华为mate常见问题解决方案

华为mate常见问题解决方案
华为mate常见问题解决方案

USB连接电脑管理手机的方法

媒体设备(MTP)模式支持电脑到SD卡和手机内部存储间的文件传输(XP系统需要装Media player 11才能正常使用);相机(PTP)模式仅支持手机相册的导入和查看;HiSuite模式连接后能出现HiSuite驱动,进我的电脑后能安装HiSuite,安装好后可以对手机进行管理、备份等。

解决飞屏

十二、Mate节省数据流量的方法

本帖隐藏的内容

Mate节省数据流量的方法:进手机设置-无线和网络-更多-流量使用情况-移动数据,右边的开关开启后,即可对数据流量进行限制,设置上限和警报线即可,另还可以针对个别程序进行数据流量限制,找到耗费流量的程序,点击进入进行限制即可。这样就不用担心你的流量不够用咯。

、六、地图包移动到SD卡

为了你的内部存储有更多的空间装软件和游戏,建议你把内部存储里面的地图数据包mapbar文件夹整个剪切移动到SD卡下,长按mapbar文件夹即有剪切选项,点击到SD卡,屏幕上方有一个页状图标,就是粘贴,开始移动,大概4分多全部移动完毕

~

注意:移动之后就不用再下载地图包了,实测可以继续使用地图

手机提示SD卡受损怎么办,别担心,看了这个就不用担心了。

解决办法:

1、把内卡插入电脑后,提示格式化,点取消。然后查看一下属性;

2、点电脑上的“开始菜单”--“运行”-chkdsk H:/F (H:就是你的SD卡盘符,/F是修复参数);

3、等待修复完成,DOS窗口会自动关闭;

4、修复完成后,查看一下SD卡的属性,显示正常了

这里主要针对的是wifi速度慢的机友们!

只需修改路由器的设置即可

第一步,先把手机里的连接过的wifi去掉,也就是选择不保存!(版本的不同显示的也不同。)

第二步,在ie输入进入路由器的控制面板,选择设置向导。

第三步,把模式修改了他,一般默认的是11bgn mixed,修改成11g only!

第四步,重启路由器,然后手机重新连接wifi。

OK了,用手机上上网,看看速度是不是快了很多!

SD卡首先需要格式化成NTFS模式,在电脑上先格式化了一下。

读卡器接上大Mate手机,很快手机就检测到了外接设备,文件管理中,默认的只有网盘、内部存储和SD卡,OTG接U 盘后会显示第四个USB~~里面的文件很快就读取了。为了测试在OTG模式下读取各类文件的正常响应情况,在SD卡中装入了三个贝爷荒野求生的视频;一组高清图片;一组CD版FLAC 格式歌曲,每首歌曲在22M左右;一个PPT;还有一个PDF书。

测试后,视频播放用原装播放器完全没有问题。

高清图片预览和浏览也完全没有问题看PDF电子书毫无压力

PPT更是不在话下,办公文件均可浏览

总结下来,Mate的OTG功能实现是非常方便的,而且速度也非常快,读取迅速。OTG功能除了能够连接U盘外,还可以接数码相机、鼠标等,而如果要接移动硬盘的话,需要额外给移动硬盘供电咯~~Mate的虽然有曝光反向充电的功能,但其电流还是不足以让移动硬盘的磁盘转起来的咯。

【状况一】:将内存卡插在电脑上,内存卡无法识别的问题。这种情况往往是因为内存卡在电脑上进行格式化,但是格式化与手机不兼容造成的。

解决方法:把卡放回手机,用手机中的格式化存储卡功能重新格式化一遍即可。

【状况二】:手机插上内存卡不能打开网页,拔掉却可以。

解决方法:无法打开网页,或者网络无反映都有可能是因为第三方输入法引起的,切换回原来的输入法,问题就解决了。

【状况三】:手机提示“拔出内存卡请按确定按照提示将卡拔出来,一会再插入手机就可以继续使用,但是过不了多久又再一次提示拔卡,如此反复。出现此种情况的原因是经常插拔内存卡导致手机存储卡槽松动接触不良所致。

解决方法:可以考虑去客服检修一下手机,并且注意以后热插拔卡时不要用力过猛或者只用手机读取而不要插拔内存卡。

【状况四】:MMC卡读写速度越来越慢,远不如刚买回来的时候,同样是存储设备,手机中的MMC内存卡和电脑中的一样,用了一段时间以后会因为频繁的删除和拷贝会出现磁盘碎片从而影响读写速度。然而,硬盘的磁盘格式是FAT32或NTFS,手机中的MMC卡是FAT16的。因此,手机通过电脑的磁盘碎片整理后往往会出现一系列的错误,严重的会在MMC卡插入

手机中报错。

解决方法:其实我们只需要将MMC卡中的隐藏文件拷贝将卡格式化然后将文件拷入即可。

【状况五】:手机突然要求输入内存卡密码,否则拒绝访问。可是之前没有设置,非常不幸,你很有可能中了手机病毒----CARDK木马。这个小木马会完美的伪装成破戒版来进行传播,当你不小心运行他之后,它就会给你的卡设置密码,这个密码随机产生长达16位,破解性几乎为0,如果中毒的话就只能和内存卡说再见了。

解决方法:

A:不要接受任何陌生人发来得应用程序和短消息,特别是陌生的蓝牙传来得东西,最好不要随便下载不知名的,下载完了用杀毒扫一遍先;

B:尽量从可以信任的站点下载东西;

C:在手机中安装一款专业的病毒软件如LEB(V大的选择)或者360或者金山。

【状况六】:1GBYTE的MMC卡,拷入600MB的文件,再电

脑上无法将存储卡安全移除。于是拔除,内存卡装入手机后显示卡已损坏,如在将卡连接电脑,电脑不识别。一次性拷贝过大容量的资料的存储卡,偶尔后出现无法删除存储卡的现象。

解决方法:建议以后拷贝时一批批分开拷贝,如果手机内存卡与电脑无法识别可以进行以下操作:

A:在电脑端,用电脑使用FAT16格式进行格式化;

B:在手机上进行格式化内存卡

【状况七】:手机格式化内存卡时出现内存卡以被使用。

解决方法:从新启动手机问题依然按照下列步骤尝试:关机,重新拔插内存卡,开机。

【状况八】:手机中的许多程序无法正常运行,当手机和内存卡连接时候显示内存卡不存在无法连接。

解决方法:这个情况很有可能是内存卡被改名字引起的,因而导致的程序错误。只要将注册表导出,在电脑的记事本中进行批量替换内存卡名字就可以了。

【状况九】:内存卡在格式化后显示不能使用。

解决方法:先检查使用格式化的格式是否为FAT32格式,如果是用FAT16进行格式,那么必须重新格式化并将格式化格式选为FAT32格式。如果问题依然存在,可以尝试在电脑系统里的磁盘工具进行修复。

【状况十一】:内存卡中放置的多媒体照片,文件突然不知道去那了。

解决方法:将内存卡用读卡器连接上电脑,确定其盘符,打开电脑的开始菜单,选择运行输入CMD后回车,在MS-DOS命令下输入VCHKDSKH:电脑所在盘符。剪卡问题

mate使用的是Micro SIM卡,如果你使用的是普通的大卡,那么就需要剪卡了。可以去对应运营商的营业厅,免费剪卡或换卡。也可以通过剪卡器等工具自行剪卡,剪卡时需注意,不要剪坏芯片部位,就是金色的金属条部分。剪坏了的话,可以去对应运营商的营业厅换卡。补充一句,和水果4等一样的卡,但是和水果5的卡不同。

2、充电时的怪现象(屏幕卡顿、漂移,重力感应不稳定等)

充电时由于电压、电流不稳,手机容易出现一些怪现象,不光是mate,其他手机也有这个问题,电流越大情况越明显,这都属于正常现象。

所以建议:充电时候尽量不要用手机,如果有来电话等情况,可以拔掉充电器,再通话。充电过程中使用手机,不但会影响电池寿命(同时充、放电作业,且电压、电流不稳定),极端情况下还会造成手机电气元件的损坏(特别是电容,和屏幕)。提醒一句,mate的电池是不可更换的,如果电池寿命和容量减少,到时会很悲催。

3、充电时间问题

现在的锂聚合物电池最好不要进行过充操作,当手机电量达到100%后,可以再进行涓流充电(就是还插着充电器继续充,呵呵)30分钟左右,然后就可以正常使用了。最好不要一充一晚上,早上起来再拔充电器。过充容易造成电池及电池控制元件的损坏,也有可能造成电池膨胀,极端情况下可能会爆炸(电量控制芯片损坏,电量超饱和状态)。当然有点危言耸听了,一般现在

手机都带有电量控制芯片,当电池电量充满后,会自动断电,大家防患于未然吧。

4、屏幕触摸不灵敏,手套模式

现在不少人发现屏幕的触摸不灵敏,我觉得最大的可能是屏幕保护膜的原因。我以前曾经说过,出场自带的保护膜比正常的屏幕保护膜稍厚,主要是防止在运输等过程中,损坏屏幕。但是大家都知道现在手机一般都是电容屏,中间存在介质的阻隔越厚,操控就会越不好。而且,出场自带的保护膜由于较厚,所以在屏幕的四周就容易被剐蹭翘起,以后也会影响使用。所以还是建议大家购买专门的屏幕保护膜。

再说一下手套模式,有人说开启手套模式就能解决这个问题,我觉得暂时应该可以解决。(以下内容可能不太专业,大家凑合着看吧,欢迎指正)但是我理解手套模式,应该需要给电容屏增加电流,增加电容屏感应的灵敏度,长时间使用是否会加速屏幕的老化,我不清楚,但是相应的比正常模式费电,应该是肯定的。看大家的取舍吧。

5、TF卡的选择

其实这个问题很简单,内存卡的技术发展是很慢的,所以到现在很多产品都是成熟产品,只要在正规渠道买的正品TF卡,在正常使用的情况下,使用寿命都没有太大的问题。至于选择class4、class6、还是class10,选择16G、32G还是64G,这个就看你的经济承受能力了。没有对错之分。要是让我推荐,我推荐32G 的class10的产品,性价比应该是目前最高的,至于品牌,我就不推荐了。只要是正品大品牌,质量都没问题。

6、系统升级失败及root

目前通过EMUI官网发布的信息看,目前还没有针对mate的系统升级信息,所以我判断现在手机上提示的升级信息有可能是针对UI的升级,但是由于不具有针对性,所以会造成系统升级失败。建议目前先不要进行升级操作,等EMUI推出了针对mate 的升级文件后,大家再进行升级。目前有机友已经升级成功(实在对不住,没记住机友名字,呵呵),通过升级后的反映看,好像没有特别明显的变化,所以大家不用太着急。现在机友会发布的root文件,在此要感谢技术人员付出的努力,谢谢!!通过机友会论坛的反馈来看,由于目前华为还没有放开boot的脚本文

件,所以现在的root文件说实话,应该还不完善,所以如果大家没有迫切的root的要求,也可以再等等。

7、连接移动硬盘

mate确定是有ota功能的,也就具备了联接外设的条件。理论上可以连接键盘、鼠标、u盘、移动硬盘等设备。在官网上没有查到mate的输出电压和电流参数,通过机友提供的可以给水果充电的图片判断,输出的电压应该在上下,输出的电流应该能达到1A(否则应该无法给其他设备充电,至少是充不进电),所以大家在选择移动硬盘的时候,一点要关注一下移动硬盘的输入电压和电流,电压DC5V、电流小于1A的,一般理论上可以使用,超过1A的,应该不能使用。最后提醒一句,尽量不要外接移动硬盘使用,会非常费电,而且应该是属于快速放电的一种。

8、兼容性

目前K3V2的兼容性已经得到了很大的改善,以前对GC4000不在提供技术支持的言论,应该也是谣言(在此有我的责任,请大

家谅解)。通过建业、支持V5国产、千山M雪等机友的测试,目前主流的一些大、小游戏,mate运行均无压力。因为各位机友测试的精力毕竟有限,所以我提供几个获取游戏的途径,大家可以自己试一下,如果还是无法运行,欢迎大家提出来。我们再去试。大家可以去一些主流论坛的华为荣耀2板块、华为D1板块、华为D2板块查找专门的游戏评测贴,只要这些手机运行没问题的,mate运行均无压力。大家还可以通过拇指玩客户端安装游戏,拇指玩会根据手机的型号进行自动匹配,会选择最适合mate 的数据包进行安装。如果需要自行选择的话,可以选择英伟达的解决方案或者note2的数据包(支持v5国产试用通过)进行安装。

9、省电软件、卫士软件安装

最近很多人问mate需不需要安装省电软件、卫士软件。我觉的省电软件大家就不用安装了,这些软件本身也会在内存常驻,也是要费电的,而且本身的优化效果可能还没有华为自带的省电技术优秀,有的是通过限制CPU的电压实现的省电,由于CPU的不同,供电也是不同的,严重的可能造成手机睡死、重启等。所以不推荐安装。至于卫士软件,mate本身带一些安全设置功能,如果大家觉得不够用,可以安装。但是由于目前还无法完美root,

所以第三方的卫士软件还无法发挥最大能力,请大家考虑。

目前发现的问题就是这些了,如果还有别的问题,欢迎跟帖提问,我会尽量回答大家。有说的不对、错漏的也欢迎大家指出,大家一起探讨。

华为手机促销活动方案

华为手机促销活动方案 一、活动主题 圣诞狂欢夜, high 玩华为拿大奖 二、活动目的为了提高品牌形象以及知名度,提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈,故各卖场必须提高自己的销售量。所以,本次促销活动可借用圣诞节为主题,以圣诞节为策划原点做出相应的促销方案。此活动与中国移动联手推出。 三、时间地点 活动时间: xx月 24-25日活动地点:华为手机商城 四、对象选择 锁定目标消费群体 18-40 岁群体包括在校大学生时尚上班人士休闲人士等。 五、活动方式此次促销活动,由全国统一开展。举行店内购机抽奖活动:购机在 1500元以上者(含 1500)即可参加抽奖;购机 3000以上的,赠送精美礼品一份。购买任一活动机型,赠 10 元流量卡及礼品一份。 活动规则 1、本活动所有抢购订单仅限在线支付,请您抢购成功后在 24 小时内修改订单并完成订单支付,超过支付时效订单将自动取消;

2、邮箱登录用户请在注册时填写绑定的移动手机号,作为福分和积分下发依据,若填写错误或填写非移动手机号,将不予赠送; 3、活动机型限时限量直降,活动结束则恢复原价,请以页面实际显示机型和价格为准; 4、若用户在三包内由于手机质量问题而要求退货的,若有随机赠品,则该赠品需一并退回,若有使用需按市场价赔偿,退款金额以实际支付金额为准; 5、由于年末发货量较大,活动机型预计发货时间为 2 周左右,商城将按照付款顺序陆续安排发货,具体以实际发货为准,请亲们谅解; 6、因数量有限,同一客户(指同一个账号、含邮箱账号及手机号)或同一收货电话或同一收货地址,限购 1 台。超出限购的部分,即使在线支付成功,商城也有权取消订单; 赠品规则 1、购机赠送的流量卡将随手机一并寄送,如您收到手机后,无流量卡赠送,公司将尽快安排补寄,请耐心等待 ; 2、流量卡需在有效期内至营业厅激活,流量激活后立即生效,所赠流量需于本自然月使用完毕,次月本卡所含流量自动归零,流量卡有效期至 2014年 5月31日止; 3、购机赠送的 3G 业务下载内容为免费,但 MM 下载引发的流量则不在此次活动免费之列; 4、购 3G 手机所获积分每个客户只可享受一次; 5、购机赠福分, 1 元购机款=10福分,系统将于完成订单支付后 2个

(完整版)华为手机营销策划

华为手机营销策划书 系(部)工商管理系专业市场营销 班级市营1042 学生姓名张景国 学号201011208208 指导教师吕朝晖 2012年4月24号

内容摘要 随着手机市场竞争的加剧,全球手机厂商都在加大力度提高自己手机品牌的知名度和占有率,从而增加自己的收益,华为终端如何增加自己的收益,提高自己的市场占有率,提升自己的品牌知名度,本文对华为手机的分析和国际各手机品牌和厂商进行分析,确定手机的市场定位和品牌树立,从而使华为在以后的竞争中占据有利的地位 关键词:华为手机品牌树立目标市场消费群体市场细分

目录前言 第一章华为手机当前营销状况 1.公司内部环境 2.公司外部环境 第二章SWOT分析 1 华为的优势 2 华为的劣势 3 华为面临的机遇 4 华为面临的威胁 第三章营销目标 1.总体的目标 2市场占有率目标 3销售成本目标 4利润目标 第四章营销策略 1 目标市场 2.产品广告 3. 质量和价格优势 4 高端品牌树立 5 建立完善的售后服务体系 第五章活动程序 1 市场调查 2 市场细分 3 总结市场情况和各类人员的需求 第六章预算 1规模预算 2人员预算 3成本预算 4收入预算 第七章控制 1成本控制 2人员控制 3规模控制

前言 华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司,于1987年由任正非创建于中国深圳,是全球最大的电信网络解决方案提供商,全球第二大电信基站设备供应商。华为的主要营业范围是交换,传输,无线和数据通信类电信产品,在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中,华为技术有限公司名列第一。同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司,也是全球第六大手机厂商 第一章华为手机当前营销状况 a)公司内部环境 华为核心理念 聚焦:新标识更加聚焦底部的核心,体现出华为坚持以客户需求为导向,持续为客户创造长期价值的核心理念; 创新:新标识灵动活泼,更加具有时代感,表明华为将继续以积极进取的心态,持续围绕客户需求进行创新,为客户提供有竞争力的产品与解决方案,共同面对未来的机遇与挑战; 稳健:新标识饱满大方,表达了华为将更稳健地发展,更加国际化、职业化; 和谐:新标识在保持整体对称的同时,加入了光影元素,显得更为和谐,表明华为将坚持开放合作,构建和谐商业环境,实现自身健康成长 华为科技力量

华为手机营销策划书.docx

华为手机营销策划书 一.企业介绍 二.市场分析 (一)整个智能手机行业分析 (二)本地市场分析 (三)市场调研结果分析 三.竞争分析 (一)竞争对手分析 (二)SWOT分析 四.营销策略 (一)产品战略 (二)价格战略 (三)分销策略 (四)促销策略 五.控制 六.附录:市场调查问卷 一.企业介绍 华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司,总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地,于1987年在中国深圳正式注册成立。 华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品,为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设

感谢你的观看备、软件、服务和解决方案。 华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家,服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。 2014年10月9日,Interbrand在纽约发布的“最佳全球品牌”排行榜中,华为以排名94的成绩出现在榜单之中,这也是中国大陆首个进入Interbrand top100榜单的企业公司。[3] 2015年,评为新浪科技2014年度风云榜年度杰出企业。 二.市场分析 (一)整个智能手机行业分析 据赛迪数据统计,2014年中国市场手机总销量有望达到4亿部,其中智能手机占比超过92%,份额进一步提高。相比去年,智能手机销量和销售额均实现稳步增长。 人民网调查数据显示,截至目前,安卓仍保持智能手机市场强劲主导地位,出货量持续增长。在中国市场,安卓份额接近84%。Apple iOS、微软Windows Phone和黑莓尾随其后。 图2-1:2014年智能手机操作系统占有率 2014年,中国本土智能手机企业在产品研发和市场营销投入加大,凭借价格和渠道优势,在产品销量和市场份额上,与国外品牌差距进一步缩小。同时,消费者对于华为、小米等国产品牌认知度明显提升。此外,行业内厂商竞争非常激烈,产业规模继续扩大。国外知名厂商和国内生产厂商形成了市场割据的场面。 感谢你的观看

华为手机营销策略

华为手机营销策略 一、华为公司简介 华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的科技公司,成立于1987年,经过20多年发展,已经成为了一家世界500强公司。2014年,公司销售规模达到近2882亿人民币。公司坚持每年将销售收入10%以上投入研发,并在德国、美国、中国等地设立了16个研究所,已累计获得专利授权38825件。2013年,华为成立荣耀品牌,依托互联网进行销售。截止2014年底,荣耀年销售额近30亿美元,增长速度近30倍,销售量破2000万,成为手机行业成长最快的品牌。 二、产业环境分析 迈克尔?波特认为,有五种竞争的力量影响和决定着行业、市场的吸引力。对于华为手机产业环境分析,主要运用波特五力分析模型。五力分析模型主要是用于竞争战略的分析,可以用来有效的分析客户的竞争环境。这五力分别是:潜在进入者的竞争能力、互为替代品的替代能力、购买者的讨价还价能力、供应商的讨价还价能力、行业内现有竞争者的竞争能力。 行业内现有竞争对手的威胁 现有竞争者的竞争很激烈,同时手机更新换代速度非常快,各大厂商都试图通过降低成本,以求获得更多市场份额,

实现利润最大化。一方面,华为面临行业国际巨头苹果和三星的威胁。两大巨头,占据着手机行业利润九成以上,同时霸占着高端市场;另一方面,华为面临国内厂商的威胁。国内市场是小米、魅族等众多厂商比拼的火海。面对不断加剧的竞争态势,华为手机要做好产品,通过提高品牌知名度,发力高端市场,来取得更大的成功。 潜在进入者的威胁 对于华为手机来说,去年出货量达到7500万部,可以有效分摊各种成本,进而提高产品利润率。同时华为每年高达数十亿美元的研发费用,使其拥有足够的实力保持领先优势。华为采取“线上+线下”的销售策略,线上拥有天猫官方旗舰店、京东官方旗舰店、华为商城等线上销售渠道,线下则拥有上千家经销商。这些使得华为手机面对潜在竞争对手时,有足够的资本与之抗衡。因此,潜在进入者对华为手机的威胁比较小。 替代品的竞争 替代品是指与本企业的产品具有相同或类似功能的产品。在质量相等的情况下,替代品的价格会比被替代产品的价格更具有竞争力。替代品价格越有吸引力,价格限制的作用就越大,对企业构成的威胁也越大。在用户好评度、产品质量、性价比都差不多的情况下,国产手机中的小米与魅族是其主要竞争对手;同时,各大厂商推出的平板电脑,在一

华为手机营销策划书

华为手机营销策划书 一.企业介绍 二. 市场分析 (一)整个智能手机行业分析 (二)本地市场分析 (三)市场调研结果分析 三. 竞争分析 (一)竞争对手分析 (二)SWOT分析 四. 营销策略 (一) 产品战略 (二) 价格战略 (三) 分销策略 (四) 促销策略 五.控制 六.附录:市场调查问卷 一.企业介绍 华为技术有限公司就是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司,总部位

于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地,于1987年在中国深圳正式注册成立。 华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络与数据通信网络及无线终端产品,为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务与解决方案。 华为的产品与解决方案已经应用于全球170多个国家,服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。 2014年10月9日,Interbrand在纽约发布的“最佳全球品牌”排行榜中,华为以排名94的成绩出现在榜单之中,这也就是中国大陆首个进入Interbrand top100榜单的企业公司。[3] 2015年,评为新浪科技2014年度风云榜年度杰出企业。 二.市场分析 (一)整个智能手机行业分析 据赛迪数据统计,2014年中国市场手机总销量有望达到4亿部,其中智能手机占比超过92%,份额进一步提高。相比去年,智能手机销量与销售额均实现稳步增长。 人民网调查数据显示,截至目前,安卓仍保持智能手机市场强劲主导地位,出货量持续增长。在中国市场,安卓份额接近84%。Apple iOS、微软Windows Phone 与黑莓尾随其后。

图2-1:2014年智能手机操作系统占有率 2014年,中国本土智能手机企业在产品研发与市场营销投入加大,凭借价格与渠道优势,在产品销量与市场份额上,与国外品牌差距进一步缩小。同时,消费者对于华为、小米等国产品牌认知度明显提升。此外,行业内厂商竞争非常激烈,产业规模继续扩大。国外知名厂商与国内生产厂商形成了市场割据的场面。(二)本地市场分析 滨城区本地人口达到50、39万人(2010年),潜藏消费者相对较多。并且随着近几年山东省推进黄河三角洲建设的发展,滨州的基础设施建设逐步完善,经济发展潜力很大。再加上随着经济的发展因素,相比较而言,消费者收入也会有所提高,购买力增强,因此该地区市场潜力相对较大。 (三)市场调研结果分析 1、消费者最为瞧重就是什么

华为手机营销策略分析

合肥工业大学 论文 华为手机营销策略分析 学院:经济管理学院专业:工商企业管理学生: 指导教师: 2015年3月20日

华为手机营销策略分析 摘要:从1987年中开始运营900MHz模拟移动电话业务至今的20多年时间内,中国的移动通讯发展十分迅速。2014年中国智能手机用户超过5亿人,成为只能手机用户最多的国家,中国成为全球最大的手机市场。 在中国手机市场发展日趋成熟、竞争也日益激烈的今天,华为技术有限公司 (以下简称华为)也在积极探求如何有效地进入这一市场。本文首先分析了影响中国手机行业发展的宏观环境和中国手机市场的发展现状,并进一步结合 华为内部环境,明确了华为在国内开拓手机业务的优势、劣势、机遇和挑战。 然后文章针对华为公司手机业务的消费者市场进行细分,其中包括商务型消费者市场和大学生消费市场。最后文章设计了相应的产品、价格、促销、渠道等营销策略的组合,给华为未来的发展提供了参考。 关键词:华为公司市场营销手机营销营销渠道

Abstract:From 1987 began operating 900 MHZ analog mobile phone business has more than 20 years of time, China's mobile communications development is very rapid.2014 smartphone users in China more than 500 million people, become the only country with the largest number of mobile phone users, China became the world's largest mobile phone market. Mature of mobile phone market in China, the competition is increasingly fierce today, huawei technologies co., LTD. (hereinafter referred to as "huawei") are also actively explore how to effectively into the market.This paper first analyzes the macro environment influence the development of Chinese mobile phone industry and the development status of China mobile phone market, and further combined with huawei internal environment, has been clear about the huawei in China to develop mobile phone business strengths, weaknesses, opportunities and challenges.Then aiming at huawei mobile phone business to consumer market segments, including business and college students' consumption market consumer market.Finally the article designs the corresponding product, price, promotion, channels, such as marketing strategy combination, provides reference for the future development of huawei. Key words:Huawei Company marketing mobile phone marketing marketing channel

关于华为手机产品的营销方案

关于华为手机产品的营销方案

关于华为手机产品的营销方案 前言 改革开放以来,科技发展迅速,人们的生活普遍提高,手机已不是有钱人的标志了,他已成为大众的消费对象,越来越多的人购买手机。但是购买者是各种不同层次的人,所以手机界也不可以盲目的生产手机,而应该根据周围的环境,做好市场定位,什么样的手机多上产,什么样的手机少生产,都要做好分析。 华为手机公司长期致力于研发投入,持续构建产品和解决方案的竞争优势。为了更好地满足客户需求,我们坚持开放合作。我们以客户需求驱动研发流程,围绕提升客户价值进行技术、产品、解决方案及业务管理的持续创新。公司在研发领域广泛推行集成产品开发流程(IPD ),在充分理解客户需求的情况下,大大缩短了产品的上市时间,帮助市场和客户成功。 2010 年,华为继续加大研发投入,年度研发费用达到人民币16,556 百万元,同比增加24.1% 。我们投入51,000 多名员工(占公司总人数的46% )进行产品与解决方案的研究开发。聚焦客户关注的挑战和压力,提供有竞争力的通信与信息解决方案和服务,持续为客户创造最大价值。 一、营销方案概要华为手机在中国手机产业中有一定的实力。所面对的消费群体是以个人与家庭为根本出发点,涉足领域有:华为SDP 、融合信息、数字家庭、创新业务等解决方案为人们提供了无处不在的娱乐和信息,让生活更丰富多彩、舒适随意。 但是其促销手段单一,买手机送礼品是华为最普遍的操作手法。同时在华为手机售后服务这一部分也需要有系统的规划和安排,加强宣传,加强华为手机在各层消费者中的印象,提高产品质量,制定合理价格。我认为通过不断地更新完善,华为 必定将占领更大的市场。

华为手机产品营销方案

广州大学松田学院 题目:华为荣耀畅玩X5营销方案 营销策划书 系部:外语系 专业班级:13级日语班 学号:1305020132/1305020133/1305020124姓名:钟诚/朱宝新/许深豪 指导老师:章磊 2015年12月19日

一、前言 随着信息全球化的不断发展,手机日益成为沟通世界,沟通人与人之间的重要桥梁。而随着科技的日新月异,因原本的手机已经不能满足于当代消费者的要求,经过不断创新和改革,集众多功能与一身的智能手机应运而生。而在现在的智能手机市场里,除了功能以外,好看的外表以及适合的价格也是各大手机品牌关注及竞争的焦点。而在国内手机竞争市场里,华为(HUAWEI)公司所推出的功能好,外观好,价格好的“三好”手机荣耀畅玩X5占据了年轻大学生消费市场的一席之地。 二、公司简介 华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司,总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品,为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为公司开发的智能手机,据国外市场研究机构TRENDFORCE近日公布了2015年第三季度中国智能手机各品牌所占市场份额及排名情况统计,从他们提供的数据来看,今年第三季度,华为手机在国内手机市场份额中排名第一,为18.7%。 华为公司的宣传语是:华为,不仅仅是世界500强。公司的宣传口号为:丰富人们的沟通与生活。 三、竞争者分析 就论同价位而言,目前华为荣耀畅玩X5的主要竞争对手为同样定位于年轻大学生市场的酷派全网通,小米4C以及三星A7。

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华为手机营销策划书 篇一:华为手机营销策划书 华为手机营销策划书 一.企业介绍二.市场分析 (一)整个智能手机行业分析(二)本地市场分析(三)市场调研结果分析三.竞争分析 (一)竞争对手分析(二)SWOT分析四.营销策略(一)产品战略(二)价格战略(三)分销策略(四)促销策略五.控制 六.附录:市场调查问卷 一.企业介绍 华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司,总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地,于1987年在中国深圳正式注册成立。 华为的产品主要涉及通信络中的交换络、传输络、无线及有线固定接入络和数据通信络及无线终端产品,为世界各地通信运营商及专业络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。 华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家,服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。 XX年10月9日,Interbrand在纽约发布的“最佳全球品牌”排行榜中,华为以排名94的成绩出现在榜单之中,

这也是中国大陆首个进入Interbrand top100榜单的企业公司。[3] XX年,评为新浪科技XX年度风云榜年度杰出企业。 二.市场分析 (一)整个智能手机行业分析 据赛迪数据统计,XX年中国市场手机总销量有望达到4亿部,其中智能手机占比超过92%,份额进一步提高。相比去年,智能手机销量和销售额均实现稳步增长。 人民调查数据显示,截至目前,安卓仍保持智能手机市场强劲主导地位,出货量持续增长。在中国市场,安卓份额接近84%。Apple iOS、微软Windows Phone 和黑莓尾随其后。 图2-1:XX年智能手机操作系统占有率 XX年,中国本土智能手机企业在产品研发和市场营销投入加大,凭借价格和渠道优势,在产品销量和市场份额上,与国外品牌差距进一步缩小。同时,消费者对于华为、小米等国产品牌认知度明显提升。此外,行业内厂商竞争非常激烈,产业规模继续扩大。国外知名厂商和国内生产厂商形成了市场割据的场面。 (二)本地市场分析 滨城区本地人口达到万人(XX年),潜藏消费者相对较多。并且随着近几年山东省推进黄河三角洲建设的发展,滨

华为手机促销方案

长春光华学院 商学院 《营销策划》课程设计报告 设计(实习)题目:华为手机促销方案策划方案专业(班级):市场营销12408 组别:第X小组 沈毅赵云双李冰德张福康姓名: 张月滢欧阳珊王一貺指导教师:杜泽宇 2015年06月10日

华为手机促销方案 一、摘要 随着手机市场竞争的加剧,全球手机厂商都在加大力度提高自己手机品牌的知名度和占有率,从而增加自己的收益,华为终端如何增加自己的收益,提高自己的市场占有率,提升自己的品牌知名度,本文对华为手机的分析和国际各手机品牌和厂商进行分析,确定手机的市场定位和品牌树立,从而使华为在以后的竞争中占据有利的地位。 二、外部环境分析 (一)一般环境分析 1.国家宏观政策 十一五规划中明确指出要加大信息产业发展力度,积极开展3G建设及业务应用,大力推进TD产业化,商业化进程,加快通信转型步伐,保持行业的平稳发展。国家对于电信公司“走出去”缺少明确的,系统的鼓励政策和推动手段。在海外拓宽资本渠道上,国家制定的境外融资审批与推进政策,在国有公司与民营公司间的支持度存在差异。 2.十一五,十二五规划中始终推行要加强IP承载、数字电视网网和下一代互联网的基础设施建设,推进“三网融合”健全信息安全保障体系。 3.消费者需求分析 (1)移动互联网市场规模的扩大,带来的除了日渐多样化的移动互联网终端和滚滚而来的终端商机外,还带动了信息通信、商务金融、文化娱乐等各个方面的业务应用和创新,推动了相关产业的持续发展,并成为新的经济增长点。 (2)中国互联网络信息中心(CNNIC)发布了《第27次中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2010年12月底,我国网民规模达到4.57亿,较2009年底增加7330万人。 (二)产业环境分析 世界信息经济和互联网产业的迅猛发展,为通信设备制造业提供了难得的发展机遇和巨大的发展空间,使其成为目前发展速度最快的行业之一。中国电信业重组后,3G建网逐步展开,TD、CDMA和WCDMA的建设尤其快速壮大,市场规模有望继续扩大,这给通信设备商,尤其是中国厂商带来了巨大的机会。2008年,中国的通信投资建设丝毫没有减少,仅在大型网络建设和投资就超过1600亿元人民币,而在2009年,这一数字达到了3400亿元,不得不说,这给通信设备制造商带来了难得的契机。 整个通信设备制造行业处于一个产业比较成熟的阶段,有些产品已经进入

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一、华为公司简介 华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的科技公司,成立于1987年,经过20多年发展,已经成为了一家世界500强公司。2014年,公司销售规模达到近2882亿人民币。公司坚持每年将销售收入10%以上投入研发,并在德国、美国、中国等地设立了16个研究所,已累计获得专利授权38825件。2013年,华为成立荣耀品牌,依托互联网进行销售。截止2014年底,荣耀年销售额近30亿美元,增长速度近30倍,销售量破2000万,成为手机行业成长最快的品牌。 二、产业环境分析 迈克尔?波特认为,有五种竞争的力量影响和决定着行业、市场的吸引力。对于华为手机产业环境分析,主要运用波特五力分析模型。五力分析模型主要是用于竞争战略的分析,可以用来有效的分析客户的竞争环境。这五力分别是:潜在进入者的竞争能力、互为替代品的替代能力、购买者的讨价还价能力、供应商的讨价还价能力、行业内现有竞争者的竞争能力。 (一)行业内现有竞争对手的威胁 现有竞争者的竞争很激烈,同时手机更新换代速度非常快,各大厂商都试图通过降低成本,以求获得更多市场份额,实现利润最大化。一方面,华为面临行业国际巨头苹果和三星的威胁。两大巨头,占据着手机行业利润九成以上,同时霸占着高端市场;另一方面,华为面临国内厂商的威胁。国内市场是小米、魅族等众多厂商比拼的火海。面对不断加剧的竞争态势,华为手机要做好产品,通过提高品牌知名度,发力高端市场,来取得更大的成功。 (二)潜在进入者的威胁 对于华为手机来说,去年出货量达到7500万部,可以有效分摊各种成本,进而提高产品利润率。同时华为每年高达数十亿美元的研发费用,使其拥有足够的实力保持领先优势。华为采取“线上+线下”的销售策略,线上拥有天猫官方旗舰店、京东官方旗舰店、华为商城等线上销售渠道,线下则拥有上千家经销商。这些使得华为手机面对潜在竞争对手时,有足够的资本与之抗衡。因此,潜在进入者对华为手机的威胁比较小。 (三)替代品的竞争 替代品是指与本企业的产品具有相同或类似功能的产品。在质量相等的情况下,替代品的价格会比被替代产品的价格更具有竞争力。替代品价格越有吸引力,价格限制的作用就越大,对企业构成的威胁也越大。在用户好评度、产品质量、性价比都差不多的情况下,国产手机中的小米与魅族是其主要竞争对手;同时,各大厂商推出的平板电脑,在一定程度上也会蚕食手机市场份额。另外,山寨机凭借低廉的价格,也抢占一定市场份额。 (四)购买者的讨价还价能力 华为手机主要采用“线上+线下”的销售策略,荣耀品牌主要线上销售,主打高性价比;华为品牌主要线下销售 ,发力中高端市场,提高品牌溢价能力。荣耀品牌的购买人群大多数是年轻用户,华为品牌的购买人群多为商务人士,但两者的议价能力都较低。一方面,荣耀主打高性价比,且采用在网上销售的模式,避免了与买家讨价还价的过程;另一方面,华为发力中高端市场,手机主要集中在大型经销商手中,购买者讨价还价的余地较小。 (五)供应商的讨价还价能力 供应商是指企业从事生产经营活动所需要的各种资源、原材料等的供应单位。]供应商通过提价或降低所供产品和服务的质量等向下游行业内的企业施加压力。由此,实力强大的供应商有较强的讨价还价能力,能够从下游行业中榨取利润,取得更大成功。经过这几年发展,华为建立起一套完整的手机供应链体系。随着手机出货量节节攀升,华为对手机代工厂商和一般零部件厂商来说,成为其重要客户,所以此时代工厂商在议价上不占有优势;而对于关键零部件厂商来说,几家公司集中控制着货源,需要的厂商很多,供不应求,此时零件厂商有很强议价能力。 三、华为手机的营销策略分析 企业对于营销策略有效实施,对于企业在经济市场中的发展具有很大的推动作用。下面对于华为手机的营销策略,主要从产品策略、价格策略和促销策略这三个方面展开分析。 (一)产品策略 2011年,华为决定做自有品牌手机。要以电信运营商贴牌为主,追求大规模和低成本的运营模式,变为追求性能和用户体验的精品战略。之后华为推出更有针对性的Ascend系列产品,分为D、P、G、Y四个分类。D(Diamond钻石):旗舰机;P(Platinum铂金):时尚高端机;G(Gold黄金):高性价比中端机;Y(Youth年轻):入门机。2013年,针对互联网销售兴起,华为推出荣耀品牌,专门进行网上销售。经过几代更迭,如今华为手机分为5个系列,形成了高中低全覆盖的产品线。 (二)定价策略 华为之所以能过发展到今天很大一部分原因要归功于制订了适合不同国家和区域的价格策略。华为公司的产品在低、中、高档市场上的定价策略并不相同。在高端市场上,华为公司采取品牌导向的认知价值定价法,这包括两个方面的内容:一是华为公司对自己产品与品牌的自信,二是华为公司判断顾客对自己产品与品牌的认知较高。在中、低端市场上,华为公司采取竞争定价法,即以对手相同性能的手机的价格为依据,把本公司相似性能的产品价格相应降低,使得

华为手机营销策划案

华为手机营销策划案 院系经济与贸易学院 专业市场营销 班级市营122班 学生姓名、学号 樊松松 123933204 陈坤剑 123933203 郑取於 123933240 艾尼·阿卜来孜 123933242 指导教师滕国玲 2014年1月4号

目录 引言 第1章华为公司情况分析 1.1华为公司简介 1.2华为公司竞争优势分析 第2章华为公司手机营销策略分析 2.1华为公司开展手机业务的SWOT分析 2.1.1优势和劣势 2.1.2机遇和威胁 2.2华为公司手机业务的消费者市场细分 2.3产品定位分析 2.3.1商务型产品定位 2.3.2学生型产品定位 第3章华为公司手机营销策略建议 3.1产品策略 3.1.1商务手机注重GSM制式、大学生手机两种制式兼顾 3.1.2以高质量为前提的产品功能的设计 3.1.3缩短产品的研发周期、加大新产品推出频度 3.2价格策略 3.2.1商务手机定价策略 3.2.1.1高端商务手机新产品的撇油定价

3.2.1.2中端商务手机新产品的满意定价3.2.2大学生手机的定价策略 3.3分销策略 3.4促销策略 3.4.1降价促销 3.4.2赠品促销 3.4.3与运营商联合促销 第4章华为公司发展与未来 调查问卷

引言:随着手机市场竞争的加剧,全球手机厂商都在加大力度提高自己手机品牌的知名度和占有率,从而增加自己的收益,华为终端如何增加自己的收益,提高自己的市场占有率,提升自己的品牌知名度,本文对华为手机的分析和国际各手机品牌和厂商进行分析,确定手机的市场定位和品牌树立,从而使华为在以后的竞争中占据有利的地位。 关键词:华为手机品牌树立目标市场消费群体市场细分

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分类号 密级 U D C 编号 专科课程论文 题目 华为手机市场营销策划方案 学 院 计算机学院 专 业 名 称 市场营销学 年 级 xx 级 学 生 姓 名 xxx 学 号 xxxxx

目录 1. 基础分析 (2) 1.1市场营销的认识 (2) 1.2华为手机市场分析 (3) 1.2.1营销组合战略 (3) 1.2.2古今思想结合运用 (4) 1.3华为手机营销调查 (4) 2.影响华为手机市场环境的因素 (6) 2.1宏观环境 (6) 2.2微观环境 (6) 3.华为手机市场划分 (7) 3.1目标市场是什么 (7) 4. 市场营销策略 (9) 4.1定价策略 (9) 4.2促销策略 (9) 4.2渠道策略 (10)

摘要:中国实行改革这么多年以来,经济得到了快速发展,关于市场有关的学科也逐渐建立,各门学科百花齐放,分支不断发展,在促进我国消费增长和经济发展方面起了巨大作用。在这门课程学习中,我学到了一些技巧和营销知识,但光靠课本中的知识还是不足,想要学以致用就要结合实际和自己的独特理解,进行适当的创新。“诚信立本,客户至上,独立自主,积极创新,品牌观念,团结合作”,才能使企业立于不败之地。这门学科是一种广泛的总结,每家公司都有自己的公司文化,管理理念。我本着具体问题具体分析的态度,给华为手机市场进行分析。华为可以说是我国最厉害的民营企业,它有独特的优势—内部环境良好,但它的外部环境复杂,欧美等国家以国家安全问题排斥华为,5G方面也被打压。我写这篇论文的目的是开阔市场,是华为手机为更多人接受。使华为成为中国的苹果。 关键字:华为手机市场分析外部环境 STP战略 1. 基础分析 1.1市场营销的认识 市场营销强调客户的需求,影响着客户的购买欲望的一切相关活动,使顾客的需求得到满足的同时实现自身价值。它的最高目标“满足人和团体的需要”,最先进的观念是以目标市场为起点,以客户为

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华为手机网络营销策划书 一、企业和产品介绍 1、华为公司简介 华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司,总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品,为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深圳正式注册成立。 华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家,服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。 据了解,华为在2010年以218.21亿美元营业收入首次杀入《财富》世界500强榜单,排名为第397位。2011年以273.557亿美元年营业收入位居第352位。2012年,华为连续3年入选财富500强,以315.4亿美元名列351位。2013年,华为首超全球第一大电信设备商爱立信,排名第315位,爱立信排名第333位。2014年,华为排名由去年的第315位上升至285位。2015年华为排名相较2014年又有大幅提升,上升57位至228位。2016年,华为又提升了将近百名,位居第129位[1] 。 2015年,评为新浪科技2014年度风云榜年度杰出企业。[2] 2016年,研究机构Millward Brown编制的BrandZ全球100个最具价值品牌排行榜中,华为从2015年的排名第70位上升到第50位。[3] 8月,全国工商联发布“2016中国民营企业500强”榜单,华为以3950.09亿元的年营业收入成为500强榜首。[4] 8月,华为在"2016中国企业500强"中排名第27位 2、华为手机简介

华为手机促销策划书

华为手机 HUAWEI 促销策划 [ 文号]000000009 [ 密级] 绝密 [ 策划组织] 华为集团广告策划部 [ 策划人] [ 职务] 华为集团广告策划部门经理 [ 策划日期]2014 年11 月11 日 [ 国家、城市] 中国. 厦门 [ 地址] 厦门市思明区XXXXX [ 邮政编码]310000

摘要 华为自1987 年成立以来,在“农村包围城市”的全球化经营战略的布局下,以亚非拉第三世界国家为基点,在不断增加企业的实力和竞争力以及树立了品牌知名度的情况下,以此为跳板努力进军欧洲及北美市场,虽然历程颇为艰辛但正是这种在竞争环境中的磨练锻造出了华为“屡战屡败屡败屡战” 的坚强意志,同时也促进其不断研发核心产品和国际营销布局,使其成长为国际化的电信设备供应商。华为在多年的苦心经营下,逐步赢得了国际市场的认可,在华为销售收入中海外 销售收入已经占到65%以上。但在发达的电信市场华为的市场地位尚未建立,与其他着名的设备供应商相比还有很大的差距。“知不足,而后进”,华为需要对目前的国际市场地位有一个清醒的认识和准确的定位 目录 1: 市场分析.............................................................................. .. (3) 、促销背 景 ..................................... (3) 、促销调查主要观 点........................... (3) 、市场预测及建 议............................ (4) 2:促销目标............................... .6 市场目标............................... (6) 财务目标............................... (6) 3: 促销提案 促销主题.............................................................................. .7

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华为手机2016年度营销策划书 学院:旅游管理学院 班级:14旅游管理一班 学号:2014210605

姓名:聂琦露 目录 No table of contents entries found.第一部分: 主题:塑造华为的品牌形象 一、企业介绍 华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司,总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品,为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。 华为技术有限公司于1987年在中国深圳正式注册成立。经过20多年拼搏奋斗,已经成为已经成为了一家世界500强公司,被认为是中国本土企业自主创新和全球化运营的最佳典范,华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家,服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。 2014年,公司销售规模达到近2882亿人民币公司坚持每年将销售收人10%以上投人研发,并在德国、美国、中国等地设豆了16个研究听,已累计获得专利授权38825件。2015年,评为新浪科技2014年度风云榜年度杰出企业。 二、品牌文化结构

(一)品牌名称含义:华为——中华有为 (二)品牌标志: (三)品牌标志含义:聚焦、创新、稳健、和谐 (四)公司口号:华为,不仅仅是世界五百强 (五)主要产品:智能手机,终端路由器,交换机 (六)海外战略:自主品牌,高科技出口 四、华为的品牌价值 (一)2009年华为成为继联想成为继联想集团之后,成功闯入世界500强的第二家中国民营科技企业,也是500强中唯一一家没有上市的公司。 (二)2010年度“世界品牌500强”华为集团再次入选。 (三)华为品牌在世界品牌价值实验室(World Brand Value Lab)编制的2010年度《中国品牌500强》排行榜中排名第46位,品牌价值已达185.12亿元。 (四)2014年华为跻身全球百大品牌品牌价值达43亿美元,这是首次有中国企业 登上这一榜单。

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华为手机网络营销策划书 内容摘要 随着手机市场竞争的加剧,全球手机厂商都在加大力度提高自己手机品牌的知名度和占有率,从而增加自己的收益,华为终端如何增加自己的收益,提高自己的市场占有率,提升自己的品牌知名度,本文对华为手机的分析和国际各手机品牌和厂商进行分析,确定手机的市场定位和品牌树立,从而使华为在以后的竞争中占据有利的地位 关键词:华为手机品牌树立目标市场消费群体市场细分 目录 前言 第一章华为手机当前营销状况 1.公司内部环境 2.公司外部环境 第二章SWOT分析 1 华为的优势 2 华为的劣势 3 华为面临的机遇 4 华为面临的威胁 第三章营销目标 1.总体的目标 2市场占有率目标 3销售成本目标 4利润目标 第四章营销策略 1 目标市场 2.产品广告 3. 质量和价格优势

4 高端品牌树立 5 建立完善的售后服务体系 第五章活动程序 1 市场调查 2 市场细分 3 总结市场情况和各类人员的需求 第六章预算 1规模预算 2人员预算 3成本预算 4收入预算 第七章控制 1成本控制 2人员控制 3规模控制 前言 华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司,于1987年由任正非创建于中国深圳,是全球最大的电信网络解决方案提供商,全球第二大电信基站设备供应商。华为的主要营业范围是交换,传输,无线和数据通信类电信产品,在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中,华为技术有限公司名列第一。同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司,也是全球第六大手机厂商

华为手机营销策划案

华为手机营销策划案 第1章华为公司情况分析 1.1华为公司简介 华为技术有限公司成立于1988年,专门从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售,致力于为电信运营商提供固定网、移动网、数据通信网和增值业务领域的网络解决方案,是中国电信市场的主要供应商之一,并己成功进入全球电信市场。目前正专注于3G CWCDMA/CDMA2000/TI)-SCDMA),NGN、光网络、xDSL,数据通信等几个领域,希望通过持续投入和努力成为这几个领域的全球领先者。华为截至2006年9月拥有员工56333多人,其中外籍员工3400多人。 在华为的成长过程中有许多关键性的事件: 1988公司在深圳成立。1989商业发布第一个小交换机产品,1992商业应用CC08公众程控电话交换机,该产品夺得1998年中国固定电话程控交换机市场份额第一。1995SDH光通信系统获得商用,该产品在2000年夺得中国SDH市场最大的份额。2001年光产品稳占市场第一位。商业应用智能网解决方案,该产品2000年获中国国内智能网市场份额第一。商用A8010大容量接入服务器,并在2000年达国内市场份额第一。建立印度研发中心,于2001年获CMM4级

(一种软件开发过程管理认证)认证,2003年获CMMS级认证。被选定为中国移动智能网最大的供应商,中国移动智能网目前是世界规模最大和最先进的移动智能网。2000合同销售额超过US$26.5亿,其中海外销售额达I亿美元。2002:和NEC等成立合资企业COSMOBIC和上海的3G开放实验室。 1.2华为公司竞争优势分析 从综合实力看,最近香港一家公司对五家通信公司WCDMA(即3G)的评比: 西门子第一 北电第二 华为第三 阿尔卡特第四 中兴第五 华为之所以能取得这样的地位,它的竞争优势主要集中在以下三个方面: (1)以研发推动产品持续创新。华为以“做一个世界级的、领先的电信设备提供商”为发展目标,强化研究与开发的投入,不析推出适应中国市场特点的高性能产品。华为特别强调科研投入,每年将销售额跳10%作为R&D的费用,从事产品研发的科研人员达到10000多人,占到华为员工总数的46%。目前,R&D投入超过50亿元的3G技术己跻身全球第一阵营,率先在阿联酋、香港、毛里求斯、马来西亚实现商用,突破欧洲UMTS市场,承建荷兰全国UMTS

华为手机产品的营销方案

关于华为手机产品的营销案 工商管理学院

关于华为手机产品的营销案 前言 中国通讯用户发展迅速,市场呈现两极化。 大陆手机市场朝向两端发展,一为因应农村市场兴起的超低价手机市场,另一则针对手机多元应用的多媒体手机,如移动电视手机、音乐手机,或其他应用如GPS 手机等。主要手机产品定位在2000人民币以下的中低端产品,该价位产品已占手机市场的60%,成为中国本土品牌及黑手机(水货、仿冒、旧翻新等无手机执照生产之手机)、国际品牌竞争的主要区块。 华为手机公司长期致力于研发投入,持续构建产品和解决案的竞争优势。为了更好地满足客户需求,我们坚持开放合作。我们以客户需求驱动研发流程,围绕提升客户价值进行技术、产品、解决案及业务管理的持续创新。公司在研发领域广泛推行集成产品开发流程(IPD),在充分理解客户需求的情况下,大大缩短了产品的上市时间,帮助市场和客户成功。 2010年,华为继续加大研发投入,年度研发费用达到人民币16,556 百万元,同比增加24.1%。我们投入51,000多名员工(占公司总人数的46%)进行产品与解决案的研究开发。聚焦客户关注的挑战和压力,提供有竞争力的通信与信息解决案和服务,持续为客户创造最大价值。 一概要 我们公司将以个人与家庭为根本出发点,在个人/家庭业务领域,华为SDP、融

合信息、数字家庭、创新业务等解决案为人们提供了无处不在的娱乐和信息,让生活更丰富多彩、舒适随意。 IPTV 集成了数据、语音和视频等多种业务的Multi-Play,已成为电信运营商进行业务转型的主要选择,而IPTV则为Multi-Play提供了主要的支持。IPTV通过IP网络传输电视业务,提高运营商的用户基数;通过电视终端支持的IP业务,实现了现有宽带服务从PC到电视的扩展。因此,IPTV降低了用户的使用限制,并增加了运营商的用户基数和ARPU值。 WiHome WiHome解决案是家庭业务平台+业务终端的端到端解决案。家庭业务平台实现业务和终端的管理,运营商可以通过平台控制终端,管理用户,扩展应用,利用该平台实现第三业务整合、收费、维护。终端包括DPF(Digital Photo Frame)和HIC(Home Information Centre)。 DTV 华为可为运营商提供完整的数字电视产品及解决案,包括广播/交互数字电视解决案;编解码器、复用/加扰器、适配器、QAM调制器、用户管理系统、中间件、Edge QAM 和VOD服务器等产品;为用户提供丰富的数字电视业务体验,提升用户ARPU值和忠诚度,有效提高运营商的竞争力和网络价值。 以上是华为公司2011年新开发即将上市的手机产品的全面功能。我们将实行渗透策略,在城市与农村采取低价格,高质量的策略。加强宣传,加强华为手机在各层消费者中的印象。必要时还会运用宣传活动来增加与消费者之间的互动,让消费者更加了解我们的产品。 二华为手机的现状分析

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