精准营销实施方案(5篇)

精准营销实施方案(5篇)精准营销实施方案(5篇)精准营销实施方案范文第1篇一、讨论背景二十一世纪是经济社会实现转型进展的重要时期，是提高资源利用率，降低与掌握外界环境污染的关键阶段。

随着人们社会行为与社会活动的日趋深化，能源危机、环境恶化、温室效应等问题凸显，对人类社会的和谐稳定构成了严峻挑战。

火电企业是利用煤炭资源进行电能转化的重要单位，在日常生产运营中将会产生大量的粉煤灰，在资源化处理与转换中需要消耗较多人力和财力，因此应探究一种具有针对性的方法与路径，在营销环节进行提升改进。

在当前技术条件下，火电企业所产生的粉煤灰可进行资源化改造利用，在建筑工程、道路工程、矿山工程等方面实现其自身循环再利用价值。

近年来，国家相关部门高度重视粉煤灰营销工作的创新与进展，在营销体系创建、市场拓展延长等方面制定并实施了一系列重大方针政策，为广阔火电企业高效开展与实施粉煤灰营销工作供应了基本遵循与引导，在粉煤灰资源化利用领域取得了令人瞩目的现实成就。

粉煤灰产品具有较强的同质性，通过用市场引导火电企业进展，依托于高效稳定的营销工作模式，科学合理地开展营销工作，可在特定辐射半径范围内实现粉煤灰的经济价值、生态价值及社会价值。

二、市场营销理论应用讨论（一）市场营销理论的进展市场营销是社会相关企业及其他单位以特定产品为主要面对对象，以特定市场营销理论为载体，旨在实现产品的市场扩大化，在更大范围内猎取市场及消费者认可。

在部分讨论人员看来，市场营销应依据市场及人类社会进展需求，在猎取相对利益的基础上，满意社会需求，属于目标价值理论范畴。

对于火电企业而言，实施市场营销则主要是将粉煤灰作为载体，依据市场需求及经济社会进展趋向，在促进粉煤灰资源化综合利用的同时，满意生态环境效益与经济效益的有效结合。

（二）营销环境理论分析营销环境是企业实施营销行为所面临的诸多影响因素的统称，可分为显性营销环境与隐性营销环境。

上述不同的营销环境，在外部力气干预、内部力气转化等方面存在显著不同，对市场营销活动所形成的影响同样存在突出差异。

在现代经济社会进展节奏不断加快的背景下，火电企业粉煤灰营销工作同样应因地制宜，循序渐进，乐观把握与运用来自于国家政策、技术方法、市场环境等方面的机会。

基于市场营销环境理论，火电企业在实施粉煤灰营销中，应从实际环境动身，整合多方面的市场环境要素，协调优化市场环境多方面利益关系。

（三）目标市场营销理论目标市场营销理论的渐渐演化形成，为市场营销活动供应了更为坚实的理论支撑，使相关营销活动的相关基础行为更具方向性，使得传统理论模式下难以完成的市场营销任务具备了更大的可行性。

目标市场营销理论的基础在于将无穷宽阔的市场进行细化分解，依据企业自身特点、市场需求旺盛程度、产品结构特点等要素实施差异化、共性化的营销行为。

对于现代火电企业而言，为全面提升粉煤灰营销工作成效，必需对目标市场进行细分，并择定目标市场，选择最为符合实际的市场定位，掌握营销组合变量，进而制定终端目标市场的营销实施战略。

三、火电企业粉煤灰营销工作现状及存在问题分析（一）对粉煤灰营销工作战略的重视程度不足粉煤灰是现代火电企业生产运营过程中的重要固体废弃物，对外界自然环境的影响相对显著，若相应的技术处理措施不当，则极易对生态环境造成不行逆转的损害。

因此，针对目标市场，科学实施粉煤灰营销具有深刻意义。

纵观当前粉煤灰营销工作实际，部分火电企业普遍存在着对粉煤灰营销工作重视程度不足等共性问题，不能够从经济社会的宏观角度把握与端详粉煤灰营销工作的时代价值与现实意义，片面地认为粉煤灰营销工作可有可无，也可实行其他相关技术措施予以处理，无需在粉煤灰营销方面投入过多。

这种狭隘认知的存在，已经渐渐进展成为阻碍火电企业粉煤灰高效营销工作的重要因素。

随着我国企业体系转型的深化开展，制度体系的日益健全，营销营销的重要性也日益受到重视，相关企业也逐步进行了相关尝试，进行营销营销制度的建设与优化工作，并取得了肯定的成效。

但是必需清晰地熟悉到，部分企业营销营销照旧存在不健全的状况，营销的制度存在欠缺，例如少数火电企业没有形成规范化的营销掌握制度，造成制度缺失，无法指导相关营销工作的开展。

火电企业在进展的过程中，面临着更为简单的外部环境，营销工作的压力较大，为确保各项工作的有序开展，需要多元化的营销内控方法的参加，才能够将各项营销营销落实到位，才能确保营销内控工作的顺当进行。

但是从实际状况，目前火电企业在粉煤灰营销方法上存在方式路径单一的状况，无法依据实际状况，对营销方式与营销方法进行敏捷调整，从而在很大程度上，限制了营销营销乐观作用的发挥，对于企业营销水平的提升产生了阻碍作用。

（二）粉煤灰营销工作的信息化手段应用不足现代信息化技术的快速进展，为火电企业粉煤灰营销工作供应了更为丰富的技术手段，制造出更为敏捷多变的市场营销环境，可在更短时期内完成更高的市场营销任务量。

实践表明，部分火电企业在粉煤灰营销工作过程中，未能乐观引进现代信息化技术，所实行的粉煤灰营销方式时代性不突出，无法将现代信息化技术的理念融入营销活动全过程。

在当前粉煤灰营销环境简单多变的背景下，应立足市场需求，对营销数据进行深化加工与分析，构建形成立体化与形象化的市场需求模型，而由于粉煤灰营销中信息化技术应用不充分，上述预期效果难以完成。

（三）粉煤灰营销工作人员综合素养有待提升火电企业粉煤灰营销工作人员在营销活动中扮演着不行替代的关键角色，是制定粉煤灰营销战略，拓展粉煤灰营销链条的直接实施者与操，其综合素养的高底与粉煤灰营销成效亲密相关。

从当前火电企业粉煤灰营销人员实际来看，部分营销人员未能把握系统化的营销基础理论，对粉煤灰的结构特征、应用价值等了解不清，无法在粉煤灰营销中做到游刃有余，相关营销技能捉襟见肘。

四、火电企业粉煤灰营销的有效对策探讨详细而言，根据本讨论博弈论视角下的规律，可以得到如下结论：其一，在古典营销范式下，相对于消费者而言，企业具有优势的交易地位和不对称的信息优势，因此在与消费者之间的博弈中占有优势地位，该阶段的营销理论的核心是生产理论；其二，在交易营销范式下，市场由卖方渐渐转变为买方，企业渐渐失去了有利的交易地位，但依旧具有不对称的信息优势，企业消费者之间博弈属于不完全信息下的有限次静态博弈，该时期企业往往面临着如何取得消费者信任的问题。

因此，为了实现利润最大化，企业和消费者的关系从短期交易到长期合作关系。

（一）加强火电企业文化建设，丰富粉煤灰营销内涵企业文化是企业的生命与灵魂所在，只有始终不断强化火电企业文化建设，才能为新时期粉煤灰营销工作制造良好的前提条件。

要制定符合火电企业自身实际的企业文化建设方案，将企业文化建设与粉煤灰营销工作有机结合起来，为粉煤灰营销工作的顺当有序实施搭建便利条件，将现代精细化与集约化的市场营销理念融入文化建设全过程。

要将“环保、节省、经济、循环”等价值理念作为火电企业文化建设的主要内容，将实现与进展循环经济作为主要进展方向，使企业文化具备特有的无形约束力，潜移默化地在粉煤灰市场营销中发挥群体道德规范及行为准则作用。

坚固树立“全心投入工作”的工作价值观念，在火电企业内部制造“干事创业”的工作劲头，为粉煤灰营销工作打下良好的行为基础。

（二）引进现代信息化技术，敏捷运用粉煤灰营销手段通过引进现代信息化技术，搭建基于计算机技术、软件技术与网络技术的粉煤灰营销信息化营销平台，实现对粉煤灰市场需求数据的精准调研、精准分析、精准处理，使相关数据能够形成一个统一有序、立体丰富的数据模型，将市场变化对粉煤灰的需求清楚直观地呈现出来。

在现代信息化技术的支持下，将粉煤灰营销手段进行全面盘活，精准捕获粉煤灰市场信息，结合火电企业自身实际实施差异化与共性化的营销。

依托于信息化技术，火电企业可在内部各部门之间实现粉煤灰营销数据信息的互联互通互享，实现粉煤灰产出数据、营销数据、需求数据之间的有机连接，最大限度上满意市场对粉煤灰的现实需求。

（三）提高粉煤灰营销工作人员综合素养定期组织火电企业粉煤灰营销工作人员参与专项培训与学习，由业内专业人士为其讲解新形势下粉煤灰市场动态与趋向，引导粉煤灰营销人员系统性地把握粉煤灰的结构特点及利用价值，提高他们对循环经济的认知和理解，有针对性的实施市场营销。

要注意强化粉煤灰市场营销人员的职业道德操守，强化营销活动中的责任意识、风险意识与创新意识，将现代先进的市场营销理论全面应用于粉煤灰营销全过程，提高对粉煤灰市场机遇的捕获力量、对潜在风险因素的辨识力量。

要强化对粉煤灰市场营销人员的阶段性考核评价，选择最具代表性的考核评价指标，以营销数据指标为载体，精确反映其阶段性营销工作成就，并以此为基础全面激发粉煤灰营销人员的乐观性与主动性。

将粉煤灰营销考核评价作为基础依据，兑现相应的薪酬激励机制。

为保证火电厂粉煤灰营销的有序开展，扎实推动火电厂粉煤灰营销，企业主要负责人以及相关工作人员，要乐观转变自身思维观念，深刻熟悉到粉煤灰营销的乐观作用，在此基础上，全面推动火电厂粉煤灰营销的完善与健全。

在工作实践中，企业要做好集体学习与宣扬工作，通过这种方式，扭转部分工作人员对于粉煤灰营销熟悉方面存在的不足，为后续制度建设与创新奠定了坚实的基础。

同时企业要依据自身的实际状况，定向开展业务培训活动，不断提升相关工作人员的专业素养与职业力量，使其能够对企业的资金运行状况、财务信息的有效性等进行专业化的处理，保证了粉煤灰营销管理工作的有序开展。

（四）充分有效利用公共关系策略一是绿色公关营销策略，通过选择目标顾客涵盖率高的传递绿色信息的绿色媒体，以直接或间接的方式告知消费者有关最新的绿色产品及现有产品的绿色范围，提示消费者查看有关公司及产品的绿色记录，劝说消费者信任本公司产品的绿色表现比竞争者的产品好。

二是网络营销公关策略，实行合作联营的方式，让合作方对冬季产量过剩的粉煤灰进行储存，在旺季由该公司销售，解决季节性产销冲突，降低冬季储灰带来的成本；加大高等级粉煤灰用户的开发力度，围绕周边地区工程项目建设对不同级别粉煤灰的巨大需求，紧跟工程进度，提高粉煤灰销售量，提高粉煤灰产品年均销售单价水平。

（五）建立完整的内部营销管理体系粉煤灰营销的建立与执行，需要相关监督体系的协作、参加，才能够提升粉煤灰营销各项工作的有效性与合理性，强化粉煤灰营销管理的整体质效。

基于这种认知，在粉煤灰营销监督制度建设的过程中。

企业内部，组织人员成立内部管理部门，对各项财务支出以及资产管理状况进行全方位监管，在监管过程过程中，确保各项粉煤灰营销落实到位，避开了粉煤灰营销管理体制消失漏洞，影响粉煤灰营销管理效果。

除了进行企业粉煤灰营销监督体系的健全与完善之外，还需要有目的地做好粉煤灰营销管理制度的优化工作。