2017年普通高校对口单招市场营销专业综合理论-试卷
市场营销专业理论综合试卷及答案
2012-2013年度普通高校对口单招高三第二次模拟考试市场营销专业理论综合试卷说明：本试卷分第Ⅰ卷（客观题）和第Ⅱ卷（非客观题）两部分，第Ⅰ卷XXX页，第Ⅱ卷XXX 页。
两卷满分为300分，考试时间150分钟。
Ⅰ卷答案涂在答题卡上，Ⅱ卷答案写在试卷上。
第Ⅰ卷（客观题，共90分）注意事项：每小题选出答案后，用铅笔把答题卡上对应题目的答案标号涂黑，如需改动，请用橡皮擦干净后，再选择其答案标号，如果答案不涂写在答题卡上，成绩无效。
一、选择题（本大题共25小题，每小题2分，共计50分。
每小题只有一个正确答案。
）1．账户发生额试算平衡是根据（）确定的。
A．借贷记账法的记账规则B．经济业务的内容C．“资产=负债+所有者权益”的恒等式D．经济业务的类型．2．“利润分配”账户在年终结算后出现借方余额，表示（）。
A．未分配的利润额B．已分配的利润额C．未弥补的亏损额D．已实现的利润额3．所有者权益类账户的期末余额是根据（）计算。
A．借方期末余额=借方期初余额+借方本期发生额-贷方本期发生额B．借方期末余额=借方期初余额+贷方本期发生额-借方本期发生额C．贷方期末余额=贷方期初余额+贷方本期发生额-借方本期发生额D．贷方期末余额=贷方期初余额+借方本期发生额-贷方本期发生额4．会计凭证分为原始凭证和记账凭证，其分类标准是（）。
A．按其填制的方法不同B．按其反映的经济内容不同C．按其填制的程序和用途不同D．按其取得的来源不同5．将现金存入银行这笔业务，按规定应编制（）。
A．现金收款凭证B．现金付款凭证C．转账凭证D．银行存款收款凭证6．某企业购进材料一批，买价15000元，运输费600元，入库前整理挑选费400元。
该批材料的采购成本是（）。
A．15400元B．15600元C．16000元D．15000元7．影响消费者购买力和消费者支出的决定因素是（）A、个人收入B、个人可支配收入C、个人可任意支配收入D储蓄8．市场增长率低，相对市场占有率高的产品是（）。
江苏省对口高考市场营销专业综合理论试卷
绝密★启用前江苏省2013年普通高校对口单招文化统考市场营销专业综合理论试卷本试卷分第1卷(客观题)和第Ⅱ卷(主观题)两部分。
第1卷1页至4页。
第Ⅱ卷5页至16页。
两卷满分300分。
考试时间150分钟。
第1卷(共84分)注意事项：1·答第l卷前．考生务必按规定要求填涂答题卡上的姓名、考试证号等项目。
2·用2B铅笔把答题卡上相应题号中正确答案的标号涂黑。
答案不涂写在答题卡上无效。
一、单项选择题(本太题共23小题．每小题2分，共46分。
每小题只有一个正确答案)1下列资产中，属于企业流动资产的是A．存货B．小轿车C．机械设备D．土地使用权2每种会计核算程序都是根据原始凭汪、原始凭证汇总表和记账凭证登记各种A．日记账B．总分类账C．会计报表D．明细分类账3财产物资实物清查的方法通常有两种，即实地盘点和A．核对账目B．信函方式C．查询盘点D．技术测算盘电4各种存货的盘盈经查属于计量不准造成的，经批准后应冲减A．原材料B．库存商品C．管理费用D．待处理财损溢5企业利润表中直接通过表中数据计算填列的项目有A营业成本B．营业利润C．营业收人D．所得税费用6下列各项中，不属于会计档案的是A．会计凭证B．会计账簿C．财务计划D．会计档案移交清册7·美国市场营销协会(AMA)成立于市场营销学发展的A．形成阶段B．应用阶段C．变革阶段D．成熟和创新阶段8企业市场营销战略的中心是A．目标市场B．市场营销组合C．市场营销环境D．营销信息系统9某大型影城内开设餐厅、酒吧等，以稳定现有顾客，扩大营业额，并吸引新顾客，这属于A．同心多样化B．水平多样化C．综合多样化D．水平一体化市场营销专业综合理论试卷第l页(共1 6页)10．通过一种或多种广告媒体，在任何地方都能有效地作出回复或达成交易的互动营销体系是A．直复营销B整合营销C．服务营销D关系营销11．高铁的迅速发展对民航市场形成冲击，在这种情况下，民航企业的任务是开展A．扭转性营销B刺激性营销c开发性营销D恢复性营销12．人们为了成为某个团体中的成员，得到群体的友谊而对商品或服务的需要是A．安全需要B．社会需要C．尊重需要D．自我实现需要13．教育状况对营销活动的影响重大，从市场营销环境的角度考虑，教育状况属于A．人口环境B．墨济环境c．文化环境D．政治法律环境14．某企业计提的厂房折旧，某职工的计件工资，下列说法正确的是A．前者属于企业的固定成本，后者属于企业的变动成本B．前者属于企业的变动成本，后者属于企业的固定成本C．两者都属于企业的固定成本D．两者都属于企业的变动成本15．某些消费品市场细分因素，其地位与作用是并列的,很难区分出主导因素，这时选择细分市场可采用的方法是A．主导因素排列法B．多项因素排列法C．多因素矩阵排列法D．多维线性分析法16．体积和重量大的大型设备，采用的分销渠道应选择A．长而宽B．长而窄C．短而宽D．短而窄17．某企业有客户100家，其中20家的需求量就占企业销售总额的80％，此时该企业晟合适的调查方式是A．全面调查B．抽样调查C．重点调查D．典型调查18．经营者在市场交易中给予为其提供服务的具有合法经营资格中间人的劳务报酬是指A．回扣B．佣金C．折扣D．折让l 9．产品质量责任的主要责任形式是A．行政责任B．刑事责任C．综合责任D．民事责任20进口附加税通常是一种A．普遍果用的措施B．经常性的措施C．特定的临时性措施D．可任意采用的措施市场营销专业综合理论试卷第2页(共1 6面)2l．不可分割的一批、一件或数件货物灭失属于A．部分全损．B实际全损C．推定全损D．特殊海损22．能够检查进出的数据包，通过网关复制传递数据，防止在受信任服务器和客户机与不受信任的主机间直接建立联系的是A．网络级防火墙B．应用级网关C．电路级网关D．规则检查防火墙23．张三发给李四的信息是用公钥加密的，只有李四可以解密该信息，其他人可以截获该信息，但无法看到信息内容。
对口单招CH1-CH6期中考试市场营销考试试卷.doc
□I?2017-2018学年第二学期镇江市综高高一期中联合考试试卷市场营销学（市场营销专业）命题人：邹胡英审题人：XXX本试卷分第I卷（客观题）和第II卷（主观题）两部分。
第I卷1至3页，第II 卷3至8页。
两卷满分100分。
考试时间90分钟。
第I卷（共20分）一、单项选择题（本大题共15小题，每题1分，共15分。
）1、“大市场营销”新概念于市场营销学的下列哪个阶段提出（）A、形成阶段B、应用阶段C、变革阶段D、成熟与创新阶段2、企业为某一批销往外地的货物办理保险，是执行市场营销的（）。
A、产品发展及规划功能B、交换功能C、储运功能I）、附属功能3、“一招鲜，吃遍天”体现的是（）。
A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念4、反映企业目前销售额、存货、现金流动以及应收应付款等方面情况的系统是（）。
A、内部报告系统B、营销情报系统C、营销调研系统D、营销分析系统5、由于西方国家日益严格的禁烟法，英美烟草公司将更多的产品销往发展中国家,该企业应采取的应对环境威胁的对策是（）0A、反抗B、扭转C、减轻D、转移6、市场分析的基本方法------ “40”研究法中，购买对象是指（）。
A、为何购买B、如何购买C、市场需要什么D、购买者是谁7、与消费者市场的购买者相比，生产者市场的购买对象中独有（）oA、购买建议者B、影响者C、采购者D、控制者8、将市场划分为消费者市场和生产者市场，这样的划分依据是（）oA、购买者的需求和行为动机B、产品形态C、竞争程度D、产品特点9、某轮胎企业在生产者市场上，拥有军用、民用两个细分市场，该企业市场细分的依据是（）oA、用户规模B、用户地理位置C、最终用户D、用户购买状况10、炎炎夏日，某消费者购买了一台“海尔”空调，目的是享受凉爽，这个目的属于产品整体概念中的（）产品。
A^形体B、核心C^无形附加11、某制药公司生产经营适合各类顾客需要的长效头痛片，这种市场覆盖模式称为（）。
江苏省职业学校对口单招市场营销专业综合理论试卷
2021年苏南五市职业学校对口单招第二次调研性统测市场营销专业综合理论试卷本试卷分第Ⅰ卷（客观题）和第Ⅱ卷（主观题）两部分。
第Ⅰ卷1页至4页，第Ⅱ卷5页至14页。
两卷满分300分。
考试时间150分钟。
第Ⅰ卷（共84分）注意事项：1．答第Ⅰ卷前，考生务必按规定要求填涂答题卡上的姓名、考试证号、考试科目等项目。
2．用2B铅笔把答题卡上相应题号中正确答案的标号涂黑。
答案不涂写在答题卡上无效。
一、单项选择题（本大题共23小题，每小题2分，共46分。
在下列每小题中，选出一个正确答案，将答题卡上相应题号中正确答案的字母标号涂黑）1．在四柱清册中，旧管和实在分别相当于现代会计中的（）。
A．期初结存和期末结存B．本期收入和本期支出C．本期支出和期初结存D．期初结存和本期收入2．某企业为增值税小规模纳税人，本期购入原材料一批，发票价款为50 000元，增值税为6 500元；运输途中合理损耗150元，入库前发生的整理挑选费为900元。
则该批原材料的入账价值为（）。
A．51 050元B．57 550元C．57 400元D．50 900元3．将记账凭证分为收款凭证、付款凭证和转账凭证的依据是（）。
A．凭证的用途的不同B．凭证填制手续的不同C．记载经济业务内容的不同D．所包括的会计科目是否单一4. 企业在记录“本年利润”账户时，通常所采用的的明细账格式是（）。
A．三栏式明细账B．多栏式明细账C．数量金额式明细账D．横线登记式明细账5．下列账户余额，可能在资产负债表中用负数填列的是（）。
A．“盈余公积”账户B．“应交税费”账户；C．“累计折旧”账户D．“无形资产”账户。
6. 以下会计资料中，属于定期保管的是（）。
A．会计档案保管清册B．会计档案销毁清册C．会计档案移交清册D．年度会计报表7．重视对企业市场营销活动分析、计划组织、执行和控制的方法是采用（）研究市场营销问题。
A．商品研究法B．机构研究法C．职能研究法D．管理研究法8．在满足消费者和社会利益的前提下，谋求企业自身利益最大化的营销观念是（）。
对口单招市场营销试卷
盐城市2011年普通高校单独招生第二次调研考试试卷市场营销专业综合理论本试卷分为第I卷（客观题）和第II卷（主观题）两部分。
第I卷1至4页，第II卷5至16页。
两卷满分300分。
考试时间150分钟。
第Ⅰ卷分）（共84一、单项选择题（本大题共23小题，每小题2分，共46分。
每小题只有一个正确答案，请按要求，将正确答案的标号在答题卡上涂黑）1．下列各项中，不属于资产要素的是（）A .预收账款 B. 预付账款 C .应收账款 D .累计折旧2．对库存现金的清查应采用的方法是（）A 技术推算法B 实地盘点法C 函证法D 倒挤法3．将现金送存银行的业务，应填制的专用记账凭证是（）A 银行存款收款凭证B 现金付款凭证C 转账凭证D 现金收款凭证4．下列会计报表属于反映企业特定日期财务状况的是（）A 损益表B 利润分配表C 资产负债表D 现金流量表5．在借贷记账法下，账户哪一方登记增加额，哪一方登记减少额（）A 账户的性质B 记账的方法C 记账的规则D 账户的用途6．会计结账的时间一般为（）A 每项经济业务完成时B 每一会计期末C 会计报表编制完成后D 每一个工作日终了时7．市场是指由一切具有特色的欲望和需求并且愿意和能够以( )来满足此欲望和需求的潜在顾客构成。
A、交换B、乞求C、生产D、掠夺8．市场营销观念与推销观念之间存在着巨大的差别，这是因为市场营销观念是以( )需求为中心。
A、卖方B、买方C、生产方D、销售方9．现代市场营销学研究的主要对象是( )A、消费者市场B、组织市场C、中间商市场D、产业市场10．如果某企业共有26个产品项目，归属于5条不同的产品线，则该企业的产品组合深度为( ) A、5 B、5.2 C、6 D、2611．企业分销渠道中中间机构层次的数目构成了( )。
A、分销渠道系统B、销售渠道长度C、分销渠道宽度D、分销渠道深度12．市场营销组合因素，通常都是由市营销人员决定的，所以它们也时常被称为( )。
江苏省2017年普通高校对口单招文化统考试卷及答案扫描版(14电子电工专业)
江苏省2017年普通高校对口单招文化统考试卷及答案扫描版（14电子电工专业）文化统考时间为4月20日上午9：00-11：30语文，下午14：30-17：00专业综合理论(艺术类考生不考)，4月21日上午9：00-11：00数学，下午14：30-16：30英语江苏省2017年普通高校对口单招文化统考语文试卷及答案2017年江苏省对口单招语文参考答案1－5：BABCC6－10：CBDDC11－15：DBBCC16－19：AABD20－25：CDDAAA26、携来百侣曾游，亿往昔峥嵘岁月稠。
27、“看”采用铺叙手法引领下文7句，描绘了一幅色彩绚丽的秋景图，为后文抒情、议论准备充足的背景、气氛。
28、面对祖国的大好河山，诗人感慨不尽、思绪万千，表现出关心国家、民族命运的博大胸怀以及以天下为己任的伟大抱负。
29、略30、一是注重赏识教育；二是注重培养孩子兴趣；三是纵容孩子的一些不良习惯。
31、性情随和，使父子之间的沟通既方便又畅通；关心我的学业，但从不强求，甚至有些“放纵”。
32、略33、细处落笔，小中见大。
如“我写情书，他在一旁瞎出主意”，“他还总是先给我点上火”，这些细小之处都说明他们家，特别是作者的父亲对孩子的宽容，作风的随和，以及两代人亲密的关系。
34、接触、会合；因此。
35、①脉络相连的地方和筋骨结合的地方，尚且不曾拿刀碰到过，更何况大骨呢！②用很薄的刀刃插入有空隙的骨节，宽宽绰绰地，那对于刀刃的运转必然是有余地的啊！36、庖丁解牛、目无全牛、游刃有余、踌躇满志、切中肯綮、官止神行、善刀而藏37、一切事物都有它的客观规律，只要顺应自然，避开矛盾，反复实践，不断积累经验，就能够认识和掌握事物的规律并做到游刃有余。
38、略39、略40、求职信。
标题不可以写成“求职应聘信”。
格式上包括“标题、称谓、正文、祝颂语（或致敬语）、落款和附件”六部分。
41、略江苏省2017年普通高校对口单招文化统考电子电工专业综合理论试卷江苏省2017年普通高校对口单招文化统考数学试卷与答案江苏省2017年普通高校对口单招文化统考英语试题及答案2017年江苏省对口单招英语参考答案1－5：DBBAC6－10：CDCBA11－15：ACDAD16－20：DDCBB21－25：DABCD 26－30：CDEAB31－35：ACCBA36－40：BDDCD41－45：CBCBA46－50：DCABC 51－56：DADBBC57：医生们还建议跑步者在参加跑步比赛前确保身体健康。
2017温州市单考单招一模商业类专业模拟卷参考答案
温州市2017年浙江省普通高职单独考试摸底考《商业大类专业理论》试卷参考答案一、单项选择题（本大题共20小题，每小题2分，共40分）二、是非选择题（本大题共20小题，每小题2分，共40分）三、填空题（本大题共15小题，每小题2分，共30分）41. 社会利益 42. 个人可任意支配收入 43. 消费者 44. 认知需要45. 派生需求 46. 配套性 47. 迎头定位 48. 无差异营销49. 生产条件 50. 竞争导向 51. 差别定价策略 52. 销售代理商53. 消费资料分销渠道 54. 知晓 55. 柜台推销四、名词解释（本大题共5小题，每小题6分，共30分）56. 消费结构：消费过程中人们所消耗的各种消费资料的构成，即各种消费支出占总支出的比例。
57. 产品组合：企业生产销售多种产品时，各种不同类型产品之间质的组合和量的比例，也就是经营范围和结构。
58. 现金折扣：对按约定日期付款或提前付款的顾客给予一定的价格折扣。
59. 批发商：在商品流通过程中不直接服务于广大消费者，而是通过转卖实现商品在时间和空间上的转移的中间商。
60. 促销组合：企业把广告、公共关系、营业推广、人员推销等各种促销方式组合为一个策略系统，使企业的全部促销活动互相配合、协调一致，最大限度地发挥整体效果，从而顺利实现促销目标。
五、问答题（本大题共3小题，共40分）61．（1）影响消费者购买行为的社会因素有：相关群体、家庭。
（2分）心理因素有：动机、感觉、学习、信念与态度。
（5分）（2）企业在选择目标市场营销策略时应考虑因素有：企业状况、产品特点、市场特点、产品生命周期、竞争者策略。
（5分）62.（1）成熟期的市场特点有：①.产品市场销售量很大，但增长速度明显放慢，并开始下降。
（2分）②.可分为三个阶段：第一时期：成长中的成熟期；第二时期：稳定中的成熟期；第三时期：衰退中的成熟期。
（3分）③.行业出现生产过剩，竞争进一步加剧，竞争能力差的企业退出市场，新的竞争者也很少。
江苏省普通高校对口单独招生市场营销类专业技能考试试卷(最终)
江苏省普通高校对口单独招生市场营销类专业技能测验试卷〔丹阳中专〕。
总说明：本技能测验包罗 第一卷和第二卷，分两个场次进行 第一卷说明：第一卷包罗 商品推广活动筹划和商务情景评判二个工程，合为一场，时间为90 分钟，总分 200 分；所有答题请在本试卷上相应答题处完成。
一、 商品推广活动筹划 120分〕 〔总分值 1． 【布景资料】 某公司是一家专业进行医疗保健器材出产与发卖的公司，为加快公司的开展， 提升公司竞争力， 公司不竭研发新产物，取得了不错的效果。
近两年公司专门研发了一种集“泡脚、按摩、理疗、除臭〞等功能于一体的“泰康〞牌足浴盆，适用于掉眠多梦、神经衰弱、精力不集中、四肢麻木、体弱多病、免疫力低下、工作压力大等人群。
价位有200 元、400 元、 600 元三种。
目前公司筹办将该产物打入推广方案。
C 市，请你为其撰写一份市场 【要求】按照 以上资料，以小李的身份写一份商品推广活动筹划书。
要求：2． 筹划方案主题明确；3． 整个筹划书布局完整；4． 推广目标清晰准确；5． 推广对象、时间、地址明确，且选择合理得当；6． 活动内容具有创新性、可操作性；7． 活动方案详细有效；8． 费用预算具体、合理9． 字数不少于 1000 字。
二、商务情景评判 〔总分值 80分〕【商务情景资料】小娟再有半年就毕业了， 5 个月前进入 CZ 市一家大型 专卖店实习。
还有一个月摆布时间 她就可能转正成为正式员工了，于是她想在最后一个月里好好暗示，决定上午就去拜访一个潜在 顾客张总经理，想通过这个“大单子〞取得被录用的时机。
小娟特意从衣柜里挑选了一件本身最中意的衣服，并搭配了上个月在旅游胜地购置的颇具少数民族和宗教特色的挂件，还化了个淡妆，确实都雅。
吃完早餐临出门时，小娟想起她把那位客 户的名片放在了营业厅的抽屉里并没有带在本身身边，于是她仓猝赶到营业厅。
当小娟到营业厅时，现场的客户已经很多，当她走进营业员专用柜面筹办取那名片时，一位顾客以为她就是今天当班的营业员，于是就问“诺基亚N97 是中国联通定制的3G 吗？〞小娟专注地找驰名片，〞说着，她拿说：“此刻不是我当班，我要出去了，你有什么问题就问阿谁穿蓝色工作服的小姐。
河南对口升学市场营销卷子
河南对口升学市场营销卷子河南对口升学市场营销卷子一、市场营销的概念与重要性市场营销是指企业通过研究市场需求，制定合适的产品定位、定价、渠道和促销策略，以满足消费者需求并实现盈利的过程。
在对口升学领域，市场营销起到了至关重要的作用。
它能够帮助学校或培训机构了解家长和学生的需求，制定有效的招生计划，并通过合理的宣传推广手段吸引目标群体。
二、河南对口升学市场现状分析1. 市场规模：河南省作为人口大省，对口升学市场规模巨大。
每年都有大量的初中毕业生需要选择高中或职业教育机构。
2. 竞争激烈：由于市场规模庞大，河南对口升学市场竞争非常激烈。
各高中和培训机构之间争夺优秀生源。
3. 家长意识提高：随着社会发展和教育水平提高，家长对孩子教育投入的重视程度不断提高。
他们更加注重学校的教育质量和升学率。
4. 区域差异：河南省地域辽阔，不同地区的经济发展水平和教育资源分布不均衡，对口升学市场也存在一定的区域差异。
三、河南对口升学市场营销策略1. 品牌建设：建立良好的品牌形象是吸引家长和学生的关键。
通过提供优质的教育资源和服务，树立品牌信誉，增加市场竞争力。
2. 定位策略：针对不同群体制定不同的定位策略。
面向重点高中招生的学校可以突出自身的师资力量和升学成绩；面向职业教育招生的机构可以强调就业率和实践能力培养等特点。
3. 价格策略：合理定价是吸引家长和学生关注的重要因素。
价格应该与教育质量相匹配，并结合市场需求进行灵活调整。
4. 渠道选择：选择适合目标群体的宣传渠道进行推广。
在城市地区可以通过广告、户外宣传等方式进行推广；在农村地区可以通过宣传车、村委会等途径进行宣传。
5. 促销策略：通过开展各种促销活动吸引家长和学生的关注。
举办开放日、讲座、体验课等活动，让家长和学生更好地了解学校或机构的特色和优势。
四、河南对口升学市场营销案例分析以某高中为例，该高中位于河南省省会郑州市，拥有优秀的师资力量和升学成绩。
为了提高知名度和吸引更多优秀生源，该高中采取了以下市场营销策略：1. 品牌建设：该高中注重校园文化建设，通过举办各类文化艺术活动、科技创新竞赛等提升学校的品牌形象。
市场营销技能试卷
普通高校对口单独招生市场营销类专业技能考试试卷总说明：本技能考试包括第一卷和第二卷，分两个场次进行。
第一卷说明：第一卷包括商品推广活动策划和商务情景评判二个项目，合为一场，时间为90分钟，总分200分；所有答题请在本试卷上相应答题处完成。
一、商品推广活动策划（满分120分）【背景资料】小李是某市手机卖场的部门经理，元旦过后，小李发现卖场里每天熙熙攘攘的人群中，购买手机的学生不在少数。
小李心想，现在距离寒假和传统节日——春节已经不远了，而前几天金立手机生产厂家明确表示愿意支持卖场开展一次有关于金立手机的促销活动。
如果将本次活动在节假日开展起来，一定可以起到良好的效果。
附“金立”手机的相关说明：以“金品质，立天下”为企业使命的深圳市金立通信设备有限公司成立于2002年9月16日，注册资金2亿元，是一家专业手机研发、加工生产、内外销同步进行的民营高科技企业。
2005年5月获得GSM和CDMA手机生产双牌照。
金立总部目前拥有员工近400人，平均年龄小于30岁，90%以上拥有本科以上文凭，其中硕士、博士以上学历占23%。
这是一支年轻化、知识化的管理团队，崇尚科学和规范化的企业管理模式，具有强烈的创新意识和追求可持续发展的敬业精神。
金立自成主以来，注重对卓越品质的追求，一直坚持以深度研发为核心，精细生产为基础，优良售后服务为保障，高技术含量的产品为企业的核心竞争力，并通过更深层次的科技研发来做到产品实用和好用的完美结合。
2006年金立手机销量突破400万台，2007年，金立品牌的销量超过800万台。
2008年，在全球金融危机的严重影响和冲击下，金立手机全品牌销量继续保持着良性增长。
2008年7月GFK统计数据显示，金立手机市场零售份额为国产第一，全行业第五。
经过八年的发展，金立已稳步进入了移动通信领域的主流阵营，且位居行业前列。
金立技术力量雄厚且对技术的掌握有着长远的规划，是国内极少数坚持自主研发的手机制造商之一。
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绝密★启用前 江苏省2017年普通高校对口单招文化统考
市场营销专业综合理论 试卷
一、单项选择题（本大题共23小题，每小题2分，共46分。在下列每小题中，选出一个正确答案，将答题卡对应选项的方框涂满、涂黑） 1.期末结账后无余额的账户是 A.原材料 B.固定资产 C.管理费用 D.实收资本 2.属于债权类科目的是 A.应收账款 B.其他应付款 C.预收账款 D.应付账款 3.属于外来原始凭证的是 A.销货发票 B.购货发票 C.领料单 D.工资结算单
注意事项 考生在答题前请认真阅读本注意事项及各题答题要求 1.本试卷共9页，包含选择题（第1题~第61题，其中第24题~第61题为判断题，共 61题）、非选择题（第62题~第101题，共40题）。本卷满分为300分，考试时间为150分钟，考试结束后，请将本试卷和答题卡一并交回。 2.答题卡包括答题卡I（作答第1题~第94题）、答题卡II（作答第95题~第101题）。 3.答题前，请务必将自己的姓名、考试证号用0.5毫米黑色墨水的签字笔填写在试卷及答题卡的规定位置。 4.请认真核对监考员在答题卡I、答题卡II上所粘贴的条形码上的姓名、考试证号与您本人是否相符。 5.作答选择题（第1题~第61题），必须用2B铅笔将答题卡上对应选项的方框涂满、涂黑；如需改动，请用橡皮擦干净后，再选涂其他答案。作答非选择题，必须用0.5毫米黑色墨水的签字笔在答题卡上的指定位置作答，在其他位置作答一律无效。 4.固定资产明细账一般采用 A.三栏式 B.数量金额式 C.多栏式 D.卡片式 5.我国资产负债表采用 A.单步式 B.多步式 C.账户式 D.报告式 6.某企业2016年5月份营业收入为39 000元，营业成本为30 000元，期间费用为790元， 营业外收入为7 800元，投资收益为3 000元，则营业利润为 A.8 210元 B.11 210元 C.19 010元 D.16 010元 7.相对市场占有率高、销售增长率高的产品，称为 A.明星类产品 B.现金牛类产品 C.消耗现金类产品 D.问号类产品 8.甲汽车制造商通过收购某轮胎生产企业的股权达到优化轮胎供应的目的，这一做法体现了 A.市场渗透 B.横向一体化 C.前向一体化 D.后向一体化 9.女装从小到大有S、M、L、XL等不同型号，这些不同型号的女装之间互为 A.愿望竞争者 B.平行竞争者 C.产品形式竞争者 D.品牌竞争者 10.一个人希望得到他人承认、获得社会地位，这体现了马斯洛需要层次论的 A.安全需要 B.社会需要 C.尊重需要 D.自我实现需要 11.消费者通过消费者协会获得的信息来源被称为 A.个人来源 B.公共来源 C.商业来源 D.经验来源 12.社会阶层属于消费者市场的 A.人口细分变数 B.地理细分变数 C.心理细分变数 D.购买行为细分变数 13.“奇瑞·瑞虎”汽车采用的家族品牌策略是 A.个别品牌 B.单一家族品牌 C.分类家族品牌 D.企业名称加个别品牌 14.将价格定得较低而辅之以较高的促销费用，这是 A.快速撇脂 B.快速渗透 C.慢速撇脂 D.慢速渗透 15.受托负责代销生产者全部产品，不受地区限制，且有一定售价决定权的是 A.企业代理商 B.销售代理商 C.寄售商 D.经纪商 16.忽略了促销与销售额之间因果关系的促销预算方法是 A.量力支出法 B.销售额比例法 C.竞争对等法 D.目标任务法 17.能实现信息双向沟通的促销方式是 A.广告 B.宣传报导 C.营业推广 D.人员推销 18.属于《产品质量法》 调整范围的是 A.机器设备 B.废旧物资 C.建设工程 D.矿产品 19.经营者采用网络方式销售商品，消费者无需说明理由，有权自收到商品之日起 A.3日内退货 B.5日内退货 C.7日内退货 D.10日内退货 20.自由贸易政策理论起源于 A.英国古典学派 B.法国重农主义 C.德国历史学派 D.欧洲重商主义 21.既可以起到限制进口，也可以起到鼓励进口作用的一种比较灵活的征税方法是 A.选择税 B.从量税 C.从价税 D.混合税 22.电子商务的安全协议不包括 A.SSL B.SET C.HTTP D.S/MIME 23.张三发信息给李四，李四能确定张三身份的方法是 A.李四用自己公钥加密信息发给张三 B.李四用自己私钥加密信息发给张三 C.张三用自己公钥加密信息发给李四 D.张三用自己私钥加密信息发给李四 二、判断题（本大题共38小题，每小题1分，共38分。下列各小题表述正确的，在答题卡上将对应题号的A涂黑，表述错误的将B涂黑） 24.试算平衡不能查出账户记录的所有错误。 25.在记账后，经核对发现记账凭证的金额少记50元，应采用红字冲销法进行销账更正。 26.年度结账时在“本年累计”的下面画两条通栏红线。 27.除9法适用于查找漏记、重记等原因形成的差错。 28.有些特殊的原始凭证如车船票等，使用单位认为不易伪造，则不加盖公章。 29.利润表中的营业收入包括“主营业务收入”和“其他业务收入”。 30.在记账凭证核算程序下，总账和明细账一般都采用三栏式。 31.编制资产负债表时，“应交税费”、“存货”等项目可以根据账户余额直接填列。 32.企业及其所处的微观环境，都处于市场营销宏观环境的控制之下。 33.“生态主宰观念”的实质体现了市场营销观念。 34.企业在制定战略规划是，业务组合居于企业任务和企业目标之间。 35.市场营销学形成于20世纪30年代的美国。 36.若家庭总支出中食物部分的比例越高，则该家庭越穷。 37.面对持续低迷的国内成品油市场，部分加油站在周末进行打折促销活动，这属于企业面对环境威胁时所采取的反抗政策。 38.如果一个人没有购物的动机，就不会产生购物的需要。 39.某人只记住自己喜欢的某品牌商品，每次购买时就想起该品牌的优点，而不考虑其它，这种心理机制被称为选择性曲解。 40.就购买决策中的角色而言，相较于消费者市场，生产者市场中的控制者是独有的。 41.某具备分散型偏好特征的异质市场，自然形成了若干个细分市场。 42.实行差异性营销策略的企业，能扩大销售、提高市场占有率，但同时也会导致成本上升。 43.“味の素”体现了品牌名称与产品专用名称的完美统一。 44.企业发现“超龄”产品，必须迅速予以淘汰，从而规避经营风险。 45.如果生产量范围为0—2 000件，那么单位固定成本会随着实际生产量无限接近生产量范围的均值而降至最低。 46.试探性策略的内涵是推销人员利用针对性较强的说服方法，促使顾客发生购买行为。 47.独家专营分销策略的实质是一种排他性的销售路线。 48.只有《反不正当竞争法》中列出的不正当竞争行为，才构成不正当竞争。 49.我国《消费者权益保护法》规定，经营者在提供商品或者服务时，不得使用格式条款。 50.国家质监部门对企业进行产品质量抽查时，抽取的样品数量越多越好。 51.企业质量体系认证制度和产品质量认证制度均实行自愿原则。 52.以占领、垄断国外市场，获取高额利润为目的，严重损害进口国家利益的商品倾销类型是掠夺性倾销。 53.国际贸易条件是指一国在一定时期内进口价格指数与出口价格指数之间的比率。 54.WTO对有关条款的修订，须经会员国3/4多数票通过。 55.在投保一切险的基础上，只可加保一种或若干种特殊附加险。 56.按照活动的性质，电子商务可分为完全电子商务和不完全电子商务。 57.各种电子出版物、信息咨询服务等可以直接通过网络传输方式配送。 58.企业域名从注册到使用的全过程都拥有相应的法律权利，是受到法律保护的知识产权。 59.安全性是电子商务最基本的特性。 60.电子钱包是顾客在电子商务购物活动中常用的一种支付工具。 61.按信息载体可将电子货币分为单一用途和多用途电子货币。 三、填空题（本大题共15小题，每小题2分，共30分） 62.会计基本职能包括会计 ▲ 职能和会计 ▲ 职能。 63.特种日记账包括 ▲ 日记账和 ▲ 日记账。 64.市场学在 ▲ 阶段已广泛应用于流通领域，如今已成为一门综合性的 ▲ 学科。 65.营销机会是指能取得 ▲ 和 ▲ 的市场机会。 66.以购买者的 ▲ 和 ▲ 为基础，可以将市场分为消费者市场和生产者市场等。 67.目标利润定价法属于 ▲ 导向定价法，随行就市定价法属于 ▲ 导向定价法。 68.宣传报导具有 ▲ 高、 ▲ 强、富有戏剧性的特点。 69.推销队伍的组织结构分为 ▲ 结构、产品型结构和 ▲ 结构三种。 70.产品质量责任具有强制性、 ▲ 和 ▲ 的特点。 71.经营者应当向消费者提供有关商品或服务的 ▲ ，不得作引人误解的 ▲ 。 72.出口补贴的方式有 ▲ 补贴和 ▲ 补贴两种。 73.常见的解决合同争议的方式主要有友好协商、通过第三者调解、 ▲ 和 ▲ 四种。 74.邮件列表主要有 ▲ 和 ▲ 两种基本形式。 75.按活动主体可将物流分为 ▲ 物流和 ▲ 物流。 76.从技术上讲，EDI包括 ▲ 和 ▲ 两大部分。 四、名词解释（本大题共9小题，每小题4分，共36分） 77.资产 78.不规则需求 79.中间商 80.差别定价策略 81.公共关系 82.商业贿赂 83.绿色贸易壁垒 84.手机银行 85.CA认证中心 五、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分） 86.简述未达账项的含义及其种类。 87.简述市场机会矩阵图和环境威胁矩阵图。（请用文字说明） 88.简述市场营销调研正式调研阶段及结果处理阶段的具体步骤。 89.简述信用证的内容。 90.简述电子合同的特点。 六、计算题（本大题共4小题，共30分） 91.（6分）根据下列材料，完成计算。 丰硕公司为增值税一般纳税人，2016年3月份生产车间发生的费用见题91表，该车间生产甲、乙两种产品的生产工时分别为800工时和1200工时。 题91表 项目 金额（元）） 水电费 7 000 工资 生产工人 26 000