美罗胃痛宁专职促销员管理办法
促销员管理制度
促销员管理制度一、引言促销员是企业中重要的一支力量，他们通过积极的宣传和销售，为企业带来了客户和业绩。
为了更好地管理促销员团队，提高营销效果，制定一套完善的促销员管理制度是至关重要的。
二、岗位职责1. 促销员的主要职责是根据公司营销策略，开展销售活动并达成销售目标。
2. 促销员应及时有效地解答客户的疑问，提供满意的售后服务。
3. 促销员应定期报告销售情况、客户意见和市场动态，为企业决策提供依据。
三、招聘与培训1. 企业应根据招聘需求制定详细的招聘计划，并通过多种渠道吸引人才。
2. 对于新招聘的促销员，企业应提供全面的培训，包括产品知识、销售技巧和客户服务等方面的培训。
3. 对于老员工，企业应定期进行培训，以提升其专业知识和销售技能。
四、薪酬激励1. 企业应建立公正合理的薪酬制度，包括基本工资、提成和奖励等激励机制。
2. 薪酬制度应与促销员的业绩直接挂钩，激发其积极性和动力。
3. 同时，企业应及时发放薪酬，保证促销员的工作积极性和满意度。
五、绩效评估1. 企业应根据销售指标和客户反馈等数据，对促销员的绩效进行评估。
2. 绩效评估可以采用定期考核、客户满意度调查等方式进行，确保评估结果客观公正。
3. 绩效评估结果用于反馈促销员的工作表现，指导其改进工作方法，提高销售业绩。
六、团队协作1. 促销员应保持良好的团队合作精神，相互支持、协助，共同实现销售目标。
2. 企业应定期组织团队建设活动，增强团队凝聚力和合作意识。
3. 促销员之间应建立良好的沟通机制，分享销售经验和市场信息，促进共同学习和成长。
七、违纪处分1. 促销员应遵守企业的规章制度，服从管理和领导的安排。
2. 如发现促销员有违纪违规行为，企业应及时采取相应的处罚措施，包括警告、罚款和停职等。
3. 严重违纪行为将予以解雇处理。
八、总结一个高效的促销员管理制度可以提高团队的工作效率和业绩水平，增加企业的竞争力。
通过招聘与培训、薪酬激励、绩效评估和团队协作等方面的管理措施，促销员的工作积极性和满意度将得到有效提升，为企业的发展做出更大的贡献。
促销员管理制度
促销员管理制度一、目的为了规范促销员的工作行为，提高促销工作的效率和质量，促进销售业绩的提升，特制定本管理制度。
二、适用范围本制度适用于本公司所有促销员。
三、促销员的招聘与培训1、招聘（1）根据公司的销售需求和市场情况，制定促销员招聘计划。
（2）招聘条件包括：良好的沟通能力、较强的销售技巧、热情积极的工作态度、相关工作经验者优先等。
（3）招聘流程：发布招聘信息、筛选简历、面试、试用。
2、培训（1）新入职促销员必须接受入职培训，包括公司文化、产品知识、销售技巧、客户服务等方面的培训。
（2）定期组织在职促销员参加培训，以更新产品知识、提升销售技巧和服务水平。
（3）培训方式包括集中授课、现场演示、案例分析等。
四、促销员的工作职责1、产品推广（1）熟悉公司产品的特点、优势和使用方法，能够准确地向顾客介绍和推荐产品。
（2）展示产品的功能和效果，进行产品演示，吸引顾客的注意力。
2、销售促进（1）积极主动地与顾客沟通，了解顾客需求，提供专业的购买建议。
（2）运用销售技巧，促成顾客购买，努力完成销售任务。
3、顾客服务（1）热情、耐心地解答顾客的疑问和咨询，提供优质的服务。
（2）处理顾客的投诉和问题，及时反馈给相关部门，维护公司的良好形象。
4、市场信息收集（1）关注市场动态和竞争对手情况，收集相关信息并及时反馈给公司。
（2）了解顾客的需求和意见，为公司的产品改进和营销策略提供参考。
五、工作时间与考勤1、工作时间促销员的工作时间根据商场或店铺的营业时间而定，应确保在营业时间内按时到岗。
2、考勤制度（1）促销员必须严格遵守工作时间，不得迟到、早退或旷工。
（2）如有特殊情况需要请假，应提前向相关负责人申请，并办理请假手续。
六、工作纪律1、遵守商场或店铺的各项规章制度，服从管理人员的管理。
2、不得在工作时间内从事与工作无关的事情，如聊天、玩手机、吃东西等。
3、不得与顾客发生争执或冲突，保持良好的服务态度。
4、保守公司商业机密，不得泄露公司的产品信息、销售数据等。
促销员管理办法(修正版)
目录促销员管理办法 (1)目录 (1)总则 (2)1、推广做为促销员的直接管理者，销售做促销员辅助管理者 (2)2、促销员薪资标准、配置标准遵循统一原则 (2)3、促销员产生费用为专项费用专项使用 (2)第一章促销员任职资格及工作职责 (3)第二章促销员薪酬制度体系 (5)第三章促销员考勤考核办法 (5)第四章促销员管理体系 (6)促销员管理办法目录总则Ⅰ、促销员的定义及适用范围Ⅱ、促销员管理原则第一章促销员任职资格及工作职责1 、促销员任职资格2、促销员工作职责第二章促销员薪酬制度体系1、促销员薪酬构成2、奖励及处罚办法第三章促销员考勤考核办法1、促销员考勤制度2、促销员考核办法第四章促销员管理体系1、促销员日常规范2、促销员培训资料促销员管理办法总则Ⅰ、促销员定义及适用范围促销员是指符合xxx公司的任职资格，并在公司指定的终端从事xxx产品的介绍、宣传、说明及销售工作，且为消费者提供科学预防上火养生知识的专业人员；Ⅱ、促销员管理原则1、推广做为促销员的直接管理者，销售做促销员辅助管理者2、促销员薪资标准、配置标准遵循统一原则3、促销员产生费用为专项费用专项使用第一章促销员任职资格及工作职责一、促销员任职资格1、基本素质的要求①态度----积极主动、能吃苦、有责任心；②语言能力---通晓所在区域方言，愿意与人沟通；③工作经验----具有卖场和超市的工作经验。
2、其它要求①年龄：20 – 35岁，男女不限；②形象：身体健康，五官端正，有亲切感和亲和力；③语言：口齿清晰，口头表达能力好；④性格：积极外向，善于与人打交道，人际沟通能力强；⑤品格：吃苦耐劳，诚实可信，良好的工作态度；⑥技能：有基本的记录和统计能力。
二、促销员工作职责1、推介（1）运用灵活的销售技巧介绍和推荐公司产品，促成消费者购买行为产生，达成既定的销售目标；（2）具体要求:①牢固掌握产品知识；②具有灵活的推介技巧；③饱满的热情，积极的态度；④必须非常明确每一档期的促销活动；2、陈列：（产品与货架）（1）正常陈列：根据公司陈列原则结合店内实际位置达成美观陈列面①陈列位置：争取同类产品人流方向的第一陈列位置；②陈列面：产品主陈列面要面向消费者；③陈列高度：消费者容易看到，取到产品的黄金高度（80~150CM高度）；④陈列方式：纵向陈列，横向陈列；⑤陈列量：货架上充足的陈列数量，以丰满的货架吸引消费者。
促销员管理制度
促销员管理制度随着市场竞争的加剧，企业需要更加有效地管理促销员来提高销售业绩和市场份额。
因此，制定一套合理的促销员管理制度是非常重要的。
下面我们将就促销员管理制度进行讲解。
一、制定管理制度的原则（一）公正公平，实行绩效评估应该建立公正公平的考核机制，根据促销员的工作表现，实行绩效评估，评估结果应作为晋升、奖励、降职、辞退等的主要依据。
这也能有效地激励促销员的工作积极性，提高他们的工作效率。
（二）科学的制定考核指标基于销售业绩目标、客户满意度、工作质量等多方面的表现制定合理的考核指标，这些指标不仅能够全面反映促销员的工作表现，也可以显示促销员的潜力侧重点。
（三）提供提高业绩的机会公司应该努力为促销员提供职业发展和进步的机会，逐渐培养其成为管理层或业务拓展人才，提高组织的整体素质。
（四）标准化管理程序标准化管理程序是保证公司管理制度落地实施的重要方面。
这意味着必须定义清楚促销员的职责、工作范围、填写工作报告的逐项内容以及宣传推广过程。
这有助于促销员理解和准确执行管理制度，从而提高组织运作的有效性。
二、建立员工文件档案为了确保管理制度实施起来，并可进行有效地追踪，公司应制定员工文件档案。
这包括员工的个人资料和档案等信息。
员工档案应该包括：员工的身份证明、资格证件、任职合同、薪资资料、绩效考核结果以及其他相应的培训、晋升和奖励信息。
三、招聘及培训招聘是影响整个企业发展的关键过程之一。
为确保招聘质量，公司应根据需求，制定相应的岗位描述，根据岗位描述要求招聘最佳人选。
在招聘后应对新员工进行全面的培训。
培训的范围应包括公司的理念，工作规则和制度，产品知识，销售技巧，行业动态等方面。
培训的目的是让促销员尽可能地快速适应和理解企业文化和销售能力，提高促销员的工作质量和业绩水平。
四、考核机制的评估与改进针对促销员的绩效考核机制，需要不断地进行评估和改进。
在评估套路中应该考虑客户满意度，销售业绩，工作态度，总体业务拓展能力等方面。
促销员管理制度
促销员管理制度一、总则为规范和加强对促销员的管理，提高促销员的工作积极性和工作效率，特制定本促销员管理制度。
二、适用范围本制度适用于公司的所有促销员。
三、促销员岗位职责1. 负责公司产品的推广和销售工作；2. 搜集市场信息，并向公司提供市场动态和竞争对手信息；3. 完成上级交办的其他工作任务。
四、招聘与培训1. 公司根据市场需要和产品销售情况，定期进行促销员招聘；2. 招聘流程包括岗位发布、简历筛选、面试、录用等环节；3. 公司对新入职的促销员进行系统的培训，包括公司产品知识、销售技巧、市场营销知识等方面的培训。
五、绩效考核和奖惩机制1. 根据促销员的工作目标和销售业绩，制定绩效考核标准；2. 绩效考核包括销售业绩考核和工作态度考核；3. 对业绩优秀的促销员进行奖励，例如发放奖金、提供晋升机会等；4. 对工作不力或者违反公司规定的促销员进行处罚，例如扣减绩效工资、停止晋升机会等。
六、薪酬福利1. 公司根据促销员的工作情况和绩效，制定相应的薪酬标准；2. 促销员的薪酬包括基本工资和绩效工资；3. 公司为促销员购买社会保险和提供其他福利待遇。
七、工作纪律1. 促销员需遵守公司的各项规章制度，服从公司领导的安排；2. 促销员需严格遵守市场营销法律法规，不得从事违法活动；3. 促销员需保守公司商业机密，不得泄露公司的商业机密。
八、工作安全保障1. 公司为促销员提供必要的工作保障和安全培训；2. 促销员需在工作中注意自我保护，注意交通安全和个人安全。
九、监督与考核1. 公司设立专门的监督部门，对促销员的工作进行监督和考核；2. 促销员需定期接受公司对工作的考核和评价。
十、违规处罚1. 对违反公司规定的促销员，公司将根据情节轻重，进行相应的处罚，严重者将予以解雇。
十一、附则1. 本制度经公司董事会审议通过后生效；2. 公司对本制度保留最终解释权利。
促销员管理制度
促销员管理制度一、背景介绍在现代商业竞争激烈的市场环境下，促销活动对企业的销售和市场占有率至关重要。
而促销员作为企业与客户之间的纽带，他们的管理与激励将直接影响到促销活动的效果和企业的销售绩效。
二、目的与原则1. 目的：制定促销员管理制度的目的是为了规范促销员行为，提高促销活动的质量和效果，实现销售目标。
2. 原则：(1) 公正公平原则：对所有促销员一视同仁，进行公正公平的管理和激励。
(2) 激励导向原则：通过合理的激励机制，激发促销员积极性和创造力。
(3) 规范行为原则：要求促销员严格遵守公司的行为规范和道德标准。
三、职责与权益1. 职责：(1) 完成指定销售任务，并提供客户满意的售后服务。
(2) 积极推广公司产品与服务，增加销售渠道和市场份额。
(3) 参与公司组织的培训和学习，不断提升销售技能和专业知识。
(4) 及时向上级领导汇报工作进展和市场情况。
2. 权益：(1) 按时获得合理的工资和业绩奖励。
(2) 获得公司提供的培训和学习机会。
(3) 获得公司的职业发展和晋升机会。
(4) 在工作中享有合理的休假和福利待遇。
四、绩效考核与激励机制1. 绩效考核：(1) 量化指标：设置销售额、市场份额、客户满意度等指标进行评估。
(2) 质量评价：对促销员的销售方式、销售技巧、客户关系等进行综合考核。
(3) 考核周期：设定适当的考核周期，一般为季度或年度。
(4) 反馈与改进：及时向促销员反馈考核结果，并提供改进建议。
2. 激励机制：(1) 工资和奖金：将销售绩效与薪资挂钩，给予相应的提成和奖金。
(2) 岗位晋升：根据绩效表现，提供晋升机会和更高职位。
(3) 奖励措施：设立销售冠军、优秀团队和个人奖励等激励措施。
(4) 培训和发展：提供专业培训和学习机会，提高促销员的专业素质。
五、纪律与处罚1. 纪律要求：(1) 遵守公司规章制度和管理要求。
(2) 保护公司的商业机密和客户信息，不得泄露。
(3) 诚实守信，不得从事违法、违纪行为。
促销员管理方案
促销员管理方案简介促销员管理是指管理和监督促销员的活动，充分发挥促销员在销售和市场推广方面的作用。
一个有效的促销员管理方案可以帮助企业提升销售业绩，增强市场竞争力。
本文旨在介绍一个促销员管理方案，包括招聘、培训、激励、监督和评估等方面的内容，并提供一些实用的建议和方法，以帮助企业优化促销员管理流程，提高管理效果和促销员的工作积极性。
招聘促销员招聘是一个成功的促销员管理方案的基础。
以下是一些招聘促销员的关键步骤：1.制定招聘需求：根据企业的销售目标和市场需求，制定招聘促销员的具体需求，包括招聘人数、岗位要求等。
2.制定招聘渠道：选择合适的招聘渠道，如招聘网站、人力资源公司等，以吸引到合适的促销员。
3.筛选和面试：对申请者进行筛选，挑选出符合要求的候选人，并进行面试，以了解他们的能力、经验和个人素质。
4.背景调查：进行候选人的背景调查，包括学历、工作经历、社交媒体等，以确定他们的可靠性和适应性。
培训促销员促销员的培训是提升其工作效能和销售能力的关键。
以下是一些培训促销员的实用方法和建议：1.产品知识培训：对促销员进行产品知识的培训，使他们对产品的特点、优势和用途有全面的了解，以便更好地向客户推销产品。
2.销售技巧培训：培训促销员掌握一些基本的销售技巧，如沟通技巧、谈判技巧、销售礼仪等，以帮助他们更好地与客户进行交流和销售。
3.团队合作培训：促销员通常需要与其他团队成员合作，因此培训需要注重团队合作能力和协作精神的培养。
4.培训评估和反馈：定期对培训效果进行评估和反馈，根据评估结果调整培训计划，以不断提高培训效果。
激励促销员激励是促销员管理的重要环节，可以通过激励措施激发促销员的工作积极性和销售激情，提高销售业绩。
以下是一些激励促销员的方法和建议：1.薪酬激励：建立合理的薪酬制度，将薪酬与销售业绩挂钩，提供激励性的薪酬激励计划，如奖金、提成等。
2.发展空间：提供促销员的职业发展空间，如晋升机会、培训计划等，以吸引和留住优秀的促销员。
促销员管理制度及考核制度
促销员管理制度及考核制度一、目的促销员是企业的重要职业，他们需要较高的销售技能和耐心，来促进销售和服务流程。
一个有效的促销员管理制度和考核制度是确保企业内部促销员工作顺利进行，促进销售的关键。
因此，该《促销员管理制度及考核制度》的目的是规范企业内部促销员的日常工作，建立和培养促销员的专业技能，提高销售工作和服务水平。
二、范围该制度适用于企业内所有直接或间接招聘的促销员。
对于分支机构和特定管理区域，可以适当做出调整并获得总部确认。
三、制度制定程序1.确定制定的主要目的和工作2.研究相关法律法规和公司内部管理政策3.促销员现场管理流程细节研究4.针对促销员职责和工作特点，设计制度内容，确认责任主体5.汇总并整合所得的信息，制定出促销员管理制度和考核制度6.发表并实施该制度，并对制度进行完善和调整。
四、制度内容1.制定流程2.员工聘用3.促销员职责和工作要求3.1负责执行各种促销活动3.2保证销售业绩和质量3.3及时向顾客提前介绍产品和售后服务3.4积极参与学习和知识更新工作4.工资和福利计划4.1底薪和业绩激励4.2社会保险和福利待遇4.3培训和发展机会5.绩效评估5.1年终评估标准5.2年终奖励机制5.3合同结束和解约规则6.违规处理6.1整改和辞退程序6.2法律责任和赔偿规定五、责任主体1.总经理：全面负责制度制定和实施2.人力资源部：负责促销员招聘、聘用、培训和绩效评估3.业务经理：负责管理促销员和绩效回顾会议4.促销员：根据工作要求和考核标准，保证销售业绩和质量，维护良好的品牌形象。
六、执行程序1.实施培训促销员管理制度和考核制度需要在组织新员工聘用后进行统一系统培训，确保新员工明白职业责任，明确公司制度方针。
2.实施工资计划与绩效评估公司制定基本底薪和业绩激励计划，根据不同职业等级和绩效评估标准，对促销员绩效进行年度评估。
3.整改处理对于不符合法律法规、公司规章制度和个人工作职责的员工，必须要逐级处理并进行整改。
促销员管理制度
促销员管理制度一、制定目的为了进一步提升公司市场营销工作的效果，规范促销员工作行为，保障客户权益，保证公司形象，特制定本促销员管理制度。
二、促销员基本要求1.身心健康，形象好，言行举止得体。
2.具备一定的沟通能力和销售技巧。
3.熟悉公司产品、品牌及定位，能够恰当地传递相关信息和答疑解惑。
4.遵守公司相关制度，遵循道德规范，珍惜客户信任，以诚实守信的态度面对客户。
三、岗位职责1.拓展客户资源，开展推广活动，完成销售任务。
2.进行宣传推广活动，提升公司品牌知名度。
3.负责收集和整理市场信息和客户反馈信息。
4.遵守客户个人信息保护的相关法律法规。
四、绩效考核1.以完成销售任务为重要考核因素。
2.绩效考核将考虑销售量、销售质量和客户反馈等因素。
3.考核周期为月度、季度或年度，考核结果以工资福利等方式体现。
五、奖惩制度1.对于促销员业绩突出的，将给予奖金、荣誉或晋升等。
2.对于违反规章制度或影响公司形象的，将视情节轻重给予相应的处分或开除。
六、管理要求1.建立健全促销员档案，包括基本信息、合同、考核情况、奖惩记录等。
2.制定具体的工作计划和任务分配，落实考核和奖惩制度。
3.定期组织培训和策划活动，提高促销员综合素质和专业技能。
4.加强与其他部门的沟通和协作，提高市场营销效果。
七、监管措施1.定期对促销员的工作进行督导、考评和监管，确保其工作符合公司要求。
2.对工作不力、影响公司形象、服务质量差的促销员，将及时纠正或予以解除合同。
3.加强与客户的沟通和服务，及时收集处理客户的投诉建议。
八、附则1.本制度自实施之日起执行，如有符合情况需要进行修改，需经公司领导批准后才可执行。
2.本制度的所有解释权归公司所有。
促销员管理制度全套模板
一、总则第一条为规范促销员的管理，提高促销效果，保障消费者权益，促进销售业绩，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有从事促销工作的员工。
二、招聘与培训第三条促销员的招聘应遵循公开、公平、公正的原则，通过面试、笔试等程序选拔。
第四条促销员应具备以下基本条件：1. 具有良好的职业道德和团队合作精神；2. 具备较强的沟通能力和服务意识；3. 具备一定的产品知识和市场分析能力；4. 具有高中及以上学历。
第五条促销员入职后，公司应进行岗前培训，包括产品知识、促销技巧、服务规范等。
三、工作职责第六条促销员的主要职责如下：1. 熟悉并宣传公司产品，解答顾客疑问；2. 积极参与各类促销活动，提高产品销量；3. 维护销售现场秩序，保障顾客权益；4. 收集市场信息，反馈顾客意见；5. 完成上级领导交办的其他工作任务。
四、工作纪律第七条促销员应遵守以下纪律：1. 严格遵守公司规章制度，服从领导安排；2. 佩戴工作牌，保持良好的仪容仪表；3. 不得擅自离岗、串岗，不得擅离职守；4. 不得泄露公司商业秘密；5. 不得利用职务之便谋取私利。
五、考核与激励第八条公司对促销员实行绩效考核制度，考核内容包括：1. 销售业绩；2. 工作态度；3. 团队协作；4. 考勤情况。
第九条对表现优秀的促销员，公司将给予物质奖励和晋升机会。
六、奖惩第十条对违反本制度规定的促销员，公司将根据情节轻重给予警告、记过、降职、辞退等处分。
七、附则第十一条本制度由公司人力资源部负责解释。
第十二条本制度自发布之日起实施。
八、具体实施细节1. 入职培训：新员工入职后，应在一个月内完成入职培训，培训内容包括公司文化、产品知识、促销技巧、服务规范等。
2. 绩效考核：每月对促销员进行绩效考核，考核结果作为晋升和奖惩的依据。
3. 奖惩措施：对于销售业绩突出的促销员，公司可给予现金奖励、旅游奖励等；对于违反规定的促销员，将根据具体情况给予相应的处罚。
4. 培训与发展：公司应定期组织促销员进行专业技能培训，提升促销员的整体素质。
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致：各办事处
自：OTC部
事：美罗胃痛宁专职促销员管理办法
时：2003年11月6日 签 发：
为规范美罗胃痛宁专职促销员的管理，使专职促销真正发挥作用，特制定本管理办法。
一、促销员聘用
1． 职高、中专以上学历，医、药学专业毕业者优先。年龄在18岁-40岁之间，女
性。
2． 相貌端庄，气质良好，举止得体，无生理缺陷。
3． 语言表达能力强，擅长沟通、与人相处。
4． 具备对消费者的心理洞察力及把握能力，亲和力强，反应敏捷、迅速，销售能
力突出。
招聘过程中实行“回避制度”，详见2003年《大连美罗大药厂OTC部营销管理制度》。
二、促销员行为规范
1．基本规范
1）熟记美罗胃痛宁产品知识、适应症、服用方法、作用机理；
2）了解美罗企业的基本情况，遵守公司及终端的各项制度，做到令行禁止；
3）掌握美罗胃痛宁基本功效及延伸功能，熟知口碑宣传材料及产品优势（详见《美
罗金海星活动指导手册》中“美罗胃痛宁柜台用语”部分及《美罗OTC代表培训手册》
中相关部分），并能形成一套有见解的说服顾客的理论，以及可以用通俗易懂的语言将
机理讲解清楚。
2．礼仪规范
1） 促销员要着装整洁、大方、朴素、端庄，打扮得体，不许浓妆艳抹或着奇装异
服；
2）递送宣传资料时要面带笑容，既不能硬塞，也不可漫不经心；
3）主动热情地向顾客推荐公司产品，吸引顾客购买并争取回头客；
4）回答顾客问题时，切忌信口开河。不能回答的问题不要乱回答，以免无法自圆
其说，影响公司形象。如当时讲解不清，应留下公司或顾客电话号码，请公司专业人
员进行解答；
5）语言。促销员一般情况下用普通话交谈，但必须能听、能说当地话，以缩短双
方感情距离，加强促销效果。此外，促销员应注意使用文明用语，避免使用“不知道”、
“不信就算了”等忌语，以维护自身及企业形象；
6）处理关系。
终端关系：与所在终端店经理、柜组长、店员、理货员建立良好的关系，
争取他们的支持；
其他产品促销员的关系：处理好与其它产品保健医生或促销员的关系，不
公开贬低他人的产品，忌与其它产品的保健医生或促销员争吵、冲撞。
3．工作内容
1）完成规定销售目标，增加产品销售。
2）及时掌握产品批号，反馈每日销量，保证产品不断货；
3）做好终端宣传、维护职责范围之内的物料与礼品，保证其完好无损；
4) 及时了解竞争对手动态，做到知已知彼，提高产品宣传效果和说服力；
5）及时了解、反馈同类产品销售动向；
6）登记整理顾客档案，作到真实有效；
三、设立胃痛宁专职促销员的条件及要求
1．设立专职促销员需满足以下条件：
1） 经过促销，月销售胃痛宁应能够达到500盒以上；
2） 设立专职促销员，如需向终端交纳管理费（或其它相应费用），则应不高于500
元/月；
3） 含专职促销员的工资及提成、促销管理费在内，每盒胃痛宁摊销的促销成本控
制在2.50元/盒以内，即
专职促销员工资(元)+专职促销员提成(元)+促销管理费(元)
胃痛宁销售数量(盒)
2．原则上只在大型药店、大型平价药品超市设立专职促销员，而不在以流通和批
发为主要经营方式、而非直接面向消费者的医药批发单位设立。
3．专职促销员的招聘、培训及日常管理同于《大连美罗大药厂OTC部营销管理
制度》要求。
促销员必须参加办事处月度工作例会及正式培训。有条件的办事处，其促销员应
参加早、晚会。
每月与OTC代表一起参加工作考核并同时上报考核分数，其底薪按考核分数占
100分的比例核发。
4．专职促销属中短期性质的工作，聘用、设立时应向促销员本人和促销终端讲明；
设立专职促销员的申请得到OTC部的批准同意后，原则上必须与终端签署促销协议
书（根椐当地终端实际情况以自拟为主，并与终端事前进行充分、平等的沟通）且需
OTC部企划部批准同意，方可上岗促销。预设立专职促销员终端近两月的单月销售量
与设立终端促销员申请需同时上报。
5． 作为设立专职促销员的条件，终端应提供盖有公章的日销售记录，办事处将传
真OTC部综合部，原件留存在内勤处，作为终端促销员的销售记录及考核、计发工
资和提成的依据。OTC部随时对此项工作进行实地检查。
6．原则上不设立流动的专职促销员，如确有必要设立时，需在申请中详细上报。
≤ 2.50元/盒
1）设立理由；
2）具体促销地点及时间；
3）具体管理措施，包括跟踪、考核办法。
7、如出现以下情况，需马上停止该终端的专职促销工作：
1）连续两月未完销售任务，或累计三个月未完成销售任务；
2）第一个促销月完成销量在350盒以下，且促销成本高于2.50元/盒；
3）第一个促销月完成销量在300盒以下；
4）促销费用增加，促销成本高于2.50元/盒。
8、在申请设立促销员时，应同时一次性上报与之相关的以下费用，后申请费用原则
上不予批准。
1）工资及提成标准；
2）终端正常收取的、经沟通确认的促销管理费用及其它相关费用；
促销员本身必须具备健康证、资格证，相关办理费用自理。
9、专职促销员的工资及提成由OTC部综合部发放，发放形式同OTC代表，不得交
由促销终端发放。在每月上报促销员考核分数的同时，办事处内勤填写“专职促销员底
薪及提成统计表”并由办事处经理签字确认后上报OTC部企划部初审，初审后转综合
部，综合部计算、发放底薪及提成。专职促销员的工资及提成计算日期为每月1-31日。
10、设立专职促销员的终端，该终端“美罗金海星活动”中的店员“销售积分”活
动同时停止。
11、不允许专职促销员有兼职行为，不许聘用兼职促销员；专职促销员应同时遵守公
司及促销终端的管理制度和相关要求。
二、专职促销员的撤除及罚款的处理
1、专职促销员的设立申请得到批复后，如20天内未设立，该申请批复即自行废止。
2、出现以上“二”中第7项的情况，或由于其它原因撤除促销员时，需立即向OTC
部企划部上报说明，同时在说明中计算清楚应发工资及提成，经企划部会同人事部门批
准同意后方可办理岗位离职手续并结清应发底薪及提成。
3、 违反以上办法者，应视情节轻重程度，对相关责任处以50元-200元的罚款，罚
款上交OTC部。
本办法从下发之日起执行，以前下发文件有与本办法冲突者，以本办法为主。