无锡新城项目营销策略报告N
新城营销推广项目策划书
新城营销推广策划书一、销售目标A区是整个首个发售的小区，住宅总建筑面积为103430平方米，按每平方米2000元的平均售价计算，总销售金额为206860000元。
整个A区总计销售住宅734套，首批销售236个单元，销售金额为66505490元，占总销售数的32.15%，即约三分之一。
我们的销售目标就是要根据以上数据，本着在尽可能短的时间内取得最大的销售业绩，合理控制销售节奏，处理好价格调整，配合强有力的推广策略，使A区的销售能一炮打响，成功占领市场，同时也为其它区的推出打好基础，将培养成一个新的旺销楼盘品牌。
以下将以表格形式列出总共发售的734个单元在不同销售状态的销售目标：本案的销售目标量化为：在18个月内销售完A区全部734套住宅，平均价格为2000元/平方米，总销金额为206860000元人民币，并争取提前3——4个月完成销售任务。
按此进度，A区首批推出的约占总销量32%的236套单元，销售金额为66510845元人民币，在正常销售时间7个月内可全部销售完毕，月销量34套，月销金额9501549元；在较理想的销售状态下约6个月销售完毕，月销量39套，月销金额11085140元；在理想状态下约5个月销售完毕，月销量47套，月销金额13302169元。
以下将以首批推出的236个单元为分析对象对销售潜在客户进行分析。
二、销售潜在对象分析1、专项产品分类A区首推物业户型结构表将全部236套单元按面积大小分类，尽量细分以求更详细地界定出目标客户群，使推广活动能有的放矢，分类推广以一种平和的手法，不断制造市场热点。
每一阶段都将品牌宣传管理和推售专项产品（按面积区分）相结合。
按面积大小分为以下三类：a、93.68—99.42平方米。
该类为一种户型，共计14套，面积在100平方米以下，适合刚成家，经济实力不很强或家庭结构简单不需要过多房间的消费者，故我们将此类单元命名为“温馨爱巢型”。
b、112.93、124.8、128.16平方米。
无锡顺驰理想城市度营销报告230PPT
路漫漫其悠远
无锡顺驰理想城市度营销报告 230PPT
板块主要竞争项目——复地公园城
产品缺乏亮点，小高层产品去化较难 缺少样板展示区较好示范作用 售楼处现场捕捉客户能力较强
06年产品线和策略线将做大修改 力图打造区域名盘概念
加强三级市场联动，以跑量为主
路漫漫其悠远
用途 多层住宅 小高层住宅 高层住宅
无锡顺驰理想城市度营销报告 230PPT
项目潜在客源分析
本地 客源
园区、新城 周边乡镇
路漫漫其悠远
客群 来源
市区 客源
邻近城 市客源
江阴客源
无锡顺驰理想城市度营销报告 230PPT
周边乡镇客源分析
堰桥镇
产业：为纺织、制衣产业为主
江阴市霞客镇
产业：小型工厂、私营企业
玉祁镇、前洲镇
产业：冶金、机械、软纺，经济实力为无锡乡镇前列
中端消费人群，以及部分邻近下属城市客源。
无锡顺驰理想城市度营销报告 230PPT
区域现有客源分析
惠山新城目前在售项目客源构成
80%周边乡镇 及园区客户
5－10％ 市区客户
10-15%外地客户 （周边城市如江阴居多）
➢ 市场需求以自住型、改善型需求为主，投资市场格局尚未完全形成，投资型客源
有待进一步挖掘。
项目总建面积21.7万方，容积率1.49，绿化率40.1%。规划有35栋4-5层
退台式群院花园洋房，6栋11+1小高层和4栋18+1高层电梯群院洋房。一期
建面6.4万方。
路漫漫其悠远
无锡顺驰理想城市度营销报告 230PPT
以“无锡从来没有过”等较为直白的广告来吸引崇尚新鲜但不一定时
尚的人群，通过外部景观等诸方面的直接感触来弱化其他方面的缺憾，整
无锡品牌营销策划方案
无锡品牌营销策划方案一、市场背景分析无锡是中国的著名历史文化名城，也是江苏省的重要经济和科教文化中心，拥有丰富的旅游资源和发达的制造业。
然而，作为一个地方品牌，无锡在国际市场中的知名度和影响力相对较低，需要更多的品牌营销策划来提升品牌形象和市场竞争力。
二、品牌定位1. 核心竞争力：无锡以“文化、历史、产业先进性”为核心竞争力，将品牌建设与文化传承相结合，致力于打造自己独有的文化和历史价值体系。
2. 品牌形象定位：以“智汇无锡、未来之城”为品牌形象定位，强调无锡作为一个先进制造业和文化名城的双重属性。
三、目标市场分析1. 国内市场：国内市场是无锡的主要市场，主要针对的消费群体是国内旅游者和国内企业。
国内旅游者主要包括家庭旅游和单位组织旅游，需求主要集中在旅游景点、历史文化遗址等方面；国内企业主要关注无锡的制造业和商业发展，需求主要集中在产品供应链和商业服务方面。
2. 国际市场：国际市场是无锡品牌业务的拓展方向，主要针对的市场是海外旅游者和国际企业。
海外旅游者主要关注无锡的历史文化和旅游资源，需求主要集中在旅游景点、特色美食等方面；国际企业主要关注无锡的制造业和商业发展，需求主要集中在新能源、智能制造等方面。
四、品牌推广策略1. 建立品牌形象(1) 设计新的品牌标识。
以“无锡”为基础，融入无锡的历史文化元素，设计一个独特、易识别的品牌标识，以增加品牌的辨识度和美感。
(2) 构建品牌故事。
通过品牌故事的讲述，揭示无锡的历史渊源和文化内涵，增强消费者对品牌的认同感，并吸引更多的游客和企业前来无锡。
(3) 提升品牌形象。
通过品牌形象的宣传，展示无锡的现代化城市风貌和制造业的发展成果，让消费者更加了解无锡，增强品牌的影响力和号召力。
2. 建立品牌传播渠道(1) 建立官方网站和社交媒体账号。
建立无锡品牌的官方网站和社交媒体账号，发布品牌信息、旅游景点介绍等内容，增加品牌的曝光率和用户粘性。
(2) 与知名媒体合作。
无锡和谐营销策划方案
无锡和谐营销策划方案一、背景介绍无锡是中国江苏省的一个重要城市，拥有悠久的历史和丰富的文化资源。
近年来，随着经济的快速发展，无锡市各行各业的竞争也逐渐激烈起来。
为了提高市场竞争力和品牌影响力，制定一套科学有效的和谐营销策划方案对于无锡企业的发展至关重要。
二、目标与策略目标：•提高无锡企业的品牌知名度和美誉度•增加无锡市场份额和销售额•建立和谐稳定的企业与消费者关系策略：1.建立和谐企业文化：无锡企业要以人为本，重视员工福利，并且营造良好的工作环境和团队氛围。
通过企业文化的宣传，塑造积极向上的形象，提高员工的工作积极性和创造力。
2.创新产品和服务：无锡企业要不断改进产品和服务，提高质量和性能，满足消费者的需求和期望。
同时，注重产品宣传和营销，展示产品的独特之处和价值，吸引消费者购买和使用。
3.发展线上渠道：随着互联网的普及和电子商务的发展，无锡企业应该积极拓展线上销售渠道，通过电商平台和社交媒体等方式进行宣传和销售，提升品牌的曝光度和影响力。
4.建立合作伙伴关系：无锡企业可以与其他具有影响力的企业或组织建立合作伙伴关系，共同开展营销活动和推广，提高品牌的知名度和美誉度。
三、具体措施1. 宣传推广•利用无锡市各类传媒平台，发布企业相关新闻、产品介绍和活动信息；•制作企业宣传视频，通过各大视频平台进行推广；•举办线下推广活动，如展览会、论坛等，吸引媒体和消费者的关注。
2. 社交媒体运营•创建企业微博、微信公众号等社交媒体账号，及时发布企业动态和产品信息，与消费者进行互动；•制作有趣、有创意的社交媒体内容，吸引用户的关注和分享；•扩大粉丝基础，提高社交媒体影响力。
3. 举办市场推广活动•建立品牌形象活动：通过组织品牌形象大使评选、品牌故事分享等活动来提高品牌知名度；•举办特色市场推广活动：如限时折扣、新品试用等活动，吸引消费者购买和试用产品。
4. 忠诚客户关系管理•建立客户数据库，进行定期的客户关怀活动，例如生日祝福、节日问候等；•提供优惠和福利，激励老客户继续购买和消费；•建立客户反馈机制，及时回应客户的疑问和投诉，维护良好的客户关系。
无锡蠡湖号12年营销策略报告
建议：把控大盘的整体营销推广思路，对二期组团全新包装，构建领导者 的价值体系，将项目价值点有效地传递给客户，完成下半年的指标！
本项目营销的核心思路
营销推广策略
一、二期整体推广思路 二、建立领导者的价值体系 三、下半年目标分解及营销举措
他们的需求
客户分类
置业背景
“居所型”客户
作为第一居所使用，居住是置业的 终端目的
借鉴案例：中海项目深蓝物管体系
中海深蓝物管服务体系主要有以下方面的突破创新： ——以创造居住价值、创造生活体验、创造投资价值为核心价值观 的主动式服务； ——以“定制和精细”为服务理念，为业主提供定制的个性化服务 ——以超一流硬件为基础，为业主提供智能化服务； ——突破传统物业的经营模式，做到管理艺术化、服务人性化、品 质尊贵化；
借鉴 体系化物业
借鉴案例：中海项目深蓝物管体系 管理处经理
服务中心主管
管理中心主管
财务管理 分包商管理 维修管理 安全管理 环境管理 行政管理 缤纷生活网 会所服务 社区文化 片区管家 前台接待
服务中心
领班
——除传统的安防、人防、技防项目
楼 层
大 堂
外 围
地 库
机 动
消 杀
家
政 外，中海深蓝提出了生活体验服务、
毗邻蠡湖中央公园、长广溪湿地公园！
坐北朝南，享正南一线蠡湖美景！
规划价值
风水宝地、纯别墅气质。
背山面水,风水宝地 视野开阔 纯别墅氛围 水系围绕
蠡湖
结论：充分利用项目的地段优势、成熟的配套资源，重点打造产品高附加值和人 居环境的规划理念，建立无锡首席临湖墅区的湖居生活示范标准。
F（Features/fact） 本项目
借鉴 体系化物业
无锡悦府房地产推广营销策略方案调研报告
做法：
品牌实力体现一：出行方式的非常规化
邀请已购买客户及媒体参加无锡悦府·中国行，从深圳、杭州、上 海到大连，全程自驾，可与宝马、奔驰做品牌嫁接，利用媒体造 势，在无锡形成轰动。 或者更体现尊贵圈层的包机行动，老带新，媒体带口舌。
做法：
品牌实力体现二：活动传播的轰动性
媒体全程实时报道，利用媒体的视角，通过各级媒体联动效应， 而非单纯的、常规的、自我鼓吹型的纸媒投放。
二、首批房源购买业主中， 大部分富豪阶层来自无锡本地， 并非江阴、宜兴等辖区。
对其他地区的客户拓展，并非主要方式。
三、行业内人士，周边居民的认可度非 常高，专家型客户的裙带关系也是成交关键。 由于项目豪宅纯粹度，导致公务员无法购买。
四、交通扁平化，“市中心”的优势不大。
在周边众多的竞争楼盘中，我们的竞争优势并不是“市中心”、也绝 并非“运河资源”。
世界级奢享体系
天誉法式宫廷会所，香港服务理念，国宾级物管服务
世界级居住体系
大师作品，定制174-292平米大尺度平层
世界级品质体系
国际级精装、品牌材质、深/杭成功经验保证
世界级建筑体系
高贵典雅法式建筑、立面线条丰富、造型典雅
世界级园林体系
恢弘景观水系，六米高差叠水瀑布、4000万重金全冠移植…
为什么要做？如何做？
正名的第一步，需要让市场和客户 知道，华润是谁？ 华润和万科、九龙仓、中海、首创 等等开发商有何“不同”，当然这 种“不同”并非单纯的产品品质！
上海·九里
大连·星海湾一号
深圳·幸福里
落地事件：无锡悦府·中国行！
事件主题：无锡的·中国的·世界的！
感受华润品牌实力， 而非单纯产品。
做法：
品牌实力体现三：活动落地的仪式感
无锡国信观湖湾项目营销策略报告201003-致观
无锡房地地产发展阶段的几个重要标志
滨湖新城 惠山新城 无锡新区 蠡湖新城 太湖新城 崇安新城 太科园板块
2003年
顺驰
2004年
万科
2005年
绿地
2006年
万科、国信
2007年
华润新鸿基 金科、朗诗
09年各区域商品房成交情况
区域 滨湖 惠山 崇安 北塘 新区 锡山 南长 合计 供应面积 (M²) 1,178,411 855,081 475,011 420,001 379,065 376,464 183,720 3,867,751 成交面积 (M²) 2,068,659 1,564,554 537,928 664,959 1,142,467 740,957 384,621 7,104,145 成交均价 (元/M²) 8,287 4,821 7,146 6,314 5,379 4,967 9,512 6,505
一季度开建外国语学校，下半年再启建三所学校
450 400 350 300 250 200
2010年滨湖区将批土地350万方
太湖新城
150 100 50 0 04年 397 05年 310 06年 188 07年 143 08年 49 09年 115 10年 350
太湖新城发展进入快速轨道
无锡房地产行业XX住宅市场营销方案
无锡房地产行业XX住宅市场营销方案无锡市房地产行业是一个竞争激烈的市场，市场上有许多房地产开发商争夺客户的注意力。
为了能够在这个市场中脱颖而出，我们制定了以下的营销方案。
一、市场调研在制定市场营销方案之前，我们首先需要进行市场调研，了解目标客户的需求和喜好。
我们可以通过以下方式进行市场调研：1.与已有客户进行面对面的交谈，了解他们的购房动机、购买决策以及对我们产品的满意度；2.进行问卷调查，向潜在客户了解他们的购房意愿、购买预算和理想的居住环境；3.分析市场数据，了解竞争对手的销售情况和客户群体。
二、目标市场确定在完成市场调研后，我们可以确定我们的目标市场。
无锡市的住宅市场主要有以下几个目标客户群体：1.首次购房者：这部分客户通常是年轻人或新婚夫妇，他们对房屋户型、环境、价格都有较高的要求；2.投资客户：这部分客户通常是有一定资金积累的人士，他们希望通过购买房产获取稳定的投资回报；3.刚需客户：这部分客户通常是在当地工作或生活的人士，他们对房屋价格和地理位置有一定的依赖性。
三、产品定位针对不同的目标市场，我们需要定位不同的产品。
对于首次购房者，我们可以提供价格适中、户型合理的小户型住宅；对于投资客户，我们可以提供高性价比的大户型、配套齐全的公寓；对于刚需客户，我们可以提供地理位置优越、周边配套完善的住宅。
四、品牌建设在竞争激烈的市场中，品牌意识的建立是非常重要的。
我们需要通过以下方式进行品牌建设：1.设计独特的品牌标识和口号，以区别于竞争对手；2.通过社交媒体平台和网站建立品牌形象，并与客户进行互动；3.参加房地产展览和论坛，展示产品特色和公司实力；五、营销策略在品牌建设的基础上，我们还需要制定一系列的营销策略来吸引客户：2.提供购房优惠：给予首次购房者适当的折扣或礼品，增加购买的动力；3.开展联合营销活动：与其他相关行业的企业合作，举办购房优惠活动或联合推广；4.建立口碑传播：通过已有客户的口碑推荐和社交媒体的分享，扩大品牌影响力；5.增加线上推广：通过互联网广告和引擎优化，提高在线曝光率和排名。