(房地产管理)住宅的分类

(房地产管理)住宅的分类
(房地产管理)住宅的分类

住宅的分类

1.住宅的种类(种类很多,你一定要耐心看啊!包括如何区分塔楼、板楼,应该是很全面了,不过序号不太对)

住宅的种繁多,主要分为高档住宅、普通住宅、公寓式住宅、TOWNHOUSE、别墅等。(1)按楼体高度分类,主要分为低层、多层、小高层、高层、超高层等。

(2)按楼体结构形式分类,主要分为砖木结构、砖混结构、钢混框架结构、钢混剪刀墙结构、钢混框架一剪刀墙结构、钢结构等。

(3)按楼体建筑形式分类,主要分类低层住宅、多层住宅、中高层住宅、高层住宅、其他形式住宅等。

(4)按房屋型分类,主要分为普通单元式住宅、公寓式住宅、复式住宅、跃层式住宅、花园洋房式住宅、小户型住宅(超小户型)等。

(5)按房屋政策属性分类,主要分为廉租房、已购公房(房改房)、经济适用住房、住宅合作社集资建房等。

9.低层住宅

低层住宅主要是指(一户)独立式住宅、(二户)联立式住宅和(多户)联排式住宅。与多层和高层住宅相比,低层住宅最具有自然的亲合性(其往往设有住户专用庭院),适合儿童或老人的生活;住户间干扰少,有宜人的居住氛围。这种住宅虽然为居民所喜爱,但受到土地价格与利用效率、高政及配套设施、规模、位置等客观条件的制约,在供应总量上有限。10.多层住宅

多层住宅主要是借助公共楼梯垂直交通,是一种最具有代表性的城市集合住宅。它与中高层(小高层)和高层住宅相比,有一定的优势:

(1)在建设投资上,多层住宅不需要像中高层和高层住宅那样增加电梯、高压水泵、公共走道等方面的投资。

(2)在户型设计上,多层住宅户型设计空间比较大,居住舒适度较高。

(3)在结构施工上,多层住宅通常采用砖混结构,因而多层住宅的建筑造价一般较低。

但多层住宅也有不足之处,主要表现在:

(1)底层和顶层的居住条件不算理想,底层住户的安全性、采光性差,厕所易溢粪返味;顶层住户因不设电梯而上下不便。此外屋顶隔热性、防水性差。

(2)难以创新。由于设计和建筑工艺定型,使得多层住宅在结构上、建材选择上、空间布局上难以创新,形成“千楼一面、千家一样”的弊端。如果要有所创新,需要加大投资又会失去价格成本方面的优势。

多层住宅的平面类型较多,基本类型有梯间式、走廊式和独立单元式。

11.小高层住宅

一般而言,小高层住宅主要指7层~10层高的集合住宅。从高度上说具有多层住宅的氛围,但又是较低的高层住宅,故称为小高层。对于市场推出的这种小高层,似乎是走一条多层与高层的中间之道。这种小高层较之多层住宅有它自己的特点:

(1)建筑容积率高于多层住宅,节约土地,房地产开发商的投资成本较多层住宅有所降低。(2)这种小高层住宅的建筑结构大多采用钢筋混凝土结构,从建筑结构的平面布置角度来看,则大多采用板式结构,在户型方面有较大的设计空间。

(3)由于设计了电梯,楼层又不是很高,增加了居住的舒适感。但由于容积率的限制,与高层相比,小高层的价格一般比同区位的高层住宅高,这就要求开发商在提高品质方面花更大的心思。

12.高层住宅

高层住宅是城市化、工业现代化的产物,依据外部形体可将其分为塔楼和板楼。

(1)高层住宅的优点:高层住宅土地使用率高,有较大的室外公共空间和设施,眺望性好,建在城区具有良好的生活便利性,对买房人有很大吸引力。

(2)高层住宅的缺点:高层住宅,尤其是塔楼,在户型设计方面增大了难度,在每层内很难做到每个户型设计的朝向、采光、通风都合理。而且高层住宅投资大,建筑的钢材和混凝土消耗量都高于多层住宅,要配置电梯、高压水泵、增加公共走道和门窗,另外还要从物业管理收费中为修缮维护这些设备付出经常性费用。

高层住宅内部空间的组合方式主要受住宅内公共交通系统的影响。按住宅内公共交通系统分类,高层住宅分单元式和走廊式两大类。其中单元式又可分为独立单元式和组合单元式,走廊式又分为内廊式、外廊式和跃廊式。

13.超高层住宅

超高层住宅多为30层以上。超高层住宅的楼地面价最低,但其房价却不低。这是因为随着建筑高度的不断增加,其设计的方法理念和施工工艺较普通高层住宅和中、低层住宅会有很大的变化,需要考虑的因素会大大增加。例如,电梯的数量、消防设施、通风排烟设备和人员安全疏散设施会更加复杂,同时其结构本身的抗震和荷载也会大大加强。别外,超高层建筑由于高度突出,多受人瞩目,因此在外墙面的装修上档次也较高,造成其成本很高。若建在市中心或景观较好地区,虽然住户可欣赏到美景,但对整个地区来讲却不协调。因此,许多国家并不提倡多建超高层住宅。

14.单元式住宅

单元式住宅,又叫梯间式住宅,是以一个楼梯为几户服务的单元组合体,一般为多、高层住宅所采用。单元式住宅的基本特点有:

(1)每层以楼梯为中心,安排户数较少,一般为2~4户,大进深的每层可服务于己5~8户。住户由楼梯平台进入分户门,各户自成一体。

(2)户内生活设施完善,既减少了住户之间的相互干扰,又能适应多种气候条件。

(3)建筑面积较小,户型相对简单,可标准化生产,造价经济合理。

(4)仍保留一定的公共使用面积,如楼梯、走道、垃圾道;保持一定的邻里交往,有助于改善人际关系。

15.公寓式住宅

公寓式住宅是区别于独院独户的西式别墅住宅而言的。公寓式住宅一般建筑在大城市里,多数为高层楼房,标准较高;每一层内有若干单户独用的套房,包括卧房、起居室、客厅、浴室、厕所、厨房、阳台等等;有的附设于旅馆酒店之内,供一些常常往来的中外客商及其家属中短期租用。

16.花园式住宅

花园式住宅一般称西式洋房或小洋楼,也称花园别墅。一般都是带有花园草坪和车库的独院式平房或二、三层小楼,建筑密度很低,内部居住功能完备,装修豪华并富有变化。住宅内水、电、暖供给一应俱全,户外道路、通迅、购物、绿化也都有较高的标准,一般是高收入者购买。

17.跃层式住宅

跃层式住宅是指住宅占有上下两个楼面,卧室、起居室、客厅、卫生间、厨房及其他辅助空间用户可以分层布置,上下层之间不通过公共楼梯而采用户都内独用小楼梯连接。

优点是:(1)每户都有较大的采光面,通风较好;(2)户内居住面积和辅助面积较大;(3)布局紧凑,功能明确,相互干扰较小。

18.复式住宅

复式住宅一般是指每户住宅在较高的楼层中增建一个夹层,两层合计的层高要大大低于跃层

式住宅(复式为3.3米,而一般跃层式为5.6米),其下层供起居用,如炊事、进餐、洗浴等;上层供休息睡眠和贮藏用。

优点是:

(1)平面利用系数高,通过夹件层复合,可使住宅的使用面积提高50%~70%;

(2)户内隔层为木结构,将隔断、家具、装饰融为一体,既是墙,又是楼板、床、柜,降低了综合造价;

(3)上部层采用推拉窗户,通风采光好,与一般层高和面积相同住宅相比,土地利用率可提高40%。

不足在于:

(1)复式住宅面宽大、进深小,如采用内廊式平面组合必然导致一部分户型朝向不佳,自然通风、采光较差;

(2)层高过低,如厨房只有2米高度,长期使用易产生局促憋气的不适感;贮藏间较大,但层高只有1.2米,很难充分利用;

(3)由于室内的隔断、楼板均采用轻薄的木隔断,木材的成本较高且隔音、防火功能差,房间的私密性、安全性较差。

19.智能化住宅

智能化住宅是指将各种家用自动化设备、电器设备、计算机及网络系统与建筑技术和艺术有机结合,以获得一种居住安全、环境健康、经济合理、生活便利、服务周到的感觉,使人感到温馨舒适,并能激发人的创造性的住宅型建筑物。一般认为具备下列四种功能的住宅为智能化住宅:

(1)安全防卫自动化;

(2)身体保健自动化;

(3)家务劳动自动化;

(4)文化、娱乐、信息自动化。

具备以下四种基本功能,即可实现家庭活动自动化。家庭活动自动化是指家务、管理、文化娱乐和通信的自动化。所谓家务,是指家电设施、保安设施、能源管理等;所谓管理,是指家庭购买、经济管理、家务工作及医疗健康管理等;所谓文化娱乐,是指利用计算机进行学习、娱乐、文艺创作等;所谓通信,是指利用通信网络与外界联络及咨询服务。

要注意电脑化和智能化的是不同的。大量内附计算机硬件与软件的仪表仪器、装备和系统,均可称为“电脑化”,但不一定是智能化。必须采用某种或某些人工智能技术,使该仪表、仪器、装备和系统具有一定的智能功能,方可称为智能化。电脑化是智能化的必要条件,但不是充分条件。

智能化住宅小区是指以一套先进、可靠的网络系统为基础,将住户和公共设施建成网络并实现住户、社区的生活设施、服务设施的计算机化管理的居住场所。其重点在于提高家庭教育水平、科技水平和住宅的安全性。

为进一步规范住宅小区智能化建设,建设部住宅产业化办公室和勘察设计制定了《全国住宅小区智能化系统示范工程建设要点与技术导则》(以下简称《导则》),将全国住宅小区智能化系统建设分为一星级、二星级和三星级三个等级。

(1)《导则》要求一星级示范小区应具有:安全防范子系统,包括出入口管理及周界防卫报警、闭路电视监控、对讲与防盗门控、住户报警、巡更管理;信息管理子系统,包括对安全防范系统实行监控、远程抄收与管理、IC卡、车辆出入与停车管理,供电设备、公共照明、电梯、供水等重要设备监控管理,紧急广播与背景音乐系统,物业管理计算机系统;信息网络子系统,包括为实现上述功能科学合理的布线,每户不少于两条电话线和两个有线电视插座,建立有线电视网。

(2)二星级示范小区除应具有一星的全部功能外,在安全防范子系统和信息管理子系统方面,其功能及技术水平应有较大提高;信息传输通道应采用高速宽带数据网作为主干网;物业管理计算机系统应配置局部网络,并供住户使用。

(3)三星级示范小区应具有二星级的全部功能。其智能化系统的建设在有可能的条件下,应实现现代集成建造系统(HI-CIMS)技术,并把物业管理智能化系统建设纳入整个住宅小区中,作为HI-CIMS工程中的一个子系统。同时,HI-CIMS要考虑物业公司对其智能化系统管理的运行模式,使其实现先进性、可扩展性和方便管理。

20.退台式住宅

退台式住宅又称为“台阶式”住宅,因其外形类似于台阶而得名。这类住宅的建筑特点是住宅的建筑面积由底层向上逐层减小,下层多出的建筑面积成为上层的一个大平台,面积要大大超过一般住宅凸出或凹进的阳台面积。退台式住宅的优点是:住户都有较大的屋外活动空间,同时也有良好的采光和通风;缺点是:一部分建筑空间转作平台,建筑容积率减少,占地较多,因此,地价在总造价中的比重提高。目前,国内建造的退台式住宅,都属于价格较高的中高档住宅,一般建在地价较低的郊外住宅区或旅游度假区,一些低层的独立式别墅式住宅,也常采用退台式设计。

21.组团住宅

“组团”是目前较多为大型社区所引用概念。它是一种融合了中式四合院建筑模式的居住结构。院落式的布局,用四面楼房围合成封闭的空间,由单一的出入口出入,它能给住户带来领域感和安全感,邻里有交往的氛围和空间,空间尺度宜人,让人轻松愉快,非常符合现代人交流的心理需要。

22.走廊式住宅

走廊式住宅分为外廊式住宅和内廊式住宅。

(1)外廊式住宅。外廊式住宅在联排式低层住宅,多层、高层的板式住宅和“Y”型、“工”字型的点式住宅中普遍采用。这类住宅的特点是在房间的一侧设有公共走廊,走廊端通向楼梯和电梯。外廊式住宅双可分为长外廊和短外廊两种。长外廊第一楼层可闭式和敞开式两种。前者多在多层、高层住宅中使用,采用柱子和栅栏、玻璃等围护。外廊式住宅的优点是:分户明确,每幢或每套住房的公共走廊有一个出入口,每户均可获得较好的朝向,采光和通风较好。这类住宅的缺点是:外廊作为公共交通走道,所占的面积较大,建筑造价较高;每户的门对着公共走廊,相互干扰较大。

(2)内廊式住宅。内廊式建筑设计多在早期的多层、高层住宅、大专院校的学生宿舍、工厂的集体宿舍和旅馆、酒店、医院病两侧,各户毗邻排列。内廊式住宅也长内廊与短内廊之分,长内廊视住户多少,可设一部或二部楼(电)梯于内廊中部或两端;短内廊仅在一端设楼(电)梯。内廊式住宅的缺点是:楼(电)梯服务的户数较多,各户只有一个朝向,而且由于两排房屋并列相对,无法打开门窗产生穿堂风,采光和通风都大大低于外廊式住宅;由于走廊内设,没有天然光照明,因此过于黑暗;同时各户之间共用坡度廊,户间干扰比外廊式住宅要大。此类住宅,建设成本较低,销售价格也较便宜。

23.独院式住宅

这是一种独户居住的单幢住宅,有独用的院,居住环境安静,室外生活方便。由于建筑四面临空,平面组合灵活,内部各房间容易得到良好的采光和通风,居住舒适。像各种别墅和花园洋房都属于独院式住宅。

24.并联式住宅

一般由两户住宅并靠拼联组成。每户形成三面临空的独用庭院,既有独院式住宅的优点,双比独院式住宅节省用地。二、三层并联式住宅一般每个单元楼上楼下归一户使用,但也有楼上楼下分户居住的,前后小院可分户专用。

一般由多个独户居住的单元拼联组成。各户在房前房后有专用的院子,供户外活动及家务操作之用。这类住宅的日照及通风条件都比较好。

二、三层联排式住宅一般每个单元楼上楼下归一户使用。但也有楼上楼下分户居住的,前后小院则分户专用。

联排式住宅的组合方式变化很多,有拼联成排的,也有拼联成团的。例如,现在比较受欢迎的TOWNHOUSE住宅。

26.梯间式住宅

这类住宅每个单元以楼梯间为中心布置住户,由楼梯平台直接进入分户门。住宅平面布置紧凑,住宅内公共交通面积少,户间干扰不大,相对比较安静,也能适用于多种气候条件。因此,它是种比较常见的类型。

这类住宅目前多采用大厅小室的设计方案,明厨、暗厕、南凹口、多层砖混结构,现已非常普遍。它的优点是平面布置紧凑,功能合理,交通路线简捷。当南北向布置时,二室套型、三室套型、一室套型各有二个、三个、一个房间向阳,使得家家有向阳房间,采光、通风良好。起居室一般达到14.9平方米,有南向大窗并和阳台联通,室内环境舒适。

27.独立单元式住宅

独立单元式(或称点式)住宅,是由数户围绕一个楼梯枢纽布置的单元独立建造的住宅类型。它四面临空,可开窗的外墙较多,有利于采光、通风。其平面布置灵活,外形处理的自由度也较大,易于与周边的环境相协调。每幢建筑的占地面积少,便于利用零星土地。

28.塔式住宅

高层独立单元式住宅又称塔式住宅,是由一个单元独立修建的,具有与多层独立单元式住宅相似的优点。但由于设置了电梯,服务户数比较多,提高了经济性。其平面布局因地区差异而形成不同的轮廓。如南方地区夏季炎热,往往采用十字、井字形平面,以其凹口解决通风问题;北方则更强调日照,要求每户都有较好的朝向。此外,十层以上的塔式住宅还要求设消防电梯,十二层以上则需设两部电梯。

29.高层走廊式住宅

走廊式住宅采用走廊作为电梯、楼梯与各住户之间的联系通道,其优点是可以提高电梯的服务户数。一般分为内廊式和外廊式两大类。

内廊式住宅由于各户布置在走廊两侧,建筑进深较大,有利于节约用地,但户间干扰大,通风条件差。若采用暗厨房,还需要有完善的厨房设备。外廊式住宅则具有便于通风的有利条件,但又难以避免进深小的缺点,也不利于节约用地。由于高层风力很大,一般多采用封闭式外廊。如板式高层住宅就属于外廊式住宅。

30.跃廊式住宅

跃层式及跃廊式住宅采用小楼梯作为层间联系,从而克服了走廊式住宅层层设公共走道的缺点和局限性。

设户内楼梯而每户占两层的称为跃层式住宅;在户门外设两户或更多户合用小楼梯,每户只占一层的称为跃廊式住宅。由于公共走廊的减少,这类住宅常常会形成自己的独特立面形式。跃层式住宅有结构、设备管道较复杂,不适应中小户型布局等缺点,因此跃廊而不跃层的住宅即应运而生。例如,某些高层板式结构的住宅,每三层平面中只设一个外廊,从外廊层再设小楼梯服务上层和下层的住户;一个小楼梯服务两户,每户只占一层;套型不大,上下厨卫管道对齐,面积比跃层式经济。目前,国内的高层板式住宅楼多采用一种住宅单元才一种楼(电)梯单元组合多种建筑平面,形成住宅街坊。住宅内的小楼梯服务于两户。楼(电)梯单元为两层高,节省了一层楼板。由于采用外廊跃层式设计手法,大大增加了电梯服务的户数,经济实用。

这里所说的“混合式住宅”是指在一幢住宅建筑或一个住宅建筑群体中,将多种住宅类型结合在一起的住宅形式。例如,高层、多层或低层住宅的混合布局,走廊式、梯间式或跃层式的混合采用。

混合式住宅反映出设计思路突破了住宅类型划分的束缚,在建筑布局上更加切合当时当地的建设条件,满足居民多种多样的使用要求,大大推进了建筑设计的多样化。例如,将塔住宅与板式住宅结合在一起的塔板结构住宅等。

32.小户型住宅

小户型是最近住宅市场上推出的一种颇受年轻人欢迎的户型。小户型的面积一般不超过60平方米。小户型的受欢迎与时下年轻人的生活方式息息相关。许多年轻人在参加工作后,独立性越来越强,再加上福利分房逐渐取消,因此在经济能力不太强、家庭人口不多的情况下,购买小户型住宅不失为一种明智的过渡性选择。既暂时解决了住房问题,又可使奖金保值升值,为以后购买更理想的住房打好基础工业。但在购买小户型住宅时应注意,“麻雀虽小,五脏俱全”,功能布局要合理,如何能在不大的面积内,营造一个舒适的空间是购买小户型的关键。另外,在一个整体楼盘中(尤其是塔楼),许多小户型房屋大多颁布顺楼体的北面和边角位置,采光通风情况不好,而且离电梯间比较近,易受干扰,购买时需注意这些问题。33.超小户型住宅

超小户型住宅的定义是:套内使用面积在15平方米~30平方米左右,但“麻雀虽小,五脏俱全”在室内,卧室、客厅、厨房、卫生间俱备。由于户型过小,一般只能放一张床和基本的家具,有的没有厨房、阳台,有的厨房只是点缀而已,业主在室内只是休息,更像一空家庭旅馆。

34.青年住宅

适应青年夫妇生活需要的一种新住宅类型。它适应青年人的个性特点、行为模式,面积虽小,但功能齐全,空间划分灵活。在总体布局中应考虑幼儿园及商业和体育、文化、娱乐设施等。. 35.两代居住宅

两代居住宅是指包括两套相邻而又独立的,各自拥有完事的卧室、厨卫等生活设施的,稳中有降自拥有独立的户门,但室内有门户相通的住宅形式。

“两代居”住宅的产生,适应了我国人口老龄化发展趋势在居住方面的需要。这种住宅既考虑到老年人与青年人在生活习惯、兴趣爱好等方面的差异,保留了相对的私密性和适当的距离,同时又考虑到便于就近照顾老人的生活。

36.老人住宅

这是专为老年人设计的住宅。主要对象是那些没有晚辈照顾的老年人。

老人住宅应在单元内设置活动室等空间,在整体布局中靠近医务室、居委会、街坊绿地等服务设施,能更好地适应老年人的生活特点和需要,增加老年人与邻里交往的机会。

37.商住住宅

商住住宅是SOHO(居家办公)住宅观念的一种延伸,它既属于住宅,同时又融入写字楼的诸多硬件设施,尤其是强大的网络功能,使居住的同时又能从事商业活动。商住住宅适合于小型公司以及依赖网络进行社会活动的人群。

38.酒店式公寓

酒店式公寓是指建筑的结构形式类似于酒店,而负责管理的物业公司提供酒店模式的服务,如客房打扫、洗衣等,同时居室内配有全套家具及厨房设备。概括地说,就是“酒店式服务,公寓式管理”,将星级酒店的高标准服务融于日常生活之中,购买者拥有单元产权,既可以自住、出租,也可以转售,是一种既提供酒店专业服务又拥有私人公寓私密性和生活风格的综合物业。

酒店式公寓与产权酒店、单身公寓和商务公寓相比,有同有异:

(1)产权酒店与酒店式公寓

产权酒店起源于20世纪70年代的美国,主要分布在气候宜人的旅游度假胜地。简单地说,产权酒店是由消费者或个人投资者买断旅游设施在特定时间里的使用权。酒店将每间各房分割成独立产权出售给投资者,投资者一般不在酒店居住,而是将客房委托酒店经营管理,取得投资回报;同时还可获得酒店赠送的一定期限后免费入住权。它是将房地产业、酒店业和旅游业结合在一起的商业形态。而酒店式公寓面积有大有小,居室有多有少,室内卫生间等生活设施一应俱全。酒店式公寓采取酒店式管理,为住户提供了一个星级酒店的家,但收费比酒店便宜。

(2)单身公寓与酒店式公寓

单身公寓的消费者是收入不菲又讲究生活品质的年轻人,所以,从装修标准到物业配置比酒店式公寓要简单得多。同时,单身公寓的面积要小一些,一般在50平方米以下,以降低总价,适应年轻人的购买需求。而酒店式公寓的消费者是高级白领、经理和总裁等,物业由星级酒店或有酒店背景的物业公司管理。

(3)商务公寓与酒店式公寓

商务公寓注重商用,建筑结构上采用大开间,户型大小不一,多数以毛坯形式出售,便于后期结合办公需要改造。像市场曾经出现过的STUDIO和SOHO类商务公寓,虽然采用精装修,有些还配有少量的家具,但整体上显得更适合于办公。配套的服务机构也多是些邮寄、打印等办公项目。而酒店式公寓的公共设施类似于酒店,除拥有酒店的服务机构外,还提供了银行、会所和超市等家庭配套设施。

39.错层式住宅

错层式住宅主要是指一套房子不处于同一平,即房内的厅、卧、卫、厨、阳台处于几个高度不同的平面上。错层和复式房屋的区别在于尽管两种房屋均处于不同层面,但复式的层高往往比较高,而错层式的层高较低,人站立在第一层面平视可看到第二层面。另外,复式的两个楼面往往垂直投影,上下面积大小一致;而错层式两个(或三个)楼面并非垂直相叠,而是互相以不等高形式错开。

41.廉租房

廉租房是指政府和单位在住房领域实话社会保障功能,向具有城镇常住户口居民的最低收入家庭提供的租金相对低廉的普通住房。廉租房主要包括:腾空的原有公有住房、现公有住房以及政府和单位出资兴建购置的用于廉租的住房。租金标准原则上参照维修费和管理费两项因素确定,以后随着最低收入家庭收入水平的提高而适当提高。建设部《城镇压廉租房管理办法》对廉租房的承租、管理、退住都有具体的规定。

42.经济适用住房

经济适用住房是面向中低收入家庭的普通住宅。主要体现适用、经济、美观、安全、卫生、便利的原则;布局要符合城市规划的要求;使用功能要满足居民基本生活的需要;建设标准要符合住宅建设标准,结合市场需求确定。

现阶段,经济适用住房有三种:第一种是由政府提供专项用地,通过统一开发、集中组织建设的经济适用住房;第二种是将房地产开发企业拟作商品房开发的部分普通住宅项目高速为经济适用住房向社会公开发售;第三种是单位以自建和联建方式建设的经济适用住房,只出售给本单位职工。

43.公有住房

公有住房是指国家和单位投资建设或购买的、产权属国家或单位所有的住房。从管理方看,可分为直管公房(政府房地产管理部门直接管理)和自管公房(各产权单位自行管理)两种类型。由单位分配给城镇居民居住的住房一般属于公有住房。具有城镇常住户口的合法承租

人均可按规定向现住房产权单位申请购买租住的公有住宅楼房。

44.二手房

二手房通常是指再次买卖交易的住房。个人购买的新竣工的商品房、经济适用住房以及单位自建住房,办完了产权证后再次上市买卖,这些住房都称为二手房。

45.集资房

集资房即集资合作建房,是指改变住房建设由国家和单位统包的制度,实行国家、单位、个人三者共同承担,通过多渠道筹集资金,由政府或单位组织建房,或由居民自发组织建造住房,以此解决职工住房困难的一种住房建设方式。

115.如何区分板楼和塔楼

可以从楼房的平面图区分塔楼和板楼。塔楼的平面图特点是,一层若干户,一般多于四五户共同围绕或者环绕一组公共竖向交通通道形成的楼房平面,平面的长度和宽度大致相同。这种楼房的高度一般从12层到35层。塔楼一般是以一梯4户到一梯12户。板楼的平面图上,长度明显大于宽度。板楼有两种类型,一种是长走廊式的,各住户靠长走廊连在一起;第二种是单元式拼接,若干个单元连在一起就拼成一个板楼。其实我们买房时,很容易分出塔楼和板楼,简单地说,塔楼比较高、比较方;板楼比较矮、比较长。

房地产相关理论和概念

一、房地产的概念 ▲房地产的含义 房地产具体是指土地、建筑物及其地上的附着物,包括物质实体和依托于物质实体上的权益。又称不动产,是房产和地产的总称,两者具有整体性和不可分割性。包括: a) 土地 b) 建筑物及地上附着物 c) 房地产物权 注:房地产物权除所有权外,还有所有权衍生的租赁权、抵押权、土地使用权、地役权、典当权等。 ▲房地产业与建筑业的区别 房地产业是指从事房地产开发、经营、管理及维修、装饰、服务等多种经济活动的具有高附加值的综合性产业,它与建筑业既有联系,又有区别。建筑业从事勘察、设计、施工、安装、维修等生产过程,它的生产结果是建筑物或构筑物。房地产业是发包方,建筑业是承包方,房地产业归属为生产和消费提供多种服务的第三产业,建筑业归属对初级产品进行再加工的部门,属第二产业。 ▲房产、地产两者间的关系及差异 房产指各种明确了权属关系的房屋以及与之相连的构筑物或建筑物;地产是指明确了土地所有权的土地,既包括住宅或非住宅附着物的土地(以及各地段),又包括已开发和待开发土地。我国的地产是指有限期的土地使用权。房产与地产之间存在着客观的、必然的联系,主要包括几个方面: a) 实物形态上看,房产与地产密不可分; b) 从价格构成上看,房产价格不论是买卖价格还是租赁价格都包含地产价格; c) 从权属关系看,房产所有权和地产所有权是联系再一起的。 差异包括几个方面: a) 二者属性不同;b) 二者增值规律不同;c) 权属性质不同;d) 二者价格构成不同。 二、房地产的特征 ▲房地产的自然特征 a) 位置的固定性;b) 使用的耐久性;c) 资源的有限性;d) 物业的差异性。 ▲房地产的经济特征 a) 生产周期b) 资金密集性c) 相互影响性d) 易受政策限制性e) 房地产的增值性 注:房地产增值就是房地产价值在较长时间序列上呈不断上升趋势的规律。其主要归功于房地产的重要组成部分-----土地。 三、房地产的类型 按用途划分: a) 居住房地产b) 商业房地产c) 旅游房地产d) 工业房地产e) 农业房地产 房地产住宅的层数划分的规定: 低层住宅为1-3层? 多层住宅为4-6层? 小高层住宅为7-11层 中高层住宅为12-16层? 16层以上为高层住宅 房地产土地的使用年限是如何确定的? 凡与省市规划国土局签订《土地使用权出让合同书》的用地,其土地使用年限按国家规定执行。即:居住用地七十年;工业用地五十年;教育、科技、文化、卫生、体育用地五十年;商业、旅游、娱乐用地四十年;综合用地或者其他用地五十年。 四、房屋建筑结构分类标准 类型内容

房地产客户心理分析及类型

客户心理分析 一般而言,客户分类的依据不同,其分类的结果可能就会有很大的差别。例如依据客户的性格、职业、年龄、性别等等分类。但是通俗的分类就是按照客户的购买行为的客户心理分析,进一步认识客户的真正需求,从而达到我们销售的目的。 就商品房销售而言,通常认为客户的购买行为具有以下的共同的心理特征: 1、求实用(使用价值、实际效用、内在质量等,例如:采光、通风、 使用面积、结构、防潮、隔音、隔热等) 2、低价位(购房者最关心的问题之一) 3、求方便(房屋的使用过程中的最重要的问题之一,如:供水、电、 气、电话、宽带网络、有线电视、交通、配套的商业设施等) 4、求新颖、美观(主要就是房屋的建筑风格、与生活相关的区域环境、 景观等) 5、追求建筑的文化品位 6、求保值、增值 7、投机、投资获利 抓住了客户的心理需求,展开以客户消费需求为主的销售策略,我们便打开了销售行为的第一道门。

客户分类 由于人的能力、气质和性格的不同,消费者呈现出各自的个性特征。我们把这些特征划分为12种类型。 (一)从容不迫型 这种购房者严肃冷静,遇事沉着,不易为外界事物和广告宣传所影响,他们对销售人员的建议认真聆听,有时还会提出问题和自己的看法,但不会轻易作出购买决定。从容不迫型的购房者对于第一印象恶劣的销售人员绝不会给予第二次见面机会,而总是与之保持距离。对此类购房者,销售人员必须从熟悉产品特点着手,谨慎地应用层层推进引导的办法,多方分析、比较、举证、提示,使购房者全面了解利益所在,以期获得对方理性的支持。对这类买家打交道时,销售建议只有经过对方理智的分析思考,才有被购房者接受的可能;反之,拿不出有力的事实依据和耐心的说服讲解,销售是不会成功的。(二)优柔寡断型 这类购房者的一般表现是:对是否购买某一楼盘犹豫不决,即使决定购买,但对于位臵、售价、户型、建筑风格、物业管理、企业品牌等又反复比较,难于取舍。他们外表温和,内心却总是瞻前顾后,举棋不定。对于这类购房者,销售人员首先要做到不受对方影响,商谈时切忌急于成交,要冷静地诱导购房者表达出所疑虑的问题,然后根据问题作出说明,并拿出有效例证,以消除购房者的犹豫心理。等到对方确已产生购买欲望后,销售人员不妨采取直接行动,促使对方

房产公司档案管理制度

1.0 主要内容及适用范围 规定公司办公室各类档案资料的形成与归档、分类、鉴定与保管、借阅、保密、统计、销毁等管理内容。客户档案管理执行《客户档案管理制度》 2.0 档案的管理机构 2.1 文书结案后,原稿由公司办公室所辖档案室归档。 2.2 各经办部门或个人视实际需要,经有关领导批准后可留存影本。 2.3 档案室主要职责: 2.3.1 制定或参与制定档案工作的规章制度; 2.3.2 对企业其他部门文件材料的归档工作,进行指导和监督; 2.3.3 做好企业档案的收集、整理、保管和利用工作; 2.3.4 做好永久性档案向有关档案机构的移交工作; 2.3.5 提高档案管理的水平和技术,逐步实现档案管理现代化、科学化。 3.0 档案的种类 3.1 法规性文件。包括上级颁发、需企业执行的,或由企业发行的各种标准、规章制度等。 3.2 企业的重大决议。包括由企业股东大会、董事会、监事会、总经理办 公会及其相关行政会议等形成的文件和会议材料、会议记录等。 3.3 计划性文件。包括企业总体计划或规划、开发计划、项目质量计划、营销计划、财务计划等。 3.4 总结性文件。包括企业年度和月度工作总结、下属部门的年度和月度工作总结、单项性工作总结、调查报告等。 3.5 批示性文件。包括企业各类计划指标、技术指标、营销指标等。以及企业各类命令、工作指示等。 3.6 凭证性文书材料。包括企业各部门上报的、在日常活动中形成的原始记录和凭证,如财产状况、房屋销售、合同书、协议书等的原始记录和文本。 3.7 证件性文书资料。包括法人营业执照、土地许可证、开发资质证、施工许可证、规划许可证、预售许可证、企业和产品获得各类荣誉牌匾和证书、达

干部人事档案工作整理分类明细

干部人事档案工作整理分类明细 一、第一类履历材料 主要有《干部履历表》和干部简历等材料。 (一)干部、工人、教师、医务人员、军人、学生等各类人员的履历表(书)、登记表、简历表; (二)个人参加革命活动简历的材料,如中央和地方各级党委委员(候补委员)简历,人大代表、政协委员简历; (三)其他由本人填写反映个人经历情况的各种表格。 二、第二类自传和思想类材料 主要有自传、参加党的重大教育活动情况和重要党性分析、重要思想汇报等材料。 (一)干部本人历次所写的自传; (二)带有自传的履历或简历表; (三)入党(团)申请书中能分开的自传内容材料; (四)带有自传内容的其它材料。 三、第三类考核鉴定类材料 主要有平时考核、年度考核、专项考核、任(聘)期考核,工作鉴定,重大政治事件、突发事件和重大任务中的表现,援派、挂职锻炼考核鉴定,党组织书记抓基层党建评价意见等材料。 (一)个人鉴定,干部、党员、团员、学生等各类人员的鉴定材料; (二)以考核为主要内容的材料,如定期考核材料,年度考核登记表,援藏、援疆、援青、挂职锻炼等考核材料; (三)在重大政治事件、突发事件和重大任务中的表现材

料; (四)专项考核形成的重要材料;干部人才参加援派、挂职、扶贫和博士服务团等工作中形成的考核、鉴定材料;党委(党组)对下一级党组织书记抓基层党建工作情况的综合评价意见等。 注意:自2015年档案专项审核工作起,“干部任免审批表及其相应的考察材料或表现材料归到第九类”。这里所谓“相应的考察材料或表现材料”,是指由于干部职务任免而形成的考察或表现材料。 四、第四类学历学位、职称、学术、培训等材料 主要有中学以来取得的学历学位,职业(任职)资格和评聘专业技术职务(职称),当选院士,入选重大人才工程,发明创造、科研成果获奖、着作译注和有重大影响的论文目录,政策、业务知识、文化素养培训和技能训练情况等材料。 第四类材料又分为四小类: 4-1 学历学位材料 4-2 专业技术职务材料 4-3 科研学术材料 4-4 培训材料 (一)4-1学历学位材料 1.学生登记表;高中毕业生登记表;中专毕业生登记表;学习鉴定表、学习考核表; 2.普通高等教育、成人高等教育、自学考试、党校、军队院校报考登记表,入学考试各科成绩表,研究生推免生登记表,专家推荐表; 3.学生(学员、学籍)登记表,学习成绩表、毕业生登记

房地产SP种类与实施方法

房地产S P种类与实施方法-标准化文件发布号:(9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII

SP种类与实施方法 一、概念 “销售促进”即sales Promotion,简称SP。销售促进” 销售促进译为销售促进,是刺激消费者迅速或大量购买某一特定产品的促销手段。是与人员推销、广告以及公共关系并列的四大基本促销手段之一,是构成促销组合的一个重要方面;例如,陈列、演出、展览会、示范表演以及种种非经常发生的推销努力。SP唯一的目的---压迫客户促进成交。在我们房产营销中SP也有着不同的解释,一般主要 SP也有着不同的解释分为: SP活动 1、SP活动 2、案场内逼迫客户成交而采用的一切可能的手段这里我们只要对 NO2点进行讲解 二、特点: 1、直接 2、迅速 这就与促销组合的另一种方法公共关系形成了鲜明的对比,公共关系更注重的是间接的、长期的效果。的是间接的、长期的效果。 三、SP常用方式: (一)逼订SP A. 喊柜台做销控使客户感觉到如果今天不定看中的房型可能就此没有了。没有了。 B. 业务员配合抢一套房源,在介绍客户时注意身边其它客户,必要时牺牲一下不是很有意向的客户,而逼订较有意向的客户。

*当然,两组同样有意向的超A客户只要处理得当,同样能得到很好的结果。 C. 价格优惠活动即将结束,如果今天不订,再来可能优惠活动就结束了。 (二)谈价SP A. 准备一份假的底价表,在实在搞不定客户时,甩出道具价目表给客户自己看,使他确信价格最低了。 B. 客户的要价其实能够接受,但考虑到客户的反复很大,在这种情况下不能很爽快答应,应存心制造有点很为难的状况,比如打假电话请示等。答应,应存心制造有点很为难的状况,比如打假电话请示等。这样谈下来的价格使客户可信度提高。和客户拉近关系,使他确定地感到业务员和他关系好,所以放了这个价。 C. 和客户拉近关系,使他确定地感到业务员和他关系好,所以放了这个价。必要时出具一份成交价高于该客户的真/假订单或合同,增加信任度。 D. 在客户要价很低的时候,可以做一下销控,就是他看中的房子已被人暂时保留,你现在开的价太低我宁愿卖给开价高的客户。 四、SP常用技巧: 电话SP 、现场SP 、 SP活动、时间缓冲SP 、信息不对称SP

房地产公司档案分类标准

某房地产公司档案分类标准(暂定) 0类党群工作类 1类行政管理类:(主要由董事会、股东大会、总经理办公室、人力资源部门、 行政管理部门、运营部门等机构形成) 1.0行政事务:年度工作计划总结;公司简介;行政会议记录,大事记;行 政工作计划、安排、总结等;保密条例规定;公司行政工作计划、总 结、汇报、申请、请示、批复 1.1公安保卫:公安消防;人防工程;商户物资受损处理;理赔;各种保险; 民事纠纷;周边环境治理 1.2法纪监察:公司有关法律事务、公证工作、违纪审理的文件材料。 1.3审计工作:审计报告,公司内部各年度审计报告、工商验资报告,审计 底档,公司内部辅助审计、验资核算,数据的审计底档。 1.4人事管理:公司的机构建立(含内设机构)、合并、撤销、更名、迁址、 隶属关系变更;股东变更、干部任免、考评;员工花名册;人员奖惩、 调配、招聘;职称评定;晋级过程材料;转正定级考核;人员编制等 文件资料 1.5公司证照:营业执照、税务登记证,法人代码证、资质证等。 1.6医疗卫生,后勤福利:公司关于后勤福利、绿化管理,用电用水工作方 面的文件材料;房屋产权证(租赁协议) 1.7外事工作:中外合资经营;社会公益活动扶贫救灾、献爱心 2类经营管理类:(主要由资产审计、法务、运营等部门形成) 2.0经营决策:公司章程;名称核准书;招商、经营策划、决策依据;经营 活动分析;资金运营情况;总体改革方案;公司的改革(如转制)、重大 经营决策、企业联营、兼并等文件材料;与销售、招商公司相关合同资 料 2.1计划工作:;公司发展规划(包括中长期发展规划)、方针目标管理;企 业的全面计划管理工作的文件材料;具体项目工作计划总结 2.2统计工作:公司各种统计报表、统计分析等(年、季、月);劳动管理; 年终工资、工资总额、奖金指标;物资管理统计报表 2.3财务管理:财务管理规定、制度;财务登记表;有关物价、税收问题的 请示、批复;各项费用支出;优惠政策; 2.4物资管理:物资的申购;订货合同;仓储、清仓核库;公司资产管理,

房地产科目明细及分类

房地产科目明细及分类

————————————————————————————————作者:————————————————————————————————日期:

房地产开发成本明细科目 一、土地征用及拆迁补偿费 1、土地款 2、大配套费 3、土地出让金 4、土地契税 5、土地交易费(拍卖手续费) 6、办理土地证费 二、前期工程费 1、三通一平 (1)临电工程费 ①红线外 ②红线内 (2)临水工程费 ①红线外 ②红线内 (3)临路工程费 (4)填土及平整场地费 (5)临时设施 2、规划管理费 3、规划设计费 (1)咨询费

(2)方案设计费 4、施工图设计费 (1)方案设计费 (2)施工图设计费 5、环境方案设计费 (1)方案设计费 (2)环境施工图设计费 6、综合管网设计费 7、人防费 8、招投标费 (1)招标监督服务费 (2)代理费 9、墙改费(新型建筑材料专项基金) 10、地名费 11、施工图审查费 12、勘察放线费 (1)地质勘察费 (2)测绘费 (3)地基测量费 (4)人防物探费 13、产权登记费 14、销售许可证及面积测量费 15、房屋交易手续 16、分户土地登记费

17、地籍地形图、核地 18、合同审查费 19、水泥专项基金 20、环境影响评估费 21、避雷检测费 22、新建房屋白蚁防治费 三、建安工程费 1、地基处理 (1)桩基础工程费(2)桩检测费用 2、住宅土建、安装(1)土建安装工程费(1.1)土建工程费(1.2)安装工程费(1.3)甲控、甲供材(2)电梯 (3)消防 (4)排气通风 3、工程预算编制费 4、土建监理费 5、沉降观测 6、质量监督费 7、人防设施 (1)人防监理费

干部人事档案工作整理分类明细新版

干部人事档案工作整理分类明细 第一类履历材料 应归档材料: 1、干部履历表(书),简历表,干部、工作人员、老师、医务人员、职工、学员、学生(初、高中学生登记表、毕业生登记表等)、军人等登记表; 2、属简历表性质的各种登记表; 3、更改姓名的材料。 材料排序:应按材料形成时间先后顺序排列。 第二类自传材料 应归档材料: 1、干部本人历次所写的自传; 2、干部革命历史活动简历材料; 3、入党(团)申请书中能分开的自传内容材料; 4、有关自传内容的其它材料。 材料排序:应按材料形成时间先后顺序排列。 第三类鉴定(含自我鉴定)考察、考核材料 应归档材料:3-1鉴定 3-2考察 3-3考核 1、以鉴定为主要内容的各类人员登记表; 2、组织正式出具的鉴定性的干部表现情况材料; 3、作为干部调动依据及平时对干部的考察了解形成的正式考察综合材料; 4、年度考核登记表,干部考核和民主评议的综合材料; 5、公务员年度考核登记表; 6、干部、职工、学生毕业生、学员、军人等各种鉴定材料

(包括工作、劳动的鉴定材料); 7、党团员鉴定表; 8、本人历次所写的属鉴定性质的材料; 9、后备干部登记表; 10、参加公务员考试登记表; 11、干部任职后公示期间的材料。 材料排序:应按材料形成时间先后顺序排列。 第四类学历、学位、学绩、培训和专业技术情况的材料 应归档材料: 1、报考高等院校学生登记表、审查表、毕业登记表、学习(培训结业)成绩表(单)、记分册(初中、高中、技校、干部速成中学、干部业余补习学校等),学历证明、选拔留学生审查登记表; 2、中央党校培训班学习小结材料; 3、专业技术职务任职资格申报表、专业技术职务考绩材料、聘任专业技术职务的审批表,套改和晋升专业技术职务(职称)审批表; 4、干部的创造发明、科研成果、著作及有重大影响论文(如获奖或全国报刊发表的)等目录(该材料应由有关部门配合干部、人事档案管理部门分别摘录,并说明原件出处和形成日期,加盖组织公章后,才能归入本类); 5、由组织上调查形成的纯属学历、技术专长、业务能力和贡献等内容的各种专业人员“登记表”、“调查表”、“审查表”; 6、认定干部文化程度呈报(审批)表。 材料排序:应按材料形成时间先后顺序排列。 第五类政审材料

房地产客户类型分类

房地产客户类型 按性格差异划分类型 1.理智稳健型特征:深思熟虑,冷静稳健,不容易被推销员的言辞所说动,对于疑点必详细询问。对策:加强产品品质、公司性质及特点优点的说明,一切说明须讲究合理有据,以获得顾客理性的支持。 2.感情冲动型特征:天性激动、易受外界怂恿与刺激,很快就能作决定。对策:开始即大力强调产品的特色与实惠,促其快速决定。当顾客不欲购买时,须应付得体,以免影响其他顾客。 3.沉默寡言型特征:出言谨慎,一问三不知,反应冷漠外表严肃。对策:除了介绍产品,还必须以亲切、诚恳的态度拉拢感情,想办法了解其工作、家庭、子女以能拉拉家常,以了解其心中的真正需要。 4.优柔寡断型特征:犹豫不决,反复不断,怯于作决定。如本来认为四楼好,一下又觉得五楼好,再不六楼也不错。对策:不要给客户太多的选择,在充分了解客户的需要后取得其信任,帮其做出选择。 5.喋喋不休型特征:因为过份小心,竟至喋喋不休,凡大小事皆在顾虑之内,有时甚至离题甚远。对策:推销人员须能先取得他的信任,加强他对产品的信心。离题太远时,须随时留意适当时机将其导入正题。从下订金到签约须快刀斩乱麻,免得夜长梦多。 6.盛气凌人型特征:趾高气扬,以下马威来吓唬推销员,常拒推销员于千里之外。对策:稳住立场,态度不卑不亢,尊敬对方,恭维对方,找寻对方弱点。 7.求神问卜型特征:决定权操于神意或风水先生。对策:尽量以现代观点来配合其风水观,提醒其勿受一些歪七八理的风水说迷惑,强调人的价值。 8.畏首畏尾型特征:购买经验缺乏,不易作决定。对策:提出可信而有力的业绩、品质、保证。行动与言语须能博得对方的信赖。 9.神经过敏型特征:容易往坏处想,任何事都会刺激他。对策:谨言慎行,多听少讲,态度庄重,重点说服。 10.斤斤计较型特征:心思细密,大小通吃,锱铢必较。对策:利用气氛相逼,并强调产品的优惠,促其快速决定,避开其斤斤计较之想。 11.借故拖延,推三拖四特征:个性迟疑,借词拖延,推三拖四。对策:追查顾客不能决定的真正原因。设法解决,免得受其拖累。 按年龄划分的客户类型 1、年老的客户特征:这种类型的客户包括老年人、寡妇、独夫等,他们的共同的特点便是孤独。他们往往会寻求朋友及家人的意见,来决定是否购买商品,对于推销员,他们的态度疑信参半,因此,在作购买的决定是他们比一般人还要谨慎。对策:进行商品说明时,你的言词必须清晰、确实,态度诚恳而亲切,同时要表现出消除他的孤独。向这类客户推销商品,最重要的关键在于你必须让他相信你的为人,这样一来。不但容易成交,而且你们还能做个好朋友。 2、年轻夫妇与单身贵族特征:对于这类客户,你可以使用与上述相同的方法与之交谈,一样可以博取他们的好感。 对策:对于这类客户,你必须表现自己的热诚,进行商品说明时,可刺激他们的购买欲望。同时在交谈中不妨谈谈彼此的生活背景、未来、感情等问题,这种亲切的交谈方式很容易促使他们的冲动购买。然而,你必须考虑这类顾客的心理负担为原则。总之,只要对商品具有信心,再稍受刺激,他们自然会购买。

房地产档案管理分类

房地产档案管理分类 档案管理制度之档案管理编号 行政类 XZ 工商税务等证照 01 资质管理 02 政府来文 03 总部来文 04 公司发文 05 公司会议纪要 06 制度一(执行版) 07-1 制度二(原版) 07-2 工程合同一08-1 工程合同二 08-2 其他合同 08-3 招标文件 09 投标文件 10 项目证件及相关资料一 11-1 项目证件及相关资料二 11-2 其他 12 人力资源管理类 HR 本部门、员工工作计划及绩效考核资料 01 在职员工档案 02 离职员工档案 03 公司部门、员工工作计划及绩效考核一 04-1 公司部门、员工工作计划及绩效考核二 04-2 劳动合同 05 社保、医保及其他保险 06 考勤记录 07 其他 08 财务部 CW 财务管理制度 01 财务管理计划 02 年度报表 03 月度报表 04 会计账簿 05 会计凭证 06 税务材料 07 审计报告 08 资产评估 09 本部门、员工工作计划及绩效考核资料 10 其他 11 营销部 YX 本部门、员工工作计划及绩效考核资料 01 业务合同 02 市场调研资料 03 月度市场分析报告 04 营销管理制度 05 与代理单位往来 06 销售日报 07 面积与测绘 08 预售证 09 预(销售)售合同 10 客户档案一 11-1 客户档案二 11-2 客户档案三 11-3 其他 12 工程部 GC 政府来文 01 工程管理制度与技术标准 02 本部门、员工工作计划与考核资料 03 对外发文 04 与设计院往来 05 与监理单位往来 06 与主体施工企业往来 07 与其他施工企业往来 08

(档案管理)档案分类表(大类)

伊敏电厂三期工程 档案分类、归档范围、保管期限表(8大类) 归档类目归档范围归档内容(主要归档文件) 保管 期限 归档说明800 工程前期文件由建设单位收集、整理 8000 项目核准文件 1、建设单位逐级上报的请示文件 2、项目核准文件 永久 国家发改委 核准发文 3、项目开工报批及批准文件永久企业自行按项目建设程序审批 项目厂址批报文件 1、有关选厂址请示文件及地方各行政主管单位的审批 文件(文物、矿产、渔业、航道、军事设施、航空等有 关单位) 永久 原分类表未设选厂址文件类目,由 于选厂址批准文件是申报项目核准 依据性文件,特放此类。 2、建设规划许可证永久 城建规划范围内项目应办理,由地 方规划部门核发 3、选厂址规划部门出具的“建设项目选址意见书”永久地方规划部门并出具 8001 项目可行性研究文件1、初步可行性研究报告文件、审查会会议纪要、审查 意见 永久一般由地区性设计院审查 2、可行性研究报告文件、审查会会议纪要、审查意见永久由电力规划总院审查 3、接入系统可研报告文件、审查会会议纪要、审查意 见 永久地方电网行政管理部门 4、铁路专用线可研报告会议纪要、审查意见永久 铁路专用线由交通、铁路有关部门 审查

8002 项目各项评估文件1、项目评估及论证文件永久 建设单位委托专门机构出具报告, 由各有关行政管理部门审批 2、安全预评价报告及备案文件永久国家安全生产监督局备案 3、水资源评估及论证文件永久 4、矿产资源评估及论证文件永久 8002 项目各项评估文件5、职业病危害评价及审批文件永久地方卫生部门备案 6、地震安全性评价、地质灾害评价及评审意见永久 7、项目资金(借贷承诺)评估及论证文件等永久 8、码头、铁路专用线的评估及论证文件永久 8003 环境预测及调查报告1、环境影响评价大纲、环境影响报告书及审批文件永久建设单位委托专门机构出具报告, 国家环保部审批 2、环境影响评估及论证文件永久 3、水土保持方案及审批文件永久地方水利行政管理部门审批 4、文物、矿产、地质等调查报告永久 文物、矿产、地质等部门出具的报 告 8004 设计、计划任务书永久 801 设计基础文件由勘察设计院提供 8010 地质材料1、建设用地勘察报告及图纸永久 2、灰场、坝址、码头、铁路等地质勘察及图纸永久 3、水文地质勘测报告永久 4、重要土岩石样及说明等永久 5、地形、地貌图永久 8011 地形材料1、项目用地测量报告及图纸永久由勘察设计院提供 2、灰土场、煤场、坝址、码头、铁路等用地测量报告 及图纸 永久

房地产公司档案管理制度

房地产公司档案管 理制度

档案管理制度 第一章总则 第1条目的 档案是过去工作和历史情况的记录,它能够为工作提供备查的依据。档案是历史的真凭实证,是第一手的参考材料。档案是企业文化的重要部分,是企业成功的金桥。为了加强档案管理,特制定本制度,请各部门执行。 第2条管理部门 行政管理部是企业文书档案的管理部门,其主要职责如下。(1)制定或参与制定档案工作的规章制度。 (2)对企业其它部门文件材料的归档工作进行指导和监督。(3)做好企业档案的收集、整理、保管和利用工作。 (4)做好永久性档案向有关档案机构的移交工作。 (5)提高档案管理的水平和技术,逐步实现档案管理现代化、科学化。 第二章企业档案管理体制 第1条归档范围 公司各种具有保存价值的文件、图纸、方案、软件、图片、音像、实物等都必须立卷、归档。具体分类: (1)办公文件包括公司的各种请示和批复文件、各种申请文件(如:用印申请文件)、公司对外发文(公司发出的各类工作计划、方案、安排、总结、汇报、简报、通知等文件)、注册年检

资料、验资文件、融资资料、法律事物、处理纠纷等具有保存价值的文件 (2)证件性文书资料:包括法人营业执照、土地许可证、开发资质证、施工许可证、规划许可证、预售许可证、企业和产品获得各类荣誉牌匾和证书,证书、证明等。 (3)法规性文件:包括上级频发、需企业执行的,或由企业发行的各种标准、规章制度等。 (4)企业的重大决议:包括由企业会议、总经理办公会及其相关行政会议等形成的文件和会议材料会议记录等。 (5)计划性文件:包括企业总体计划或规划、开发计划、项目质量计划营销计划、财务计划等 (6)总结性文件:包括企业年度和月度工作总结、下属部门的年度和月度工作总结、单向性工作总结调查报告等 (7)批示性文件:包括企业各类计划指标、技术指标、营销指标等以及企业各类任命工作指示等。 (8)凭证性文件:包括企业各部门上报的在日常活动中形成的原始记录和凭证、如财产状况房屋销售、合同书、协议书、意向书等原始记录和文本。 (9)汇报性文字资料:包括企业上报各级主管部门的文件资料和相关统计表,以及公司领导在外部公共场合发言,汇报或发布的各类文书资料。

房地产的基本概念

房地产专业术语 培训对象:售楼经理、售楼主管、售楼员 关键词:术语 主要内容:专业术语名词解释 作用:熟知房地产基本知识,使售楼行为更为专业 1.用地面积:经城市规划行政主管部门划定的用地范围内的土地面积。 2.建设用地面积:经城市规划行政主管部门划定的建设用地范围内的土地面积。 3.建筑面积:指建筑物处墙或结构外围水平投影面积。 4.总建筑面积:指在建设用地范围内单栋或多栋建筑物地面以上及地而以下各层建筑面积之总和。 5.套内使用面积:指室内实际能使用的面积,不包括墙体、柱了等结构面积。使用面积的计算,应符合下列规定: 6.室内使用面积按结构墙体内表面尺寸计算,墙体有复合保温、隔热层,按复合层内尺寸计算; 7.烟囱、通风道、各种管道竖井等均不计入使用面积; 8.非公用楼梯(包括跃层住宅中的套内楼梯)按自然层数的使用面积总和计入使用面积;9.住宅使用面积包括卧室、起居室(厅)、厨房、卫生间、餐厅、过厅、过道、前室、贮藏室、壁柜等。 10.公用建筑面积:建筑物内可供公共使用的面积,包括应分摊公用建筑面积和不分摊公用建筑面积。 11.建筑密度:建设用地范围内所有建筑物基底面积之和与建设用地面积的比率(%)12.建筑容积率:在建设用地范围内所有建筑物地面以上各层建筑面积之和与建设用地面积的比值。 13.绿地率:建设用地范围内各类绿地面积之和与建设用地面积的比率(%)。绿地面积的计算不包括屋顶、天台和垂直绿化。 14、地下室:房间室内地面低于室外地面的高度等于或超过该房间净高难度1/2者。 15、半地下室:房间室内地面低于室外地面的高度等于或超过该房间净高难度/3且不超过1/2者。 二、建筑面积的计算原则 1、计算一半建筑面积的范围 l建筑物外的有盖无柱的外走廊、檐廊、按顶盖水平投影面积一半计算。 l有独立柱的雨蓬、单排柱的车棚、货棚、站台等,按其顶盖水平投影面积的一半计算。l未封闭的凸阳台、柱廊,按其水平投影面积一半计算。 2、建筑容积率的计算 建筑容积率=(地面以上建筑面积+半地下室建筑面积)/建设用地面积 当半地下室在室外地面以上部分的高度不超过1.5米的,在建筑容积率计算时,半地下室建筑面积不计入容积率。即:建筑容积率+地面以上建筑面积/建设用地面积 三、土地使用权

房地产客户类型

房地产客户类型 如何获得客户的信任 任何的一单生意的基础,靠的是什么,靠的是双方建立起来的相互信任。 “如何”是一种方法,但方法总是因人而异,所以,我们首先要了解有什么样 的人,即有什么样的买房客户。我从事房产中介已近三年,近三年来让我在这个行 业受益颇深,从接触的客户群里我总结了八大类型的客户: 1. 一般型:对小区环境没过高要求,对楼层没太多要求(一楼有架空就行,顶 楼不漏水就行),对位置也没高要求(靠车道,靠路边也无所谓),总之过得去,价 位合适就可以; 2. 特殊型:要一楼的(信风水阳气太盛),或者顶楼的(也是信风水命中缺阳), 户型不周正,斜顶阁楼的也行(因为客户是个艺术家),一定要当西的(相信这样才 能发大财)等等; 3. 配合型:业务员说什么都认可,强调什么优点都说不错,就是要回去考虑, 考虑后就没下文; 4. 否定型:业务员说什么都被否定,客户可以东扯西扯,找出种种理由来反驳; 5. 自我判定型:通常一个人来看房,看房过程不会听你讲什么,看的过程也比 较快,行不行回答都很干脆; 6. 外界判定型:看房很仔细,好不好没概念,今天带亲戚来看,明天又带朋友 来看,总是犹豫不决; 7. 沉默型:你说什么他都面无表情,提问也没什么回应,总之很难搭上一句话; 8. 外向型:很热情,话很多,有时插句话都难,大事小事都聊,好像老熟人似的。

客户是各种各样的,有的是几种类型的综合,就算是同一个客户,有时也会因不同的业务员而异,所以我们能做到心里有数而不会不知所措就不错了。至于如何获得客户的信任,我觉得最好的方法就是做好自己: 一 ( 专业。(1)对于楼盘的基本知识,包含绿化率,占地面积,总户数及目前入住率,楼梯房电梯房各几幢及如何分布,每种户型的 朝向(是否南北通透)及面积大小,车位数量及比例,物业公司及物业收费,小区( 培养良好的仪态和品格。(1)专业的房产经纪人必须要有专业形象,这是对客户的礼貌和尊重, 也是为自己赢得客户良好第一印象所必备的,要时刻记得我们任何时候都没有二次的第一印象;(2)关于品格有两点是非常重要的,一是诚信,诚信是一种稀缺资源,是一种财富,也是一种智慧。如果把房地产行业比作一个生命,那么诚信就是生命的魂;如果把房地产行业比作一棵树,那么诚信就是树的根;如果把房地产行业比作一条河,那么诚信就是河的源头。诚信就是这么至关重要,做人做事,各行各业都需要诚信,诚信是企业生存发展的根本,也是个人成就事业的根本,而做到诚信的最小成本就是从第一次接触开始就得保持真诚。所以,我们经纪人要想更容易获得客户的信任和想更快的成交就得在第一次跟客户沟通,第一次带客户看房时就得时时刻刻保持真诚;二是良好的服务意识,虽然我们做的是房产销售,但房子却不是我们的直接产品,我们的直接产品就是服务,服务就是我们最大的竞争力。好的服务就是实实在在,时时刻刻地用心付出。随着同行竞争越来越激烈,房源信息几乎是共享的,买房的客户往往也是通客(别的公司都有),所以我们要时刻加强服务意识,让别人无以复制,充分的站在客户的角度上,竭尽所能精挑细选出客户满意的房子,不为成单而成单,让客户在你手上买房买得舒心和放心。 如何获得客户的信任 任何的一单生意的基础,靠的是什么,靠的是双方建立起来的相互信任。

2020年房产分丘图示例

房产分丘图示例说明 (国家标准《房产图图式》附录E中E2的说明) 一、示例(见附图) 二、房产分丘图的示例说明 有关房屋要素代码注记的说明 有关房屋要素注记和代码标注,以分丘图上市轻工业研究所的“(6)”幢为例进行说明。如附图6—2所示。 附图6—2 房屋轮廓线中的房屋要素代码,在分丘图中共8位数,代表四个要素 a)第1位数代表房屋的产别分类代码,在此为“1”,它代表该房屋为国有房产。房屋产别分类代码查国家标准《房产测量规定》附录A中表A4,在图上只注一级分类的代码,注一位数,后边的“ b)第二位数代表房屋的建筑结构分类,在此为“4” C)第三位和第四位代表房屋的层数,在此为一层,这里表示的是自然层数不是总层数,以两位数表示,不够两位数的前面加“” d)第五位数至第八位数,共四位数代表房屋的建成年代,在此为“1957” “78”和“89”为房屋的外轮廓边长,以m为单位,表示的是外墙至外墙的距离。两边长相乘即为该单层房屋的建筑面积。 “(6)A”,其中(6)代表房屋的幢号,A为房产权号,A代表该房屋建筑于他人土地之上。即房屋的产权和土地使用权的产权不一致。在此,该房屋为国有房屋,为轻工业研究所所有,而该幢房屋所在地“33”丘的土地使用权属市轻工业研究所所有。这种在他人土地上建造的房屋应加房产权号A,房产权号A和幢号并列,字号相同。 如果该幢房屋的房屋产权为多户产权,在幢号后应加房产权号B。B表示多产权的标志,和幢号并列,字号相同。 ⒉分丘图上房屋的边长与建筑面积 以65房产分区33丘、市轻工业研究所内各幢房屋建筑面积的计算为例进行解释。 a)(1)幢——一般单层房屋建筑面积的计算。

房地产行业--房地产市场概念及分类(DOC 65页)

第一章绪论 1.1房地产市场概念及分类 房地产市场是我国社会主义市场体系中的一个重要组成部分。狭义的房地产市场仅指房地产作为商品交换的具体场所。广义的房地产市场是指房地产交换关系的总和。 通常情况下房地产市场可分为一级市场,即土地使用权的有偿出让;二级市场即土地使用权出让后的房地产开发经营,又称为“增量房地产”;三级市场即投入使用后的房地产交易,亦称“存量房地产”。房地产一级市场理应由政府垄断,是发展房地产二、三级市场的基础和前提,房地产二、三级市场交易的活跃,供给和需求的均衡,可促进整个房地产市场的繁荣发展。 在计划经济的体制下,城市土地属于国家所有,其使用权由政府行政划拨,不能转让;住房由国家统建,实行福利性的低租金政策;严格限制私房的发展,房屋不能作为商品买卖、转让、租赁。从而,房地产的投入产出没有进入良性循环,供给能力不足和需求无限膨胀的矛盾日益突出,阻碍了上海房地产市场的发展。 党的十一界三中全会后,城市经济体制改革给上海房地产业注入了勃勃生机,使长期处于沉寂、萎缩的房地产业开始复苏。改革开放20年来,房地产开发规模不断扩大,房地产市场交易日渐繁荣,房地产法规建设日趋完善,推动了上海房地产经济迅速、稳定、健康地发展。 1.2房地产企业的发展历程

企业的房地产投资开发是房地产市场中最活跃的因素。应该说,上海的房地产市场的发育首先是由房地产开发的发展而启动的,增量房地产的商品化造就了房地产的基本形态,构成了房地产市场流通商品的主体,形成了房地产市场的价格主导体系。房地产企业的发展,推动了市场的发展;市场的发展又为房地产企业的发展提供了广阔的空间 1.2.1房地产开发经营企业的发展 (1) 土地制度的发展 土地制度的改革促使房地产开发经营企业迅速发展。改革开发以前,上海的用地制度可以概括为“三无”既无偿使用;无限期使用;无市场流通。在土地“三无”制度中,无偿使用是最主要的特点。 土地无偿使用,其弊端是极为明显的。首先,土地的使用严重浪费,优地劣用、大地小用甚至占而不用,成为普遍现象;同时,还引发了非法占地、非法出租转让土地等问题。 80年代中期上海开始酝酿土地使用制度改革。1986年10月,市政府根据全国人大颁布的《中华人民共和国中外合资经营企业法》的规定,指定发布了《上海市中外合资经营企业土地使用管理办法》,对三资企业依法使用的土地收取土地使用费[1]。 这一改革,启动了上海土地由无偿、无限期使用向有偿、有限期使用的转轨,开创了一个崭新的土地租赁市场,突破了无偿使用土地的禁区。一年以后,1987年11月,市政府又颁布了《上海市土地使用权有偿转让办法》,建立了土地出让制度,从而解决了土地使用权进入市场的难题,理顺了土地

房地产客户类型分类

房地产客户类型分类标准化文件发布号:(9312-EUATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-

房地产客户类型 按性格差异划分类型 1.理智稳健型特征:深思熟虑,冷静稳健,不容易被推销员的言辞所说动,对于疑点必详细询问。对策:加强产品品质、公司性质及特点优点的说明,一切说明须讲究合理有据,以获得顾客理性的支持。 2.感情冲动型特征:天性激动、易受外界怂恿与刺激,很快就能作决定。对策:开始即大力强调产品的特色与实惠,促其快速决定。当顾客不欲购买时,须应付得体,以免影响其他顾客。 3.沉默寡言型特征:出言谨慎,一问三不知,反应冷漠外表严肃。对策:除了介绍产品,还必须以亲切、诚恳的态度拉拢感情,想办法了解其工作、家庭、子女以能拉拉家常,以了解其心中的真正需要。 4.优柔寡断型特征:犹豫不决,反复不断,怯于作决定。如本来认为四楼好,一下又觉得五楼好,再不六楼也不错。对策:不要给客户太多的选择,在充分了解客户的需要后取得其信任,帮其做出选择。 5.喋喋不休型特征:因为过份小心,竟至喋喋不休,凡大小事皆在顾虑之内,有时甚至离题甚远。对策:推销人员须能先取得他的信任,加强他对产品的信心。离题太远时,须随时留意适当时机将其导入正题。从下订金到签约须快刀斩乱麻,免得夜长梦多。 6.盛气凌人型特征:趾高气扬,以下马威来吓唬推销员,常拒推销员于千里之外。对策:稳住立场,态度不卑不亢,尊敬对方,恭维对方,找寻对方弱点。 7.求神问卜型特征:决定权操于神意或风水先生。对策:尽量以现代观点来配合其风水观,提醒其勿受一些歪七八理的风水说迷惑,强调人的价值。 8.畏首畏尾型特征:购买经验缺乏,不易作决定。对策:提出可信而有力的业绩、品质、保证。行动与言语须能博得对方的信赖。 9.神经过敏型特征:容易往坏处想,任何事都会刺激他。对策:谨言慎行,多听少讲,态度庄重,重点说服。 10.斤斤计较型特征:心思细密,大小通吃,锱铢必较。对策:利用气氛相逼,并强调产品的优惠,促其快速决定,避开其斤斤计较之想。 11.借故拖延,推三拖四特征:个性迟疑,借词拖延,推三拖四。对策:追查顾客不能决定的真正原因。设法解决,免得受其拖累。 按年龄划分的客户类型 1、年老的客户特征:这种类型的客户包括老年人、寡妇、独夫等,他们的共同的特点便是孤独。他们往往会寻求朋友及家人的意见,来决定是否购买商品,对于推销员,他们的态度疑信参半,因此,在作购买的决定是他们比一般人还要谨慎。对策:进行商品说明时,你的言词必须清晰、确实,态度诚恳而亲切,同时要表现出消除他的孤独。向这类客户推销商品,最重要的关键在于你必须让他相信你的为人,这样一来。不但容易成交,而且你们还能做个好朋友。 2、年轻夫妇与单身贵族特征:对于这类客户,你可以使用与上述相同的方法与之交谈,一样可以博取他们的好感。 对策:对于这类客户,你必须表现自己的热诚,进行商品说明时,可刺激他们的购买欲望。同时在交谈中不妨谈谈彼此的生活背景、未来、感情等问题,这种亲切的交谈方式很容易促使他们的冲动购买。然而,你必须考虑这类顾客的心理负担为原则。总之,只要对商品具有信心,再稍受刺激,他们自然会购买。

房地产档案管理制度模板

房地产档案管理制 度 1

房地产地产档案管理制度 为了公司档案管理的统一性、完整性、规范性和安全性, 充分发挥档案的有效作用, 维护公司合法权益, 防止档案丢失、损坏、被盗、受潮、蛀蚀等, 特制定本制度。 一、编制依据: ( 一) 《中华人民共和国档案法》 ( 二) 《国营企业档案管理暂行规定》 ( 三) 《XX工业企业档案分类规划》 ( 四) 《XX企业网、机关档案归档范围及保管期限》 二、总则 ( 一) 公司档案是指各职能部门及个人在房地产开发建设中所形成的, 对公司有保存、查考价值的文字、图表、声像等各种形式的文件材料。 ( 二) 公司档案是公司在各项工作中形成的全部档案的总和, 包括行政管理、营销策划、工程开发建设、财务审计、人事劳资、设备等。 ( 三) 档案是公司的宝贵财富, 必须坚持集中统一管理, 按照《档案法》规定, 任何部门和个人不得以任何形式和手段将应归档的文件、资料据为己有。 ( 四) 公司档案由公司总工程师分管, 行政隶属总经办。 ( 五) 公司开发建设的工程项目各施工、监理单位应遵照本制度有关条款执行。 二、归档范围: (一)行政管理, 归口单位总经部。 1、本级组织所形成的各种会议记录、总结、报告、文件资料及上级组织下发的文件资料等; 2、本公司总经理工作会、司务会、专题会、工程协调会会议

记录、纪要、决定; 3、本公司中长远规划、工作计划、总结及制定的规章制度等; 4、本公司的资质证书、工商、税务登记、营业执照等各项证书; 5、本公司形成的各类行政性经济合同、民事案件等; 6、本公司向上级及有关部门呈送的请示、报告及汇报资料及其上级批示等; 7、本公司的《简报》、机构沿革、大事记等; 8、上级及本公司法律事务等工作的资料; 9、公司《章程》法人治理结构的便宜, 议事规则, 董事会、监事会的预案、议案、决议等。 ( 二) 财务审计, 归口单位财务部 1、财务工作计划、总结、上级及本公司有关财务管理方面的制度、规定、办法、通知; 2、有关财务、税费检查的文件资料; 3、各类财务报表、凭证、帐簿、工资表等; 4、固定资产的新增、调拨、报废、核资的请示、批复等文件资料; 5、上级及本单位关于审计工作的决定、规定、请示、批复等; ( 三) 人事劳资, 归口单位: 人力资源部 1、有关本公司机构设立、撤消、合并、更名和改变关系的决定、通知等文件; 2、有关本公司定员、定编的文件资料; 3、有关本公司干部任免、聘用文件资料; 4、本公司人员有关专业技术职务聘用资料; 5、本公司临时短聘人员聘用计划、考核及聘用工资待遇、解聘等; 6、关于本公司人员退职、退休、调动、奖惩等资料;

房地产开发基本流程(图解)[1]1

房地产开发流程图解 一、项目立项阶段 投资机会研究 申领项目《选址意见书》 及《项目立项批文》 申请定点 申请购置土地、办理 土地产权手续 申领规划红线图、规划设计 条件通知等文件 申领《建设用地 规划许可证》 房地产开发流程四阶段:一、项目立项阶段 二、项目前期准备阶段 三、项目建设阶段 四、项目销售及售后服务阶段 首先对投资地区和投资环境进行研究、分析,根据对自然资源的了解和市场情况的调查以及对国家的经济政策和政治环境等情况进行综合分析预测,找到最有利的投资机会,为投资机会的选择提供依据 《选址意见书》是项目进行设计、开发和管理的重要依据; 申领《项目选址意见书》时需向主管部门提交地址申请报告、有效的项目建议书等; 《项目立项批文》是有计划管理部门颁发,确认开发项目通过审核,是可以进行开发建设的文件; 申领《项目立项批文》的时候需向主管部门提交可行性报告、立项申请书、资金来源说明、房地产开发物业类型说明等; 到城市规划管理部门申请定点; 需向规划部门提交有效的项目立项批文、选址意见书、申请定点报告、申请用地报告;企业的资质证明、营业执照、法人代表委托书等文件或证书; 到土地管理部门办理土地出让或转让手续,签订土地使用权出让或转让合同,并缴纳土地使用权出让金; 被申请建设用地现状地形图,根据开发项目的性质和所处地段条件提出用地范围,外部限制条件;提出规划设计要点,包括建筑密度、容积率、建筑层数、高度、体量红线等 提交建设用地规划设计总图,供规划管理部门审核,然后由规划 管理部门核定用地面积,报经政府批准,发给开发商《建设用地规划许可证》

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