企业网络营销实战教程3
网络营销实战.ppt
● 学习网络营销三不要
一不要：目标漂浮，盲目跟潮流 二不要：只学工具，过度崇拜技巧 三不要：闭门造车，半途而废
● 如何开始学习网络营销
1. 市场营销理论基础 2.社会学理论基础 3.心理学理论基础 做营销就是研究人性 4.互联网基本操作技能 5.网络推广工具操作技能（多问多做） 6.努力，坚持 再努力，再坚持 7.不断总结，乐于分享，喜欢交流
● 八个步骤开展网络营销
1.你为什么要做网络营销？ 2.你的客户是哪些人？ 3.你的客户长什么样的？ 4.在什么地方可以找到你的客户？ 5.你卖什么给你的客户？ 6.你打算怎么卖给你的客户？ 7.你能不能坚持卖下去？ 8.你有没有算下你卖得怎么样？
网络营销=卖给谁+卖什么+怎样卖得好
● 怎样顺利开展网络营销
● 搞清楚你卖什么
一：我卖什么？（调研+开发） 二：我卖什么卖点？（差异or成本） 三：我要怎么卖？（渠道+策略）
● 决定你成败的两个因素
1.做，再做，坚持做下去 持续执行是关键
— 从枯燥的营销工作中找到乐趣
2.监控，分析效果，不断改进
— 流量不等于转化率。 着陆页就是门面。 用户体验你必须关注。 — 你想到的别人都想到了，你没想到的别人也想到了。没有创意好过烂创意。 — 不要看不见你的竞争对手，找到它，把它活剥了！
赚不到钱的网络营销就是犯罪！ 互联网没那么多神话，你也不是天才！ 没有营销观念的人做网络营销都是耍流氓！
网络营销实战
—— 网络营销方法之网络广告
● 什么是网络广告
1.广告横幅 - 常见尺寸：468x60 468x80 728x90 2.竖幅广告（对联）- 常见尺寸：300x100 600x200 3.文本链接广告 4.浮动广告 5.弹出式广告 6.富媒体广告 7.按钮广告 8.电子邮件广告
网络营销课程教学课件第3章营销型企业网站建设
1.深刻理解我们的商业目标 2.理解我们的网站用户 3.深刻理解网站内容的一些标准和要 求
3.2企业网站的规划与建设
3.2企业网站的 规划与建设
内容与公司目标映射
3.2企业网站的规划与建设
3.2企业网站的 规划与建设
内容与客户目标映射
3.2企业网站的规划与建设
3.2企业网站的 规划与建设
平台与内容映射
3.3.4网站的评价 与诊断
选择有实力的正规空间商 保证用户的访问速度和稳定性 根据用户群分布选择接入商
3.3企业网站的管理与维护
3.3.1网站管理制 度的建立
3.3.2网站内容的 更新和维护
3.3.3网站域名、服 务器、企业邮局的
管理与维护
3.3.4网站的评价 与诊断
1. 网站建设方面 网站的规划与栏目结构
3.3企业网站的管理与维护
3.3.1网站管理制 度的建立
3.3.2网站内容的 更新和维护
3.3.3网站域名、服 务器、企业邮局的
管理与维护
3.3.4网站的评价 与诊断
1. 网站建设方面 网站内容及网站可信度
①是否提供了用户需要的详尽信息， 如产品的详细介绍（清晰的图片和详细的 文字）。
②网站内容是否更新及时。 ③为用户提供了哪些在线服务手段。
3.1企业网站的一般要素
3.1.1 企业网站的 内容
3.1.2 企业网站的 结构
3.1.3 企业网站 的功能
3.1.4 企业网站的 服务
一个企业网站无论多么复杂或多么简 单，其一般要素可以总结为三个组成部分， 即内容、结构、功能。
3.1企业网站的一般要素
3.1.1 企业网站的 内容
3.1.2 企业网站的 结构
《网络营销实战课件》
Discover metrics that can help you measure and improve the success of your digital marketing campaigns.
Understanding the Digital Landscape
Social Media Advertising
Discover how to create effective social media ads on platforms such as Facebook, Instagram, and LinkedIn, and how to measure and optimize campaign performance.
Content Strategy
Create a content strategy that aligns with your business goals and caters to the needs and interests of your target audience.
3 Web Analytics
writing effective subject lines to
Discover how to build and
creating engaging content and
segment your email list to ensure
CTAs.
you are reaching the right
Strategy
Learn how to develop an ecommerce strategy that drives traffic, boosts conversions, and improves the overall user experience.
企业网络营销策划方案3篇
企业网络营销策划方案3篇篇一：2021企业网络营销策划方案2021企业网络营销策划方案方案一：企业网络营销策划方案一、公司简介本公司以"与绿色同行，与自然为本"为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。
本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于2000年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。
二、公司目标1．财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。
2．市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。
三、市场营销策略1、目标市场中高收入家庭。
2．产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。
3．价格价格稍高于同类传统产品。
4．销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以"绿色"为主。
5．销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。
6．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。
7．广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。
突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。
8．促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。
9．研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。
10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。
四、网络营销战略经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国"与绿色同行"网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。
紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。
网络营销的方法3篇
网络营销的方法第一篇：SEO优化与网络广告投放随着互联网的快速发展，网络营销正在成为企业推广品牌及产品的重要手段之一。
而要想在众多企业中脱颖而出，就需要制定自己的网络营销策略。
网络营销的方法有很多，其中SEO优化与网络广告投放是最为常用的两种方法。
SEO（Search Engine Optimization）搜索引擎优化，就是通过对网站进行内部优化和外部优化，使网站在搜索引擎中获得更好的排名，从而吸引更多的流量和用户，进而提升企业在市场中的竞争力。
其主要的优化工作分为以下几个方面：1.关键词优化：根据目标用户的需求和搜索习惯，选择合适的关键词并将其集中在网站的标题、内容、描述、标签等位置中。
2.内容优化：制作高质量的原创内容，包括文章、图片、视频等，提供给用户有效的信息，增加用户黏性。
3.网站结构优化：设计合理的网站结构，简洁明了，让搜索引擎能够快速地抓取和索引，提高网站的访问速度。
4.外部链接优化：通过获取高质量的外链或引流，使得搜索引擎对网站的权重评价提升，从而提高网站在搜索引擎中的排名。
而广告投放则是通过在搜索引擎、社交媒体等网站上投放广告，吸引目标用户点击链接跳转到自己的网站，增加曝光率和点击率，从而为企业提供商机。
根据广告的发布平台不同，广告形式也会有所不同。
常见的广告形式有搜索引擎广告、网页广告、视频广告、社交媒体广告等。
企业可以根据自身的需求和预算，选择适合自己的广告投放平台和投放方式。
总的来说，SEO优化和广告投放可以相互配合，共同提高企业在互联网上的竞争力。
企业可以针对自身的情况和目标用户的需求，综合考虑两种方法的优缺点，选择适合自己的网络营销策略，从而达到最佳的营销效果。
第二篇：微信营销与内容营销微信营销是指企业利用微信公众号开展的一系列促销和宣传活动。
微信已成为人们日常社交生活中不可或缺的一部分，拥有庞大的用户群体和丰富的功能，是企业展示产品、推广品牌的一条重要途径。
微信营销可以采取以下几种方式：1.发布有价值的内容：为用户提供最新、最好的行业资讯、产品介绍和技巧等，增加用户粘性。
网络营销教案3、4
教学课题
网络营销基础
所属学科
网络营销
授课班级
授课形式
新授
授课人
教材
网络营销（第三版）
课时
2
学情分析
授课对象为中职电子商务二年级学生，毕业后将从事电子商务网络营销行业相关工作，目前已经初步了解电子商务相关基础知识，但是网络营销相关知识并不了解，缺乏网络营销的技能和经验。
教学目标
知识目标
1.理解网络营销的定义
案例分析
在网络营销工具和平台多样化的当下,海尔充分利用微博这一平台,持续扩大社会知名度,对于树立品牌、增强客户关系有着重要的推动作用。可见,对于企业而言运用好各种网络营销工具和平台是进行网络营销的重要工作。
知识链接
海尔集团是我国最早建立电子商务网站、开展网络营销比较成功的企业之一。除
案例中体现的网络营销特点外,与传统营销相比,网络营销还有哪些特点和优势?要
（二）网络营销的特点及其与传统营销的异同
1.网络营销的特
（1）跨时空
（2）多媒体
（3）互动式
(4)个性化
2.传统营销与网络营销的异同
三．总结评价
1.理解网络营销的定义
2.网络营销的特点
3.传统营销与网络营销的异同
4.举例说明网络营销的特点
课后拓展
传统市场营销组合4P和新的营销组合4C理论
网络营销概述
网络营销的特点
教学方法
课堂讲授、讨论，案例分析，小组讨论
教学资源
PPT，短视频，
教维导图，通读导学案例“小气泡”的营销威力
教学实施
一.引入
海尔集团新时期的网络营销。
二.新课
（一）网络营销的特点
案例导学
网络营销项目实战实训指导书
网络营销实训指导书韦群锋电子商务专业目录模块一网站建设 (4)１.１理论指导部分 (4)1.2实践操作部分………………………………………………………..５1.3 实践操作指导……………………………………………………….．５模块二网络营销方法……………………………………………………….．. 1０2.1 理论指导部分……………………………………………………. ..．102．2 实践操作部分 (11)２．3实践操作指导 (12)模块三网络营销实践………………………………………………………….１43.1 理论指导部分………………………………………………………．１4３.2 实践操作部分 (14)3.３实践操作指导 (14)附录开展国际网络营销常用网站…………………………………………….1６模块一网站建设实训目的：了解网络营销网站的建设过程,学会建设简单的网络营销网站.实训要求：1、掌握获得域名和主机的方法，能够申请免费空间。
2、能够根据网络营销的需求，制作简单的网页。
３、掌握将网页发布到互联网上的方法。
4、掌握网站推广的主要方法实训项目: 1、域名的申请和Weｂ服务器的建设，免费空间的申请。
2、网页制作。
3、用FTP发布网页4、网站推广。
1．1 理论指导部分一、企业网站建设的必要性随着信息化革命的来临,众多企业日益发现,建立互联网站对企业进行充分的展示，可以给客户留下锐意进取、勇敢创新、追随潮流的良好企业形象;运用网站上的电子邮件功能可随时保持企业与客户间的相互接触。
利用网站还可以在自然而然地向世界介绍企业的同时，掌握进入本企业站点的浏览者数量及其分布情况，搜集这些可能的潜在客户的信息,为企业开拓新市场瞄准方向；另外利用网站还可以搜集企业的竞争情报。
随着信息技术的成熟，企业的入网成本已经降到绝大多数企业都能够承受的水平，特别是对于那些拥有海外客户关系、又没有网上家园和电子邮件地址而备受制约的企业来说，建站上网的工作已迫在眉睫。
《网络营销实用教程(第3版)》最新课件chapter1- 网络营销概述
03 网络营销的战略和策略
3.1网络微营店销及的主战流略平台
刺激反应模式
03 网络营销的战略和策略
3.1网络微营店销及的主战流略平台
便利折扣模式
03 网络营销的战略和策略
3.1网络微营店销及的主战流略平台
娱乐参与模式
03 网络营销的战略和策略
3.1网络微营店销及的主战流略平台
品牌忠诚模式
03 网络营销的战略和策略
02 网络营销的相关理论
02 网络营销的相关理论
互联网思维
互联网思维是指面向即将到来的 万物互联时代，对市场、用户、产品、 企业价值链乃至整个商业生态进行重 新审视的思考方式。
03 Part three
网络营销的战略和策略
17
03 网络营销的战略和策略
3.1网络微营店销及的主战流略平台
顾客关系模式
01 网络营销的内涵与发展
1.3 网微络店营及销主的流发平展台
微信、微博、手机短信、APP 论坛、社区、博客 搜索引擎 网站
迭代发展
02 Part two
网络营销的相关理论
9
02 网络营销的相关理论
02 网络营销的相关理论
02 网络营销的相关理论
02 网络营销的相关理论02 网络 Nhomakorabea销的相关理论
1994
学术网络到大众媒体的分隔年
010 互联网应用于日常生活
第一起利用互联微网店赚钱及事主件流平台
时间：1994年4月12日 人物：美国亚利桑那州两位从事移民签证咨询服务的律师（两人为夫 妻）。 赚钱方式：把“绿卡抽奖”的广告发到多个新闻组，“邮件炸弹”让许 多服务器瘫痪。 收益：花费20美元的上网通信费用，吸引来25000个客户，赚了10万美 元。
中小企业网络营销实战模块网络营销实战技巧课程
网络营销实战技巧营销型的网站需关注的六大系统；网站不再是摆设,网站是企业网络赚钱重要的平台和工具,如果一个企业网站没有从SEO搜索引擎优化的角度去设计,做好之后,还需要花不少钱请专业的SEO公司进行网站优化;会浪费很多时间和金钱,所以企业网站最好直接从SEO的角度来设计;好网站就是网站美观大方,别人一上你的网站就觉得你公司有实力,看的出你的公司的规模,;然后好网站就是功能多;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;这就是一个网络公司的业务员对好网站的理解可能也是大部分中小企业老板的理解,要大气,要好看正是因为业务员不懂技术,他们带给企业老板的理念就是如此诚然,她没有错,谁的错到底什么样的网站,才是好网站好了我们就由此问题,慢慢来揭开他的“真像”营销型网站在网站的营销功能、网站整体结构与各个页面的合理布局、页面信息表达清晰度、下载上传速度等都表现很好,更重要网站有较好的搜索引擎表现,首先让你的网站与同行比较能脱颖而出,能让更多的客户发现你的网站,能方便的对网站监测,及时的反馈客户信息;从而达到提高企业营销业绩,网络知名度,公司竞争力的目的;好了,我们接下面就来分析赚钱的营销型网站应该具备的特点：1.2.1浏览的速度快“快感系统”网页打开速度快页面不要用纯flash、不要用太多太花的修饰图片,因为这样打开速度慢;网站一定要给客户快感所以营销型企业网站第一个系统就是“快感系统”对于一个访问者来说,如果一个网站超过12秒钟还没有显示出来,这个访问者,肯定关闭此页;如果这个浏览者是购买产品的客户,想进入网站查询你的产品信息,假如一个网站长时间打不开,或提示无法找到此网页;相信对你来说就是损失的不仅是一位潜在的购买客户;所以,这个问题是非常严重按我们上一讲所提到网站空间的“三好标准”,来评测网站空间;但网站的访问速度不仅与空间本身的情况有关,还与我们网站设计有着很大的关系;网站不要包含太多的动画内容Flash、花样鼠标等动画内容将严重影响网页的打开速度;由于网页打开速度过慢,潜在客户可能没有耐心等待而离开网站;所以,网站的速度快,是保证网络营销成功的第一步;下面我们继续讲网络营销系统的第二步就是,导航结构清晰明了;1.2.2网站导航结构简单清晰,页面不要过长1、导航结构清晰明了,便于查找数据：让客户一上网站,就知道这家公司是干什么的,有什么产品和服务;然后客户简单点击一两下鼠标就可以找到自己需要的信息,并且方便的和你的企业进行联系;便于线下的沟通,网络营销的目的就是,想办得让客户了解企业的服务,由了解变成信任,最好线下成交;结构混乱的网页容易让浏览的潜在客户无从下手查询信息,而且过长的网页会造成潜在客户浏览不便,当找不到需要的信息,将离开贵公司网站;2、网页打开速度快页面不要用纯flash、不要用太多太花的修饰图片,因为这样会造成打开速度慢;这在第二讲开始讲过,营销的关键是卖感觉网站一定要给客户快感所以营销型企业网站一定要设计的清爽一些;让客户直接能找到自己所需的产品信息;这就是我们的目的;还有一个重要原因是,搜索引擎并不认识动画,图片,他只认识文字;所以我们在描述产品信息写标题的同时一定要去分析,标题如何来写,内容怎么组织;这正是我们第三个系统需要解决的问题;如何塑造产品的价值1.2.3网站上产品的包装是解决销售的核心内容我们常常会遇到,顾客会感觉产品贵,就是因为你没有把产品的价值塑造出来;当顾客内心已经有渴望想要购买你东西的时候,这时候你需要介绍产品,然而我们不是叫做产品介绍,我们就称之为塑造产品的价值;介绍完产品内在的价值非常大,于是当产品的价值远远多于他的价格的时候,顾客就会迫切想购买你的商品;只要我们把这种思想用于到产品的包装上,就可以为我们省下不少的时间,通过产品的描述,不断提升客户的购买欲望;好了,我们进入本讲的一个主题,就是如何包装发布产品到网站或商铺中;这一讲的内容非常重要;可以将本节课程中所讲到的内容,用到任何地方;便可以起到一个意想不到的效果;通过产品的描述来介绍产品的“独”特之处; 1、产品关键字设置部分产品关键字的设置很实用也很关键,不仅适合阿里推广,也适合各大搜索引擎,希望各位学员能重视起来网站旺铺的推广很大程度上都是靠设置关键字关键词来实现的：搜索引擎表现良好,即产品与行业关键词排名较靠前;技术体现：SEO,HTML页,标题,关键词,与外链的策略;什么是关键词呢关键词,就是您输入搜索框中的文字,也就是您命令搜索引擎寻找的东西;所以关键词的内容可以是：人名、网站、新闻、小说、软件、产品名称等;再看看关键词的组成：可以是任何中文、英文、数字,或中文英文数字的混合体;在关键词选取当中,最重要的就是从客户,市场的角度来制定好核心关键词与拓展关键词;即你想让网站把哪些产品卖出去呢那么它们相关的核心关键词与拓展关键词就是要重点考虑的因素;如何选择确实关键字我们可以通过专业的工具来判定,详情请参照附录;例如：塑料制品厂家选择产品,通常会搜索：塑料机械、塑料搅拌机、烘干搅拌机、塑料粉碎机；五金商家常见关键词：五金件、最好用、专业五金件、五金件厂家、批发五金件等,像这类的词可以让买家找到你,并了解你;现在我们的目的就是让客户找到我们,让他了解你们的公司的服务和产品的优劣;举例：我们可以将产品标题设置为：搅拌机|塑料搅拌机|工业搅拌机|烘干搅拌机|塑料工业搅拌机| 这些词客户搜索任意一个关键字都可以找到你的产品,后面我们会专门讨论如何来做SEO关键字策略;2、产品的描述FAQ我们的产品关键字选择好后,我们就要设置产品的描述信息;产品详细说明尽量详细就可以了,也可以写单个产品的详细介绍：比如材料,功能,使用方法等细节,越详细越好,如果你产品没有详细信息资料,建议写公司介绍,还可以写上旺铺和博客地址及24小时客服咨询电话;产品的描述信息将反映出商家对产品的认知,熟悉自己所卖的服务或产品相关的知识; 比如卖化妆品,我就要熟悉相关的美容知识,用专业知识即时解答客户提出的问题FAQ等等;所以,这样可以为购买化妆品的客户,提供一个解决她美容的方案;通过专业的知识解答,帮助客户解决问题,这样可以取得客户的信任度;3、产品图片产品图片应尽量以实物拍摄,越清晰越好,以多角度来拍摄;将处理好的图片上进行合成加上自己公司的企业标识、网址、联系电话,让客户更容易找到你;图片的的作用就是让客户了解产品的基本形状,内部,外部的结构,更直观;如果能拍出视频效果会更佳客户购买产品的过程都会经了解,转变为信任;有利于提升产品的销售额,请记住你的财富的多少,取决于你帮助了多少客户成长1.2.4网站介绍关于我们1、基本情况：包括名称,成立时间,注册资金,主营业务;2、公司的经营理念,文化特色;3、目前的经营业绩及情况;4、法人代表情况;5、荣誉资质,比如AAA信用单位、ISO认证、CE认证等;;;这可以有效提升用户的信任度;举例：鸿业兴塑胶机械有限公司是一家从事塑胶成型机械及辅助设备开发、制造、销售及服务的专业生产商;产品覆盖了塑胶行业的各个领域;辅助机械设备部：主要产品包括烘干搅拌机、油温烘干搅拌机、强力破碎机、塑料粉碎机、料斗干燥机、自动磨刀机、鞋楦切削机、立式混色机、卧式混色机、干燥混色机、滚桶式混色机、模温机、工业冷水机、除湿干燥机,箱型干燥机、振动筛料机、自动吸料机、螺旋式上料机、立式储料搅拌机、中央供料系统、中央冷水系统、模具储存架及各种配件;机筒螺杆部：主要生产各种塑料机械螺杆、料管及旧机料筒、螺杆翻新;注塑机部：本公司是江苏龙盛注塑机LS系列产品广东区域总代理,全权负责广东地区LS60T~3300T卧式注塑机的销售及技术支持;公司本着企业与客户双赢的理念,坚持以人为本,以诚信为宗旨,采用高素质的技术人员,严格的质量管理体制,不断地开拓创新,完善产品应用技术和服务;本公司产品通过欧盟CE认证,商标已通过国家商标局注册;13年来,公司以可靠的质量,合理的价格,完善的售后服务而深受广大客户的支持与关爱,鸿业兴品牌已成为行业知名品牌,产品畅销全国各地及日本、法国、印度、俄罗斯、越南、朝鲜、南非等世界各地;因为有您,我更精彩,因为有我,您更辉煌;鸿业兴塑胶机械有限公司将以专业精神,提供更优质的产品和高质量的至诚服务,为客户的设备升级换代,提高效率和降低成本而努力,愿与广大新老客户共创新世纪;1.2.5潜在客户跟踪系统在线沟通工具网络营销是一种技术和营销策略相集合的营销手段,所以采取合理的网络营销工具,可以很大程度的提高潜在客户的转化率;在线沟通工具：让潜在客户想咨询的时候,用不着打电话或者发email、直接通过在线客服系统与企业的销售人员进行有效沟通;在销售学中有这样一句话：80%的成交是在5次跟踪后实现的所以,对潜在客户的跟踪是非常非常重要的事情,任何企业网站自带一个潜在客户跟踪系统的话,将大大提高销售的转化率;网站做好后,也花了不少精力去做推广,来了不少访问量,是不是就有业务了呢答案不一定;很多网站出现过不少访问量,咨询电话却接不到一个的现象,这是为什么呢这就是细节这块没有注意就拿我运营的塑料机械厂网站来说,首先上面的图片通栏,我写上了专业生产塑料机械辅助设备的厂家,欢迎与我们业务洽谈联系电话：7 邓小姐,为了突出文字背景改成红色,那么客户打开网站后,潜意识会认为我们是生产塑料机械的,他就会认真去看这句话,如果客户有需求,想进一步了解咨询产品信息,他就会通过在线沟通工具与客服沟通;这样我们就可能将这个客户变成我们的购买客户;在线沟通工具通常有：MSN,,SKYPE,E网打进,53KF,贸易通,淘宝旺旺等沟通工具;当然,还有其它的一些细节需要注意的,这个事情仁者见仁,智者见智,希望大家都能把潜在客户留下来,去努力吧赚到更多的财富;网站流量分析系统我们在前面讲过,当网站上线之后,推广开展起来了,会不断有用户来访问网站,这时,需要在网站上安装客户跟踪系统即在线沟通工具,以跟踪来访问的用户;每一个客户总是差不多在五次跟踪之后,才会变为正式客户; 安装一套网站流量分析系统,以分析用户的访问网站的方式,根据方式的特征重新调整网站的推广策略,以纠正原来可能不妥的推广方式,采取更加精确的推广方法; 开发在线及时客服系统,随时回答用户的提问,畅通沟通渠道;网站流量分析系统有哪些功能呢第一：营销型网站首先就得具备通过网站我们要得知客户来自哪里;这样对企业产品客户群锁定与细分是非常有必要的;为什么这么说呢很简单,当你可以从你的网站得知你的客户大部分是来自那个省或地区的时候,也就是说企业产品在那个省或地区的需求量非常之大;对市场评估与投放是非常有帮助的;第二：营销型网站就必须得具备通过网站我们要得知客户在看我们哪个产品或者哪项服务;这样对于了解客户的需求非常有帮助,也可以了解哪个产品的需求量大;第三：营销型网站也必须得具备网络广告效果分析功能,比如说,通过网站我们可以清楚的看到我们的访问者是通过什么样的平台进入我们的网站,通过搜索什么样的关键词,这样对广告价值评估非常重要的,因为我们可以明确广告投放重点,以节省不必要的投入;第四：营销型网站必须得具备得知访问者是什么时候进入我们网站的,在网站上面停留了多长的时间,这对把握意向客户也是非常重要的;总而言之,营销型网站应该实现的是：站在客户角度着想,多了解客户需求,真正把握着意向客户,成为真正的销售工具好了本讲已接近尾声了,我们回顾一下这一讲的内容,这一讲的内容主要是分析一个营销型网站的六大系统及其作用;希望能帮助各位学员成长;好吧我们下期再会;如果你对我们的课程有什么疑问可以跟帖,写下你的感想与体会;好吧,行动才是最好的见证开始行动吧作一个成功的实战者附录：补充资料FAQ是英文Frequently Asked Questions的缩写,中文意思就是“经常问到的问题”,或者更通俗地叫做“常见问题解答”;在很多网站上都可以看到FAQ,列出了一些用户常见的问题,是一种在线帮助形式;在利用一些网站的功能或者服务时往往会遇到一些看似很简单,但不经过说明可能很难搞清楚的问题,有时甚至会因为这些细节问题的影响而失去用户,其实在很多情况下,只要经过简单的解释就可以解决这些问题,这就是FAQ的价值;在网络营销中,FAQ被认为是一种常用的在线顾客服务手段,一个好的FAQ系统,应该至少可以回答用户81％的一般问题,这样不仅方便了用户,也大大减轻了网站工作人员的压力,节省了大量的顾客服务成本,并且增加了顾客的满意度;因此,一个优秀的网站,应该重视FAQ的设计;附录：补充资料2网站,特别是建一个好网站不是一件容易的事情;很多的客户认为,网站建设是一件很简单的事情,就是按照企业提供的网站建设资料,加上网络公司的美工修饰和网站功能开发,最后放在互联网上公布出来,能有一个网址访问,这样网站就建好了但真正想要建一个符合公司特点、体现公司服务或产品的网站,特别是能突出于竞争对手,成为你所在行业的标杆网站,的确不是那么容易的;你的网站要有亮点我们打开很多网站,发现都是千篇一律,当我们需要以网站的好坏来评价一家公司的实力时,往往是那些有特点,有亮点的网站更容易使我们记住,亮点不是说放视频,设计绚丽的flash,而是在符合你公司价值,行业背景和业务之上的独到之处;你的网站要吸引人不断深入点击好的网站不是单一的一个个的网页,而是由许多网页组成的一个有机整体;当用户在阅读某一个网页时,能引导用户继续深入阅读,就好像有根线一直引导用户读完你网站的内容,这是需要非常好的网站策划能力,当然还需要把最重点的,最需要传达的内容最先让你的用户知道,要知道很多用户是没有耐心看完整个网站的,那就需要能在最短时间内传达最重要的“卖点”;网站建设的好坏不仅仅是网络公司来决定,跟客户的资料积累有很大关系;优秀的网站不仅仅需要好的界面设计和功能开发,也需要实在的图片和文字,而这些并不是设计公司所能决定的;我们知道,公司的网站是建立您公司客户信任的第一步,那么,只有用真实的图片来展示文字,才能充分的说明观点,从而获得客户的信任; 当然,我们有非常丰富的经验来帮助客户获得图片资料,我们的设计师也能帮助客户去拍摄或去寻找好的图片资源,但这一切的来源必须符合图片的版权;网站建设是一个系统工程,需要靠我们和客户一起工作,才能更好的完成任务;杨虎手稿,柳西波整理,来源：。
网络营销策划方案（3篇）
网络营销策划方案随着信息技术的飞速发展，网络营销已逐步成为企业拓展市场、提升品牌影响力的重要途径。
在____年，网络营销将迎来更为深入的发展阶段。
为了顺应行业趋势，创新型企业需精心策划并实施网络营销策略，旨在提升品牌知名度、扩大市场份额以及增加销售额。
一、目标定位1. 提升品牌知名度：通过网络营销手段，将企业品牌推向行业前沿，提升公众认知度。
2. 开拓新客户群体：利用网络营销渠道，吸引潜在消费者，并将其转化为忠诚客户。
3. 提升销售业绩：通过网络营销活动，提高用户转化率，从而有效增加企业销售额。
二、策略规划1. 构建多元化的网络营销平台：在____年，企业应着手构建包含官方网站、微信公众号、微博、抖音、B站等在内的综合网络营销平台，实现多渠道互动，为用户提供全面、便捷、高效的服务体验。
2. 强化内容营销策略：加大内容创意投入，提供有价值和吸引力的内容，以吸引和维持用户关注。
加强对用户生成内容的引导和管理，提升用户参与度和忠诚度。
3. 利用数据分析与精准营销：在____年，借助云计算、大数据等技术的发展，企业应积极运用数据分析进行精准营销，通过用户行为数据了解需求，实现广告精准投放和个性化服务。
4. 发挥社交媒体作用：社交媒体在现代生活中占据重要地位，企业应充分利用其优势，通过发布有趣、原创内容，吸引用户关注，并通过精准广告投放触达目标用户。
三、实施计划1. 完善官方网站：在____年，官方网站将成为企业宣传的重要窗口，企业需提升网站交互体验，增强可访问性和用户友好性，同时加强搜索引擎优化，提高品牌曝光率。
2. 提升内容质量：调整内容发布策略，创作高质量内容，提升用户体验，并建立内容审核机制，确保内容的合规性。
3. 创新用户参与方式：通过举办各类活动，如抽奖、互动游戏等，激发用户参与热情，并与意见领袖及社交媒体达人合作，扩大活动影响力。
4. 加强数据分析与精准营销：构建数据分析能力，通过分析工具和第三方合作，深入了解用户需求，制定有效营销策略。
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中小企业网络营销http://www.58shangdao.com企业网络营销实战教程之三如何给网站带来大量精准的流量主要内容：AdWords竞价初级，中级技巧
万事俱备只欠东风，我们已经准备好了鱼饵，就等鱼儿上钩了，去哪儿找我们要的鱼群呢？不是大江大河，我们要的是大海！是海量的鱼群！
目前在互联网企业网络营销上存在着2大问题:1.找不到真正需要自己产品的潜在客户2.有一定推广手段的人，都是采用“广撒网”的形式营销，费时耗力，效率低下，他们会把买茶叶的广告发到玩儿游戏的中学生的QQ上，试问，他们会买么？不可能！所以，90%的人都存在着这样的错误--把广告放在了错误的地方！这样你不仅浪费了昂贵的广告费，还没有好的收益，你已经进入了恶性循环。半年内，公司业绩逐渐下滑，与同行的平均水平都达不到！一年后，同行已经垄断你的行业，而你却面临关门的危险！这也就是90%的中小企业夭折的原因！
一、Adwords竞价实战优化技术第一节adwords入门篇---adwords商业价值是什么？很多人都知道adwords是一个广告商的平台，广告商在这里投放广告获得客户。可是，很多人把adwords玩了一段时间后就放弃了，原因很简单：adwords是个烧钱的平台，一般人是玩不起的，就连一些企业也有这样的感概。归根到底，他们就是没有掌握好adwords技术。没有利用adwords技术进行精准的定位。如果说adwords的商业价值是什么，那么它最大的价值就在于它能够帮你找到最有意向的客户，而不是满世界地乱找，乱撞。只有定位精准了，你才能找到你所想要的客户。中小企业网络营销http://www.58shangdao.com
就像上图所示，利用adwords平台，你可以把你的广告设置成只在某个省或者某个区块内显示，让你更精准地定位。找到最具意向性的客户，避免大量广告费的浪费。这也是谷歌adwrods平台的强悍之处。
举个例子：你通过adwords平台在100个网站上投放了广告，可这些网站都是些娱乐新闻站，美女图片站或者小说站，而你卖的减肥产品，请问这样的网站用户会是你所需要的客户吗？可能通过adwords平台广告的投放给你的销售网站带来了1000个IP，也就是1000个用户访问了你的网站，可是有几个会去购买你的减肥产品呢？但是，如果你掌握了adwords技术，就能够精准地把广告投放到减肥类的网站上面。或者说让搜索减肥等相关关键词的时候看到你的广告。这一切，只要你学会了adwords技术，是一件轻而易举的事情。
第二节adwords入门篇---adwords成败的关键是什么？很多企业，包括想在adwords赚一把的人都没有成功，失败的原因在哪里？很简单：因为他们没有控制好广告成本！如果想通过adwords赚钱，那么就必须控制好广告成本。中小企业网络营销http://www.58shangdao.com
举例：某个企业在adwords投放了10000元的广告费用，给他带来了50个客户，每个客户能赚取的利润是200元，那么，最后得到了什么？什么也没有得到，只在浪费时间。假如我们的广告成本是1000元，却给你带来了100个客户，那么，你的利润是多少？19000元。这就是差别，只有控制好了广告成本，你才能够通过adwords赚钱。那么到底如何控制广告成本？如何花最少广告费带来最多的客户？这就需要我们深入了解adwords技术，并且熟练运用它。
第三节adwords入门篇---adwords的核心是什么？adwords的核心到底是什么，这个我们一定要知道。只有掌握了adwords的核心，我们才能立于不败之地。总结起来：adwords广告的精准投放+攻心的营销页面。中小企业网络营销http://www.58shangdao.com
只有我们通过adwords平台精准地把广告投放出才，才会带来最具意向性的客户，这是最基本的保障，试想一下如果你的广告显示在那些玩QQ，看小说的网站上，别人会来点击你的广告吗？所以第一点：精准地把广告投放出去，是整个竞价成功的基础保障。它是促使客户成交的一个根基。如果客户来到我们的网站，发现网站丑陋或者不够专业，会不会影响到客户对你产品的认可度呢？所以，当有意向客户来到我们的产品销售网站或者页面的时候，我们一定让他看到我们产品的专业化，并且还能够直逼他的心理防线，引起它的购买欲望。因此，攻心的营
销页面是十分重要。在后面的章节里，本书将告诉大家如何打造一流的营销页面，大大提升客户的成交率。
第五节adwords进阶篇---打造一流营销页面的三大要素很多企业和个人，把他们的营销网站或者营销页面做得十分漂亮，这一点是没错的。每天也通过adwords广告的投放带来不少客户，可就是没有成交量，或者成交量非常地少！这是为什么呢？这就是没有打造好一个攻心的营销页面。那么，到底什么样的营销页面才能够让客户放心以购买你的产品呢，我们多年的实战经验总结出了以下三条：
第一，专业的产品描述和高清的图片。第二，大量地客户见证。中小企业网络营销http://www.58shangdao.com
第三，无风险的承诺。大家可以参考58商道官方博客教程的营销页面：http://www.58shangdao.com/vip这三点是打造一个成功的营销页面的必需因素，少了一个也可能让客户不愿购买你的产品。很多企业和个人第一条基本上都有。而第二条和第三条却都没有。这也是为什么没有成交量的原因所在了。如果有大量地客户见证，说明产品受欢迎，既然别人都购买了，说明效果确实不错。而第三点，则是百分百地打消客户的疑虑，零风险的事情谁不想做呢？很多新手朋友可能会有这样的疑问，我才刚开始，哪里去找这么多的客户见证呢，其实，我们可以请自己的朋友购买，然后留下评论。我们再截图下来即可，相信朋友多的这一点是很容易办到的。还有第二个办法，那就是复制别人的客户见证。效果也同样地好。中小企业网络营销http://www.58shangdao.com
第六节：adwords中级篇---adwords关键字的选择这一节，我们将通过实际案例来讲解如何进行关键字的选择。比如，我们销售的产减肥产品，通过谷歌关键字工具，我们可以查找到很多相关的关键字：减肥方法，减肥腹部，dhc减肥，绿色减肥，快速减肥，减肥瘦身，减肥汤等等。那么，这么多关键词难道我们都要选取吗？当然不是，我们只选择有意向的关键字，比如快速减肥，dhc减肥，等等，因为搜索这些关键字的人肯定比搜索减肥方法的人更具有意向性，这些客户购买我们的减肥产品的概率要远远大于搜索减肥方法的客户。
很多企业和个人，在这一步的时候往往是把所有的关键字都选上了。这是错误的。在以后的章节里我们将为大家详细讲解为什么这样做是错误的。
第七节：adwords中级篇---adwords广告系列的设置技巧。当我们把关键字确定了以后，我们就需要在adwords后台新建一个广告系列，这里也是很重要的一步，很多企业和个人就是因为这一步没有设置好，才会造成大量的广告费被白白地浪费掉了。如下图：中小企业网络营销http://www.58shangdao.com
其实如果我们把广告投放到搜索联盟，是不需要把内容联盟给勾选上的。因为这将不利于我们后期对产品的产品转化的跟踪，一旦勾选这个选项，搜索广告和内容广告的点击率就混为一体了。第二点：如果我们的广告展示在IPHONE平台上，只能是浪费我们的广告费，并且是增加了我们的展示次数，在以后的章节里，大家将会明白为什么展示次增加了将会浪费我们的广告费。所以，如果我们只想把广告投放到搜索网络，只需要勾选搜索联盟就行了。如果想投放到内容联盟，则搜索联盟不要勾选。
第八节：adwords中级篇---adwords广告语的撰写揭密一个广告系列里可以设置多个分组，很多企业和个人认为分组是越多越好。以我们多年的实战经验，一个广告系列最好设置2-3个广告组最合适。那么，到底如何撰写广告语呢？很多企业和个人认为只要语句通顺即可，其实这远远不够。多年的实战经验告诉我们，在撰写广告语的时候一定要带有主关键词！！！这句话是什么意思呢。我们举例说明，比如这个广告组里我们的关键字是：减肥药，最有效的减肥药，减肥药哪个好，最好的减肥药，最有效果的减肥药。那么，我们的广告语标题，或者内容说明里都应该带有减肥药这个关键字可以看到，在广告标题里出现了主关键字：减肥药。在广告内容说明里也出现了主关键字：减肥药。
我们为什么要这样写呢？因为谷歌十分重视搜索结果的相关性，当用户搜索减肥药这个词的时候，如果我们的广告里出现了相对应的关键词，谷歌的搜索引擎系统便判断我们的广告符合客户的需求，而这样的广告也更容易吸引客户的点击。中小企业网络营销http://www.58shangdao.com
那么，撰写广告语到底有什么技巧呢？第一，广告语中一定要带有主关键字第二，广告语要有诱惑性和召唤性（比如图中所出现的马上抢购）第三，广告语要有夸张性（如超1000人购买）
第四，广告中最好带有数据说明（比如月减30斤，超10000人购买。）第五，如果竞争激烈，可以加上官方等字眼，加重广告的权威感。广告语中出现关键字，将有利于关键字质量得分的提升，而广告语带有诱惑性或者夸张性，将有利于增加我们广告的点击率，进而增加关键字的质量得分，达到降低每次广告点击单价的目的。这些我们将在后面的章节里陆续和大家讲解。
第九节：adwords高级篇---adwords编辑器的使用如果大家使用过adwords，发现后台的运行效率是不是很慢？有很多操作都不方便？为此谷歌专门开发了一款软件：adwords编辑器。在竞价业，高手都是直接在adwords编辑器里进行操作，因为它能够提高我们的效率，节省时间，并且很多操作如果在adwords网页版的后台操作，将会变得十分地繁锁。因此，作为一个新手，我们很有必要熟练掌握adwords编辑器的使用。
adwords编辑器主要有以下三大优点：