项目组进行移动应用定制开发。受邀参加InnoSpace国际创业集训营，与上海泽阳智能科技有限公司合作，试点参与其智慧陆家嘴项目。
细说国内外十大知名互联网公司盈利模式
细说国内外十大知名互联网公司盈利模式 楼层直达 liangjian1 2 级别: 四星会 员 发帖 946 金钱 529 威望 694 PW积分 6 技术分 团队工龄 关 注Ta 发 消息 只看楼主更多操作 记得从我上互联网的时候，有些朋友问过我，究竟像网易，腾讯，百度这些公司是怎样盈利的？那时候自己也很小， 对互联网的也不了解，基本上回答的答案就只有一个“广告”，当然，“广告”在互联网盈利模式中占据得不可忽视的比 例，然而“广告”不是互联网盈利模式的一切。其实，要了解一家企业的盈利模式，可以从他的财报上直观地看出来。 今天整理一下十家比较有代表性的互联网公司的盈利模式，国外5家，国内5家。 国外篇 1.Google 相信Bloggers，站长们对于Google的盈利模式还是相当熟悉的，主要就是围绕“广告+互联网增值服务”这个盈利线 索称霸互联网。Adwords+Adsense联合打进了中小企业这篇蓝海，甚至成为大企业必不可少的网络营销基地。直白 一点说，Google其实就是一个广告平台，所以也很难怪默多克整天要嚷着屏蔽Google爬虫。至于google的互联网 增值服务，当然来源于Google的产品了，比如pisaca，Gmail等产品的升级服务，这都是微支付，当然如果有足够 大的量那就是可以撼动大山了，成功案例首数腾讯了。 2.Yahoo 相信Yahoo最令人叹为观止的肯定就是其UI设计了，无论是Yahoo首页还是Yahoo Meme，给人整体的感觉就是 优雅。可是雅虎最近的Alexa排名第一的宝座已经被Google占据了，从另外一个方面显示着Yahoo正在没落了。Y ahoo，典型的资讯门户网站+搜索，所以盈利在于门户广告，搜索引擎广告，互联网增值服务，可是现在Yahoo与 微软签订了10年搜索合作，换言之，Yahoo的搜素引擎的营业收入都依赖必应了。 3.Facebook
八种盈利模式解析
八种盈利模式解析 从会计学角度来讲，盈利可以用收入与成本的差额来表示:TP=TR-TC=(P-V)×Q-TC（TP:总利润、TR:总收入、TC:固定成本、P:单价、V:单位变动成本、Q:销售量）。盈利也可以用利润来代替，如果把视野放得更开阔一些，盈利还不仅仅表现为是利润，对经营组织来说，它还包括品牌效应的获得、知名度的提升、竞争能力的增强和客户关系的建立等。 盈利模式是企业获利的方式，是对不同获利方式的一般性概括和总结。新经济的到来迅速改变了游戏规则，以客户关系和价值为基本内容的新的盈利模式将会在已经出现的网络经济中大行其道，企业关注的重点将是如何以更低的成本获取和利用更有效的资源，从而以更快的速度对市场需求做出响应，实现在投入产出比上质的提高。 美国Mercer咨询公司的四位咨询专家在《发现利润区》一书中，将企业的盈利模式划分为22种。在这里，我们针对新经济和旧经济存在的差异，同时参照网格计算方式本身固有的特点，以客户关系和价值为确定盈利模式的“两个基本点”，对网格计算方式下企业的盈利模式做如下分类： 模式一：关系服务模式 关系服务模式是指通过与客户建立长期、稳定的关系，来为企业带来利润的盈利模式。正如前面所论述的，客户价值是从产品价值、服务价值、品牌价值和关系价值四个方面来体现的。对真正能不断给企业带来利润贡献的客户来说，四种价值的吸引力是逐级递增的。 进入网格时代，产品的同质化现象会更加明显，面对被众多企业共享的客户需求信息，企业应该在提供基本产品（服务）的同时，将工作重点放在客户关系的培养上，利用20%的客户为企业带来80%的利润这一原理，为企业的长期盈利创造条件。 建立关系的基础是能为客户提供令其满意的产品（服务）。全球化趋势使得市场更加透明，企业需要在全球范围内展开竞争，过去那种依*建立贸易壁垒来保护利润的做法已一去不复返，所以，能否提供优质的产品（服务）是关系服务模式的前提。 模式二：产业标准模式 在一个尚未成熟的产业里，如果能使自己的企业标准具有先进性和可参照性，就应尽可能使它成为产业标准，这会使企业处于一个极为有利的位置。就像上市后企业的财务状况会更加透明一样，进入网格，企业的许多经营活动都将在“阳光”下进行。对参与竞争的企业来说，经营所需要的绝大部分资源是可以共享的，依*垄断和信息不对称来赚取利润已不大可能。要想在产业内的众多竞争企业中脱颖而出，抢占“制高点”非常重要,因此产业标准模式是首选的盈利模式。 在这种模式下，应该尽早地介入具有领先优势的创建产业标准的机会。当年“南极人”参与制订了保暖内衣的产业标准之后，导致了业界创始者和领先者“俞兆林”的破产，可见抢先制订产业标准的重要性不言而喻。即使目前已是产业标准制订者，也不能高枕无忧，新的产业标准随时都会出现，企业应积极更新标
项目简介500字范文
项目简介500字范文 ×××××项目（与申报表项目名称一致，项目简介不超过两页） 一、项目基本情况(控制200字以内） 要求：简要叙述项目提出的背景、依据和必要性，以及资源配置、生产力布局现状及规划，外部条件（项目建设所必需的建设条件，如能源，原材料供应，交通运输条件，生产技术及开工建设条件等）、环境评价（是否符合国家产业政策和环境保护法规）、市场分析（项目产品供需现状，主要销售方向及相关产品对本产品的影响，进行优劣势比较，并结合相关产业，提出项目产品发展前景预测及市场价格预测）等。 二、建设规模及主要建设内容 建设规模： 主要建设内容： 三、项目总投资及资金来源 填总投资估算及投资筹措方案。 四、前期工作情况及建设计划 按项目前期工作情况阐明项目审批、规划、国土、环保、节能等审批情况，审批机关文号，包括进入国家、省规划具体名称，以及下一步建设计划时间安排 五、工程效益分析 说明主要的效益评价指标，如投资回收期，内部收益率，财务净现值，投资利、税（率）等。非经营性项目应重点说明项目（工程）的社会效益。 六、联系方式 联系单位：
联系人： 联系电话： XX火锅店创业计划书 目录 内容提要 (1) 一、创业项目简介 (2) 二、创业项目商圈分析 (2) （一）一般市场环境分析 (2) （二）市场竞争分析 (2) （三）市场需求分析 (3) 一、创业项目的营销战略设计和战术4ps设计 (3) （一）战略设计 (3) 1.市场定位 (3) 2.目标市场 (4)
3.战略规划 (4) （二）营销策略 (4) 1.产品策略 (4) 2.价格策略 (4) 3.促销策略 (4) 4.渠道策略 (5) 四、行动计划 (6) （一）创业项目确定阶段 (6) （二）创业项目筹备阶段 (6) （三）创业项目开业阶段 (6) 五、财务安排及项目风险评估 (6) （一）创业项目的收支预算 (6) 1.投资预算 (7) 2.月经营支出构成及总额 (7) 3.月销售收入及销售成本预测 (7) 4.月度损益预测 (7) （二）风险评估 (7)
外贸公司盈利模式分析
公司盈利模式 蔡成泳 公司盈利模式，细分为八种模式说明。 （1）出口业务自营和代理 （2）进口业务自营和代理 （3）政府扶持补贴奖励 （4）供产销产业链资金融通 （5）代客融资 （6）外币汇率操作 （7）国内银行业务合作 （8）离岸银行业务：转单贸易 下面主要讲八种盈利模式的各自风险所在和操作性 （1）出口业务自营和代理 货物出口，代理的业务和自营的业务流程相同，最重要的区别是增值税票的核算和开票。代理在税法有点擦边球，税法上要求的代理出口是纯的代理，单据抬头要加实际经营单位，增值税的退税，直接退给实际经营单位，实际操作上按税法规定的流程退税与收汇环节行不通。因此口头不能明确承认目前普遍存在出口代理，经营单位开票给外贸公司，
外贸公司退税这样的操作行为，只能承认国外客户找到厂家，我外贸公司帮助国外客户报关出口，因此税法上只承认海外代购行为的合法性，不承认国内代理出口的合法性。他的增值税票开据是按照协议把退税款计算在税票总金额里。外贸公司按税票总金额付款后，代理业务对委托代理方来说算是结束了。但外贸公司还要最后经历一个月的才能收到退税款。自营的业务增值税票是原先与供应商谈好的含税价开据的。 出口自营风险在于货物出口后，客户有对货物品质的追索权。出口代理风险主要在于退税风险，一般单据上出问题，要按税法规定取得真实的退税凭证（如报关单、提单、场站收据、购销合同、增值税票、运输费用凭证、商检证明都要一一对应同一批出口商品）。而且这些单据收集是有出口90天内完成申报的规定。出口环节多，那么单据流转中自身的监督控制也是对出口风险的控制。 出口环节的流程较多，期间有海关、国税、商检局、外汇管局、口岸办、航运等部门共同监督，有专业的软件服务平台（电子口岸、出口退税申报、九城单证、涉外收入申报、增值税认证和防伪开票系统）支持，依靠网络平台工作。这些服务平台一年也是要一定的开支，大概是一年3000元左右年费（九城单证1400元/年，防伪开票800元/年，出口退税申报VPDN账号200元/年）和一定初期设备投入6000元
创业策划书项目简介
竭诚为您提供优质文档/双击可除 创业策划书项目简介 篇一：创业计划概要及项目表述 项目概要： 随着社会的不断发展，越来越多的中国人不断尝试西式的早餐，找寻一种尝试新事物的新鲜与刺激，却忽略了我们最原始也最舒适的感觉。试想：在宁静的早晨，手捧一杯营养温暖的白米粥，看着润白而饱满的米粒，瞬间带来快乐的好心情，还有色泽各异的蔬菜粥、粗粮粥。一天之始，从这杯温暖的粥开始书写今天的好时光。在酷热的夏夜，一杯冰冰凉凉的冰粥带来一袭凉意，这就是我们做这个项目的初始目的：让我们的同学真正的感受到粥中的温暖与凉意。不仅仅是一份早餐，更是我们的传承。 项目的团队是由经济与管理学院6名具有专业知识和巨大创业热情的队员组成，前期投入较少，地点位于商业街，在创业初期实行小摊铺经营，在经营的同时，我们会用半年的时间来学习与调查市场，当积累一定经验与实力时：采用店面经营，形成具有规模、知名度高的正式粥庄，实现最小
范围内在内江师范学院学生心目中各式各样的粥配上各式各样的小菜或点心比面包配牛奶更加营养、也更加美味的观念。这是我们在两年半内的目标。在创业后期，联络各个高校，做成校园连锁项目，扩大影响力。 目前团队有六人，分管餐饮服务部、财务部、后勤保障部、销售部。在各部门中，分工名确、相互协作。通过各部门之间的协作提高服务质量与服务水平，同时也可以提升团队整体的工作效果，提升团队协作能力。 本项目中所有产品都来自于纯手工制作，与校内现存的各种粥类不同，绝不进行批发，无添加剂，绿色健康。可充分利用每天早晨上课同学们为目标顾客，进行销售。成本较低，回收期较短。 项目介绍 项目名称 项目名称：粥.com 项目地点：内江师范学院商业街 经营宗旨 项目组织结构： 根据团队现有实际清况，项目组织结构主要由餐饮服务部、财务部、后勤保障部、销售部构成，项目组织结构图如下所示： 店长：①统筹全局，主持公司大局所有事务
互联网公司盈利模式运营指标
据国外媒体报道，美国社交理财投资网站Cake Financial创始人史蒂文·卡朋特（Steven Carpenter）日前在知名科技博客TechCrunch上撰文，探讨了互联网公司的3种类型和13种业务模式，以下为全文摘要： 本文的重点不是指导某个特定公司如何盈利，而是对互联网初创公司（注：本文中均指面向消费者的互联网公司）的一般盈利方法进行分析。你可以将它看作是互联网业务模式的指南。如果你目前正在考虑创办自己的初创公司，这些内容将有助于你掌握一些知识，了解如何才能实现1000万美元的年营收。但前提是你有市场需要的好产品。（在阅读下文的列表之前请注意，它们并未罗列出所有业务，总会有一些例外情况。） 你可以把互联网公司分为3大类。了解了这3类公司以及具有代表性的13种基本业务模式，你就足以了解TechCrunch上提及的95%的互联网公司。优秀的风险投资者对这些知识非常熟悉，所以在与投资者会面前，你一定也要对自己的业务领域有所了解，并清楚你如何才能赚到1000万美元。 我想表达的两个重点是：1）要获取营收，互联网公司需要开展的活动是不同的；2）要了解这些活动并不困难。 互联网公司的3种类型 作为一家互联网公司，你正在想办法通过提供下面3种产品之中的一种或几种吸引潜在客户：1）媒体（Media），2）收费服务（Paid Service），或3）实物商务（Physical Commerce）。它们并不相互排斥，初创公司可以利用它们中的一个或多个获取营收。比如，像LinkedIn这样的媒体公司就通过广告和收费服务来盈利。 1. 媒体： 媒体公司提供免费内容，收集购买意愿，这样它们就可以出售广告，提供受众可能会感兴趣的产品或服务的销售线索（lead），或者追加销售订阅服务或数字商品。大量的互联网初创公司都属于这个类别，因为这类公司的启动成本通常是最低的，不过它们扩张规模的成本却不低。在搜索、游戏、社交网络、新媒体、视频和音频，以及销路拓展（lead generation）领域中创建应用程序的公司是典型的媒体公司。 2. 付费服务： 如果你提供的是付费服务，你会以尽可能合算的成本吸引尽可能多的潜在消费者，让他们付费使用你提供的服务，然后你再让他们尽可能久地继续付费。这个类别中的大多数初创企业都采取了“免费增值”策略，即免费提供一些基本内容或服务，希望能将一小部分免费用户转化为付费用户。“免费增值”绝不是获取客户唯一的方式，但它通常是最符合成本效益的手段，当服务是建立在成本低廉的媒体或第三方基础设施供应商（比如Amazon的S3）上时，为一个新用户提供服务的可变成本微乎其微。
创业大赛的创业计划书
创业大赛的创业计划书 创业大赛的创业计划书 篇一：创业大赛计划书 一、执行总结 本创业计划的简述(包括公司、项目产品、创业团队等基本情况)。 二、项目介绍 项目的创意背景、技术(创意)的描述和前景分析。 三、市场分析 1、行业及市场概述(国内行业状况、市场容量); 2、项目的市场需求程度(分析项目市场的可接受容量、主要市场); 3、项目的目标市场(结合产品优势、企业优势，确定该产品的细分市场定位); 4、项目的市场竞争分析(从项目的技术优势、营销优势、行业的认知、团队管理优势等多方面分析与市场同类产品的竞争优势)。 四、总体进度安排与发展策略 1、项目总体安排(描述项目实施计划、操作周期、阶段目标); 2、项目开发、生产策略(从利用企业优势、合理组合各种资源出发，描述对项目开发、生产、销售进行的合理策划，以提高产品综合竞争力，满足市场的需求，在较短时间内开发和生产出具有竞争力的产品); 3、项目市场营销策略(制定项目产品市场的推广计划，制定项目
产品销售计划，及制定计划时所采取的各种策略); 4、项目获利方式(其中可分析技术的先进性对获利方式的贡献程度等，分析这种获利方式是否是最佳的，及持久性)。 五、创业团队 1、核心团队：教育背景(学习及培训经历)、工作业绩; 2、创业发起人：自我评价(创新意识、开拓能力、经营理念)。 六、资金运作与财务预测 1、项目资金来源与运营计划; 2、投资收益与风险分析; 3、预测近3年的财务状况，列出主要财务报表和财务指标。 七、风险应对 关键的'风险分析(财务、技术、市尝管理、竞争、资金撤出、政策等风险)，提出应对措施。 八、远景规划 未来1-5年的定位及发展规划。 篇二：创业大赛计划书 企业名称： 创业者姓名： 联系地址： 邮政编码： 电话： 参赛组别：a创意组b创业组
目前主流的互联网公司盈利模式分析 (2)
目前主流的互联网公司盈利模式分析 北京时间10月14日消息，美国社交理财投资网站Cake Financial创始人史蒂文·卡朋特（Steven Carpenter）日前在知名科技博客TechCrunch上撰文，探讨了互联网公司的3种类型和13种业务模式，以下为全文摘要： 本文的重点不是指导某个特定公司如何盈利，而是对互联网初创公司（注：本文中均指面向消费者的互联网公司）的一般盈利方法进行分析。你可以将它看作是互联网业务模式的指南。如果你目前正在考虑创办自己的初创公司，这些内容将有助于你掌握一些知识，了解如何才能实现1000万美元的年营收。但前提是你有市场需要的好产品。（在阅读下文的列表之前请注意，它们并未罗列出所有业务，总会有一些例外情况。） 你可以把互联网公司分为3大类。了解了这3类公司以及具有代表性的13种基本业务模式，你就足以了解TechCrunch上提及的95%的互联网公司。优秀的风险投资者对这些知识非常熟悉，所以在与投资者会面前，你一定也要对自己的业务领域有所了解，并清楚你如何才能赚到1000万美元。 我想表达的两个重点是：1）要获取营收，互联网公司需要开展的活动是不同的；2）要了解这些活动并不困难。 作为一家互联网公司，你正在想办法通过提供下面3种产品之中的一种或几种吸引潜在客户：1）媒体（Media），2）收费服务（Paid Service），或3）实物商务（Physical Commerce）。它们并不相互排斥，初创公司可以利用它们中的一个或多个获取营收。比如，像LinkedIn这样的媒体公司就通过广告和收费服务来盈利。 媒体公司提供免费内容，收集购买意愿，这样它们就可以出售广告，提供受众可能会感兴趣的产品或服务的销售线索（lead），或者追加销售订阅服务或数字商品。大量的互联网初创公司都属于这个类别，因为这类公司的启动成本通常是最低的，不过它们扩张规模的成本却不低。在搜索、游戏、社交网络、新媒体、视频和音频，以及销路拓展（lead generation）领域中创建应用程序的公司是典型的媒体公司。 如果你提供的是付费服务，你会以尽可能合算的成本吸引尽可能多的潜在消费者，让他们付费使用你提供的服务，然后你再让他们尽可能久地继续付费。这个类别中的大多数初创企业都采取了“免费增值”策略，即免费提供一些基本内容或服务，希望能将一小部分免费用户转化为付费用户。“免费增值”绝不是获取客户唯一的方式，但它通常是最符合成本效益的手段，当服务是建立在成本低廉的媒体或第三方基础设施供应商（比如Amazon的S3）上时，为一个新用户提供服务的可变成本微乎其微。 支付和金融服务公司就属于这一类别，因为他们提供一些免费或收费服务，并按比例对每笔交易的收取佣金。提供收费订阅服务的公司，新银行或投资公司，以及支付服务公司是这个类别中的典型。与媒体公司相比，它们通常需要更多的资金来创办公司，但扩大规模的成本可能不会很昂贵，因为他们有消费者支付的现金可以利用。
关于创业计划书基本内容
关于创业计划书基本内容 创业计划书基本内容 创业者及目标 重点介绍创业者的性格特征、专长及取得的成绩，创业 所要达成的目标与过程步骤 企业简介 企业所属行业，主营产品／服务，企业宗旨、优势、发 展策略等 产品/服务 产品／服务的基本信息、独特优势、目前处于何种阶段、未来预测等 市场分析 产品所属市场的基本状况、产品竞争格局、饱和度、产 品市场定位等 营销策略 企业用何种方式打开市场，营销队伍的建设和管理，促 销、广告策略等 风险分析 企业可能面临的各种风险(如竞争风险、不可抗风险)及其应对措施 资本结构 目前资金的筹集和使用情况，企业融资方式、资本结构
等 企业地点 倘若开店经营，选址非常重要，须对周边情况进行系统 地分析和调查 团队管理 重点介绍团队成员的特长、职务，企业组织结构 财务计划 一般是对创业前三年的财务情况进行分析、预测 发展前景 企业在经过初步发展之后，下一步该如何走。如何实现 可持续发展 研究与开发 研究开发的现状、计划发展方向和目标，将来用于研究 与开发的费用 生产与经营 生产或服务的全部过程和所需要的设备、原材料和场地 情况 投资建议 投资建议是对投资人阐明企业期望的投资和退出方式 以上表格基本上涵盖了创业过程的全部环节。当然，这 些环节具体该如何操作、怎样才能把创业计划书制作得更为 全面、更加切实可行，显然不是一个简单的表格所能表达的，
我们会在后面对表中内容中一一进行分析，手把手地教大家 如何制作一份堪称“成功蓝图”的创业计划书。 下面是一份比较完整的创业汁计划书的格式，创业者参 考，它由以下几个部分组成（. 些部分可以根据具体情况合并、增减) 第一部分：封面和扉页 封面通常包括企业名称、企业地址、企业电话．电子邮 件及通信地址、日期、创业计划编号等内容。 扉页一般为保密须知，在保密须知中，要注明创业计划 属十商业机密，所. 权属于某企业或某项目，未经同意，其 他任何人不得将计划全部或部分地予以复制、传递给他人、 影印、泄露或散布给他人 第二部分：基本内容 1 ．执行摘要 是创业计划的核心提炼出来而来，是对整个商业计划书 最精华的浓缩，旨在引起战略伙伴和投资人的兴趣。列在创 业计划的最前面，这就是摘要，它是整个创业计划的精华。 摘要虽然列在创业计划的最前面，但它是在其他部分定 稿之后才撰写的，摘要涵盖了计划的要点，应简明扼要、条 理清晰地阐明创业的基本思路、目标及其优势，一般限于2～3 页纸的内容。如果创业者为了融资目的写创业计划书，那 么需要重点阐明企业的投资亮点，尤其是相对于竞争对手的
创业项目可行性报告(提纲)
创业项目可行性报告（提纲） 一、概况 1、申请企业的基本情况* 2、企业负责人、项目合伙人以及项目负责人简况。 3、企业人员及开发能力论述 企业负责人的基本情况、技术专长、创新意识、开拓能力及主要工作业绩。 项目主要合伙人的基本情况、技术专长、创新意识、开拓能力及主要工作业绩。 企业管理层知识结构；企业人员平均年龄；管理、技术开发、生产、销售人员比例；新产品开发情况、技术开发投入额、占企业销售收入比例。 4、简述项目的社会经济意义、目前的进展情况、申请孵化资金的必要性。 二、技术可行性分析 1、项目的技术创新性论述。项目产品的主要技术内容及基础原理。需描述技术路线框图或产品结构图。尽可能说明本项目的技术创新点、创新程度、创新难度，以及需进一步解决的问题，并附上权威机构出示的查新报告和其它相关证明材料，已有产品或样品须附照片或样本。产品的主要技术性能水平与国内外先进水平的比较。 2．本产品知识产权情况介绍。合作开发项目，须说明技术依托单位或合作单位的基本情况，并附上相关的合作开发协议书。 3．技术成熟性和项目产品可靠性论述 技术成熟阶段的论述、有关部门对项目技术成果的技术鉴定情况；本项目产品的技术检测、分析化验的情况；本项目产品在实际使用条件下的可靠性、耐久性、安全性的考核情况等。 三、产品市场调查和需求预测 1、国内外市场调查和预测 本产品的主要用途，目前主要使用行业的需求量，未来市场预测；产品经济寿命期，目前处于寿命期的阶段，开发新用途的可能性。 本产品国内及本地区的主要生产厂家、生产能力、开工率；在建项目和拟开工建设项目的生产能力，预计投产时间。
从产品质量、技术、性能、价格、配件、维修等方面，预测产品替代进口量或出口量的可能性，分析本产品的国内外市场竞争能力；国家对本产品出口及进口国对进口的政策、规定（限制或鼓励）。 分析本产品市场风险的主要因素及防范的主要措施。 3、产品方案、建设规模 产品选择规格、标准及其选择依据。 生产产品的主要设备装置，设备来源，年生产能力等。 四、项目实施方案 1、项目准备 已具备的条件，需要增加的试制生产条件。目前已进行的技术、生产准备情况。 特殊行业许可证报批情况，如国家专卖、专控产品、通讯网络产品、医药产品等许可证报批情况说明。 2、项目总体发展论述 包括项目达到规模生产时所需的时间、投资总额、实现的生产能力、市场占有份额、产品生产成本和总成本估算、预计产品年销售收入、年净利润额、年交税总额、年创汇或替代进口等情况。 五、新增投资估算、资金筹措 1、项目新增固定资产投资估算 应逐项计算，包括新增设备、引进设备等。根据计算结果，编制固定资产投资估算表。 2、资金筹措 按资金来源渠道，分别说明各项资金来源、使用条件。对孵化风险资金部分，需详细说明其用途和数量。利用银行贷款的，要说明贷款落实情况。单位自有资金部分应说明筹集计划和可能。 3、投资使用计划 根据项目实施进度和筹资方式，编制投资使用计划。对孵化风险资金部分，需单独开列明细表说明。 六、经济、社会效益分析