【市场营销】3290-最全壹串通营销策划案例：美的空调品牌推广策略
美的集团产品组合和品牌策略
美的集团产品
• 美的集团主要产品有家用空调、商用空调、大型中央空调、 冰箱、洗衣机、饮水机、电饭煲、电磁炉、电压力锅、微 波炉、烤箱、风扇、取暖器、空气清新机、洗碗机、消毒 柜、抽油烟机、热水器、吸尘器、豆浆机、电水壶等家电 产品和空调压缩机、冰箱压缩机、电机、磁控管、变压器 等家电配件产品，拥有中国最大最完整的空调产业链、微 波炉产业链、洗衣机产业链、冰箱产业链和洗碗机产业链， 拥有中国最大最完整的小家电产品群和厨房家电产品群。
• 美的集团产品策略：
• 1）扩大产品组合策略。美的集 团增加了现有产品的深度扩大 经营范围。
• 2）产品现代化。美的生产的产 品采用现代科技化的手段，利 用智能化、自动化的科技，从 而提高产品的质量和使用期。
美的集团产品策略建议
• 1）扩大企业产品在市场上的占 有率，生产出能为消费者认可、 接受的产品，实现产品的有用 价值。
美的产品组合表
空调
冰箱
冷柜
洗衣机 生活小 厨卫家 个人护 其他产
家电 电
理
品
家用空 节能冰 迷你小 波轮洗 电饭煲 吸油烟 剃须刀 空调压
调
箱
冷柜 衣机
机
缩机
商用空 常规机 螺形门 滚筒洗 饮水机 洗碗机 电烫斗 工业电
调
械冰箱 转化柜 衣机
机
大型中 双门电 双顶开 干洗衣 电磁炉 热水器 蒸脸器 环境工
建议 • 6）美的集团品牌策略 • 7）美的集团品牌计划
美的企业概况Байду номын сангаас
美空调营销可执行方案
2019/9/12
隆文传播
12
四、传播主题提炼 （一）行业定位：
1. 05年空调业“健康”升级，美的率先布局 05年空调市场再向主流品牌“收缩”，并在升级的过程中进一步拉 大与跟随品牌的位置。在阶段的传播中，借与家电大连锁的合作， 突出美的在渠道布局方面的领先优势。
2019/9/12
隆文传播
4
策略概述
一、“树标杆” 1. 在流通流域，家电大连锁的作用日益重要，同时对于区域经销
商的示范和领导作用也直接和明显。所以大连锁的“标杆”要 树立起来。 2. 做法：我们可以通过加强同国美和苏宁或其中之一进行大规模 的联合促销，可通过展示05年美的空调新品系列和大型推广活 动启动，一方面提高美的空调的精品形象，一方面刺激经销商 的信心。为此，我们计划 “美的牵手流通大鳄‘反季促销’让 利消费者”等直接针对性的活动。
2019/9/12
隆文传播
13
（二）事件报道：
1. 苏宁一次性采购美的健康空调XX万台，金额突破XX亿元。 在苏宁与美的空调联合举行的新闻发布会中，以美的空调为主，凸 现出终端连锁对美的空调的青睐。
2. 美的空调“高效、节能、健康”升级，引导05年空调业流行趋势。 借新产品系列的上市，在对美的空调新品进行聚焦的同时，树立美 的空调的精品形象。
2019/9/12
隆文传播
5
二、“造声势”
1. 虽然美的空调前不久也进行了和苏宁的联合促销，但不足之处在于规 模和影响力度尚有欠缺，所以在本阶段的传播中，要把“声势”造足， 达到对目标群体进行深刻影响的目的。
2. 2. 做法：主题直接、统一，规模与力度较大的推广活动配合全国联动 性的新闻传播，把美的空调最想说和最有效的声音传递出去。
品牌空调营销方案策划书3篇
品牌空调营销方案策划书3篇篇一《品牌空调营销方案策划书》一、前言随着气温的升高，空调市场逐渐迎来销售旺季。
为了提高品牌空调的市场占有率，提升品牌知名度和美誉度，特制定本营销方案。
二、市场分析1. 空调市场需求呈现增长趋势，但竞争也日益激烈。
2. 消费者对空调的品质、性能、外观等方面有较高要求。
3. 不同地区、不同消费群体对空调的需求存在差异。
三、产品策略1. 优化产品设计，注重节能环保、智能控制等功能。
2. 推出个性化定制服务，满足消费者差异化需求。
3. 加强产品质量控制，确保产品品质可靠。
四、价格策略1. 根据市场定位和成本，制定合理的价格策略。
2. 采取灵活的价格促销手段，如打折、满减、赠品等。
3. 定期进行市场调研，及时调整价格。
五、渠道策略1. 拓展线上销售渠道，加强与电商平台的合作。
2. 优化线下渠道布局，提高专卖店覆盖率和销售效率。
3. 加强与经销商、代理商的合作，共同开拓市场。
六、促销策略1. 开展主题促销活动，如“夏季空调节”“新品上市促销”等。
2. 推出优惠套餐，如购买空调送家电、延长售后服务等。
3. 利用社交媒体、网络广告等进行宣传推广。
七、宣传策略1. 制作精美的宣传资料，包括产品手册、海报、视频等。
2. 参加各类家电展会、活动，展示品牌形象和产品优势。
3. 利用口碑营销、事件营销等方式提高品牌知名度。
4. 加强与媒体的合作，进行新闻报道和产品评测。
八、服务策略1. 建立完善的售后服务体系，及时响应客户需求。
2. 为消费者提供专业的空调选购建议和安装服务。
3. 定期开展用户回访，收集用户意见和建议。
九、风险评估与应对1. 关注市场动态和竞争对手，及时调整营销策略。
2. 加强对原材料和零部件的采购管理，控制成本风险。
3. 合理安排生产计划，避免库存积压。
十、财务预算1. 明确营销活动的费用预算，包括宣传推广、促销活动、人员费用等。
2. 制定详细的成本预算，确保营销活动的经济效益。
促销策划方案 空调促销策划方案(实用(优秀8篇)
促销策划方案空调促销策划方案(实用(优秀8篇)促销策划方案空调促销策划方案篇一为答谢各位老板常年以来对xxx公司的支持和厚爱，特在20xx年新春开展大型让利促销活动。
望各位老板选准品牌，踊跃开货，确保在新的一年里拥有足够的利润空间，赚取更多的钱。
一、活动时间：20xx年3月2日—20xx年3月12日二、促销对象：明港所有批发、终端三、促销政策：a、订货金额满10000元送350ml幸福牵线16件。
订货金额满30000元送350ml幸福牵线53件。
订货金额满50000元送350ml幸福牵线100件。
b、订货水100件送一三件本品。
订货水500件送100件本品。
四、本次活动的所有订单现金开票，开票金额10000元起步，不允许拼单，所送产品不予兑换现金。
此次订货促销活动所有订单要求现金开票，活动后所有促销政策取消，全部按照公司最新价格体系执行。
为确保各位老板足够的利润空间，保证20xx年自身销量，再次希望各位老板多开货、多赚钱。
凡开票超过10000元的另加送高档红酒1提(1*2瓶)。
空调促销活动方案篇二预交2999元送价值2899元格力新款空调一台，送3G手机天语E500或海信N56手机，再送最高2400元话费。
1: 活动时间：5月10号——6月30号2: 活动内容：预交2999元，可享受三重大礼：一重礼：送价值2899元格力新款空调一台二重礼：送天语或海信移动3G手机一部，三重礼：最高赠送2400元移动超值话费3：活动范围：1 全省各移动营业厅，移动集团客户部，乡镇各营业网点。
2 全省社会渠道经销商，4：活动细则：1)宣传方式：活动执行要快，宣传要多，各店的'门头LED屏字幕，单页，海报，条幅，电视字幕。
以及各地市移动大客户部短信群发，各乡镇移动营业厅短信群发！2)短信内容：模板一：中国移动回馈客户，特推出预交2999元=价值2899元格力空调一台+价值999元天语手机一部+最高2400元话费。
美的家电营销策略的分析
美的家电营销策略的分析随着消费者对生活质量要求的提高，家电市场也在逐渐壮大。
而在家电市场中，作为国内知名的品牌之一，美的在产品质量和营销策略上一直保持着领先地位。
本文将从营销策略的角度出发，对美的家电的营销策略进行分析。
品牌定位品牌定位是企业发展战略的重要组成部分。
美的在品牌定位方面的策略是将产品线广泛而集中打造，所有的产品都拥有同一品牌，从而确立了品牌优势。
而且，美的传达给消费者的理念是“目标是永远变化的生活需求，追求是不断变化的卓越品质。
”在这样的理念指导下，美的将产品的卓越品质作为企业的核心竞争力，从而确定了品牌定位。
宣传渠道美的的营销策略大量依赖于宣传渠道。
美的既通过线下推广展览会、促销活动、合作经销商等多种方式，也通过线上推广微博、微信公众号、博客等社交媒体，以及电商平台等多种方式，实现品牌宣传。
在线上、线下都能看到美的的各种广告牌，对消费者有较强的影响力。
此外，美的在促销活动中，也运用了不少特别的技巧，如：联合银行推出信用卡支付，提供赠品、延长保修、送增值服务等奖项，吸引消费者。
在此基础上，美的还通过赞助各种展会和活动，接触更多的消费者，增强品牌影响力。
服务营销作为家电行业的知名品牌，美的在服务上也非常注重。
美的为消费者提供的服务涵盖多个环节，从购买-配送-安装-维修-售后等各个流程。
此外，美的还通过热线电话、在线留言、邮件、社交平台等渠道，及时有效的为消费者解决问题。
美的的这项服务营销策略广受消费者好评，为美的赢得了更多的信任和忠诚度。
产品策略在产品策略方面，美的是非常注重实用性的，比如对于智能家居领域，美的在产品研发上始终坚持便捷、实用的原则，并且在设计上也更加人性化。
在电器家电领域，美的也尤其注重性价比，保证每个产品的产品性能和售价是有优势的。
，美的在营销策略上的成功，是综合了多种营销策略之后的结果。
品牌定位、宣传渠道、服务营销和产品策略等层面的有机组合，形成了美的独特的营销策略。
空调促销策划方案
空调促销策划方案一、引言随着气温的升高，人们对空调的需求也越来越大。
为了满足消费者的需求，我们制定了一套空调促销策划方案，旨在通过有效的营销手段，提升销售额并吸引更多的消费者。
二、市场调研在制定空调促销策划方案之前，我们首先进行了市场调研，以了解消费者的需求和偏好。
通过调研，我们发现以下几个重要的市场信息：1.消费者对空调的需求主要集中在夏季，特别是高温天气；2.消费者更倾向于购买节能环保、品质可靠的空调产品；3.消费者对空调的使用舒适度和功能性要求较高；4.消费者在购买空调时会比较不同品牌和型号的价格和性能。
三、促销策略基于市场调研的结果，我们制定了以下几个促销策略：1.优惠价格：通过降低空调产品的价格来吸引消费者购买。
我们将与供应商洽谈，争取获得更低的采购价格，并将一部分利润回馈给消费者，以达到促销的目的。
2.捆绑销售：将空调与其他家电产品进行捆绑销售，如与洗衣机、冰箱等组合销售，以提高销售额和产品的附加值。
3.推出新品：根据市场需求，我们将推出一些全新的空调产品，以满足消费者对功能性和舒适度的要求。
同时，我们将加强对新品的宣传推广，提高消费者的购买欲望。
4.增加售后服务：提供优质的售后服务是吸引消费者的重要因素之一。
我们将加强售后服务团队的培训，提高服务质量，让消费者购买后能够得到及时、高效的支持。
5.线上线下结合：结合线上和线下渠道，开展全方位的促销活动。
我们将通过线上平台进行宣传和销售，同时在实体店铺设置专区，提供产品展示和体验，以增加销售机会。
四、营销活动为了进一步推广和销售空调产品，我们将组织一系列营销活动，包括但不限于以下几种：1.举办空调产品体验活动：在商场或专卖店内搭建空调体验区，邀请消费者亲自体验不同型号的空调产品，感受其舒适度和功能性。
2.举行促销大型抽奖活动：购买空调产品的消费者将有机会参与抽奖活动，赢取丰厚的奖品，以增加购买的动力。
3.推出限时优惠活动：在夏季高温期间，我们将设定一段时间的限时优惠，降低空调产品的价格，吸引更多消费者购买。
美的空调渠道策略营销分析.doc
美的空调渠道策略营销分析，在地市级城市建立了办事处。
二、渠道特点分析1.批发商负责分销。
一个地区内往往有几个批发商，公司直接向其供货，再由他们向零售商供货。
零售指导价由制造商制定，同时制造商还负责协调批发价格，不过并不一定能强制批发商遵守2.制造商负责促销。
美的空调各地分公司或办事处虽不直接向零售商供货，但会要求批发商上报其零售商名单，这样可以和零售商建立联系，一方面了解实际零售情况，另外还可以依此向零售商提供包括店面或展台装修、派驻促销员和提供相关的促销活动。
3.共同承担售后服务。
在这种模式中，安装和维修等售后服务工作一般由经销商负责实施，但费用由制造商承担。
经销商凭借安装卡和维修卡向制造商提出申请，制造商确认后予以结算。
美的模式中制造商保留了价格、促销、服务管理等工作，因为这些内容都和品牌建设有关，而像分销、产品库存等工作就交给市场中的其他企业去完成。
三、评估公司渠道的选择情况1.渠道优点(1)降低营销成本。
由于很多零售商的规模并不大，一次提货量往往并不是最经济的订货数量，利用批发商管理零售商就可以减少制造商和零售商的频繁交易。
(2)可以利用批发商的资金。
批发商必然要有一定的库存以应付零售商随时可能有的提货要求，而且批发商为了保证自己的地位，必须尽量提高自己的销售量，还要在销售淡季向制造商打款，这样大量的资金就进入了制造商的资金循环链中。
(3)充分发挥渠道的渗透能力。
制造商进入某一市场初期，短期内很难将区域内的零售商全部网罗进来。
而批发商由于已和区域内的零售商建立了联系，往往可以迅速将本来没有经销这个品牌的零售商发展过来。
2.渠道弊端(1)价格混乱。
许多批发商淡季打款都是采用银行承兑汇票方式，汇票到期时间一般是在销售旺季结束以后，但如果销售情况不理想就无法向银行还本付息。
这时同一品牌的批发商之间不得不展开价格大战以吸引零售商，造成价格混乱和窜货，而由于分销渠道并不由制造商完全控制，应对措施往往难以奏效。
2024年美的空调销售工作计划
2024年美的空调销售工作计划1. 前期市场调研和分析：在2024年，我们将进行详细的市场调研和分析，以了解当前的市场趋势和竞争对手情况。
我们将主要关注消费者对于空调产品的需求和偏好，以及他们对气候变化和能源效率的关注程度。
我们还将分析竞争对手的产品和营销战略，以便制定我们自己的销售策略。
2. 产品创新和开发：在2024年，我们将继续进行产品创新和开发，以满足消费者对空调产品的需求。
我们将重点关注环保、能源效率和智能化等方面的技术创新。
我们将推出一系列新产品，包括高效能源节省的变频空调、具有智能控制功能的空调和适应不同环境的多功能空调等。
3. 渠道拓展和合作伙伴关系：在2024年，我们将加大渠道拓展的力度，以增加产品的销售渠道和市场覆盖率。
我们将与各大电商平台和线下零售商建立合作伙伴关系，以扩大产品的销售渠道。
我们还将与房地产开发商合作，为他们提供定制化的空调解决方案，以增加销售额。
4. 市场营销和推广活动：在2024年，我们将进行一系列市场营销和推广活动，以提高品牌知名度和产品认可度。
我们将通过广告、促销和展会等途径，向消费者展示我们的产品优势和特点。
我们还将参与各类行业峰会和研讨会，以分享行业见解并加强与其他行业专业人士的合作关系。
5. 品牌建设和信誉管理：在2024年，我们将继续加强品牌建设和信誉管理工作。
我们将坚持以质量为中心，提供高品质的产品和优质的服务，以赢得消费者的信任和认可。
我们还将加强售后服务，以留住现有客户并吸引新客户。
我们还将加强与消费者的沟通和互动，以增强品牌形象。
6. 团队培训和能力建设：在2024年，我们将继续加强销售团队的培训和能力建设。
我们将为销售人员提供专业的产品知识和销售技巧培训，以提高他们的销售能力和专业素质。
我们还将激励和奖励优秀的销售人员，以增强他们的士气和动力。
7. 销售目标和绩效考核：在2024年，我们将设定明确的销售目标，并对销售人员进行绩效考核。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
营销策划案例：美的空调北极熊时代品牌推广策略
2009年美的“家电王国”长青树，年销售额即将实现1000亿人民币大关，其发展关键点——98年美的空调战役功不可没。
正因为它的成功迅速改变美的电器被政府整合命运，同时让美的空调从行业排名第六上升到第二，并成为家电行业品牌营销策划典范，并荣获多项国内大奖。
有人曾开玩笑地说：“巩俐千金一笑，没有笑开市场，没想到让一只北极熊拱开了市场大门。
”美的空调广告中北极熊可爱、幽默的表演，不仅让人对广告产生好感，而且对广告诉求的独特卖点令人记忆深刻。
由于以前美的空调观念落后导致决策失误，市场增长速度缓慢，导致以后的市场推广工作面临很大的问题，尤其当时美的空调市场渠道网络严重落后于竞争对手。
一个品牌要如何获得优势的竞争地位，迅速成为消费者心智空间“第一”呢？下面由美的空调总策划李锦魁解读其美的空调案例成功关键要点：
第一、用市场来明确自己的竞争优势
通过市场调研表明：68%的消费者购买空调进行品牌转移。
也就是说，消费者对国产品牌忠诚度很低，而消费者购买理由多数是新产品和新功能，这一消费者需求正好契合了美的空调强势：当年美的有69款新品技术指标达到国内顶级水平。
第二、给消费者一个清晰的品牌形象概念
从当时空调行业主要目标竞争对手进行分析来确定美的空调品牌个性，定位于"消费者最想拥有的空调"，用了美的空调之后发现"原来生活可以更美的"，并将此句作为品牌沟通语言。
假设美的空调品牌是一个人，应该说是：“具有领导者气质，永不追随别人，技术领先，不断进步。
”
第三、寻找产品记忆点。
为了加强消费者产品名称记忆，利用副品牌是一个很有效的办法，怎样把原来品牌资产加以利用呢？美的明星巩俐的广告响彻海内外的，
利用"星座"来命名，是一个很好的副品牌策略，一来可以同明星联系起来，二来用"星"字代表宇宙、科技，三来"星"是冷色调、代表夜晚、安静、凉爽，和空调本身的属性相吻合，同时深化美的空调产品利益点的记忆度。
第四、明确主力形象概念产品
从市场研究，壹串通品牌营销策划发现当年空调市场上分体式空调最有上量的基础，其中1.5匹分体机市场需求最大，美的空调事业部迅速组织生产32机。
在进行消费者概念测试时发现，市面上空调制热效果不如制冷效果明显，希望厂家生产制热效果与制冷效果一样好的空调。
其实所有品牌空调的制热与制冷参数都一样，没有一家制热功率比制冷功率低。
医学专家解开了问题的答案，人的皮肤对冷的感觉较为敏感，如果制热功率与制冷功率相同，那么人的感觉就是制冷效果比制热效果好。
为了满足消费者这一独特的需求，壹串通品牌营销策划立即与开发部门商讨，将“智灵星”热量比以前提高20%，并同时将“智灵星”的传播主题定为：美的空调智灵星，热冷比高120，寒冬绝迹。
第五、依据市场需求，细分产品市场
通过市场调查，壹串通品牌营销策划发现有些消费者不想使用空调，原因却是“用空调，空气不新鲜”。
于是壹串通品牌营销策划立
马动手研发“换气型”空调。
其实这种技术并不难，但美的就是做到了细分市场，做到了“第一个提出换气空调”，“第一个研发了换气空调”的企业。
由此引了另一场空调风暴。
第六、寻找到一个"解决技术语言障碍的形象载体，作为美的空调与消费者沟通的语言
北极熊的出现，使人自然联想到寒冷这个属性。
无需过多言语解释，消费者就一目了然。
同时也为美的空调品牌形象建立迅速传递清晰视觉符号概念。
美的空调利用北极熊的娱乐趣味性表演，轻易卸下消费者的心理防备，打通技术术语的障碍，把广告诉求点打入消费者的心里。
第七、差异化产品定位
从调研报告看出，空调安静作为消费者选择理由占46%。
数字说明一切，因此产品广告定位放在安静上。
当年很多品牌空调都卖“静”。
"冷静星"与别人不同在哪里呢？33分贝到底有多静？这是个很抽象的概念。
广告创意利用了美的空调代言人北极熊在不同分贝环境噪音下的夸张表演，终于让人明白33分贝比乡村野外的夜晚还安静。
这样安静的环境，可以让你一觉睡到大天亮。
附录&品牌发帖推广是一种网络推广的全新方式，他们整合网站上的各种资源，进行总结性的，带有广告性质的发帖，品牌发贴推广经常采用的方式软文方式进行推广，就像电影一样植入广告（比如某主角用某某品牌的手机）软文方式也一样道理，在文中出现该品牌的名称，文章内容中陈述与某品牌有所互动，从而达到很好的宣传效果，覆盖率很高，覆盖全国论坛，能与电视广告，电影植入广告相与并论，并且是超级便宜。
比较好的现在发帖的像地藏发帖，他们都是专业的发帖队伍，
能在短时间内聚集起来，做得较专业的有地藏发贴机构，具体可以去搜索引擎搜索下该机构。
第八、规范终端形象
终端现场推广不能理解为商场柜台上摆样品，派一个导购人员或设立柜台那么简单，所以“冷静星”现场推广主抓两块，一是现场展示，二是现场接触管理（导购消费），现场展示是根据美的CI标准制定专柜、专卖店标准手册，从用材、标准色、安体等进行规范，同时对样机摆放、POP、海报、不干胶、吊旗、立牌统一规定摆放标准。
为了让全国经销单位有统一执行规范，美的空调制定了专柜制作标准手册、宣传资料使用规范手册，全国所有经销美的空调的商场必须统一。
让消费者进入任何一家美的空调商场，都如进入同一家感觉，提高消费者对美的空调的可信度。
同时还在全国各大商场、空调专营店、聘请或和商家共同聘请美的专职现场推广人员。
并对他们进行专业培训，从企业介绍、产品了解、导购技巧、导购人员的自我管理等全方位进行培训。
没有培训不允许上岗、考试不合格不允许上岗。
对消费者进行全过程销售服务。
现场推广人员对自已负责的商场在产品销售后一周之内必须进行电话跟踪回访，若有问题立即联系售后服务人员进行解决。
这样一来，美的空调在市场上建立了良好的口碑宣传，真正做到控制营销推广每个环节，对顾客全过程引导和服务。
通过以上七点操作结论，壹串通品牌营销策划可以清晰看出，当年美的空调成功，并不是凭点子来取胜，而是经过系统市场、产品、消费者研究，挖掘空调市场很多的“第一”概念。
第一个品牌概念定位清晰化；
第一个以市场需求来改进产品质量；
第一个利用副品牌策略；
第一个将技术语言变为消费者的语言；
第一个选用北极熊作为产品形象代言人；
第一运用整合营销传播策略进行终端品牌建立，让消费者全方位感知美的空调产品的利益点、产品的形象、终端氛围的记忆点。