做保险规划先要选对人 三类营销人员不要搭理
教你拒绝保险销售员最好的方法！
教你拒绝保险销售员最好的方法！本文大概1205字阅读需要4分钟被保险销售人员天天“骚扰”？朋友是卖保险的，天天和你讲保险理念，你已经听烦了？周末在家看着电视，有人敲门给你介绍他们的保险产品，破坏了你一天的好心情？•当你告诉他，你再考虑考虑，他告诉你“风险和明天，不知道哪个先来临，不要再考虑了”！•当你告诉他，你已经买过保险了，他告诉你“买过了不代表不能再买了，你可能保额没买足，我来给你分析一下吧”！•当你告诉他，你不需要保险时，他告诉你“怎么可能不需要，人人都需要一份保障，这是你对家庭责任心的体现”！•当你告诉他，保险太贵了你买不起时，他告诉你“用1万元，换了50万保额，你觉得还贵吗？”好吧，不管你怎么说，你发现你都说不过保险销售人员，特别当他还是你朋友的时候，你的耳根子都被磨软了，最后实在拗不过，就稀里糊涂买了一份保险，连你自己也不知道具体保障是啥。
如果你真的因为这些事情而困扰，那么浮生君今天教你拒绝保险销售最好的方法！•如果你碰到是有人给你推荐重疾险、寿险，那么你不要说考虑一下，也别说买过了，你就直接表示出欣喜的表情，然后说：“真是太好了，我有高血压、糖尿病、高血脂，跑了好几家保险公司都拒保了，你这家可以买呀？那快点卖给我吧！什么时候可以签单子呀？”只要你这么说，他肯定只能说：“对不起，打扰了！”•如果你接到电话在推销意外伤害保险（线下很难碰到直接推销意外险的，多在电话销售渠道），你就告诉他：“我的职业就是天天在50米的高空作业呢，正想买份意外险，你这里能买是不？”只要你这么说，他肯定只能说：“对不起，打扰了！”•如果你接到电话在推销交通工具出行意外保险（没错，这种险种仍然是电销渠道喜欢卖），你就告诉他：“正坐着轮椅出行呢，能买不？”只要你这么说，他肯定只能说：“对不起，打扰了！”你的这种回答，之所以会让保险销售人员无法应答，这是因为购买保险是有条件的。
比如说重疾险、寿险，能承保的人群是健康体或者次标体，如果有较为严重的高血压、糖尿病、高血脂等等疾病，那就变成拒保体了，也就不具备购买资格了。
做保险销售的基本原则-准则-要求
做保险销售的基本原则-准则-要求保险专业销售行为是在现代营销理念指导下的销售行为，它强调以客户必须求为导向，以专业的整体营销手段和合理的意向，而保险经营的根本原则是最大诚信原则。
因此，保险专业销售应遵循四个原则：以客户必须求为中心，以诚实信用为基础，以专业服务为手段，以实现多赢为目标。
1.以客户必须求为中心与交易型销售相比，保险专业销售强调的是对保险消费者必须求的关注。
必须求=客户+必须求+经济能力。
因此，寻找有消费能力的目标客户群，分析客户的风险〔管理〕和经济保证必须求，为客户解决问题，为客户提供价值，是专业保险销售人员最应该关注的问题。
只有围绕客户必须求提出解决问题的方案，满足客户必须求，客户才会满意，满意的客户才可能成为忠诚的客户，而忠诚的客户又会给保险检查销售主体带来无穷的价值，包括：重复购买，扩展购买，购买新产品，介绍他人购买，降低销售成本。
这就是保险专业销售要以 "以客户必须求为中心 "为第一原则的原因。
2. 以诚实和信用为基础保险业是一个以信用为基础的行业。
保险产品是无形的，消费者购买的其实是保险管理主体的承诺。
法国伟大的文学家大仲马曾经说过这样一句话。
"当信用消失的时候，肉体就没有了生命"。
在保险行业中，一些销售人员对客户进行虚假宣扬，夸大敢惠等销售误导行为，不仅损害了客户的利益，也给保险行业抹黑，同时注定要断送自己的保险积存生命。
3. 以专业服务为手段保险专业销售在销售手段上与交易型销售和原始人力销售不同，是为客户提供专业服务，包括售前的保险宣扬和咨询服务、风险管理和保险方案制定服务以及售后的保单保全、理赔协助和相关的附加增值服务。
一个专业的保险销售人员实际上扮演着几个角色：风险管理师、生活规划师、员工福利规划师、保险顾问、财务规划师等。
而交易型销售和原始的人力销售往往采用强硬的销售方式，利用人际关系勉强达成销售，可能导致客户购买的保险产品不符合客户的个人必须求，从而损害客户的利益。
没有人脉怎么做保险
没有人脉怎么做保险没有人脉怎么做保险保险是一个汉语词语，本意是稳妥可靠保障；后延伸成一种保障机制，是用来规划人生财务的一种工具，是市场经济条件下风险管理的基本手段，是金融体系和社会保障体系的重要的支柱。
以下是小编为大家收集的没有人脉怎么做保险，仅供参考，欢迎大家阅读。
是的，保险的重要性已经没有必要再强调了，每个人都应该有一到两份保险。
这应该是当下社会的共识，但由于对保险产品缺乏认识及临时性的不重视，导致了很多人临用时却没有。
今天，不太想讲保险如何重要的东西，来说说关于保险的销售，写给每一个奋战在保险第一线的营销人员，也写给每一个读者。
一生的事业从工作的角度来讲，保险可以做为一生的事业，值得从一而终。
现在、未来10年、20年、100年，保险将伴随每一个人过完一生。
有人类文明的延续就有保险的生存。
保险销售是否一定要有丰富的人脉资源才能从事？不是。
不过，有丰富的人脉资源会比较容易取得业绩，这是真话。
如果没有人脉，诚然会做得很辛苦，但这个世界就没有不辛苦的工作。
客户在哪里谁会买你的保险？人人需要保险，任何人都可以成为你的客户。
笔者特喜欢这句话：当我看到人在动的时候，我仿佛看到了钱在动，我身边任何一个人都有可能成为我的顾客。
是的。
我们没有必要为了没有客户而烦恼，不是没有需求，而是人们与你不熟悉，且你也没有更好的接近人们的方法，以专业而不被人反感的形像。
事实上，多数保险营销人都招人讨厌的。
因为他们一讲保险的时候便会罗列一大堆的案例：张三得癌没钱治病了等死状态，李四昨天车祸去了扔下妻儿老小无人照顾，王五财产因为没有保险遭受巨大损失了……如此种种，举不胜举，负面故事听多了，人们会选择逃避，或将保险与忽悠骗钱划等号。
长此几次人们对这类保险人的成见会越来越深。
消费者的成见人们对保险从业者的成见从何而来？第一、从心理学上讲，人永远是拒绝推销的。
通常，人们会对突如其来的推销感到困扰，并对推销人员接二连三的电话或拜访深表反感。
【十种人不适合做保险】十种人不适合当老板
【十种人不适合做保险】十种人不适合当老板1、知足只要有吃有穿，腹饱体暖，就感到满足，对于财富没有追求。
2、激进这种人的生活全凭过去的经验，没有走过的路他不敢走，没有人做过的事，他不敢做。
3、肤浅一是心胸狭隘，二是视野狭隘，三是知识狭隘。
这种性格的人，也是很难与人和社会相处的，只能是既贫又困的处境。
4、自以为是自以为是的人，一般都处理不好与周围的人际关系。
与人处不好关系，就不能形成长久的合作，与人合作不好，所以很难做成大事。
5、无耻这种人无论在哪里都不受欢迎，尽管他有很大的才气很强的能力，但是一定会招来周围的人群起而攻之。
6、不能装假正经这是一种心态问题，装假正经是当领导的必备技能，因为在实际工作当中，会有一些策略性的造势，或者策略性的“夸张”，或者策略性的“搞面子工程”，或者策略性“说一点虚话”等等。
这个时候你不能装假正经，说道三句话，就把实情谈了出，甚至真的那就是在说道假话，心里旧就是存有疑虑，这类人就是没办法胜任领导岗位的7、心眼太实不会拐个弯能够当上领导的人，无论是情商还是智商，都就是“杠杠的”，别看看很多的领导表面上给人非常老实的感觉，但心里可以处事。
所以，那些心眼太实诚的，不会拐个弯，不会换个思路，一头撞到南墙不回头的人，很难适应领导之间高情商的对垒8、以“你为我搞多少事，我给你多少钱”为准则这话猛一听，没错，老板嘛!不可能拿自己的钱养一群闲人。
可是某次，当我们辛辛苦苦，为搞定一个项目而通宵熬夜，最后仍被甲方pass掉后，老板只给发了个基本工资2000，你说，这让在大上海的我们怎么活?于是一些劳累过度，诉说无门的同事不干活了，自此“你给多少钱，我干活多少事”变成了我们公司的主流,最后很多员工因为生活支出，挑选了辞职,老板Duras的业务也经营不下去了。
员工看不出既得的利益，谁还敢于养父?9、经常计较属下得到多少如果说上面的就是个例，那么却不能不说道老板的套路浅。
去年年初，老板给销售部订下任务：如果年底销售额能够远远超过行业快速增长的10%，公司给每个人5万奖金。
保险营销的基本理念
一、保险营销的基本理念与基本常识一、保险营销的概念保险营销就是在变化的市场环境中，以保险为商品，以市场交易为中心，以满足被保险人需求为目的，实现保险企业目标的一系列活动。
二、保险营销的特点1、营销不是推销2、营销注重推销3、与商品价格无关4、挑战性一、保险公司营销理念的发展与演变（一）传统营销观念1、生产观念2、产品观念3、推销观念（二）市场营销观念市场营销观念的核心特征是：1、顾客至上2、竞争优势3、整体营销三）社会市场营销观念社会市场营销观念认为：组织的任务是确定目标市场的需要、欲望和利益，并以保护和提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效地向目标市场提供所期望满足的产品和服务。
它强调要将企业利润、消费需要和社会福利三者统一起来。
二、计划100：直系亲属姻亲关系街坊邻居至亲好友老师同学同事战友消费对象生意伙伴同趣同好其他熟人三、准客户条件：1经济条件好2有决定权利3有寿险需求4身心健康5容易接近6有爱心和责任心7观念超前四、准客户来源：1认同寿险的人 2理财观念很强的人 3特别孝顺且具有爱心的人 4注重健康的人5经济比较宽裕的人 6创业不久且风险高的人7非常疼爱孩子的人 8家中遭变故的人 9有责任感的人 10家有病人或久病不愈的人五、准客户拜访方法和技巧㈠个人准客户的开拓方法1、咨询具体做法：⑴做好记录⑵争取现场签单⑶团体进行设点咨询，效果更好，影响更大2、电话注意场白、禁忌、心态、辅助用品和随时记录。
具体做法：⑴打电话前把想要讲的项目写下大纲，并照着去做。
⑵从电话簿去查对你有用的公司号码或向114查询。
⑶如果对方不在，请他回话，留下简短的姓名和电话号码，这样可以节省电话费。
⑷如果你经常打电话给某人，最好跟对方约定特定的时间接听你的电话。
⑸尽量使用直拨电话而避免总机人工转接。
⑹确定是否非打这通电话不可，你可否改用写信的方法或下次碰到那个人时再告诉他。
3、陌生拜访陌生拜访是寻找客户最基本的最直接的方法，同时也是难度最大、打击性最多、最富有挑战性、最难坚持下去的一种方法。
做保险销售的心得体会通用5篇
做保险销售的心得体会通用5篇写心得体会是思维的延伸，我们在创作中展现出更多的才华，通过写心得体会，我们不断回顾和总结自己的经验，能够加深对事物的认识和理解，下面是作者为您分享的做保险销售的心得体会通用5篇，感谢您的参阅。
做保险销售的心得体会篇1我来中国x寿有一段时间了，有了一点微不足道的小成绩，本来不值得赞扬，但领导希望我和大家分享一下自己的经验，经验谈不上，我就聊聊我对保险的一点体会吧！这仅仅是我个人体会，仅供大家参考，不对的地方，希望大家谅解！一、用真心融化客户这次客户来源主要是一次偶然的机会去亲戚家喝酒，了解到客户有一定的经济实力，但是对资金的规划和投资的安排很迷茫，我从客户聊天的过程中抓住客户的心态，了解到客户当前需要买房和买车，但是还有部分余额不知道怎么投资，客户向我咨询怎么投资收益大又稳当。
我的建议是：考虑到家里有七十高龄父母，父母百年之后需要花费一笔资金，可以买一份xx，缴费更短，三年投入，幸福一生，回报更多，双重大礼，积累生息，理财更活，安全无忧，理财灵活。
第一次上门服务，客户对保险不信任，对保险的意识淡薄。
我告诉客户中国xx是全国最大的一家保险公司，是全国500强企业之一，并拿出xx保险公司xx的规划书，具体讲解了这份保险的投资与收益详情，客户听了之后说考虑下并和自己的家人商量之后再做决定，我了解到客户有些心动，但是还是不太信任保险。
后来我经常跑到客户家拜访，每次带点礼品，和他们家父母儿子交谈，最后我用自己的真心融化了客户心理的障碍，客户主动提出要买这份保险，并请教我办理的相关手续。
首先我让客户填写一份幸运邮天下的卡，并衷心地祝福客户能中大奖，客户听了心理很舒服，然后签单，复印账户和身份证，最后在我的努力下终于完成这份保险签单。
二、用信心感动客户在这次签单过程中，我一直信奉一句格言“信心比黄金更重要，相信自己永远是最棒的”。
保险业是一个全新的事业，我们可能会被别人拒绝，我们也可能遭人冷眼，唯一能支撑我们继续坚持下去的只有我们的信心，对行业的信心、对公司的信心、对自己的信心。
哪几类人不适合做销售
Word 文档1 / 1哪几类人不适合做销售哪几类人不适合做销售 1.贵族老爷型有此种性格的人，自认为高出他人一等，从潜意识上瞧不起别人，也瞧不起客户。
平常工作表达出的特点就是不耐烦、焦躁易怒、经常埋怨，严重的还会心情失控，向别人挑衅。
这种类型的人在面对客户时总有这样一种想法："行就行，不买拉倒!'缺乏对客户的耐烦和理解，很难赢得客户的信任。
2.林黛玉型过分敏感的人。
刮风下雨，花开花落，都会引起其心情的转变;与人交往中，往往会拿出全部热情，但受挫折时又简洁消沉、绝望。
这种人对环境过分敏感，客户的一句话、一个小动作，对他的损害都会很大，常把一些很小的得失看得很严重，并为此耿耿于怀、苦恼不已。
3.屈原型愁闷寡欢的人，"天下皆浊，惟我独清'，"天下皆醉，惟我独醒';以自我为中心，对外部事物不感兴趣;清高孤傲，不喜交际;独来独往，没有团队意识;怨天尤人，觉得别人都对不起他。
过分愁闷的人常自认为是世界上最不幸的`人，表现为压抑、郁郁寡欢、终日不露笑容。
过分愁闷的业务代表，对事物的估计多是悲观的;遇到挫折很简洁自卑自责，做内部归因;主动的市场动作很少，总是到万不得已时才会与客户沟通。
4.花花公子型这种人可能因为家境较为优越，生活没有太多的压力，做任何事情都是凭一时兴趣，有兴趣的时候，活干得特殊不错，但碰到一点困难就打"退堂鼓'，工作做得一塌糊涂。
此类员工平常最大的毛病就是缺乏责任感，办事不认真;丢三落四，不是遗忘带名片就是带错方案。
你批判他，他也承认是自己的错，并保证下次改正，可没过多久，老毛病就又犯了。
保险销售人员的困惑
五怕
5-4 怕有传销之嫌
传销并没有错.传销不是洪水猛兽.只是初期的传销被中国人做 歪了、做乱了,一夜之间变成了老鼠会、拉人头.传销不符合现有的 国情,所以国家暂时停止传销活动.其实,传销至今仍是全球最先进的 营销方式之一.传销的营销体制、培训激励等是先进的.世界上先有 保险,后有传销,传销是在保险的基础上发扬光大的.不要因为传销被 暂时禁止,就把传销先进而科学的管理体制、培训激励全盘否定.保 险营销与传销有本质的区别,保险营销也是受国家的保险法保护的.
6-4 不光彩
真正不光彩的时候是囊中羞涩的时候.保险是一个帮助别人,送 人保障、幸福平安的事业.当客户享受到保险好处的时候,客户连感 激都来不及,您怎么会感觉到不光彩呢 同时,您会感觉到保险原来真 的是一项神圣的事业.
六不
6-5 不长久
无论从事哪个行业,如果仅靠人情、关系都不会有永久性的工 作.因为一个人的亲戚朋友总是有限的.如果我们不了解保险是什么, 那么我们只能靠人情卖保险,但是我们公司有一套完整的训练制度, 告诉您什么是保险,它的意义、功能以及推销方法,让您成为保险的 专业人才,只要您加入我们公司,我们有把握使您不靠人情就能卖保 险,使保险成为您的终身事业.
六不
6-1 不稳定
如果您的工作量稳定,业绩就稳定,我们有推销流程、 推销架构.每认识10个人在一年内绝对有1个人跟你买保险, 大数法则,如果今年想成交100件,就得认识1000人,依此类 推.工作量稳定,收入就稳定,假如你每天坐在办公室里当然 无法产生业绩,所以收入要稳定一定要去认识更多的人.
六不
三少
3-1 朋友少
一回生,二回熟,三回四回是朋友.朋友圈子小,是因为平时接触太 少、交往太少,做保险就是跟人交往接触,不断拓展人缘.做保险就是交 朋友.
个人风险管理与保险规划
个人风险管理与保险规划在我们的生活中，充满了各种不确定性和潜在的风险。
从突发的疾病、意外的事故到财产的损失、市场的波动，这些风险可能会给我们的生活带来严重的影响，甚至改变我们的人生轨迹。
因此，了解个人风险管理并制定合理的保险规划，对于每个人来说都至关重要。
个人风险管理，简单来说，就是对我们生活中可能面临的各种风险进行识别、评估和应对。
这需要我们对自身的情况有清晰的认识，包括家庭状况、财务状况、职业发展、健康状况等。
通过对这些因素的综合分析，我们可以发现潜在的风险点，并采取相应的措施来降低风险的影响。
比如说，我们都知道疾病是人生中不可避免的风险之一。
如果一个家庭中的主要经济支柱突然患上重病，不仅会给身体带来痛苦，还可能导致家庭收入的减少和医疗费用的增加。
这就是一个需要提前进行风险管理的典型场景。
为了应对这种风险，我们可以通过保持健康的生活方式来降低患病的概率，同时也可以提前储备一定的医疗资金，或者购买医疗保险来减轻经济负担。
再比如，随着社会的发展，越来越多的人选择创业或者投资。
但无论是创业还是投资，都伴随着风险。
市场的变化、竞争对手的出现、政策的调整等因素都可能导致项目的失败或者投资的亏损。
在这种情况下，我们需要在做出决策之前充分评估风险，制定合理的商业计划和投资策略，同时也可以考虑购买相关的保险产品，如财产保险、责任保险等，来保障自己的利益。
那么，保险在个人风险管理中扮演着怎样的角色呢？保险可以说是一种有效的风险转移工具。
当我们面临可能造成巨大经济损失的风险时，通过购买保险，将风险转移给保险公司，由保险公司在约定的条件下承担赔偿责任。
这样，我们就可以在一定程度上减少风险带来的经济压力，保障我们的生活质量和财务稳定。
常见的个人保险产品主要包括人寿保险、健康保险、财产保险和意外保险等。
人寿保险主要是为了保障家庭在被保险人不幸离世时的经济生活。
健康保险则用于支付医疗费用，减轻患病时的经济负担。
财产保险可以保障我们的房屋、车辆等财产在遭受损失时得到赔偿。
保险增员人群分类与话术
4A增员话术
1、目标确定 2、目标细分 3、圈定重点人群 4、重点举措 面谈思路：面谈者与被面谈者达成思想上共识后，通过目标确定，进一步将目标进行分解，圈定重点人群，对接全预算管理，可结合盈利模型，制定行事历并梳理具体实施举措。
A4-目标规划 Aim
4A增员话术
请筛选你身边其中一位伙伴作为准增员对象， 利用4A增员话术模式进行增员交流。
4A标准句式使用 示范
增员沟通案例： 1、听说您小孩取得好成绩，老公刚晋升副总经理。恭喜啊！ 2、你现在小孩也长大了，老公有钱也请了保姆接送小孩，你时间应更自由了。 3、太闲不一定是好事，你认为你现在需要一些什么改变吗？ 4、其实女人在时间和经济上都自由了才是真的自由，你以前也跟我这样说过，你难道就没想过重新找一份适合的工作吗？ 5、现在国家大力发展保险行业，保险行业即将在中国迎来春天。 6、各保险公司也都在积极平抢市场，投入很大的资源，此时加盟正是最佳时机。 7、在xx创业是不需要任何成本的，而且团队有稳固的血缘关系，我在这里干了三年，现在年薪都有20万了。 8、其实你不需要担心的，在xx有很好的培训体系，会给你的成长提供大力的支援。我当时也是什么都不懂的。 9.如果你进来后，我会给你设定发展的目标，跟你同心协力，紧跟公司节奏和资源，一定可以创业成功的。
4A增员话术
1、利好政策 2、平台搭建 3、盈利模型 面谈思路：面谈者通过国际国内市场形势，内外部利好政策，借助公司搭建的队伍建设平台，以盈利模型为主线，引导被面谈者逐步认同xx企业家成长路线，并以此为目标。鼓励被面谈者晋升、做主管、做大主管，引导追求利益最大化。核心是要把一个社会人变成一个xx企业家，走向成功的商业模式。
增员人群 分类与话术
一
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做保险规划先要选对人三类营销人员不要搭理您被保险营销员“忽悠”过吗？您是否遇到过卖完保险就翻脸不认人的营销员？您在理赔时是否遇到过营销员故意设置的重重障碍？这些问题产生的根源都在于我们没有选对营销员。
我国目前有150万人的保险营销大军，虽然持证率在不断提高，但营销员的素质依然很难保证，整体上处于鱼龙混杂的状态。
保险是我们生活中的必需品，在各家保险公司产品同质化的情况下，与其说是买保险产品，还不如说是买营销员的服务。
所以，在选择保险时一定要选对营销员，虽然我们不一定能遇到最好的营销员，但有三类营销员是一定要远离的。
远离返佣的营销员
在保险销售竞争日益激烈的情况下，一些营销员以返还佣金来吸引客户。
很多消费者也认为，以比市场价更低的钱买到的保险产品很值。
有人说返佣就是打折，买其他的东西能打折，买保险当然也能打折。
光大永明北京分公司业务区经理周蓉表示，“以返佣作为条件来招揽客户的营销员不能选择，因为返佣是保险公司不允许的，只是营销员与客户之间的私下交易。
提出返佣条件的营销员多是因为业绩不好又急于求成，所以出此下策来应付考核。
”这种营销员由于把自己应得的佣金返给了客户，虽然卖了保单但并无利益可言，所以今后在保单服务方面并不会太上心；另一方面，这类营销员由于业绩不好，很容易被淘汰出营销员队伍，一旦这些营销员转行，那么客户手中的保单就变成了“孤儿保单”。
因为寿险保单通常都是10年以上的有效期，保单的购买只是第一步，营销员的服务将伴随保单的“一生”，包括保单周年检查、理赔咨询等服务。
所以消费者在选择营销员时千万不要贪图返佣的小便宜，因为小便宜的代价可能是吃大亏。
远离纯推销产品的营销员
有些营销员一见客户就热情地介绍公司又推出了什么新产品，如何如何有价值等，讲得天花乱坠，一不留神，您可能就动心掏了腰包。
如果您遇到这类营销售员，可要小心了，千万不要被他（她）迷惑。
周蓉介绍说，目前，在寿险营销中，产品导向型的营销模式已经非常落伍，以客户实际需求为出发点营销才是最主流的。
所以消费者在选择营销员时一定要选择关注自身需求的，并且是非常擅长挖掘自身隐性需求的营销员。
周蓉提醒，消费者要注意，营销员在做保险规划时是否综合考虑到了客户的收支状况、风险投资的喜好、对未来生活方式的诉求等因素，只有综合考虑这些因素做出的保险规划才是长期有生命力的。
很多客户在投保3-5年后决定退保，主要就是因为当时营销员所做的规划缺乏综合考虑。
做保险规划先要选对人三类营销人员不要搭理
2007-5-25 9:29:07 北京商报
你的股票有无主力资金热炒？速问
跌出来的机会买什么？
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远离爱打击别人的营销员
有类营销员不仅擅长“老王卖瓜，自卖自夸”，还动不动就把其他公司的产品贬得一文不值。
其实，这是营销员恶性竞争的表现。
相反，一个好的营销员不仅不会诋毁其他公司的产品，如果确实其他公司有更好的产品能够满足客户的需要，他还会推荐客户买。
消费者遇到这样的营销员千万不要轻信他们的话，把原来的产品退掉。
因为任何保单退保都是有损失的，而且保单多是可以调整的，如果消费者觉得手中的保单不合适，可以对保障金额等方面进行调整，没必要承担退保损失。
另一方面，对一个保单的评价，应从自身的保障需求去看，而不应该单纯看产品的缺点。
任何产品都有不足的地方，只要能满足客户的保障需求就是好保单。
链接
专家眼中之完美营销员
周蓉认为，一个好的营销员应该具备多方面专业知识，包括金融、财务、税务、法律以及医学等，这样才能综合考虑客户现在和未来面临的风险，给客户一个全面的理财方案。
这类人应该代表着未来营销员的发展方向。
一个好的营销员并非是持有代理人资格证就可以胜任。
在美国，一个在寿险行业经营所有产品的保险经纪人具备丰富的知识，不仅精通关于产品的知识，还能给出客户投资方面最中肯的建议。
在我国，目前的营销员整体素质偏低，但一些非常专业、综合素质很高的营销员也开始崭露头角。
所以，聪明的消费者应该去找这类人为自己服务。
他们提供的高附加值的增值服务是保单的真正价值所在，可以让客户受益终身。