企业经营分析会会议纪要
经营分析会制度
经营分析会制度一、背景介绍经营分析会制度是指在企业内部开展的一种定期会议，旨在对企业经营状况进行全面、系统的分析和评估，为企业管理层提供决策参考和优化经营策略。
二、会议目的经营分析会旨在提供一个交流沟通的平台，使企业各级管理人员对企业的经营状况有一个全面、准确的认识，帮助企业发现问题、分析原因并提出解决措施，从而实现持续发展。
三、会议时间和频率经营分析会应定期召开，具体时间和频率根据企业实际情况而定。
可以选择按季度、半年度或年度的周期进行召开，以确保足够的时间进行数据收集和分析。
四、参会人员1. 企业高层管理人员：包括总经理、副总经理、部门经理等；2. 各部门负责人：负责与会议相关的部门领导。
五、会议议程1. 主题介绍：确定本次经营分析会的主要议题，包括企业经营状况、市场竞争情况、关键问题等。
2. 经营数据分析：由财务部门负责提供最新的经营数据，并对数据进行详细分析，包括收入、利润、成本、资产负债等方面。
3. 市场竞争分析：市场部门根据市场调研数据和竞争对手情报，对市场环境、竞争对手、行业趋势等进行综合分析，为企业的经营策略提供参考建议。
4. 问题发现和解决：各部门负责人以及相关人员针对当前经营状况中存在的问题进行讨论和分析，并提出解决措施和改进建议。
5. 经验分享和总结：各部门负责人可以分享自己的经验和成功案例，为其他部门提供借鉴和学习的机会。
6. 下一步行动计划：会议结束时，应根据讨论和分析的结果，制定下一阶段的行动计划，并明确责任人和时间节点。
六、会议记录与报告会议记录应由专人负责，在会议结束后及时整理并发送给相关参会人员。
会议报告应包括会议议程、参会人员名单、讨论内容和决策结果等。
七、会议效果评估为了确保经营分析会的效果，应定期对会议的整体效果进行评估。
可以通过参会人员的反馈意见、会议纪要的使用情况等方式进行评估，并针对评估结果进行改进和优化。
八、制度的落实与完善经营分析会制度应作为企业管理制度的一部分，定期进行评估和完善。
有关茅台店9月的会议纪要
有关茅台店9月的会议纪要会议主题：茅台店9月经营情况分析及改进措施讨论会议时间：2021年10月XX日会议地点：茅台店会议室与会人员：茅台店店长、副店长、销售主管、财务主管、采购主管等相关人员会议纪要：1. 茅台店9月经营情况分析- 9月份销售额同比去年同期增长XX%，环比上月增长XX%。
- 分析销售增长主要原因：推出新产品、市场宣传力度加大等。
- 分析销售增长不足原因：部分产品供应不足、竞争对手价格竞争激烈等。
2. 产品供应问题讨论- 通过采购主管汇报，部分产品供应不足的原因主要是生产批次不稳定、物流运输问题等。
- 讨论解决方案：与供应商加强沟通，增加订单量，提前预定，确保产品供应稳定。
3. 市场宣传策略讨论- 分析市场宣传策略的有效性和不足之处。
- 讨论改进方案：加大线上线下宣传力度，提升品牌知名度；与合作机构举办促销活动，吸引更多消费者。
4. 销售人员培训计划- 讨论销售人员培训计划，提升销售技巧和产品知识。
- 计划开展销售技巧培训、产品知识培训等，并定期进行考核。
5. 财务情况分析- 财务主管汇报9月份茅台店财务情况。
- 分析利润率、成本控制等关键财务指标，讨论进一步降低成本和提高利润的方法。
6. 下阶段工作计划- 提出下阶段工作计划，包括产品供应管理、市场宣传策略实施、销售人员培训等。
- 制定具体目标和时间安排，明确责任人和推进措施。
会议总结：本次会议对茅台店9月经营情况进行了全面分析，明确了问题所在，并制定了具体的解决方案和下一步工作计划。
通过会议的讨论和决策，相信茅台店的经营能够得到进一步改善和提升。
经营分析会汇报要点
矿产资源开发利用方案编写内容要求及审查大纲
矿产资源开发利用方案编写内容要求及《矿产资源开发利用方案》审查大纲一、概述
㈠矿区位置、隶属关系和企业性质。
如为改扩建矿山, 应说明矿山现状、
特点及存在的主要问题。
㈡编制依据
(1简述项目前期工作进展情况及与有关方面对项目的意向性协议情况。
(2 列出开发利用方案编制所依据的主要基础性资料的名称。
如经储量管理部门认定的矿区地质勘探报告、选矿试验报告、加工利用试验报告、工程地质初评资料、矿区水文资料和供水资料等。
对改、扩建矿山应有生产实际资料, 如矿山总平面现状图、矿床开拓系统图、采场现状图和主要采选设备清单等。
二、矿产品需求现状和预测
㈠该矿产在国内需求情况和市场供应情况
1、矿产品现状及加工利用趋向。
2、国内近、远期的需求量及主要销向预测。
㈡产品价格分析
1、国内矿产品价格现状。
2、矿产品价格稳定性及变化趋势。
三、矿产资源概况
㈠矿区总体概况
1、矿区总体规划情况。
2、矿区矿产资源概况。
3、该设计与矿区总体开发的关系。
㈡该设计项目的资源概况
1、矿床地质及构造特征。
2、矿床开采技术条件及水文地质条件。
会议纪要模版经营预算会议
会议纪要模版经营预算会议会议纪要模版—经营预算会议会议时间：[填写具体时间]会议地点：[填写具体地点]会议主题：经营预算会议会议编号：[填写编号]主持人：[填写主持人]记录人：[填写记录人]与会人员：1. [填写与会人员姓名]2. [填写与会人员姓名]3. [填写与会人员姓名]......会议目的：本次会议的目的是讨论和确定公司的经营预算，并审查并批准相关的经济指标。
会议议程：1. 经营计划汇报2. 预算编制与讨论3. 经济指标审查与批准4. 其他事项讨论5. 会议总结与落实会议详情：1. 经营计划汇报首先，[填写姓名/职位]向与会人员汇报公司过去一年的经营情况，包括销售额、利润率、市场份额等指标的变化和趋势，以及遇到的挑战和问题。
同时，也对下一年的经营目标提出建议并汇报。
2. 预算编制与讨论根据过去一年的经营情况和未来发展目标，与会人员进行预算编制的讨论。
重点讨论各部门的预算分配、成本控制和收入预测等方面的内容，并就其中的问题进行逐一讨论和补充。
3. 经济指标审查与批准根据公司整体预算和各部门的预算，与会人员将经济指标进行审查和批准。
各部门负责人向与会人员汇报其负责的经济指标，并对其合理性和可行性进行说明和辩论。
4. 其他事项讨论除经营预算外，与会人员还就其他与公司经营相关的问题进行讨论。
例如，市场营销策略、产品研发计划以及人力资源管理等方面的内容。
5. 会议总结与落实会议主持人对会议进行总结，并明确下一步的工作计划和责任分工。
与会人员对经营预算会议的结果表示认可，并提出了具体的建议和意见。
会议纪要：1. [填写具体纪要内容]2. [填写具体纪要内容]3. [填写具体纪要内容]......会议决议：1. 经过讨论和审议，与会人员一致认同，批准并通过公司的经营预算。
2. 各部门负责人将根据经营预算制定相应的工作计划，并报告主管领导审核和认可。
3. 公司会计部门将根据经营预算的执行情况，及时进行核算、统计和分析，并及时报告给管理层。
经营分析会报告模板
经营分析会报告模板一、会议背景随着市场竞争的日益激烈和企业规模的不断扩大，为了及时了解企业的经营状况，发现问题并制定有效的解决方案，定期召开经营分析会显得尤为重要。
本次经营分析会旨在对过去一段时间的经营数据进行深入剖析，总结经验教训，为下一阶段的工作提供决策依据。
二、会议目的1、全面评估企业的经营业绩，包括销售额、利润、市场份额等关键指标的完成情况。
2、深入分析各项业务的运营状况，找出存在的问题和潜在的风险。
3、探讨解决问题的策略和措施，明确下一阶段的工作重点和目标。
4、促进各部门之间的沟通与协作，形成合力，共同推动企业的发展。
三、会议时间和地点会议时间：＿____年_____月_____日（星期_____）＿____时_____分至_____时_____分会议地点：＿____会议室四、参会人员1、公司高层领导：董事长、总经理、副总经理等。
2、各部门负责人：销售部、市场部、研发部、生产部、财务部、人力资源部等。
3、其他相关人员：根据需要邀请的特定岗位人员或外部专家。
五、会议议程1、主持人开场（1）介绍会议的目的、议程和参会人员。
（2）强调会议的重要性和纪律要求。
2、经营业绩汇报（1）财务部负责人汇报公司整体的财务状况，包括收入、成本、利润、现金流等。
（2）销售部负责人汇报销售业绩，包括销售额、销售渠道、客户结构、市场占有率等。
3、业务运营分析（1）市场部分析市场动态、竞争对手情况以及市场推广效果。
（2）研发部介绍新产品研发进展和技术创新成果。
（3）生产部汇报生产计划完成情况、质量控制和生产成本控制。
4、问题与挑战讨论（1）各部门提出在工作中遇到的问题和挑战，如销售渠道不畅、产品质量问题、人员短缺等。
（2）共同探讨问题产生的原因和可能的解决方案。
5、策略与措施制定（1）根据讨论结果，制定针对性的策略和措施，明确责任人和时间节点。
（2）评估策略和措施的可行性和预期效果。
6、工作重点与目标明确（1）确定下一阶段的工作重点和优先事项。
2023公司会议纪要
2023公司会议纪要1.2023公司会议纪要篇1XX年一月二日下午，总经理在冶金三楼会议室主持召开了十二月份生产经营工作会议。
副经理、各部门负责人及相关人员参加了会议。
会议对十二月份生产经营进行了分析总结，并对XX年一月份生产、经营工作重点进行了部署。
现将会议纪要如下：会议首先由生产上对十二月份生产运行进行了报告、分析，并对XX年一月份布置了生产措施。
刘经理提出对生产技术新的要求特别是铸铁工作。
张经理提出：各单位要狠抓检修和日常维修，确保安全生产，同时指出检修成本过高，对以后检修工作做了要求。
王总根据报告和发言作了以下总结：十二月份生产基本正常，但也存在着问题，主要问题是休风次数过多，并对炼铁、烧结以及XX年一月份工作做了安排。
一、炼铁厂准备工作：王总指出：十二月份对铸铁作了大量的准备工作，包括设备、人员、生产准备的组织上，保证了铸铁工作的顺利进行。
目前铸铁能力已达到600吨/天，铸铁质量比以前有所提高但也有待进步。
并要求炼铁上一定要保证好铸铁的质量，为销售工作打基础。
二、烧结厂产量下降主、客观原因：(一)停机时间过长，计划检修、非计划检修太多，造成停机时间长，影响了生产进程，客观上影响烧结产量。
(二)十二月份天气寒冷，造成用料存在问题，影响了烧结的生产，造成十二月份产量低。
(三)外销和自用烧结矿存在矛盾冲突。
要求烧结厂要克服这些困难和问题，把烧结矿的生产摆在一个重要位置。
三、十二月份公司运营存在的问题：(一)十二月份公司实行限铁水，增加铁块产量的措施使公司经营有所好转，但是生铁价格低的原因造成了经营的被动局面。
(二)针对执行公司“以控制成本为核心的生产经营战略”，对公司里存在浪费(暖气、水电、材料浪费等)现象要加以整改，确保公司政策的有力执行。
(三)针对目前钢铁行业局势及公司所面临的现状，王总分析：XX年形势不容乐观。
首先中国钢铁政策及钢铁行情近期内不会有明显好转;其次，公司两大主要贸易对象莱钢、泰钢在XX年都实现高产目标，针对如今钢铁行情，XX年两家大公司将改变策略，对生铁需求量将会减少，这对我们来说是一件非常不利的事情。
公司生产经营会议制度(3篇)
公司生产经营会议制度一、会议目的：公司生产经营会议旨在及时沟通生产经营情况，解决问题，推动公司发展。
二、召开原则：1. 定期召开：公司每月召开一次生产经营会议，具体日期、时间由公司经理确定并提前通知与会人员。
2. 特殊情况下可召开临时会议：当遇到重大生产经营问题、项目进展不顺等情况时，公司经理有权召集临时会议。
三、会议议程：1. 会前准备：会议前，主持人应提前准备会议议程，并将其发送给与会人员，确保每个人都知道会议内容。
2. 会议内容：生产经营会议的内容包括但不限于以下内容：a. 生产情况汇报：各部门负责人应就各自领域的生产情况进行汇报，包括产量、质量、进度等情况。
b. 问题讨论和解决：针对生产过程中遇到的问题进行研讨，找出解决方案。
c. 进度计划调整：根据公司发展需求，对生产进度进行调整，确保生产计划的顺利进行。
d. 绩效评估：对生产团队的绩效进行评估，表彰优秀的表现，整改不足之处。
e. 其他事项：讨论其他与生产经营相关的事项。
四、会议纪要：每次会议应有专人记录会议内容与决策，并制作会议纪要。
会议纪要应包括会议议程、与会人员、讨论内容、决策结果、行动计划等，由主持人或指定人员在会后及时发送给与会人员。
五、与会人员：生产经营会议的与会人员包括但不限于以下职位：1. 公司经理2. 生产部门负责人3. 项目经理4. 质量管理部门负责人5. 供应链管理部门负责人6. 销售部门负责人7. 财务部门负责人六、会议记录管理：会议记录应保存至少两年，以便后续查阅与追溯。
以上为公司生产经营会议制度的一般要点，具体实施细则可根据公司实际情况来进行调整和完善。
公司生产经营会议制度（2）１.目的作用１.１通过会议，各职能部门汇报工作情况，使管理决策层掌握生产经营各项计划任务完成的情况和存在的问题，以便采取相关应对策略。
１.２集中一起讨论工作中所发生的部门协调配合问题，有利于问题的解决，达到共识，使今后的工作得到改善，实现统一指挥，完成目标任务。
经营分析例会制度模版
经营分析例会制度模版一、会议目的和背景1. 目的：开展经营分析例会，全面了解企业经营状况，分析问题，提出改进措施，促进企业发展。
2. 背景：经营分析例会是企业管理中的重要环节，通过汇总、分析、讨论企业经营数据和各项指标，及时发现问题和挑战，制定应对策略，推动企业经营改善。
二、会议召开频率和时间1. 例会频率：每月召开一次，确保对企业经营状况进行持续监测和分析。
2. 例会时间：一般在每月的最后一个工作日或当月最后一周的工作日召开，具体时间可根据实际情况灵活调整。
三、主要参会人员1. 董事长/总经理：主持会议，总结和分析企业经营情况，提出改进意见。
2. 部门经理：汇报本部门经营情况，提出解决问题的建议。
3. 财务主管：汇报财务数据和财务状况，提供数据支持。
4. 销售主管：分享销售情况和市场动态，分析销售增长点和风险。
5. 采购主管：介绍供应链情况，分享采购策略和成本控制措施。
6. 人力资源主管：汇报人力资源情况，包括员工变动、绩效评估等。
7. 技术研发主管：分享技术创新情况，介绍新产品开发进展。
8. 市场营销主管：汇报市场竞争情况，提供市场营销策略建议。
9. 其他相关部门主管：根据实际情况确定参会人员。
四、会议议程1. 会议开场：主持人介绍会议目的和议程，确定会议纪要人员。
2. 上月经营数据汇报：财务主管汇报上月财务数据和经营状况，分析利润、收入、成本等关键指标。
3. 部门经营情况汇报：各部门经理汇报本部门上月经营状况、完成情况、遇到的问题和改进措施。
4. 销售情况和市场分析：销售主管分享上月销售情况，分析市场竞争状况、销售策略和机会风险。
5. 采购情况和供应链分析：采购主管汇报上月采购情况，分享供应链策略和成本控制措施。
6. 人力资源情况和员工绩效：人力资源主管汇报员工变动情况、绩效评估，提出人力资源管理方面的建议。
7. 技术研发情况和创新计划：技术研发主管介绍技术研发进展情况和新产品开发计划。
8. 市场竞争情况和营销策略：市场营销主管汇报市场竞争情况，提供市场营销策略建议。
会议记录模板样本
会议记录模板样本会议主题，公司年度总结会议。
会议时间，2023年1月15日。
会议地点，公司会议室。
会议记录人，XXX。
会议参与人员，XXX、XXX、XXX、XXX、XXX。
会议内容：一、会议目的。
本次会议旨在对公司2022年度的工作进行总结，分析经营情况，找出存在的问题，并制定下一步的工作计划，以确保公司的持续稳健发展。
二、会议议程。
1. 公司2022年度工作总结。
2. 公司经营情况分析。
3. 存在的问题及原因分析。
4. 下一步工作计划制定。
三、会议记录。
1. 公司2022年度工作总结。
XXX在会上对公司2022年度的工作进行了详细总结，包括销售额、利润、市场份额等各项指标的完成情况，对各部门的工作进行了肯定和表扬，并指出了存在的不足之处。
2. 公司经营情况分析。
XXX对公司的经营情况进行了全面分析，包括市场环境、竞争对手、行业发展趋势等方面的情况，为下一步的工作提出了有价值的建议。
3. 存在的问题及原因分析。
会上各部门负责人针对存在的问题进行了深入的分析和讨论，包括市场营销、产品质量、人员管理等方面的问题，并提出了改进措施和解决方案。
4. 下一步工作计划制定。
根据会上的讨论和分析，制定了下一步的工作计划，包括市场拓展、产品升级、人员培训等方面的具体措施和时间表，以确保公司在2023年取得更好的成绩。
四、会议总结。
本次会议取得了圆满成功，各部门负责人对公司的发展充满信心，相信通过大家的共同努力，公司一定能够取得更好的成绩。
五、会议后续工作安排。
1. 将本次会议的内容整理成会议纪要，发送给各部门负责人，并督促落实工作计划。
2. 每月召开一次工作汇报会，对工作进展进行及时跟踪和评估。
3. 加强内部沟通，促进各部门之间的协作和配合，共同推动公司发展。
六、会议结束。
会议在热烈的气氛中圆满结束，大家信心满满，相信公司在新的一年里一定会迎来更好的发展。
以上为本次会议记录，如有不足之处，欢迎指正补充。
经营风险及风控会议纪要
经营风险及风控会议纪要会议时间：2022年10月15日会议地点：公司总部会议室与会人员：公司高层管理人员、风险管理部门负责人、各部门负责人会议纪要：一、会议目的本次会议旨在全面了解和评估公司当前面临的经营风险，并制定相应的风险控制措施，以确保公司的稳定经营和可持续发展。
二、会议议程1. 介绍公司当前的经营风险情况2. 分析各项风险对公司的影响程度和概率3. 讨论并确定风险控制措施4. 制定风险控制计划和时间表5. 分工合作，明确责任人和监督机制6. 其他事项三、会议内容1. 介绍公司当前的经营风险情况首先，风险管理部门负责人向与会人员介绍了公司当前面临的主要经营风险，包括市场风险、信用风险、操作风险等。
同时，各部门负责人也汇报了各自部门的风险情况。
2. 分析各项风险对公司的影响程度和概率与会人员对各项风险进行了深入分析和评估，确定了每个风险对公司的影响程度和概率。
通过量化评估，明确了各项风险的优先级，为后续的风险控制措施制定提供了依据。
3. 讨论并确定风险控制措施在讨论环节中，与会人员就每个风险提出了相应的控制措施，并进行了充分的讨论和交流。
针对市场风险，决定加强市场调研和竞争对手分析，及时调整产品定位和市场策略；对于信用风险，将加强客户信用评估和风险控制措施，确保资金回收；对于操作风险，将加强内部流程管理和员工培训，提高操作风险的控制能力。
4. 制定风险控制计划和时间表根据讨论结果，制定了详细的风险控制计划和时间表。
明确了每个控制措施的具体实施步骤和时间节点，以确保风险控制工作的有序进行。
5. 分工合作，明确责任人和监督机制会议确定了各项风险控制措施的责任人，并明确了监督机制。
各部门负责人将负责各自部门的风险控制工作，并定期向风险管理部门汇报工作进展情况。
6. 其他事项会议还讨论了其他与经营风险相关的事项，包括加强内部沟通和协作、提高员工风险意识等。
同时，还决定定期召开风险控制工作例会，及时跟进风险控制工作的进展情况。
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企业经营分析会会议纪要
经营分析是企业财务管理中的重要方面,能够反映企业经营的现状,帮助企业找出经营
当中存在的问题,剖析问题产生的原因,并向管理层提出相应的对策。下文是，欢迎阅读!
9月8日，队长云孝义在队会议室主持召开了8月份经营分析例会，队领导赵玉树、
王西亭、王伟、时维岭、张华清、韩振山、各班组负责人、材料员、办事员参加了会议。
会上，各班组负责人、材料员、办事员依次通报了8月份所分管业务的考核结果，分
析考核中存在的问题，详细说明考核所达到的效果以及需要改进调整的项目和措施，并对
9月份重点工作进行了安排;选取节超突出的检修班对8月份材料成本管控、修旧利废取得
成果进行阐述。简要介绍本队工作亮点和管理办法,生产班着重汇报生产进展情况，并对
下月生产计划予以简要介绍;队领导根据分管业务有针对性地进行了部署和指导。现将会
议主要内容纪要如下：
一、上半年我队各项经济指标完成情况较好，完全成本计划125.52元/吨，实际完成
116.97元/吨，可控成本计划28.79元/吨，实际完成26.39元/吨，均完成了公司要求的
可控成本节约2%，完全成本节约1%的考核要求。
二、8月份矿对我队一通三防、本质安全管理、全员月度考试、机电综合业务、煤质
综合业务、生产综合业务、成本分析与班组核算、五型绩效考核工作、煤炭资源回收率、
小改小革、精神文明建设情况几项内容的考核，我队得分为963.82分，在13
2个区队排名第三。
三、检修班各项工作表现出色，能够在小改小革与修旧利废上狠下功夫，项目数量较
大。在人员管控上，月初就将材料费用、进尺等直接分解到人头。
四、加强班组材料费考核力度，制定相应的班组管理及制度，在材料管理上要和其它
单位一样进行管控。
八、从7月份开始各单位须召开本单位经营分析会，对本单位的成本支出情况，工资
结算情况、绩效考核情况进行分析讨论，寻求解决办法，以此做为班组建设和班组核算的
新举措来实施。
九、加强对材料员的知识和技能培养，材料员作为区队的管理人员，须懂生产、懂技
术、懂经营，否则将难以胜任材料员一职。
十、此次经营分析会召开效果较以往有很大改善，考核单位能详细全面地分析节超原
因，便于相关单位更进一步落实学习、寻找差距。
会议开始，王xx总经理请在座各位畅所欲言，针对公司的现状，提出有建设性的意
见和建议，将本次会议开成一个互动的会议。各部门争相发言，并提出了自对公司的各种
意见和建议。
会议最后，王经理就各部门所谈及的问题提出了以下三个方面意见：
作为七冶新成立的子公司，七冶对物流的期望很大，要用三年的时间将物流打造成一
个新的版块，我们必须做到：
一、外塑企业形象，内部强化管理：
形象包含：
1硬件设施;如：办公场所、设备、仓库设施、个人着装等;
2软实力：个人的素质和企业的管理水平等。要在上述两个方面下力气，提高我们的
各项工作水平和能力。
二、拓展市场、开源节流、挖掘潜力、提高效率：
要为客户提供满意的服务，下半年为了拓展市场，我们要做到：1开展钢材销售业务，
并探讨开展建材等其他业务;2外部运输：贵阳市城市第三方配送建设，要保持积极开展新
的领域的同时不能萎缩旧的业务，要守底线、保份额;3积极跟进。
三、要建立以客户为中心的经营理念，把我们的企业打造成学习型企业：
我们物流是服务型企业，我们服务的对象是客户;而我们的客户对内是员工，对外是
业主。对内要做到制度管人，人情留人，要留得住人并愿意为企业服务，这样才能充分发
挥员工的主动性和能动性;二是业主，即我们的客户。要让我们所有的客户都能感受我们
诚信、高效的服务。我们要通过各种渠道学习，培养人才，自我发展，开展好我们的工作。
通过这次会议，希望各部门能在下半年克服各种困难，扭转观念，强化服务意识，把
下半年的工作做得更好。
4月15日下午，在新海岸大厦14楼会议室召开了20XX年第一季度经营分析会，生产
业务科副科长朱云主持会议，季龙经理、杨柳副经理出席会议。生产业务科、计财科、综
合保障部、人事科等相关人员参加了会议。会议纪要如下：
一、会议通报了20XX年第一季度生产经营指标完成情况：
1月份，在装车方面，东、西港区合计完成装车吨167.0045万吨日均5.3872万吨，
环比12月份的203.7234万吨日均6.5717万吨，减少了36.7189万吨，减幅为18.02%;到
达量方面：环比增加了15.7424万吨，增幅为34.0%。
2月份，在装车方面，东、西港区合计完成装车吨157.1027万吨日均5.6108万吨，
环比1月份的167.0045万吨日均5.3872万吨，减少了9.9018万吨，减幅为5.93%;到达
量方面：环比减少了3.1741万吨，减幅为5.11%。
3月份，在装车方面，东、西港区合计完成装车吨151.20XX万吨日均4.8777万吨，
环比2月份的157.1027万吨日均5.6108万吨，减少了5.8949万吨，减幅为3.75%;到达
量方面：环比增加了19.6531万吨，增幅为33.35%。
截止到20XX年3月31日18时，公司20XX年第一季度共完成运量481.1801万吨与
去年同期比较，下降244.0214万吨，到达1029列，56150车，发出949列，56025车，
港口包干费港口铁路部分合计1365.72万元与去年同期比较，下降722.82万元。今年第
一季度主营收入1444.96万元，去年同期主营收入2260.89万元，同比下降36%。
二、会议通报了20XX年第一季度十七道货场以及西货场的经营情况：
十七道货场第一季度的收入是17.05万元，去年同期30.12万，同比下降43%。十七
道装车288车，卸了26车，去年第一季度装了475车，卸了75车。西货场今年第一季度
装了319车，去年同期装了230车，同比增长38.7%。
三、会议通报了20XX年第一季度篷布使用情况：
20XX年元月份篷布使用2233块，2月份使用456块，3月份使用1120块，第一季度
一共使用3809块，收入553878元，同比去年第一季度篷布使用增加1693块，同比收入
增加252042元。
四、会议指出了公司的在经营方面面临的问题与机遇：
1、十七道货场以及西货场的卫生状况较差，要继续加强环境整治。另外，由于公司
道路较窄，西货场路面停车问题严重，西门卫应当根据货场大小每次放行一定数量的车进
入，保证公司道路无停车，消除安全隐患。
2、目前篷布的损坏率越来越高，叠篷布与修篷布的速度不能够匹配，面临着篷布周
转缓慢的问题。
3、十七道货场场地过小，散货太多。
4、经市场调研粮食专用集装箱是港口散粮装车的大趋势，粮食专用集装箱运费相比
于敞车运费更便宜，周转效率更高，装卸效率也更高。
五、公司领导对未来经营方面工作进行部署：
副经理杨柳对公司未来的经营提出了明确要求：
1、建立健全价格政策和制度，市场开发不能违背原则，面对多家客户，公司对外的
经营要保证公平。如遇特殊情况，客户需要在规定价格基础上优惠的，必须经过特定的程
序流程，得以调整。
2、灵活调用篷布，对客户做出保证篷布正常使用的承诺，在有限的客户中要做好篷
布的调整流转，为了保证篷布的周转，特殊情况下可以适当增加成本。
3、综合保障部牵头与相关部门协商打开十七道货场东通道的事宜，找到货场东通道
打开的突破口与开门的相应条件
4、粮食专用箱符合市场的趋势，尽管前期投入较大，但公司也要参与。必须做足前
期准备工作，跟国铁积极沟通，准确掌握国铁的政策规定，同时充分保证装车的各种安全
措施得以制定施行。
经理季龙最后对重点经营工作做出部署：
1、公平地对待每一个货主，规避风险，业务人员与货主谈价时必须时刻遵守公司既
定的规则，避免出现对待不同货主不公平的现象。
2、快速推进粮食专用箱的业务，增强与国铁的沟通，尽可能的使新业务得以实施。
3、计财科与生产业务科密切关注资源整合，紧紧抓住与铁路有关的资源。
4、落实十七道货场东侧开门的相关事宜，逐步对十七道货场的经营进行转型，减少
散货业务。
5、理念要先，快速推进“一站式服务”，全力促进公司形成一站式平台，为公司业
务设立台阶，扩大公司的业务，全面推进公司多元化发展。
参与会议人员：
XXX
记录人：XXX
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