让你获得面试机会的方法诀窍
面试中讨论薪资的六个技巧让你谈出好工资
面试中讨论薪资的六个技巧技巧一：用薪资信息武装自己。
在参加工作面试之前，预先做足功课，了解清楚那些与你的工作领域、行业和地域相似的岗位，薪资的平均数及上下浮动范围究竟是多少。
技巧二：在面试期间，如果薪资问题被过早的问到，那么要尽量转移话题。
如果在面试结束之前，还未能了解到你和这位招聘经理是否都认为你是一个合适的人选，告诉这位招聘经理你当前的工资水平或者期待的薪资范围对你没有任何好处。
在讨论薪资问题之前，让他或她知道你希望更多地了解这位工作的职责和要求以及你将如何满足这些需求。
技巧三：准备提供一个大致的薪水范围。
这可以通过几种不同的方式处理。
你可以提供你已经研究过的薪资范围，比如说，“根据我的研究，在这个地域和行业，类似职位的薪水是在x美元和y美元之间。
这也是在您对这个职位的预算范围吗?”或者，你可以分享你期待的薪水范围，比如，“根据我们讨论的职位要求、我的知识、技能和经验，我期待这份工作的薪水范围是在x美元和y美元之间。
”技巧四：想想你希望挣多少钱。
这并不意味着要公开一个具体的数字，因为这会让你要么高出要么低于这个职位的薪酬预算。
相反，提供一个你期望的薪资范围。
“因为是在转行，所以我并不指望拿到与上一份工作完全匹配的薪酬，但是我希望的薪酬范围是”技巧五：想好如何规避有关薪资的问题。
请不要忘记，我们的目标是在你公开自己的薪酬信息之前让招聘经理告诉你这份职位的预算报酬。
通过提供以下的回答，尽量避免泄露信息，“我的研究显示类似职位的薪酬范围是在x美元和y美元之间。
我肯定您已经根据行业内的情况拟定好了具有竞争力的薪酬预算。
您的预算范围是什么?”或者，“如果我是贵公司钟意的候选人，我相信我们将在薪水方面达成一致，因为我愿意在这方面展示灵活性。
贵司薪资预算范围是什么?”技巧六：在初期的筛选面试中与人事代表探讨薪资范围。
你不必要等到进入到招聘经理面试的那一轮才去讨论这个问题。
人力资源的首轮电话筛选面试是谈论这个职位薪资范围的好时机，从而确保你的预期在工资参数之内。
避免陷入简历黑洞的六大诀窍
避免陷入简历黑洞的六大诀窍避免陷入简历黑洞的六大诀窍对于任何特定的空缺职位，人力资源部门和招聘经理都会收到成堆的简历，他们通常会错过、跳过或丢掉许多简历。
好在你还可以做些事情，确保你的简历被对方看到。
职业生涯专家和发言人各自发表了他们的看法，是一家求职和职业社区网站，人们在网站上分享他们对工作场所的信息和观点。
使用关键词就业网站人力资源副总裁罗斯玛丽·海夫纳（Rosemary Haefner）、五点钟俱乐部的注册职业顾问露丝·罗宾斯（Ruth Robbins）和Glassdoor网站发言人萨曼莎·祖潘（Samantha Zupan）认为，在简历中使用术语和关键词至关重要。
海夫纳说，“电脑会识别这些词语，然后把你的简历置顶，因为你的简历会和系统匹配。
但是不要简单地把招聘启事的文字复制粘贴到你的简历或求职信中。
就算电脑没有识别出来，招聘经理肯定也会发现，而且这样做可能会减少你进入面试环节的机会。
”打造并利用你的人脉五点钟俱乐部（Five O’Clock Club）职业生涯和高管培训师安妮塔·阿特里奇（ Anita Attridge）说，“确保你的简历被看到的最好方法是打入公司的关系网。
让你的人际关系联系人知道你申请了某个职位，询问关系人，他或她是否会把你的简历送到人力资源部门，同时推荐你的求职申请。
另一种方法是设法确定招聘经理的身份，直接向他发送简历，附上信件请求获得信息性面试的机会。
”保持简洁祖潘建议，尽量避免在简历中出现图像、标示和其他可能“阻碍”申请者跟踪系统读取你简历的东西。
采取“创业者心态”高管简历撰写人、畅销电子书系列《职业生涯手艺匠》（The Career Artisan）的作者玛丽·伊丽莎白·布拉德福德（Mary Elizabeth Bradford）提供了其他可行的建议。
她说，“在我看来，求职者在任何市场上最奏效的方法就是用纯粹的创业者心态来对待他们的求职过程。
招聘员工的11个经典面试问题
招聘员工的11个经典面试问题展开全文最近，自己面试了上百个大学生，觉得他们在面试的心态和技能方面急需提高，以便顺利通过这一关，进入人生的第一个职业。
面试过程中，我会向应聘者发问，而应聘者的回答将成为我考虑是否接受他的重要依据。
对应聘者而言，了解这些问题背后的目的至关重要。
问题一：“请你自我介绍一下”这个问题的面试方法是：应聘者站起来用五分钟的时间面对大家进行演讲。
我的目的是：了解应聘者的心理承受能力、逻辑思维能力、演讲能力，而他的生平介绍却是其次的，因为，我们在他的简历中已经对其有所了解。
应聘者应该做到：1、介绍内容要与个人简历相一致。
2、表述方式上尽量口语化。
3、要切中要害，不谈无关、无用的内容。
4、条理要清晰，层次要分明。
5、要有训练有素的演讲语气和肢体语言，这是最重要的。
问题二：“你有什么业余爱好？”我的目的是：了解应聘者的性格、观念、心态、思维的深度等。
为了深入了解应聘者的爱好程度，我会提出更加深刻的问题，比如，应聘者喜欢流行音乐，我就会问相关的问题：“您什么时候开始喜欢的？您最喜欢哪个歌手？她的演唱风格如何？她的成名曲是哪一首？您最喜欢她的哪一首歌曲？为什么？”一个真正有这方面业余爱好的应聘者应该对答如流，遗憾的是，许多应聘者不能做到。
有的应聘者喜欢读书，我的相关问题就更加尖锐：“您最喜欢哪一位作家？您最喜欢这个作家的哪一本书？这本书的中心思想是什么？您阅读了这本书后有什么感悟？对人生的启示又是什么？”能够应答这类问题的应聘者寥寥无几。
应聘者应该做到：1、事先做好这方面的准备。
2、最好不要说自己没有业余爱好。
3、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。
问题三：“谈谈你的缺点”我的目的是：了解应聘者是否认真思考过自己，分析过自己，反省过自己。
如果一个人能认清自己的缺点，并有改进的愿望和方法，他可能是一个不可多得的人才。
应聘者应该做到：1、不宜说自己没有缺点，因为人一定有缺点的，除非是神。
无领导小组面试技巧
无领导小组面试技巧无领导小组面试技巧【终极篇】为您整理常见的无领导小组面试题目，500强面试题目分析，回答技巧，需要注意的扣分项，经典案例分析，面试流程，供您参考。
文/向应昌说道求职，无领导小组讨论已经是500强基本都会采用的方式，所以思考找实习或工作的人就应是要有必须的了解，如果能够多经历，另外不管做什么，态度很重要众所周知，结构化面试是无领导小组讨论的基础，无领导小组讨论是结构化面试的升华。
结构化面试能够带给给你无领导小组讨论最重要的基础部分：心态、措辞、思辨。
考生只有在应对七个考官都举止如常时，才算拥有了强大的心态，在无领导小组讨论才不会畏惧组员的围追堵截而惶然失措;考生只有在结构化面试时一边思考一边措辞，才能磨炼出语言的精炼与表达的丰富;考生只有不断进行结构化面试的训练，才会熟能生巧，拥有较强的思辨性，从而在讨论中进退自如，游刃有余。
一、礼仪上的准备从倾听新闻联播开始，用温柔的目光、坚毅的表情，欣赏新闻联播，能够略微频频点头以表示对说话人的鼓励，示意他继续说下去。
在这一阶段的训练中，考生将学会对组员的尊重。
之后考生要练习打断别人。
还是用新闻联播，这次用视频。
当播音员说完上一句时，在她换气的一瞬间，按下暂停键，然后说：“这位组员，我想你已经很清晰地表达的你的观点。
你的想法能够概括为……”然后简要陈述刚才听到的资料。
此必杀技用在有人啰嗦得天怒人怨时使用。
但由于易招致打击报复，所以要估计自我的战斗力，战斗力不足时慎用此法。
二、口才上的准备给自我准备若干主题，以时政方面的主题为主，比如三农、民生、廉政等。
对每个主题进行二分钟的阐述。
酝酿三分钟，再进行二分钟阐述，资料尽量不要雷同。
资料雷同也要追求措辞上的变化。
如果反复，直到精疲力竭为止。
透过此法，能够锻炼连绵不绝的口才，旨在拖垮对手。
在语言方面的另一个重要准备是名言警句。
必须要准备一些珍藏版的名言，例如谈论民生：“吾常太息以掩涕兮，哀民生之多艰。
老板选择你的诀窍_面试技巧_模板
老板选择你的诀窍_面试技巧_模板既然已经谈过许多「如何写履历表」以及「面试前的准备」的文章，我们来谈谈在面试的关键时刻，如何让老板挑上你的技巧。
面试时有点像销售时的买方和卖方。
通常面试官是买方，求职者是卖方。
当然，如果你很抢手的人才，情况会反过来，不过我们现在是讲一般的状况。
销售高手在交易前，会和买主建立某种关系。
有些上班族长期的和他的客户、合作单位保持良好形象；或利用工作之便，向某些高层人物进行长期的良好关系，就是为了将来有更多的工作机会，这一招通常是奏效的。
这好比销售高手的服务方式，一旦达成某种和谐关系，成交只是指日可待。
如果没有以上的经验，你仍然可以「从销售的角度」，来看面试这件事情。
老板往往从履历表了解求职者的基本能力，觉得可以接受后，然后进行到面试阶段。
面试时的老板的第一个思考，一定是「我喜欢这个产品(求职者)吗？」「这个产品(员工)有用吗？」「这个产品(员工)和我合吗？」这似乎也牵涉到人与人的「化学反应」，不过求职者有办法让这个化学反应好一点。
建议的技巧如下：1. 别急著马上把自己推销出去。
自信和逼迫是两回事。
销售人员对产品有自信，却也要给顾客考虑的时间，太过度的推销只会引起反感，让顾客想马上离开。
求职者也是一样，一进入办公室就马上自吹自擂，会让主考官很反感。
应该让主考官先行动作，听听他们怎么说。
通常，好手不会一动手，就给予致命的一击，求职者要见招拆招。
如果主考官抛给你一堆问题，似乎是在考验你的反应能力，你也可以以同样速度应答；如果主考官从从容容，你也要不疾不徐，别想要抢过他的风头。
面试的重点是建立关系，又不是要把主管比下去。
尽量可能和未来的老板一唱一和，让未来的老板产生信赖感，以达成「成交」的目的。
2.观察面试官，尽量营造成功的化学反应好的销售员通常都能探出买主的底细，所以求职者也可以观察面试官的肢体语言，探探他的脾气为何。
走进一家公司，先放轻松，探探主考官怎么说。
尽量营造成功的化学反应。
揭密如何让你打动主考官
揭密如何让你打动主考官高级IT管理人员一定懂得如何进行面试吗?不见得!每隔一段时间，我都要面试一些人，我发现自己已经开始怀疑他们是否懂得面试，我会提问说：“你做过什么?你说过什么?”这时候，我会提醒自己，面试——如同烹饪和外语一样，如果长期不用，就会生疏。
因此，我们可以定期进行练习，保持自己的面试水平。
考察一些近期顺利通过面试的CIO——以及他们所打动的老板，我会在下面给出若干面试的指导意见。
1、做好准备, 但不要准备过头。
显然，关于面试官和期望入职的公司，你希望知道所有能够知道的一切。
如果是上市公司，当然可以获得充分的资料。
如果是还没有上市的公司，就必须多花些工夫，但通常从公司的网站上，可以找到关键的信息。
有了这些了解，在面试之前，你就能做好准备，思考这些信息与自己之前经验之间的联系。
Herbalife公司的CFO Rich Goudis最近为公司雇用了一名新的CIO。
他说，有时候他简直无法理解，为什么有的人只读了公司的年报就来面试。
“有的人根本就没做准备，”Goudis说，“他们根本不知道我们的核心技术供应商是谁，也不会利用自己已有的资源去了解这些技术。
仔细研究过这些技术的面试者会给我留下深刻印象。
”Jonathan Rider，建筑公司Gilbane的新任CIO当然同意做好准备是很关键的，但他反对准备过头的做法。
“如果你开始面试，然后给面试官一份关于他们公司销售和市场价值在过去五年内的统计资料，他们多半会皱起眉头想：‘这家伙只会读年报’，”他说，“这些数据你应该知道，但应该以一种合适的方式表达出来，才能获取这个职位。
”也就是说，不要一股脑地摆出与业务相关的大堆事实和数据。
相反，你应该选择少量的统计数据，然后结合整体的环境，说明自己对于业务以及所面临挑战的理解。
面试者通常问我，在参见面试时他们是否应该携带文档——关于大型IT战略的Powerpoints，以及他们参与的各种优异实践。
我的建议是，带上它们——但只有在合适的情况下才亮出来。
招聘官挖人与面试技巧
招聘官挖人与面试技巧当经济复苏的春风吹遍大地,招聘需求如雨后春笋般冒出,作为招聘官的你,是否有了足够的认识抢人的多了,人才没有多大的增长;坐等着收简历别逗了,去挖吧,兴许还不晚……“挖人”完全手册金三银四,又是招聘的好季节,各公司的HR们都摩拳擦掌,跃跃欲试,而“人才”们的心中也早已长草,期待着更好的机会;但如何在短时间内获得我们需要的人才,捷径只有一个,那就是挖人,说到挖人,我有一点点经验分享,希望大家能够受用;首先,我们挖人首先面临的就是渠道问题,即通过什么渠道我们才能找到我们所需要的人才;毋庸置疑的是,我们所要挖的人一定是在对手公司及其相关的公司里面;因此,我们所要做的第一步就是信息的收集与积累;相信各位工作比较侧重招聘的HR们一定对手公司的信息有一定的了解,比如对方公司的架构、各部门职能、工作流程、大概的岗位职责、相关部门负责人情况以及相关岗位的福利待遇等等,毛主席他老人家教导我们要不打无准备之仗,礼记中也告诉我们：“凡事,预则立；不预则废;”的道理,所以,在你想挖人之前,上述基本信息一定要清楚,至少要知道个大概,否则在不知道对方的底的情况下,在对方面前,没有任何的谈判的优势和威慑力;其次,我们在上述信息准备完全的情况下,要搜集对手公司相关岗位人员的基本信息,比如,对方如果是一个广告公司,我如果想挖对方的渠道经理,那一定要有这个人的相关资料,至少我要知道“他”是谁在公司的职能如何待遇如何能力如何与领导和其他的同事关系如何最好还要能够了解到其家庭情况,当然这里所提到的信息获得渠道一定要正规;而信息获得的渠道大概有以下几种：1、在招聘网站的后台搜索其简历,这是简单直接的办法,一般我们要挖的人,除了年纪比较大,不善于使用电脑和上网的,一般人员只要在网上留过简历的,我们基本上都能够搜到；2、向圈子里的人询问,无论你处在什么样的一个行业,都必定会有一个或大或小的圈子,“顺藤摸瓜”都会获得一定的消息；以上这两种方法,是我经常会用的,在互联网极度发展的今天,相信没有什么我们找不到的,而且,以上两种发式算是比较直接并且消息很可靠的两种方式了;第三,了解了相关人员的情况,下一步就是着手和相关人员进行联系;相信各位做招聘的同仁都不是新手,都一定比较熟悉自己所处行业的那个小圈子,此时此刻,我们平时积累的人脉就要发挥很大的作用了,和所要挖的人联系方法,大致有以下几种：1、通过互联网,可以直接给对方写邮件,语气要委婉,目的不要太直接,比如我在给对方写邮件的时候,是抱着在圈内认识与学习的一种态度,来进行初步的沟通,先建立起联系;否则如果直接挑明来意,相信有些对挖人比较敏感的朋友一定很难接受或者直接回绝;此处需要注意的是,邮件有一个时效的问题,即,我们在邮件发出后,一周之内如无任何回复,则认为该沟通邮件已经失效在这里有人可能会问到,为什么不直接给对方打电话其实,这个问题上,我们需要多为对方考虑,因为我们在联系对方的时候,一定是在上班时间,相信各位很少有在下班时间去做这样的工作吧换个角度,下班后的一两个小时,乃至三个小时之内,对方都可能在回家的路上,所以考虑到对方此时的心理状态和信息接收的效果,同时上班时间大部分都不太方便接听这样的电话,所以我们暂时将电话沟通,放在下边,而第一步则是通过网上,进行沟通;在邮件内注明所要对方的网上即时联系方式,也就是我们常用的或者MSN之类；2、如果邮件沟通有效,在对方告知我们有效的网上即时沟通方式的情况下,可以与对方进行网上沟通,其优点在于信息的及时性、有效性;如邮件在有效期限内没有得到回复,我们可以积极的猜测其邮箱不经常使用或者该邮件可能会被当做垃圾邮件处理,此时,在邮件发送的一周后,我们应即时电话对方,简要说清来意,避免对方的敏感问题及回答,索要对方网上即时通讯方式,在这种情况下,很少有被拒绝,可有效获得对方的相关联系信息;此时需要注意的是上边提到的所谓的敏感词汇和问题,不要直接问对方的工作内容以及对方是否要换工作;相信如果你旁边的同事在电话里这样回答问题,你一定能够听说电话的那头是个HR或者猎头;一般情况下,言词如下：“XX,您好,我是一家XX公司的HR,我想了解一下您是否还在职方便给我一个网上的沟通方式么MSN或者”仅此一句,对方的回答也是简单扼要,旁人不会听出什么,最重要的是,这一句话将好是3到5秒左右,给对方的思考时间非常少,因此很容易要到对方的联系方式;3、通过熟人介绍,所要对方联系方式,不过后期基本上和我们上述操作方法一致,如有必要,可以面谈第四,在于对方获得联系后,我们首先要考虑的是和对方聊些什么怎么聊是开门见山的说明来意,摆出我们的优厚条件,还是委婉的阐述,曲线救国,为求得共同的价值观创造条件聊到内容不难确定,挖人,首先要有竞争力的福利待遇,这个是基础,在此基础上我们才能去谈共同的未来、谈信任、谈企业文化,虽然有点俗,但却是真理实践是检验真理的唯一标准,毛主席说的,回想当年有个领导,总觉得自己曾经是学心理学,总能够抓住对方的弱点,以低价值求高回报,可事情的结果却是一个人都没留住,这个结果真的不出意料;以优厚的福利待遇为基础,摆明诚意,再继续交流,记住,此时我们是在网上沟通,可以简单的谈一谈对方的工作,我们的招聘需求,所挖之人必是业务精通之人,而作为HR,不必在此恋战,基本了解即可,同时在双方意见基本一致,即我方表明来意,对方很有兴趣的情况下,向对方下达邀请,希望能够与对方见面一叙,因为有些人对HR比较反感这确实存在,认为HR刁蛮、很难接触、态度不够好、冷漠等等,我们可以搬出公司领导,比如负责该业务的副总、或者直接老总,这样容易让谈话更有分量,让对方觉得公司对其很尊重,同时对方也很少会拒绝;在确定聊什么之后,就是如何聊,用什么方式去打开话匣子,建立彼此间的信任感;中国文化更多的是含蓄,俗话说买卖不成仁义在,如果过于直接而仓促的让对方确定意向,未免使得对方的回答欠妥,凡事都要流出回旋之地;有些人喜欢直接,可能上来就会问关于待遇的事情,如果遇到这样的人,我们一定要小心,不可回答的太直接,至少要清楚对方目前的待遇情况,如果其目前的待遇过高,我们也应该把这个问题高规格化,也就是说可以直接让公司的更高层来谈这个问题,来表示诚意,以退为进,如果直接说出待遇标准,可能会被对方婉言拒绝;有些则喜欢婉转,常常是醉翁之意不在酒,对某些问题旁敲侧击,在这我们要注意的是,不能轻易露出底牌,要与其盘旋,但更要有诚意,如果双方不停的说套话,可能这个谈话会无疾而终,毫无诚意而言;总之HR在这个环节,只确定目标人与公司的岗位职责是否一致,并尽快下达邀请;第五,与目标人见面,对于一般性职位的人员来说,见面的时间可根据对方的时间来定,谁让我们有求于人么;地点尽可能的选在公司;这样有利于对方了解公司,建立良好的第一印象,并且会对公司充满神秘感;对于规格较高的高级人才,见面地点可以定在环境较好,私密性较强的茶社,咖啡厅等地方,一来这样私密的环境有利于双方静下心来沟通,其次也可以防止被公司其他人认出来,告知他人,造成不好的影响;再同时,这样的面谈会带着公司的领导,所以也是塑造公司形象和企业文化的良好时机;其实这个环节,HR所起到的作用就比较少了,但是我们需要调节谈话的氛围,避免尴尬的情况出现;会面后及时向领导了解相关情况,同时如实汇报从我们的专业角度对该人的评价,作为领导决定的判断依据;第六,面谈后,要和目标人保持必要的联系,聊解对方的思想变化,及时的向领导反应,以作决策之用;整个挖人的过程,到此就告一段落了,是我的一点经验之谈,希望大家能够受用,最后,我再引用原新浪HR总监段冬的一句话：“有太多的人知道人力资源是做什么的,但却很少有人知道,哪个模块该怎么做;”两位资深猎头的CC心得Sam：在做CC之前,先得做好信息搜集工作,也就是根据职位划个圈;在做好信息收集的基础上,最好了解行业知识及专业知识;根据你所掌握的目标企业或目标人选的信息情况,做好CC前的预案工作,设想他们接到你的电话后会有什么反应,他们会问哪些问题,你如何做到一一回答,当你的目标人选想了解更多信息时,你如何提供准备到位的信息,这个往往被年轻的猎头忽略;K：我觉得SAM说的很有深度,一般都是新手容易忽略的地方Sam：还有一条线,如果有内线的话,最好通过内线了解一些目标企业的内部信息,这样能为沟通打下坚实的基础;K：这个也是新人容易忽略的Sam：如何找到目标企业的内线,一是长时间积累,二是曲线救国,找目标企业的其它岗位人员,通过"假"面试的方式,了解更多信息,可以问"行业动态""汇报关系""如何管理""遇到哪些问题"等;你要对自己有明确的定位,不要总把自己当成"专家",你CC时,要把自己定位为"沟通者";我个人认为最重要的是在CC之前做好基础工作;绕过Gatekeeper前台,老板助理,目标的其他同事;;;的方法1、“很快的谢谢你”方法电话沟通过程中使用简短,直接,生硬的短语,每句话后面都跟“谢谢”,让对方没有时间更多思考,茫然中就接入了;2、“我熟识,你可能不”方法1“帮我转tom,tomZHANG”暗示知道该人,为了让接线人容易找到该人,补充姓2接下来报自己姓名的时候如法炮制3当接线人问事由的时候,“是关于;;;请帮我转进去”暗示接线人什么都不知道,在浪费你的时间3、免费派送方法1免费派送小东西的借口,行业杂志,资料,试用产品等;注意有些东西是分function的,2有些是分男女,分年龄的等等,所以选择的时候要小心;3其他类似的还有：4您好,我是清华学生,写一篇论文;;;5您好,我是;;;报记者,想采访;;;6您好我是你们用户,要找你们法律部门投诉;;;7我是法院的,要给你们律师发资料过去;;;4、时间选择法1特别适用于找R&D的人,与其他方法混用2周六下午,甚至节假日,也可以是其他工作时间外的时间,早上,中午吃饭,晚上下班后一段时间5、装可怜1只适用于“小女声”2老板逼着发东西给对方,而又没有联系方式,老板又狠;;;哀求中就进去了;6、“之前已经联系过”方法“他让我给他回电话”“说好了我四点给他打电话”7、“别人介绍”法如果是被引荐的,而且被允许说出引荐人的名字,就清晰的跟接线人说；关于内容,跟他们说“私人事情,不方便说”8、先要email,再电话跟进;9、留言电话强调内容重要和保密,只留手机10、西方销售的推销模式,阳光热情,连问好带问信息;;;狂问对方其他部门助理的信息看过friends里面卖书给joe那集的那个人的behavior你就知道是怎么回事了11、乒乓法：要找销售,电话打到市场部门的助理问12、“猜”-您好,帮我转开发部门经理张先生不是那是;;;13、特定人选,如采购,PMC可说是供应商----------------------------------------------------1、直接拨总机号码,拨通后别客气,直接说转XX部,可能总机一蒙就给你转过去了;2、电脑话务员提示拨分机号的时候,胡乱拨个号,一般拨4位数,但记住要拖开时间拨,间隔时间不低于2秒,可能你还没拨完,电话就转到其他部门去了,然后你说:"是XX部门吗",对方基本回答说"打错了",你再趁机问一句"XX部分机号是多少来着",一般那人就可能随口告诉你了.3、不同情况不同借口;1例如找研发的可以说"我有个某某方面的国家专利,想和你们搞某某方面的人员沟通一下,看看有没有合作的机会";2再如找人事部经理,你就说你是招聘网站的,问合约续签问题等等;3找销售,直接说自己什么地区公司需要代理或者购买公司产品;这个最简单;4找客户服务的直接打投诉电话找就可以了;5假扮同行打电话,具体看情况而定;主要还是前期的准备假扮Who,和打的时候的快速反应了;6找供应的,就假扮原料供应商,想洽谈是否有合作机会;7了解公司其中的一人名字,就说是他的朋友,借口进入;诀窍：1、准备充分2、借口够忽悠3、反应快4、假扮谁就是谁,演技高超5、不怕失败,屡败屡战6、总结经验,反复研究对策7、神情自若,不慌不忙举例：找制造部经理的coldcall理由了解行业了解目标企业,打CC个人感觉没有固定的好方法,也没有肯定的好结果;关键是对信息的了解准确性;一般的有：1、直接严厉的打前台要制造经理或生产经理；2、先找其他部门,如采购部这个CC好打,等转到采购部后反问是制造经理吗让其转制造经理；3、什么培训机构、政府机构等的借口；4、同行的制造经理找他；5、未完待续批注：个人意见;不代表任何单位或部门意见挖过半导体的研发人员;从工程师到经理到总工;结果还好,相关的技术负责人的名单和总工名单都拿到了;我当时用的方法是先很彻底的了解清楚该公司,同时需要通过一些渠道先了解了1-2名工程师员工;这是一个借口的突破口;另外,我还找到了行业内做这个最好的几家公司的总工的名字,以同行名字的借口去攻也有收获;第三,我用一个无线不可查询的移动手机号码打了过去,借口是浙江大学半导体研究所好象是这么叫的,现在忘了,找他们的相关人;通过这三个方面,我顺利拿到了我需要的人才资料仅参考-------------------------------------------------第一章CC的准备工作CC的准备工作从广义上也是整个项目的准备阶段;在这里主要介绍的是和CC直接相关的准备工作,是从狭义的角度来说明如何做CC开始前必要的几个步骤;一、准备CC List：CC list是打CC前最基本的信息材料;CC List上最少应包括目标公司的名称和联系电话;如果对于某些不熟悉的公司,需要放上关于此公司的基本情况,例如：资金性质内资,外资/机构的性质研发中心,生产工厂,办事处/业务性质自由品牌代工提供服务/产品和服务/规模准备目标公司List的时候,首先应该参照以前的Poach list,把上面合适的公司名字和联系方式转移新的Poach List上;如果有该公司某些相关人员的名字和联系方式,也应该放到这个List上去;通常来说,对于一般的职位CC ListNew Poach List上至少应该有20家目标公司;对于比较高的职位,最好有50家目标公司;二、分析目标职位,列出CC借口：在分析并找找出借口的时候,有三个基本问题需要回答：1、此职位上的人需要和哪些外部/内部的人员或者组织进行联系2、为什么需要进行这种联系3、在什么样的情况下,你有合理的理由在不知道目标人的姓名和联系方式的情况和他沟通对这三个问题解答可以帮助选择合理的CC借口;对于初学者,在找出了合理借口之后,需要在纸上或者记录本上列下3-5个适用于这个职位的借口包括对可能的质疑的回答;然后对照着这些借口进行CC;三、制订CC计划在准备好了Poach List和借口后;需要确立每天的CC计划和目标;CC 计划中应该包括,每日需要打的CC数量,需要覆盖的目标公司的数量,和成功的名字的数量;建议进一步细分为上午/下午的计划,这样便于提高效率;注意：很多公司对于Researcher的要求是一个上午/下午必须打15-20个公司的CC;第二章CC操作的基本原则1、寻找薄弱环节在遇到较难打通CC的时候,应该认真考虑一下这家目标公司的薄弱环节所在;薄弱环节往往是那些需要和外界有较多沟通的部门：比如客户服务,销售部或者采购部门;因此当和前台的交涉受阻的时候,可以要求对方把自己转接这些相应的部门去,通过这些“薄弱环节”来进一步接近自己的目标;2、绝不空手而归即使目标公司的前台无论如何拒绝转电话,也一定要提出一个“退而求其次”的要求;比如：那你不给转采购经理,你给我转到他们部门助理或者秘书那里总可以吧我和他直接讲好了;比如：那你给我转销售部门总可以吧总之,当首要目标没有办法实现的时候,也一定要争取达到一个较为接近的程度;3、转换思路应对打CC的过程中,电话有可能会被转接到不同的部门和不同的人那里;根据接电话的人不同,和遇到的不同问题要及时转换思路应对;一个简单的例子：比如我们打给前台说要找负责销售的人;当电话转到销售部的时候,我们说电话转错了,要求转到技术开发部;4、多坚持一分钟很多时候,再多坚持一分钟可能会得到完全不同的结果;所以即使对方明确拒绝转接电话,也一定要再坚持一下;比如：这样我会被经理骂的,您就帮帮忙吧;5、尝试不同理由对于一次没有打通的CC,可以尝试过一段时间后换个理由再打过去;有的时候不同的理由起到的效果可能会有很大的区别;6、尝试不同时间尝试不同的时间打CC,有时候也有起到不同的区别;有很多经典的例子：比如周末打CC,前台不在,打扫卫生的或者保安就很好心的把整个电话表都念出来给Researcher听;7、避免回答所有问题前台或者部门的助理总会提出很多的质疑,要避免试图回答所有问题的倾向;因为第一回答问题过多会陷入被动;第二也难免暴露更多的破绽;在面对某些问题的时候,可以找理由来拒绝回答;比如：这个问题我也不太清楚,我们经理就让我约个时间,他知道具体内容;比如：这个情况我不方便透露,我们公司有规定;8、不要一次亮出底牌在用绝大多数的借口时候,不要一开始就把自己所有准备的内容都说出去;要逐步的透露,这样即增加真实性减少给人感觉准备的太好像在念稿子的嫌疑,又可以节省时间提高效率;市场营销学中有句话说：没有竞争,就是最大竞争力;可是这句话,放在招聘上,却失了灵;冷门行业,企业数量少,人才更少,传统的招聘渠道更是堵满了路障,招聘官犯了难,究竟出路在哪“小行业”招聘的“大苦恼”很多企业HR因为招聘而烦恼,无论公司大小,都会遇到招聘困难的问题,而对于一些相对较窄的行业,这种问题更为明显;“我们这个行业很窄,做的不错的公司屈指可数,人才十分有限,我们招聘难度很大;”一个身处其中的HR如是说;行业窄,竞争对手少,符合自己公司职位要求的就更少,另外老板能看上的人更是少之又少,相信身处此境况的招聘官们一定十分头疼,“现成的人才选择面太窄了,怎么办”如果单从这种条件看,招聘难度确实很大,但作为优秀的HR而言,适度的发挥主观能动性及影响力,同样也有其他的招聘思路脱颖而出,至于如何做,需要在对行业、公司、招聘职位深入把握基础上,同老板沟通并且达成新的招聘思路;新招聘思路确认的前提具体有以下几点：1、传统的招聘思路按照职位要求在同行业内确定目标公司及相应招聘标准进行招聘工作无法适用或行业内根本没有符合职位要求的人选2、公司上下对此职位的招聘难度达成共识,老板的要求符合实际3、HR对老板有一定的建议权和影响力4、HR对行业、企业及招聘职位把握度高,具备清晰的招聘流程及思路这几点完全确认后,就到了真正考虑如何解决目前面对的招聘困境的问题,以例说明;案例：某汽车领域设计行业知名公司招聘经理M先生曾在招聘过程中遇到一个棘手的问题,公司让其在3个月内招聘一名销售总监,第一个月他按照常规招聘思路毫无收获,之后转而运用新的招聘思路,最终帮助公司成功完成此职位招聘工作;M所遇到的问题具体有以下几点：1、行业窄、人才有限公司所处行业为汽车设计领域,此行业在国内刚起步,业内公司屈指可数,人才不仅稀缺,而且主要集中于江浙一带,而M所在公司为沈阳,地域跨度大,招聘难上加难;同时,由于此类型公司主要业务为为汽车主机厂销售车型改造及组装方案,故更偏重于新技术研发,技术人才偏多,而销售人才非常少,大部分公司都是由老板直接进行客户开拓工作,这种问题同样增加了招聘难度;2、公司领导对销售总监的要求较高首先看下此职位简单职位说明：A、6年以上车型设计公司大客户销售经验B、了解汽车行业研发业务及流程,较丰富的项目管理、商务谈判经验C、具备较强的市场开拓能力及战略思考能力D、具备丰富的客户资源,熟悉全国主机厂E、具备良好的敬业精神和职业道德,本科以上学历此JD反映公司领导对销售总监的要求,M在第1个月的招聘过程中,发现按照此职位JD要求难以找到人选,结合行业窄,人才有限等问题,M整理并列举出更多对招聘十分不利的因素：A、此行业过于狭窄,6年以上车型设计公司大客户销售经验这一点并不现实,汽车设计行业的发展起步于2000年左右,在此行业内部从事大客户销售6年以上的人从级别到薪水远远超出此职位需求,同时由于大部分公司内均无专门的销售部门或团队,6年的销售经验与现实情况不相符合；B、由于公司主要从事车型改造及组装方案的工作,虽然表面看似销售业务导向公司,但更多的是咨询作用,需要对汽车研发及行业最新动态十分了解,绝大多数员工均为技术背景,方案的实施均为项目制,对人员的要求不仅需要有销售经验,更多的要有专业的技术背景,两方面均具备的人才在业内几乎没有C、市场开拓能力及丰富的客户资源这两点,只有那些销售经验极为丰富的人才会具备,而没有技术背景的人又很难将专业的方案卖给主机厂,所谓术业有专攻,能两方面兼备的人,想必只有在此行业摸爬滚打从技术岗位做起的市场老大了3、公司本身对人才吸引力不够。
主动求职的技巧和方法_技巧和方法
主动求职的技巧和方法_技巧和方法主动求职的技巧和方法_技巧和方法主动求职的技巧和方法1、邮件主题要鲜明很多求职邮件主题写的很滑稽，比如：“应聘”，“Intern apply”云云。
“应聘”什么呢?“Intern apply”语法都错了。
由于HR一天要看无数封简历，所以，邮件主题最好要注明自己的姓名、学校、专业、申请的职位等等，反正就是怎么让HR看上去一清二楚就怎么写。
2、简历同时放在附件和正文3、舍弃深情空洞的求职信建议求职者没有必要在正文里深情款款的贴上你所谓的求职信，尤其是肉麻又让人不感兴趣的陈词滥调，更不能用一些宣誓类型慷慨激昂的陈述：只要给我一个机会，我会如何如何。
最理想的做法就是，在正文简短的陈述中要根据岗位突出自我优势，一个毕业生也许可以做销售，也可以做文秘，还可以做策划，但是在应聘某个岗位时，最好突出相应的能力和素质，因为企业要找的是适合某个岗位的人才。
4、标明自己的地理坐标如果你的简历被HR层层筛选后选中，让你来面试的话，在这之前他最关心的应该就是你现在在哪个城市哪个区，是否方便过来面试。
问题是，你写清楚了吗?没有的话，那就写明你现在在哪个城市发展，当下人在哪里，你是否愿意到招聘方所在的'城市或者区域发展。
5、申请职位要明晰有时面对同一家招聘单位，可能会想申请两个以上的职位，在这种情况下，有些人可能会选择比较省事的办法，直接发送同一份简历，只在简历中写明所有想要申请的职位。
很明显这种做法是不可取的。
我们并不清楚各个公司筛选简历的方式，为了增加简历投递成功的可能性，最好针对申请职位的不同，制作两份不同的简历，同时发送过去。
成功率最高的求职方法它的主要特点是根据自己的特长和专业知识，向有兴趣的公司查询职位空缺情况前，设法拜会公司的决策人。
实践表明，那些愈不登广告招聘人手的公司，竞争对手愈少，如得到雇主垂青，对方可能为你度身打造一个职位。
直接找公司的负责人——成功率47%这种方法有较大的难处，因为你很难找到与那些跨国公司、大公司老板会面的机会，你很可能要锲而不舍花上几星期，甚至更多时间，对方才肯见面。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
让你获得面试机会的方法诀窍
让你获得面试机会的方法诀窍
刚开始想找的时候，可能很多人普遍会有这种感触，实习机会从哪里找?下面店铺就给大家介绍让你获得机会的方法诀窍，大家一起来看看吧。
让你获得面试机会的方法诀窍
1)态度第一。
你找实习的态度到底有多坚决?你到底是否真的很需要一个实习?这是最最重要的，因为如果态度不够坚决的话，很有可能坚持不到最后一刻。
尤其在经历了一开始的若干次失败之后，你是否还有和毅力去投email，去不停的在bbs、yingjiesheng上面翻查公司的求职信息。
我有个很好的，用他自己的话说，大学前3年，一直都在混，但是这个学期一开始，他在想这样下去，找工作的时候，肯定不行，所以他在学期开始就确立了实习的想法，一直到现在，拿到了一个公司的offer，基本还算满意。
在这个学期里面，少说投过40份左右的邮件(当然，比这个多的人有的是)，但是能一直坚持下来，尤其在前面一直没有回信的情况下，能持之以恒，没有必胜的想法是做不到这点的。
2)积极主动。
这点和第一点相辅相成。
你首先态度上想要一个实习了，那么落实在行动上，你自己就会主动起来。
你是否主动的去网上找哪里的求职信息最快?你是否主动的去找哪个学校的bbs面经最全?除了网投，你是否主动的探寻过方法来找到实习?你是否主动的去准备面试的问题?你是否主动的去总结面试的经验?在嘉定，因为离市区远，课业重，和其他事情冲突了，公司不好，估计面试也没可能性，所以你就放弃这次面试了。
(如果你真的想要一个实习机会的话，那么上面所有的问题就不是问题)基本上，就根据我周围人看下来的经验，你求职所花的精力和你最后的结果还是有比较大的关系的。
其他不谈，单看面试的时候，一个人表现的积极主动些，一个人表现的一般，你说如果你是老板，付同样的工资，你更愿意要谁?
3)运气。
这个有些玄乎，不过我个人感觉，求职的过程中，还是
有不少的运气成份的。
当然，有些人称之机遇，有些人称之缘分。
这里我指的运气所涵盖的面比较大。
所以我们要保持一个平和的心。
为什么我各方面都挺好，那个谁不如我，能够拿到offer?为什么我没有看到那个招聘信息?为什么他/她一投就有了，我投了那么多公司都没音信?为什么我父母就没有什么背景?为什么我和面试管聊得挺投缘的，却被锯掉了?为什么面试通知是扎堆来的，有时候一个都没有，有时候一来一大堆?
上面是我觉得在找工作的时候，需要在战略层面上，把握的东西。
这些是万变不离其中的东西，主干线抓好了，下面战术层的细节因人而异，这需要根据每个人的实际情况来分析。
所以我就举我周围看到的实例来说明问题。
这个题目讲的是”如何找到面试机会?“，实际上就是说，我不光要知道有哪些公司找人，我还要争取到这个公司的面试机会。
这个过程，最主要的问题就是解决信息不对称的问题。
4)网络。
基本上凡是开始找工作的同学，基本上都会在网上找公司招聘信息。
这方面的网站有很多。
但是网络只解决了我们所提出问题的前半部分内容，即知道哪些公司要找人，但是并不保证我们能有面试的机会，因为很多email过去，都是石沉大海。
我认识一个朋友，他是做hr的工作，小公司，他在网上也就贴了个帖子，一天大概有50份信(他说他实际上有耐心看的也就前面的20、30份，后面来的也就扫两眼)。
可想而知那些世界500强，每天会有多少邮件是来求职的。
面试技巧和注意事项
1、带多几份简历前往面试，没有比当被要求提供多一份简历而你却没有更能显示你缺乏准备的事了。
带多几份简历，面试你的人可能不止一个，预先料到这一点并准备好会显得你做事正规、细致。
2、留心你自己的身体语言，尽量显得精警、有活力、对主考人全神贯注。
用眼神交流，在不言之中，你会展现出对对方的兴趣。
3、初步印象和最后印象。
最初和最后的五分钟是面试中最关键的，在这段时间里决定了你留给人的第一印象和临别印象以及主考人是否欣赏你。
最初的五分钟内应当主动沟通，离开的时候，要确定你已经
被记住了。
4、完整地填妥公司的表格――即使你已经有简历。
即使你带了简历来，很多公司都会要求你填一张表。
你愿意并且有始有终地填完这张表，会传达出你做事正规、做事善始善终的信息。
5、紧记每次面试的目的都是获聘。
你必须突出地表现出自己的性格和能力以获得聘请。
面试尾声时，要确保你知道下一步怎么办，和雇主什么时候会做决断。
6、清楚雇主的需要，表现出自己对公司的价值，展现你适应环境的能力。
7、要让人产生好感，富于热情。
人们都喜欢聘请容易相处且为公司自豪的人。
要正规稳重，也要表现你的精力和兴趣。
8、要确保你有适当的技能，知道你的'优势。
你怎么用自己的学历、经验、受过的培训和薪酬和别人比较。
谈些你知道怎么做得十分出色的事情，那是你找下一份工作的关键。
9、展示你勤奋工作追求团体目标的能力，大多数主考人都希望找一位有创造力、性格良好，能够融入到团体之中的人。
你要必须通过强调自己给对方带来的好处来说服对方你两者皆优。
10、将你所有的优势推销出去，营销自己十分重要，包括你的技术资格，一般能力和性格优点。
面试技巧攻略
求职者在面试过程中，如何把握细节、巧妙地与HR过招，以获得工作机会?面试技巧是关键。
职场专家根据多年HR实战工作经验，总结以下几点，以给求职者面试提供参考。
首先，求职者一定要准时到达面试地点，并且要身着正装，体现出求职者对于本次面试的重视，求职者第一印象在面试过程中非常重要。
在环节，要把握好时间，最好在3-5分钟之间，明确介绍的内容，组织好语言，主要是向HR传达你的职业技能和应聘此岗位的优势，在工作经验方面不需要特别详细介绍，如果你的技能符合HR的需要，他们会对你的社会实践进行追加提问，此时需要多介绍一些你的工作业
绩来加深招聘单位对你的好感，增加复试机会。
在面试时还需要注意的就是不要有小动作，若参加面试主考官不止一人，则应将主要目光停留于发问者，但过程中也应与其他主考官有适时的目光接触，以示尊重。
面试是一个双向选择的过程，求职者也可以向对方提问，但是不要问具体的岗位职责和工作内容，因为招聘信息里已经详细介绍了工作内容，不要让企业HR感受到你没有做好“家庭作业”就来考试，从而降低对你的满意度。
下载全文
下载文档。