销售部业务员管理方案

作息时间：

公司工作时间早8:30至下午5:30 市场部人员考勤以签到记录为准,员工须在早8:35之前签到。早8:40以后为签到将视为迟到。晚5：30在公司签退，不得由他人带签。如因外出洽谈业务，确实无法回公司，需提前向经理进行电话说明。

1、走访时间：每周星期一至星期五（如有特殊情况另定）

2、培训时间：星期六

3、休息时间：星期日

4、上班时间：8：30—17：00；午休时间：11：30—12：30

5、早会时间：8：30—9：00；晚会时间：16：30—17：30

业务方式

1.扫楼扫街：找到各个行业集中市场以及商家集中的写字楼，通过派发宣传单、登门

拜访等方式寻找客户；

2.陌生电话：通过广告、报纸、企业黄页、网站等信息获得客户电话，前期以电话销

售为主

3.细分市场：针对行业市场以专人负责的方式销售，将市场细分，不同的客户群制定

不同的销售策略。

4.市场推广：通过专业市场活动、广告宣传、信息化会议等方式销售

5.老客户开发、介绍方式

6.通过上网、亲友介绍等其他方式

出行准备

须仔细检查仪态仪表，请细微至头屑、体味、拉链及皮鞋上的灰尘，最好着正装。见客户时需携带物品及销售所需的资料

1.名片、价格表

2.产品资料、宣传资料

3.U盘或者手提电脑

培训学习

1、产品培训：对产品功能卖点要求熟悉，简单的技术问题会解决。

2、能力培训：侧重沟通技巧、销售技巧，通过成交案例的分析，销售经理协助跟

单，模拟演练等手段进行销售能里的培训。

3、听培训课程、参加培训会议。

价格控制

见公司零售最低成交价格表

提成方案

见公司市场部提成表

会议制度

1、部门早、晚例会必须出席，如有特殊情况需提前请示部门经理，经批准后方可缺席。

销售专员必须于早8：30-9：00的晨会上主动向销售经理说明当日工作安排(包括具体内容及时间)

2、早、晚例会需向部门经理汇报当天的工作计划以及工作情况，要详细做好每天的走访记

录。

3、业务员必须于早8：30-9：00的晨会上主动向销售经理说明当日工作安排(包括具体内

容及时间)，16:30-17:30必须回公司参加夕会,将当日的工作内容或心得体会向经理做简单汇报,并做相互交流与探讨；

注意事项

1.业务员在每天上午9:30之前必须开始销售工作(如客户拜访),原则上不允许留在公司,如有其他安排须在晨会上事先说明；

2.业务员必须在每天夕会中上交当天的工作日报表，如因安装、演示等情况不能参加夕会的，应于次日晨会上交；；

3.工作日报、周报内容的核实工作由销售经理负责，如弄虚做假，一经查实，将予以解职；

1业务员在外一律不得随便向客户赊销产品，特殊情况须提前向销售经理做出申请，销售经理须向总经理报备后方可执行；

2销售专员对已经划定的区域，发生业务冲突时，应主动向销售经理汇报情况，不得相互争抢客户，互相竞价，一经发现，予以解职处分；

市场销售部所销售的价格不得低于公司指定的最低销售折扣，未经总经理同意擅自出低价者，需销售人员本人补齐与最低销售折扣的差额，并取消该笔业务提成；

市场销售部与其他部门撞单的处理：

凡市场部联系开发的客户，有意向的要上报

1如客户在店面购买了产品，而市场部没有报备，也不知道客户已经在店面购买了，100%算店面的业绩；

2有报备但是业务员不知道客户要到店面来以及在店面购买了产品（即对意向客户把握跟踪不准确），业务员按50%算业绩，店面按50%算业绩；

3有报备且与客户约好或陪同在店面购买，以及提前通知店面某某客户要去购买什么产品和成交价格，业务员按100%算业绩，完成的销售单转交到市场部。

市场销售部管理制度

为更好的发展公司品牌,推广公司产品加强公司的销售经营管理,培养销售人员健康向上的工作态度,提高销售人员的工作效率和综合素质特制定月新公司市场部管理制度.

1.遵守公司规章制度,不得有损害公司利益的行为.

2.服从管理对本职工作认真负责,做到销售工作有计划,实施有过程,销售有总结.

3.尊敬领导团结同事,树立团队意识,积极与公司其他各部门通力合作,保证销售工作更高效

的完成.

4.严格按照公司划分的工作区域开展工作,不许有跨区,串区销售及串货现象.

5.对公司销售产品的渠道,价格,技术等相关内容要严格保密.

6.不得以任何形式方法销售和变向销售公司产品以外的其他任何产品.

7.严格按公司的作息时间工作,不许在工作时间内办私事与工作无关的事

8.穿戴整洁,注意个人自身形象,不许留长发,穿拖鞋,穿着另类服饰.

9.对客户要文明礼貌,言行得体,不得与客户争执,不许辱骂客户及其他过激行为.

10.工作时间不许吃请不许酗酒赌博等.

11.销售人员接触到的款项票据必须当日下班前交到财务部门.

12.试销,促销产品及赠品.按公司有关要求规定发放,并做详细记录.

13．员工请假至少要提前一天向部门经理提出申请，不得他人代请或电话通知，特殊情况事

后需写出书面说明材料上报。否则按矿工处理。

14．公司工作时间营业时间早8:30至下午5:00 公司人员考勤以签到记录为准,员工须在早8:35之前签到。早8:40以后为签到将视为迟到。不得由他人带签。

教务处存在的问题及整改措施

教务处工作存在问题及整改方案根据精细化管理及要求，我们教务处还存在以下问题，现将存在问题及整改措施陈述如下: [问题]1、早午读有个别老师及班主任不能按时进教室组织学生进行早午读，早午读任务不明确。 [整改措施]:加强检查，由教务主任及教务员加强检查力度，并将存在问题及时通报相关人员。（随时监督抽查） [问题]2、加强课堂教学管理。 [整改措施]:对未按课改理念授课的教师，课后及时谈话，督促课堂教学整改，并对备课组长签字情况进行检查.（随时推门听课） [问题]3、加强教师常规检查，加大推听课制度。 [整改措施]:教务处组织相关人员到年级听课，充分了解实际情况，对于听课过程中存在的问题及时反馈于相关人员并进行整改。 [问题] 4、加强学校校风、班风、学风建设。 [整改措施]:对于学风建设，教务处会下一步召开年级组长会议，听取大家对加强学风建设的建设性意见，定期召开学生座谈会。（召开年级组会议及学生座谈会） [问题] 5、应深入年级了解年级问题。 [整改措施]:教务处要加强与年级组长的联系，认真听取年级组长的工作需求，尽力协助年级组长搞好年级管理工作。加强

引导对于老师们关注和有意见的教学检查，充分尊重老师们的意见，利用各种机会和方式，主动地、真诚地开展和老师们特别是意见大的老师们的有效沟通交流，从实际出发适当调整教学检查的方式方法，教学检查过程中更多地发现和协助解决任课教师遇到的实际问题。（与各任课教师加强沟通） [问题] 6、安排工作，尤其是考试要合理科学，空挡太多，容易出事。[整改措施]:根据实际教学进度合理安排考试计划，在今后的工作中力争把工作考虑周全到位。 [问题]8、部分工作重布置，轻检查。 [整改措施]:由于教务处具体事务多，到年级组调研较少，应对检查而忽略了及时督促。在大是大非面前，虽敢于担当，但教务处成员之间的协作配合不够，导致检查不到位，下一步对工作按监督分工加大检查。 [问题]9、小学第二课堂落实情况不够理想。在教学训练活动中尚缺乏明确而规范的教学目的、带有普遍意义和指导性质的教学计划和具有约束力的考核体系，整个活动的偶然性或随意性很大。 [整改措施]:教务处在校内征集第二课堂教师意见，制定一个更加完善的第二课堂活动教学计划，真正做到有目的、有计划、有检查、有落实。（加强检查落实第二课堂活动，达到第二课堂的目的性。）

业务员管理制度-自己做的

业务员管理制度为了更好地树立公司的形象，促进公司各项业务的顺利发展，以及加强对市场推广人员的有效管理，特制订以下管理规定。第一章出勤制度第二章业务员管理条例第三章业务员日常行为规范第四章业务部薪酬制度第五章其他规定第一章出勤制度一、全体业务员必须认真遵守公司规定的作息时间，按时上下班，不准迟到、早退。二、因公不能到公司报到的，必须电话告知上级领导行动事项，回公司后向领导报告事情处理结果。三、因私事不能报到的，实行书面请假制度，必须在前一天填写请假条，经过上级领导批准，才可以请假。如果有特殊事情可以电话请假，但上班后必须补上请假条，否则财务一直按请假结算薪酬，如果发现弄虚作假扣除当月全部薪酬。四、驻外业务员严格要求自己、按时上班，处理好公司安排的各项工作，每天早上跟上级领导电话沟通报告当天行动事项、目的，每天晚上电话汇报工作进度，处理结果。如果发现弄虚作假、欺上瞒下的行为扣除全部薪酬，直接开除。五、出勤时间8：00—18:00

第二章业务员管理条例业务员是公司的生命，为充分调动公司业务员的积极性，特制订本条例。一、业务员工作职责 1 进行具体市场调查，挖掘市场潜力，开发客户，拿回订单，收回货款，做好与客户的沟通，建立客户关系。在上级部门领导下做好区域销售，区域客户管理工作， 2、结合市场动态与竞品信息及时上报上级领导调整，逐步规划完善区域网络，提升网络质量， 3、执行公司规定的销售政策，帮助现有客户搞好销售，培训客户技能，完成销售目标。按要求帮助客户搞好店面管理、产品陈列、展台、广告布置，门头形象、户外广告等等工作。 4、不断学习行业知识、不断提高业务水平，遵守职业道德，保守公司商业机密。 5、按公司要求参加周会，讨论、分析处理方案，每月必须开总结会议，进行工作总结、任务总结，对下一步大方针进行布置。二、新业务员上岗流程 1、新业务员到公司正式报到需要携带身份证、毕业证、原件与复印件各一张，个人简历一份，需要按公司要求填写求职信一份。 2、新业务员到岗后，由公司统一安排岗前培训，通过基本培训方可上岗。上岗后要快速熟悉公司业务流程。 3、公司对新业务员实行试用期制度，一般为3个月（特殊情况另外规定），公司将根据实际情况，从业务员的责任心、业务能力、以及对公司的贡献，对公司的忠诚度进行考核，由上级领导决定转正时间。对新业务员在试用期3个月后不能通过业绩考核的做自动离职处理，（对责任心强、忠诚度高、有上进心的新业务员将适当放宽条件

某公司销售部管理方案

弘泰销售部管理方案销售管理是公司管理中非常重要的一个工作环节。市场营销工作必须与弘泰的产品开发、生产、销售、财务等工作环节协调。只有这样，弘泰的整体经营目标才能够得以达成，弘泰的总体经营策略才能够得以有效的贯彻落实。而且营销管理工作是在弘泰的经营目标、战略经营计划的总体战略之下，根据对经营环境的的分析结果，对市场进行细分，选定希望进入的目标市场，然后据此而制定市场营销计划和营销组合，并且推动计划的落实执行和对执行计划的过程进行监督控制、评估、检讨和修订。第一章销售部整体概述弘泰销售部的使命和目标，通过建立优质销售渠道和建设高素质销售队伍，争超公司营销目标，并持续推动品牌快速发展。销售部整体架构：销售领导小组+销售助理部+渠道部+工程部+国际贸易部销售领导小组由销售总监和各部门销售副理组成助理部人员的职业发展道路是：初级助理中级助理高级助理助理经理渠道部人员的职业发展道路是：渠道专员销售工程师区域经理大区经理销售副理工程部人员的职业发展道路是：商务代表客户经理市场经理销售副理国际贸易部人员的职业发展道路是：

商务代表客户经理市场经理销售副理销售部员工共同的价值观是：主人翁精神、团结务实、踏实奋进第二章销售部组织与人员职责销售部共划分为五个部门，销售领导小组负责整个公司业务发展、渠道建设、品牌提升和人员储备的领导工作，并负责销售部同其他部门的协同工作。助理部是销售部的神经中枢，负责整个部门内的沟通与协调，公司与客户之间的沟通协调以及销售部同其他部门的协调工作。具体负责客户订单的处理以及沟通协调。销售人员负责公司在实地销售工作。根据各个岗位的职能任务要求，高效快速超额完成既定任务，同时密切关注市场发展，充分做好当地市场调研工作。（一）销售领导小组一、销售领导小组职责 1、业务发展 1）确立公司整体销售发展模式（包括整体目标，策略，以及运作模式等）； 2）制定公司整体销售年度计划，季度计划，月度计划； 3）实地工作并培训助理和销售人员。 2、组织建设 1）建立并完善销售部的整体操作系统； 2）建立数量合理，素质优良的销售队伍； 3）建立并完善销售经理的培训系统。 3、多部门协同 1）确保其他部门与销售部工作协同一致，新产品开发，广告投放，销售拓展三部分密切配合；2）确保销售部，财务部，物流部、计划部，生产部运作中的紧密合作。二、销售领导小组工作制度 1、销售领导小组每月例会（每月8日左右） 1）销售领导小组回顾上月销售情况，确立下月工作重点和目标；如本月适逢季度首月，则制定季度计划。 1月例会还需制定年度计划； 2）销售领导小组和销售助理部汇同财务部，物流部、计划部，生产部举行月度协调例会；3）销售领导小组针对业务人员市场反馈的情况和调研情况分析。 2、销售小组每月工作重点销售领导小组在6日左右发布本月工作重点。 1）本月销售工作重点 2）各市场目标及工作重点。三、销售领导小组人员分工及职责 1、销售总监

教导处精细化管理问题查摆及整改方案5.29

教导处精细化管理问题查摆及整改方案自本学期我到教导处工作以来，在学校领导的关怀和指导下，认真履行一名教导主任的岗位职责，和教导处的其他成员以及其他科室成员团结协作，相互尊重，密切配合，尽自己所能把各项工作做得精益求精，不折不扣地完成领导交给的任何一项工作，努力当好校长的参谋和助手。同时，在这段时间的工作中，我以精细化管理的目标要求，以一名教学管理人员和普通教师的视角客观地审视我所分管的工作，也发现了一些问题：一、教导处发挥教学管理的职能出现疲软现象，管理力度不够。这种现象在教学常规管理和教学活动的组织中都有所反应，比如，参与管理和检查的教师积极性不高，把常规检查看作是额外的工作甚至是工作负担，而接受检查的教师缺乏谦虚和真诚的心态，面对发现问题、提高工作能力和教学水平的机会当作是暴露自己缺点和不足的曝光台。其实，常规检查不是让哪位老师丢脸，而是发现并展示老师们在教学工作的严谨、认真和特色，对于工作中的缺点、不足能够及时发现、及时整改，以此规范教学常规管理，提高自己的业务水平。参与常规检查的人员，特别是教导处工作人员绝不会借此机会打压老师们的工作积极性。教导处发挥教学管理的职能出现疲软现象最严重的表现在教导处组织的教学活动中，特别是学校的重大活动。为了配合本学期的全国生本教育研讨会和四德工程建设现场会，教导处组织了“养良好习惯，做四德少年”系列教育实践活动，并结合读书节活动，制定了比较详尽的实施方案，要求各级部、各班级根据自己的情况开展教育教学活动，使各项活动都落到实处。方案中对完成的内容和时间都做了明确的要求和说明，并为各班在活动时间和空间上留出了一定的。但在活动收尾时，需要我们拿出实实在在的东西展示时，有些班级却唱了空城计，几乎没有任

营销部门管理流程与管理制度

销售部工作流程与管理制度目录一、总则 (2) 二、销售部工作流程 (3) 1、拜访新客户与回访老客户流程 (3) 2、产品报价、投标的流程 (3) ３、商务谈判与签订合同的流程 (4) 4、发货流程 (5) 5、回款流程 (5) 6、开票流程 (6) 7、售后服务流程 (6) 8、退货（换货）流程 (6) 三、销售部管理制度 (7)

一、总则为了更好的对公司产品进行宣传、推广、销售以及进一步提升公司的形象，提高销售工作的效率，特制定本流程与制度。所有的销售员及相关人员均应以本流程与制度为依据开展工作。销售部经理对所属销售员进行考核和管理。销售部经理职责 1、对销售任务的完成情况负责。 2、对回款率的完成情况负责。 3、对本部门员工制度执行情况负责。随时对部门员工进行监督和指导，向公司提出对员工的惩罚和奖励建议。 4、对本部门员工的专业知识培训负责。每周定期对过去一周所发生的重点业务及技术问题组织大家进行讨论和学习。 5、对本部门办公设备和车辆的使用及管理负责。责任到人，发现问题及时向公司主管领导提出奖惩建议。 6、负责制定年度工作计划、月度工作计划、周工作计划、日工作计划，并负责监督计划的执行及完成情况。如在具体执行过程中遇特殊情况需变更计划的应及时向公司主管领导提出建议。

7、对本部门工作严格负责，及时处理工作中出现的任何问题，协调与各部门的工作关系，对重大问题及时向公司主管领导汇报。对本部门各员工出现的所有问题负有连带责任。二、销售部工作流程 1、拜访新客户与回访老客户流程 1）销售员按照销售考核指标自行设计和计划个人月、周和每天的客户拜访计划以及书面记录每天工作日志 2）销售员在每周六上午的工作例会上向销售部经理汇报下周的客户拜访重点计划情况，并接受销售部经理的指导，并最终确定下周客户拜访与回访的重点 3）销售员按照客户拜访计划对客户进行拜访与回访 4）在拜访与回访结束后，应将相关信息如实记录并正确填写《目标客户基本信息情况统计表》 5）销售员在每周六上午的工作例会上将拜访与回访信息向销售部经理汇报 6）销售部经理对销售员的工作予以指导和安排 2、产品报价、投标的流程

销售业务员管理制度

业务员管理制度第一章总则第一条为了能使公司运作有秩序地进行，维护公司及员工的切身利益，特制定本管理制度。第二条本制度涵盖业务员思想道德行为准则、日常工作规范条例、账款管理制度、客户关系管理办法等。第三条凡公司业务员适用本制度。第二章业务员思想道德行为准则第一条业务员应思想端正，品德高尚，诚实守信，对公司拥戴忠诚，热爱本职工作，有奉献精神，严格遵守公司的一切规章制度，服从公司领导的安排。第二条业务员之间应相敬相爱，团结互助，要具备团队意识，有矛盾纠纷要妥善解决，或上报公司领导寻求调解，不得私下用武力等不良方式，一经发现，扣除当月所有工资奖金，情节特别严重的，公司有权解除合同，予以解聘。第三条业务员是对外代表公司形象的重要“代言人”，每个业务员在客户面前，不得作出有损公司形象的行为或举动，不得作出有损公司信誉的事情，如经发现，或有客户投诉涉及公司形象的，经公司调查属实，扣除当月所有工资奖金。

第四条公司本着充分保障每个业务员利益的原则，严禁业务员之间出现抢单或划单的行为。抢单，是指甲业务员在洽谈的业务，乙业务员利用关系或以让出自己提成点数等别的手段抢走此业务；划单是指，甲业务员将自己的单划到乙业务员的名下。公司一经发现有抢单或划单的行为，扣除双方当月全部工资及奖金，并在全公司通报一次。如第二次再犯，公司有权解除合同，予以辞退。第五条业务员在外不得以公司名义、打着公司的旗号从事与业务无关的活动。如经发现，扣除当月所有工资奖金，立即予以解聘，并送公安机关依法处理。第六条业务员应具备职业操守，遵守公司相关的保密规定，不得将公司的商业秘密告诉竞争对手。如经发现，扣除当月所有工资奖金，立即予以解聘，并根据合同内容中的相关保密协议向法院起诉。第三章业务员日常工作规范条例第一条业务员严格遵守考勤管理规定，每天早晚必须到点打卡考勤，如因特殊情况不能准时到店打卡，必须提前通知主管领导，并说明原因，经批准后方可执行。第二条业务员每天必须向负责主管口头汇报前一天的工作详情，如有困难，寻求解决困难的办法。每周周五提交“周工作总结”的书面报告，报告中包含本周每日拜访客户名单以及进度。此项规定旨在发现并解决业务员工作中存在的问题，予以总结归纳，帮助提高业务员的业务水平。

教务处开学前工作计划

教务处开学前工作计划教务处开学前工作计划教务处开学前工作计划一、指导思想：根据教务处教学工作的要求，全面提高教育教学质量为重点，以实施素质教育为目标，以整体推进课程改革为中心，以发挥教务处"指导、服务、督查、创新"的功能，与时俱进，开拓创新，扎扎实实开展教务处的工作，内强素质，外树形象，全面贯彻党的教育方针，强化教学工作的全程管理，确实提高教学质量。二、主要工作目标：基于新课标和新课程改革纲要，以扎实推进素质教育为目标，加强理论学习、转变思想观念、深化教研教改工作，全面提高教学质量，不断探索、学习思想的课堂教学模式。适应新教材的新型课。强化教师岗位培训，提高教师素质，促进教师真正从学习型到创新型。三、主要工作任务与措施: (一)规范教学行为，加强教学常规管理力度。 1、进一步完善并实施《教师教学常规工作量化考核细则》提高教师的质量意识，明确工作的重点，重视常规工作的落实。 2、提高教师备课工作的质量。备课要充分，形成自己的个性教案,制作的教案目标要明确，质量要高，要求做到三结合，即课程标准、教材内容与学生实际相结合，基本知识、基本技能与综合运用相

结合，德育渗透、知识体系与心理素质相结合。本学期期末教务处将对老师的教案进行评比。 3、实行月考制度，教务处统一安排出题、改卷，每月1次，并与全年级专业实操作及格率最高一、二、三等奖，分别加3、2、1分奖励100元、80元、50元。教师备课情况每月检查并及时反馈(每周必须有小结)，切实提高教师备课质量，坚持每周一次集体备课，同时要求2年教龄以下的教师备祥案(英才职校内)。 4、抓好、批改、改核、辅导、评价等环节的管理。教师要按学生的学习情况分层次布置作业，作业的批改应及时，对学生的辅导要有效，专业课作业每周至少4次，文化课作业二星期至少1次。教师要充分了解这些学生在每一个阶段的学习情况，一有异常情况，任课教师要迅速做出反应，切实保证提高我校的优秀率，保证优秀学生有发展的空间，为她们的发展创造条件，同时，一学期结束后，每门功课在90分以上的学生将授予"专业学习标兵"称号。同时在全国、州、市获奖的学生将评选出不同的称号。 5、开展优秀教案，优质课评选，期中进行教案设计比赛，期末进行优秀教案评选活动，通过各种有效途径来提高教师对常规工作的认识，完善教师常规工作评价办法，学期结束评选出"优秀教师"称号。 6、加强学生学习常规管理，改变学生的学习习惯，注重学生能力的培养，有效的刺激学生的学习主动性。 7、制定整改措施。找出存在的问题，提出改进方法，实行月考

五种销售人员,业务员提成管理制度方案汇总(销售部值得收藏)

第一种：业务员提成管理制度方案 2008年03月01日星期六14:29 业务员提成管理制度方案公司业务员薪资方案第一条目的建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定底薪实行任务底薪，业绩任务额度为150万元/月，底薪1500元/月第四条底薪发放底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。第五条提成设定

1. 提成分费用提成与业务提成 2. 费用提成设定为0.5-2% 3. 业务提成设定为4% 4. 业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4% 5. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。第六条提成发放 1. 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 2. 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。第七条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成第八条本规则自年月日起开始实施。经营界连接：附加案例个人销售业绩（万/月）跟单员对应业绩之每月工资（元/月）经理对应业绩之每月工资（元/月）

10 800 1500 ≥10 1000 ≥15 1200 ≥20 1500 1500 ≥25 2000 2000 ≥30 2500 2500 ≥40 3500 3500 ≥50 5000 5000 二、经销提成方案：经销经理提成点跟单员提成点个人新开发客户（3个月内）0.5% 个人新开发客户（3个月内）0.5% 个人新开发工程单（价高于4折非投标）1% 个人新开发工程单（价高于4折非投标）1% 除个人单外其它经销额0.25% 个人另外跟单额0.25% 注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。三、经销费用标准规定： 1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。 2、此销售费用包含：①.开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②.住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）③.经销经理手机话费300元/月④.招待费（招待标准按30元/人计）等等。

销售管理方案

重庆乡村基销售管理方案院系：工商管理学院班级：＿＿＿营销普本08-1班学生姓名：蒋述欢黄畛彬周刚白立煌学号： 2008442369 2008442380 2008442376 200 指导教师：翟静郭婕 2011年12月30日

一公司概述（一）公司简介乡村基 CSC 国际快餐连锁有限公司 1996 年 11 月 23 日在重庆成立，引进美国 CSC 国际公司管理模式，乡村基现已拥有直营连锁餐厅 100 余家，做为中国健康快餐的领跑者，乡村基的经营是以直营连锁形式、集中式生产、标准化产品、中央配送等方式来持续保证所提供的产品质量及服务都是最优秀的。乡村基提供丰富、美味、新鲜的健康饮食，成为追求健康、时尚人士的首选品牌，力争打造最快捷服务的中国快餐第一品牌。乡村基 CSC 在重庆缔造了颠峰时段接待顾客超过 2100 余人的最佳纪录，已成为重庆市场占有率最高的快餐品牌。乡村基的稳健体现在扩张的谨慎上，在扩张上，乡村放弃了加盟模式，而是采取直、联营连锁的方式。对于联营者，乡村基仅仅要求其人股 30％，乡村基出资70％并负责管理，联营者主要是为了扩张的需要，充当投资者的身份，正是这种扩张方式，乡村基开46家餐厅花了11年的时间，但是在这11年之中，乡村基在发展中不断优化，在优化中不断发展，这样才逐渐开始做大做强。而对比此前失败的红高粱，不到3年时间，门店从一间扩张到 50 间，从一个城市扩张到 20多个城市。（二）公司营销现状分析乡村基目前实行直营的经营模式，采用中央配送方式。标准化经营程度较高。目前在成都、重庆地区发展较好，基本上还属于区域性品牌，在所在区域中式快餐中所占的市场份额很大。与现在大多数中式快餐一样，乡村基还存在以下几个方面的明显问题： 1．产品主题不鲜明。乡村基在发展中式快餐的同时，还涉猎有一部份西式快餐，包含的食品种类繁多。没有明确的市场细分。 2．技术含量低，容易遭到模仿。 3．缺少广告宣传意识。乡村基的宣传主要还是靠消费者的相互介绍，几乎没有任何广告投入。二市场环境分析（一）顾客与公众随着中国国际影响力的增强，西方消费者对中国充满好奇，尤其是中国食品。中国餐厅在国外大行其道，我们相信中式快餐在国外也有很大的发展空间。打入国际市场，是中式快餐的发展必然趋势。（二）竞争者当今的中国洋快餐业以肯德基、麦当劳为主，必胜客、德克士等则在二、三级

公司业务员管理规定

第一章入职指引第一节入职与试用一、用人原则：重选拔、重潜质、重品德。二、招聘条件：合格的应聘者应具备应聘岗位所要求的年龄、学历、专业、执业资格等条件，同时具备敬业精神、协作精神、学习精神和创新精神。三、入职第二节考勤管理一、工作时间公司每周工作五天半，员工每日正常工作时间为小时。其中：周一至周五：上午：：－：下午: ：－：为工作时间：－：为午餐休息周六：上午：：－：为工作时间实行轮班制的部门作息时间经人事部门审查后实施。二、考勤、所有专职员工必须严格遵守公司考勤制度，上下班亲自打卡（午休不打卡），不得代替他人打卡。、迟到、早退、旷工（）迟到或早退分钟以内者，每次扣发薪金元。分钟以上小时以内者，每次扣发薪金元。超过小时以上者必须提前办理请假手续，否则按旷工处理。（）月迟到、早退累计达五次者，扣除相应薪金后，计旷工一次。旷工一次扣发一天双倍薪金。年度内旷工三天及以上者予以辞退。、请假（）病假、员工病假须于上班开始的前分钟内，即：－：致电部门负责人，请假一天以上的，病愈上班后须补区、县级以上医院就诊证明。、员工因患传染病或其他重大疾病请假，病愈返工时需持区、县级以上医院出具的康复证明，经人事部门核定后，由公司给予工作安排。() 事假：紧急突发事故可由自己或委托他人告知部门负责人批准，其余请假均应填写《请假单》，经权责领导核准，报人事部门备案，方可离开工作岗位，否则按旷工论处。事假期间不计发工资。、出差() 员工出差前填好《出差申请单》呈权责领导批准后，报人事部门备案，否则按事假进行考勤。() 出差人员原则上须在规定时间内返回，如需延期应告知部门负责人，返回后在《出差申请单》上注明事由，经权责领导签字按出差考勤。、请假出差批准权限：三天以内由直接上级审批，三天以上十天以内由隔级上级审批，十天以上集团总部员工由人力资源部审查、总裁审批，子公司员工由所在公司人事主管部门审查、总经理审批。、加班() 加班应填写《加班单》，经部门负责人批准后报人事部门备案，否则不计加班费。加班工时以考勤打卡时间为准，统一以《劳动合同》约定标准为基数，以天为单位计算。 () 加班工资按以下标准计算：工作日加班费＝加班天数×基数×％休息日加班费＝加班天数×基数×％法定节日加班费＝加班天数×基数×％（）人事部门负责审查加班的合理性及效率。（）公司内临时工、兼职人员、部门主管（含）以上管理人员不计算加班费。（）公司实行轮班制的员工及驾驶员加班费计算办法将另行规定。、考勤记录及检查（）考勤负责人需对公司员工出勤情况于每月五日前（遇节假日顺延）将上月考勤予以上报，经部门领导审核后，报人事部门汇总，并对考勤准确性负责。（）人事部门对公司考勤行使检查权，各部门领导对本部门行使检查权。检查分例行检查（每月至少两次）和随机检查。（）对于在考勤中弄虚作假者一经发现，给予元以上罚款，情节严重者作辞退处理。第四节人事异动一、调动管理、由调入部门填写《员工内部调动通知单》，由调出及调入部门负责人双方同意并报人事部门经理批准，

教务处整改方案

教务处整改方案一、加强自治区重点产业紧缺人才专业建设，增加数量, 提高质量巩固第一批紧缺人才专业建设成果，校院两级持续增加投入继续建设；切实抓好第二批紧缺人才专业建设，教务处加强过程督促，建立建设工作阶段性检查、成果评议和相互交流制度：统筹考虑紧缺人才专业建设和卓越工程师、卓越农林人才培养计划实施，使紧缺人才专业建设的路子越走越宽广；开始谋划申报自治区第三批紧缺人才专业。二、发挥教师教学发展中心的作用，加强青年教师教育教学理论的培训，帮助教师上好每一堂课 1、建好中心。抓紧落实发展中心的编制和办公场所，建议学校配备教师教学发展中心专职工作人员1人（人事关系由教务处管理），解决办公室1间。发展中心积极实施XX年新进教师培训方案，组织教师研习营、教学沙龙、名师工作坊，开展教师培训、教学交流、教学咨询、教学研究、教学评估，推进教学资源共享；不断总结国家级精品视频公开课建设和自治区级教改项目建设典型经验并交流、推而广之。 2、帮助老师上好课。引进西南大学教师教学发展中心的教师教学能力测评系统。将青年教师派往浙江大学等名校的教师教学发展中心接受培训，首批10人11月25 H-30 日在浙江大学受

训。坚持开展“怎样上好每一堂课”的征文活动，今年年底前开展年度总结。12月份与督导专家商议如何强化督导反馈，充分发挥督导老师对青年教师的指导作用。配合人事处检查各教学单位落实青年教师导师制的情况。积极挖掘网络共享资源，12月份开始组织XX年新进教师学习爱课程网上的“学与教的基本理论”、“教学理论与设计”、“教学设计原理与方法”等共享课程。三、积极开展大学生评价标准多元化的探索，改革大学生的考评机制 1、允许选择。结合学校实际，进一步修订人才培养计划，推进课程体系改革，加大选修学分比例。XX年提出具体要求并落实到XX级学生人才培养方案中。 2、制度保障。在XX届毕业生中落实学籍管理规定中的创新学分替代课程学分制度，并于本学期末下学期初向全校学生进行新一轮宣传。学生可通过各种类型的获奖、发明、学术论文获得创新学分，并能冲抵不合格课程的学分。建议学工部或研究生处在评优评先推免过程中，更多考虑学生的创新创业意识与能力。下学期调研、探讨受过记过及以上处分的学生申请学位的问题。 3、考核导引。既因材施教又因材施考，进一步改革课程考核方式方法，推动考核评价多元化，考核的内涵、方式方法等都要实现多元，要打破考核内容主要是知识点、考核方式主

全新业务员提成管理制度方案

业务员提成管理制度方案一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。三、业务员薪资构成： 1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成； 2、发放月薪=底薪+补贴+提成四、业务员底薪及补贴设定： 1、业务员的底薪为XX元/月，包住宿不包伙食，如不需公司提供住宿补贴X元/月； 2、补贴： 1)交通补贴：按乘坐公共汽车为标准实报实销； 2)通讯补贴：XX元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。五、销售任务业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额。六、提成制度： 1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收； 2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比； 3、提成计算办法：销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成净销售额=当月发货金额-当月退货金额 5、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比； 6、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，

如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的XX%将做为高价销售提成。七、激励制度为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法： 1、周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予XXX元现金奖励（周销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一）； 2、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予XXX元奖励； 3、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予XXX元奖励； 4、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予XXX元奖励； 5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放； 6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖； 7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。八、实施时间本制度自2010年X月X日起开始实施。九、解释权本制度最终解释权归公司董事会所有。 XXXX有限公司董事会2010-X-X 鞠躬尽瘁，死而后已。——诸葛亮

品牌销售团队管理方案(模板)

××品牌销售团队管理方案序言不依规矩, 不成方圆本方案旨在科学, 规范地建立××宝洁品牌销售部稳定高效的操作系统, 提高组织机构整体动作能力, SOS方案是TSD方案的姐妹篇, 两个方案系统地阐述了M品牌销售部组织建设和生意发展的整体构想与具体动作, 犹如两条坚实的路基支撑着销售部的发展。方案的适用对象为M品牌公司销售部全体人员。方案的编写尝试达到以下目标: 既强调全局整体性, 又兼顾局部具体性既具严肃性的权威性, 又兼顾生动性和易读性既是销售部的操作系统, 又是销售部的培训手册本方案共分五章, 为方便阅读, 每一章都有内容的提要和结构简图, 建议读者先浏览各章首页, 以迅速对本方案有一个整体了解: 销售部全体人员必须阅读此手册, 如有任何意见和建议能够向培训与发展部提供; 所有人员必须按照相关条款遵照执行。本方案是第一期版本, 随着生意的发展, 内容会不断充实和完善, 陆续推出新版本。

M品牌销售部CATALOG目录第一章销售部整体概述 M品牌销售部的使命和目标, 经过建立销售渠道和建设销售队伍, 达到公司营销目标, 并持续推动生意发展。销售部整体架构为”3+3”模式: 3大硬件: SLT( 销售领导小姐) +SSG( 销售部秘书组) +FSF( 实地销售队伍) 3大软件: TSD( 品牌销售模式) +SOS( 销售部操作系统) +PAE( 计划与评估体系) 全国划分8大市场, 下辖若干区域。销售人员的职业发展道路是: 销售代表客户经理市场经理大区经理销售部员工共同的价值观是: 主人翁精神、团队精神、正直诚实、专业水准

教导处改进方案

教导处整顿改进方案为了提高教育质量，本学期教导处将加强教育教学管理，积极开展校本教研，努力加强教导处自身建设，充分发挥教导处对学校教学工作的指导和服务功能，努力提升我校办学水平。具体措施 1、严肃教师劳动纪律，强化工作责任心。本学期教导处将加大考勤力度，杜绝迟到、早退、旷课等现象，对于自习课不到位者给予通报。同时杜绝体罚和变相体罚学生、将学生逐出课堂等不文明从教的行为。坚决查处随意调课，上班玩游戏违纪行为。对于工作马马虎虎，坚决把责任心不强，工作效率差的现象严格按照学校有关制度执行。 2、抓好体育课教学，上好早操教师不准私自调课、串课、停课或合班上课，如因特殊情况，需要调整教材或进度、停课等，需经教导处安排。如遇天雨体育教师要进课堂进行理论教学，严禁体育课教师采用“放羊”式教学。带早操教师要严格按照带操顺序表，准确、严格、整齐、高质量的带好每一个早操！ 3、搞好教学常规检查，做到公平、公正、公开检查教师备课和学生作业情况。对教师备课实行周检查，周签字、周通报制度，学生作业每月一查，将作业检查情况进行全校通报。4、搞好教研教改，使教学成绩再上新台阶本学期后期要将教研教改做到实处，拟定每周三午自习为教研组

活动时间，各教研组长要认真组织好教师的教研活动，同时各教研组成员之间要互相听课学习、交流，教导处将不定时、不定人对各学科教师教学进行听课，对于听课中存在的问题将通报给教研组长。教师每学期听课要不少于15节，学校领导要不少于20节！除公开课之外，教师每节听课结束后要到教导处进行登记！ 5、搞好术科教学的管理，不搞特殊化。学校教导处将对全校术科实行听课管理制度，使术科和升学考试科目做到同考同教法，坚决不搞特殊化，各术科教师要认真上好课，搞好兴趣小组的组建，为我校术科人才的培养要做好前期工作。 6、组织好学科竞赛，充分调动学生学习积极性。本学期，教导处将组织七、八年级的学科竞赛，通过竞赛的组织提高学生的学习主动性，树立良好的学风、教风，增强学生、教师的荣辱感！总之、在上一学期中，教导处工作确实存在很多问题，针对后半学期的工作做了以上设想，不妥之处，还望指正！青树中学教导处 2010年4月2日

销售部日常工作管理制度

销售部日常工作管理制度第一章总则一、目的：为规范销售员的市场行为，提高销售员的工作效率，充分调动销售员的市场开拓能力和市场发展潜力，创造良好的市场业绩，特制定本管理制度。二、制定原则：坚持业务管理的计划、组织、控制、考核相结合的管理原则。三、适用范围：本制度为试行草案,尚有不尽完善与不尽合理之处，在制度修改版出台之前，全体销售团队成员必须服从和遵守。四、实施时间：本制度自发布之日起实行。注：第三章《总部各行政岗位日常工作细则》无需向驻外销售人员公布。第二章驻外各级销售人员管理一、岗位职责（一）、大区经理、省级经理、区域经理职责： 1.负责领导制定本区域营销计划（销售计划和市场推广计划），并监督实施； 2.负责组织制定营销政策或方案，并监督实施； 3.负责监督实施市场推广、促销方案； 4.负责组织制定和监督实施营销预算方案； 5.负责销售队伍管理、建设、培训和考核； 6.新客户开拓及代理商关系维护、督导管理； 7.填写每日工作日志、制定下周工作计划，每周一电子版汇总至销售人员管理岗。（二）、业务员职责： 1.对所负责区域进行市场调查摸底，根据任务目标及市场实际情况制定营销计划和营销预算，并负责实施； 2.积极开拓区域内客户群体，包括新渠道建设； 3.帮助客户发展销售网络和销售队伍建设； 4.执行营销政策，维护重要客户，并与客户保持良好关系； 5.为客户提供必要的销售支持； 6.建立客户档案，作好销售渠道的信息收集、整理、分析工作；

7.定期拜访老客户，收集市场信息； 8.填写每日工作日志，每周一电子版汇总至销售人员管理岗。二、日常工作管理（一）、业务系列人员工作时间安排原则： 1.拜访开拓新客户占30%； 2.维护回访老客户，协助督导客户相关销售工作占30%； 3.计划及准备性工作占20%； 4.电话回访、收集市场信息及其他占20%；（二）、考勤及工作汇报 1.考勤报岗： 1.1报岗时间：当天上午9:30之前 1.2报岗方式：任选以下三种方式作为考勤依据到达工作地后用当地座机电话向销售部人力管理岗报岗；留取卖场电脑小票；留取具有明显时间标识的工作地点照片； 2.日工作汇报：每日下午6:00前向销售人员管理岗或直接主管报岗并汇报当日工作成果。 3.公司本部销售管理人员随时抽查销售人员在岗情况，或者根据销售人员工作日志回访客户业务洽谈情况。（三）、客户维护及开拓 1.电话拜访：对三级市场（县、乡镇）经销商进行有计划的电话拜访。 1.1.按照《客户资料卡》内容与经销商进行沟通，认真填写《客户资料卡》（附件1）。 1.2.建立良好的经销商客情关系，让他们树立一种信念：“我是厂家的经销商”。 1.3.初步了解竞争对手的最新动态：销售情况、价格变化、新产品、销售政策、通路渠道、广告投入及促销活动等。 1.4.及时掌握经销商的意见反馈，产品的销售效果、产品质量、代理商配送货是否及时、售后服务问题等。 1.5.传达公司最新的产品信息及营销策略。

2021年教务处工作计划(新编版)

( 工作计划) 单位：____________________ 姓名：____________________ 日期：____________________ 编号：JH-XK-0379 2021年教务处工作计划(新编2020 academic affairs office work plan

2021年教务处工作计划(新编版) 本学期教务处围绕全面提高教育教学质量这一总目标，在校长的领导下，紧扣学校工作的目标和任务，以求真务实的工作态度，促进公平、提高内涵、发展特色、塑造品牌。进一步加强教学管理、对学校常规教学工作实施全员管理。以评价为导向，以发展为动力，以“学生学有所长，教师教有所得，学校位有所进；积蓄力量，创建江苏省高水平特色职业学校”的办学目标和“学生快乐，教师幸福，学校增值”的办学使命。坚持以督促、检查、指导为原则，落实学校计划，严格教学管理，为教学服务、为教师服务、为学生服务，认真落实课程计划，加强课程管理，提高课堂效率，保证教学质量，力求与时俱进，开拓创新，高效率、高质量地完成各项工作任务。一、工作重点学习、落实《江苏省职业学校教学管理规范（试行）》、《南京市职业学校教学常规管理手册（试行）》、《南京市职业学校年度质量管理考核办法》等文件精神，努力推进教学质量提升。一是聚焦课堂一线，攻坚有效教学。坚持聚焦课堂、攻坚课堂，确保有效课堂。教务处要认真做好有效教学量化考评，合理排定“预约听课、相邀听课和推磨听课”计划，落实一线教师、教研组长、中层以上干部学期听课量规定，加大

相互听课观摩学习的力度、密度及交叉度。组织新进教师“汇报课”活动，二是抓实教学常规，促进有效教学。教务处要依据《南京市职业学校教学常规管理手册（试行）》，积极开展问题诊断课、课改研究课和示范性公开课活动，抓实“两课评比”，力争省级示范课、研究课同比量的突破。认真有效组织好期中（末）考试质量分析。严格教学常规管理，抓实常规考核。要进一步明确课堂教学底线要求，确保课堂教学无乱纪，确保“有效教学”。要切实加强专业教学计划执行与管理。加强学籍信息化管理。逐步推进教学管理电子化工作，逐步充实并使用管理好内网教学管理平台，做好教学资源共享。认真做好年段标高、技能鉴定、课程学业水平统测等工作，确保考核质量。创新教学评价，落实学分制。严格规范考试（含补考）程序，坚持留级制度，确保合格率，把好毕业关。完善教育教学绩效考核与奖励办法，完善关于加强课堂教学管理的实施意见，规范课堂教学行为、课堂教学测评、教学质量评价、教学绩效考核与激励、教学事故认定与责任追溯等。三是推进课程改革，加强技能培养。适应“2.5+0.5，4.5+0.5”人才培养模式。教务处统筹课程设置，强化课程标准意识，以“必需、够用”为指导思想，严格按照基础课的教学大纲开好、上好公共基础课，严格执行教学计划。落实专业技能课“以能力为本位，就业导向”的指导思想，科学设定3年（5年）专业课程教学内容和计划，重视实践和实训教学环节，突出“做中学、做中教”的教学特色，突出应用性和实践性。四是优化专业设置，规范专业建设。执行专业建设提档升级、转型发展三年计划。调整专业布局，充实专业内涵，拓宽专业口径，更新教学内容，加快课程改革，丰富实践教学。

广告公司业务员管理制度业务提成方案

广告公司业务员管理制度业务提成方案业务员管理制度为了更好地树立公司的形象，促进公司各项业务的顺利发展，以及加强对市场推广人员的有效管理，特制订以下管理规定: 第一章出勤制度第二章业务员管理条例第三章业务员日常行为规范第四章业务操作行为规范第一章出勤制度一、全体业务人员须按时上班，如因公不能到公司报到，须电话向办公室说明情况。二、因私不能上班的，须电话向办公室说明情况，一天以上要说明情况并事后补请假条。第二章业务员管理条例为充分调动公司业务人员的积极性，特制定本条件，具体如下: 一、试用期业务员管理条件 (新业务员到公司正式报到需携带身份证原件，毕业证原件，身份证复印件，1 毕业证复印件，个人简历。 2. 业务员到岗后，每个业务员需通过基本培训，充份熟悉公司业务。每天最少完成15个电话拜访和2个当面拜访，并提交拜访的客户资料。 3. 为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取底薪工资发放制度，鼓励业务员大胆拓展业务范围。

4.新业务员试用期一般为2 个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心，业务能力以及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核。由总经理决定业务员转正时间。新业务员 2个月后仍不能通过业务考核的做自动离职处理。(对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽条件) 二、正式期业务员管理条件 1(正式业务员工资=底薪+提成 2(底薪计算方法新业务员试用期第一个月无任务底薪，第二个月最少完成 1 个派单，二个月内至少完成一个自找单即通过考核制度成为正式员工，如不能完成任务推迟转正时间。二个月内无单(包含派单)第三个月开始底薪下降30%。正式业务员每月需完成任务10万元，每三个月为一考核周期，可以垒加任务金额。三个月内任务不达标(包含派单)第四个月开始底薪下降30% 3(提成计算方法 A B C D 经公司审核同意,销售部做了低于底价的销售,提成比例是按底价销售提成的一半. 其中提成核算的基数是公司实收销售金额。三、提高公司凝聚力，提倡公司员工互帮精神公司会每月凭出责任心强、业绩好的优秀业务员，累计三个月可享受“金牌业务员”称号。成为“金牌业务员”的人员，除具有带领团队的资格，同时还有季奖金及年终奖。

市场部营销管理方案

辽宁海城市宝德畜牧设备制造有限公司市场部营销管理方案 1.0执行概要本公司产品根据不同养殖户规模推出日处理200kg—2000kg无害化处理设备系列产品，适用于大中小型养殖场及屠宰场、无害化处理中心等。公司先后与辽宁科技大学、黑龙江省畜牧机械研究所、中国电子科技集团公司第十二研究所在技术上深度合作，技术方面获得专业强力支撑，产品及技术属国内首创，性能满足使用要求，整体技术均达到国内领先水平，具备批量生产条件。与粮食局合作、十二所共同开发的玉米膨化饲料，动物吸引转化高，市场需求大，原料供应稳定，可以开发公司自己的品牌，长期运作。 1.1无害化处理设备市场预测鞍山地区有一万左右的规模养殖户，预计从设备推广至2017年底，按市场占有率5%计算，年销售额可达1.78亿元，实现净利润2271万元。辽宁省103万养殖户，按5%的市场占有率计算，年销售额9.3亿元，净利润1.16亿元。

1.2膨化玉米饲料市场预测按照日产300吨膨化玉米饲料估算，每吨利润300元，每天日润90000元，每年实现利润3285万元。 2.0情境分析 2.1市场小结 2.1.1目标市场：鞍山地区、辽宁省、东三省、全国市场、国外市场 2.1.2销售渠道： ?大客户：中粮、德利斯、等 ?政府采购项目 ?各地代理商 ?公司现有客户1200—1500户，覆盖海台岫、辽中、辽阳、大连、吉林等。 ?网上销售 ?国际贸易 2.1.3市场的人口统计特点

对于无害化处理设备和膨化玉米饲料市场而言，消费客户可以通过地理、人口统计和行为方面的特征来加以描述。地理特征人口统计 ?鞍山地区规模养殖户1万户； ?辽宁省103万养殖户；行为特征 ?养殖户资金比较宽裕，回款风险比较小； ?设备的使用寿命、运营成本、使用效果是客户选择重点考虑的问题。 ?国外目前无微波处理设备。 2.1.4市场需求近几年，环保的要求，以及社会的舆论压力，无害化处理设备的需求越来越大。 2.1.5市场趋势国内工业和农业市场总体产能过剩，市场低迷，对于企业来说都是也是一次难得的机遇，可以通过科技创新、设备