化妆品包装设计与女性消费者心理解读
现代包装设计与人们消费心理
现代包装设计与人们的消费心理【摘要】最初包装的作用就是保护商品，随着科技的发展和社会的进步人们的生活水平在不断提高。
包装的作用更体现在美化商品，传递信息，促进销售。
如何设计出消费者满意的商品包装，使设计从平淡中脱颖而出赢得市场竞争优势。
【关键词】包装设计；消费者；人性化；环保随着人们生活水平的不断提高，消费者越来越讲究生活的品质，因此对商品有了更高的要求，而商品包装设计是消费者最直观的感觉，设计符合消费者心理需要则可以激发其购买欲望。
包装作为实现商品价值和使用价值的手段，在生产、流通、销售和消费领域中发挥重要作用。
包装与商品融为一体。
包装设计以生活为基础，以现代消费为导向的设计学科。
设计更具有人性化。
那么，我们该如何设计包装呢？好的包装设计不但可以准确的传达给消费者产品的信息，也能使商品更加美观，高档。
吸引消费者的购买欲。
可见包装设计的任何元素在运输和消费的领域起重要作用。
现代包装设计应该注意几个问题。
一、包装设计要考虑到它的人性化包装作为保护和宣传产品的媒介，在发挥它本身作用的同时更要考虑到包装的最终目的是为人类服务的，要以人为本。
商品只有经过人性化的设计才能在市场中占优势。
因此包装设计必须符合生活，符合不同人的审美观，符合人体功能学的一些基本内容来设计。
举例说明康师傅的矿泉水瓶包装设计和潘婷洗发水的包装设计，符合人性化设计，瓶身中间的凹型符合人手型的特点。
便于使用让消费者本身感觉很亲切。
使人们从心理及生理上得到舒服与美的感受。
二、包装设计具有环保意识现代消费者的环保意识在增强，社会对环保的关注。
所以作为现代包装设计师具有主动环保责任意识，在进行包装设计时，在包装材料选择上必须追求对人类身体无害又能保护环境的“绿色包装”。
不仅对废物的处理全新的改革，在今天人类与环境协调发展是必然的。
三、包装设计与消费心理包装设计师应当从消费者心理的角度分析研究现代包装设计。
消费者购买商品一方面是使用功能，另一方面反映消费者的品位、文化修养及个人鉴赏水平。
浅谈化妆品包装的个性化设计
、
化妆 品包装 的作用
不同品牌的化妆品会根据 自身特色选择恰 蝶 ， 代表着安娜苏 的活 力自由． 象征和平 、
当 的 色 彩 。白 色 、绿 色 、蓝 色 、粉 色 等 最 爱 以及 音 乐 的 图 腾散 播 ． 粉 红 与 粉 蓝 的 在
常见 ． 紫 色 、金 色 、黑 色 则 象 征 神 秘 高 渐 变 色 之 间 ， 是 夜 色 中的 明星 为 整 个 天 而 像
二 、化妆品包装的个性化表现
位 ， 其 与 包 装 的色 彩 文 字 和 造型 相 一 使
强烈 的时代特征 充分展现着人类对 当代 物质和精神内涵发展取 向。
一
（ ）巧 用 色 彩 装 束 ，优 化 图形 设 计 致 。安 娜 苏 Ｒ ｃ ｅ ｓ ｍ ｒｏ ｏｅ 一 ｏ ｋ Ｍ ｕ ｍｅ ｆＬ ｖ 香 化 妆 品 的包 装 是 个 色 彩 绚 烂 的 世 界 ． 水 在 包 装外 盒 上设 计 了一 只 展翅 的美丽 蝴
—
－１ ４—— 形象品牌 ０
浅谈化妆 品
文 ／杨 蜜
在现代化妆品营销 中 。 化妆品包装 除了具有盛放 、 保护
产品的功 能 ， 还必须具有吸引消费者购买的作用。 与其他商
品相 比 ， 化妆 品更注重包装的美观和个性。 以设计师在进 所
包装的个性化设计
行化妆品包装 设计 时 ， 必须准确把握设计方向 ， 以展 开想 可 象的翅膀 自由翱翔 ， 艺术渗入技术 。 将 审美渗入科学 ， 实现
个 性 化 的 图形 因 其 鲜 明 的 特 点 而 被
化 妆 品包 装 设 计 的 新 趋 势 。 当今 的化 妆 品 所 以 ． 妆 品要 求 具 有 独 特 的 个 性 ． 化 特殊 作 为一 种独 特 的 符号 语 言在 化 妆 品包 装设 包装 通 过 柔 美 挺 拔 的 造 型 、 馨 浪 漫 的色 的气 氛 感 和 高 价 、 贵 感 因 此化 妆 品 包 计 中采 用 ． 以体现产品的特点 ． 明产 温 名 可 表
女性消费者的消费行为分析：生理需求pk心理需求
女性消费者的消费行为分析：生理需求pk心理需求女性消费者的消费行为分析:生理需求PK心理需求生理需求PK心理需求女人消费正当时已成为绝对消费主力的女性化妆品市场，在消费观念上已大大不同于以往，经过研究分析可知，在化妆品领域，消费者得需求大体可以分为生理需求和心理需求，这是马斯洛“需求层次理论”的其中两个方面，分别代表金字塔底层的生存和基本生活需求和中高端的追求自我形象完美的心理需求。
女性消费需求的这两个方面，决定着女性在化妆品消费种兼备着理性和非理性两种消费心理，一般来说，在基本的生理需求得到满足之后，人们逐渐开始了对美的追求，这一过程的实现，见证了生理需求到心理需求的过渡，这些转变也决定了在化妆品消费领域，女性的购买行为逐渐从理性消费转向了感性消费并且这种趋势正愈演愈烈。
把握理性与非理性之间的关键因素消费研究证明，在化妆品消费中，依旧存在着很大一部分忠诚于产品质量的女性消费者，她们是理性消费的代表，往往容易受到产品质量、价格及功效等因素的影响，在做购买决策的时候往往会深思熟虑，一般不会冲动的购买某一产品或品牌，这一类消费者的品牌忠诚度较大，消费行为相对比较稳定。
然而，在化妆品这一特殊消费领域来说，以女性为主要消费群体的消费特征决定了在此消费过程中，更多地是一种非理性的消费特点，影响她们的购买决策的因素主要体现在以下几个方面:女性消费具有感染性消费特征女性在消费过程中往往带有丰富的感情，心理活动起伏较大，容易受到情感的支配和影响，从而产生对某种产品的喜爱导致购买欲望，她们往往会通过直接的感受而对某种产品或者服务形成偏好，因为其名称、外观、包装或者服务而引起冲动，当时的一句广告语，销售人员的几句贴心的讲解都很容易让女性消费者暂时忘记产品的功效而产生购买冲动。
较能代表这以消费特点的例子是旁氏无暇七日美**膜，该产品刚刚推出的时候，充分抓住了女性消费者的心理，无论是从广告创意，还是产品最终的销售上，都紧贴女性消费群的心理需求，通过向消费者灌输“七日美白寻回真爱”的概念，一方面使消费者相信了旁氏无暇七日美**膜一定会有美白效果，而且七天见效，另一方面更重要的是，广告的出台使消费者普遍的把美白和寻回真爱结合在一起，让她们觉得，使用了这个产品，也许真爱就会回头。
包装设计消费心理论文
包装设计中的消费心理研究摘要：随着消费市场中产品竞争日趋激烈，包装设计美化产品和信息的传达日渐凸显出来。
在大量的实践经验告诉我们，包装设计的成败，不仅能够美化产品和传达信息的作用，而且要注重研究消费者的心理活动，让消费者在视觉形象和心理感受达到共鸣。
因此，分析消费者的心理特征对包装设计来说是至关重要。
本文通过对消费者的消费习惯、购买动机的分析，消费者心理活动分析，包装设计对消费者心理影响的分析，来陈述不同的心理活动采取不同的色彩、定位、造型设计方法，来适应消费者的心理需求、促进商品的销售。
关键词：心理、包装设计、消费心理、商品【中图分类号】tb482引言二十一世纪是一个科技不断发展，社会不断改革的信息时代，人们的思想观念，消费习惯。
生活方式也在不断变化。
与人们密切联系着的产品包装，也在发生着变化。
包装是产品的信息载体，是商品和消费者直接见面的视觉形象，比起广告而言，更能引起消费者的注意。
从消费者的心理方面来看，在人们的记忆中，用实物的包装视觉形象来介绍产品特征，比用概念性的说服力要强很多。
要做好包装设计，不仅要考察消费者的心理活动，而且要研究消费者的购买心理动机，是包装不断的完善，更好的满足人们日益增长的需求，架起产品和消费者之间的桥梁。
一：消费者的消费习惯分析习惯是人们不断的重复和巩固下来的自动化的完成行为的方式，消费习惯是在习惯心理基础上经常新的消费行为，消费者对一种产品产生兴趣、引发联想、唤起购买的欲望，通过比较，实现购买。
在通过消费，对产品感到满意的情况下，逐步形成的习惯行的购买和消费。
从而形成消费者的消费习惯的形成。
在中国，消费者一般都是在节假日、双休日消费习惯。
例如会在传统的假日：元宵节、端午节、中秋节、春节……还有一些国外的节日，如：圣诞节、情人节等。
随着人们的生活的而不断提高，节日给消费者带来一种欢乐的气氛和一种休闲方式，同时也是商家促销的大好时机。
所以，人们在节假日都有一种重点消费和特殊消费的习惯。
浅谈包装设计在广告促销环节对消费者心理的影响
不 同。年 轻人 对新 事物 比较好 奇 ， 这 意味 导 消费者进 一步 阅读 。文字 的字体 有特排 用 蓝色 ， 有着科技 的寓意 ， 这让消 费者对商
着他 们对 现代 怪异 、 夸张 的设计 形 式感 兴 字和正 常排 列字 ， 设 计 师在进行 文 字设计 品的科技 成分 产 生联想 ， 并对 此商 品充满 趣， 比较喜欢 时尚的设计风格 ； 中年人 比较 时可 以用特 排 字 ， 从 而有 意让 消费者 看到 信任 感 ； 一些杂粮 食 品包 装 以绿 色作 为主 喜欢传 统 和现代 相 结合 的设计 风格 ； 多数 特 排 的效 果 ， 引导消费者关注正文 的内 色调 ， 可 以体 现 出产 品健 康 、 环 保 的性质 。 不仅 要对 从心理 学角度 看 ， 老 年 人 比较喜 欢 古老 、 怀 旧的 设 计风 格 。 容 。设 计师在 进行 包装 设计 时 ， 消费者对积极 、 主动 的色 还 要考 虑用 特排 字 的 彩有更 大偏 好。 因此， 包 装设计 的设计风格 与商 品性质 有着必然 字体 本身进 行 设计 ， 在进行包 装设计 时， 的联 系。 在现代 设 计 中， 大多数 设计 师会 效 果 ， 因为这 些都是 影响 消费者 心理 的因 设计 师在 对色彩 的选 择上要把迎 合消费者
在现 代 商 品包 装设 计 中， 图形是 商业 觉传 达效 果上 对消 费者心 理影 响很 大 ， 优
从 人 的生 活 环境 和教 育 背景 上 来 分 的影 响
析， 在 不 同生活环 境和 教育 背景 下成 长 的
人 在购 买 商 品时会产 生不 同 的消费心 理。 包 装设计 中的一个重要 组成 因素 。其 不仅 秀 的现代包 装设计 可以通过 促销环 节把商 如， 长 期生活在城 市里 的人 大多喜欢安静 、 能体 现商 品特 性 ， 而且 对包 装设 计 的整体 品信息很好 地传达 给消费者 。包 装设 计在
论包装设计如何迎合消费者的购买心理
至 就 蓝紫 ， 我们该如何选择能使消费者格外青 查 。结 果 ，用 这 种 咖 啡瓶 盛 装 的 咖 啡投 入 点 。 于 商 标 的 图案 设 计 ， 更 要 认 真谨
睐的色彩呢７ 首先 刺 激 物 的强 度 是 引 起 市 场 后 与六 个 月 前投 入 市 场 的通 用食 品 慎。比如国家的国旗 、 纹旗 、 勋章 、 军旗、
包装设计 比其他艺术形式 更直 接、 更有声 潢的设计工作 ， 之符合 市场情况和购买 使
商 有 色 富 于 感 染 力 地 渗 入 到 人 们 生 活 的 者 心 理 。所 以 ． 家 若 能 在 商 品 包 装 上 做 更
层层面面 。
些 文 章 ． 商 品 包装 设计 迎 合 消 费 者 的 购 使 买 心 理 ．将 大 大 有 利 于 商 品 的 销 售 。
产 品的内在质量并不 差， 却由于色彩灰暗 易滑 落 。 查 研 究 的结 果 是 选 用长 腰 果 型 爱穿不男不女的衬衣 呢！所以设计进出口 调
而无 法 ｆ 人 们 注意 。那 么 ， 起 赤橙 黄 绿 青 瓶 子 。然后 又 对 产 品 名称 、 案等 进 行 调 商品的商标 时要特 别注意外国的文化特 图
觉 是 知 觉 的 基 础 ． 觉 是 感 觉 的 深 入 。因 知
品 非 价 格 竞 争 能 力 上 的公 司竞 有 １ ８家 ， ５
此， 感觉 是最基本最简单 的心理 现象 没
不 而 可 见 非 价 格 竞 争 在 市 场 销 售 中 是 多 么 重 有 感 觉 ． 仅 不 可 能 产 生 知 觉 ． 且 也 不 要 。 合 国 国 际 贸 易 中 心 高 级 包 装 顾 问塞 联 可能产生其他心理现 象。 日本食 品包装设计
产品包装中的消费心理因素探析
产品包装中的消费心理因素探析作者：林霞来源：《中国市场》2015年第14期[摘要]本文主要探讨在现代社会和市场经济条件下，产品包装对消费者购买行为的影响，分析消费心理诸因素对现代产品包装设计的影响作用，探讨如何从满足消费心理来选择产品包装策略，促进消费者购买，让产品赢得市场竞争优势。
[关键词]消费心理；产品包装；策略古人云，人靠衣装，马靠鞍。
包装是产品整体概念中的一个重要组成部分，现代社会，产品包装对消费者购买行为的影响越来越重要，已经成为提高产品销售、增加商品价值的一个重要途径。
营销者应从满足消费者不同购买需求出发，满足消费者对产品包装的不同需求，打造产品包装，从而提高产品销量和产品的市场竞争力。
1 产品包装对消费者购买行为的影响一方面，产品包装可以美化商品，增加产品的价值。
一个符合产品特征的包装往往能让产品增色不少，给消费者带来赏心悦目的感觉，包装的美感，又会延伸到对产品质量的判断上，比如人们通常认为店铺的装潢漂亮，产品的价格相应地也会更高，产品的质量也会更好。
另一方面，产品包装可以体现商品个性，影响消费者决策。
超市中琳琅满目的商品陈列往往让消费者无所适从，因此，一个独特的有吸引力的包装会最先抓住消费者的眼球，。
以2003年健力宝公司推出的爆果汽饮料来说，饮料瓶统一用黑色来展示产品“汽足、会爆”的感觉，既满足了当时年轻人追求个性、想要展示自己的消费心理需求，同时，在超市陈列上，产品堆放上大片的黑色，带来视觉冲击，很好地抓住了年轻消费者的注意力，刺激消费者购买，可以说为爆果汽的销售增色不少。
当然恰当地产品包装对消费者购买行为的影响远不止这些，包装跟核心产品一样，同样需要满足消费者的购买需求，遵循消费者心理活动过程。
2 消费者购买心理分析2.1 消费者需要和购买动机消费者发生购买行为的第一步是，产生消费需求。
消费者的需要是指消费者生理和心理上的匮乏状态，即感到缺少什么，从而想要获得它们的状态。
产品营销是为了满足顾客需求，针对不同顾客对不同产品的需求，提供多样化的产品，而消费者对产品是否能满足自身需要，除受产品质量、价格等因素影响外，还有一重要因素——产品包装。
基于品牌的高端女性化妆品营销心理策略研究
基于品牌的高端女性化妆品营销心理策略研究一、概述随着消费市场的日益细分和女性自我意识的觉醒，高端女性化妆品市场逐渐成为一个备受瞩目的领域。
在这一市场中，品牌不仅仅是一种产品标识，更是一种生活态度、审美观念和价值观的体现。
对于高端女性化妆品而言，营销策略的制定和执行显得尤为重要。
本文旨在探讨基于品牌的高端女性化妆品营销心理策略。
通过对当前市场环境的分析，结合消费者心理学、品牌营销学等相关理论，分析高端女性化妆品消费者的心理需求和行为特点，提出针对性的营销策略建议。
同时，结合具体案例，探讨这些策略在实际操作中的应用效果，以期为相关企业提供有益的参考和借鉴。
在本文的后续章节中，将首先对高端女性化妆品市场的现状进行梳理，明确市场细分和目标客户群体的特点。
从消费者心理学的角度出发，分析高端女性化妆品消费者的心理需求和行为模式，包括她们的品牌认知、购买决策过程、使用体验等方面的内容。
在此基础上，结合品牌营销学的理论，提出基于品牌的高端女性化妆品营销心理策略，包括品牌定位、产品策略、渠道策略、促销策略等方面。
通过案例分析的方式，探讨这些策略在实际操作中的应用效果，总结经验和教训，为相关企业的营销实践提供指导。
1. 简述高端女性化妆品市场的现状与发展趋势。
高端女性化妆品市场近年来呈现出显著的增长态势，市场规模持续扩大。
随着消费者对美的追求和对品质生活的向往，高端化妆品逐渐成为市场主流。
在中国，尤其是一线和二线城市，高端化妆品的消费群体正迅速增长，对品质、品牌和体验的要求也在不断提升。
目前，高端女性化妆品市场主要由欧美品牌占据主导地位，如香奈儿、迪奥、兰蔻等。
这些品牌凭借深厚的品牌积淀、优质的产品品质和创新的营销策略，赢得了大量消费者的信任和喜爱。
同时，随着全球化和互联网的普及，一些新兴的高端化妆品品牌也逐渐崭露头角，如韩国的后、雪花秀等。
在发展趋势上，高端女性化妆品市场将继续保持快速增长。
一方面，随着经济的发展和消费者购买力的提高，越来越多的消费者愿意为高品质、高附加值的产品买单另一方面，随着科技的进步和消费者需求的多样化，高端化妆品品牌需要不断创新，以满足消费者对个性化、差异化产品的需求。
关于产品包装设计对消费者购买意愿的调查
关于产品包装设计对消费者购买意愿的调查一、产品包装设计与消费者购买意愿的关系你有没有发现，超市里琳琅满目的商品，往往最先吸引你注意的并不是商品本身，而是它那张看得见摸得着的“脸”——包装设计。
是的，没错，就是包装！想想看，那些包装精美、色彩鲜艳、设计独特的产品，是不是总能让你不自觉地多看几眼，甚至产生了购买的冲动？是不是有时候还会因为包装太好看，想“带回家”呢？不仅仅是你，大多数人都会被那些好看的包装吸引。
所以啊，产品包装设计和消费者的购买意愿是息息相关的，包装不仅是商品的“外衣”，还是它的“名片”，直接影响着消费者的心理和购买决策。
你想想，一个漂亮的包装，往往能让商品瞬间变得高端大气，哪怕它的价格不算便宜，大家也会觉得“值”，心里不由得产生购买的欲望。
反之，那些设计平淡、甚至有点“老气”的包装，可能让消费者连多看一眼的兴趣都没有。
包装的好坏不仅仅是靠美观来说话的，实用性和环保性也成了人们越来越重视的因素。
现在大家对环保的意识越来越强了，绿色环保的包装设计，不仅能让消费者觉得“有责任感”，也让人更愿意为这个品牌买单。
比如说，有些品牌的包装设计不仅漂亮，而且采用可回收的材料，这种既能吸引眼球又对环境友好的设计，真的是让人一看就喜欢。
你说，消费者在选择商品时，不是光看它是不是好看，还要考虑它的价值和社会责任感，包装设计正好能把这些都体现出来，打动人心。
包装设计对消费者的购买意愿影响是巨大的，哪怕是一些看似不经意的小细节，也可能影响到一个人对产品的好感度。
对于品牌商来说，精心设计的包装不仅是吸引消费者的“法宝”，更是他们和市场竞争的一个利器。
如果你要问包装设计和消费者的关系是怎么样的，我会说，它们就像是密不可分的“黄金搭档”，一个好的包装设计，简直能让消费者产生“我必须买它”的心情。
二、1.包装设计对消费者情感的影响提到包装设计，我们不仅仅是在说它能让人看得爽，更是说它能通过色彩、图案、材质等元素，直接击中消费者的情感需求。
包装设计 包装设计
一、讨论包装的消费心理分析包装设计最主要的功能是保护商品，其次是美化商品和传达信息。
而随着现代社会发展，后两种功能以及越来越显现其重要性，随着人们生活水平的不断提高，人们不只再满足温饱的生活，而对商品越来越挑剔。
生产厂家与同类型商品间的竞争与日趋白热化，为了使产品在同类商品中脱颖而出，包装设计除了要解决设计中的基本原则，还要着重于研究消费者的心理活动。
商品包装最直接的目标就是激发消费者进行购买。
而制定商品包装计划时首先考虑的就应该是这一目标。
其次，即使消费者不准备购买此种商品，也应促使他们对该产品的牌子、包装和商标以及生产厂家产生好的印象。
消费者决定花钱买东西的行动是在某种动机推动下进行的。
人们的行动一般都是由一定的主观内部原因即动机支配进行，而动机又与需要密切相关，动机是在一定条件下的需要的体现，是由人的需要转化而来。
换言之，人是为了满足某种需要才行动的。
消费者到商店购买某种商品是因为他们需要这种商品。
而当消费者对商品进行购买时，也必然会受到商品包装的影响，那么这时候，商品包装也要尽可能的满足消费者的心理需求，如求实心理，求异心理，求美心理以及求便心理。
总之，不同的消费者，不同的商品，包装应该以满足消费者的不同心理出发，才能有效的提高自身销量。
因此，商品包装设计要想让消费者记住，就必须体现商品鲜明个性特性，简洁明了，同时还要反映商品文化特色和现代消费时尚，才能让消费者永久记忆。
1、包装是商品的信息载体，是商品与消费者直接见面的视觉形象，比起其它广告来，更容易吸引消费者的注意力。
2、商品包装最直接的目的是激发消费者的购买行为，即使消费者不购买此商品，也应促使他们对该产品的牌子、包装、logo，以及生产厂家产生良好印象。
当日后再购买商品时，通过包装，对商品产生的良好印象就会在脑海中显现出来，进而很有可能产生购买行为。
3、人们购买行为是由人们的心理动机引起的，而人们的心理动机又随着社会的发展、市场变化、经济状况、审美观念的变化而发生改变。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
化妆品包装设计与女性消费者心理
女性作为当代消费市场的主力军, 具有求美心理突出、 认知细腻、 情感丰富、
自我意识强、 善于联想、 好攀比炫耀的心理特点。 根据她们的消费心理特点, 化
妆品的包装设计应充分利用色彩联想的规律,充分满足女性的爱美心、优越感、 虚
荣心,突出她们的个性与价值,从而促进化妆品消费额的不断攀升。
包装不仅仅是一个承载商品的容器, 更是一种刺激消费、 引导消费的手段。 现
在的包装设计不仅是要发挥其物理功能即保护商品的功能。 更要发挥其心理功 能
即引起消费者的关注, 更要向审美的层次发展, 愉悦消费者。 就目前化妆品市 场而
言,其主要消费群体以女性为主,因此,充分了解女性消费者的心理特点, 针对她们的
消费心理进行包装设计,对于提高产品的销售具有重要意义。
一、女性消费者的主要心理特点
1、 求美心理突出。 爱美之心人皆有之, 而这在女性消费者身上表现得尤为强
烈。 在购买过程中, 女性对能够美化生活、 装饰性强、 造型别致、 款式新颖的产
品情 有独钟。 在女性的记忆过程中, 有着较强的情绪记忆力。 因此, 具有欣赏价值
的、 美的产品往往对他们能够形成强烈的刺激, 使他们情不自禁地产生兴奋, 影响
她 们的购物情绪, 进而产生某种购买或占有的欲望, 从而为购买行为的实现奠定基
础。
2、认知细腻,决策带有较强的情绪性。女性消费者的情感丰富细腻,遇到感兴
趣的商品, 容易产生购买愿望, 也容易受到周围环境的影响, 迅速形成购买决定。 女
性购买决策时, 很容易受直观印象以及商品外观的诱惑。 美观的商品包装, 鲜 明的
橱窗陈列, 良好的购物环境等都能激起女性消费者积极的情绪情感, 产生购 买欲
望。
3、自我意识较强,联想丰富。女性消费者在购买决策中经常进行商品的自我比
拟, 联想商品的消费效果。 女性消费者经常通过同伴的评价、 宣传媒体上的比照
等方法, 来反馈商品对自我形象的影响。 对自己满意的商品, 具有强烈的推荐愿 望,
对于自己不满意的商品,传话效应比较突出。
4、攀比炫耀心理较强烈。炫耀心理师以购物来显示自己某种超人之处的心理
状 态, 是爱美心理和时髦心理的一种具体表现。 当代女性, 特别是家庭收入较高的
中青年女性,喜欢在生活上与别人攀比,总希望比自己的同事、亲友过得更好、 更舒
适、 更富有。 她们在消费活动中, 除了要满足自己的基本生活消费需求或使 自己
更美、 更时髦之外, 还可能追求高档次、 高质量、 高价格的名牌产品或在外 观上
具有奇异、 超俗、 典雅等与众不同特点的产品, 来显示其地位上的优越、 经 济上
的富裕、品位上的高雅等。
二、针对女性消费心理设计化妆品包装色彩
现代社会的发展,部分城市女性延长了职场上的工作时间,因此带动了 与工作职
业有关的消费,比如美容、化妆、健美等消费支山呈上升趋势。 2001年在北京、 天
津、 上海、 哈尔滨、 广州等五地进行的一项城市女性消费调查显示, 女性的化
妆、美容消费额在上升,中等收入(1000~1500元 /月的女性,每月 用于化妆、 美容等
的费用在 100元以下的占 13%, 在 100元 ~200元之间的占 65%, 201元 ~300元的占
13%, 300元以上的占 9%。可见,化妆品市场是一个充满了巨 大潜力的消费市场, 谁
能在众多品牌竞争中脱颖而出, 谁就拥有了无限商机与利 润。 而化妆品包装又是吸
引女性消费者眼球的第一道关口, 色彩恰恰又是这个关 口的关键。 因此, 在化妆品
包装设计中, 要充分利用色彩的联想特点, 引发女性 消费者的良好想象。
1、要善于利用色彩带给女性美的体验,满足爱美之心。爱美之心人皆有之,尤
其是女性消费者, 其爱美之心更加突出。 化妆品的色彩设计, 要针对不同年龄消 费
者群体对色彩偏好的不同, 充分满足她们的爱美之心。 针对年轻女性的化妆品。 色
调应以清新、 活泼为主, 以充分体现出年轻人的活力与健康。 如雅倩芦荟保湿 霜,
其翠绿色的包装清新自然, 充满生命活力。 易受年轻女孩子们的青睐。 针对 中老
年消费者的产品,其色调应稳重、高雅一些。她们对产品的品质要求较高, 也更加注
重品牌消费。 如 SK-II 的各种精华类产品, 以中国红为主色调, 既体现 出传统的中
国气息, 又给人一种高贵的感觉, 还充满活力感, 使很多女性相信这 种产品的在滋养
皮肤,保持皮肤年轻态方面性能卓著。
2、要根据产品销售阶层的定位选择色彩,满足女性的优越感与虚荣心。不同品
牌的化妆品其定位群体不同, 产品售价差别也极大。 适合大众群体消费的化妆品,
可以在同一包装中用丰富的色彩满足不同年龄消费者的需要。 如大宝系列产品的
包装中有粉色、绿色、蓝色、紫色、黑色、金色等多种色彩的巧妙搭配,线条简 洁
但色彩丰富。 高档化妆品的消费者主要为经济条件良好的女性, 相对而言, 她 们优
越感和虚荣心比较强, 应通过色彩显示其商品的高贵、 物有所值, 满足这一 群体得
心理需求。如爱茉莉莹润系列产品,以金色做装饰。在中国人的观念中, 金色有一种
至高无上的意味。选用金色能充分显示出产品的高档品质和尊贵地 位。 伊诺姿水
晶角质系列产品选用紫色包装瓶, 优雅、 高贵的感觉自然散发, 让 拥有者获得了较
大的心理满足。
3、注重彩妆的包装色彩设计,突显女性的个性与价值。保湿液、美白霜、粉底
与防晒类等产品只能满足女性消费者基本护肤的需要, 若想突显个性魅力, 彩妆 必
不可少。 不同的彩妆能给人不同的心理感觉, 既可以清纯可爱、 清新典雅, 也 可以
时尚性感、 智慧知性。 因此, 彩妆的包装色彩设计不仅仅要给女性消费者美 的感
觉,还要带给她们有关个性与价值的丰富联想。