孙英盼-明清晋商经营管理理念及其启示
晋商文化的现代启示
晋商文化的现代启示摘要：晋商又称山西商人，是明清时期崛起的以擅长商业经营活动而著称于世的商业集团。
晋商之所以成功，乃是将中国优秀的传统文化融入到商业经营，在实践活动中逐渐形成了自身独特的文化精神。
论文从六个方面探寻晋商文化的内涵，希望对当代中国企业文化建设有所启示和借鉴。
关键词：晋商；企业文化；启示The Modern Enlightenment of Jin MerchantsAbstract:Jin Merchants, also callde Shanxi Merchants, is the world-famous business group who was rised in the Ming and Qing Dynasties and good at commercial operation. The reasons for the success of Jin Merchants, is that they melted the outstanding traditional culture into business and formed its own unique culture and spirit in practice. This paper explors the connotation of Jin Merchants’ culture and wish to have some enlightenment to the construction of corporate culture for contemporary China.Key Words: Jin Merchants; corporate culture; enlightenment在我国明清时期，商品经济获得了长足的发展，在国内和国际贸易中，我国以地域划分涌现出了十大著名商帮。
他们是晋商、徽商、陕商、粤商、闽商、鲁商、宁波商帮、江右商帮、龙游商帮和洞庭商帮。
晋商_以义制利_精神的历史渊源_文化内涵及现代启示
和发展, 具有深远的现实意义。
关键词: 晋商; 以义制利; 儒学; 启示
中图分类号: K825. 38
文献标识码: A
文章编号: 1008- 7834( 2010) 03- 0023- 03
晋商是中国明清时期富有 传奇色彩的商 帮, 他 们以独特 的精神和文化铸就了中国商业 的辉煌。当前, 随着 社会主义 市场经济体 制的 确 立, 如何 促 进追 求利 益 最大 化的 市 场主 体, 与其他社会成员之 间形 成一 个平等 竞争、和 谐相处 的共 同体, 推动社会的进步和 发展, 深入 探究晋商 以 义制利 的 文化精髓, 将会带给我们全新的启示。
当年, 盛极一时的 北方最 大贸 易商 行大盛 魁, 前身 只是 一个生意萧条的草 料铺, 年 关时, 开草 料铺 的 3 个山西 人只 能以粥果腹, 不想仅有的一锅粥也让一位 前来投宿的 老者吃 光, 饥寒交迫的三 人只能 忍饥 挨冻 度过年 夜。次日 清晨, 老 者悄悄离开了, 却留下了一锭锭银子。后 来大盛魁把 这笔银 子做成股金, 每次结 账时都 要给 银子的 主人 分红入 万金 账, 直到大盛魁倒闭时, 账上仍然记着这笔没 有主人的财 神股及 本金利息。在大盛魁日进斗金的鼎 盛时代, 商号定下 一个必 须遵守的规矩, 每年春 节, 大盛 魁全号 上下 一万 余名员 工在 掌柜们率领下恭 恭敬 敬地喝 上一 碗稀粥。 从康 熙到道 光年 间, 前后两百年的 时间里 , 这 个规 矩一直 延续 不变。大 盛魁 此举不只对那位曾经助它一臂之 力的恩人表 示怀念与感 谢, 更深层含义是让 每个 员工把 信义 为要都 铭记 于心。大 盛魁 之所以能从一家小小草料行发展 成规模宏大 的商号, 其中很 重要的一个原因就是坚持信义为 要, 恪守 以义制利的 经营理 念。
明清晋商的本钱保全制度
明清晋商的本钱保全制度
明清时期，晋商的本钱保全制度是一种保护商业资本免遭风险损失的制度。
这个制度主要包括以下几个方面：
1. 晋商群体内部相互保护。
晋商群体中的商人之间往往有紧密的联系和合作关系。
他们经常通过各种手段，如签订合同、互相担保等来保护彼此的利益，确保商业交易的顺利进行。
如果其中一方出现了经营困难或债务违约等问题，其他商人往往会协助解决，并承担一部分损失。
2. 政府干预和保护。
明清政府通常会通过发布法令和政策来保护商业资本的安全。
例如，政府规定商业纠纷案件应由专门的商业法庭审理，以保证商人的权益。
同时，政府还会对商人进行特殊纳税政策，如商税减免或贷款补贴等，以减轻商人的经营压力。
3. 与宗族和乡里的联合保全。
晋商在当地乡里通常都有一定的社会地位和影响力。
他们会与本地的宗族和社会团体建立联系，并通过这些关系来保护自己的本钱。
这些关系会提供互助和支持，在商业风险发生时给予帮助，确保商人的利益不受损害。
总的来说，明清时期晋商的本钱保全制度是一个多方面保护商业资本安全的体系，包括内部的互助合作、政府的干预和保护以及与宗族和社会团体的联合保全。
这些措施共同构成了一个相对完善的制度体系，保障了晋商的商业利益。
王孝洪：明清晋商营销理念和策略及其对现代企业的启示
分类号： F279.79 单位代码： 120 密级：一般学号： 1020307014060本科毕业论文（设计）题目：明清晋商营销理念和策略及其对现代企业的启示专业：市场营销姓名：王孝洪指导教师：李燕职称：助教（硕士）答辩日期： 2011年5月关于毕业论文的独创性声明本人在此郑重声明：由本人呈交的毕业论文《》，是由本人独立进行研究、写作的成果。
除文中注明引用的内容之外，不包括任何其他个人或集体已经发表或撰写的作品。
对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，本人均已在文中以明确方式表明并致以谢意。
本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担；并同意如有抄袭、剽窃等行为，本论文以零分计算，同时取消学位和毕业资格。
学位毕业论文作者签名：日期：年月目录一、明清晋商概述 (2)二、明清晋商的营销理念及其策略 (3)（一）明清晋商的营销理念 (3)（二）明清晋商营销策略 (4)三、启示 (7)（一）立足市场, 注重调查预测 (7)（二）塑造金字招牌 (8)（三）统分结合, 完善营销网络 (8)（四）洞察消费者需求，开展营销创新 (9)（五）竞争战略与风险管理 (9)参考文献 (10)谢辞 (11)明清晋商营销理念和策略及其对现代企业的启示摘要：明清晋商作为我国历史上的传奇商帮，驰骋历史五百余年。
它在长期的商业活动中，以先进的个性化营销理念、网络营销理念以及创新营销理念为指导，形成了品牌策略，关系策略，分销策略，服务策略，促销策略等一套系统而完备的先进营销策略。
明清晋商的这些先进营销理念和策略，已成为中国商道文化的重要组成部分。
它在如何立足市场、打造品牌、扩大销售、防范风险等几方面，给现代企业留下了深刻的启示。
关键词：晋商；营销理念；营销策略；启示Shanxi merchants in Ming and Qing Dynasties' Marketing philosophy and strategies and the enlightenmentto modern enterpriseAbstract：The Shanxi merchants in Ming and Qing dynasty, as the business legend in our country’s history, were riding five hundred years of history. They followed the guidance of the concept of advanced personalization marketing, network marketing, and innovation marketing, and then formed a set of systematic and complete advanced marketing strategies including brand strategy, relation strategy, distribution strategy, service strategy, and promotion strategy etc. Their advanced marketing ideas and strategies have become a important part of Chinese commercial culture, which leaving a profound revelation to modern enterprises on the aspects of how to keep a foothold on market, build brands, expand sales, prevent risks and so on.Key words：Shanxi merchants; Marketing philosophy; Marketing strategies; Revelation晋商,作为我国历史上的一个商业传奇，早在很多年前就引起了人们的高度关注。
晋商文化论文2000字
晋商文化论文2000字浅谈晋商与晋商文化摘要:晋商又称山西商人，是明清时期崛起的以擅长商业经营活动而著称于世的商业集团。
晋商之所以成功，乃是将中国优秀的传统文化融入到商业经营，在实践活动中逐渐形成了自身独特的文化精神。
晋商的成功之道和她所包含的文化值得我们去研究和学习。
关键词:晋商文化精髓启示晋商历史创了中国历史上票号。
下，曾在中国历史上显赫一时。
直至如今还传颂着的说法。
山西的方域面积虽然不算大，南北气候类型跨度较大，对资源的开发山西的资源在全国所处的地位和所起的作用，发展生产的重要物源依赖。
1368年础;就需要广泛进入流通领域;为了促进商品的流通，就正是在这一刚性链条逻辑的推演中，一环扣一环地促1644年-1840年)初期，山西商人的货币经营资本逐步形成，不仅垄断了中国北方贸易和资金调度，而且插足于整个亚洲地区，甚至把触角伸向欧洲市场，从南自东南亚，北到俄罗斯莫斯科，东起日本，西到中亚欧洲，都留下了山西商人的1足迹。
旧时曾有人说:“凡是有麻雀的地方，就有山西商人。
”他们的足迹遍布大江南北，他们在商界以群体的形式活跃五个多世纪，经营范围十分广泛，上至绸缎，下至葱蒜，他们在清初即创建中国最早的银行———钱庄，执中国金融界之牛耳。
今天，我们将他们统称为“晋商”。
山西晋商有着官商的特点，而皇商盛行也是在那一时期、那一地区得以发展起来的。
山西离北京地理位置很近，当时进关出关都很方便，茶、私、盐、粮有着得天独厚的交易便利。
也就是当时在山西得以实现便利的“物流”。
山西商人也很有特点，就算再有钱、再惊天动地，他们也是这块泥土地上的人，他们诚信待人，有很多纯朴的特色。
《乔家大院》主要人物身上有很多山西商人代表性的有意思的东西，比如，再有钱他们也很土，很抠门，很简朴。
用以德服人的方式去处理经商的关系、家族内外部的关系。
明清山西商人称雄国内商界五个多世纪，江”一个很值得研究的问题。
我们知道，为其灵魂，明清山西商人的成功，就在于他们是在它包括进取精神、敬业有着很进步的经商理念。
(1)浅议明清晋商精神在当代经济生活中的价值
浅议明清晋商精神在当代经济生活中的价值毛成刚梁红岩（山西大学经济与管理学院，山西太原030006）发表于：《山西财经大学学报》，2007年4月，第29卷，第1期，第2页。
[摘要]从经济史角度出发，分析了明清晋商精神形成条件。
提出积极进取、勤俭敬业、诚信经营、讲究人和的晋商精神精髓。
提出适当发扬晋商精神具有时代价值，有利于不同利益群体之间的和谐；有利于缓解就业不足的问题；有利于建立诚信制度；规范企业交易行为，建设竞争、有序的市场环境；引导各经济主体理性消费，有利于建设节约型社会。
[关键词]晋商；晋商精神；经济主体；发展Discussing the value of ShanXi businessmen spririt in thecontemporary economic livingMao Cheng Gang Liang Hong Y an(college of economics and business Administration, Shanxi university , Taiyuan Shanxi 030006)Abstract: From the angle of economic history, this paper analyzes conditions required to create the spirit of ShanXi businessmen in Ming and Qing Dynasty. The author sets forth soul of spirit with the characters of aggression, economy, responsibility, honesty, and support of people. The author thinks that developing this spirit can bring about realistic values, which include: to facilitate the harmony between interest groups, relieve the problem of non-sufficient employment, institute the system of honesty and credit, design s tandard for company transaction behaviors, construct competitive and orderly market environment, lead economic subjects' rational consumption behaviors and speed up the development of economical society.Key Words:ShanXi businessmen; Spirit of ShanXi businessmen; Economic subjects; development明清晋商，主要指明清时期的山西籍商人。
晋商文化与管理课件
精益求精
晋商追求产品的品质和服 务的精益求精，致力于提 供超越客户期望的价值。
多元经营
晋商善于抓住市场机遇， 拓展多元业务，实现经营 多元化，以降低风险并增 加盈利点。
晋商成功实战案例分析
乔家大院
以乔家大院为代表的晋商家族式企业，通过精细化的家族管理和广泛的社会网 络，实现了长时间的商业繁荣。
茶马古道
诚信经营
晋商文化强调诚信为本，有助于树立企业良好形 象，增强客户信任，降低交易成本。
人文关怀
晋商文化注重以人为本，关注员工成长和福利， 有助于提高员工忠诚度，激发企业活力。
晋商管理思想在企业管理实践中的应用
1 2 3
和谐共赢
晋商管理思想倡导和谐共赢的经营理念，注重与 合作伙伴建立良好的关系，实现共同发展。
精益求精
晋商管理思想强调精益求精，追求卓越，有助于 企业不断提高产品质量和服务水平，增强竞争力 。
稳健经营
晋商管理思想注重稳健经营，强调风险控制和财 务管理，有助于企业在复杂多变的市场环境中保 持稳健发展。
如何将晋商文化与企业管理有效融合
提炼核心理念
培训与宣传
深入挖掘晋商文化的核心理念，将其与现 代企业管理理念相结合，形成具有特色的 企业文化。
晋商文化与管理课件
• 晋商文化概述 • 晋商管理思想 • 晋商经营策略与实战案例 • 晋商文化与管理实践融合 • 对现代企业管理的启示
01
晋商文化概述
晋商文化的起源与发展
起源
晋商文化起源于中国历史上的山西地 区，是晋商们在长期的商业活动中形 成的一种独特的商业文化。
发展
晋商文化在明清时期达到了鼎盛，晋 商们通过茶叶、丝绸、盐业等贸易活 动积累了大量财富，并形成了自己独 特的商业道德和经营哲学。
山西晋商的商业经验与文化传承
山西晋商的商业经验与文化传承近年来，随着人们对历史文化的重新审视和关注，山西晋商逐渐成为了一个引人入胜的话题。
晋商不仅仅是商人，更是一种文化和传统，其商业经验和文化传承在当今社会仍然具有不可替代的价值。
本文将从晋商的商业经验和文化传承两个方面来探讨晋商对我们的启示和借鉴。
一、山西晋商的商业经验山西晋商以其高度的契约精神、商业信用、经济实力和企业家精神而闻名于世。
晋商在其发展中形成了一套独具特色的经商模式，这种模式对于当今的市场经济仍然有着深刻的意义和启示。
1. 契约精神晋商以契约精神著称，其遵守合约、讲信用的原则不仅在当时是非常难得的，而且在当今社会仍然具有非常重要的意义。
现代社会商业关系的稳定和繁荣依赖于各方之间的信任和守约。
晋商的契约精神表明他们对于利益的关注并不排斥诚信和公正，只有这样才能在长期的商业合作中取得最大的利益。
因此，晋商的契约精神值得我们学习和借鉴。
2. 商业信用晋商具有极高的商业信用度，他们以诚实守信为宗旨，秉持着“重信用”的文化理念。
商业信用是商业合作的基础，也是企业在市场竞争中获得信任和声望的关键。
晋商的商业信用是其长期经商模式的基础，他们获得了数不胜数的长期合作伙伴和客户。
我们今天也需要树立诚信的社会风气和商业信用的价值观，不断建设信用体系，维护企业的信用度。
3. 经济实力由于汇聚大量的财富和积累了丰富的商业经验，晋商的经济实力是非常强大的。
他们利用这种实力，进行了多种多样的投资和经营活动，遍及全国乃至全球。
这种经济实力是晋商长期发展的动力，也是他们面对市场风险和变化的保障。
在当今市场竞争中，经济实力依然是企业快速成长和持续发展的重要基础。
4. 企业家精神晋商具有极为突出的企业家精神，他们追求商业机会，勇于冒险，不断创新。
相比于垄断经营、保持现状的传统企业家，晋商更加敢于尝试新的业务领域、新的市场模式。
他们并不满足于现有的成果和定位，而是不断探索和实践。
这种企业家精神推动了晋商经济更快速、更稳定的发展，不断开拓和突破不同领域的企业和市场。
《晋商学》读后感1000字
《晋商学》读后感1000字一种商业的发展，不仅要经济做保证，还需要政府的支持，人民的需要。
整个社会商业的兴旺是一个国家富裕的条件之一，如今的金融业，对于我们的经济发展起很大的作用。
因此，我们要注重金融的发展和完善。
晋商是由早期的以地邻关系为纽带形成的商帮演变而来，帮多数从事长途贩运，商品流转和资本周转慢，垫支资本大，在资本不足的情况下，就需要向社会借贷。
并且商人分布的广泛，以至于远足贸易的普遍开展，海外贸易、跨省贸易的发展。
所以，解决资金融通问题，解决异地汇兑，就成为了晋商当前的问题。
因此，早期的银行——钱庄、票号就出现了。
票号、钱庄的出现是经济发展必然的规律，一种趋势。
社会的商品流动，整个社会生产力的发展，交往的需要等原因，构成了票号的起源。
还没有看《晋商》时，我就想，票号为什么是晋商创立的呢，看了之后，我知道，山西商人成功的关键在于，恶劣的地理坏境，诚信，努力创造，敢于创新、对商机的把握和对管理体制的了解。
晋商在经营中的成功体现在以下几个方面，第一，山西富商巨贾不可胜数,他们掌握了巨额资本。
第二，视信誉为命根，坚持信誉第一。
强调做买卖必须脚踏实地，不投机取巧，赚不骄傲，赔不气馁，宁赔本也不做玷污商号招牌的事。
第三，把商业做到了国内外，在国内外都建立起了分号，形成一个庞大的商业网。
我们说晋商成功的原因归结于以下几点：1.环境恶劣，被迫从商。
明清时的晋商之所以能在如此恶劣环境中崛起，是因为有明清晋商创造奇迹的特殊条件；一方面由于生存环境的压力，山西人渴望去贫致富；一方面地理位置优越以及能吃苦耐劳的精神，以及当时政府的开中法政策，为山西人致富奠定了基础。
令现今晋商发家的资本不是财富，而是穷困所迫，也可以说是因为山西地不养人，元末明初时的山西，自然环境遭到极大的破坏，水土流失严重，气候干燥寒冷，自然灾害频繁，百姓的生存受到了威胁. 在如此恶劣环境下，他们迫不得已，为了生存，他们远离家乡，去闯西口，以经商谋生，开辟事业。
以史为镜辨析受益_晋商崛起的启迪
以史为镜 辨析受益[ 摘 要 ] 晋商称雄商界五百年 , 在推动山西经济社会发展中 , 发挥过重大作用 。
借鉴晋商的成功经验 , 探索其兴盛规律 , 对于我们在国际竞争中从容应对挑战 , 促进经济的持续 、快速发展 , 有着重要 意义 。
[ 关键词 ] 晋商 ; 商业贸易 ; 金融 [ 中图分类号 ] F72114[ 文献标识码 ] A [ 文章编号 ] 1008 - 9314 (2003) 05 - 0011 - 05晋商 , 是明清时期崛起于中国北方的一支神奇的 商业劲旅 。
五百余年间 , 山西商人不仅逐步垄断了中 国北方的商业贸易 , 而且涉足东 、中 、西亚广大地区 , 直至把贸易的触角伸向欧洲市场。
在南起香港 , 北达 莫斯科 , 东自日本 、朝鲜 , 西向新疆 , 再到西亚广袤 的阿拉伯世界 , 遍布晋商店号 。
特别是在清代道光年 间 , 平遥商人雷履泰首创中华第一票号 “日升昌”, 开 启了近代中国金融业的新纪元。
此后 , 山西商人纵横 四海 , 独步九州 , 叱咤风云 , 汇通天下 , 执全国金融 之牛耳 , 创中华商业发展之辉煌。
山西商人称雄商界五百年 , 在推动山西经济社会 发展中 , 发挥了重大作用 。
用唯物史观审视晋商发展 的历史 , 探索晋商的兴盛规律 , 借鉴晋商的成功经验 , 对于我们在国际竞争日益激烈的形势下 , 从容应对各 方面的挑战 , 进一步完善社会主义市场经济体制 , 建 立统一 、开放 、竞争 、有序的市场体系 , 以强劲突起 之势占有国际国内市场 , 促进经济的持续 、快速发展 , 有着重要的意义。
一 、敢为人先 、开拓进取的创业精神明清时期 , 商品经济有了一定的发展 , 中国大地 先后出现了晋、徽、陕、宁波、江右、广东、龙游、 洞庭 、福建 、山东等资本充殷的大商帮 。
在相互竞争 中 , 山西商人长期处于十大商帮之首 , 在经营力量、 经营范围和经营水平多方面独占鳌头。
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分类号： F2 单位代码： 120 密 级： 一般 学 号： 1050110014072
本科毕业论文（设计）
题 目： 明清晋商经营管理理念及其启示 专 业： 工 商 管 理 姓 名： 孙英盼 指导教师： 李兴开 职 称： 讲 师 答辩日期： 2014年5月31日 1
延安大学学士学位论文原创性声明 本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在指导教师的指导下，独立进行研究所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究作出重要贡献的集体和个人，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。
作者签名： 日期：
关于论文使用授权的说明 学位论文作者完全了解延安大学有关保留和使用学位论文的规定，本科生在校攻读学士学位期间论文工作的知识产权单位属延安大学，学生公开发表须经指导老师同意。学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件，允许学位论文被查阅和借阅；学校可以公布学位论文的全部或部分内容，可以允许采用影印、缩印或其它复制手段保存、汇编学位论文。 保密论文注释：本学位论文属于保密范围，在2年解密后适用本授权书。非保密论文注释：本学位论文注释：本学位论文不属于保密范围，适用本授权书。
作者签名： 日期： 指导老师签名： 日期： 2
明清晋商经营管理理念及其启示 摘要：明清时期的晋商，作为华商最杰出的商帮，驰骋华夏五百多年，创造了举世瞩目的辉煌业绩。他们在长期的经营活动中形成的晋商文化和节俭勤奋、勇于开拓、善于管理的商业思想是其持续发展的精神动力，更是我国商业文化史上的宝贵财富。本文仅从明清晋商的经营管理研究入手，揭示出了晋商的经营管理机制，并就现代企业应如何借鉴其经营管理理念进行了有益的探索。 关键词：明清时期；晋商；经营管理理念；启示
Management Idea and Enlightenment of Jin-merchant in Ming and Qing Dynasties Abstract: Ming and qing dynasties as the most outstanding businessman,played and an important role more than five hundred years,and achieved remarkable achievements.In their long-term business culture,virtues of thrift and hard work,business rules of management which are their spiritual power of sustainable development.Also,these are valuable wealth in the cultural history of Chinese business.This article only from the Ming and qing the traders of management research, having tried to reveal the mechanism of management, and to learn from the beneficial exploration to the management concept of modern enterprises. Keywords:During the Ming and qing dynasties; Jin-merchant; Business management idea; Enlightnment 3
晋人的经商历史可以追溯到很早以前，但晋商的历史应从明初开始。晋商是指14世纪中叶到20世纪（明清时期）的山西商人。晋商善于由小做大：渠家出身于小贩，王家始于做豆腐，乔家起于卖草料。[1]他们之所以能成为历史上叱咤风云的商业巨头，是因为其具备成功商人所需的一切特质：善于抓住机遇，积极进取，富有冒险精神，首创精神，精明理智，有事业心……近代著名学者梁启超先生曾感慨地说：“鄙人在海外十余年，对于外人批评吾国商业能力，常无辞以对。独至此有历史、有基础、能继续发达之山西商业，鄙人常以自夸于世界人之前。”[2]因此，研究晋商，对于揭示明清时期商人和商业资本的运行状况，对探究中国传统社会发展中商人和商业资本的作用，进而对现代企业的经营发展的指导，有重要的学术价值和现实意义。 目前对明清晋商的研究已经形成一定气候：晋中的晋商大院文化热，祁县渠家大院开办的晋商文化博物馆，平遥县城以平遥票号为重要内容积极申报世界文化遗产等。随着人们对明清晋商研究的深入，对其成败得失的思考也越来越多，并提出了许多有价值的观点，这对于当代企业来说，存在许多借鉴意义。本文仅从明清晋商的经营管理研究入手，揭示出晋商的经营管理机制，并就现代企业应如何借鉴其经营管理理念进行有益的探索。
一、文献综述
德国著名旅行家李希霍芬男爵称山西人为“中国的犹太人”，他在著作《中国》中赞道：“山西人具有卓越的商才和大企业精神，有无比优越的计算智能，有发达的数量意识和金融才华。”马克思在《俄国的对华贸易》充分肯定了晋商对俄国经济的贡献；[3]日本学者寺田隆信在1986年出版的《山西商人研究》一书中，对晋商兴起及其资本积累过程作了详尽的描述，为后人的研究提供了有价值的资料，除此之外，还有孙凤祥在1996年翻译的《山西商人范清济的资产情况》、英国学者科大卫的《山西票商在中国银行史的作用》等等众多文献资料都对晋商进行了深入的研究和深刻的评价。 国内有关晋商的研究始于清末民初，到今天已经有上百年的历史，期间经历了不同的社会背景变化，所侧重与采用的方法和方向都有所差异，总体来说分为五个阶段。第一阶段是清末民初两半社会时期的研究，外强的入侵对我国的政治、军事和经济都产生了巨大的冲击和影响，有志之士纷纷思考以实业救国，对晋商票号的研究就始于这一时期，其代表是蔚丰厚的掌柜李宏龄写给总号掌柜的有关票号改革与组建银行的书信，后起名《同舟忠告》；第二阶段是在20世纪30年代，主要集中于原始史料的收集、考订和研究，例如1937年陈其田先生的《山西票庄考略》和1944年卫聚贤先生所著的《山西票号史》等，但是他们都是多介绍少研究，缺乏客观的研究；第三阶段的研究是在新中国成立以后，在马克思主义思想的指导下，国内掀起了对资本主义萌芽的研究，1956年傅衣凌先生在《明清时代商人及商业资本》中论证了中国资本主义萌芽的存在；改革开放后进入晋商研究的第四个阶段，研究重点一方面着手晋商大院的旅游业开发，并配合宣传资料的撰写，另一方面注重在原有研究基础上进行拓展创新，如1995年张正明先生在《晋商兴衰史》中论述分析了晋商兴起与没落的原因，另外商鸿逵的《清代皇商介休范家》补充了清代皇商研究的空白，开辟了晋商研究的新领域，并引起人们的反思与 4
借鉴；[4]第五阶段是21世纪初到现在，随着改革开放的深入，国外的研究理论与方法纷纷涌入国内学术界，对晋商的研究不断深入完善，在很多方面形成了比较统一的认识。刘建生先生认为中国传统文化的伦理精神是晋商商道精神动力的主要来源，例如晋商经商过程中的诚信观、学而优则商的观念突破等。 综上所述，以上学者都对晋商进行了深入细致的研究并取得了一定的研究成果，但是他们的研究却很少与现今企业相结合，我在前人研究的基础上再结合现今社会经济环境，采用相应的研究方法，对研究观点进行系统而科学的分析阐述，有选择的继承并丰富晋商经营的可取之处，对其错误与不合时宜的观念做法进行分析修正，最终把其优秀的经营理念与现今企业相结合，与时俱进的做好现代企业。
二、晋商的兴衰历程
每一个商帮都经历了从兴起、鼎盛到衰败的生命轨迹，晋商亦是如此，他们兴起于明初，鼎盛于清前中期，没落于清末民初。 （一）晋商的兴起，离不开天时、地利、人和的支持
天时，就是明朝初期施行的开中制。最初开中制的实施是为了供应北部边塞地区的军事消费。在明朝建立初期，为了巩固政权，也防止北部边镇受到外族的侵扰，明政府在九边布置了大量军队，并提出“广积粮，高筑城”口号，刚开始是采用民力自行输粮到边地，但是由于路途远费用大，民众苦不堪言，于是明政府不得不采用新的政策，即：开中制。“招商输粮而与之盐，谓之开中”，官府为鼓励商人输送边防军需，给予商人盐的专卖权，以获取高额利润。而晋商以极临边境的优势，在明初开中制刚一实施就率先涌入北方边镇市场，及粮、布、盐商于一身，兴起于商界。 地利是指山西所处的地理位置。从整个中国的角度打量山西所处的地理位置与它周围的环境，山西北依长城，与内外蒙古游牧民族地区接壤，南则与中原广大农业地区相连，成为畜牧业区和农业、手工业区的中间地带，是东南西北商路的要冲，也是往长城边防重镇运送军需的交通枢纽。山西商人凭借着有利的地理条件，将大量军需物资送往边关。在明朝中后期“开中法”废止后，晋商又凭借这种得天独厚的交通地理优势，往来于关外与中原，在北方游牧民族地区与中原农业、手工业地区间进行商品贸易的互通，获取财富。 人和则是指山西人的人文历史因素。商人经商，若想做出名堂，必须立足于本国文化，从传统中吸取养分，从前辈商人成功的实践中学习经验和谋略。《国语》记载：“绛邑富商，其财足以金玉其车，文错其服，能行诸侯之贿。”这是最早的关于山西商人的记录。历史上的晋人在其经商活动中总结出了许多商贸理论，为日后晋商的繁荣昌盛奠定了基础。而在思想观念上，山西人不同于传统观念的“学而优则仕”，改为“学而优则贾”。山西巡抚刘於义曾上奏雍正皇帝，称：“山右积习，重利之念，甚于重名。子弟之俊秀者，多入贸易一途，其次宁为胥吏，至中材以下，方使之读书应试。”[5]榆次“儒商世家”常氏，立私塾办学堂，学以致用，主要目的不在于仕途显赫，而是继承祖业，发展工商。 （二）驼帮、船帮和票号将晋商推向鼎盛