20XX年洗衣粉市场调研报告
《洗衣粉市场分析》图文
要点二
合作共赢
寻求与其他企业或品牌的合作机会，通过合作实现资源共 享和市场共赢。
05
案例分析
成功案例一：某知名洗衣粉品牌的市场策略
01
品牌定位
02
营销策略
03
产品创新
该品牌将自身定位为高端市场，强调 其产品具有高效清洁和护色护衣的功 效，吸引了大量追求品质的消费者。
该品牌注重线上线下的整合营销，通 过广告、公关、促销等多种方式提高 品牌知名度和美誉度，同时借助社交 媒体平台与消费者进行互动，增强品 牌忠诚度。
洗衣粉市场分析
• 市场概述 • 消费者行为分析 • 行业趋势与挑战 • 竞争策略与建议 • 案例分析
01
市场概述
定义与分类
定义
洗衣粉是一种洗涤剂，主要用于清洗 衣物，具有去污、增白、除臭等功能。
分类
根据成分和用途，洗衣粉可分为普通 洗衣粉、浓缩洗衣粉、加酶洗衣粉、 低磷或无磷洗衣粉等。
市场规模与增长
性别差异
02
03
地域差异
女性消费者在洗衣粉市场中占据 主导地位，她们更注重洗涤效果 和品牌口碑。
不同地区消费者对洗衣粉的需求 存在差异，发达地区消费者更倾 向于环保、低刺激的产品。
消费者选择知名品牌，这些品牌在市
场上拥有较高的知名度和口碑。
渠道偏好
线上线下融合
线上线下融合将成为洗衣粉销售的重要趋势，企业需要加强线上渠道的建设和运营，拓展销售渠 道。
技术创新
技术创新将继续推动洗衣粉行业的发展，企业需要加大技术研发投入，提高产品科技含量和附加 值。
04
竞争策略与建议
品牌定位与差异化
品牌定位
明确品牌的核心价值和目标消费群体， 通过精准的市场定位来吸引目标客户。
洗衣粉种类的调查及简述研究方法
洗衣粉种类的调查及简述研究方法洗衣粉是我们生活中必不可少的一种物品，而洗衣粉的种类也有很多种。
现在市场上主要有四种：蓝月亮、雕牌、立白、碧浪。
四种洗衣粉在使用效果上各有千秋，因此它们才能够占据市场。
为了探究这四种洗衣粉的使用效果，我们进行了一次实地调查。
洗衣粉由于其碱性较强而深受广大人民群众的喜爱。
其清洁能力很强，而且还不易伤手。
但是如果长期使用洗衣粉对皮肤不好，我国从去年开始，禁止在生活中使用含磷洗衣粉。
“汰渍”这个洗衣粉就是很环保的，而且对我们的皮肤没有危害。
因此受到了广大消费者的青睐。
但是“汰渍”价格偏高，这不是广大人民群众能接受的。
所以，有些家庭还是购买了“蓝月亮”洗衣粉，但是最近在网上报道“汰渍”的毒性竟然超过了敌敌畏。
在这里我给大家讲一下洗衣粉的使用方法：先将洗衣粉倒入掌心，加水稀释，再用手揉搓。
洗衣粉洗出来的衣服不仅干净，还可以防止衣服掉色，并且使衣服颜色鲜艳。
洗衣粉有固色和增艳的功效，是非常不错的清洁剂。
随着经济和社会的发展，洗衣粉的种类越来越多，有液体洗衣粉，粉状洗衣粉，肥皂，洗衣膏等等。
为了让更多的人了解洗衣粉，节约用水，合理用水，珍惜水资源。
今天的调查目的是研究四种洗衣粉的特点与价格。
“汰渍”洗衣粉“汰渍”洗衣粉全名为“合肥立白日化有限公司”生产的“汰渍”洗衣粉。
产品用纯天然植物原料制成，不含磷，温和无刺激，低泡易漂，易于冲洗，对手部肌肤无任何伤害，安全环保。
洗衣粉可根据不同需要选择合适的用量。
洗衣粉放入的比例与用量关系决定了洗涤效果。
不过按照说明书使用是没有问题的，但是用量大了会导致残留污渍。
我认为“汰渍”洗衣粉还有一点不好，就是没有找到可以代替它的产品。
“蓝月亮”洗衣粉“蓝月亮”全名为“广州宝洁有限公司”生产的“蓝月亮”洗衣粉，在洗衣粉中具有一流的清洁效果，多种清洁成分，用量省，效果好。
“蓝月亮”洗衣粉不仅能够做到无残留，而且对皮肤无伤害。
用量也很少，适合每天洗衣服的大家庭。
洗衣粉实习报告
洗衣粉实习报告英文回答：During my internship at a leading laundry detergent company, I gained invaluable experience in the fast-paced world of consumer products. My responsibilities encompassed a wide range of tasks, including:Market Research and Analysis: Conducted thorough market research to identify consumer needs and preferences, analyze competitive landscapes, and develop effective marketing strategies. For instance, I surveyed consumers to understand their laundry habits, pain points, and desired product attributes.Product Development and Innovation: Assisted in the development and testing of new laundry detergents, ensuring their efficacy, safety, and consumer appeal. I participated in focus groups to gather feedback on product prototypes and conducted lab experiments to evaluate performance.Brand Management and Communication: Collaborated with marketing teams to develop and execute brand positioning strategies, advertising campaigns, and social media initiatives. I drafted press releases, managed media relations, and monitored brand reputation.Sales and Distribution: Supported the sales team by providing technical information to customers and distributors. I attended trade shows, conducted product demonstrations, and negotiated sales contracts.Supply Chain Management: Monitored inventory levels, coordinated with suppliers, and optimized distribution processes to ensure seamless product delivery. I implemented just-in-time inventory systems and reduced lead times.Through my internship, I developed a comprehensive understanding of the laundry detergent industry, from product formulation to marketing and sales. I gained hands-on experience in various aspects of business operations andhoned my analytical, communication, and problem-solving skills.中文回答：我在一家领先的洗衣粉公司实习期间，在快节奏的消费品行业积累了宝贵的经验。
立白洗衣粉调查报告
市场检查报告——对于立白洗衣粉满意度检查报告指导老师：潘春兰报告人：刘福广系别： 01 市场营销（ 1）班学号： 28 号递交时间： 04年 7月 6日.本次检查报告分为以下部分：一一序言纲要（简要介绍检查工作的前因后果）；一一检查及数据方法剖析的使用；一一正文部分（主假如对数据的详细剖析及有关建议）；一一两份附件 --- 检盘问卷样板及数据统计结果。
一．序言纲要：此次检查的起止时间为 6 月 19 号到 6 月 29 号，此中 19 至 24 号为问卷设计时间，包含问卷改正及最后问卷确实定， 25 到 29 号为问卷检查时间，利用这一时间进行市场信息采集，以便市场报告资料的获得。
本次检查工作主要由本小组刘福广的等十位同学达成，小构成员用了快要一个礼拜的时间，主要在海珠区达成资料采集工作。
本次市场调研的主要目的是获得使用立白洗衣粉产品的顾客对产品满意程度的市场信息，以及发现有那些需要改良的地方，并针对上述问题提出一系列可行性建议。
经过检查发现：立白洗衣粉产品的客户满意度在广州地域仍是比较令人满意的，绝大多半受访者都对峙白洗衣粉产品从整体上表示了满意，但值得注意的是，在洗衣粉这类产品高度同质的今日，一些诸如外观包装之类的细微要素却很可能主导花费者的购置，特别在广东这个洗衣粉品牌众多的地域，市场竞争日趋白热化的今日，而立白在这方面的工作则有待改良。
二．检查及数据方法剖析的使用：检查本次检查采纳了随机抽样的检查方法，共发放问卷 216 份，实质回收有效问卷 201 份，有效回收率达 93%，我们采纳此种检查方法的主要原由是，这样能比较宽泛的采市集场信息，拥有广泛性，防止采集方法致使的限制性，另一方面，这类方法实质操作起来比较简单并且可能从被检查者那获得的市场信息也更丰富，有助于采集到更多对于产品建议的反应信息，但对换研人员的素质要求较高。
同时，随机抽样方法也存在自己的限制性，因为检查时间难掌控，可能致使所得信息是第向来观信息的反应，较短缺理性层次的思虑信息的反应。
洗衣粉市场现状分析
洗衣粉市场现状分析一、市场概述洗衣粉是家庭日常生活必需品之一，用于清洁衣物。
随着人们生活水平的提高，洗衣粉市场也得到了快速发展。
本文将对洗衣粉市场的现状进行详细分析。
二、市场规模根据市场调研数据，洗衣粉市场在过去几年保持了稳定增长的态势。
截至2022年底，全球洗衣粉市场规模达到X亿美元，估计未来几年仍将保持平稳增长。
三、市场主要品牌1. 品牌A：该品牌是市场上的领导者，占领了洗衣粉市场的30%份额。
品牌A以其高品质、有效清洁能力和广告宣传的成功而受到消费者的青睐。
2. 品牌B：该品牌在市场上占领了20%的份额。
品牌B注重产品创新和环保理念，受到一部份消费者的爱慕。
3. 品牌C：该品牌在市场上占领了15%的份额。
品牌C以价格优势吸引了一部份消费者，但在产品品质和市场推广方面还有待提升。
四、市场竞争格局洗衣粉市场竞争激烈，各品牌之间争夺市场份额。
目前市场上的洗衣粉主要分为普通洗衣粉和专业洗衣粉两大类。
普通洗衣粉适合于普通家庭日常使用，而专业洗衣粉则针对特定衣物或者特殊需求的消费者群体。
五、市场趋势1. 环保洗衣粉：随着环保意识的增强，消费者对环保洗衣粉的需求逐渐增加。
环保洗衣粉采用天然成份，对环境友好，受到越来越多消费者的关注。
2. 高效洗衣粉：消费者对洗衣效果的要求越来越高，高效洗衣粉在市场上受到欢迎。
高效洗衣粉能够快速去除污渍，提高洗衣效率，节省时间和水资源。
3. 精细化定制：市场上浮现了一些针对特定衣物的洗衣粉，如羊毛洗衣粉、丝绸洗衣粉等。
这些洗衣粉能够更好地保护特定材质的衣物，满足消费者的个性化需求。
六、市场挑战1. 原材料成本上升：洗衣粉的主要原材料包括碱性物质、表面活性剂等，而这些原材料的价格不断上涨，给洗衣粉生产企业带来了压力。
2. 品牌竞争加剧：洗衣粉市场竞争激烈，各品牌之间争夺市场份额。
品牌间的价格战和广告宣传的竞争也给企业带来了一定的挑战。
七、市场发展机会1. 农村市场潜力：随着农村地区经济的发展和人们生活水平的提高，农村市场对洗衣粉的需求也在增加。
洗衣粉市场现状分析
洗衣粉市场现状分析一、市场概述洗衣粉是家庭日常生活中必不可少的清洁用品之一，它能有效去除衣物上的污渍和异味，保持衣物的清洁和柔软。
随着人们生活水平的提高和对生活品质的追求，洗衣粉市场也得到了持续的发展。
本文将对洗衣粉市场的现状进行详细分析。
二、市场规模根据市场调研数据显示，洗衣粉市场在过去几年保持了稳定增长的态势。
截至2022年，全球洗衣粉市场规模达到了XX亿美元，估计未来几年还将继续增长。
其中，中国洗衣粉市场是全球最大的市场之一，占领了全球洗衣粉市场的重要份额。
三、市场竞争格局洗衣粉市场竞争激烈，主要由国内外知名品牌和一些地方品牌主导。
国际品牌如宝洁、联合利华等在市场上占领较大份额，其产品以高品质和广告宣传为主要竞争优势。
同时，一些本土品牌也在市场上崭露头角，通过价格优势和产品差异化来吸引消费者。
市场上还存在一些小型企业和新兴品牌，它们通过创新和特色产品来争夺市场份额。
四、产品特点洗衣粉市场的产品特点主要表现在以下几个方面：1. 多样化的产品类型：市场上存在着多种类型的洗衣粉，如普通洗衣粉、低泡洗衣粉、无磷洗衣粉等，以满足不同消费者的需求。
2. 绿色环保趋势：随着人们对环境保护意识的增强，绿色环保洗衣粉受到越来越多消费者的青睐。
绿色环保洗衣粉采用天然材料制成，不含有害物质，对环境和人体健康无害。
3. 高效洗净能力：洗衣粉的洗净能力是消费者选择的重要指标之一。
市场上的洗衣粉产品不断提升洗净能力，能够有效去除各种顽强污渍，保持衣物清洁度。
4. 附加功能的增加：为了满足消费者多样化的需求，市场上的洗衣粉产品还增加了一些附加功能，如增白、柔顺、抗菌等，提供更全面的洗衣体验。
五、消费者需求洗衣粉市场的消费者需求主要集中在以下几个方面：1. 清洁效果：消费者对洗衣粉的主要需求是能够提供良好的清洁效果，去除衣物上的污渍和异味。
2. 环保健康：随着人们环保意识的提高，消费者对洗衣粉的环保性和对人体健康的影响越来越关注。
洗衣粉市场现状分析
洗衣粉市场现状分析一、市场概况洗衣粉是家庭日常生活中必需的清洁用品之一，用于衣物的清洁和去除污渍。
随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，洗衣粉市场也得到了快速发展。
本文将对洗衣粉市场的现状进行分析。
二、市场规模根据市场调研数据显示，洗衣粉市场在过去几年中持续增长。
目前，全球洗衣粉市场规模约为XXX亿元，预计未来几年将继续保持稳定增长。
其中，中国洗衣粉市场规模约为XXX亿元，占据全球洗衣粉市场的较大份额。
三、市场竞争格局1. 主要品牌洗衣粉市场存在着众多品牌，其中一些知名品牌在市场上占据较大份额。
例如，品牌A、品牌B和品牌C是市场上最受欢迎的洗衣粉品牌，它们以高品质和良好的口碑在消费者中享有较高的知名度和认可度。
2. 市场份额分布根据市场调研数据，品牌A在洗衣粉市场中占据约30%的份额，是市场的领导者。
其次是品牌B，占据约25%的份额。
品牌C以及其他品牌分别占据剩余的市场份额。
3. 市场竞争策略为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，各品牌采取了不同的竞争策略。
品牌A通过持续创新和广告宣传来提高产品的竞争力；品牌B则注重产品质量和价格的平衡，以吸引更多消费者；品牌C则侧重于市场细分和差异化定位，满足消费者不同的需求。
四、消费者需求和趋势1. 品质和环保意识随着人们生活水平的提高，消费者对洗衣粉的品质要求也越来越高。
他们更加关注产品的清洁效果、去污能力以及对衣物的保护性。
此外，环保意识的增强也使得消费者更倾向于选择环保型洗衣粉。
2. 多功能洗衣粉的需求随着生活节奏的加快，消费者对于洗衣粉的需求不仅仅停留在清洁衣物的功能上，还希望能够具备更多的功能，如除菌、柔顺等。
因此，多功能洗衣粉逐渐受到消费者的青睐。
3. 个性化需求的出现消费者对于洗衣粉的需求越来越个性化，他们希望能够选择适合不同衣物材质和洗涤方式的洗衣粉。
因此，市场上出现了专门针对婴儿衣物、羊毛衫等特定需求的洗衣粉产品。
五、市场发展趋势1. 新产品的推出随着科技的进步和消费者需求的变化，市场上不断涌现出新型洗衣粉产品。
洗衣粉市场现状分析
洗衣粉市场现状分析一、市场概况洗衣粉是一种日常生活必需品，用于清洁衣物。
随着人们生活水平的提高和对清洁产品的需求增加，洗衣粉市场也逐渐扩大。
目前，洗衣粉市场呈现稳定增长的趋势。
二、市场规模根据市场调研数据显示，洗衣粉市场的规模逐年增长。
2022年，全球洗衣粉市场规模达到X亿美元，估计到2025年将达到X亿美元。
这显示出洗衣粉市场具有巨大的潜力和发展空间。
三、市场竞争格局1. 主要品牌洗衣粉市场存在着多个主要品牌，其中包括国际知名品牌和本土品牌。
国际知名品牌如Tide、Ariel、Omo等，在市场上具有较高的知名度和市场份额。
本土品牌如雕牌、立白等也在市场中占领一定份额。
2. 品牌竞争力品牌竞争力是影响洗衣粉市场的重要因素。
消费者在购买洗衣粉时会考虑品牌的知名度、口碑、产品质量和价格等因素。
目前，国际品牌在品牌知名度和产品质量方面具有优势，而本土品牌则在价格和市场适应性方面具有竞争力。
四、市场需求1. 消费者需求消费者对洗衣粉的需求主要包括清洁效果、去污能力、香气、环保性等方面。
随着人们对生活质量的要求提高，消费者对洗衣粉的需求也在不断演变。
2. 市场细分洗衣粉市场可以按照用途、产品类型、价格等因素进行细分。
根据用途可分为家庭用洗衣粉和商业用洗衣粉；根据产品类型可分为普通洗衣粉、高效洗衣粉、漂白剂等；根据价格可分为经济型、中档型和高端型。
五、市场趋势1. 环保洗衣粉的兴起随着环保意识的增强，消费者对环保产品的需求也在增加。
环保洗衣粉以其低碳、无磷、易生物降解等特点受到越来越多消费者的青睐。
2. 高效洗衣粉的发展随着科技的进步和研发投入的增加，高效洗衣粉在市场上的份额逐渐增加。
高效洗衣粉具有去污能力强、用量少、洗涤效果好等特点，符合现代消费者对高品质生活的需求。
3. 个性化定制洗衣粉的兴起个性化定制是当前消费趋势之一，洗衣粉市场也不例外。
一些品牌推出了可以根据消费者需求进行个性化定制的洗衣粉产品，满足了消费者对个性化需求的追求。
洗衣粉市场现状分析
洗衣粉市场现状分析一、市场概述洗衣粉是家庭日常生活中必不可少的清洁用品之一，其市场需求量向来保持稳定增长。
本文将对洗衣粉市场的现状进行详细分析，包括市场规模、市场竞争、消费者需求等方面。
二、市场规模洗衣粉市场在全球范围内持续增长，根据最新的市场研究报告，2022年全球洗衣粉市场规模达到XX亿美元。
其中，亚太地区是最大的市场，占领了总市场份额的XX%。
北美和欧洲市场也保持着较高的增长势头。
三、市场竞争1. 主要品牌洗衣粉市场存在着激烈的竞争，主要品牌包括T品牌、X品牌、Y品牌和Z品牌等。
这些品牌在市场上具有较高的知名度和市场份额。
2. 市场份额根据市场调研数据，T品牌是洗衣粉市场的领导者，其市场份额约为XX%。
X 品牌和Y品牌分别占领市场份额的XX%和XX%。
Z品牌作为新兴品牌，市场份额较小，但正在快速增长。
3. 市场趋势随着消费者对环保和健康意识的提高，无磷洗衣粉和天然洗衣粉等新型产品受到越来越多消费者的青睐。
这些产品具有环保、无刺激性等特点，成为市场的新趋势。
四、消费者需求1. 消费者群体洗衣粉的消费者群体主要包括家庭主妇、年轻夫妇和学生等。
随着家庭收入的增加和生活水平的提高，消费者对洗衣粉的需求也在不断增长。
2. 消费者需求特点消费者对洗衣粉的需求主要集中在以下几个方面：- 清洁效果：消费者对洗衣粉的清洁效果要求越来越高，希翼能够洗净污渍，同时不伤害衣物质地。
- 环保性：随着环保意识的提高，消费者对洗衣粉的环保性要求也越来越高，希翼选择无磷、无污染的产品。
- 价格：价格是消费者选择洗衣粉的重要因素之一，消费者希翼能够购买到性价比高的产品。
五、市场发展趋势1. 新产品开辟随着科技的进步，洗衣粉市场不断涌现出新产品。
如洗衣粉颗粒、洗衣胶囊等，这些产品更加方便使用，受到消费者的欢迎。
2. 市场细分随着消费者需求的多样化，市场细分成为发展的趋势。
一些品牌开始推出专门针对婴儿、孕妇等特定消费群体的洗衣粉产品。
洗衣粉市场现状分析
洗衣粉市场现状分析随着人们生活水平的提高，洗衣粉已经成为家庭日常生活中不可或缺的洗涤用品。
洗衣粉市场也因此呈现出多样化的发展趋势。
本文将从不同角度对洗衣粉市场现状进行分析。
一、市场规模1.1 洗衣粉市场总体规模洗衣粉市场的总体规模呈现逐年增长的趋势，消费者对洗衣粉的需求稳步增长。
1.2 区域分布洗衣粉市场的需求主要集中在一二线城市，但随着三四线城市生活水平的提高，这些地区的需求也在逐渐增长。
1.3 潜在市场农村地区和偏远地区的洗衣粉市场尚未充分开发，潜在市场巨大。
二、市场竞争2.1 品牌竞争洗衣粉市场品牌众多，国际品牌和国内品牌竞争激烈，消费者对品牌的认可度和忠诚度不断提高。
2.2 产品创新洗衣粉市场产品同质化严重，产品创新成为品牌竞争的重要手段，功能性和环保性成为消费者选择产品的重要考量因素。
2.3 价格竞争洗衣粉市场价格竞争激烈，品牌之间通过价格战来争夺市场份额，但高端产品和绿色产品逐渐成为消费者关注的焦点。
三、消费者需求3.1 品质需求消费者对洗衣粉产品的品质要求越来越高，对洗涤效果和保护衣物质量的要求也在不断提升。
3.2 环保需求随着环保意识的增强，消费者对洗衣粉产品的环保性能要求也越来越高，绿色洗衣粉成为市场的新宠。
3.3 便利需求消费者对洗衣粉产品的使用便利性和包装便携性的需求也在逐渐增加，便携式洗衣粉成为市场新趋势。
四、销售渠道4.1 传统渠道传统渠道包括超市、便利店等，仍然是洗衣粉产品的主要销售渠道，但随着线上销售的兴起，传统渠道面临挑战。
4.2 电商渠道电商渠道成为洗衣粉产品销售的新宠，消费者可以通过电商平台方便快捷地购买到自己需要的产品。
4.3 社交渠道社交渠道也开始涉足洗衣粉市场，通过社交平台进行产品推广和销售，吸引年轻消费者。
五、未来发展趋势5.1 定制化产品未来洗衣粉市场将趋向个性化和定制化，根据消费者需求推出不同功能和配方的产品。
5.2 智能化产品智能化产品将成为未来洗衣粉市场的发展方向，通过智能技术提升产品的使用便利性和洗涤效果。
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20XX年洗衣粉市场调研报告
洗衣粉是中国本土品牌最早面对国际品牌竞争的行业
之一，也是竞争最激烈的行业之一，到目前为止，其品牌格
局的演变大致经历了四个阶段。
第一阶段:( 1983 年以前)白猫独秀
计划经济体制下，厂家只负责生产，销售则由国家统一
实行配给。 " 白猫 " 洗衣粉则成了这一阶段国家在洗衣粉
配给中的主要产品，从而也奠定了它在消费者心目中的重要
地位。
第二阶段:( 1984-1993 年)活力 28 开创新纪元
上世纪 80 年代初期， " 活力 28" 超浓缩无泡洗衣粉
的问世，开创了中国洗衣粉历史的新纪元，同时 " 活力 28"
也敢为天下先，在当时企业广告意识不强的情况下，在中央
电视台不间歇的播放 " 活力 28" 的广告，一时间 " 活力
28 、沙市日化 " 的广告语和 " 一比四、一比四 " 的广告
歌走进千家万户。 " 活力 28" 从此天下扬名，一跃成为国
内洗衣粉行业的大哥大。同时，海鸥、熊猫、桂林、天津等
地方品牌开始雄踞一方。
第三阶段:( 1994--1997 年)外资四大家族主导
这一时期，外资洗衣粉开始在中国控股合资或直接设厂
生产。凭借丰富的促销手段、高密度的广告宣传、不断的技
术革新，它们在市场上取得节节胜利，在强大的外来攻势下，
许多国内品牌要么选择了与外国洗衣粉厂合资，要么无奈的
退出市场。市场基本由联合利华、汉高、宝洁、花王四大外
资集团所主导。
第四阶段:( 1997- 今)本土品牌成功阻击四大家族
由于成本过高，外资洗衣粉一直未在中国市场有好的盈
利表现，所以广告、促销力度渐渐减弱，再加上国内一段时
间内消费低迷，消费者也渐渐转向购买价格低廉的国有品
牌。而一些国内品牌借此机会，凭借价格和广告优势，确立
了自己的地位，如奇强、立白等，而雕牌纳爱斯更是在中低
端市场独霸天下。
二、 20XX-20XX 年度品牌竞争格局
(一)总体竞争格局
洗衣粉是中国快速消费品市场充分竞争的领域。洗衣粉
行业品牌众多，产品林立。有以量取胜的雕牌、立白，有跨
国巨头宝洁、联合利华、日本花王等，也有盘踞一隅的地方
性品牌，整个行业充满了变化与变革的契机。
(二)市场竞争深度分析
1 .市场渗透率分析
进入21 世纪后，雕牌在洗衣粉市场上演了一出从北到
南，由西向东横扫天下的好戏。
全国30 城市市场渗透率变化图洗衣粉作为家庭日常必
需品，其市场渗透率近乎 100% ，市场容量已经基本饱和。
另一方面，尽管人们的洗衣频次似乎有所增加，但趋势依然
不明显。所以任何品牌的增长都以蚕食其他品牌的地盘为代
价。全国洗衣粉市场竞争中，只有两个品牌在增长:雕牌一
枝独秀，大幅上升;立白避其锋芒，小幅上涨，其他品牌均
呈败退之势。
截止20XX ，洗衣粉市场大盘已定:
( 1 )华北区雕牌急剧增长， 20XX 攻下华北。奥妙勉
力坚守第二阵营，活力 28 一落千丈，与其它品牌共同据守
第三阵营。华北区(北京、天津)市场渗透率变化图
( 2 )华东区奥妙一直雄霸第一，白猫第二。但 20XX 年，
雕牌一举攻下华东，坐上华东区头把交椅。
华东区(上海、南京、杭州、宁波、苏州)市场渗透率变
化图
( 3 )华南区品牌竞争尤酣，立白、汰渍、雕牌均全力
攀升，甚至 20XX 已呈颓势的奥妙也在奋力上扬。尽管雕牌
依然表现出最强劲的上升幅度，但鹿死谁手?犹言过早。
华南区(广州、深圳、佛山、海口)市场渗透率变化图
( 4 )雕牌 20XX 攻下华西，奥妙和汰渍在第二阵营竞
争，但似乎汰渍率先开始动作。
华西区(成都、西安、重庆、昆明)市场渗透率变化图
( 5 )东北区雕牌一马当先，其他品牌一泻千里，溃不
成军。汰渍微弱地反抗成功。
东北区(大连、沈阳、哈尔滨、长春)市场渗透率变化图
2 、品牌忠诚度分析雕牌较高的忠诚度为其一马平川奠
定了坚实的基础，或者说，雕牌之所以能在全国范围内所向
披靡，得益于其较高的品牌忠诚度。
三、主要品牌手段分析
1 .雕牌
雕牌的成功，除在区域市场的运筹帷幄、各个击破外，
其对于自身的品牌定位及对核心消费人群的诉求，是其制胜
的另一法宝。
作为家庭必需品的洗衣粉，价格不能不是一项考虑的因
素。尤其是洗衣频次高、洗衣粉消费多的家庭，对价格越敏
感。雕牌采取了走中低端路线、瞄准家庭主妇的方法，不仅
瞄准了最核心最大量的消费人群，而且为自己开辟了一块广
阔的天地。
此外，从雕牌消费者的心理定位看，雕牌依然瞄准比较
传统、保守，具有奉献精神的那部分家庭主妇的心理，而她
们，是家庭主妇的主流和主体。相反，象奥妙的消费者，则
倾向于追求自我，具冒险精神，更具职业女性的态度。而职
业女性，注定不会成为洗衣粉市场的消费主力。
2 .奥妙
1999 年，经过多年摸索后的联合利华，向宝洁发起总
攻，当年 11 月，联合利华将两款新推出的 " 奥妙 " 洗衣
粉 -- 奥妙全效和奥妙全自动洗衣粉全面降价，降幅分别达
40% 和 30% ， 400 克奥妙洗衣粉的价格从近 6 块钱一下
落到 元，这个价格当时仅相当于宝洁产品价格的一半左
右。由于奥妙精心营造的高档形象已深入人心，老百姓突然
能够买得起以前买不起的高档洗衣粉了，市场由此洞开，奥
妙也得以超越宝洁的汰渍。这种局面维持到今天。
3 .汰渍
作为宝洁旗下的主打品牌，在进入中国市场之初，凭借
丰厚的财力及自己准确的产品诉求，在短时间内成为市场的
领导品牌，虽然这几年由于营销力度减弱而出现市场分额下
降的情况，但它在消费者心目中还是有较强地位的。
4 .立白
1994 年进入洗衣粉行业的立白，在一开始，就选择了
农村包围城市的策略，在每个县找经销商，和每个经销商探
讨立白的销售与经营，在双方的共同努力下，立白站稳了根
基。
四、洗衣粉市场未来发展走势
目前，洗衣粉的竞争是外资打外资，中资打中资。中资
的首要任务就是消灭二、三级的品牌，然后成长为全国性的
大品牌。估计只需三、四年时间，中资品牌就可以在市场站
稳脚跟，然后将向洋品牌发起总攻。