拓展新客户的渠道
新客户来源的渠道
新客户来源的渠道在互联网时代的今天,客户来源的渠道不像以前那样落后.以下是店铺为大家整理的关于客户来源的渠道，欢迎阅读!经销商客户的来源渠道一、来电、来店1. 广宣：报刊、电台、电视(移动电视)、夹报、网络、流动广告(如公交车车体、站台、椅背、拉手、车载电视、地铁、出租车、飞机机身、飞机椅背等)、立柱高炮与楼牌广告、移动宣传车、邮政宣传单、大型餐厅宣传杂志、黄页、太阳伞、护栏2. 硬体推广1) 门头广告2) 路灯吊旗3) 户外大型喷绘4) 公交车/地铁站台、地下通道处、灯箱广告5) 出租车后档、玻璃6) 公交车、出租车头枕广告7) 小区广告(电梯)8) 厕所文化广告9) 餐厅文化10) 马路公益广告11) 酒店镜框12) 乡下的墙体广告13) 动迁区域墙体展示3. 展示活动1) 静态展示：新品发布、车展、驾校、小区、商场、超市、大型批发市场2) 动态展示：巡展、热气球乡镇巡展⎫小区巡展4. 公司活动：1) 参加合作单位的抽奖活动(赞助)2) 联谊活动等各类店头活动(夏天纳凉晚会)经销商客户的来源渠道一、来电、来店1. 广宣：报刊、电台、电视(移动电视)、夹报、网络、流动广告(如公交车车体、站台、椅背、拉手、车载电视、地铁、出租车、飞机机身、飞机椅背等)、立柱高炮与楼牌广告、移动宣传车、邮政宣传单、大型餐厅宣传杂志、黄页、太阳伞、护栏2. 硬体推广1) 门头广告2) 路灯吊旗3) 户外大型喷绘4) 公交车/地铁站台、地下通道处、灯箱广告5) 出租车后档、玻璃6) 公交车、出租车头枕广告7) 小区广告(电梯)8) 厕所文化广告9) 餐厅文化10) 马路公益广告11) 酒店镜框12) 乡下的墙体广告13) 动迁区域墙体展示3. 展示活动1) 静态展示：新品发布、车展、驾校、小区、商场、超市、大型批发市场2) 动态展示：巡展、热气球⎫婚车巡展⎫小区巡展4. 公司活动：1) 参加合作单位的抽奖活动(赞助)2) 联谊活动等各类店头活动(夏天纳凉晚会)3) 联合活动(与学校联合，在学校运动会上提供带吉利标识的帽子、背心)4) 自驾游5) 送服务下乡(维修上门活动)6) 专业知识讲座(车友课堂，邀请服务顾问讲解车辆保养、维护常识)7) 新手训练营8) 高考爱心车队9) 千里送学子(高考优秀学生，免费送他们到大学报到)10) 性能展示活动(节油、空调、性能、噪音)11) 周年庆典12) 吉利宝贝选拔赛13) 限时抢购、特价销售活动(每周一款特价车)14) 演出活动15) 免费提供婚车活动(如今年的8月8日，对于这天结婚的新人，友情提供婚车)开发新客户的渠道运用“关系网”• 1)结识你可能认识的所有人• 2)让你所结识的人了解你的工作• 3)真诚热情的帮助他人• 4)表现出自己对所从事工作的热爱与忠诚牧童法• 即客户介绍客户，又称连锁介绍法，是指销售人员请求现有客户介绍他认为有可能购买产品的潜在客户的方法.• 介绍方法一般有：口头介绍，写信介绍，电话介绍，名片介绍等• 优点：是一种比较有效的寻找客户的方法，可以大大避免盲目性，是接近新客户的好方法.所提供的信息准确详细，基本被认为是最好的方法，实际上也是最常用的方法.注意事项及方法• 现场要求老客户给新客户打电话(上策)• 提供资料(中策)• 将来能提供使用证明(中下策)• 方法 1)任何场合一定要给对方面子2)强调其良好的社会关系，见多识广3)常在下属面前称赞其为人，能力4)真诚的关心和感谢5)将成长的压力加在他身上。
外拓营销方案
外拓营销方案1. 简介外拓营销是指企业通过拓展新市场、开发新客户、推出新产品等方式来拓展业务的一种营销策略。
外拓营销能够帮助企业开拓更广阔的市场，增加销售额和市场份额，提升企业的竞争力。
本文将介绍外拓营销的概念、重要性以及实施外拓营销的步骤和策略。
2. 外拓营销的重要性外拓营销对企业的发展至关重要。
首先，外拓营销可以帮助企业开拓新市场，扩大客户群体。
通过不断开拓新的市场，企业可以增加销售额和市场份额，提升企业的盈利能力。
其次，外拓营销可以帮助企业降低市场风险。
当企业的业务主要集中在某个市场或行业时，一旦该市场或行业受到不利影响，企业将面临巨大的风险。
通过开展外拓营销，企业可以降低对单一市场的依赖，分散风险，提高企业的稳定性。
最后，外拓营销可以帮助企业创新和提升竞争力。
通过拓展新市场和推出新产品，企业可以不断创新，提高产品和服务的质量，提升竞争力。
3. 实施外拓营销的步骤第一步：市场分析在实施外拓营销之前，企业需要进行详尽的市场分析，了解新市场的特点、竞争情况和潜在客户群体等。
市场分析可以帮助企业确定外拓营销的目标市场和目标客户，为后续的决策提供依据。
第二步：制定外拓营销策略根据市场分析的结果，企业需要制定合适的外拓营销策略。
外拓营销策略可以包括市场定位、产品定位、定价策略、渠道选择等。
企业需要根据自身资源和竞争环境来制定合理的策略，确保能够在新市场上取得竞争优势。
第三步：开展市场推广活动在制定好外拓营销策略后，企业需要开展相应的市场推广活动。
市场推广活动可以包括广告宣传、展览会参展、线上线下推广活动等。
通过有效的市场推广活动，企业可以提高品牌知名度，吸引潜在客户，促进销售增长。
第四步：建立销售渠道在新市场中建立稳定的销售渠道也是外拓营销的重要步骤之一。
企业需要与当地的经销商、代理商或合作伙伴合作，建立起稳定的销售渠道。
通过与当地合作伙伴的合作，企业可以更好地了解当地市场情况，降低企业的市场风险。
销售渠道拓展的有效方法有哪些
销售渠道拓展的有效方法有哪些在当今竞争激烈的市场环境中，销售渠道的拓展对于企业的发展至关重要。
拥有多样化和高效的销售渠道，能够帮助企业更好地接触潜在客户，提高产品或服务的知名度，增加销售额和市场份额。
那么，究竟有哪些有效的销售渠道拓展方法呢？一、线上销售渠道1、电子商务平台建立自己的电商店铺或者入驻知名的电商平台，如淘宝、京东、拼多多等。
通过优化产品页面、提供优质的客户服务以及有效的营销策略，吸引更多的消费者。
同时，利用电商平台的数据分析工具，了解消费者需求和行为，以便更好地调整销售策略。
2、社交媒体营销社交媒体已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
企业可以通过微信、微博、抖音、小红书等社交媒体平台，进行产品推广和品牌宣传。
发布有吸引力的内容，如图片、视频、文案等，吸引用户关注，并与用户进行互动，建立良好的品牌形象和口碑。
此外，还可以通过社交媒体广告投放，精准定位目标客户，提高营销效果。
3、搜索引擎优化（SEO）通过优化网站内容和结构，提高在搜索引擎（如百度、谷歌）中的排名，增加网站的流量。
选择与产品或服务相关的热门关键词，并在网站的标题、描述、正文等位置合理布局，使搜索引擎更容易抓取和索引网站内容。
同时，定期更新网站内容，保持网站的活跃度和新鲜度。
4、搜索引擎营销（SEM）与 SEO 不同，SEM 是通过付费广告的方式在搜索引擎中获得更高的曝光度。
常见的形式有百度推广、谷歌 AdWords 等。
企业可以根据自己的预算和目标，设置关键词出价和广告投放策略，当用户搜索相关关键词时，广告就会展示在搜索结果页面的前列，吸引用户点击进入网站。
5、内容营销创建有价值的内容，如博客文章、行业报告、白皮书等，吸引潜在客户。
通过提供有用的信息和解决方案，建立企业在行业内的权威形象，提高客户对企业的信任度和忠诚度。
同时，在内容中巧妙地融入产品或服务的推广信息，引导客户进行购买。
二、线下销售渠道1、实体店铺开设实体店铺是一种传统但仍然有效的销售渠道。
如何扩大客户群体
如何扩大客户群体在竞争激烈的商业市场上，扩大客户群体是每个企业的必备策略。
拓展新的客户，既可以增加企业的销售额，也能够提高企业的曝光度和市场知名度。
如何扩大客户群体，成为了每个企业的关注焦点。
下面，就从各个方面来讨论如何有效地扩大客户群体。
一、品牌营销举措品牌是企业最基本的资产，在建立知名品牌的过程中，需要通过一系列的营销举措，吸引更多的潜在客户。
首先，要保证品牌的可视度和警惕性，让人们快速地认知品牌并形成深刻印象。
其次，要建立完整的营销推广策略，需要进行海报、广告、促销等多种手段，从各个角度吸引顾客的眼球，加强品牌的曝光度。
此外，企业还可以利用社交媒体平台、电子商务平台、论坛等多种渠道把品牌推向更广泛的消费者。
二、高品质的产品和服务高品质的产品和服务，可以满足消费者的需求，吸引消费者的关注，并提高品牌的忠实客户。
因此，企业需要根据不同市场要求，开发出质量卓越、功能完善的产品，并提供出色的售前和售后服务，尽可能地满足消费者的需求和期望，为企业吸引更多的忠实客户。
三、寻找新的销售渠道销售渠道是扩大客户群体的重要手段之一。
除了在商场、超市等传统销售渠道外，企业还可以利用电商平台、专业市场等多种销售渠道。
比如，电商平台可以大幅降低营销成本，同时也可以提高营销效果，为企业吸引更多的潜在客户。
而在专业市场中，企业可以参加诸如展会、市场推广活动等，通过展示产品、交流经验等方式，吸引更多的顾客。
四、有针对性的营销策略针对性的营销策略也是扩大客户群体的关键。
企业需要针对不同的客户需求和消费心理，制定适合的营销策略。
比如，对于普通消费者来说，企业可以通过赠品、促销、折扣等方式吸引顾客。
而对于有一定消费能力的顾客，企业可以推出高端产品，提供贵宾服务等，吸引这些客户的关注。
此外，还可以针对不同地域、文化等因素的影响，制定适合的营销策略。
五、积极的客户联系积极的客户联系，能够加强与客户之间的信任和互动。
企业可以通过直邮、邮箱、短信等多种方式与客户进行联系，并及时回应客户的问题和投诉。
为进一步拓展业务范围,增加业务渠道新思路的建议
为进一步拓展业务范围,增加业务渠道新思路的建议为了进一步拓展业务范围并增加业务渠道，我建议采取以下新思路：1. 多元化产品和服务：为了满足客户不断变化的需求，我们应该考虑开发更多元化的产品和服务。
这可以包括与现有产品相关的衍生品、新产品线或完全不同的业务领域。
通过这种方式，我们可以吸引更多不同类型的客户，并增加我们的市场份额。
2. 创新营销策略：我们需要制定更具创新性的营销策略，以吸引潜在客户并提高品牌知名度。
这可以包括社交媒体营销、内容营销、搜索引擎优化（SEO）、电子邮件营销和公关活动等。
通过利用这些多元化的营销渠道，我们可以更好地与客户互动，提高客户对我们品牌的认知度。
3. 合作伙伴关系：寻找具有互补优势的合作伙伴可以帮助我们扩大业务范围并增加业务渠道。
这些合作伙伴可以是其他公司、行业协会或专业机构，他们可以为我们提供新的客户群体、市场机会或专业知识。
通过建立合作伙伴关系，我们可以共享资源、降低成本并实现共同发展。
4. 国际化发展：考虑拓展国际市场可以增加我们的业务渠道并提高品牌知名度。
这需要我们进行市场调研、了解当地客户需求和文化特点，并建立有效的销售和市场推广渠道。
通过国际化发展，我们可以为企业带来更多的增长机会和新的业务领域。
5. 持续创新：不断探索新的业务模式、技术应用和产品创新可以帮助我们保持竞争优势并满足客户不断变化的需求。
通过持续创新，我们可以提高企业的核心竞争力，并在市场中获得更大的竞争优势。
综上所述，通过多元化产品和服务、创新营销策略、合作伙伴关系、国际化发展和持续创新等新思路，我们可以进一步拓展业务范围并增加业务渠道，为企业带来更多的增长机会和竞争优势。
新客户拓展实施方案
新客户拓展实施方案在现代商业环境中，新客户拓展是企业持续发展的关键。
随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，企业需要不断寻找新的客户群体，以保持业务的增长和盈利能力。
因此，制定一个有效的新客户拓展实施方案对企业来说至关重要。
本文将探讨一些关键的步骤和策略，以帮助企业成功拓展新的客户群体。
第一步是市场调研。
在制定新客户拓展实施方案之前，企业需要对目标市场进行深入的调研。
这包括了解目标市场的规模、增长趋势、竞争对手、消费者需求和偏好等方面的信息。
通过市场调研，企业可以更好地了解目标市场的特点，从而制定针对性的拓展策略。
第二步是确定目标客户群体。
在进行市场调研的基础上，企业需要明确自己的目标客户群体。
这包括确定客户的年龄、性别、地理位置、收入水平、购买习惯等信息。
通过明确定义目标客户群体，企业可以更好地针对他们的需求和偏好，从而提高拓展的效率和成功率。
第三步是制定营销策略。
针对不同的目标客户群体，企业需要制定相应的营销策略。
这包括选择合适的营销渠道，制定吸引目标客户群体的营销活动，以及设计符合客户需求的产品和服务。
通过精准的营销策略，企业可以更好地吸引新客户，并提高他们的忠诚度和购买意愿。
第四步是建立合作关系。
在拓展新客户的过程中，建立合作关系是非常重要的。
企业可以与行业内的合作伙伴、供应商、渠道商等建立合作关系，共同开拓新的客户群体。
通过合作，企业可以借助合作伙伴的资源和渠道，更好地拓展新客户。
第五步是持续跟进和维护。
拓展新客户只是第一步，企业还需要持续跟进和维护客户关系。
这包括及时回应客户的需求和反馈，提供优质的售后服务，以及定期与客户沟通，了解他们的需求和反馈。
通过持续跟进和维护，企业可以提高客户的忠诚度，促进再次购买和口碑传播。
综上所述，新客户拓展实施方案是企业持续发展的关键。
通过市场调研、确定目标客户群体、制定营销策略、建立合作关系和持续跟进和维护，企业可以成功拓展新的客户群体，提高业务的增长和盈利能力。
提升品牌影响力,拓展新的营销渠道
提升品牌影响力，拓展新的营销渠道如何提升品牌影响力与拓展新的营销渠道在现代的商业竞争中，每个品牌都希望拥有更高的品牌影响力与更广阔的营销渠道，这样才能更好地获取市场份额以及获得更多的商业机会。
但是怎样才能提升品牌影响力并拓展新的营销渠道呢？在本文中，我们将阐述一些提升品牌影响力与拓展新的营销渠道的最有效方法。
一、品牌影响力的提升1、品牌形象的建立品牌形象是第一印象和消费者与品牌会面时的第一个印象，是消费者对品牌的最初评价。
因此品牌形象的建立至关重要。
品牌形象可以通过品牌视觉标识、品牌口号和品牌的广告宣传来建立。
品牌标识指的是品牌的名称、商标和LOGO等等，这些符号可以帮助消费者在市场上快速地找到品牌。
因此，一个合适的商标和LOGO可以帮助消费者快速地识别品牌，从而提高品牌知名度和形象。
品牌口号也非常重要，它可以表达品牌的形象和品牌的专业性。
一个简单、易记，具有启示性的口号可以让品牌在人们的心中产生深刻的印象，帮助品牌获得更高的品牌影响力。
2、品牌文化的建立品牌文化非常重要，它是品牌的灵魂。
品牌文化包括品牌的愿景、品牌的价值观、品牌的理念等等，它可以帮助消费者更好地理解品牌。
如果文化不健康，品牌的发展会受到限制。
3、社交媒体的使用今天，社交媒体成为提高品牌形象和品牌影响力的一个重要组成部分。
社交媒体平台如Facebook、Twitter、LinkedIn、Instagram和Snapchat等，为公司提供了机会，与客户互动、培养客户忠诚度、分享品牌信息，并增加对公司或产品的曝光量。
打造有影响力的社交媒体平台，可以帮助品牌达到垂直市场的定位和提高品牌影响力的目的。
4、建立业内专家的形象建立业内专家形象可以增加品牌的声誉和认知度。
利用各种媒体机会，向消费者展示公司员工的专业知识和经验，是成功建立品牌形象的关键。
通过利用不同的渠道，如写博客、出版文章、采访和演讲等方式，使自己的形象在公司和产业中占据重要地位。
如何进行市场拓展和渠道拓展
如何进行市场拓展和渠道拓展市场拓展和渠道拓展是企业发展中非常重要的两个方面，无论是大企业还是小企业都需要不断地进行市场拓展和渠道拓展，以扩大企业规模和提高盈利能力。
市场拓展和渠道拓展的过程中，企业需要考虑到市场需求、竞争形势、产品质量和顾客体验等各个方面，下面将介绍如何进行市场拓展和渠道拓展。
一、市场拓展市场拓展是指企业通过不断开拓新市场，扩大自己的销售范围，提高商品的销售额和市场占有率。
市场拓展的关键在于对市场的深入了解，企业需要对市场进行市场调研，了解市场需求和竞争情况，以调整企业的营销策略。
1. 做好市场调研市场调研是企业进行市场拓展的第一步，只有了解市场的情况，才能够对企业的发展进行合理规划。
市场调研可以分为两个方面：（1）外部调研：企业需要了解市场的情况，包括竞争对手、市场需求、市场规模等方面的信息。
通过对市场的了解，企业可以针对市场需求制定合理的产品方案和营销策略。
（2）内部调研：企业需要了解自身的情况，包括主要产品的质量、生产成本、销售策略等方面的信息。
通过对自身的了解，企业可以制定出合理的产品定位，从而有针对性的进行市场拓展。
2. 制定合理的产品定位制定合理的产品定位是市场拓展的关键，只有正确的进行产品定位，才能够制定出合理的营销策略，从而将产品推向市场。
产品定位可以从以下几个方面进行考虑：（1）客户定位：企业需要明确自己所服务的客户群体，包括客户的需求、特点、习惯等方面的信息。
（2）产品定位：企业需要对主要产品的属性、特点等方面进行明确，以满足不同客户群体的需求。
（3）价格定位：企业需要对产品的价格进行调整，以满足不同客户群体的需求。
3. 制定合理的营销策略制定出合理的营销策略是进行市场拓展的重要步骤，企业需要考虑以下几个方面：（1）渠道选择：企业需要选择合适的销售渠道，包括直销、代理、分销等多个方式，以满足不同客户的需求。
（2）广告宣传：企业需要运用各类广告手段，包括网络广告、电视广告、户外广告等，在市场上扩大自己的知名度。
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拓展新客户的渠道
客户拓展渠道
出招一：社区拓客
出招地点：社区便利店
出招武器：印刷1万个塑料袋，免费送给各社区便利店。
付出：品质大塑料袋0.88元/只，1万只=0.88万元。
回报：轻松拓客进100个社区，精准客户地点定位;长期多次给社区超市配送塑料袋，达成良好关系，发展社区拓展联系人，轻松摆放广告展架、海报、广告物料。
综合评价：与单页差不多的价格，额外增加了项目拓展客户的桥梁。
一个超市100只，0.88万元实现100个社区迅速拓展覆盖，无需支付派单人员工资，绝对的超高性价比派发。
另外，要绝对相信各社区超市小老板的人际能力和口碑相传的能量。
变招1：乡、镇、村的拓客，同样可以尝试。
变招2：厂房店、大商场同样可以尝试使用。
出招二：事业单位拓展
出招地点：学校、医院、银行、邮局、行政办公大厅等单位
出招武器：制作1万支广告笔，免费送给各单位医院，学校，社区居委会。
付出：大画面广告笔0.9元/只，5000只=0.45万元。
回报：事业单位客户是各房产项目主力客户群中的绩优股，但拓展进入难度较大，而
各科各室、各窗口都需要大量的笔，很多单位一笔如金，给其送去足够使用的笔，无疑是
狼群送肉，雪中送炭。
综合评价：实质性的公关，费时费钱费人情，点滴的关怀彰显企业的匠心，让最关注
细节的人群发现你的存在，绝对对口、对胃、对人情的妙法。
变招：定制笔+作业本，与教委合作开展公益活动，所有学校师生送去，如此公益活
动能不引起轰动?
出招三：扫街杀器
出招地点：各条街道店铺
出招武器：制作鼠标垫2000张，免费送给各店面
付出：鼠标垫2.5元/张，合计0.5万元
回报：守店的小老板都很无聊，谁没个电脑?鼠标垫也大多磨损严重!不信你去各个店铺瞧瞧。
2000张鼠标垫，横扫2000商铺，长期覆盖2000小老板，回报还不丰厚?
综合评价：据不完全统计，各县市项目购房群，购买中高端家具客户四成以上客户都是个体户，迅速覆盖2000个商铺，基本就是整个小城市的商业体量了。
每季度定期去更换鼠标垫，更是可以做到感情的长久维系、信息的特别呈现和温柔的一刀又一刀。
变招：写字楼同样适用。
出招四：深入阵营
出招地点：酒店、棋牌室、洗浴中心、宾馆、会所、咖啡厅等
出招武器：印刷2000副扑克牌，各点定期派送
付出：扑克牌2元/副，合计0.4万元
回报：每店送个10副，200家绝对够惊人了，如果是县城的话估计也就只能找出100家。
每个月送一次，没事再去消费消费，套套关系，实实在在的众乐乐。
综合评价：掼蛋、斗地主、拖拉机，中国人人都会一点。
上至五星级酒店，下至小桑拿浴室，扑克牌都是宠儿，免费送来，必然是笑脸相接。
变招：适时举办全城掼蛋大赛、地主王大赛等
出招五：半路抢劫
出招地点：商场超市购物中心停车场出口
出招武器：印刷4000个盒装抽纸，定点定时派发
付出：纸巾包1.5元/盒50抽双层，合计0.6万
回报：开车的活跃在购物场所、高档商场，这些人群的是不是我们中高端家具建材品牌的菜?以前是强行往别人手里塞单页，现在别人笑脸来拿你手里的小礼品，车上家里处处用得上，处处有你的品牌宣传。
不再有派单损形象的影响，迎来的是全城送礼的美誉。
综合评价：派单单页往往是比户外还要短暂的广告，具统计90%的海报生命力只有5秒，盒装抽纸和铜版纸大海报几乎差不多的价格，里外也有四面可以设计做广告，但却可以让可以长期持有，内装50抽双层纸巾，至少可以让客户多看你广告30天。
来回一算，同样的投入，广告效果几乎可以达到海报的30倍以上。
变招：商场中庭、户外广场摆放展架展台，扫二维码就送盒装抽纸，绝对是微信、微
博营销的利器。
大数据综述：1万个塑料袋+5000支广告笔+ 2000张鼠标垫+2000副扑克牌+4000个盒装抽纸，不到3万元，就可以做到覆盖整个市场的社区、商超、医院、学校、银行、邮政、写字楼、各街道店铺、酒店、棋牌室、洗浴中心、宾馆、会所以及各人流集中地，做到完
完全全的全面覆盖，宣传人群可达30万人以上，一次投入得到多次宣传效果，还能发展
活动、打开拓展、搞定微信、登记领奖获得联系方式，且极大的获得企业的美誉度。
这些，您还在印刷海报，进行着一遍又一遍看不到结果的单页派发么?那么，客户进店，成交之后，又该如何“讨好”客户，期待下一次成交和转介绍呢?
出招六：终极大绝招
出招地点：自家展厅/店面
开发一个新客户对比维护一个老客户，所付出的的精力是30:1，通过赠送给消费者的合适的赠品，可以是临门一脚逼单，也可以让消费者加强对品牌的好感。
赠品如何选择?
一定要有实际使用价值，让消费者看到赠品就想到带回家后有什么用，对赠品产生一种价
值感。
所选的赠品与产品本身有一定的关联性或互补性，即消费者需有或必须有这个赠品后
方能使用或更好地使用该产品。
如购买套房家具赠送太空记忆枕;购买青少年儿童家具赠
送安享型水杯;购买定制橱柜赠送餐具套装;购买中式实木家具赠送茶具套装等等。
选择相关联赠品的目的就是让消费者看到赠品就能想起产品，进而想起产品的企业形象，起到传播企业产品、品牌形象的功效，而且让消费者感觉到赠品是一件实实在在的东西，感觉到自己花了一件产品的钱买到了两件产品，这个钱花的“值”;进而对企业的产
品产生忠诚度，产生二次购买或推荐亲戚朋友购买。
大客户渠道拓展执行方案
一、工作目的
1、寻找、洽谈目标大客户单位和群体;
2、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估;
3、搜集大客户团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式;
3、将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位;
4、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。
二、工作思路
大客户销售人员首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人物在大客户单位上具
有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如
商会主席，国有企业工会主席、办公室高管、企业高层管理人员、政府机关要员等。
在大
客户单位关键人物的介绍下，了解大客户单位的特色农产品购买需求情况和活动范围;在
大客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对大客户单位的小型产
品介绍会。
大客户销售人员经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。
关键人物也
将根据其单位最终成交的额度，获得不同级别的企业产品购买优惠、现金及其他方式的奖励。
三、拓展目标
1、结合企业产品大客户拓展主要目标―――商会、大型国有企业、机关事业型单位、高档写字楼内企业单位;
2、大客户目标拓展大型国有企业3家、商会2家、行政机关5家，高档写字楼内企
业单位30家，其他渠道登记的客户至少100名，争取转化诚意客户30%以上。
感谢您的阅读，祝您生活愉快。