浅谈工程造价人员应具备的基本素质

浅谈工程造价人员应具备的基本素质
浅谈工程造价人员应具备的基本素质

天津建筑工程职工大学

毕业论文

题目:浅谈工程造价人员应具备的基本素质

姓名:李静雯

专业:工程造价

年级:

完成日期:

内容摘要

在建设工程领域中,工程造价是项目决策的依据、是制定投资计划和控制投资的依据、做为一名专业的,合格的造价人员尤其重要,可以说,他在项目投资估算,概算,预算和结算中起到了举足轻重的作用,是项目工程建设的经济师,一项工程建设的赢利与否直接决定了一名造价专业人员的基本素质,可见,做一名专业的,合格的造价人员的重要性,所以,做一名合格的专业造价工程人员必须具备最基本的素质,还应做到谦虚谨慎、实事求是、坚持原则、团结互助、真诚待人,诚实、公平、全心全意为雇主、委托人和公众服务。在国家查出来的经济犯罪大案中有相当一部分是与工程建设密切相关的,他们为了谋取私利,最终走上了犯罪的道路。所以造价工程师在执业过程中一定要保持头脑清醒,严格遵守法律法规,在工程造价咨询活动中做到廉洁自律,不以权谋私,公正、准确地运用计价依据,标准规定,确保咨询成果的质量。

关键词:造价从业人员;素质;培养;知识

目录

浅谈工程造价人员应具备的基本素质

工程造价从业人员包括造价工程师和造价编审专业人员。随着市场经济的发展和经济建设的需要,工程造价从业人员的队伍日益壮大。伴随数量的增长,造价从业人员“质”的问题愈发突出,如编审能力降低、继续教育敷衍了事、同时在多家单位从业等等,直接影响了工程造价本身和造价从业人员形象,也降低了为经济建设发展服务的质量。因而,就要注重工程造价人员素质方面的培养,在思想道德、基础知识专业知识、知识结构之计价体系、知识结构之合约操作、知识结构之工程技术、方面应该具备哪些基本素质。

一、造价工程师应具备的职业道德和品行

(一)、造价工程师应该有高度的政治觉悟和思想水平,热爱祖国、热爱人民、热爱中国共产党、热爱社会主义。热爱本职工作,做到国家和人民的利益高于一切。利用马克思主意处理社会主义市场经济中出现的新问题、新情况。就是在执业过程中不为世俗偏见所影响,不为金钱物质所动摇,不畏邪恶势力所吓倒,坚持客观实际原则,维护雇主、委托人或公众利益,不得因徇私情或谋取利益而泄露在执业掌握的技术和经济秘密。还有一点就是与公众与雇主和委托人、与合作造价工程师之间的关系。

(二)、工程造价工程师应该有强烈的事业心和责任感,这样才能认真负责,恪尽职守的高度责任感。还应做到谦虚谨慎、实事求是、坚持原则、团结互助、真诚待人,诚实、公平、全心全意为雇主、委托人和公众服务。在国家查出来的经济犯罪大案中有相当一部分是与工程建设密切相关的,他们为了谋取私利,最终走上了犯罪的道路。所以造价工程师在执业过程中一定要保持头脑清醒,严格遵守法律法规,在工程造价咨询活动中做到廉洁自律,不以权谋私,公正、准确地运用计价依据,标准规定,确保咨询成果的质量。

二、基础知识和专业知识

(一)基础知识:造价专业人员必须做到熟练应用各类工程造价软件,如工程预(决)算软件、定额管理软件、工程量计算软件等,网络时代的到来,能使造价管理者更便捷、灵活、及时地获取价格信息,进行造价信息及工程资料的交流,造价专业人员大量的工作将依赖计算- 2 - 机及其信息系统来完成,尤其是网络信息与共享技术将是支持造价人员专业服务的核心。计算机及相关软件的应用大大减少了造价人

员计算的劳动强度,提高了工作效率和准确率。

(二)专业知识:工程的计量和估价知识,工程设计与施工的技术知识,工程管理知识,现代经济学知识,有关法律知识等。工程造价专业涉及的知识面较广,综合性很强,要求造价人员即要懂工程技术、又要懂工程经济和管理,它是技术与经济的结合,因此,造价人员不应该满足于完成识图、计算工程量、套定额、取费、算总价等工作,应该能够准确地进行各种造价分析,能够采取一些切实可行的办法,有效地控制工程造价。

三、知识结构造价体系

现在国家的造价体系正在更新,由定额计价向清单计价转化。作为造价工程师,我们正处在一个尴尬的时代:清单吧,不熟,没把握;定额吧,还在继续用不能扔掉,可是又体现不出足够的竞争力来。要命的是,在用清单计价体系还是用定额计价体系这个问题上,做造价的,却不大能发表什么意见,都基本得按领导的意见来选择。

我们是碰到了尴尬事,但绝不能尴尬处理,我们是做经济工作的,我们做工作一定要小葱拌豆腐一清二白。这就决定了即使知道3、5年后,可能定额计价体系要消亡,也得去研究它,而且要研究到相当深度,以完成可能发生的职责。

一个计价体系,对应的就是一种不同的项目管理方式。对于项目管理,不但要能适应它,还要操控它。由于计价体系的变化基本只涉及成本和管理内容,不大涉及工程技术内容,所以工程技术方面的思想变化是被动的,而真实操控项目的人,大多却是技术类型。这样,就决定了现在的造价工程师,不但要面对自己生存环境的改变,还得肩负在没有什么权力的情况下,去推动这种变革的重任。现在的造价工程师,就是这么难。再说说几个计价体系的大致发展,供讨论。

由于清单规范规定政府项目几乎都要执行,这就造就了强大的市场导向,所以可以预见在未来几年内,清单计价模式将会逐步取代现在的定额计价模式而成为工程最基本的计价体系。但是定额计价由来已久,其标准清晰、定额完备、适应面广等优点,仍将鼓励一部份精通定额计价体系的人想方设法使用定额计价模式。同时,现在正在施工的工程中,尚有相当数量使用定额计价的工程没有完成结算。这部份工程,长得可能要5到6年。这样定额计价体系要完全退出市场,至少要7、8年时间。至于“量价分离”的定额,由于它夹在清单和定额之间,四不象。即不便于操作又不便于控制。关键的,没有与之相匹配的合约和控制体系可供操作。所以它实质性消亡,可能比定额计价还要快。

清单计价体系。现在国家很积极推行施工定额即企业定额的建立。造价师考试书中很大篇幅的制定定额的方法介绍,就是为实现这方面内容而做得实质努力。但实际上,我觉得这是制定清单规范的人对市场还不了解。

实际现在施工市场中,最正常的模式是“工头制”――――每个工种或大型机械,一个分项目一个清包包工头,跟施工项目签订劳务合同或租赁合同。也有专业的劳务公司与施工单位签订正式人工承包合同的。这样,施工首位的项目报价,就只能是基于“工头”的报价。建立自己企业的施工定额,那只有昏了头的人才会去做。

我感觉,这种“工头制”将成为今后的工程施工中最基本最普遍的模式。所以,施工企业的报价,将只能基于成本核算。而管理上,成立一个基于合约的相对灵活但有效的“工头制”组织体系,将成为必然。现在在施工企业中,比较常见的推行“可信赖的分包商,可信赖的材料商”等制度,就是对“工头制”的认可并进行积极的控制。这样,施工单位的计价,也成了一个类“清单”的报价体系:造价工程师将各小包的价格汇总,再考虑自己方面的工程管理操作必须的难度费管理费和利润税金,就可以出总价了。

从这个角度说,施工单位的造价工程师将越来越难做:要了解市场,要处理各种有关系,要应对各种合约,等等。但是工作内容本身,可能却会越来越相当简单。四、知识结构之合约操作

合同的操控能力,对于造价师来说,是最重要的。甲乙双方来到一起,建设一个工程,基本上说,是因为经济上的原因。合同详细规定双方协商一致的标的物,并详细规定了双方围绕着标的物的权利的义务,以及双方的行为准则。合同的每一个条款,都可能涉及某种职责权利。只有清楚地明了这些职责权利所可能导致的后果,才可能清楚明了地算清相应的费用。所以,造价师一定要研究合同,而且要研究清楚合同的每一个条款所涉及的相关职责。这方面,对造价师的要求要超过技术人员。所以,造价应该对工程施工所涉及的合同形式达到“熟知”的程度。所谓“熟知程度”,就是你随意拿到一个合同,就能察觉到这个合同少了那些重要内容,那些条款又有隐含的意义。

要达到这个“熟知”水平,我觉得差不多要将一些标准文本背下来才行。然后要研究透每一条款的法理基础,以及其内含。

这些合同格式主要有:施工设计中介材料设备等主要招标文本基本格式、相应的投标文本基本格式、建设工程造价咨询合同、建设工程施工合同、建筑施工物资租赁合同、

建设工程勘察合同〔岩土工程勘察、水文地质勘察(含凿井)工程测量、工程物探、岩土工程设计、治理、监测〕、建设工程设计合同、房屋建筑工程质量保修书、工程技术咨询服务合同、建设工程委托监理合同、建筑安装工程分包合同、建设工程可行性研究合同

五、知识结构之工程技术

工程技术主要分这几类:

(一)、建筑设计技术。

这个主要涉及建筑标准确定和设计保守的问题。在扩初设计阶段降设计标准,在施工图设计阶段降设计保守,是造价工程师必然要处理的问题。

甲方一般都有专职的设计负责人员。可惜,这些“专业人员”由于知识结构的先天缺陷,在投资控制方面可以用头脑一片空白来形容。这就要造价工程师出面解决。

专职的造价工程师要说服专业的设计人员去改自己的设计,用一句不客气的话,你只有比他跟专业才行。现在有设计监理,可以给造价工程师提供很好的意见,但是最终的决策还是要自己拿主意。所以,这个方面的技术要示不低。

这个方面的事例是很多的。我做过的一个1个亿的工程,仅降低含钢量一项,就省造价200多万,其他桩基装饰屋面等项目的投资降低,近300万。

(二)施工技术

施工引起的索赔问题,在造价行业是相当重视的。所谓的“预算工程师”的结算,就主要指这个事情。跟施工谈相关的费用,就要知道费用发生的过程,费用发生涉及的活动,以及这个活动导致的费用构成。这样,熟练掌握施工工艺过程、各工艺的施工状况、各工艺的分界、工艺涉及的材料人工机械构成及单价等,就是自然了(三)中介技术

中介分2种,对于造价咨询,是本专业,掌握它是自然的。其他方面的中介技术严格说是属于管理范畴的,但对造价来说,它们也是一种对投资费用可能产生影响的技术过程,所以我将它划归技术范围。对于这些中介技术,造价主要是要吃透它的技术在运作过程中是如何影响造价的,从而能够采取合理的手段对这些过程加以控制。要控制一个过程,比操作一个过程要难,要相当了解才能够做得好。所以,相关技术过程要熟悉。

综合上面我所提到的,作为一个合格的工程造价人员,要与时俱进,全心全意为国家和人民得利益而奋斗,切实落实好一位造价员应该具备的基本素质。在现在改革

开放的大好形势下,作为我们新一代造价员应该把专业知识和理念与国际接轨,创造一个具有高素质,高要求的工程造价人员大国,学习国外的先进技术,改善自身的不足,使我国的造价员水平达到国际一流。树立正确的造价观,拒绝腐败,为国家的未来而献出我们每个造价员应该旅行的职责。总之,造价从业人员的素质与培养,离不开我们的国家,需要国家造价管理部门、行业协会、和造价员所在的单位共同努力。营造良好的外围环境,是我国造价员更快的成长。在资金支持、培育政策、薪酬待遇和人员管理上齐心协力,共同促进我国造价人员素质更好地发展与完善!

参考文献

1、欧海燕,标准建筑合同比较研究,北京法律出版社,2010.5.第一版

2、韦海民,建设工程合同管理,西安交通大学出版社,2010.3

3、崔东红,建设工程合同管理,北京中国电力出版社,2010

4、周艳秋、张晓春,浅谈工程造价与投资控制[J]内蒙古石油化工 2007 年 03 期

5、湖南大学、天津大学、同济大学、东南大学合编.建筑材料(第四版) [M]。中国建筑工业出版社,1997 13期

关于工程造价人员应具备的基本素质

关于工程造价人员应具备的基本素质 姓名:孙若寒 班级:10级工程造价2班

目录 内容摘要. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 关键词. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 前言. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 正文. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 1 造价工程师应具备的职业道德和品行. . . . . . . 3 1.1造价工程师应具备高度的政治觉悟和思想水平. . . 3 1.2工程造价工程师应该有强烈的事业心和责任感. . . 3 2 基础知识和专业知识. . . . . . . . . . . . . . . 3 2.1基础知识. . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3 2.2专业知识. . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 3 知识结构造价体系. . . . . . . . . . . . . . . . 2 4 知识结构之合约操作. . . . . . . . . . . . . . . 2 5 知识结构之工程技术. . . . . . . . . . . . . . . 2 5.1建筑设计技术. . . . . . . . . . . . . . . . . 2 5.2施工技术. . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 5.3中介技术. . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 5.3.1造价咨询. . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 5.3.2其他方面的中介技术. . . . . . . . . . . . . 2 结论 致谢词 参考文献

工程造价专业人才培养方案

工程造价专业人才培养方案 、专业基本信息 专业名称:工程造价 专业代码:540502 教育类型:高等职业技术教育 办学层次:大学专科 学制:全日制五年 招生对象:初中毕业生 二、专业培养目标 本专业培养拥护党的路线方针政策,适应区域经济社会发展需要,德能双修、全面发展的,掌握工程计量、计价以及造价控制方面知识,具有独立完成施工图预算书编写的能力,能在工程造价咨询单位、工程设计单位、施工单位、建筑工程主管部门等,从事建筑工程概预算的编制、审核以及工程造价控制工作的技术技能人才。 二、职业能力 (一)岗位描述 工程造价专业工作岗位职业能力要求(表1)

(二)典型工作任务及其工作过程 工程造价专业典型工作任务的工作过程(表2)

四、培养规格 (一)知识要求 1. 具有扎实的自然科学、社会科学和管理科学基础知识。 2 ?掌握计算机及其应用的基本知识。 3 ?具有一定的英语知识水平。 4.熟悉建筑工程实施的一般流程;熟知工程招投标的相关法律法规与实施 5 ?熟悉工程图纸,能读懂房屋建筑工程施工图纸。 6.掌握房屋结构构造和房屋施工技术的相关知识。

7 ?掌握手工算量,计算机算量的法则和方法。 8 ?掌握工程计价与控制的知识和方法。 9.掌握工程招投标相关的知识和法规。 (二)能力要求 (三)素质要求 1. 思想素质

具有坚定的政治立场和正确的政治方向,具有正确的世界观、人生观、价值观,具有良好的职业道德和职业精神,爱岗敬业、吃苦耐劳、诚实守信、遵纪守法。 2. 科学文化素质 具有一定的科学文化知识和法律常识;具有较高的审美情趣和人文修养。 3. 职业综合素质 熟悉本专业职业资格标准,掌握本专业职业岗位的基本技能、专项技能和综合技能;具有较强的与人交流、与人合作、数字应用、自我学习、解决问题、信息处理等能力。 4. 身心素质 具有健康的体魄,全面发展的身体耐力与适应性;具有积极进取、乐观向上的情感力量;具有坚韧不拔、克服困难、顽强拼搏的意志品质。 五、主要课程简介 (一)建筑制图(72 学时) 本课程介绍工程制图的基本原理、方法,使学生能够绘制简单的工程施工图纸。 (二)建筑识图(56 学时) 主要讲解建筑施工图纸的识读方法,使学生能够看懂工程施工图纸。 (三)建筑工程经济学(72 学时) 本课程介绍建筑工程投资方案选择,工程经济分析方法。使学生具备工程经济分析和投资决策的基本能力和基本素质。 (四)房屋建筑学(68 学时) 本课程系统介绍了民用与工业建筑设计原理与构造方法的相关内容。 (五)建筑设备工程技术(68 学时) 本课程主要介绍建筑设备工程的基本知识和技术,使学生具备建筑水、电、通风与空

浅谈我们工程造价人员的现状及发展

浅谈我国工程造价人员的现状及发展 作者姓名:李佳佳 所属系部:管理工程系 班级:0 8 工程造价1班专业:工程造价 指导老师:张显国 2011年 3月

浅谈我国工程造价人员的现状及发展 摘要 自我国加入W T O后,我国的基本建设投资也日益增大,据国家统计局网站消息,2006年一季度,我国全国建筑业企业完成建筑业总产值5512亿元,增长22.3%;完成竣工产值2263亿元,增长25.30%,数据显示,全国建筑业企业生产规模继续扩大,施工产值快速增长。在这样一个蓬勃发展的建筑业的前提下,加之“企业利润最大化”这个理念在人们心理日益深化,因此与之密切相关的工程造价行业也在迅猛地发展,呈现出前所未有的良好趋势。而此时人们也开始注重起了以前被忽视了的造价人员,不管是施工单位还是开发公司以及政府部门,为了节约成本、控制造价,不惜花高价聘请一些专业的造价人员为自己进行服务。比如说原来在设计图纸的时候,造价工程师只是被动地计算,而现在则是和设计师一起,从设计阶段就开始进行造价控制。随着工程造价咨询行业在我国的迅猛发展以及《内地造价工程师与香港工料测量师互认协议》的签订,很多国外的测量师行到我国设立分支机构,这样给国内造价人员的发展提供了广阔空间,但同时也面临着竞争与挑战。 致谢 作者:李佳佳 2011年3月8日

目录 第一章绪论 1.1我国工程造价的形成及发展过程 (4) 1.2我国工程造价人员所面临的挑战 (4) 第二章工程造价师应具备的基本素质及要求 (5) 第三章我国工程造价人员队伍的现状及存在的问题 (5) 3.1相关的法律法规不健全、操作不规范 (5) 3.2种种原因导致建筑企业效益差 (5) 3.3建筑产品的比价不合理,在竞争中难以生存 (6) 3.4目前的预算方法并不合理 (6) 第四章解决我国工程造价人员目前存在问题的建议 (6) 4.1学习国外科学先进管理经验 (6) 4.1.1国外的市场经济体制与制度 (6) 4.1.2处理好质量、造价、工期三者之间的关系 (7) 4.1.3学习国外的造价管理服务及社会咨询顾问服务 (7) 4.1.4学习国外的前期造价管理和后期的造价预测 (7) 4.2借鉴国际工程造价管理的先进体系 (7) 4.2.1学习国外的造价、工期、质量三位一体的管理体系 (7) 4.2.2积极与国际机构组织交流、学习 (8) 4.2.3根据国外的情况,我们切实应做的工作 (8) 第五章工程造价师的发展前景及对未来的把握 (9) 5.1工程造价管理的方向 (9) 5.2造价师对未来的把握 (9)

销售人员的基本素质有哪些

销售人员的基本素质有哪些 销售人员的基本素质 1、诚恳 诚恳是内功心法的基础课程,是每位从业人员必须具有的美德! 诚:对公司忠诚服从,对同事热诚,对顾客真诚。 恳:对所从事的工作诚恳。 2、谦而不虚,退而不缩 谦虚有时会成为事业的绊脚石。例如当我们在寻找工作进行面试时候,老是说自己的才干普通,希望对方给予学习尝试的机会。试问作为一个老板,那位肯将自己公司的租金、成本和日常开支,作为你的试验学校场所呢?销售员应以热诚的态度代替过分的谦虚。 怕只有死路一条,尝试才是学习的阶段,做错了之后,便学会了方法。所以,我们应勇敢的去承担工作。销售员是经过学习得来的技巧,可兼而得之者,必须具有追求成功的态度、资质、果断、欲望与毅力。 真正销售好手常常是费尽苦心的培养所需之特质与性格,忙着学习与运用各种各样的营销技巧。 3、优秀销售人员的职业素质 除具有以上的素质一、性格外,还应做到: (1)心中没有好客、恶客之分,只有顾客; (2)有一般人三倍的脑力、体力、耐力和意志力;

(3)要有强大的业绩生产力,而且能主导消费动向; (4)了解专业知识,可立即回答顾客提出的问题; (5)有寻找商品卖点的能力; (6)对所卖商品深具信心; (7)无职业倦怠感; (8)必须具有卖东西的狂热性格; (9)懂得置之死地而后生,在灰心消沉后,必须很快鼓起勇气; (10)知道赚钱为自己,做事为别人。 (11)要适应各种环境变化及各种不同类的顾客。 4、优秀销售人员常用的自我心理暗示 (1)我的目标非常清楚; (2)我很自律; (3)我是个自动自发的人; (4)我想获得更多的知识; (5)我希望与人建立友善关系; (6)我是个有自信的人; (7)我喜欢自己; (8)我喜欢与顾客交谈; (9)我喜欢挑战; (10)我喜爱胜利; (11)我能以正面积极的态度接受拒绝; (12)我可以处理细节; (13)我很衷心;

工程造价从业人员的素质及其培养

浅谈工程造价从业人员的素质及其培养 摘要:随着工程造价从业人员队伍的日益壮大,造价从业人员素质的培养已成为当前造价管理的紧要课题。本文认为造价从业人员素质的培养,应做好以下几个方面的工作:围绕素质的目标,制订专门的素质培养计划;建立造价从业人员素质评价体系;建立严进宽出的管理体系,实行“淡出制”;引入人力资源理念,创新人才管理的方法。 关键词:造价从业人员;素质;培养 abstract: with the development of engineering cost practitioners growing team, training quality cost employees has become a topic of current cost management. this paper considers the training quality of cost personnel, should do the following work: on the basis of quality target, making special quality training plan; to establish the evaluation system of engineering cost personnel quality; establish yan easy out management system, the implementation of “fade out “ system; introducing the concept of human resources, management innovation talents. keywords: engineering cost personnel; quality; cultivation 中图分类号:t-29 文献标识码:a 文章编号: 工程造价从业人员包括造价工程师和造价编审专业人员。随着市场经济的发展和经济建设的需要,工程造价从业人员的队伍日益壮

工程造价专业人才需求调研报告

--------------------- 精选公文范文------------------- 工程造价专业人才需求调研报告 篇一:工程造价专业人才需求调研 报告 工程造价专业人才需求调研报告随着建筑市场的快速发展和造价咨询、项目管理等相关市场的不断扩大,社会各行业如房地产公司、建筑安装企业、咨询公司等对造价人才(包括造价员和造价工程师)的需求不断增加,造价行业的发展十分迅速。毕业生主要在施工、建设、工程造价主管部门、工程造价中介机构等企事业单位,从事工程造价计价与控制等岗位工作。 一、工程造价专业人才基本现状工程造价专业是一个刚刚发展起来的新专业,我院培养的人才是否满足社会需要,目前和未来几年的人才供求关系如何,该岗位对毕业生有何要求、在某范围内有多少院校设有相同专业及其 --------- 精选公文范文-------------

特色如何等等,都是培养人才时必须了解的。此外,广泛深入的调研,对学校、学生和用人单位三方都大有裨益。对学校来说,通过对本校毕业生的工作状况进行跟踪调查,向用人单位征求在专业设置、毕业生素质、培养目标和方向等方面的意见和建议,可以了解自己的专业课程设置和人才培养模式是否合理;对学生来说,可以有针对性地开展就业指导,帮助学生树立新型、科学的就业观;对用人单位来说,可以更多地了解学生的就业意向和需求标准,便于采取相关措施吸引广大毕业生。 工程造价人才的社会需求量大且有 增长趋势。这有两方面原因:一方面,建筑业发展对全国经济的增长起着至关重要的作用,而每-个工程项目又都离不开造 价人员的参与,因此整个建筑业的发展给工程造价管理人员提供了广阔的就业市场,并且随着经济的持续、稳定增长,从业人员的需求量有增长的趋势。另一方面,由于全国建筑市场逐步开放 ---------- 精选公文范文------------ 2

优秀销售人员应具备的素质

优秀销售人员应具备的素质 一个优秀的销售人员应具备的素质有哪些?最重要的一点看什么? 一个优秀的销售人员,以下七点素质必须具备: 1、高度的敬业精神。 2、优秀的专业技能。 3、敏锐的洞察力。 4、坚强的承受力。 5、准确的决策力。 6、丰富得知识面。 7、较强的包容度(亲和力)。 而有的人认为,关键是性格,性格决定命运,气度左右大局!也是,性格在人做事的过程中的确很重要,人的一生的成功与否,在很大程度上也取决于性格。所以怎么样去磨练自己的性格很是重要。但是性格固然决定一些事情,就我个人认为高度的敬业精神、优秀的专业技能、敏锐的洞察力、坚强的承受力、准确的决策力、丰富得知识面、较强的包容度(亲和力)这些还是比较重要的。 同时在做工作中,要以平等的身份跟顾客交流,在获得利润的同时,一定要让顾客尊重你,喜欢你。要让他知道你不是在给他推销产品,你!是他的个人顾问。 成功签单或者是成功的争取到一家经销商和你通力合作更需要的是真诚的亲和力,做销售就是做人,不懂产品不重要,首先你要把你这个人推销出去。顾客用哪个产品都一个样,关键是看你这个人值得信任。在和客户成功的建立起友情的同时,也是你能够签约的第一步。 在做好销售同时,态度是一方面,尤其心态,做销售难免会遇到低谷,尤其在低谷期,你的心态的好坏在很大程度上影响你以后的成就。 做销售,要学会总结经验,才能做好。 成功销售员应具备10大素质 (一)成功销售员应该具备的第一项素质:强烈的自信心。 (二)成功销售员应该具备的第二项素质:勇敢。 (三)成功销售员应该具备的第三项素质:强烈的企图心。 (四)对产品的十足信心与知识。 (五)注重个人成长,不断的学习和反剩学习可以大幅度的减少犯错和缩短摸索时间。 (六)高度的热忱和服务心。(七)非凡的亲和力。(八)对结果自我负责,100%的对自己负责。 (九)明确的目标和计划(远见)(十)善用潜意识的力量。 一、销售的定义 销售是什么? 销售在日常生活中非常普遍,每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售影响您的每一刻。关于销售的新认识有助于您开发和应用新的技能,并且取得最大的收获。可以这样说,我们每个人都是销售员,每天在做着推销自己的工作。 什么是销售呢?我们的定义很单纯。销售就是介绍商品提供的利益,以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务,满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足,或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的,唯有靠商品提供的特别利益。

2016工程造价专业人才培养状况年度报告

专业四:工程造价专业 (一)培养目标与规格 培养拥护党的基本路线,德、智、体、美全面发展,主要面向房地产开发、建筑施工、工程造价咨询等企业,掌握定额计价、清单计价、工程招投标等专业知识,具备从事工程标书编制、工程预决算的能力,具有良好职业道德和职业生涯发展基础,在建筑行业生产、服务第一线能从事施工图预算、工程量清单及报价、工程结算编制岗位的高素质技术技能型人才。 表4-1 工程造价专业主要就业岗位 企业特别强调毕业生要具有良好的职业道德、优良的敬业精神、较强的客户沟通能力、适应能力,另外中小企业希望毕业生实际工作过程中,还能做到一专多能、一人多岗,承担更多的工作,节约用人成本。因此我们提出了“四段递进”实践教学体系,详见“(二)培养能力”部分。

根据用人单位对毕业生质量情况评价表5-2,用人单位对毕业生的满意率达到95.52%,对学生的业务能力、知识水平的满意度评价分别为91.04%和92.53%,用人单位和社会各界对于学院毕业生质量的整体评价较高,学校的培养人才质量与学校人才培养目标的符合程度较高。 表4-2 工程造价专业毕业生调查汇总 (二)培养能力 1.专业基本情况及在校生规模 2016年,建筑工程系下设三个专业:建筑工程技术专业、工程造价专业、道路与桥梁工程专业。工程造价专业,专业代码540502,招生对象高中毕业生,学制3年,专业设置时间2006年。 截至2016年底,工程造价专业在校生规模651人。 表4-3工程造价专业一览人数表 2.课程设置情况 通过实施“课程体系优化工程”,工程造价专业构建了基于“突出职业岗位能力,融合职业资格标准”的“平台+模块”课程体系,平台包括通用素质平台、通用素质拓展平台和专业群平台,模块分为专业核心模块和专业拓展模块。

工程造价师求职简历

工程造价师求职简历 工程造价师求职简历范文 写工程造价可以统筹的写,这样一来要么过于简单要么过于复杂,统筹的主要是用来海投。但是这种求职方式的效率非常低。就目前的社会发展来看,个人简历的作用还是以针对性的为主,也就是针对某一目标职位来写自己的个人简历。在个人简历中可以突出自己就职业而言的优势,这种量身定做的个人简历成功率非常高,也能够体现个人简历的内涵。 个人信息 性别:男 民族:汉族 出生日期: 学历:本科

技术职称:助理级 毕业院校:水利水电学校 毕业时间: xx年06月 所学专业:工程造价 外语水平:英语 (熟练) 电脑水平:熟练 工作年限:实习/应届 求职意向 工作类型:全职 单位性质:不限 期望行业:建筑、房地产、专业服务、咨询、财会、法律、电力、电气、能源

期望职位:工程造价估价/预决算 工作地点:杭州市 期望月薪:不限/面议 教育经历 xx.9--xx.7 浙江水利水电专科学校工程造价 工作经验 xx年6月—xx年9月:杭州格顺建筑工程有限公司实习(平时休息时间去公司): 1、期间协助单位预算人员完成杭州市九堡镇格畈社区标准厂房工程。 2、独立完成沈家港(南黄港—备塘河)立面整治工程、江干科技园R21-1围墙工程、江干科技区块M1-11-1、-2地块临时围墙工程。

3、在杭州市九堡镇格畈社区标准厂房工程施工期间跟随老师傅协助放样等。 专业技能 1:熟练掌握建筑设计制图软件(AutoCAD)。 2:熟练掌握预决算工程量计算(广联达、品茗等)。 3:熟练掌握工程资料管理(品茗)。 自我评价 本人性格开朗、为人诚恳、乐观向上、兴趣广泛、拥有较强的组织能力和适应能力、并具有较强的管理策划与组织管理协调能;具有很强的责任感. 个人信息 目前所在:广州

工程造价人员的素质对项目管理的影响

题目名称:工程造价人员的素质对项目管理的影响 前言 工程造价管理是一门技术性较强的专业,随着我国市场经济体制改革的深入和加入世贸组织,建筑工程造价逐渐向市场化、国际化和规范化转化,工程造价人员的素质亟待提高,为此,从业人员必须转变思想观念,全面提升自身素质,以适应市场竞争和新形势的要求。随着工程造价从业人员的队伍日益壮大,伴随数量的增长,造价从业人员“素”的问题越发突出,如编审能力降低敷衍了事,直接影响了工程造价本身和造价从业人员形象,也降低了为经济建设发展服务的质量.。因而注重工程造价人员素质方面的培养,是现在的紧要问题。

摘要 造价工程人员就是既懂工程技术又懂经济和管理,并具有实践经验和建设项目全过程造价确定控制管理,是工程技术和经济管理密切结合,达到人力.物力和建设资金最有效的利用,使既定的工程造价限额得到控制,并且取得最大投资效益的人。至于素质,什么事素质?所谓“素”,即是本来的原有的。所谓素质,是指人们从事某种活动所必须必备的知识水平和品质的要素的个人质量状况。并且由于造价工程人员维护的是国家和社会的公众利益,再加上他们的工作直接涉及到业主和承包商的经济利益,所以一旦造价工程人员素质出现问题,为自身谋取利益,其后果将会直接损害全体利益,所以造价工程人员必须具备良好的职业道德和品行。造价工程人员应该具有政治觉悟和思想水平,要热爱国家.热爱本职工作,坚持以为人民服务为宗旨,做到国家和人民的利益高于一切。也必须处理好与公众.与雇主和委托人.与造价工作人员之间的关系。造价工作人员也应该有强烈的事业心和责任感,有事业心,才会产生认真负责,恪尽职守的高度责任感。 关键词:造价工程素质质量状况责任感

工程造价专业人才培养方案

工程造价 (高中起点本科)专业人才培养方案 一、专业培养目标 本专业培养掌握工程技术、工程造价管理理论与技术、现代投资及工程经济,兼有经济、管理、法律知识,能从事工程项目可行性研究、工程计量与计价、工程造价管理、工程投资控制、工程合同管理与索赔等工作的应用型技术管理人才。毕业后可在政府管理部门、投资管理部门及企业、建设施工企业、设计院(所)工程咨询单位、教学科研单位从事工程造价管理工作。毕业生经过实践并通过国家资格考试可获得注册造价工程师、注册监理工程师、注册咨询工程师、注册建造师等执业资格。 二、专业培养要求 毕业生应获得以下几方面的知识和能力:掌握工程造价计价与管理、现代投资及工程经济、工程成本管理理论;掌握管理学、经济学、投资经济的基本理论和基本知识;熟悉土木工程技术知识;熟悉工程建设的法律、法规和政策;了解国内外工程造价管理的发展动态,熟悉国际工程造价计价的基本方法;具有运用计算机辅助解决工程管理问题的能力;具有从事工程项目全过程管理的基本能力;具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决问题的能力;掌握文献检索、资料查询的基本方法,具有一定的科学研究和实验工作能力。 三、主干学科 土木工程技术、工程造价计价与管理 四、主要课程 1、理论课程:建筑力学、工程测量、土建工程识图、安装工程识图、建筑工程计量与计价、安装工程造价计量与计价、市政工程造价计量与计价、装饰工程造价计量与计价、土建施工技术、建筑工程招投标与合同管理等。 2、实践环节:工程测量实习、建筑工程造价课程设计、单位工程施工组织设计、安装工程造价课程设计、生产实习、毕业实习、毕业设计(论文)等。 五、学制:五年(业余) 六、申请授予学位:管理学学士 七、指导性教学计划

工程造价人员岗位职责

工程造价人员岗位职责 (一) 成本控制 1. 负责编制项目成本计划,编制单位工程及单项工程成本控制指标。 2. 负责制定施工图设计限价指标,并监督检查设计限价指标的执行情况。 (二) 工程造价管理 1. 负责审核初步设计概算。 2. 参与产品标准的制定工作,负责提供相应的价格建议。 3. 负责材料设备价格的确认工作 4. 负责对履约过程中的洽商变更、材料差价进行审核,并提供专业建议。依照合同处理索赔和进行反索赔 5. 负责审核工程结算文件。 6. 负责准备用于工程结算的前期资料(材料价格确认资料、工程造价确认资料、合同执行中的变更洽商及相关的工程量确认。) (三) 合同管理 1. 负责相关经济合同及预算的审核工作。 2. 负责监督管理各类合同的执行情况。 3. 负责对合同款的支付进行审核。 (四) 完成上级交给的其它工作。 1、能够熟悉掌握国家的法律法规及有关工程造价的管理规定,精通本专业理论知识,熟悉工程图纸,掌握工程预算定额及有关政策规定,为正确编制和审核预算奠定基础。 2、负责审查施工图纸,参加图纸会审和技术交底,依据其记录进行预算调整。 3、协助领导做好工程项目的立项申报,组织招投标,开工前的报批及竣工后的验收工作。 4、工程竣工验收后,及时进行竣工工程的决算工作。 5、参与采购工程材料和设备,负责工程材料分析,复核材料价差,收集和掌握技术变更、材料代换记录,并随时做好造价测算,为领导决策提供科学依据。 6、全面掌握施工合同条款,深入现场了解施工情况,为决算复核工作打好基础。 7、工程决算后,要将工程决算单送审计部门,以便进行审计。

8、完成工程造价的经济分析,及时完成工程决算资料的归档。高考是我们人生中重要的阶段,我们要学会给高三的自己加油打气

销售人员的必备的七项能力 和素质

销售人员的必备的七项能力和素质 随着中国经济的迅猛发展和快速的融入经济全球化的步伐,给中国的所以企业都带来了前所未有的机遇和挑战。同时对营销工作的重视也到了无以复加的程度,销售人员素质和能力更是重中之重。培养和构建一支纵横江湖战之能胜的销售队伍成了现代企业的核心竞争力,在此笔者尝试深入探讨现形势下销售人员应该具备的能力和素质。 1、良好的心态,饱满的激情 不管是学什么专业的高校毕业生或是其他行业的职业人,想进入这个行业并把其作为一个事业来做必须得有个前提,那就是热爱营销,并愿为之倾情倾力付出。同时应该对销售工作有个大体的了解,那就是营销工作不仅仅是营销思维的充分发挥和利用,更是一种体力支出和艰苦的工作,是个实战性很强的工作,与经理助理和文秘等工作有很大的区别。通晓这些之后踏入这个行业,才会有良好的心态,饱满的热情,遇到困难和挫折后才能有高质的情商调节自己,坚忍不拔,不见难思退。从而才有可能在这个行业做强做深有所发展乃至有所建树。这是销售人员必备的基本素质和适应销售工作的内驱动力。只有这这个内因的基础上,才能谈锝上爱岗敬业,勤于职守。 2、良好的沟通和书面表达能力 销售人员的沟通能力好比司机的两双手一样重要,是其生存的主要根基之一。和你的客户无论是总代理还是终端业户都时刻离不开沟通,包括进货谈判、KA的管理、促销的谈判、价格制定和维持、蹿货的处理,客诉的处理,也包括向领导汇报工作,申请促销等等,可见沟通的重要。良好的沟通是销售人员开拓市场过关斩将的主要利器。同时销售人员还应该有个过硬的书面表达能力,很多人语言表达能力不错,申请促销汇报工作滔滔不绝,但形成文字申请方案,白字不时蹦出一个,文理也时有不通,往往影响方案或文件的批复。因此从基层做起来的营销经理几乎都有很强的文字表达能力和语言表达能力,很多人的表单设计功底颇深。 3、善于学习,善于总结 销售人员必须掌握基本的营销知识体系,如:公司的整体情况、产品的知识、行业状况、竞品的信息、公司的销售政策等等,还必须掌握一些工作的工具,比如swot分析、鱼骨图。无论这些是公司统一培训还是由销售人员自己学习都是开展营销工作的必备的软件之一。所以业务人员必须不断的学习和充实自己,到CI体系乃至广告方面的定位、USP策略等等有很多的营销知识需要学习,还有很多新兴的营销知识需

工程造价专业人才需求调研报告

工程造价专业人才需求调研报告

工程造价专业人才需求调研报告 二〇一一年八月十二日年七月,山西工商管理学院工商管理系对建筑行业和工程造价行业人才需求和人才培养方案,进行了专业建设调研。 一、调研基本情况 (一)调研单位 山西省建筑工程集团公司;山西省建设厅;山西省建筑业协会、山西省工程造价协会、山西省工程建设标准定额站。 (二)调研的目 1、科学进行本校专业建设,为领导决策提供有效信息; 2、了解本省建筑企业现状及工程造价行业的现状与发展规划; 3、掌握工程造价行业人才就业情况、薪酬情况及造价行业招聘企业形势; 4、掌握造价行业及建筑企业对造价人才的需求; 5、了解学生就业的主要岗位,以及对岗位人员知识、能力、素质结构的要求。 (三)调研方式 本次调研以主管部门走访、专家研讨、网上调研三种方式进行。

二、山西省建筑行业现状 随着中国经济的快速发展,山西省建筑业呈现出一派欣欣向荣景象,改革开放为建筑业提供了前所未有的发展机遇,从生产方式的变革,到现代企业制度的建立,山西建筑业的施工活动已从过去主要靠手工劳动,发展到现在的机械化、装配化、集成化、网络化,已从建国初期几千人的工程队,发展到如今具有80万从业人员的产业大军,为山西和国家经济建设及人民的物质文化、生活水平的提高做出了重大贡献。 全年,山西省建筑业实现增加值469.3亿元,比上年增长28.2%。具有建筑业资质等级的总承包和专业承包建筑业企业实现利润总额29.8亿元,增长28.8%;上缴税金51.4亿元,增长17.9%。改革开放三十年来,山西省累计实现全社会建筑业增加值2277.4亿元,年平均增长17.2%,占全省GDP的比重为5.7%;建筑业实现利税总额为286.4亿元,年平均增长20.5%。 当前,我省建筑行业共有施工企业3400余家,从业职工约80万人。生产第一线的技术与管理人员,绝大部分仅具备中职或中职以下学历。以我省最大的建筑集团企业山西省建筑集团总公司为例,职工总数为34770人,其中,专业技术和管理人员为6700人,占职工总数的19%;而专业技术和管理人员中高职和本科以上学历的占25%,只占职工总数的4.8%。 全省建设行业大专及以上学历的管理人员比例就更低,这个

销售人员应具备的基本素养

销售人员应具备的基本素养 (1)诚实/正直 诚实、正直是销售人员须具备的首要素质。成功的销售人员应是值得信赖的、是有原则的、是按原则办事的。销售人员如果出现以下行为是很严重的事情,而且其中某些行为还将触犯法律,例如:非法使用企业的资金;篡改和伪造企业的记录和报告;将别人的财物占为已有;用企业的财产进行兜揽的行为等。 (2)具备产品的专业知识、营销技能知识和社会知识 销售人员最主要的任务是市场开拓与争取订单。销售人员要销售出企业的产品,首先要对产品的知识、特性、优点进行详细了解。假如销售人员对于产品缺乏充分的认识,就不可能向客户做适当的说明,不能打动客户购买之心。其次销售人员要有丰富的营销技能和社会知识,只有这样,销售人员针对各种形态客户销售的成功率才高。 (3)热爱营销工作,全力以赴并坚持不懈 营销工作是富有挑战、饱含艰辛和充满喜悦的。销售人员如果没有对营销工作的热爱,没有全力以赴并坚持不懈的精神,要开展营销工作并在此领域取得成功是很困难的。所以成功的销售人员总是属于那些能坚持得更久一点,工作更刻苦一点的人们。 (4)能敏锐地发现和设法满足客户需求 优秀的销售人员总能准确地捕获客户最重要的或者足以令客户心动的需求,并重视这些需求,总是能设法让客户相信销售人员推荐的产品后服务能满足他们的需求。 (5)分析竞争对手的能力 在很多销售活动中还有另外的竞争对手参加,分析、确认竞争对手是销售员必然行为。销售人员对于竞争同业的产品必须要有研究,而且要具有这种研究的能力,这样才可能全面掌握销售信息、制定适当销售策略、取得订单。 (6)沉着自信、通情达理、具有主动精神 销售人员应具有友善、自信的特征。通情达理、懂得容忍别人,他们对待别人就如同希望别人对待他们一样。优秀的销售人员总是马上就干起来,他们参与解决问题,而不是抱怨企业、客户或其他事情的错误。

工程造价专业人才培养方案

工程造价专业人才培养方案 专业名称工程造价 专业代码540502 招生对象普通高中毕业生/三校生(职高、中专、技校毕业生) 学制与学历三年高职 1. 培养目标 培养拥护党的基本路线,德、智、体、美全面发展,主要面向房地产开发、建筑施工、工程造价咨询等其他相关的企事业单位,掌握定额计价、清单计价、工程招投标和相关工程造价专业知识,具有良好职业道德、敬业精神和创新意识,具有较强的就业竞争力和发展潜力,具有从事造价员、施工员、资料员等职业岗位能力和专业技能的高素质技术技能型人才。 2. 职业岗位、典型工作任务及职业能力分析

3.1 知识结构 工程造价专业知识结构

3.2 能力结构

3.3 素质结构 工程造价专业素质结构 4. 课程体系与核心课程 4.1课程体系的架构与说明 构建了“平台+模块”课程体系,该体系由通用素质平台、通用素质拓展平台、专业群平台、专业核心模块、专业拓展模块五部分构成。 4.1.1通用素质平台(公共必修) 主要开设思想道德修养与法律基础、毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论、大学英语、计算机文化基础、体育与健康、心理健康教育等课程。 4.1.2通用素质拓展平台(公共选修) 主要开设公共关系学、管理心理学、应用文写作、国学与人生等课程,由学生根据培养进程和自身需求自主选择。 4.1.3专业群平台(专业必修) 主要开设设建筑制图、建筑材料与检测、建筑测量、建筑识图与构造等课程。 4.1.4专业核心模块(专业必修) 主要开设建筑施工工艺、建筑工程预算、钢筋工程量计算、工程量清单计价、装饰工程计量计价、安装工程计量计价、造价软件应用、建筑CAD、建筑工程招投标等课程。 4.1.5专业拓展模块(专业限选) 主要开设工程造价控制与管理、建筑施工组织与管理、建筑工程技术资料编制与归档、建设法规、工程数学、建设工程合同管理与索赔、工程经济学、建筑企业文化与管理、会计学基础等课程。

销售人员应具备的基本素质和能力

销售人员应具备的基本素质和能力: 1、职业道德 2、专业技能:语言能力、专业知识、综合素养 3、对市场的敏感、远瞻、统筹 4、吃苦耐劳的精神 5、持之以恒的品质:杜绝三分钟热情 6、良好的心理承受能力:不仅是对恶劣环境、失败的承受能力;胜亦不骄,泰 然处之。 7、自我的管理:时间计划、事情重要与紧迫的安排、生活管理、工作自觉性销售人员应该掌握和了解的基本面: 1、公司的核心产品是什么?优缺点要充分了解 2、公司的核心竞争力是什么?自己总结些优势:中高档产品定位、优势的客户 资源(外商、外企、境外项目等)、丰富的境外项目服务经验、行业经验(水泥、水处理等等) 3、公司的组织核心是什么?组织机构、销售管理、生产管理、质量体系等等 4、公司的客户是谁?充分了解我们的客户群体、了解业绩情况,重点客户要逐 个分析 5、公司客户所需要的产品和服务是什么?认真分析客户对产品的需求 6、满足客户的方法是什么?通过分析寻找突破口(公司对产品的需求,个人对 利益的需求等) 7、公司主要的竞争对手有那些? 8、竞争对手的产品特色是什么?对我们有什么样的威胁?(如价格、产品品牌、 公司规模、行业业绩等) 9、我们公司的对策是什么? 10、我们客户的客户是谁?他们需要的产品和服务是什么?这些需求对你的 影响是什么? 了解了以上内容,在销售过程中我们的思路才会清晰,才可以从宏观上去把握整个市场,细节上对每一个客户详细分析、工作中更加有的放矢、减少弯路,

提高工作效率。 销售方法: 1、销售准备:心态的准备、仪表的准备、材料的准备 2、结交客户:初次拜访要注意说话的语气、语言的亲和力、语言的逻辑性等, 让客户很情愿的把你想知道的都告诉你 3、客户信息的搜集:企业的概况、历史背景、管理人员、资金情况、项目进度、 产品定位、个人及公司需求…… 4、呈现自我、说服客户

工程造价专业调研报告定稿版

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关于工程造价专业 建设现状与发展趋势的调研报告经贸系 二〇一五年八月

目录 1. 工程造价专业建设现状总结与分析(近3年) (1) 1.1工程造价招生情况分析 (1) 1.2工程造价专业的人才培养模式总结与分析 (1) 1.3 专业或专业(群)的课程体系建设情况总结与分析 (2) 1.3.1 课程体系的架构思路与实践总结 (2) 1.3.2 课程资源建设情况总结与分析 (3) 1.4 师资队伍、实训基地等建设情况总结与分析 (3) 2.工程造价专业发展趋势调研与分析 (3) 2.1产业及行业发展整体趋势分析 (3) 2.2地方经济及产业发展对本专业人才的需求分析 (4) 2.3专业建设发展思路与对策 (5) 2.3.1 专业建设目标 (5) 2.3.2专业建设规模 (5) 2.3.3 人才培养模式的探索与改革思路 (5) 2.3.4专业课程体系的改革与实施方法 (5) 2.3.5专业建设其他具体方面的建设规划与设想 (6)

3.专业建设需要学院解决的难题及措施 (7) 4.参考文献

工程造价专业建设现状分析及发展趋势调研报告1.工程造价专业建设现状总结与分析(近3年) 1.1招生情况分析 表1 工程造价专业2010-2015年招生人数情况统计表 专业名称 项目名 称 2013 年 2014 年 2015年合计 报到人 数 87199168 计划数 报到率 1.2专业的人才培养模式总结与分析 式。 目前存在的主要问题有:

【青海建筑职业技术学院】-工程造价-专业建设方案

中央财政支持高等职业院校专业建设发展建设方案 青海建筑职业技术学院 《工程造价》专业 (专业代码560502) 管理工程系 二O一一年十月

《中央财政支持高等职业学校专业建设发展建设方案》 青海建筑职业技术学院 《工程造价》专业建设方案 第一部分:建设基础 一、学院概况 青海建筑职业技术学院是青海省唯一一所培养建筑类、通信类高端技能型专业技术人员的高职院校。学院前身是青海省建筑工程学校成立于1978年。2002年由青海省人民政府批准、教育部备案建立的一所以土建类专业为主的高职院校,2006年与青海省邮电学校实现两校整合。是教育部、住房和城乡建设部命名的建设行业技能型紧缺人才培养培训基地,教育部、财政部命名的建筑技术国家级职业教育实训基地。是全国高等学校毕业生就业先进集体。 学院占地152.24亩,建筑面积113207平方米,在校生4385人,专业设置以土建类专业为主,设有20个高职专业,招收高中和中职毕业生,并与省内中职学校联合开展五年制高职教育,同时举办成人学历教育和培训,成人教育规模1000人。建筑工程技术专业、工程造价专业、建筑设备工程技术专业、建筑装饰工程技术专业、建筑设计技术专业为青海省省级示范专业。现有在职教职工224人,

专职教师156人,副高级职称的67人。三十多年来,学院为建筑业、通信行业培养了二万余名毕业生,这些毕业生在建设一线“能干、肯干、实干、会干”、“下得去、用得上、留得住、干得好”,深受用人单位的广泛认可和欢迎。学院毕业生的就业率连年走高,2008年毕业生就业率为97.64%,2009年毕业生就业率为97.43%,2010年毕业生就业率达到98.17%。生源以本省为主,面向16个省(区、市)招生。省外招生比例占招生计划的10%左右。 近年来,先后被国家有关部委、省厅评为“全国建设教育先进单位”、“全国建设系统先进集体”、“全国职业教育工作先进单位”、“全省大、中专毕业生分配就业工作先进集体”。 二、办学优势 (一)服务行业企业和区域经济社会需求,毕业生就业前景广阔 国家住房和城乡建设部、发改委、财政部等六部委在《关于加快建筑业改革与发展的若干意见》中明确指出:“建筑业的技术进步和节能、节水、节材水平,在很大程度上影响并决定着我国经济增长方式的转变和未来国民经济整体发展的速度与质量”。 建筑业是青海省国民经济的重要支柱产业。以其涵盖范围广(涉及城乡规划、工程建设、勘察设计、房地产开发等诸多领域)、产业关联度高(青海经济社会50%的固定资产投资要通过建筑业才能形成新的生产能力或使用价值)、产业增加值大(建筑业增加值约占国内生产总值的7%)、发展要求高(建筑业的技术进步和节地、节能、

销售人员基本素质要求

一、销售人员的行销“四心”——爱心、信心、恒心、热忱心 1、爱心 爱心是销售人员成功的最大秘诀。它以无与伦比的力量,成为销售人员在商战中的护身符。爱心是销售人员在销售中的最大武器,因为人们可以拒绝一切,但决不会拒绝爱心。世界上没有人能抵挡爱的威力,爱可以帮助销售人员解除客户心中的怀疑和恐惧,爱是帮助销售人员打开客户心灵的钥匙。 2、信心 如果不能将自己想象为成功者,您永远不会成功。“人之所以能,是因为相信自己能。” 由此可见,信心是“不可能”这一毒素的解药。 销售人员碰到挫折时,既不要畏惧,也不要回避,而要勇敢地去正视它,并有信心打垮它。在挫折面前,您表现得越懦弱,挫折就越欺负您,这样您就会必败无疑。 无论什么事,只要勇敢地去尝试,多多少少都会有所收获。那些销售冠军都认为,如果因没有信心而放弁任何尝试机会,自己就绝做不成销售。 3、恒心——就是忍耐、—贯和坚持。 其实,世界上人人都有恒心,只因各自生活的目的不同而产生出截然相反的恒心来。 人生观积极的人拥有奋发向上,勤奋刻苦走向成功的恒心;而人生观消极的人拥有的却是怎么懒惰,唯利是图走向毁灭的恒心。两者为达到各自的目的付出的同样是坚持,只不过前者被人们视为意志坚强的人,而后者被人们视为意志薄弱的人。 既然无论销售人员走哪一条路都需要付出这种坚持到底的恒心,那为什么不选择有鲜花和掌声的恒心呢?而做到这一点并非太难,只要销售人员肯拥有正确的生活目的。 4、热忱心 热忱心是一种意识状态,能够鼓舞及激励销售人员对手中的工作采取积极行动。热忱也是推销才能中最重要的因素之一,把热情和您的推销工作结合在一起,那么,您的推销工作将不会显得那么辛苦和单调。 热忱会使销售人员的整个身心充满活力,即使睡眠时间不到平时一半的情况下,工作量达到平时的2倍或3倍,也不会觉得疲倦。 对推销工作充满热忱的人不论推销时遇到多少困难,面临多大的压力,始终会用不急不躁的态度去进行。只有抱着这种态度,推销才会成功,才会达成目标。

工程造价咨询员工培训制度

工程造价咨询员工培训制度 第一条员工培训的目标与宗旨 1.为提高员工素质,满足公司发展和员工发展需求,创建优秀的员工队伍,建立学习型组织。 2.培训的目标是通过不断提高员工的知识水平、工作能力和能动性,把因员工知识、能力不足和态度不积极而产生的人力成本的浪费控制在最小幅度,使员工达到实现自我的目标。 3.公司的培训制度与员工的职业生涯设计相结合,促进公司与个人的共同发展。 4.培训方针是自我培训与传授培训相结合,岗位培训与专业培训相结合。 第二条培训的组织策划和实施 1.公司负责培训活动的统筹、规划。 2.技术负责人负责培训的具体实施。 3.总工程师负责监督培训的实施、督促,同时在公司整体培训计划下组织好本部门内部的培训。 第三条培训的形式与方法 1.公司的培训形式包括公司内部培训、外派培训和员工自我培训。内部培训又分为员工职前培训、岗位技能培训和员工态度培训。 2.职前教育:公司新入职人员均应进行职前教育,使新入职员工了解公司的企业文化、经营理念、公司发展历程、管理规范、经营业务等方面内容。职前教育由各公司人事行政部门统一组织、实施和评估。 3.岗位技能培训:根据公司的发展规划及部门工作的需求,按专业分工不同对员工进行岗位技能培训,并可视其实际情况合并举办。 4.部门内部培训:部门内部培训由各部门根据实际工作需要,对员工进行小规模的、灵活实用的培训。同时技术负责人应经常督导所属员工以增进其处理业务能力,充实其处理业务应具备的知识,必要时应指定所属限期阅读与专业有关的书籍。 5.外派培训:培训地点在公司以外,包括参加各类培训班、管理人员及专业业务人员外出考察等。由公司出资外培的,公司应与参培人员签订培训合同。 6.个人出资培训:由员工个人参加的各类业余教育培训,均属个人出资培训。公司鼓励员工在不影响本职工作的前提下,参加各种业余教育培训活动。员工因考试需占用工作

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